Kumppanuuksien merkitys suuressa eriyttämisessä

API-talous ja kambrikauden sovellusten räjähdysmäinen määrä muuttavat luokkansa parhaan tekniikan monoliittisista työkaluista 20 yhdessä toimivan sovelluksen pinoksi. Tämän eriyttämisen keskellä kumppanuuksista on tullut kriittinen osa varhaista markkinoilletulostrategiaa, joka voi johtaa korkealaatuisempaan putkilinjaan ja nopeutettuun myyntiin. Tässä takkakeskustelussa, tallennettu klo Crossbeam Supernode 2022, a16z:n pääosakas Sarah Wang ja Crossbeamin perustaja ja toimitusjohtaja Bob Moore keskustelevat siitä, miten kumppanuudet ovat muuttuneet ja miksi parhaat startupit investoivat varhaisessa vaiheessa kumppanuusohjelman rakentamiseen.   

Jäljennös

Bob: Kaikki antakaa sen jälleen Sarah Wangin takia täältä Andreessen Horowitzista. Sarahilla ja minulla oli asetettu tavoite mennä tähän, mikä on, että haluamme tehdä tästä keskustelusta täysin identtisen keskustelun kanssa, jonka me vain istuisimme kulissien takana, olitpa täällä tai et, kun tutkimme melkein kaikkea kumppanuuksien universumissa, markkinoilla ja muualla.

Markkinoilla yleensä tapahtuu paljon muutoksia, mutta samaan aikaan nämä todella jännittävät asiat kumppanuusuniversumissa, jotka näyttävät olevan omaa muutosta. Haluan vain yleisesti ymmärtää, kuinka todellista se on ja kuinka todellista luulet tämän kumppanuuksien kautta tapahtuvan kasvun todella muuttuvan?

Sarah: Uskon, että suuri osa siitä, mitä sanoit, oli paikallaan, ja tuon toisenlaisen näkökulman, joka on varainhankinta. Olen ollut sijoittaja yli vuosikymmenen ja nähnyt erilaisia ​​syklejä – ja täysi varoitus, minulla ei ole kristallipalloa siitä, mitä tapahtuu, mutta jotain on selvästi tekeillä. Se, mikä on erittäin mielenkiintoista kääntymään alkaneilla varainhankintamarkkinoilla, ei ole vain arvostuksen lasku, vaan kierrokset ovat alkaneet jäädä tekemättä.

Se tarkoittaa, että tehokkaampi toiminta on alkanut tulla takaisin muodissa. Hyvin pitkään kaikki arvostukset korreloivat täysin kasvun kanssa. Jos nyt lasket julkisilla markkinoilla, jos tarkastelet jopa yksityisiä kierroksia, kasvu plus tehokkuus, marginaalisi, kannattavuutesi, miten haluat mitata sitä, ovat suurin tekijä siihen, mitä yritystäsi todella arvostetaan.

Mitä se tarkoittaa yrityksille? Luulen, että vyön kiristyskierros on tulossa. Mitä tämä tarkoittaa tässä huoneessa oleville ihmisille, tiimeillenne? Rehellisesti sanottuna kumppanuussuhteet ovat tärkeämpiä kuin koskaan, erityisesti siksi, että tuot markkinoille, lyhennät myyntisyklejä ja nostat konversioprosentteja. Se on erittäin hyvä asia. Se on tarve saada, ei kiva saada, varsinkin tässä ympäristössä. Ympäristössä, jossa varainhankinta on käytännössä ilmaista ja markkinat virtaavat, on melkein mukavampaa saada kuin tarvitsee.

Kääntöpuolena on, että jos et tee niin, mielestäni on olemassa vaara. Yksi esimerkki, joka tuli esiin äskettäin, katsoin kahta yritystä. En mainitse nimiä, mutta yksi yritys on noin 100 miljoonan dollarin ARR, ja heidän suunnitelmansa on mennä 200 miljoonaan dollariin. Katson toista yritystä, jonka ARR on 5 miljoonaa dollaria, ja heidän suunnitelmansa on mennä 15 miljoonaan dollariin. Toisessa on 50 % kumppanin tuottama putkisto ja toisessa, pienemmässä, 100 % myynnin tuottama putki.

