Los fundadores y líderes de la empresa dan por hecho que la segmentación de clientes es importante. Sin embargo, aquellos que tienen menos experiencia con los matices de la segmentación a menudo no aprecian porque la segmentación es importante y, como resultado, no se dan cuenta de los beneficios comerciales y organizacionales de hacer una buena segmentación. Creemos que la ventaja puede ser especialmente gratificante para las empresas B2B (pero es de aplicación universal), y nuestra intención con este artículo es explorar la porque y hacerlo más intuitivo.
La versión corta es que la segmentación es una herramienta poderosa para impulsar el éxito del producto y un medio eficaz para alinear las prioridades de los equipos de producto y los equipos de comercialización (GTM). Unifica conversaciones y debates sobre "lo que estás construyendo" y "lo que estás vendiendo".
Cuando los equipos tienen como objetivo cultivar clientes felices dentro de los segmentos, priorizan las características que acumulan valor para dominar un segmento. Esto evita el escollo de distribuir el valor de las funciones entre muchos segmentos y terminar con muchos tibio-pero pocos Ahorrar-clientes. Para hacer esto bien, los equipos de productos y GTM deben alinearse por adelantado sobre qué atributos del cliente tienen sentido para guiar las mejoras del producto e informar los movimientos de GTM.
Definiciones
Segmentación de clientes
Piensa en segmentación de clientes como dividir la amplia base de clientes en subconjuntos más pequeños en función de las necesidades comunes del producto. Es fundamental definir "segmentos basados en necesidades" para asegurarse de organizar a los clientes de una manera que refleje sus diferentes comportamientos. Las necesidades se pueden correlacionar con factores como la industria vertical, el tamaño de la empresa, la personalidad del comprador, el caso de uso, la ubicación geográfica, etc., por lo que es importante pensar críticamente sobre qué factores reflejan realmente los comportamientos. A menudo vemos que la segmentación falla cuando los clientes se agrupan de una manera que es conveniente para la empresa, pero no se corresponde con la forma en que esos clientes compran y usan el producto.
La razón de nivel superficial para la segmentación es que es útil dividir la base de clientes para personalizar y organizar los esfuerzos de comercialización. Por ejemplo, un ejecutivo de cuenta que siempre habla con clientes en la misma vertical puede desarrollar una comprensión más matizada de sus puntos débiles. Creemos que además de agregar enfoque a los esfuerzos de comercialización, la segmentación de clientes ayuda a priorizar los esfuerzos de desarrollo de productos de una manera que nutre a más clientes satisfechos.
Cliente feliz
A feliz al cliente es aquel que:
- Se refiere su producto a otros.
- Se involucra con usted y le da retroalimentación.
- Usos su producto intensamente y le brinda datos/percepciones sobre cómo mejorarlo.
- Finalmente, a veces genera ingresos para financiar futuras inversiones en el producto.
El éxito del producto es una función del número de clientes satisfechos, no simplemente una función del valor total creado entre todos los clientes. A menudo, los fundadores ponen el listón demasiado bajo para lo que constituye un cliente feliz; la realidad es que si no recomiendan el producto o no dan retroalimentación, no alcanzan el estándar. Las empresas deben tener el espíritu de que tener un cliente feliz vale más que 10 clientes tibios; esto es especialmente cierto para las empresas emergentes en etapa inicial.
valor y costo
¿Cómo podemos “medir” si un cliente está contento? Considere que cada cliente tiene sus propias percepciones para propuesta de y el costo para un producto Valor podría ser cuánto está dispuesto a pagar un cliente por su producto. Cost podría ser el precio que estás cobrando junto con el tiempo y el esfuerzo necesarios para su implementación. Si un cliente percibe que el valor supera el costo, comprará su producto. Tienes un cliente feliz cuando valoras significativamente excede el costo. Por lo tanto, nos centraremos principalmente en cómo las decisiones impactan en la creación de valor.
Priorice las características que resuenan con el mismo segmento para cultivar clientes satisfechos
Para explicar nuestra teoría, nos gusta usar un marco que asigna el valor de los productos y características a diferentes segmentos de clientes.
