Hacking Esports και Gaming με ενεργοποιήσεις επωνυμίας

Αυτό το άρθρο περιγράφει τη νευροεπιστήμη πίσω από αποτελεσματικές ενεργοποιήσεις που εμπνέουν ενέργειες ή/και αφοσίωση πελατών στην κοινότητα του gaming. Εδώ είναι τι πρέπει να γνωρίζετε: 

• Οι εκτιμώμενοι 474 εκατομμύρια λάτρεις των esports είναι ένα υποσύνολο 2.9 δισεκατομμυρίων ανθρώπων που ξόδεψαν περίπου $175.8 δισεκατομμύρια σε παιχνίδια το 2021. 
• Αποτελεσματικές ενεργοποιήσειςσιδηροπρίονογνωστικές διαδικασίες στον εγκέφαλο για να επηρεάσουν τις θετικές ενέργειες των πελατών. 
• Η AT&T και η Wasserman εκτέλεσαν μια επώνυμη εμπειρία στο Twitch που δείχνει τους βασικούς πυλώνες και τους κανόνες ενεργοποιήσεων που έχουν σχεδιαστεί για παίκτες. 

Γιατί έχει σημασία

Οι ενεργοποιήσεις επωνυμίας είναι μια από αυτές που δύσκολα μπορούν να οριστούν τσιτάτα μάρκετινγκ, παρόλο που δεν είναι μια νέα πρακτική. Έτσι, για να διευκρινίσουμε, οι ενεργοποιήσεις είναι καθηλωτικές εμπειρίες μάρκετινγκ που ενισχύουν την άμεση σύνδεση με τους καταναλωτές. Μια κατηγορία που περιλαμβάνει, αλλά δεν περιορίζεται σε, το βιωματικό μάρκετινγκ. 

Σημαίνει ότι οποιαδήποτε καμπάνια, εμπειρία ή εκδήλωση που ενδυναμώνει την άμεση αλληλεπίδραση με τους καταναλωτές μπορεί να θεωρηθεί ως ενεργοποίηση επωνυμίας. Όπου, όπως υποδηλώνει το όνομα, η επωνυμία είναι "ενεργοποιείταιοδηγώντας την ευαισθητοποίηση και τη δέσμευση μέσω της διαδραστικότητας. 

Αυτή η δημιουργική μορφή μάρκετινγκ είναι ιδιαίτερα συναρπαστική στον μοναδικό κόσμο του διαδικτυακού gaming. Όπου, τα esports – ένα υποσύνολο διαδικτυακών τυχερών παιχνιδιών που επικεντρώνονται στον ανταγωνισμό μεταξύ ανθρώπων – είναι μια εξαιρετικά δημοφιλής δραστηριότητα μεταξύ των δημογραφικών στοιχείων της Millennial και της Generation Z. 

Το παγκόσμιο κοινό των esports ορίζεται παρακολουθώντας άλλους ανθρώπους να ανταγωνίζονται σε διαδικτυακά βιντεοπαιχνίδια και οι εκτιμώμενοι 474 εκατομμύρια λάτρεις των esports είναι ένα υποσύνολο 2.9 δισεκατομμυρίων ανθρώπων που ξόδεψαν 175.8 δισεκατομμύρια δολάρια σε παιχνίδια το 2021. Με τόσα πολλά λόγια, όλοι οι λάτρεις των esports είναι παίκτες – αλλά δεν είναι όλοι οι παίκτες λάτρεις των esports.

Χακάρισμα του εγκεφάλου

Οι ενεργοποιήσεις είναι ένα συναρπαστικό όχημα μάρκετινγκ στα esports και τα παιχνίδια για τον ίδιο λόγο που η τροφή για σκύλους μπορεί να περάσει για πατέ. Όπως και στην περίπτωση, μόνο το 16% των συμμετεχόντων στο α Μελέτη του 2009 από την Αμερικανική Ένωση Οικονομολόγων Οίνου αναγνώρισε σωστά το δείγμα που περιείχε τροφή για σκύλους – ανάμεσα σε μια επιλογή από πέντε πιάτα, όλα προετοιμασμένα για να μοιάζουν με πατέ. 

