CEO de Midwich: El mercado AV es resistente a la recesión

El CEO de Midwich Group, Stephen Fenby, ha expresado su confianza en el continuo crecimiento del mercado AV y de la empresa, a pesar de los temores de recesión.

Fenby habló después de que Midwich Group publicara otro conjunto de resultados financieros sobresalientes, superando al mercado.

Los ingresos de Midwich para los seis meses finalizados el 30 de junio crecieron un 45.8 % hasta los 568.6 millones de libras esterlinas, con un beneficio ajustado antes de impuestos que subió un 47.4 % hasta los 19.2 millones de libras esterlinas.

Dejando a un lado dos adquisiciones, el crecimiento de sus ingresos orgánicos del 27.9 % fue más del doble del crecimiento del 10.5 % en el mercado mundial de AV profesional estimado por AVIXA.

La compañía reportó anteriormente ingresos para todo el año de £856 millones, un aumento interanual del 20.3 %, en el año finalizado el 31 de diciembre de 2021, con una ganancia ajustada antes de impuestos de £31.9 millones, un aumento del 130 %.

En una presentación sobre los resultados provisionales de este año, Midwich señaló los informes de mercado de AVIXA que muestran que los mercados de más rápido crecimiento en AV incluyen muchos que son resistentes a la recesión.

Y en un comunicado de la compañía, Fenby agregó: "Creo que hemos demostrado la resistencia de nuestro negocio en condiciones económicas más desafiantes, como lo demuestra nuestro sólido desempeño durante las recesiones anteriores".

En declaraciones a AV Magazine esta mañana, Fenby dijo que parte de la razón por la que la gente compraba AV era por "entretenimiento, diversión y emoción" y que se trataba de un gasto discrecional. Pero la mayor parte del gasto fue para hacer más efectiva la vida de las personas, sus negocios o su enseñanza.

“AV se ha convertido no en algo agradable, sino en una necesidad”, dijo.

Dado que la industria ha existido durante algún tiempo, tiene una base establecida de productos y el gasto en AV continuará beneficiándose del ciclo de reposición. Además, la sólida conexión de Midwich con el mercado de la educación beneficiaría a la empresa, ya que los gobiernos continuaron gastando dinero en educación durante las dos últimas recesiones.

Midwich también se beneficiaría del alto nivel de adaptabilidad mostrado por sus clientes. “Buscarán hacer negocios donde haya un mercado fuerte. Si observa todos los mercados de usuarios finales en la crisis financiera, la ciudad (el distrito financiero de Londres) se quedó muy tranquila, por lo que nos enfocamos en la educación y otras partes del mercado que estaban más ocupadas, al igual que nuestros clientes. En la crisis del Covid, había mucha gente trabajando desde casa, así que nos enfocamos en vender productos para usar en el hogar”.

Fenby agregó: "Eso no quiere decir que seamos completamente resistentes a una recesión económica muy significativa, pero nuestra industria es adaptable y los impulsores de la demanda en AV significan que hay resiliencia".

Midwich también ha visto algunas mejoras en los desafíos de su cadena de suministro, aunque todavía hay una imagen mixta en general.

“Estamos empezando a recibir una gran cantidad de pantallas planas, así que creo que probablemente haya vuelto a donde debe estar”, dijo Fenby, “pero todavía hay una gran escasez para nosotros, particularmente en el lado del audio del negocio. ”

Como resultado de la compra de existencias adicionales cuando están disponibles para enfrentar los desafíos de la cadena de suministro, Midwich tiene un nivel más alto de inventario que requiere una provisión de contabilidad de existencias antiguas, pero es probable que este nivel disminuya a medida que el producto se vende para satisfacer la demanda.

Entre los mercados de usuarios finales de la compañía, la educación se ha mantenido sólida y Midwich supera al mercado aquí. El mercado corporativo, probablemente el segundo más grande para Midwich pero el más grande para la industria AV en su conjunto, ha experimentado cierta recuperación, pero aún queda mucho camino por recorrer antes de alcanzar las cifras vistas en 2019.

Ha habido cierta recuperación en los eventos en vivo, particularmente en los eventos al aire libre en el sur de Europa. Los eventos en vivo en el Reino Unido habían sido mejores de lo esperado. Pero aún queda un largo camino por recorrer en este mercado para Midwich, con problemas en la cadena de suministro que afectan a los productos técnicos y de audio.

Mientras tanto, la venta en tiendas minoristas ha sido tranquila, dado el estado de High Street.

El rápido crecimiento de Midwich muestra algunas variaciones por tipo de producto. Las ventas de productos convencionales, como pantallas y proyectores, crecieron un 21 %. Pero las ventas de productos especializados, como soluciones técnicas de video, audio, transmisión e iluminación, crecieron un 86 %.

En parte, esto se debe a las adquisiciones de la empresa este año del distribuidor de productos de videoseguridad DVS y Nimans, que distribuye una variedad de tecnologías de comunicaciones unificadas, telecomunicaciones, colaboración y AV. También refleja el trabajo de la compañía en los últimos años, desarrollando su negocio de UC, incluida la adquisición de Starin en EE. UU. y la división de UC de eLink en Alemania.

Nimans y DVS habían traído a Midwich Group muchos clientes nuevos en diferentes segmentos. “Es temprano en términos de crecimiento de la venta cruzada a esas bases de clientes, pero ya hemos visto algunos éxitos allí”, dijo Fenby.

El regreso de los eventos en vivo también debería ayudar a las ventas de productos técnicos de mayor margen. “Eso siempre que podamos obtener suficientes, ya que es en esa área donde todavía tenemos problemas con la cadena de suministro”, dijo Fenby.