Sijoitustiiminä olemme valmiimpia lyömään vetoa siitä, että 100 miljoonaa dollaria menee 200 miljoonaan dollariin, koska heidän kumppaninsa luoma putkilinja on johdonmukainen. Se joukkue voisi kirjaimellisesti mennä nukkumaan vuodeksi ja palata takaisin, ja heidän ARR:n arvo olisi 200 miljoonaa dollaria. Tunnemme olomme erittäin luottavaiseksi.

Myynnin tuottaman putken olemme alentaneet sen sisäisesti 5 dollarista 10 miljoonaan dollariin ARR:sta, joten leikkaa se olennaisesti puoleen. Se on tosielämän esimerkki siitä, kuinka sijoittajat ja hallituksen jäsenet ajattelevat asiaa.

Kumppanuussuhteiden luonne on muuttunut

Bob: Suuri osa siitä, mitä sanot kumppanuuksien tärkeydestä, olisiko se ollut totta viisi vuotta sitten? Se olisi ollut totta 10 vuotta sitten. Ja jos ei, miksi ei?

Sarah: Rehellisesti sanottuna viisi vuotta sitten, ei. Jopa silloin, kun Jennifer Li ja minä teemme ahkerasti, puhuimme joidenkin vanhan koulun myyntihenkilöiden kanssa, jotka kertoivat meille, että kumppanuussuhteet ovat siellä, missä tulottomat asiat kuolevat. Se oli väärinkäsitys hyvin pitkään, ja rehellisyyden nimissä oli luultavasti joitakin huonosti johdettuja kumppanuusryhmiä, joiden sijoitetun pääoman tuottoprosentti oli aikoinaan alhainen.

Mielestäni pari asiaa on muuttunut. Ensinnäkin SaaS-sovelluksia on juuri tapahtunut kambrian räjähdysmäisesti, eikä kaikkien ole järkevää perustaa suoramyyntitiimiä ja tehdä raskasta tätä kallista, suoraa työtä. Siirtyminen luokkansa parhaaseen tarkoittaa, että et todennäköisesti pääse asiakkaaksi ja myy monoliittista sviittiä samalla tavalla kuin ennen, jos olisit SAP tai Oracle. Näin asiakkaat eivät halua ostaa ohjelmistoja nykyään. Näin he eivät optimoi omaa sisäistä sijoitetun pääoman tuottoprosenttiaan.

Tämä ekosysteeminäytelmä, jonka Bob mainitsi avauspuheenvuorossaan, on elämäntapa. Startupien ja vakiintuneiden yritysten ekosysteemi on vain niin paljon rikkaampi kuin se oli ennen. Asiakkaat näkevät sen, ja jos et myy niiden ohjelmistojen rinnalla, joita he myös haluavat käyttää, olet todella epäedullisessa asemassa.

Tämä konsepti toimii itse asiassa siinä, että alat nähdä pinot. En tiedä onko olemassa datayrityksiä, ketään, joka koskettaa dataekosysteemiä yleisössä? Kuulet nykyaikaisesta tietopinosta. Miltä se näyttää? Rehellisesti sanottuna puhumme sidosryhmien kanssa, se alkaa lähentyä. Kaikki sanovat: Hei, nykyaikaisessa tietopinossani on Snowflake. Siinä on Fivetran. Siinä on dbt. Siinä on X, Y, Z, ja jos sinua ei ole nimetty siinä, alat itse asiassa jäädä jälkeen.

Älykkäät, mukaan lukien jotkin juuri mainitsemani listan yritykset, myyvät yhdessä, ja se on todella suuri muutos ympäristössä.