Η τροφή για σκύλους μπορεί να περάσει για πατέ επειδή ο ανθρώπινος εγκέφαλος δεν βιώνει τη γεύση ή οποιαδήποτε άλλη αίσθηση, άμεσα. Αντίθετα, ο εγκέφαλος το μοντελοποιεί, σε αυτό που οι νευροεπιστήμονες αποκαλούν νοητικό μοντέλο. Αυτό σημαίνει ότι όταν ακούτε / βλέπετε / μυρίζετε / αγγίζετε / γεύεστε κάτι, βιώνετε την προσπάθεια του εγκεφάλου να αναπαράγει την αντικειμενική αίσθηση. Και ενώ αυτό το μόντελινγκ συνεχίζεται πάντα, δεν το προσέχεις ποτέ. 

Αυτό είναι σημαντικό γιατί σύμφωνα με Blindsight: Οι (κυρίως) κρυφοί τρόποι που το μάρκετινγκ αναδιαμορφώνει τον εγκέφαλό μας από τον Matt Johnson και τον Prince Ghuman, «[Οι επωνυμίες] ασχολούνται με τη δημιουργία πολύπλοκων, διαρκών πεποιθήσεων για τους εαυτούς τους και τα προϊόντα τους που δημιουργούν μια διαρκή επίδραση στη βασική αρχιτεκτονική του εγκεφάλου». 

Η νευροεπιστήμη είναι κρίσιμης σημασίας για το μάρκετινγκ επειδή, ενώ οι επιχειρήσεις και τα προϊόντα υπάρχουν στον φυσικό κόσμο, οι επωνυμίες υπάρχουν μόνο στο μυαλό, π.χ., είναι ιδέες και ενώσεις που σχετίζονται με απτά αντικείμενα. Ομοίως, οι ενεργοποιήσεις είναι ιδανικές για την αξιοποίηση της ευελιξίας των νοητικών μοντέλων.  

Αυτές οι εμπειρίες μάρκετινγκ διαμορφώνουν τον τρόπο με τον οποίο οι μάρκες βιώνονται στον εγκέφαλο – ενθαρρύνοντας τη θετική συμπεριφορά προς μια εταιρεία και τις προσφορές της. Πως? Με 'hackingΟι γνωστικές διαδικασίες με τον ίδιο τρόπο που η τροφή για σκύλους παρασκευάζεται με συγκεκριμένο τρόπο μπορεί να πείσει τους περισσότερους ανθρώπους ότι είναι πατέ.  

Ενώ ο όρος hacking, που χρησιμοποιείται σε σχέση με τον ανθρώπινο εγκέφαλο, μπορεί να έχει αρνητική σημασία. Το μάρκετινγκ πάντα επιδιώκει και πάντα θα επιδιώκει να τροποποιήσει την εμπειρία των καταναλωτών μέσω των αισθήσεων. Προς το σκοπό αυτό, το παρακάτω είναι μια υποδειγματική ενεργοποίηση gaming που ενθαρρύνει θετικές ενέργειες των πελατών, αξιοποιώντας βασικές γνωστικές διαδικασίες

Ένα μάθημα ενεργοποίησης

Τον Νοέμβριο του 2021, η AT&T και το Twitch ξεκίνησαν ένα πρόγραμμα καθοδήγησης για επίδοξους δημιουργούς του Twitch. Σύμφωνα με τη Sabina Ahmed, βοηθό αντιπρόεδρο χορηγιών και βιωματικού μάρκετινγκ στην AT&T, μέσω CampaignUS, "Ο στόχος είναι να αναδειχθούν οι αναδυόμενοι δημιουργοί περιεχομένου, να καλλιεργηθεί η ανάπτυξη των επωνυμιών τους και να εκπληρωθούν τα πάθη τους για τη δημιουργία περιεχομένου." 

Η καμπάνια, που δημιουργήθηκε από τους Wasserman και Edelman, συνδυάζει 12 επίδοξους δημιουργούς με καθιερωμένους streamers για να εκπληρώσουν τις φιλοδοξίες τους στη δημιουργία περιεχομένου. Η AT&T δεσμεύτηκε να αναβαθμίσει τον εξοπλισμό ροής του καθοδηγούμενου, ο οποίος μπορεί να περιλαμβάνει ασύρματες υπηρεσίες AT&T Fiber ή 5G.  

