Strateegiline lähenemine juhatuse loomisele

Juhatuse ülesehitamine tooteturu sobivusest – mitte IPO kuupäevast tagasi – aitab teil selgitada oma ettevõtte ees seisvaid kõige kriitilisemaid väljakutseid ja leida õiged inimesed, kes teid nõustavad.

Hea direktorite nõukogu võib olla üks strateegilisemaid ja kõige alahinnatumaid hoobasid, mida tegevjuht peab mastaapse tegutsemise väljakutsetega toimetulemiseks. Tavapärane tarkus soovitab tegevjuhtidel alustada juhatuse koostamist 6–12 kuud enne IPO-d, kuid kui töötate tehinguhetkest ja regulatiivsete nõuete loendist tagasi, jääte oma ettevõtte jaoks ilma suurest äriväärtusest. .

Oleme järjekindlalt leidnud, et parimad asutajad ja idufirmad ehitavad oma juhatused edasi tooteturule sobitumisest – selle asemel, et IPO-st tagurpidi – ja läheneda sellele nagu presidendikabineti ehitamisele. Juhatuse koosseis areneb koos ettevõttega ja juhatuse koostamisel ei ole ühtset lähenemisviisi. Ei ole kindlat arvu juhatuses kohti ega kindlat isikute tasakaalu, mis lahendaks iga äriprobleemi. Sellegipoolest oleme leidnud, et need küsimused sobivad hästi strateegilise juhatuse loomisel: millised on minu ettevõtte peamised äriprobleemid ja kas minu juhtkonnas on õiged inimesed, kes aitavad mul nende väljakutsetega toime tulla? Kui ei, siis millised sõltumatud direktorid saan seda meeskonda täiendada?  

Teie ettevõtte ees seisvate kriitiliste väljakutsete tuvastamine aitab teil eelistada sõltumatute juhatuse liikmete palkamist, kellel on nende probleemide lahendamiseks kogemusi ja teadmisi. Kuigi paljudel juhtidel on oskusi, mis hõlmavad erinevaid valdkondi, oleme avastanud, et sõltumatute isikute rühmitamine üheks viiest isikust võib aidata teil selgitada nende lisaväärtust teie juhatusele: tegevjuhi sosistaja, kliendi hääl, valdkonna ekspert. , funktsionaalne ekspert ja avaliku valmisoleku ekspert. 

SISUKORD

Tegevjuhi sosistaja

Mõelge tegevjuhi sosistajale kui inimesele, kes suudab pakkuda tegevjuhilt tegevjuhile nõu ettevõtte strateegilise suuna ja igapäevase organisatsiooni juhtimise taktika kohta. Need juhatuse liikmed on kvalifitseeritud ja end tõestanud ettevõtjad ning tavaliselt istuvad või endised tegevjuhid, peadirektorid või suurte osakondade presidendid. Tavaliselt liitub see isik juhatusega varasemates etappides, kuna nad võivad tegutseda tegevjuhi kõlapinnana, kui ettevõte hakkab peamisi organisatsioonilisi struktuure, sealhulgas direktorite nõukogu, laiendama ja välja ehitama.

Näidisprobleemid, millega see isik tegeleb:

• Juhatuse hoone: Kuidas tasakaalustada oma tahvlil õiget teadmiste, oskuste ja omaduste kombinatsiooni? Kuidas tagada, et nad kõik panustavad üldisesse kvaliteetsesse lauakultuuri?
• Töötajate palkamine: Kuidas ma oma juhtivmeeskonda koostan? Kuidas palgata oma esimene finantsjuht? Kuidas oma CMO-d vallandada? Kas mul on vaja müügi asepresidenti? 
• Kasvu kiirendamine: Kas ma pean kaaluma jõu vähendamist? 

Kliendi hääl

Kliendi juhatuse liikme hääl esindab tavaliselt ettevõtte toote ostjat. Tavaliselt on nad funktsionaalsed juhid – näiteks CIO-d, CTO-d või CMO-d –, kes saavad anda funktsioonide ja funktsioonide kohta tagasisidet tegevjuhile, idleida viise, kuidas parandada suhteid juba olemasolevate klientidega, tuvastada uusi kliente ning nõustada brändingu ja turundusega. 

Näiteks võib meediaettevõtte tegevjuht, kes hakkab nägema Z-põlvkonna kasutajate arvu märkimisväärset kasvu, soovida kaasata endise meediajuhi, kes on palju töötanud Z-generatsiooni meediatoodete skaleerimisega. Või ettevõtte, mis müüb turundust. Ühiste turukorraldusettevõtete jaoks mõeldud automatiseerimistööriist võib soovida kasutusele võtta endise turukorralduse, et anda tagasisidet toote tegevuskava ja pakutud uute funktsioonide kohta.  

