¿Lanzamiento de un proyecto GameFi? He aquí cómo no ponerse panza arriba (Helen Chmyhankova)

Casi todos los fundadores de blockchain piensan que su proyecto es el mejor del mercado. Debes haber escuchado a un equipo de startups decir algo como: 'Somos los mejores porque somos mejores'. Este optimismo infundado sobre el producto de uno conduce a resultados tristes:
en el 90% (si no en el 98%) de los casos, el proyecto no solo falla, ni siquiera puede ingresar al mercado. Los fundadores no tienen suficiente dinero para ponerlo en marcha y los inversionistas externos no están ansiosos por firmar un cheque. 

Estamos viendo lo mismo en la industria Web3. El mercado está sobrecalentado, con docenas de proyectos que se lanzan todos los días, todos con la promesa de resolver todos sus dolores, ayudarlo a ganar dinero, ganar 20 veces más, todo esto con un 100% de certeza, simplemente porque los fundadores son
convencido del producto. 

GameFi, en particular, se ha convertido en víctima de esta actitud positiva. Una vez que el tren de la publicidad salió de la estación, el mercado se vio repentinamente abrumado por miles de proyectos de imitación. GameFi comenzaba a parecerse a la instalación de clonación del Episodio 1 de Star Wars. 

Hay excepciones, por supuesto: muchos proyectos que pueden agregar valor real a la industria y ya han encontrado su producto/mercado adecuado. Sin embargo, los muchos problemas que enfrentan en la etapa de recaudación de fondos les impiden desarrollar su potencial. 

Este no es nuestro tema de hoy, pero mi primera parte alfa tendrá que ver con las inversiones. El brillante director de estrategia de marketing de BDC, Roman Aliev, ha preparado a
lista de control sencilla eso te ayudará a entender qué tan preparado está tu proyecto para una ronda de recaudación de fondos privada o pública (una IDO/INO/IMO/IGO…). No se apresure: verifique si está listo primero. 

Y ahora pasemos al tema principal de este artículo.

El marketing es el elemento clave de cualquier estrategia de inicio. Incluso si su producto ya tiene tracción, no podrá escalar y expandirse a otros GEO sin marketing. 

En BDC, hemos realizado investigaciones, auditorías y análisis para docenas de proyectos de GameFi. Logramos identificar un conjunto de técnicas de mercado ganadoras que les ayudaron a lograr el éxito, técnicas que compartiré con ustedes.

Descargo de responsabilidad: este artículo no es una estrategia de comercialización lista para su producto. Es solo un arsenal de elementos tácticos probados en batalla que puedes aprovechar para mejorar tu estrategia. 

Incorpore nuevas audiencias, pero no olvide alentar a los usuarios principales

Por supuesto, el posicionamiento del producto debe ser el centro de cualquier estrategia de promoción. Pero es aún más importante comprender al público objetivo. 

Un ejemplo: está planeando una venta inicial de NFT en el juego. ¿Quiénes deben ser los compradores objetivo? La mayoría probablemente dirá que son aquellos que quieren obtener un buen ROI, porque venderles NFT le dará el dinero que necesita para atraer a más usuarios. 

Desafortunadamente, esta táctica es la forma más rápida de acabar con el proyecto. Ganar algo de dinero rápidamente se siente bien, pero solo los usuarios leales pueden traerte mucho dinero, y es mucho dinero lo que quieres, ¿no es así?

Entonces, ¿cómo atraer y retener usuarios leales? Esto requiere una estrecha colaboración entre el producto y los equipos de marketing. 

Permítanme enfatizar una cosa: gastar mucho dinero no puede generar resultados a largo plazo por sí solo. Parece una solución fácil: recompensar a los usuarios por cualquier acción, organizar una serie interminable de obsequios y concursos con premios USDT, comprar
más y más tráfico. ¿Pero para qué?

Estas personas jugarán su juego NFT (siempre que les pague para hacerlo), pero ¿a qué conducirá esto? Lo hemos visto todo antes: por ejemplo, uno de los 10 mejores proyectos de GameFi se lanzó originalmente con un producto completamente diferente y rápidamente invirtió $ 100 en el usuario.
adquisición. Alcanzaron $ 550k en volumen de transacciones en el juego (según DappRadar), pero luego la popularidad del juego comenzó a caer rápido y con fuerza. El equipo tuvo que pivotar para retener la base de usuarios. 

Pivotar no significaba crear otro juego. Lanzaron una plataforma completa, solo que esta vez no repitieron el error de gastar dinero sin pensar para aumentar el número de usuarios. 

El marketing nunca debería tener la atracción de nuevos usuarios como su único objetivo. El camino al éxito es a través de la audiencia principal que ya tienes. 

Hablemos ahora de pasos prácticos. 

Organiza lanzamientos desde el aire y concursos — pero en lugar de dinero en efectivo, recompense a los ganadores con NFT en el juego. Incentivarlos para que prueben el producto por sí mismos. 