Η ενεργοποίηση περιλαμβάνει ζωντανές μεταδόσεις στο κανάλι Twitch της AT&T όπου οι μέντορες παρέχουν συμβουλές και καθοδήγηση σε θέματα όπως η ανάπτυξη μιας προσωπικής επωνυμίας και η αύξηση του κοινού. 

Η καμπάνια AT&T της Wasserman είναι ένα κορυφαίο σχέδιο για το βιωματικό μάρκετινγκ στα τυχερά παιχνίδια, επειδή χρησιμοποιεί τις αρχές που αναφέρονται παρακάτω – όλες οι οποίες χρησιμοποιούν μηχανισμούς στον εγκέφαλο και επηρεάζουν τις αποφάσεις των καταναλωτών. Αντίστοιχα, καθένα από τα παρακάτω βοηθά στην καθοδήγηση άλλων ενεργοποιήσεων που έχουν σχεδιαστεί για την παγκόσμια κοινότητα τυχερών παιχνιδιών. 

Σχέση

Οι μάρκες αντλούν νόημα από τη σχέση τους με τη ζωή των πελατών. Στο βαθμό που η αποτελεσματική δημιουργία επωνυμίας εξαρτάται, από πολλές απόψεις, από τη συσχέτιση. Ένα από τα πιο διάσημα παραδείγματα συσχέτισης επωνυμίας είναι η συνεργασία της Nike με τον Michael Jordan. Εκεί όπου η σχέση της εταιρείας αθλητικών ειδών με την Τζόρνταν προσωποποίησε βασικούς συσχετισμούς με αθλητικές επιδόσεις και νίκες. 

Ομοίως, οι συσχετισμοί χρωματίζουν την αντίληψη των καταναλωτών. Έρευνα στο Πανεπιστήμιο του Hyogo έδειξε ότι όταν ταΐζονταν πολλές ομάδες ανθρώπων σούπα με ίδια συστατικά, στο ίδιο μπολ, στην ίδια θερμοκρασία, η άγευστη βαφή επηρέαζε τα αναφερόμενα συναισθήματα ικανοποίησης. Τέτοιο που οι συμμετέχοντες ένιωθαν πιο άβολα με τη μπλε σούπα. 

Αυτό συμβαίνει επειδή το νοητικό μοντέλο των συμμετεχόντων για το χρώμα των τροφίμων επηρέασε τον τρόπο με τον οποίο βίωσαν τα ίδια μπολ με σούπα. Άρα ξεκάθαρα, ο συσχετισμός είναι διαφοροποιημένος. Ομοίως, η χορηγία επωνυμίας είναι ένα βασικό κανάλι για την αξιοποίηση της δύναμης του συσχετισμού. Αλλά στα esports και τα παιχνίδια, ο ελαττωματικός σχεδιασμός συσχέτισης, ακριβώς όπως η μπλε σούπα, μπορεί εύκολα να προκαλέσει μια λιγότερο από θετική αντίδραση. 

Η AT&T αποφεύγει τον αποχρωματισμό βυθίζοντας την εκτέλεση ενεργοποίησης στην κουλτούρα των δημιουργών. Όπου το AT&T Class of 2021 Inaugural Selection Show χρησιμοποίησε σχέσεις επιρροής και δώρα για να προσφέρει μια συναρπαστική εμπειρία μάρκετινγκ αυθεντική για την κοινότητα του Twitch. Η συμπερίληψη μιας ποικίλης επιλογής επίδοξων δημιουργών – που δραστηριοποιούνται σε τομείς όπως το σκάκι και τα κόμικ – ενίσχυσε επίσης τη συσχέτιση της επωνυμίας με ενδιαφέροντα εκτός του διαδικτυακού παιχνιδιού. 

