تمو: چیست و چرا اهمیت دارد

تمو: چیست و چرا اهمیت دارد

تمبر زمان: 18 ژانویه 2023، 11:05 صبح

Temu: چیست و چرا اهمیت دارد هوش داده پلاتوبلاکچین. جستجوی عمودی Ai.

طی چهار ماه گذشته، یک اپلیکیشن خرید کمتر شناخته شده، بی سر و صدا از تیک تاک، یوتیوب و آمازون پیشی گرفته و به پربارگیری ترین اپلیکیشن رایگان در فروشگاه های اپل و گوگل پلی در ایالات متحده تبدیل شده است که سپتامبر گذشته راه اندازی شد. پیش یک برنامه خرید مبتنی بر کشف است که علاوه بر دسته بندی محصولات قابل جستجو، فید شخصی از محصولات توصیه شده و نسبتا ارزان را به کاربران ارائه می دهد. کاربران همچنین می‌توانند در صورت بازی کردن برخی بازی‌های درون‌برنامه‌ای (مثلاً یک خانواده ماهی دیجیتال برای به دست آوردن یک جفت دمپایی کوسه ۱۲ دلاری) یا توصیه این برنامه به دوستان خود در فید رسانه‌های اجتماعی، اعتبار و معاملات بهتری کسب کنند. 

طرفداران این سایت می گویند که Temu در حال راه اندازی است زیرا طیف گسترده ای از محصولات، از جمله نام های تجاری را با قیمت های بسیار ارزان ارائه می دهد. هدفون های بی سیم لنووبرای مثال، فقط با قیمت 8.98 دلار در دسترس هستند. منتقدان وضعیت برتر فعلی Temu را به دلیل تمایل Pingduoduo، شرکت مادر چینی Temu رد می کنند. برای بازاریابی پولی هزینه زیادی کنید برای جذب مشتریان اما این مشاهدات گذرا در مورد قیمت گذاری و هزینه های بازاریابی، در حالی که درست است، دو بینش اصلی را در مورد راه اندازی Temu در ایالات متحده پنهان می کند. 

اول، استراتژی سنگین بازاریابی Temu منعکس کننده یک گسست اساسی بین نحوه تجارت شرکت های مصرف کننده چینی و آمریکایی است. در حالی که بسیاری از استارت‌آپ‌های مصرف‌کننده و سرمایه‌گذاران خطرپذیر در ایالات متحده به تکیه بر هزینه‌های پرداخت شده برای رشد حساسیت دارند، در چین، شرکت‌های مصرف‌کننده – به‌ویژه آن‌هایی که بر توصیه‌ها و اکتشافات مبتنی بر هوش مصنوعی متمرکز هستند – می‌دانند که استفاده از بودجه بازاریابی بالا در زمان راه‌اندازی اغلب بهای آن است. آنها باید هزینه کنند تا از زمین خارج شوند. چنین شرکت هایی نمی توانند منتظر بمانند تا به طور پیوسته یک پایگاه کاربر رو به رشد ایجاد کنند زیرا توصیه های الگوریتم آنها روی مجموعه های کاربری کوچک کار نمی کند. در عوض، آنها به یک انفجار اولیه نیاز دارند (zhà به زبان چینی) تعداد زیادی از داده های کاربر، و هزینه های پرداخت شده سریع ترین راه برای رسیدن به آنجا است. 

 TikTok را به عنوان مثال در نظر بگیرید. مالک چینی آن ByteDance طبق گزارشات، حدود 1 میلیارد دلار هزینه کرده است در تبلیغات در سال 2018 برای راه‌اندازی اپلیکیشن کشف الگوریتمی در ایالات متحده، زیرا می‌دانستند که از همان ابتدا به یک صفحه اعتیادآور و چسبنده «برای شما» با توصیه‌های باکیفیت نیاز دارند - ویژگی که آنها را ملزم به جمع‌آوری داده‌های زیادی می‌کند. ، به سرعت. (TikTok همچنین از مزایای آن برخوردار بود دیدن چگونه دویین، برنامه خواهر خود را تحت ByteDance، بالون به 600 میلیون کاربر فعال روزانه با استفاده از یک کتاب بازی مشابه.) با توجه به اینکه TikTok اکنون دارد نزدیک به 100 میلیون کاربر فعال ماهانه ایالات متحده، واضح است که پلتفرم های اجتماعی در حال رشد با هزینه های بالا و هزینه های بالای جذب مشتری (CAC) می توان کار کنید، تا زمانی که 1) شما یک برنامه درآمدزایی بلندمدت (که به هزینه های جاری وابسته نیست) دارید، و 2) هزینه برای تسریع چیزی است که به مقیاس یا اثرات شبکه نیاز دارد. 

