Το μυστικό για το Co-Branding στα Esports

Αυτό το άρθρο περιγράφει βασικές αρχές αποτελεσματικής co-branding στα esports και τα gaming. Μια συνεργασία μεταξύ Ενεργειακό ποτό G FUEL των Skittles της Mars Wrigley και της Gamma Labs προτείνεται για να δείξει πώς οι μη ενδημικές εταιρείες μπορούν να δημιουργήσουν επιχειρηματικές δραστηριότητες, να ενισχύσουν την ευαισθητοποίηση και να εισέλθουν στην παγκόσμια αγορά τυχερών παιχνιδιών. Εδώ είναι τι πρέπει να γνωρίζετε: 

• Οι καταναλωτικές επωνυμίες που είναι δημοφιλείς στους παίκτες είναι ιδανικοί συνεργάτες για εταιρείες που δεν παίζουν παιχνίδια 
• Οι μελέτες για τον ανθρώπινο εγκέφαλο (νευροεπιστήμη) βοηθούν στην καθοδήγηση του αποτελεσματικού μάρκετινγκ 
• Οι καμπάνιες co-branding είναι μια αποτελεσματική εναλλακτική λύση στη χορηγία των esports  

Γιατί έχει σημασία

Τα βιντεοπαιχνίδια είναι μια νόμιμη μορφή mainstream ψυχαγωγίας. Σύμφωνα με μια εκτίμηση του Newzoo για το 2021, υπάρχουν 3 δισεκατομμύρια παίκτες σε όλο τον κόσμο. Δείχνοντας ότι, με πολλούς τρόπους, ο κόσμος γίνεται ο παράδεισος των παικτών. Έτσι, οι εταιρείες που θέλουν να αναπτύξουν τις επιχειρήσεις τους θα πρέπει να διασφαλίσουν ότι καλύπτουν αυτό το δημογραφικό στοιχείο.  

Το gaming είναι ένα πολύτιμο κανάλι μάρκετινγκ σε μια ολοένα και πιο γεμάτη οικονομία προσοχής – ειδικά όταν πρόκειται να προσεγγίσουμε νεότερες γενιές. Που σημαίνει ότι οι επωνυμίες χρειάζονται δημιουργικές στρατηγικές για να συνδεθούν και να επικοινωνήσουν μηνύματα μάρκετινγκ στους παίκτες.  

Υπό αυτό το πρίσμα, η χορηγία των ηλεκτρονικών αθλημάτων έχει αναδειχθεί ως βασικό μέρος των στρατηγικών μάρκετινγκ που στοχεύουν στην προσέγγιση των Millennial και Gen Z. όπου οι επωνυμίες επένδυσαν περίπου $641 εκατομμύρια για να φτάσει τα 474 εκατομμύρια θαυμαστές των ανταγωνιστικών βιντεοπαιχνιδιών το 2021, σύμφωνα με το Newzoo.  

Το co-branding είναι ένα εξίσου αποτελεσματικό εργαλείο μάρκετινγκ που περιλαμβάνει δύο ή περισσότερες ανεξάρτητες μάρκες που εργάζονται μαζί για ένα νέο προϊόν ή υπηρεσία. Τα παρακάτω περιγράφουν γιατί μια ομάδα συνεργασίας μεταξύ της καραμέλας Skittles και του ενεργειακού ποτού G FUEL είναι μια συναρπαστική συνεργασία για τα esports. 

Σκυλιά για παίκτες

Το Skittles, μια πολύχρωμη μάρκα ζαχαρωτών που ανήκει στον Mars Wrigley, χρησιμοποιεί το εμβληματικό σλόγκαν της "Γεύσου το ουράνιο τόξο” για να δημιουργήσετε αξέχαστες διαφημίσεις που προάγουν την αναγνώριση της επωνυμίας. Γευτείτε τις διαφημίσεις της καμπάνιας Rainbow προβάλλονται στη γραμμική τηλεόραση για σχεδόν δύο δεκαετίες – βοηθώντας το σλόγκαν να διεισδύσει στην ποπ κουλτούρα στις Ηνωμένες Πολιτείες. 

Το G FUEL είναι ένα δημοφιλές ενεργειακό ποτό στη σκηνή των τυχερών παιχνιδιών, γνωστό για την ποικιλία ιδιαίτερων γεύσεων και τη σχέση που βοηθά τους παίκτες να επιτύχουν κορυφαία απόδοση. Αυτή η έκκληση καταγράφεται από το tagline της G FUEL, "Το Επίσημο Ποτό των Esports” το οποίο βοηθά στη διαφοροποίησή του από εναλλακτικές λύσεις που προσφέρονται από μεγαλύτερους ανταγωνιστές όπως η Red Bull και το Mountain Dew's Game Fuel. 

