Τι τύπος επιχειρηματία είστε; Η αναγνώριση του εαυτού σας θα κάνει μεγάλη διαφορά

Σημείωση του συντάκτη: Ο Joe Procopio είναι ο Chief Product Officer στο Πάρτε το Spiffy Και ο ιδρυτής της Teachingstartup.com. Ο Joe έχει μια μακρά επιχειρηματική ιστορία στο Triangle που περιλαμβάνει Automated Insights, ExitEvent και Intrepid Media. Γράφει μια στήλη για τις νεοφυείς επιχειρήσεις, τη διαχείριση και την καινοτομία κάθε Δευτέρα ως αποκλειστικό μέρος του WRAL TechWire Εκκίνηση Δευτέρα πακέτο.

Σημείωση για τους αναγνώστες: Το WRAL TechWire θα ήθελε να μάθει από εσάς σχετικά με τις απόψεις που εκφράζονται από τους συντελεστές μας. Στείλτε email στη διεύθυνση: info@wraltechwire.com.

+ + +

ΕΡΕΥΝΗΤΙΚΟ ΤΡΙΑΓΩΝΟ ΠΑΡΚΟ – Μου πήρε σχεδόν 20 χρόνια για να καταλάβω τι τύπος επιχειρηματία ήμουν και πώς να το κάνω αυτό να λειτουργήσει για μένα.

Δεν μιλάω εδώ για μυστικισμό και φιλοσοφία. Δεν πρόκειται για τεστ προσωπικότητας Myers-Briggs και πέφτει η εμπιστοσύνη. Πρόκειται για τη σωστή εφαρμογή των δεξιοτήτων σας στην τέχνη σας.

Γιατί είναι σημαντικό να κατανοήσετε πώς λειτουργείτε

Πέρασα το μεγαλύτερο μέρος της αρχής της καριέρας μου σκεπτόμενος ότι δεν θα ήμουν καλός στην επιχειρηματικότητα επειδή δεν ήμουν σαν τους επιχειρηματίες για τους οποίους διάβασα ή συνεργάστηκα. Μετά πέρασα μερικά χρόνια μετά από αυτό προσπαθώντας να γίνω κάποιος που δεν ήμουν. Το μόνο που έκανε ήταν να κάνει την επιχειρηματικότητα, τη δουλειά και τη δουλειά μου, πολύ πιο δύσκολη από ό,τι έπρεπε.

Μόλις μάθετε πώς ταυτίζεστε με την επιχειρηματικότητα, θα προσεγγίσετε κάθε πρόβλημα, κάθε απόφαση και κάθε πρωτοβουλία με έναν τρόπο που είσαι καλός. Στην πραγματικότητα, θα προσεγγίσετε την ανάπτυξη της εταιρείας σας με ένα νέο πρίσμα.

Είναι σημαντικό για τους ιδρυτές και τους ηγέτες μιας startup να γνωρίζουν πώς λειτουργούν, αλλά είναι επίσης εξίσου σημαντικό να προσδιορίσετε κάθε είδους επιχειρηματία που έχετε στην εταιρεία σας. Τότε θα καταλάβετε ποιο είναι το κίνητρό τους και, το πιο σημαντικό, πώς λειτουργούν.

Τότε μπορείτε να κάνετε όλους να συνεργαστούν για τους ίδιους στόχους.

Εδώ είναι οι πέντε βασικοί τύποι επιχειρηματικότητας που έχω βρει ξανά και ξανά. Δεν είναι όλα αυτά, και φυσικά ο κάθε άνθρωπος είναι λίγο διαφορετικός, αλλά είναι μια καλή αρχή.

Λύση First Entrepreneurs

Είμαι επιχειρηματίας προβλημάτων/λύσεων. Αλλά πιο συγκεκριμένα, είμαι επιχειρηματίας που πρέπει να λύσει πρώτα.

Ναι, από κάποια άποψη, κάθε επιχειρηματίας εντοπίζει ένα πρόβλημα και επινοεί μια λύση, αλλά αυτό δεν κάνει κάθε επιχειρηματία επιχειρηματία που πρέπει να λύσει.

