Toimetaja märkus: Sam Bayer on asutaja ja hiljuti pensionile läinud Corevisti tegevjuht, Durhamis asuv alglaaditud tarkvaraettevõte, mis käivitati 2008. aastal. Bayer alustas oma karjääri 1980. aastal, töötades IBM-is, kust ta lahkus, kui asutas 1987. aastal oma esimese ettevõtliku ettevõtmise Axiom Systemsi. Lõpuks avalikustatakse Axiom esmase avaliku pakkumise kaudu. Bayer märgib, et kogu tema 42-aastase professionaalse karjääri tingis tema otsustavus pidada oma klientidega läbirääkimisi mõlemale poolele kasuliku väärtuse osas ning seda õhutas tema teadmistejanu ja teaduslik lähenemine probleemide lahendamisele. Nüüd räägib ta oma ettevõtliku juhtimise kogemused tema"Lood tööl” seeria WRAL TechWire jaoks. Bayerit saab jälgida ka instagramis @sam.bayer ja sam.bayer@gmail.com igasugune tagasiside selle sarja kohta.
Tema ajaveebid on meie uusim täiendus Käivitamise esmaspäev pakendis. WRAL TechWire soovib teilt kuulda meie kaastöötajate seisukohtade kohta. Palun saatke e-kiri aadressile: info@wraltechwire.com.
+ + +
DURHAM – Kas soovite asju korda saata? Pidu korraldama.
Mitu aastat tagasi, enne kui tint meie sulgemisdokumentidelt kuivas, leppisime naisega kokku majapidu. Kaks kuud pärast seda päeva võõrustaksime maja, mis on täis külalisi. See oli meie viis tagada, et me ei lükkaks oma maja koduks muutmist edasi. Asjad pidid tehtud saama, sest inimesed tulid kohale. Me ei laseks end kunagi häbistada koledast tapeeditud köögist, lahtipakkimata kastidest, ilustamata seintest ja helisüsteemita majast.
Ilma kavandatud peota võiksime alati leida midagi huvitavamat teha.
Tähtajad keskenduvad meelele
Kuupäev kalendris ei anna meile mitte ainult tegelikku tähtaega, mille nimel töötada, vaid aitab ka kontrollida meie jõupingutuste ulatust. Pidage fikseeritud ajavahemikku "ajakastiks" ja väljakutseks pühenduda asjade sellesse kasti paigutamisele. Liiga pühendumine ja paljud asjad on alustatud, kuid mitte lõpetatud. Pühenduge vähem ja võite kahetseda asju, mis võisid olla. Selles peitub väljakutse. Tasakaalu leidmine.
Ajakast sundis meid määratlema kõige olulisemad ja saavutatavad projektid meie käsutuses oleva aja ja ressursside piires. Peaksime tunnistama, et mõned projektid, millest olime entusiastlikud, peavad lihtsalt ootama. See annaks meile lisakasu, kui elaksime mõnda aega majas ja saaksime parema ülevaate sellest, mis meie jaoks tegelikult oluline on. Näiteks kui mu naise kulinaarne kirg ja oskused kasvasid, sai selgeks, miks ja kuidas on vaja kööki moderniseerida. Teine näide oli see, et kümme aastat enne sõna pandeemia meie sõnavarasse jõudmist asutasin ainult kaugtööga tegeleva ettevõtte ja olin sunnitud oma kodukontori olukorda uuendama, et see sobiks minu loodava töömaailmaga. Kumbki neist projektidest ei olnud majja kolimise päeval kohaldatav. Ja ega majapidu kordaminekuks vaja ei läinudki.
Ajakasti efekt
Esimest korda kogesin seda ajakasti efekti 80ndate lõpus Belgia ettevõtte AGFA USA osakonna äsja vermitud turundusdirektorina. Pärisin professionaalide meeskonna, kes valmistusid oma iga-aastaseks messiks. Oli jäänud vaid 90 päeva ja aeg aina kiirenes.
Tuli ehitada kabiin, kokku leppida ettevõtte/toote positsioneerimises ja sõnumivahetuses, välja töötada tagatis, luua partnerite värbamise strateegia, kavandada õhtusöök, ehitada esitlusi, pühenduda toote omadustele, välja töötada reklaammaterjal, press väljaannete kirjutamine, saatesse määratud ja koolitatud inimesed, lepingute sõlmimine ja logistika haldamine.
See. Oli. Ülekaalukas.
Mis edasi juhtus
Peale selle, et see kõik oli minu jaoks uus – tööstus, meie tooted, meie inimesed –, märkasin, et seal oli üks üliambitsioonikas turundusjuht, kes ajas inimesi hulluks. Ta oli töönarkomaan, kes haukus käske ja noomis kõiki, kes takistasid tal oma messinägemust täitmast... mis olid kõik teised.
Meil ei jäänud muud üle, kui messil osaleda, et turg ei arvaks, et me lõpetame äri. Arvestades, et ajakast oli fikseeritud, oli minu ainus võimalus kõigi mõistuse säilitamiseks seada paika prioriteedid ja hallata oma ulatust.
Lihtsustage meie sõnumivahetust. Looge vähem tagatist. Vähendage kabiini tooni. Võtke vähem riske uute tootefunktsioonide kasutuselevõtuga. Veenduge, et sellel, mida me etenduse jaoks loome, oleks pärast elu… esitlused, demonstratsioonid, brošüürid jne.
Kuigi ma kohtasin kirjeldamise käigus suurt vastupanu, oli lõpuks saatel saadud tagasiside sama hea kui kunagi varem.
Loosime palju ärivihjeid ja pidasime suurepäraseid vestlusi klientide, partnerite ja valdkonna analüütikutega. Täiendava eelisena hindasid kõik meie ettevõttesisesed töötajad ratsionaliseeritud jõupingutuste ulatuse vähenenud ärevust. Kõik peale meie töönarkomaanist turundusjuhi, kes teenis alatu positsiooni, olles esimene inimene, kelle ma kunagi vallandasin. Mitte teadmiste, kire või oskuste puudumise, vaid segava tööstiili tõttu.
Lood töökohal: kott probleeme täis, kuid võtke vastu kõik väljakutsed ja pidage vastu
Vähem võib olla rohkem
Õppetund? Timeboxing viib vähema poole ja vähem võib olla rohkem.
Mis puutub meie majasõjapidu, veiniklaas käes, muusika taustaks ja elava vestluse kakofooniaga ümbritsetud, siis leidsime abikaasaga üksildase hetke, et tähistada seda, mida olime saavutanud. Nautisime hetke ja teadsime, et lähitulevikus peame korraldama uue peo.
Postitus Startupi asutajad: kas soovite asjad ära teha? Pidu korraldama esimene ilmus WRAL TechWire.