Temu اکنون به طور فعال استراتژی پرتاب TikTok در ایالات متحده را دنبال می کند. مانند TikTok، این شرکت دارای یک شرکت مادر چینی است که می‌خواهد مبالغ هنگفتی را برای راه‌اندازی آن سرمایه‌گذاری کند تا بتواند خارج از بازار چین به رشد خود ادامه دهد. و مانند TikTok (و همچنین برنامه خرید دیگر چینی SHEIN)، به تعداد زیادی کاربر نیز نیاز دارد تا الگوریتم توصیه‌اش کار کند و هوشمندانه تصمیم بگیرد که چه چیزی را بعداً به شما نشان دهد. 

دوم، و مهمتر از آن، خرید مبتنی بر اکتشاف - پیشنهاد اصلی Temu - یک ایده جدید و تازه است که در ایالات متحده، خارج از غول تجارت الکترونیک شین، بسیار مورد بررسی قرار نگرفته است. درست مانند TikTok به شما طومار بی پایانی از ویدیوها را برای سرگرم کردن شما ارائه می دهد، Temu نیز طومار بی پایانی از چیزهایی را به شما ارائه می دهد که ممکن است بخواهید برای گذراندن زمان، الهام بخشیدن به شما یا یافتن چیزهایی که ممکن است زندگی شما را بهبود بخشد بخرید. به آن به عنوان معادل دیجیتالی ورود به یک هدف با هدف خرید یک مورد و خروج با یک دوجین، یا داشتن نسخه الگوبرداری از متصدیان انسانی که مجموعه‌های محتوا را برای شما در Pinterest گروه‌بندی می‌کنند، در نظر بگیرید. 

برنامه‌های خرید مبتنی بر اکتشاف برای اینکه بتوانند بر اساس مرور یا خریدهای قبلی‌تان توصیه‌هایی ارائه کنند، باید بدانند که کدام محصولات به یکدیگر مرتبط هستند و چه نوع افرادی احتمالاً این گروه‌ها را خریداری می‌کنند - اطلاعاتی که فقط در صورت داشتن آن درست می‌گویند. داده های خرید جدید کافی، از مشتریان کافی و محصولات جدید کافی، تا الگوریتم خرید کار کند. اگر یک فروشگاه فقط مثلاً 1,000 یا حتی 10,000 کالا داشته باشد، این برای شخصی کردن تجربه خرید برای کاربر نهایی کافی نیست (برای مثال SHEIN، تقریباً 6,000 مورد جدید اضافه می کند روزانه). 

مانند راه اندازی یک کمپین بازاریابی گسترده در زمان راه اندازی، کشف اول بودن یک روش بسیار چین محور برای خرید است. در چین، هم Taobao، بزرگترین پلتفرم تجارت الکترونیک چین، و هم Sinoff آن Tmall ابتدا کشف می شوند. در ایالات متحده، خرده فروشان آنلاین، همانطور که توسط آمازون مشخص شده است، ابتدا جستجو می شوند. اهمیت خرید مبتنی بر اکتشاف در این است که تجربه خرید در فروشگاه را بهتر تقلید می کند و صادقانه بگویم، سرگرم کننده است. این به معنای واقعی کلمه است فروشگاه، که در گذشته در مورد آن نوشته ایم. و مصرف کنندگان به احتمال زیاد زمان و در نتیجه پول را با برنامه هایی که از گذراندن وقت با آنها لذت می برند صرف می کنند. در واقع، در چین، بسیاری از مردم زمانی که حوصله‌شان سر می‌رود، اپلیکیشن Taobao را باز می‌کنند، بدون اینکه چیز خاصی بخرند. کاربران ممکن است شروع به ساخت یک سبد خرید کنند، روی آن بنشینند و طی چند روز آن را مدیریت کنند و سپس یک هفته بعد سفارش دهند. آخرین باری که برنامه آمازون را بدون چیز خاصی که نیاز به خرید نداشتید باز کردید کی بود؟

خرید مبتنی بر اکتشاف همچنین پایه قوی تری برای سایر رفتارهای خرید آنلاین جدید است. به عنوان مثال، افزونه‌های اجتماعی مانند ویژگی‌هایی هستند که در آن می‌توانید نظرات دوستان را در مورد موارد بپرسید، یا اقلامی را که قصد خرید آن را دارید رتبه‌بندی کنید. هنگامی که شما در حال خرید چیزی با حساسیت زمانی هستید، اینها کار نمی کنند، اما زمانی که در ذهنیت مرور هستید، می توانند کار کنند. 