Μπορώ να εντοπίσω, αυτή τη στιγμή, περίπου εκατό μεγάλα προβλήματα με τεράστιες συνολικές διευθυνσιοδοτούμενες αγορές (TAM) που συνδέονται με αυτές. Ξέρω. Όλοι μπορούμε. Και νομίζω ότι μπορώ να διαλέξω μια ντουζίνα από αυτά τα προβλήματα και να σκιαγραφήσω ποιες πιστεύω ότι είναι βιώσιμες, προσιτές και εφικτές λύσεις για κάθε πρόβλημα. Πιθανότατα μπορώ να συγκεντρώσω τα κεφάλαια για να φέρω τουλάχιστον μία από αυτές τις λύσεις στην αγορά.

Δεν πρόκειται να κάνω τίποτα από αυτά, γιατί δεν δουλεύω έτσι. Πίστευα ότι ήμουν απλώς τεμπέλης ή απαθής. Τότε συνειδητοποίησα ότι το είδος της επιχειρηματικής στρατηγικής είναι για ένα διαφορετικό είδος επιχειρηματία, και δεν είμαι εγώ.

Η διαφορά είναι ότι ένας επιχειρηματίας που πρέπει να λύσει πρώτα δεν ενδιαφέρεται να βρει μια λύση — ενδιαφέρεται να βρει ΤΗ λύση. Λύση πρώτα σημαίνει ότι η λύση επιλύει ένα πρόβλημα με τρόπο που αλλάζει εντελώς το εύρος της διαδικασίας που προκαλεί το πρόβλημα. Έτσι, η λύση μπορεί να εφαρμοστεί σε άλλα προβλήματα, σε άλλες διαδικασίες, για άλλους ανθρώπους, σε άλλα σενάρια.

Ο επιχειρηματίας που είναι πρώτος στη λύση είναι ο τύπος που πρέπει να προσέχει ότι δεν εφευρίσκουν μια λύση αναζητώντας ένα πρόβλημα. Πρέπει επίσης να γνωρίζουν και να κατανοούν και να αγαπούν το πρόβλημα αρκετά ώστε να μπορούν να το επεκτείνουν οπουδήποτε και παντού.

Αυτός είναι ο λόγος που ασχολούμαι τόσο με τα προϊόντα και την καινοτομία και την ανάπτυξη και τον πειραματισμό με γνώμονα τον πελάτη. Δημιουργώ και δοκιμάζω συνεχώς νέες υποθέσεις.

Αυτή η προσέγγιση μπορεί να τρελάνει άλλους τύπους επιχειρηματιών. Θυμάστε τι είπα για εκατοντάδες προβλήματα με τεράστια TAM;

Ευκαιρία Επιχειρηματίες

Ο τύπος του επιχειρηματία που εντοπίζει μια σειρά προβλημάτων, επιλέγει ένα και κυνηγά μια νέα λύση για αυτό, είναι αυτό που ονομάζω επιχειρηματίας ευκαιρίας.

Αυτός ο τύπος επιχειρηματιών ακολουθεί τις τεχνικές και τις επιχειρηματικές τάσεις και το κάνει είτε ενεργά είτε παθητικά — που σημαίνει ότι μπορεί να βρίσκεται σε έναν τομέα που απαιτεί αυτού του είδους την εστίαση ή μπορεί απλώς να γνωρίζει πολύ καλά τι υπάρχει γύρω τους.

Συνήθως επιλέγουν το πρόβλημα για να λύσουν όχι λόγω της συνάφειάς τους με αυτό, αλλά είτε πιστεύουν ότι η λύση αξίζει τον κόπο ή όχι. Με άλλα λόγια, κυνηγάει λίγα χρήματα εδώ, ή ίσως πολλά.

Ένας μεγάλος αριθμός επιχειρηματιών ευκαιριών είναι MBA - άνθρωποι που είναι πιο ερωτευμένοι με τις επιχειρήσεις από τους περισσότερους από εμάς. Και αυτοί οι επιχειρηματίες, τις περισσότερες φορές, έχουν περισσότερες πιθανότητες να βρουν χρηματοδότηση και πράγματι να λύσουν το πρόβλημα που επέλεξαν να λύσουν.

Το μόνο πράγμα που μπορεί να τους σκοντάψει είναι όταν η λύση γίνεται πιο περίπλοκη ή επίπονη ή απαιτεί περισσότερες θυσίες από αυτές που είναι διατεθειμένοι να δεσμευτούν. Αυτό συμβαίνει όταν το πρόβλημα αποδεικνύεται πολύ μεγαλύτερο από ό,τι αρχικά υπέθεταν. Εάν έχουν κάποια έλλειψη πάθους για τη διαδικασία, το κίνητρό τους να βρουν τη λύση μειώνεται καθώς μειώνεται η πιθανή ανταμοιβή.