Compare estos dos concursos: uno tiene 50 USDT como premio, mientras que el otro tiene un carácter NFT. ¿Qué obtendrá el ganador del primero? Algo de dinero. ¿Y el segundo? Una oportunidad de ganar dinero ien el futuro - pero la parte más importante
es que ellos también podrán probar el producto y formar parte del ecosistema. El segundo ganador eventualmente ganará Usted dinero. ¿No es esto obvio?

Una actividad popular es un concurso de comunidad creativa. Por ejemplo, puede pedir a los usuarios que compartan sus ideas para un nuevo personaje. Esto mantiene a los seguidores comprometidos y conectados entre sí. 

Sin embargo, lo mejor que puede hacer por un usuario como agradecimiento por participar es crear un personaje real o un elemento del juego basado en sus sugerencias. A tus seguidores les encantará participar en concursos en los que puedan tener un impacto real en el proyecto;
y de tu parte, esta es una forma de demostrar que te importa. 

Sistemas de referencia también funcionan muy bien en GameFi. Permita que sus usuarios inviten a nuevos seguidores a cambio de pequeños obsequios, por ejemplo, NFT en el juego para aquellos que traen la mayoría de las referencias. 

Un caso de estudio interesante es Arc8, que lanzó una dApp de minería de tokens antes del lanzamiento del juego. La dApp presentaba un sistema de referencia: los usuarios podían ganar un 20 % adicional por cada amigo que invitaran. Como resultado, 1.5 millones de personas instalaron la dApp antes de la
plataforma lanzada oficialmente. 

Embajadores. ¿Cómo encuentra buenos embajadores y cómo los utiliza de manera eficiente? Este podría ser un tema para un artículo aparte, pero aquí diré que es entre los proyectos de nivel 1 donde vemos la técnica más poderosa: el contenido exclusivo.
En lugar de comprar cómplices pagados de personas influyentes, imagina que incorporas a un líder influyente de GameFi para crear videos semanales para tu blog. Este contenido no aparecerá en su único canal, solo en el tuyo. 

¿Y si esos videos son transmisiones de juegos reales? Esto es como meter a Keanu Reeves en tu juego de disparos. Oh, espera, ¿alguien ya ha hecho esto?

Además, recuerda que tus rivales pueden convertirse en tus amigos. Tienes perfiles de usuarios objetivo similares, por lo que organizar concursos conjuntos en Discord ayudará a ambas audiencias a conocer ambos productos. Con el tiempo, esto puede incluso convertirse en una asociación mucho más grande. 

El marketing de contenidos como herramienta de onboarding

Un buen producto no solo proporciona utilidad para el usuario final, sino que lo alienta a sumergirse por completo en él. 

Pregúntate: ¿qué es lo que más valoras de un juego de criptomonedas? ¿Cuál es el elemento más valioso?

La respuesta más obvia es que cualquier proyecto de GameFi es una oportunidad para que los usuarios finales ganen dinero, y es cierto en cierto nivel. Pero, ¿qué puede ayudar a que un proyecto alcance una popularidad duradera? Una historia detallada, inmersión, compromiso con el mundo imaginario.
del juego: estas son las cosas que harán que los jugadores regresen, inviten a amigos, creen contenido sobre el juego y lo compartan con entusiasmo. 

¿Qué pasaría si los juegos Web2 se centraran únicamente en recompensas monetarias para los usuarios? Si una fuente de ingresos pasivos fuera lo único que atrajera a los jugadores, toda la industria de GameDev se devaluaría y perdería su audiencia. 

Es por eso que los fundadores deberían crear criptojuegos dirigidos a usuarios cuyo único objetivo es ganar dinero en un mercado muy joven (ya que Web3 está fuera de la etapa embrionaria pero aún es un recién nacido). Al hacerlo, los equipos de GameFi inevitablemente construirán primitivos, creativamente impotentes
juegos. 

Puede dar a los primeros usuarios la oportunidad de obtener el beneficio financiero inicial, pero no obtendrán nada ni valor real, y pronto lo dejarán para otro juego, y luego otro. Estos usuarios motivados por el dinero nunca se convertirán en su audiencia principal. El mercado está evolucionando
muy rápido, y los jugadores se vuelven más exigentes cada día. 

Intente preguntarle a su audiencia cuál es el problema número 1 en el mercado de GameFi en este momento. 8 de cada 10 probablemente nombrará la mala calidad de la mayoría de los juegos: no son interesantes para jugar. 

Investigue un poco, consulte algunos GitBooks y White Papers, y se sorprenderá de lo baratos que se ven. Si GameFi quiere lograr la adopción global, debería admirar los juegos Web2 mejor clasificados, y no se permitirían lanzar juegos tan baratos.
productos o documentación. 

Es por eso que la tradición, el contenido y la narración son tan cruciales. Necesitas aprender a transmitir la historia de tu juego y conocer la forma en que lo hacen Blizzard y otros grandes. 

Asegúrese de que cada publicación y artículo de su blog ayude a sumergir a los lectores en un mundo en el que querrán quedarse. Después de todo, el marketing de contenidos es uno de los tipos de marketing más baratos y virales. 