با راه‌اندازی تاکتیکی قبل از تعطیلات، صرف هزینه‌های کلان برای تبلیغ برنامه و محصولات ارزان‌قیمت آن، و تکیه بر مدل کشف آن، جای تعجب نیست که Temu همچنان پردانلودترین برنامه تلفن همراه کشور باشد. شرط من این است که حفظ مشتری آن پس از تعطیلات ادامه یابد - نه فقط به این دلیل که قیمت‌ها خوب است، بلکه به این دلیل که وجه تمایز اصلی آن، کشف محصول درون برنامه‌ای، جدید، قدرتمند و واقعاً متمایز از آنچه در حال حاضر در بازار است است. 

علاوه بر این، در حالی که من شرط می بندم که Temu قدرت ماندگاری در اینجا در ایالات متحده خواهد داشت، من حتی بیشتر هیجان زده هستم که ببینم چگونه این پلتفرم خریداران آمریکایی را با هنجارها و رفتارهای خرید آنلاین جدید آشنا می کند که همچنان خرید آنلاین را در اینجا متزلزل می کند.

***

نظرات بیان شده در اینجا نظرات پرسنل AH Capital Management, LLC ("a16z") نقل شده است و نظرات a16z یا شرکت های وابسته به آن نیست. برخی از اطلاعات موجود در اینجا از منابع شخص ثالث، از جمله از شرکت‌های سبد سرمایه‌ای که توسط a16z مدیریت می‌شوند، به‌دست آمده است. در حالی که a16z از منابعی گرفته شده است که معتقدند قابل اعتماد هستند، a16z به طور مستقل چنین اطلاعاتی را تأیید نکرده است و هیچ اظهارنظری در مورد صحت پایدار اطلاعات یا مناسب بودن آن برای یک موقعیت خاص ارائه نمی کند. علاوه بر این، این محتوا ممکن است شامل تبلیغات شخص ثالث باشد. aXNUMXz چنین تبلیغاتی را بررسی نکرده و محتوای تبلیغاتی موجود در آن را تایید نمی کند.

این محتوا فقط برای مقاصد اطلاعاتی ارائه شده است و نباید به عنوان مشاوره حقوقی، تجاری، سرمایه گذاری یا مالیاتی به آن اعتماد کرد. شما باید در مورد این موارد با مشاوران خود مشورت کنید. ارجاع به هر گونه اوراق بهادار یا دارایی دیجیتال فقط برای مقاصد توضیحی است و به منزله توصیه یا پیشنهاد سرمایه گذاری برای ارائه خدمات مشاوره سرمایه گذاری نیست. علاوه بر این، این محتوا برای هیچ سرمایه‌گذار یا سرمایه‌گذار بالقوه‌ای هدایت نشده و برای استفاده از آن در نظر گرفته نشده است، و تحت هیچ شرایطی نمی‌توان هنگام تصمیم‌گیری برای سرمایه‌گذاری در هر صندوقی که توسط a16z مدیریت می‌شود، به آن اعتماد کرد. (پیشنهاد سرمایه گذاری در یک صندوق a16z فقط توسط یادداشت قرار دادن خصوصی، قرارداد اشتراک و سایر اسناد مربوط به هر صندوق انجام می شود و باید به طور کامل خوانده شود.) هر گونه سرمایه گذاری یا شرکت پرتفوی ذکر شده، ارجاع شده، یا شرح داده شده نشان دهنده همه سرمایه گذاری ها در وسایل نقلیه تحت مدیریت a16z نیست، و نمی توان اطمینان داشت که سرمایه گذاری ها سودآور هستند یا سایر سرمایه گذاری های انجام شده در آینده ویژگی ها یا نتایج مشابهی خواهند داشت. فهرستی از سرمایه‌گذاری‌های انجام‌شده توسط صندوق‌های تحت مدیریت آندریسن هوروویتز (به استثنای سرمایه‌گذاری‌هایی که ناشر مجوز افشای عمومی a16z و همچنین سرمایه‌گذاری‌های اعلام‌نشده در دارایی‌های دیجیتالی عمومی را ارائه نکرده است) در https://a16z.com/investments موجود است. /.

نمودارها و نمودارهای ارائه شده در داخل صرفاً برای مقاصد اطلاعاتی هستند و هنگام تصمیم گیری برای سرمایه گذاری نباید به آنها اعتماد کرد. عملکرد گذشته نشان دهنده نتایج آینده نیست. محتوا فقط از تاریخ مشخص شده صحبت می کند. هر گونه پیش بینی، تخمین، پیش بینی، هدف، چشم انداز، و/یا نظرات بیان شده در این مطالب بدون اطلاع قبلی ممکن است تغییر کند و ممکن است متفاوت یا مغایر با نظرات بیان شده توسط دیگران باشد. لطفاً برای اطلاعات مهم بیشتر به https://a16z.com/disclosures مراجعه کنید.

تمبر زمان:

بیشتر از آندرسن هورویتز