Οι επιχειρηματίες ευκαιριών πρέπει να έχουν κίνητρο. Πρέπει να προσέχουν το βραβείο.

Τεχνικοί καινοτόμοι

Αυτά θεωρούμε ως τεχνικούς ιδρυτές, αλλά δεν χρειάζεται να είστε προγραμματιστής χαμηλού επιπέδου για να είστε τεχνικός καινοτόμος. Στην πραγματικότητα ξεκίνησα την καριέρα μου ως τεχνικός καινοτόμος, γίνομαι όλο και πιο τεχνικός και μετά συνειδητοποίησα ότι ήταν καλύτερα να αφήσω την τεχνολογία χαμηλού επιπέδου στους κωδικοποιητές.

Οι τεχνικοί καινοτόμοι έχουν πράγματι εμμονή με την τεχνολογία και έχουν βυθιστεί σε αυτήν αρκετά ώστε να συνειδητοποιήσουν πότε υπάρχει μια ευκαιρία χαμηλού επιπέδου να κάνουν πράγματα πιο γρήγορα, καλύτερα ή να φέρουν τα οφέλη της τεχνολογίας σε ένα ευρύτερο κοινό. Εφευρίσκουν νέους τρόπους για να κάνουν εκείνες τις τεχνικές εργασίες χαμηλού επιπέδου που έχουν τεράστιες επιπτώσεις σε υψηλότερο επίπεδο.

Το ερώτημα είναι συνήθως το εξής: Ποιες είναι αυτές οι τεράστιες επιπτώσεις; Και σε ποιο επίπεδο;

Οι τεχνικοί καινοτόμοι συνήθως συνδυάζονται με κάποιον που μπορεί να απαντήσει σε αυτήν την ερώτηση παράγοντας την τεχνολογία χαμηλού επιπέδου και κλιμακώνοντάς την. Οι τεχνικοί καινοτόμοι που δεν χρειάζεται να συνδυάζονται γίνονται οι τεχνικοί ιδρυτές. Ήμουν τεχνικός ιδρυτής για μεγάλο χρονικό διάστημα και ξεκίνησα πολλά έργα που δεν κράτησαν γιατί πίστευα ότι δεν χρειαζόμουν βοήθεια ούτε από την τεχνική ούτε από την επιχειρηματική πλευρά.

Οι τεχνικοί καινοτόμοι χρειάζονται αυτή τη βοήθεια κάποια στιγμή, όπως και ο μη τεχνικός επιχειρηματίας χρειάζεται τεχνική βοήθεια.

Επιχειρηματίες πωλήσεων

Αυτός ο τύπος επιχειρηματιών μπορεί να σκοντάψει καθώς φέρνει ένα νέο προϊόν στην αγορά, αλλά μόλις το κάνει, πηγαίνει στους αγώνες. Η επιχειρηματικότητα δεν είναι μόνο να δημιουργείς. Αυτό είναι Ε&Α. Η επιχειρηματικότητα είναι τελικά να πουλάς αυτό που φτιάχνεις.

Εισαγάγετε τον επιχειρηματία πωλήσεων.

Αυτός ο τύπος επιχειρηματία συνήθως ξεκινά με ένα υπάρχον προϊόν ή υπηρεσία και βρίσκει μια νέα περίπτωση χρήσης ή μια νέα αγορά για αυτό. Προσγειώνονται και επεκτείνονται, στη συνέχεια κατασκευάζουν μια μηχανή που μοιάζει με Amazon γύρω της.

Όπως ο τεχνικός καινοτόμος δεν χρειάζεται να είναι κωδικοποιητής, έτσι και ο επιχειρηματίας πωλήσεων μπορεί να μην είχε ποτέ ρόλο στις πωλήσεις. Μπορεί απλώς να είναι καλοί σε αυτό.