Πλαίσιο

Στην ψυχολογία, οι συνήθειες ορίζονται ως μια ασυνείδητη ενεργοποίηση νοητικών συσχετισμών μεταξύ συμπεριφοράς και πλαισίου. Με απλά λόγια, όταν πρόκειται για συνήθεια, το πλαίσιο είναι το παν. Σε σημείο που οι ψυχαναγκαστικές συμπεριφορές σε ένα πλαίσιο μπορεί να είναι ανύπαρκτες σε ένα άλλο. Αυτό συμβαίνει επειδή τα οικεία περιβάλλοντα παρέχουν συχνά το πλαίσιο που ενεργοποιεί συνήθεις συμπεριφορές. 

Το ίδιο φάνηκε και στο α μελέτη της χρήσης ηρωίνης μεταξύ των Αμερικανών στρατιωτών στον πόλεμο του Βιετνάμ. Όπου μόνο το 5 τοις εκατό των εθισμένων στην ηρωίνη βετεράνων συνέχισαν τη χρήση κατά την επιστροφή στις Ηνωμένες Πολιτείες - σε σύγκριση με τα ποσοστά υποτροπής περίπου 90 τοις εκατό μεταξύ του γενικού πληθυσμού των ΗΠΑ. Τα αποτελέσματα υπογράμμισαν τη συμβιωτική σχέση μεταξύ πλαισίου και συνήθειας.  

Ο εγκέφαλος χρησιμοποιεί τη μνήμη για να συνδέσει το πλαίσιο (περιβάλλον) και τη συμπεριφορά (συνήθεια). Ομοίως, οι αποτελεσματικές ενεργοποιήσεις είναι αξέχαστες εμπειρίες που έχουν σχεδιαστεί για να ενθαρρύνουν τη συμπεριφορά του καταναλωτή. Για να επιτύχετε τόσα πολλά στα esports και τα παιχνίδια, οι ενεργοποιήσεις χρειάζονται ένα σχετικό πλαίσιο που να έχει απήχηση στους παίκτες.  

Με την ενεργοποίηση στο Twitch, το πρόγραμμα δημιουργών της AT&T αξιοποιεί ένα εξαιρετικά δημοφιλές πλαίσιο μέσων που συγκέντρωσε πάνω από 18.5 δισεκατομμύρια ώρες της τηλεθέασης το 2021. Το ίδιο πλαίσιο οδηγεί ήδη σε συνήθεις συμπεριφορές, όπως η παρακολούθηση ή/και η δημιουργία περιεχομένου στο Twitch, οι οποίες αποτελούν το κεντρικό θέμα της ενεργοποίησης. Το σχετικό μήνυμα επωνυμίας, που περικλείεται ανάμεσα σε ένα οικείο πλαίσιο και συμπεριφορά, αποθηκεύεται πιο εύκολα στη μνήμη. 

Ουσιαστικός

Ουσιαλισμός είναι η άποψη ότι τα αντικείμενα έχουν μια υποκείμενη «ουσία» που δεν παρατηρείται άμεσα αλλά παρόλα αυτά λειτουργεί ως ταυτότητα. Ενώ υπάρχουν σοβαρά ζητήματα με την εφαρμογή της ουσιοκρατικής σκέψης σε κλάδους όπως η επιστήμη, υπάρχουν ενδείξεις ότι οι άνθρωποι ωστόσο πιστεύουν ότι βασικές ιδιότητες μπορούν να μεταφερθούν.  

Το πιο σημαντικό, οι πεποιθήσεις για την ουσία ενός αντικειμένου αλλάζουν την αντίληψη της σχετικής εμπειρίας. Ερευνητές στο Πανεπιστήμιο του Στάνφορντ και το Ινστιτούτο Τεχνολογίας της Καλιφόρνια συνέδεσαν τα θέματα με λειτουργικές μηχανές μαγνητικής τομογραφίας (fMRI) καθώς δοκίμαζαν δύο διαφορετικά ποτήρια κρασί. Το ένα ποτήρι περιγράφηκε ως ακριβό και το δεύτερο ως φθηνό – παρόλο που και τα δύο ποτήρια προέρχονται από το ίδιο μπουκάλι. 

