با گذشت سه دهه از تاسیس آمازون، هنوز هم فضای زیادی برای برندهای تجارت الکترونیک جدید - خرده فروشی و B2B - برای ورود به بازار و ایجاد مشاغل در مقیاس جهانی وجود دارد.
در سال 2021 خرده فروشی آنلاین به تنهایی به حساب می آمد
4.9 تریلیون دلار در سراسر جهان، که پیش بینی می شود تا پایان سال 50 بیش از 2025 درصد رشد کند.. حتی در آن زمان، آن را هنوز هم تنها به حساب
کمتر از یک چهارم کل خرده فروشی ها.
این یک هدف جذاب است و اگر، همانطور که من انجام می‌دهم، محیط راه‌اندازی را زیر نظر داشته باشید، نمی‌توانید به تعداد بازیکنان جدیدی که هنوز وارد فضا می‌شوند، توجه نکنید. مطبوعات تخصصی یک رژیم روزانه از اطلاعیه های بودجه VC را ارائه می دهند.
شاید توجهی که به استارت‌آپ‌های VC داده می‌شود، توضیح می‌دهد که چرا بسیاری از کارآفرینان اروپایی تصور می‌کنند برای ارتقای سطح آنها به بودجه VC نیاز دارند. و این در نهایت حقیقت خواهد داشت. اما در روزهای اولیه آنها گزینه های بسیار بیشتری از آنچه تصور می کنند دارند.
با در نظر گرفتن این فکر، در اینجا پنج نکته برای افرادی که در مراحل اولیه فروش آنلاین هستند، آورده شده است.
1. برای دنبال کردن گله تحت فشار نباشید
سرمایه گذاری سهام ممکن است به نظر گزینه جذابی باشد، اما برای همه مناسب نیست. حتی می تواند برای رشد طولانی مدت مضر باشد. ما مرتباً با استارت‌آپ‌هایی ملاقات می‌کنیم که تحت فشار VCها قرار گرفته‌اند تا بودجه‌ای فراتر از نیازهای واقعی‌شان در آن زمان دریافت کنند و به آنها کمک کنند.
افزایش مقادیر بیش از حد حقوق صاحبان سهام در ازای آن
چرا بنیانگذاران آنقدر مشتاق هستند که در حالی که نیازی به این کار ندارند، سهام خود را واگذار کنند؟ علیرغم تمام داستان‌های وحشتناکی که در مورد تقاضاهای بی‌وقفه VCها وجود دارد و این درک گسترده که آنها بخش زیادی از سهام موجود را قبل از وقوع IPO می‌خورند،
بنیانگذاران سرسختانه در مورد مشکلات مدل VC چشمک زده اند. حتی این کشف که درآمد VCها عمدتاً نه از IPOهای موفق، بلکه از آن حاصل می شود
کارمزد سالانه 2 درصدی سرمایه متعهد که از سرمایه گذاران خود دریافت می کنند، به نظر نمی رسد آنها را به تعویق بیندازد.
و هنگامی که در مسیر سرمایه گذاری VC قرار گرفتید، تقریباً غیرممکن است که از آن خارج شوید. در حالی که اگر افزایش سرمایه نداشته باشید و راه‌اندازی نکنید، گزینه‌های زیادی برای انتخاب وجود دارد، از جمله افزایش سرمایه در تاریخ بعدی، زمانی که واقعاً مناسب است.
برای نیازهای شما
2. آیا واقعاً به سرمایه سهام نیاز دارید؟
بیایید به این موضوع فکر کنیم. فروشندگان آنلاین که شروع به کار می کنند احتمالاً در حال آزمایش هستند که آیا پیشنهاد کار می کند و مقیاس پذیر است. برای فهمیدن این موضوع به یک حضور فروش آنلاین و اپلیکیشن، سهام، تدارکات و بودجه بازاریابی به اندازه کافی بزرگ برای دوام نیاز دارند.