Una característica nueva no necesariamente aumenta el valor del producto general de manera uniforme para todos los clientes. Lo más probable es que un segmento esté solicitando intensamente esa función, por lo que aumentará desproporcionadamente el valor para ese segmento. Podemos asumir que los clientes en el mismo segmento obtienen un valor similar de una función. Para mostrar esto, asignamos una cantidad de "valor" para cada segmento de clientes, que representa la promedio cliente en un segmento (ya que todavía habrá una distribución de valor entre los clientes dentro del segmento). También suponemos que el costo es constante en todos los segmentos. A partir de esto, definimos un cliente feliz como aquel cuyo valor supera un cierto umbral.
Lo mostramos en el siguiente diagrama:
Esta característica tiene el mayor impacto en el segmento C. Podemos describir un producto como la combinación de varias características; por lo tanto, el valor de un producto es el valor total de las características del componente. La esperanza es que esta nueva función, junto con las funciones existentes, genere más clientes satisfechos en el segmento C. Así es como las características de los nuevos productos se traducen en impacto GTM.
Resultados divergentes basados en diferentes prioridades
Para dar vida a este marco, consideremos una empresa hipotética de SaaS que construye una herramienta de gestión de proyectos (imagine una versión anterior de ClickUp o Monday.com) y exploremos cómo los diferentes enfoques de priorización conducen a diferentes números de clientes satisfechos.
Supongamos que la empresa ha desarrollado las funcionalidades básicas de apuestas de mesa y ahora está pensando en cómo priorizar tres características "asesinas". Sus tres principales segmentos de clientes son tecnología, bienes raícesy sin fines de lucro. Encuentra que la función más solicitada para el segmento tecnológico es vistas de línea de tiempo (para hojas de ruta de productos); para bienes raíces, es un modulo de gestion de relaciones con clientes (para inquilinos); para organizaciones sin fines de lucro, es gestión de tuberías (para subvenciones). En un intento por atender a cada segmento, la empresa podría optar por priorizar estas tres características.
El diagrama resultante se verá así:
Trabajando con el equipo de GTM, el equipo de producto aprende que el segmento inmobiliario también solicita intensamente Analytics (para pronosticar las tasas de ocupación) y un portal del cliente (para comunicarse con los inquilinos). La empresa podría optar por priorizar las tres características específicas de bienes raíces en su lugar, para crear clientes satisfechos dentro del segmento de bienes raíces.
El diagrama resultante se verá así:
En ambos casos, el producto es una combinación de tres características y el valor total creado es igual. Sin embargo, en el primer caso, no hay clientes satisfechos en ninguno de los segmentos. En el segundo, la empresa ha cultivado clientes satisfechos en el segmento inmobiliario.
El contraste entre los dos resultados muestra por qué es importante que los equipos de producto y GTM estén alineados. Cuando los equipos no están coordinados, el producto que se construye y el que se vende divergen; no hay clientes felices. Realizar un ejercicio de segmentación de clientes en conjunto obliga a ambas partes a alinearse con las necesidades y prioridades de los clientes. Los equipos de GTM y los equipos de productos deben descubrir juntos cómo los diferentes segmentos valoran las mismas funciones, y los equipos de productos deben ser transparentes con los equipos de GTM sobre el proceso utilizado para priorizar las funciones.
Los equipos alineados son más intencionales sobre qué funciones priorizar, en lugar de simplemente responder a todas las solicitudes de funciones. Todavía pueden crear funciones que atraigan a toda la base de clientes, pero terminan priorizando las funciones concentradas en un segmento para dominarlo, en lugar de darle mantequilla de maní al valor de las nuevas funciones en muchos segmentos. Esta fidelidad en la toma de decisiones supone que la empresa está considerando los conjuntos correctos de características en primer lugar, lo que se basa en tener una sólida alineación de producto y GTM. Esto se vuelve aún más importante a medida que la empresa crece y se vuelve exitosa, porque eventualmente comenzará a ver empresas enteras enfocadas en servir solo a uno de sus segmentos.