Teknologia- ja kanavakumppanuudet lähentyvät

Bob: Joo, saatan mennä hieman sivuun tässä, koska sait minut juuri ajattelemaan todella mielenkiintoista vivahdetta, jota yritämme käsitellä sisällössämme, mutta joka on aina hieman haastavaa, mikä on tämä ero teknologiakumppanuuksien ja kanavakumppanuuksien välillä. Yksi trendi, joka on ollut meille todella mielenkiintoinen, on näiden kahden luokan lähentyminen, koska loppujen lopuksi ne molemmat alkavat koskea tarinankerrontatuloja. Aloititpa sitten tuotepuolelta ja tekniikan integraation rakentamisesta tai palvelupuolelta ja palvelun toimittamisen viimeisestä mailista, lopputulos on todellakin tämä kaupan nopeuttaminen, tämä ACV:n kasvu ja niin edelleen.

Kun puhutaan, että puolet putkistosta on kumppaneilta. Onko se teknisiä kumppaneita, onko se palvelukumppaneita? Onko se näiden kahden yhdistelmä, ja ajattelevatko neuvotteluhuoneen riskipäättäjät näitä asioita eri tavalla vai sulautuvatko ne yhdeksi pinoksi?

Sarah: Joo, sanoisin, että tehokkaimmissa ohjelmissa yleensä yhdistyvät nämä kaksi, ja on hienoa, että otat sen esille. Olennainen ja muuten, jotkut teistä voivat tehdä yhteistyötä tämän yrityksen kanssa, joten voit pitää minut rehellisenä, mutta yksi pohjimmiltaan esimerkkejä onnistuneesta teknologiayritysten kanavakumppanuudesta on UiPath, UiPath-niminen yritys, joka työskentelee prosessiautomaation parissa. tilaa. Tosiasia, jota ihmiset haluavat jakaa, on se, että jokaista UiPathin tienaamaa dollaria kohden UiPath tuottaisi kumppanilleen 4 dollaria. Voit kuvitella, että sen kumppanit olivat pirun motivoituneita myymään UiPathia asiakkailleen, ja Accenturella on paljon asiakkaita.

Tämä molempia osapuolia hyödyttävä suhde on olemassa siinä maailmassa, ja mielestäni ne, jotka käyttävät niitä hyväkseen, kuten UiPath, ovat todella hyötyneet kaivautumisesta tähän tuomaansa jättimäiseen asiakaskuntaan.

Sitten toinen mainitsemani pala, monimuotoisuus. Kaikki munat samassa korissa ei ole koskaan hyvä asia. Voin kertoa sinulle sijoittajana, että kun katson kumppanin luomaa putkistoa, ensimmäinen asia, jonka kysyn, on: "Onko kaikki yhden kumppanin luoma?" Syy, miksi olin niin vakuuttunut tuossa esimerkissä, jonka mainitsin sinulle 100 miljoonasta dollarista 200 miljoonaan dollariin, oli se, että tällä yrityksellä oli 50 kumppania, jotka kaikki tuottivat enintään 5 % liikevaihdosta. Se oli minulle merkki ennakoitavuudesta.

Startup-yritykset rekrytoivat varhain kumppanuuksiin

Bob: Joo, se on uskomatonta. Puhuit vähän kumppanuuksien vanhasta leimautumisesta ja siitä kauppamiehestä, joka sanoo, että kumppanuus on parkkipaikka. Vanhoina hyvinä kumppanuusaikoina, jos sinulla oli toinen perustaja, etkä tiennyt mitä tehdä hänen kanssaan, ja yritys oli kasvanut niistä yli, teet heistä vain kumppanuuksien johtajan.

Siinä on vähän sitä, ja mielestäni on ollut niin uskomatonta vain kumppanuusammattilaisen nousu ja se, kuinka paljon uskottavuutta ja merkitystä tälle alalle ja asiantuntemukselle, joka voidaan rakentaa sellaisen henkilön ympärille, joka todella on kumppanuusjohtaja sanan puhtaimmassa merkityksessä.