مرحله آزمایش
زمانی که صحبت از حضور فروش دیجیتالی به میان می‌آید، زمانی خرده‌فروشان الکترونیکی چاره‌ای جز ایجاد پشته خود از ابتدا نداشتند. این بسیار گران بود و آنقدر طول کشید که آنها به سرمایه زیادی نیاز داشتند تا بتوانند آن را به سمت نقدینگی مثبت برسند.
این دیگر درست نیست. فناوری خرده‌فروشی به‌عنوان سرویس اکنون در دسترس است و به اندازه هر چیزی که احتمالاً خودتان توسعه می‌دهید، در دسترس است. APIهای مالی تعبیه شده تقریباً به شما دسترسی فوری به گزینه‌های پرداخت و اعتبار مشتری و ویجت‌های بیشتری نسبت به شما می‌دهند.
احتمالاً هرگز نیاز خواهد داشت. خدمات لجستیک شخص ثالث عالی هستند، دیگر گران نیستند و فقط زمانی پرداخت می شوند که چیزی را فروخته باشید.
در مجموع، اکنون می‌توانید با استفاده از ترکیبی از اشتراک‌های ماهانه، هزینه‌های مبتنی بر تماس API، و هزینه‌های لجستیکی کوچک و یکباره مرتبط با فروش، وارد تجارت شوید که همگی به طور مستقیم با رشد کسب‌وکار شما مرتبط هستند. غیر از یک گلدان از
پول بازاریابی، که احتمالاً در ده ها هزار دلار اندازه گیری می شود، شما به یک صندوق جنگی عظیم نیاز ندارید. چند میلیون در بانک لزوماً همان چیزی نیست که در ابتدا به آن نیاز دارید. به احتمال زیاد، به عنوان یک فروشنده، متوجه خواهید شد که به طور دوره ای به مقادیر کمتری از کار نیاز دارید
سرمایه، برای پوشش هزینه موجودی تا زمان فروش و پرداخت آن.
گزینه‌های زیادی برای به دست آوردن آن، بدون صرف نظر از سهام طلا وجود دارد: تأمین مالی مبتنی بر درآمد (به عنوان مثال، در مورد آن بیشتر توضیح می‌دهیم)، یا فاکتورینگ، بسته‌های لیزینگ، حتی وام‌های معمولی (اگرچه ابتدا نکته 4 را بخوانید!).
3. پول نقد زیاد در بانک باعث تشویق عادات بد می شود
هنگامی که یک شرکت سهام VC را افزایش می دهد، پول زیادی در بانک خود بیکار است. احتمالاً انتظار دارید 18 تا 24 ماه دوام داشته باشد، اما فقط برای تمام این مدت در حساب شما باقی مانده است. پول نقد اضافی که در آنجا نشسته و چیزی تولید نمی کند.
دسترسی به پول نقد بیشتر از آنچه واقعاً نیاز دارید، خبر بدی است. وسواسی که هر کسب و کاری برای توسعه با کنترل هزینه ها نیاز دارد را از بین می برد. این امر باعث تشویق هزینه هایی می شود که ممکن است واقعاً ضروری نباشند.
با وجود بازدهی نرخ بهره نقدی همچنان بسیار پایین، علیرغم محدودیت‌های پولی اخیر، وسوسه این است که با آن پول کارهایی را انجام دهید که در ابتدا قصد نداشتید، فقط برای اینکه شروع به تولید بازده کند. و این خطرناک است زیرا احتمالاً پیش می رود
تا زمان و انرژی خود را از جایی که باید باشد منحرف کنید - دریابید که آیا پیشنهاد اصلی شما درست است یا خیر.
4. اگر بانک فعلی شما علاقه مند نیست، نگران نباشید
مدت‌هاست که شایع شده است که بانک‌های سنتی دوستانه‌ترین گزینه برای کارآفرینان نیستند. آنها معمولاً قبل از وام دادن، هزینه‌هایی را برای دارایی‌ها، مانند خانه، می‌خواهند.