Al mismo tiempo, el ejercicio aclara qué segmentos NO servir. En el segundo caso, cuando portal del cliente está siendo considerado, está claro que el tecnología y no lucrativo los segmentos no son los que hay que priorizar. Decir que no a los clientes es una de las cosas más difíciles de hacer para una empresa, pero en realidad las empresas no dicen que no a suficientes clientes. Esta es la razón por la que alinearse con un “Perfil de cliente ideal” (ICP) es tan beneficioso. Cuando la empresa decide centrarse en bienes raíces como el ICP y cultivar clientes felices en este segmento, hace que sea más fácil decir no a las solicitudes de características menos impactantes del tecnología y no lucrativo segmentos.
Diferentes formas de segmentar
Si bien la segmentación por verticales de la industria, como hicimos en el ejemplo anterior, puede ser un enfoque efectivo, hay muchas otras formas de definir segmentos basados en necesidades.
Tamaño de la compañía
Considere un producto como Mesa de aire, que pueden ser adoptados y comprados de abajo hacia arriba por individuos y equipos pequeños, pero también vendidos de arriba hacia abajo a empresas más grandes. Por lo tanto, una segmentación simple consiste en dividir a los clientes en empresa y no empresa.
A menudo hacemos esto de manera intuitiva al agrupar muchas funciones en la categoría de "listo para la empresa". Implícitamente, estamos segmentando clientes entre empresa y no empresa porque sabemos que ciertas características solo aumentan el valor para el segmento empresarial. Estos pueden incluir inicio de sesión único, consola de administración, historial de versiones extendidas, facturación centralizada, soporte de guante blanco, etc.
Podemos representar estas características en nuestro diagrama (tenga en cuenta que algunas características tienen valor cero para el no empresa segmento):
Use cases
Ahora exploremos un ejemplo más matizado: la segmentación por casos de uso. Considere un producto como tartán, que como producto de "bloque de construcción" tendrá un gran atractivo entre una amplia gama de clientes. Plaid puede notar que sus clientes tienden a construir dentro de una serie de casos de uso comunes para sus clientes finales. Usemos los segmentos que Esquemas a cuadros en su sitio web: Finanzas personales, préstamo, abundancia, pagos al consumidor, bancarioy finanzas empresariales.
Supongamos que el equipo de producto quiere aumentar la calidad de búsqueda por su flujo de vinculación de cuentas porque es importante mejorar la tasa de éxito en las conexiones de cuentas. Las conexiones exitosas son importantes para todos los segmentos; por lo tanto, el aumento del valor total será significativo. Sin embargo, los segmentos ya valoran mucho la existente flujo de vinculación de cuentas; como resultado, solo perciben la mejora de mejor busqueda como marginal.
El diagrama resultante se verá así:
A través de los casos de uso, mejor busqueda tiene un impacto limitado en la creación de nuevos clientes satisfechos. Un equipo de lanzamiento al mercado puede plantear esto al equipo de producto.
Alternativamente, suponga que el equipo del producto desea invertir en un nuevo conjunto de integraciones para obtener una información más completa y confiable. datos de ingresos. Estos datos son principalmente útiles para los clientes en el préstamo segmento (algunos clientes en Finanzas personales y abundancia también podría encontrar algún valor). Estos préstamo los clientes tienen una gran necesidad de estos datos porque creen que mejorarán drásticamente sus modelos de suscripción, en comparación con tener solo datos de activos actualmente. De hecho, mientras el préstamo segmento obtiene mucho valor con el datos de suscripción existentes, no es suficiente para engendrar felicidad.
El diagrama resultante se verá así:
Valor para el préstamo segmento aumenta significativamente, creando muchos nuevos clientes satisfechos. Una vez más, el equipo de lanzamiento al mercado debería poder compartir esta aguda necesidad del segmento con el equipo del producto y anticipar el impacto en clientes satisfechos.