Μια γεύση G FUEL εμπνευσμένη από Skittles θα προωθούσε την ορατότητα της μάρκας μεταξύ των παικτών και θα ευθυγραμμιστεί με το κοινό-στόχο και των δύο προϊόντων σε νεότερες ηλικιακές ομάδες. Αντηχεί επίσης με την ιστορία του Skittles με νευρικά, εξωφρενικά διαφημιστικά σποτ με σενάρια όπως πρόβατα με ανθρώπινα πρόσωπα και ένα δέντρο Skittles που αναπτύσσεται από το στομάχι ενός αγοριού. 

Επιπλέον, το G FUEL γνωρίζει ήδη καλά τη δημιουργία γεύσεων εμπνευσμένων από το co-branding. Χαρακτηριστικό παράδειγμα, μια συνεργασία του Δεκεμβρίου 2021 με την ταινία της Sony Pictures Άνθρωπος αράχνη: Κανένα σπίτι, το οποίο είχε μια νέα γεύση, το G FUEL Radioactive Lemonade, με συσκευασία διαθέσιμη σε διαφορετικά σχέδια κοστουμιών Spider-Man από τη νέα ταινία.  

Η ευκολία είναι καλή

Μελέτες έχουν δείξει ότι όταν πρόκειται για την εμπειρία του πελάτη, την ευκολία και Η ευκολία αγοράς είναι ο πιο κρίσιμος παράγοντας – ακόμη περισσότερο από την ποιότητα του προϊόντος. Μεταμορφώνοντας την καραμέλα Skittles σε μια νέα γεύση ποτού που μπορεί να αγοραστεί και να καταναλωθεί πανομοιότυπα με άλλες ποικιλίες G FUEL, η κοινότητα τυχερών παιχνιδιών μπορεί να ακολουθήσει μια οικεία διαδρομή ελάχιστης αντίστασης μεταξύ της παρόρμησης και της απόφασης. 

Αυτή η αξιοσημείωτη προτίμηση για γρήγορη λήψη αποφάσεων εκτείνεται πέρα ​​από τις ρυθμίσεις των καταναλωτών. Για παράδειγμα, ένα πείραμα ζήτησε από τους συμμετέχοντες να απαντήσουν γρήγορα στα ακόλουθα:  

Ένα ρόπαλο και μια μπάλα μαζί κοστίζουν 1.10 $. Το ρόπαλο κοστίζει 1.00 $ περισσότερο από τη μπάλα. 

Πόσο κοστίζει η μπάλα; 

Το 50% των φοιτητών του Πρίνστον και το 56% των φοιτητών στο Πανεπιστήμιο του Μίσιγκαν απάντησαν, «10 σεντ» που διαισθητικά ακούγεται σωστό, παρόλο που η σωστή απάντηση είναι «5 σεντ». Αυτά τα αποτελέσματα επιβεβαιώνουν την νόμος της ελάχιστης πνευματικής προσπάθειας που δηλώνει ότι, όλα τα άλλα ίσα, ο εγκέφαλος προσπαθεί να ελαχιστοποιήσει τη νοητική προσπάθεια αποφεύγοντας αποφάσεις που απαιτούν μεγαλύτερες γνωστικές απαιτήσεις. 

Με πολλούς τρόπους, ο εγκέφαλός μας είναι ικανοποιημένος με το μονοπάτι της ελάχιστης αντίστασης – ανεξάρτητα από την ακρίβεια. Το co-branding παντρεύει δύο μάρκες – καθιστώντας ευκολότερη την απόφαση αγοράς για τους πελάτες και των δύο. Η Skittles, όπως οι περισσότερες μη ενδημικές μάρκες, επωφελείται από αυτή τη δυναμική λόγω της δυσπρόσιτης φύσης των παικτών. 

Το χρώμα της προσοχής

Η διαφήμιση και το μάρκετινγκ ευδοκιμούν στην ανθρώπινη προσοχή, καθώς οι επωνυμίες δεν μπορούν να γίνουν αξέχαστες χωρίς πρώτα να τραβήξουν την προσοχή. Οι πέντε αισθήσεις (όραση, αφή, όσφρηση, ακοή και γεύση) είναι οι δρόμοι για να γίνει αυτό ακριβώς. Ωστόσο, η όραση είναι η πιο δυνατή.  