Voisitko puhua siitä hieman kumppanuuksien kurinalaisuudesta, kumppanuuksien vuokraamisen tärkeydestä, ja kun tämä tulee esille kokoushuoneessa, mitkä ovat asioita, jotka organisaatiokaavion näkökulmasta ovat osa keskustelua. ?

Sarah: Kyllä, siellä on todella paljon purettavaa. Ehkä aloitan ensimmäisestä kysymyksestä. Yksi niistä asioista, josta olen ollut hyvin kiinnostunut markkinoinnin opiskelijana ja itse asiassa aiempana sijoittajana ZoomInfo-nimisessä yrityksessä, en tiedä oletteko kuulleet tästä myynnistä ja markkinoinnista. älykkyystyökalu.

Yksi asia, kun sijoitimme ZoomInfoon ensimmäisen kerran, vuonna 2014, kun olin toisessa yrityksessä, jonka aallolla todella ratsasimme, oli SDR:n nousu. Tämä on vanha uutinen. Se on vuosikymmenen ja pitkä trendi. Suuri muutos tuolloin, vuonna 2014, kuten voit kuvitella. Ihmiset sanoivat: "Mitä SDR:t ovat? Ne ovat hyödyttömiä jne. Mutta tuolloin ne kasvoivat kolminkertaisesti kenttämyyntiin verrattuna. Nyt en ole tavannut yritystä ilman SDR-tiimiä. Se on aika yleistä.

Mikä on ollut todella mielenkiintoista markkinakehityksen tutkijana, on PDR:n nousu. Bob, yksi asioista, joista puhuit tällä lavalla juuri aiemmin, oli se, että kumppanuudet ovat yhteistyötä. Kyse ei ole tästä nollasummapelistä, jossa minun täytyy vetää tämä johto sinusta, ja sitten yritän vastustaa antamasta sinulle mitään. Itse asiassa mitä anteliaampi olet, sitä enemmän saat. Se on kumppanuuksien eetos, joka on mielestäni hyvin erilainen kuin myynti ja lisää hyvin myyntiä.

Yksi hienoimmista asioista, jonka olemme nähneet, on, että "Hei, kuinka sinä käytännössä toteutat ja ammattitat tämän?" Kun sinulla on PDR:t tai ihmiset, jotka ovat todella omistautuneet auttamaan kumppaneita, ja puolestasi, kun he auttavat, sinusta on todella alkanut tulla trendi portfoliossamme ja portfoliomme ulkopuolella.

Yleisemmin hallitushuoneessa kumppanuudet ovat ykkönen, jonka kuulemme varhaisten yhtiöidemme tekevän. Parhaiten menestyneet yritykset luottavat erittäin voimakkaasti kumppanuuksiin.

Heitin sinne yrityksen, jonka putkistosta 50 % oli kumppanuuksien tuottamaa. Yksi parhaista ystävistäni on yritysmyynnin johtaja. Hän kertoi minulle, että hän liittyi nykyiseen yritykseensä, koska hän kuuli, että kumppanuudet olemme suuri osa putkilinjan luomista, ja kuka haluaa taistella 100-prosenttisesti myyntivetoisen taistelun kanssa?

Se on siis B-sarjan ja aikaisempien yhtiöiden ykkösvuokraus. Kun se toimii, se on hyvin pitkälti sidottu tuloksiin. Tämä on uusi kumppanuuksien aikakausi, jonka näemme.

Myydään osana luokkansa parasta pinoa

Bob: Joo, se on niin kiehtovaa. Itse asiassa, kun aloitimme Crossbeamin, meillä oli tapana sanoa, että kohdemarkkinamme ovat kaikki, joilla on jossain nimikkeessä sana kumppanuus, ja yleensä se on yrityksiä, joissa on yli 200 työntekijää tai yli 300 työntekijää. Alamme nähdä, että kumppanuussuhteista tehdään työntekijä numero 5, työntekijä nro 10.