Segmentación en evolución a lo largo del tiempo
Un ejemplo aún más matizado es actualizar el enfoque de segmentación a medida que el producto madura. Considere un producto como Segmento (que es una plataforma para recopilar datos de clientes). Digamos que, al principio, descubrió que el enfoque más efectivo era dividir a los clientes en startups y empresas. Como la empresa tuvo más éxito vendiendo a empresas, el equipo de GTM tuvo la idea de que, dentro de las empresas, el comprador de marketing maneja presupuestos mucho más grandes que los equipos técnicos y tiene diferentes solicitudes de funciones. El equipo de productos ha tenido estas características centradas en el marketing en su hoja de ruta, pero históricamente les resultó difícil priorizarlas. Sin embargo, ambos equipos ahora se dan cuenta de que la creación de estas funciones desbloqueará estos grandes presupuestos de marketing.
Entonces, juntos, los equipos de producto y GTM deciden que la mejor manera de segmentar es por compradores. Usemos los que están en Sitio web del segmento: Marketing, PRODUCTOy ingeniería (implícitamente, cada persona compradora todavía tiene alguna correlación con el tamaño de la empresa). Producto y los equipos de ingeniería ya perciben un valor significativo en el existente producto de conexiones de datos. Sin embargo, los equipos de marketing quieren usar los datos de estas conexiones para ofrecer campañas personalizadas. Necesitan dos características clave: Audiencias para agrupar a los usuarios en función de eventos y características, y una API de perfiles para sincronizar programáticamente estas audiencias con sus herramientas de marketing.
El diagrama resultante se verá así:
Estas dos características aumentan el valor , solamente para Marketing segmento, pero creará muchos nuevos clientes felices en ese lucrativo segmento.
A medida que evolucione el enfoque de segmentación, también lo hará la definición de PCI. Las empresas deben evaluar continuamente a quién quieren servir y a quién deben decir que no. Encontramos que esto es especialmente útil cuando están pasar más tiempo subiendo de categoría, para garantizar que tanto los equipos de productos como los de GTM estén alineados con respecto a la transición.
Alineación de productos y equipos de GTM
Como hemos mostrado a lo largo de nuestros ejemplos, los equipos pueden priorizar funciones de manera muy diferente según sus objetivos. Donde el éxito del producto se logra creando clientes satisfechos, los equipos deben priorizar las características centradas en el segmento que acumulan valor de manera concentrada. Esto solo se puede hacer de manera efectiva si el equipo conoce el impacto del valor de cada función en cada segmento.
Solo el equipo de producto tiene una calibración imperfecta de estas entradas. Para informar la priorización, el equipo de producto debe colaborar con el equipo de GTM. El equipo de GTM tiene un pulso constante sobre las necesidades de los clientes actuales y potenciales, y también puede discutir la próxima hoja de ruta con los clientes para recopilar comentarios. Pueden agregar sus conocimientos y compartirlos con el equipo del producto. El equipo de GTM está altamente incentivado para capturar esto con precisión, porque luego el equipo de producto enviará funciones que el equipo de GTM puede devolver a los clientes.
Este es un proceso iterativo entre el producto y los equipos de GTM que alinea sus prioridades. El quid de nuestra creencia es que el ingrediente fundamental que hace que este proceso iterativo sea exitoso es la alineación del producto y GTM en los segmentos correctos basados en las necesidades. Cuando los dos equipos tienen el mismo modelo mental sobre cómo dividir la base de clientes más amplia, pueden enfocarse en los mismos segmentos y hablar el mismo idioma al procesar comentarios, priorizar funciones y adaptar los movimientos de GTM.
Por lo tanto, el ejercicio de segmentación en sí es algo que los equipos de producto y GTM deben realizar juntos. El modo de fallo Es cuando los equipos de productos priorizan las hojas de ruta en su propio silo mientras que los equipos de GTM realizan segmentaciones con el único objetivo de hacer que sus movimientos sean más eficientes: la empresa termina en una situación en la que los clientes se sienten decepcionados de manera constante y gradual por no satisfacer sus necesidades.
Reuniéndolo de nuevo
Esperamos que este marco de asignación del valor de los productos y características a los segmentos de clientes ilustre no solo porque la segmentación es importante, pero también la ventaja de hacerlo bien. Para realizar bien la segmentación, los equipos de producto y GTM deben estar alineados a lo largo del proceso, desde la definición de los segmentos hasta la identificación de las necesidades de características y la comprensión de cómo cada segmento valora las características potenciales.