Τα αποτελέσματα έδειξαν ότι οι νευρώνες στο κέντρο ευχαρίστησης του εγκεφάλου πυροδοτήθηκαν όταν οι συμμετέχοντες είπαν ότι έπιναν ακριβό κρασί. Εν τω μεταξύ, δεν υπήρχε δραστηριότητα όταν τους είπαν ότι έπιναν φτηνό κρασί. Με τόσα λόγια, οι ουσιοκρατικές πεποιθήσεις για το ακριβό κρασί επηρέασαν την πραγματική εμπειρία της απόλαυσης. 

Η AT&T, ένας πάροχος τηλεπικοινωνιακών υπηρεσιών, δεν παρέχει καταναλωτικό προϊόν όπως το κρασί. Ωστόσο, η ενεργοποίηση του Twitch μεταφέρει την ίδια ουσία της φιλοδοξίας –που ενσαρκώνουν οι ανερχόμενοι δημιουργοί που συμμετέχουν στο πρόγραμμα– στη μάρκα. Μια δυναμική που προωθεί μια θετική αντίληψη για την πραγματική εταιρεία και τις υπηρεσίες της σε ολόκληρη την κοινότητα του Twitch. 

Βασικά καραβάνια

Τα esports και άλλες μορφές μέσων που βασίζονται σε παιχνίδια είναι ιδιαίτερα σημαντικά στην τρέχουσα εποχή της συνεχιζόμενης δημοτικότητας κοπής καλωδίων και αποκλεισμού διαφημίσεων. Όπου η εμφάνιση του παιχνιδιού ως κυρίαρχης μορφής ψυχαγωγίας για την ηλικιακή ομάδα 18-34 ετών το καθιστά επίσης ένα ισχυρό πλαίσιο για καθηλωτικές εμπειρίες που οδηγούν σε μόνιμες αναμνήσεις κατά την αγορά.  

Τα διαδικτυακά παιχνίδια προσφέρουν μια σειρά από εντυπωσιακά σημεία επαφής για τους καταναλωτές για τις νεότερες γενιές, οι οποίες καταναλώνουν λιγότερο παραδοσιακά μέσα και είναι ολοένα και πιο επιφυλακτικοί με την αναγκαστική, αυθεντική παρουσία της επωνυμίας. Ειδικά επειδή, το 87% της Generation Z έναντι του 83% των Millennials έναντι του 79% της Generation X παίζουν βιντεοπαιχνίδια σε smartphone, κονσόλες παιχνιδιών και υπολογιστές τουλάχιστον εβδομαδιαία, αν όχι καθημερινά. [Πηγή]  

Οι αρχές που αναφέρθηκαν προηγουμένως βασίζονται σε αποδεδειγμένες γνωστικές διαδικασίες. Είναι επίσης κρίσιμα για το αποτελεσματικό μάρκετινγκ επωνυμίας, το οποίο είναι επιφορτισμένο με την πλοήγηση στην έμφυτη πολυπλοκότητα της ανθρώπινης συμπεριφοράς. Το πιο σημαντικό, αυτά τα «γνωστικά hacks» μπορούν να χρησιμοποιηθούν από οποιαδήποτε ενεργοποίηση επωνυμίας που έχει σχεδιαστεί για να ενθαρρύνει τους παίκτες να δοκιμάσουν, να αγοράσουν, να επαναλάβουν και να παραπέμψουν.

---

Εγγραφείτε στο κορυφαίο ενημερωτικό δελτίο μάρκετινγκ esports ΔΩΡΕΑΝ! Εγγραφείτε σήμερα

Ο ορθοστάτης Hacking Esports και Gaming με ενεργοποιήσεις επωνυμίας εμφανίστηκε για πρώτη φορά σε Ομάδα Esports.

• Coinsmart. Το καλύτερο ανταλλακτήριο Bitcoin και Crypto στην Ευρώπη.
• Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. Ενισχύθηκε η γνώση. ΕΛΕΥΘΕΡΗ ΠΡΟΣΒΑΣΗ.
• CryptoHawk. Ραντάρ Altcoin. Δωρεάν δοκιμή.
• Πηγή: https://www.esportsgroup.net/hacking-esports-and-gaming-with-brand-activations/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=hacking-esports-and-gaming-with-brand-activations