Και όταν πρόκειται για όραση, μελετά με παιδιά μόλις λίγων ημερών επιδεικνύουν σταθερή προτίμηση για ερεθίσματα υψηλής αντίθεσης. Τόσο το G FUEL όσο και τα Skittles χρησιμοποιούν αποτελεσματικά χρώματα υψηλής αντίθεσης στη συσκευασία των προϊόντων τους, τα οποία εντυπωσιακά αυξάνει την πιθανότητα αγοράς. 

Ομοίως, η μάρκα Skittles είναι κάτι περισσότερο από ένα «ουράνιο τόξο χρωμάτων» πέντε γεύσεων. Αντίθετα, είναι ένα παγκόσμιο ντουλάπι με περισσότερες από 100 διαφορετικές γεύσεις που μπαίνουν και βγαίνουν από την κυκλοφορία, σύμφωνα με τις τάσεις της τοπικής αγοράς και τις πολιτιστικές προτιμήσεις. Το co-branding με την G FUEL επεκτείνει το ουράνιο τόξο των Skittles για να ανταποκριθεί στις μοναδικές γεύσεις κουλτούρας gaming.  

Ισχυροί συνειρμοί

Μια συνεργασία Skittles/G FUEL δημιουργεί ένα νέο προϊόν που σχετίζεται με τα esports και τα παιχνίδια. Ενώ η απόδοση επένδυσης (ROI) για την παραδοσιακή χορηγία απαιτεί αξιομνημόνευτες συσχετίσεις που ανακαλούνται κατά την αγορά. Συνδυασμοί πακέτων co-branding σε μια προσφορά που μπορεί να αγοραστεί αμέσως. 

Σε αυτήν την περίπτωση, ένα προϊόν Skittles/G FUEL συνδυάζει συσχετίσεις και από τις δύο μάρκες, οι οποίες επηρεάζουν τον τρόπο με τον οποίο το αντιλαμβάνονται οι καταναλωτές, ανεξάρτητα από την πραγματική του γεύση. Αυτό δεν είναι υπερβολή. Οι συσχετισμοί επωνυμίας, που υπάρχουν στον εγκέφαλό μας, μπορούν να παρακάμψουν την αντικειμενική αίσθηση. 

Για παράδειγμα, το διαβόητο Πρόκληση Pepsi αποκάλυψε ότι οι τυφλοί δοκιμαστές γεύσης προτιμούσαν την Pepsi από την Coca-Cola κατά 53% έως 47%. Ωστόσο, όταν οι γευσιγνώστες ήξεραν ποιο προϊόν έπιναν, το 80% προτίμησε την κόκα κόλα και μόνο το 20% την Pepsi. Η ιδέα και μόνο της κόλα επηρέασε τη γεύση του αναψυκτικού. 

Ένα σετ παρακολούθησης πειραμάτων λειτουργικής μαγνητικής τομογραφίας (fMRI). υποστήριξε την πρόκληση της Pepsi. Οι συμμετέχοντες στους οποίους ενημερώθηκε εκ των προτέρων ότι έπιναν κόκα κόλα εμφάνισαν αυξημένη ενεργοποίηση σε περιοχές του εγκεφάλου όπου ζουν συναισθηματικοί συσχετισμοί σε σύγκριση με τους συμμετέχοντες στους οποίους είπαν ότι έπιναν μόνο μια «κολά». 

Αυτή η κοινή επωνυμία αγγίζει τις ενώσεις καταναλωτών τις οποίες η G FUEL έχει περάσει χρόνια δημιουργώντας στο μυαλό των οπαδών των esports και των παικτών. Τα ίδια νοητικά ερεθίσματα είναι ιδιαίτερα πολύτιμα στοιχεία για το μάρκετινγκ της επωνυμίας των Skittles και δεν υπάρχουν για ομάδες esports, παίκτες, πρωταθλήματα κ.λπ.

---

Εγγραφείτε στο κορυφαίο ενημερωτικό δελτίο μάρκετινγκ esports ΔΩΡΕΑΝ! Εγγραφείτε σήμερα

Ο ορθοστάτης Το μυστικό για το Co-Branding στα Esports εμφανίστηκε για πρώτη φορά σε Ομάδα Esports.

• Coinsmart. Το καλύτερο ανταλλακτήριο Bitcoin και Crypto στην Ευρώπη.
• Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. Ενισχύθηκε η γνώση. ΕΛΕΥΘΕΡΗ ΠΡΟΣΒΑΣΗ.
• CryptoHawk. Ραντάρ Altcoin. Δωρεάν δοκιμή.
• Πηγή: https://www.esportsgroup.net/the-secret-to-esports-co-branding/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=the-secret-to-esports-co-branding