Seremos los primeros en admitir que hay muchos matices que no mencionamos. Por ejemplo, se puede hacer un análisis mucho más fino sobre los diferentes valores y costos dentro del mismo segmento, así como para diferentes modelos de monetización (p. ej., freemium y basado en el uso); hemos hecho muchas suposiciones simplificadoras.
Aún así, esperamos haber hecho el porque detrás de la importancia de la segmentación mucho más intuitiva, y fomentará las discusiones entre su producto y los equipos de GTM. Todos los líderes de productos y GTM con los que hemos hablado sobre este tema han expresado el sentimiento de que una relación más sólida entre sus equipos de producto y GTM conduciría tanto a un mejor éxito del producto como a clientes más satisfechos.
También creemos que existe una oportunidad para que toda una categoría de nuevas empresas optimice estos procesos entre los equipos de producto y GTM. Si está construyendo en esta área, no dude en comunicarse con zyang en a16z punto com.
Gracias a Calvin French-Owen por ayudarnos a cristalizar ejemplos selectos. También gracias a Kristina Shen y Joe Morrissey por su sabiduría y comentarios durante el proceso de escritura.
***
Las opiniones expresadas aquí son las del personal individual de AH Capital Management, LLC ("a16z") citado y no son las opiniones de a16z o sus afiliados. Cierta información contenida aquí se ha obtenido de fuentes de terceros, incluso de compañías de cartera de fondos administrados por a16z. Si bien se tomó de fuentes que se consideran confiables, a16z no ha verificado de forma independiente dicha información y no hace declaraciones sobre la precisión duradera de la información o su idoneidad para una situación determinada. Además, este contenido puede incluir anuncios de terceros; a16z no ha revisado dichos anuncios y no respalda ningún contenido publicitario incluido en ellos.
Este contenido se proporciona solo con fines informativos y no debe considerarse como asesoramiento legal, comercial, de inversión o fiscal. Debe consultar a sus propios asesores sobre estos asuntos. Las referencias a cualquier valor o activo digital son solo para fines ilustrativos y no constituyen una recomendación de inversión ni una oferta para proporcionar servicios de asesoramiento de inversión. Además, este contenido no está dirigido ni destinado a ser utilizado por ningún inversionista o posible inversionista, y bajo ninguna circunstancia se puede confiar en él al tomar una decisión de invertir en cualquier fondo administrado por a16z. (Una oferta para invertir en un fondo a16z se realizará solo mediante el memorando de colocación privada, el acuerdo de suscripción y otra documentación relevante de dicho fondo y debe leerse en su totalidad). Cualquier inversión o compañía de cartera mencionada, referida o descritos no son representativos de todas las inversiones en vehículos administrados por a16z, y no puede garantizarse que las inversiones serán rentables o que otras inversiones realizadas en el futuro tendrán características o resultados similares. Una lista de inversiones realizadas por fondos administrados por Andreessen Horowitz (excluyendo inversiones para las cuales el emisor no ha otorgado permiso para que a16z divulgue públicamente, así como inversiones no anunciadas en activos digitales que cotizan en bolsa) está disponible en https://a16z.com/investments /.
Los cuadros y gráficos proporcionados en el interior tienen únicamente fines informativos y no se debe confiar en ellos al tomar cualquier decisión de inversión. El rendimiento pasado no es indicativo de resultados futuros. El contenido habla sólo a partir de la fecha indicada. Todas las proyecciones, estimaciones, pronósticos, objetivos, perspectivas y/u opiniones expresadas en estos materiales están sujetas a cambios sin previo aviso y pueden diferir o ser contrarias a las opiniones expresadas por otros. Consulte https://a16z.com/disclosures para obtener información adicional importante.
- Distribución de relaciones públicas y contenido potenciado por SEO. Consiga amplificado hoy.
- Platoblockchain. Inteligencia del Metaverso Web3. Conocimiento amplificado. Accede Aquí.