Y, por cierto, no se olvide de organizar sesiones de AMA: cuanto más grande sea su comunidad, más actualizaciones e información espera recibir de usted. 

Actividades y colaboraciones en el juego

Desde el punto de vista de un especialista en productos, esta es la principal técnica de marketing. Los eventos en el juego, las actualizaciones de temporada, las nuevas colaboraciones y el contenido nuevo ayudan a mejorar las métricas de productos de un proyecto. 

Repito: cuánto dinero ganará dependerá de la retención de usuarios. No es una afluencia única de jugadores lo que trae éxito, sino poder satisfacer a la audiencia principal a lo largo de su ciclo de vida. 

Esto lo confirma la práctica de los proyectos Tier-1, que nunca dejan a los usuarios sin actualizaciones durante demasiado tiempo. 

En realidad, es simple: mire lo que hacen Web2 Games-as-a-Service. Introduce regularmente nuevas temporadas (por ejemplo, misiones trimestrales o cambios de diseño), organiza eventos sincronizados con las festividades clave y, lo que es más importante, ten en cuenta los intereses de la audiencia. 

Por ejemplo, puede ver cómo los proyectos forman gremios dentro de la comunidad y los hacen competir. Por ejemplo, puede asignar a cada jugador a uno de varios planetas (según el evento y el tema del juego) y lanzar una misión en la que deben obtener ciertos
información. Los premios deben ser elementos del juego: esto ayudará a los usuarios a sentirse más cómodos en el entorno del juego. 

No olvides escribir sobre los resultados del evento en las redes sociales y marcar fechas importantes junto con la comunidad: hazles sentir que son parte de algo grande. 

También debería hablar sobre las colaboraciones, quizás no la forma más obvia pero muy exitosa de atraer nuevos usuarios. 

Las colaboraciones vienen en diferentes tipos:

• Lanzar una colección NFT junto con un intercambio
• Un crossover con otro proyecto de GameFi, por ejemplo, introducir personajes de tu juego en el de ellos.
• Cualquier otra cosa en la que se pueda llegar a un acuerdo.

Claro, las audiencias compartidas no son un truco nuevo, pero siempre son de gran interés periodístico. Imagina lo que pasaría si Marvel y DC intentaran algo como esto. La escala es completamente diferente en GameFi, pero uno siempre puede soñar, ¿verdad?

Comience con transmisiones conjuntas, AMA y conferencias, y luego continúe con eventos temáticos en el juego. 

El desarrollo empresarial como clave del éxito

La gente tiende a subestimar el papel del desarrollo empresarial (coloquialmente Biz Dev), pero nuestra práctica muestra que representa el 80 % del éxito: verdaderamente la ley de Pareto en acción. 

Podría parecer que las asociaciones no son tan importantes para GameFi, ya que, como hemos discutido, el éxito puede venir por sí solo, siempre y cuando te concentres en los deseos de la audiencia y entregues el producto que necesita. 

En realidad, ningún gran proyecto habría logrado el éxito que tuvo sin socios y grandes inversores. Actúan como conductos hacia la Premier League, donde el resto sí depende del proyecto en sí. 

¿En qué consiste el desarrollo empresarial? Luego de analizar los flujos de varios proyectos, identificamos un patrón común: socios estratégicos como Animoca Brands ayudan a atraer la atención de grandes inversionistas, como Alameda. Esto, a su vez, ayuda a incorporar
principales intercambios y plataformas de lanzamiento (como Binance), y eso capta la atención de la audiencia. 

Entonces, ¿qué se debe hacer para atraer asociaciones? Un especialista en desarrollo de negocios no puede simplemente escribirle a un ejecutivo de Animoca y convencerlo de que firme un acuerdo. Aquí es donde entra en juego el marketing: acepte el hecho de que un fundador exitoso es una personalidad pública.
Habla en conferencias, organiza tus propias reuniones y asiste a eventos de Level Up donde puedes conocer socios potenciales. 

Un consejo: los organizadores de grandes eventos suelen solicitar ver una grabación de la presentación anterior de un orador antes de decidir si invitarlo o no. Recuerde: todos los proyectos exitosos tienen antecedentes sólidos o conexiones sólidas, o ambos.. 

Por ejemplo, el Arc8 mencionado anteriormente dio un salto impresionante de una aplicación móvil modesta con recompensas a una plataforma rica en contenido después de que comenzaron a trabajar con Animoca Brands. ¿El resultado? Un tokensale en el sitio web de un juego de Animoca, que se anunció
el día anterior, se agotó en 7 minutos. Arc8 pronto tuvo 1.5 millones de jugadores en el lanzamiento y una asociación con el Manchester City. 

Importante: los proyectos de nivel 1 se enumeran en grandes bolsas desde el primer momento. Sin socios fuertes, esto es virtualmente imposible. 

Resumiendo

Lo más importante que hay que entender es que el marketing es solo una parte de un proyecto exitoso. Debe concentrarse en crear productos a largo plazo basados ​​en los deseos de los usuarios; de lo contrario, no podrá convertirse en una parte dinámica de la industria Web3.