Näidisprobleemid, millega see isik tegeleb:

• Torujuhtme ehitamine: Kuidas saame tutvustada otsustajatele võtmekontode laiendamist?
• Toote tagasiside: Kas meie tooted on tööstusharu trendidest ees? 
• Klientide hoidmine ja rahulolu: Kuidas säilitada olemasolevat kliendibaasi, kui lisame teise toote või laieneme uuele vertikaalile?

Tööstuse ekspert

Kui sa endalt küsid, kuidas liikuda konkreetse valdkonna läbi ja lõhki või luua selle usaldusväärsust?— otsite valdkonnaeksperti. Valdkonnaekspert on tavaliselt kõrgetasemeline juht, kes toob teie ettevõttesse ehitajateadmised, sidemed ja usaldusväärsuse: nad saavad teid kurssi viia teatud valdkonnas tegutsemisega seotud väljakutsete ja eelistega ning tutvustada teile olulisi tegijaid ja reguleerijaid. ruumi. Tööstuseksperdi kaasamine annab tavaliselt märku ka sellest, et teie ettevõte on "saabunud" ja tegutseb mastaabis, mis nõuab eriteadmisi. 

Näiteks riigikaitseagentuuride jaoks riistvara tootva ettevõtte tegevjuht võib soovida kaasata endise Boeingi või Lockheed Martini insenerijuhi, kellel on laialdased kogemused lennukite ehitamisel ja pakkuda ülevaadet tüüpilistest väljakutsetest, mis on seotud lennundusruumi ehitamisega. ja mille usaldusväärsus annab teistele selles valdkonnas tegutsejatele märku, et ettevõte on tõusmas võtmeisikuks. Teisest küljest võib tugevalt reguleeritud tööstusharu ettevõtte tegevjuht soovida, et endine valitsusametnik aitaks neil mõista avalike institutsioonide navigeerimise keerukust ja tutvustaks neid peamistele regulatiivsetele otsustajatele. 

Näidisprobleemid, millega see isik tegeleb:

• Usaldusväärsus: Kuidas luua minu usaldusväärsus võtmeturul? 
• Tööstusspetsiifiline toote tagasiside: Kes aitab meil mõista konkreetses tööstusharus ülesehitamise ja skaleerimise nüansse ning anda valdkonnapõhist toote tagasisidet? 
• Määrus: Kes saab meid tutvustada meie valdkonna reguleerijatele?

Funktsionaalne ekspert

Kui valdkonnaekspert aitab teil luua usaldusväärsust võtmeturul, siis funktsionaalne ekspert toob teie ettevõtte konkreetsesse valdkonda organisatsioonilised teadmised. Funktsionaalsed eksperdid võivad olla kõrgemad müügijuhid, turundajad, inimeste praktikajuhid või tehnoloogid, kes saavad aidata tegevjuhil töötada läbi konkreetse organisatsioonilise ülesehituse ja meeskonna loomise väljakutsed konkreetses ettevõtte valdkonnas. Näiteks võib finantstaustaga tegevjuht soovida kaasata tootele orienteeritud funktsionaalse eksperdi – nagu endine tootejuht –, et aidata neil mõista, mida toote mastaapimisel oodata. Või kui rahvusvaheline laienemine on ettevõtte kasvustrateegia võtmeosa, võib tegevjuht kaasata juhi, kellel on laialdased kogemused välismaiste tegevuste ehitamisel. 

Näidisprobleemid, millega see isik tegeleb:

• • Müügiorganisatsiooni skaleerimine: Kuidas peaksime mõtlema CRO rollile ettevõtte mastaapimisel? Kuidas ja millal peaks see profiil ettevõtte arenedes arenema?
  • Inimesed harjutavad: Kuidas peaksime mõtlema õppimisele ja arengule kogu organisatsioonis? 
  • Tootestrateegia: Kuidas jätkata uuendusi ühe toote osas, investeerides samal ajal uutesse tootesarjadesse? Kuidas peaksime hinnakujundust kohandama, kui liigume kõrgemale turule?
  • Turule mineku strateegia: Milliseid juhtivaid näitajaid või mõõdikuid peaksime jälgima? Kuidas peaksime mõtlema partnerlustele ja liitudele ning kuidas need ettevõtte kasvu skaleerivad? 
  • Turundus: Kuidas saame hallata avalikku narratiivi ettevõtte ümber? 

Avalikkuse valmisoleku ekspert

Enne avalikku pakkumist peavad asutajad korraldama oma juhatused, et need vastaksid regulatiivsetele nõuetele. Need nõuded on börsiti erinevad, kuid peaaegu kõik juhatused vajavad auditiprotsessi jälgimiseks audititooli. See inimene peab olema "kvalifitseeritud finantsekspert", mis tavaliselt tähendab, et tal on varasem töökogemus finantsjuhina või investeerimispanga kõrgetasemelise juhina. On kasulik, kuid mitte nõutav, et neil oleks varasem avaliku sektori juhatuse kogemus, kuna nad aitavad tegevjuhil navigeerida SEC-määrustes, küsimustes ettevõtte aktsiate ja avalike kapitaliturgude kohta. 