- Fuente: https://a16z.com/2023/02/01/align-product-gtm-better-segmentation/
- 1
- 10
- a
- a16z
- Poder
- Nuestra Empresa
- arriba
- Mi Cuenta
- la exactitud
- precisamente
- alcanzado
- a través de
- adición
- Adicionales
- Admin
- admitir
- adoptado
- Publicidad
- consejos
- asesor
- servicios de asesoramiento
- Afiliados
- Agreement
- alineado
- Alinea
- Todos
- solo
- ya haya utilizado
- hacerlo
- análisis
- y
- Andreessen
- Andreessen Horowitz
- anticiparse a
- apelar
- aplicable
- apreciar
- enfoque
- enfoques
- Reservada
- en torno a
- activo
- Activos
- Seguro
- atributos
- audiencias
- Hoy Disponibles
- B2B
- Atrás
- de caramelos
- bases
- basado
- básica
- porque
- se convierte en
- detrás de
- "Ser"
- creencia
- CREEMOS
- creído
- a continuación
- beneficioso
- beneficios
- mejores
- entre
- Mayor
- facturación
- Ambos lados
- llevar
- general
- más amplio
- Presupuestos
- build
- Construir la
- construido
- comprar
- Calvin
- Campañas
- capital
- capturar
- llevar
- case
- cases
- Categoría
- centralizado
- a ciertos
- el cambio
- características
- Elige
- circunstancias
- limpiar
- colaboran
- recoger
- COM
- combinación
- Algunos
- Comunicarse
- Empresas
- compañía
- en comparación con
- componente
- exhaustivo
- Concentrado
- Conexiones
- Considerar
- considerado
- en vista de
- Consola
- constante
- constantemente
- constituir
- contenido
- continuamente
- contrario
- contraste
- Conveniente
- conversaciones
- La correlación
- Cost
- podría
- Para crear
- creado
- Creamos
- creación
- crítico
- Cultivar
- En la actualidad
- cliente
- datos de los clientes
- Clientes
- personalizan
- datos
- Fecha
- debates
- Koops
- Toma de Decisiones
- decisiones
- definir
- entregamos
- Dependiente
- describir
- descrito
- desarrollar
- Desarrollo
- HIZO
- diferir de
- una experiencia diferente
- A diferencia
- difícil
- digital
- Acciones digitales
- Revelar
- descrubrir
- discutir
- discusiones
- Divergir
- diverso
- documentación
- No
- "Hacer"
- Dominar
- No
- DOT
- drásticamente,
- conducción
- durante
- cada una
- Temprano en la
- Etapa temprana
- más fácil
- Eficaz
- de manera eficaz
- esfuerzo
- esfuerzos
- fomentar
- endosar
- termina
- duradero
- engendrar
- Ingeniería
- suficientes
- garantizar
- Empresa
- empresas
- Todo
- totalidad
- especialmente
- inmuebles
- estima
- etc.
- Carácter distintivo
- evaluar
- Incluso
- Eventos
- finalmente
- Cada
- ejemplo
- ejemplos
- excede
- excluyendo
- ejecutivos
- Haz ejercicio
- existente
- experimentado
- Explicar
- explorar
- expresados
- factores importantes
- FALLO
- Feature
- Caracteristicas
- realimentación
- pocos
- fidelidad
- Encuentre
- encuentra
- Nombre
- de tus señales
- Focus
- centrado
- Fuerzas
- Pronóstico
- encontrado
- fundadores
- Marco conceptual
- Gratis
- Desde
- función
- funcionalidades
- fondo
- fondos
- Además
- futuras
- geográfico
- obtener
- dado
- da
- Diezmos y Ofrendas
- Go
- Ir al mercado
- gradualmente
- concedido
- subvenciones
- gráficos
- Grupo procesos
- crece
- guía
- Ahorrar
- es
- ayudando
- ayuda
- esta página
- altamente
- históricamente
- historia
- esperanza
- Horowitz
- Cómo
- Como Hacer
- Sin embargo
- HTTPS
- ICP
- identificar
- Impacto
- impactante
- implementado
- importancia
- importante
- mejorar
- es la mejora continua
- mejoras
- in
- incentivado
- incluir
- Incluye
- aumente
- Los aumentos
- independientemente
- INSTRUMENTO individual