Επιστρέψτε στο να κάνετε αυτό στο οποίο είστε καλοί — μπορείτε να φανταστείτε έναν επιχειρηματία πωλήσεων που προσπαθεί να οικοδομήσει μια εταιρεία με το να είναι κωδικοποιητής ή ο χαμηλού επιπέδου κωδικοποιητής να κάνει κλήσεις πωλήσεων μετά την κλήση; Ακόμη και να αφαιρέσετε τις στερεότυπες ανοησίες, είναι απλώς τεράστιο χάσιμο χρόνου και από τις δύο πλευρές.

Από την άλλη πλευρά, μπορείτε να φανταστείτε την απόλυτη δύναμη του να βάλεις έναν επιχειρηματία ευκαιρίας, έναν τεχνικό καινοτόμο και έναν επιχειρηματία πωλήσεων στην ίδια ιδρυτική ομάδα; Ή ακόμα και να αντικαταστήσετε τον επιχειρηματία ευκαιρίας με έναν επιχειρηματία που έρχεται πρώτα στη λύση.

Έτσι το να ξέρεις τι είσαι οδηγεί στην επιτυχία.

Καινοτόμος βιομηχανίας

Υπάρχει άλλος ένας τύπος για να μιλήσουμε. Ο καινοτόμος του κλάδου είναι δύσκολο να βρεθεί επειδή συνήθως απομονώνεται σε κάποια άνετη δουλειά σε κάποια μεγάλη εταιρεία, κάνοντας άχαρη δουλειά για να μην καταρρεύσει μια ολόκληρη περιοχή αυτής της εταιρείας.

Όταν τα βρίσκετε, είναι εξαιρετικά πολύτιμα, γιατί όταν εμφανίζονται, είναι συνήθως επειδή έχουν μια ιδέα να κάνουν ένα τρέξιμο σε κάτι που έχει ήδη αποδειχθεί βιώσιμο, πολύτιμο και επεκτάσιμο. Απλώς πρέπει να αφαιρέσουν όλα τα εταιρικά επίπεδα.

Τώρα, αυτό είναι πιο εύκολο να το πεις παρά να το κάνεις. Αλλά να γιατί είναι τόσο απαραίτητο.

Ο καινοτόμος του κλάδου γνωρίζει πολλά για πολλά στον κλάδο του. Γνωρίζουν πώς κατασκευάζονται και πωλούνται τα προϊόντα, ξέρουν πού βρίσκεται το ταλέντο, ξέρουν ποιοι είναι οι πελάτες και ξέρουν πώς να προσανατολίζονται στην πολιτική.

Αυτό που συνήθως δεν ξέρουν είναι πώς να αντικαταστήσουν όλα τα πράγματα υποδομής που οι συνάδελφοί τους σπαταλούν έναν τόνο χρόνου και χρήματος κάνοντας κακώς.

Εάν συμβαίνει αυτό, τότε αυτός ο τύπος επιχειρηματία πρέπει να συνδυαστεί με έναν άλλο επιχειρηματία που έχει ισχυρή εμπειρία εκκίνησης. Ο αντίστοιχος πρέπει να γνωρίζει πότε πρέπει να πιέζει το γκάζι, πώς να πλοηγείται όταν κινείται με ταχύτητες μεγαλύτερες από τις εταιρικές και επίσης πιθανώς να κάνει πολλές ρυθμίσεις επιπέδου για προσοχή, ανησυχία και ανησυχία καθώς η εκκίνηση αρχίζει να πηγαίνει γρήγορα.

Μάθετε τι τύπος επιχειρηματία είστε και πώς λειτουργείτε. Γιατί όταν καταλαβαίνεις πώς λειτουργεί ένας επιχειρηματίας — ειδικά όταν αυτός ο επιχειρηματίας είσαι εσύ — κάνεις περισσότερα, σπαταλάς λιγότερο χρόνο, παίρνεις περισσότερα ρίσκα και παίρνεις καλύτερες αποφάσεις.

+ + +

Γεια σου! Εάν βρήκατε αυτήν την ανάρτηση ενεργή ή διορατική, σκεφτείτε να εγγραφείτε στο εβδομαδιαίο ενημερωτικό δελτίο μου στη διεύθυνση joeprocopio.com για να μην χάνετε καμία νέα ανάρτηση. Είναι σύντομο και επί της ουσίας. Ή αν θέλετε περισσότερες συμβουλές τακτικής εκκίνησης απευθείας στα εισερχόμενά σας, αποκτήστε μια δωρεάν δοκιμή του Teaching Startup.