Selleks, et avaliku valmisoleku eksperdist maksimaalselt kasu saada, peaksid tegevjuhid nad esitama umbes aasta enne IPO-d. See annab eksperdile aega ettevõtte raamatutega tutvumiseks. 

Näidisprobleemid, millega see isik tegeleb:

• Ettevalmistus avalikuks valmisolekuks: Kas meil on selle töö jaoks õige finantsjuht? Kas kasutame parimat audiitorfirmat?
• Aktsiate navigeerimine: Kuidas me navigeerime avalikel turgudel ning aktsiate emiteerimisel ja hinnakujunduses?

Nagu mainisime, ei ole oma klassi parima tahvli ehitamiseks ühest kõigile sobivat soovitust. Kui ilmnevad keerulised probleemid, võite avastada, et kaasate juhatusse liikmeid, kellel on erinevaid isiksusi hõlmav oskuste kogum, või korraldate oma juhatuse ümber, et paremini toime tulla uue kasvufaasiga. Fookuse nihutamine eemale reageerides regulatiivsetele nõuetele ennetavalt esilekerkivate äriprobleemidega tegelemine muudab juhatuse loomise protsessi taktikalise harjutuse asemel strateegiliseks operatsiooniks ning teie ees seisvate väljakutsete sõnastamine meie loetletud isikutena võib aidata teil neid väljakutseid selgemalt näha. Tooteturule sobivalt plaadi ülesehitamine mitte ainult ei vii teid S-1 esitamisel paremasse positsiooni – see aitab teil ka palju-palju varem oma ettevõttele tõelist kasu koguda.

***

Siin väljendatud seisukohad on tsiteeritud AH Capital Management, LLC (“a16z”) üksikute töötajate seisukohad, mitte a16z ega tema sidusettevõtete seisukohad. Teatud siin sisalduv teave on saadud kolmandate osapoolte allikatest, sealhulgas a16z hallatavate fondide portfelliettevõtetelt. Kuigi a16z on võetud usaldusväärseteks peetud allikatest, ei ole a16z sellist teavet sõltumatult kontrollinud ega kinnita teabe praegust või püsivat täpsust ega selle sobivust antud olukorras. Lisaks võib see sisu sisaldada kolmandate isikute reklaame; aXNUMXz ei ole selliseid reklaame üle vaadanud ega toeta neis sisalduvat reklaamisisu.

 See sisu on esitatud ainult informatiivsel eesmärgil ja sellele ei tohiks tugineda kui juriidilisele, äri-, investeerimis- ega maksunõustamisele. Nendes küsimustes peaksite konsulteerima oma nõustajatega. Viited mis tahes väärtpaberitele või digitaalsetele varadele on illustratiivse tähendusega ega kujuta endast investeerimissoovitust ega investeerimisnõustamisteenuste pakkumist. Lisaks ei ole see sisu suunatud ega mõeldud kasutamiseks ühelegi investorile ega potentsiaalsetele investoritele ning sellele ei tohi mingil juhul tugineda, kui tehakse otsus investeerida a16z hallatavasse fondi. (A16z fondi investeerimise pakkumine tehakse ainult sellise fondi erainvesteeringute memorandumi, märkimislepingu ja muu asjakohase dokumentatsiooni alusel ning neid tuleks lugeda tervikuna.) Kõik mainitud, viidatud investeeringud või portfelliettevõtted või kirjeldatud ei esinda kõiki a16z hallatavatesse sõidukitesse tehtud investeeringuid ning ei saa olla kindlust, et investeeringud on tulusad või et teised tulevikus tehtavad investeeringud on sarnaste omaduste või tulemustega. Andreessen Horowitzi hallatavate fondide tehtud investeeringute loend (v.a investeeringud, mille kohta emitent ei ole andnud A16z-le luba avalikustada, samuti etteteatamata investeeringud avalikult kaubeldavatesse digitaalvaradesse) on saadaval aadressil https://a16z.com/investments /.

Siin esitatud diagrammid ja graafikud on üksnes informatiivsel eesmärgil ja neile ei tohiks investeerimisotsuse tegemisel tugineda. Varasemad tulemused ei näita tulevasi tulemusi. Sisu räägib ainult märgitud kuupäeva seisuga. Kõik nendes materjalides väljendatud prognoosid, hinnangud, prognoosid, eesmärgid, väljavaated ja/või arvamused võivad muutuda ilma ette teatamata ning võivad erineda või olla vastuolus teiste väljendatud arvamustega. Olulist lisateavet leiate aadressilt https://a16z.com/disclosures.