سپس معامله دو ساله 22 است، که به این معنی است که نمی توانید در همان ابتدا، زمانی که به آن نیاز دارید، بودجه رشد را از بانک ها دریافت کنید.
و تعصب می تواند به تصمیمات دستی وام دهی آنها نفوذ کند، جایی که انسان ها تصمیم می گیرند در حالی که سعی می کنند از پیش تصورات خود - احتمالاً منسوخ - در مورد ظاهر یک کارآفرین نادیده بگیرند.
خوشبختانه امروزه بسیاری از گزینه های بانکی دیگر در دسترس هستند، که بسیاری از آنها نئوبانک های بومی دیجیتالی هستند که توسط افرادی اداره می شوند که احتمالاً شبیه شما هستند و فکر می کنند. و برخلاف آنچه ممکن است در مورد تعصب فنی خوانده باشید، تصمیم وام مبتنی بر هوش مصنوعی
موتورهایی که آنها استفاده می کنند در واقع تعصب را از معادله حذف می کنند.
به عنوان مثال
نیویورک تایمز اخیراً در مورد سطوح بالای تعصب نژادی در برنامه حمایت از چک حقوق 800 میلیارد دلاری دولت ایالات متحده در طول همه گیری گزارش شده است، زمانی که کارآفرینان اقلیت، به ویژه صاحبان مشاغل سیاه پوست، بیشتر از وام گیرندگان سفیدپوست برای یافتن تلاش کردند.
یک وام دهنده مایل یک پروژه تحقیقاتی در دانشکده بازرگانی استرن دانشگاه نیویورک نشان داد که مشکل تعصبات انسانی است. با این حال، زمانی که فناوری در حال تصمیم گیری برای وام دادن بود، موضوع سوگیری از بین رفت. سیستم های بررسی و پردازش وام خودکار
استفاده شده توسط فین تک ها به طور قابل توجهی نرخ تایید برای وام گیرندگان سیاه پوست را بهبود بخشید و نشان داد که چگونه فناوری می تواند به یکسان کردن زمین بازی کمک کند.
5. فروشندگان مبتنی بر اشتراک در موقعیت خوبی برای بهره مندی از RBF هستند
تامین مالی مبتنی بر درآمد (RBF) سرمایه ای است که در ازای درصد ثابتی از درآمد ناخالص جاری به یک کسب و کار تزریق می شود که بازپرداخت ها بر اساس درآمدهای تجاری افزایش و کاهش می یابد. پرداخت ها تا مبلغ سرمایه اولیه به اضافه ادامه می یابد
چند (همچنین به عنوان یک درپوش) بازپرداخت شده است.
این به ویژه برای فروشندگان مبتنی بر اشتراک و به عنوان یک سرویس مرتبط است، زیرا درآمدهای آتی آنها بسیار قابل مشاهده و قابل پیش بینی است. به‌جای تعقیب وام‌های ناکافی از بانک‌های سنتی با رشته‌های زیاد، یا از VCهای تشنه بازگشت.
RBF که می‌خواهد بخش بزرگی از جدول را در اختیار بگیرد، یک مسیر متوسط معقول ارائه می‌کند که در واقع درآمدهای آتی را اوراق بهادار می‌کند.
این کاملاً برای مشاغل در مراحل اولیه مناسب است. با RBF، اگر درآمدها کند شود، بازپرداخت ها نیز کاهش می یابد. فناوری پشت آن همچنین این امکان را برای بنیانگذاران فراهم می‌کند که به سرعت و بدون نیاز به قدم گذاشتن برای مسابقه یا جلسه دیگری، بودجه دریافت کنند. آن را نیز
تضمین می کند که بنیانگذاران در زمان عدم اطمینان در کنترل باقی می مانند.
همانطور که می بینید، گزینه هایی دارید. شاید بیشتر از آنچه تصور می کردید. در مورد نیازهای واقعی خود به سختی فکر کنید، از منابع مختلف مشاوره بگیرید و از موضع دانش و قدرت تصمیم خود را بگیرید.