- individuos
- energético
- información
- Informativo
- penetración
- Insights
- integraciones
- Intención
- Intencional
- intuitivo
- Invertir
- inversión extranjera
- Inversiones
- Inversionistas
- Emisor
- IT
- sí mismo
- JOE
- Clave
- Saber
- idioma
- large
- mayores
- Lead
- líder
- los líderes
- Legal
- Vida
- que otros
- Limitada
- enlace
- Lista
- Ubicación
- Mira
- parece
- Lote
- Baja
- lucrativo
- hecho
- Inicio
- para lograr
- HACE
- Realizar
- gestionado
- Management
- muchos
- cartografía
- Mapas
- Marketing
- materiales
- Cuestiones
- madura
- max-ancho
- significa
- Conoce a
- Memorando
- mental
- mencionado
- podría
- modelo
- modelos
- Lunes
- monetización
- más,
- MEJOR DE TU
- mayormente útil
- movimientos
- emocionante
- necesariamente
- ¿ Necesita ayuda
- Nuevo
- Nuevas características
- producto nuevo
- número
- números
- objetivo
- ,
- obtenido
- de la tienda
- LANZAMIENTO
- que ofrece
- ONE
- Opiniones
- Oportunidad
- opuesto
- organizativo
- Otro
- Otros
- contornos
- total
- EL DESARROLLADOR
- Dolor
- pasado
- Pagar
- Realizar
- actuación
- realizar
- permiso
- Personalizado
- Personal
- pieza
- Colocar
- TARTÁN
- plataforma
- Platón
- Inteligencia de datos de Platón
- PlatónDatos
- Por favor
- puntos
- portafolio
- posible
- poderoso
- las cuales
- priorización
- priorizar
- priorización
- privada
- en costes
- tratamiento
- Producto
- desarrollo de productos
- Productos
- rentable
- proyecto
- gestión de proyectos
- proyecciones
- perspectivas
- proporcionar
- previsto
- en público
- pulso
- comprar
- comprado
- fines
- la cantidad
- aumento
- distancia
- Rate
- Tarifas
- razón fundamental
- en comunicarse
- Leer
- ready
- real
- bienes raíces
- Realidad
- darse cuenta de
- Recomendación
- referencias
- referido
- reflejar
- refleja
- relación
- confianza
- representar
- representante
- que representa
- solicitudes
- Resonar
- resultado
- resultante
- Resultados
- revisado
- gratificante
- hoja de ruta
- hojas de ruta
- SaaS
- mismo
- Buscar
- Segundo
- Valores
- ver
- segmento
- segmentación
- segmentos
- vender
- sentido
- sentimiento
- ayudar
- Servicios
- servicio
- set
- Sets
- Compartir
- ENVIAR
- En Corto
- tienes
- Mostrar
- mostrado
- Shows
- Plato Adicional
- importante
- significativamente
- similares
- sencillos
- simplificando
- simplemente
- soltero
- situación
- Tamaño
- chica
- menores
- So
- vendido
- algo
- Fuentes
- De una Charla a tu equipo
- Habla
- soluciones y
- esparcimiento
- montón
- Etapa
- comienzo
- Startups
- Sin embargo
- aerodinamizar
- fuerte
- más fuerte
- sujeto
- suscripción
- comercial
- exitosos
- tal
- SOPORTE
- ¡Prepárate!
- toma
- Discursos
- tiene como objetivo
- deuda
- equipo
- equipos
- tecnología
- Técnico
- La
- la información
- su
- por lo tanto
- en esto
- cosas
- Ideas
- terceros.
- Tres
- umbral
- a lo largo de
- equipo
- a
- juntos
- demasiado
- del IRS
- tema
- Total
- contacto
- negocian
- transición
- la traducción
- transparente
- verdadero
- bajo
- comprensión
- aseguramiento
- desbloquear
- próximos
- actualización
- Al revés
- us
- utilizan el
- caso de uso
- usuarios
- propuesta de
- Valores
- Vehículos
- verificadas
- versión
- verticales
- vistas
- formas
- ¿
- que
- mientras
- guante blanco
- QUIENES
- amplio
- seguirá
- dispuestas
- sabiduría
- dentro de
- sin
- vale la pena
- se
- la escritura
- Mal
- Usted
- tú
- zephyrnet
- cero