Voisitko hieman purkaa sitä. Mitä luulet tapahtuvan? Mikä on mielestäsi erilaista? Ehkä se on joitain asioita, joita olemme jo käsitelleet, mutta tämä näyttää olevan osa SaaS-sovellusten kambrikauden räjähdysmäistä räjähdystä ja vain tämän relevanssia näiden yritysten tuotemarkkinoiden sopivuusmatkalla.

Sarah: Joo, meillä on nyt tämä uusi aalto yrityksiä, jotka olivat startuppeja, mutta ovat nyt erittäin menestyviä, kuten Snowflake tai Shopify. Heille seuraava kasvukerros on itse asiassa olemassa olevan asiakaskuntansa rahallistaminen. He kaikki luovat markkinapaikkoja. Olet luultavasti nähnyt ne tai olet osa niitä. Se ei ole sattuma tai kokeilu. He etsivät seuraavaa kasvupolkuaan, ja heillä on suurempi halukkuus tehdä yhteistyötä uusien yritysten kanssa, jotka tulevat takaisin ja auttavat luonnollisesti heidän tulostaan, mutta myös rikastuttavat luomaansa ekosysteemiä.

Ja sitten toinen pala palaa tähän pisteeseen, joka koskee pinossa myyntiä ja oletusnimiä, joita ihmiset käyttävät, koska jokainen ostaja laiskuu, eikö niin? Et halua tehdä täydellistä tarjouspyyntöä kaikesta. Haluat vain kysyä ystäviltäsi: "Hei, mitä käytät?" Jos alat kuulla kahdeksan ystävästä kymmenestä sanovan täsmälleen samat nimet pinossaan ja kunnioitat heitä, he ovat johtajia alueellaan, olet kuin: "Hei, en voi mennä pieleen ostaessani uusi IBM, joka on pino parhaita ohjelmistotyökaluja missä tahansa tilassa.

Luulen, että nämä kaksi yhdessä ovat johtaneet tähän muuttoon paljon aikaisemmin. Nähdäkseni kumppanuuksien olevan 5., 10. ja 20. vuokra. Sijoittajan ja kokoushuoneen näkökulmasta olemme erittäin rohkaisevia. Jos pääset sisään, saat nimesi oven väliin, hanki oikeat integraatiot, se ei ole vain myynti- ja markkinointitarina, se on myös tuotetarina. Hanki oikeat kumppanit keskittymään sinuun, ja itse asiassa kiihdyt kilpailijoidesi ohi paljon aikaisemmin ja luot itseäsi toteuttavan profetian ympärillesi.

Eriyttäminen, sovellusliittymät ja kumppanuuksien pysyvyys

Bob: Joo, se on uskomatonta. Lainaan usein tätä haastattelua, jossa Marc Andreessen oli, ja jossa on tämä napakka lainaus, että ohjelmistoilla on vain kaksi tapaa ansaita rahaa, niputtaminen ja eriyttäminen.

Puhut sellaisista asioista kuin nykyaikainen tietopino, ja se on täydellinen esimerkki tästä massiivisesta eriyttämiskierrosta, jossa se, mikä ennen oli tämä yksi tuote, on nyt purettu kokonaiseksi ekosysteemiksi näistä yhteenliitetyistä luokkansa parhaista työkaluista.

On melkein kuin olisimme keskellä suurta eriyttämistä API-talouden ilmaantumisen ja sen kypsymisen myötä. Näyttää siltä, ​​​​että melkein jokainen pino on räjähtänyt näihin moniin luokkansa parhaimpiin piirakkaviipaleisiin. Olemmeko koskaan vaarassa joutua uudelleen niputukseen, ja näetkö sitä koskaan markkinoilla? Kun ajattelee tätä mahtavaa sidekudosta, jonka rakentamisesta olemme kaikki tässä konferenssissa vastuussa, on syytä uskoa, että sillä on pysyvyyttä ja se on itse asiassa uusi tapa, vai olemmeko vain osa todella mielenkiintoista palaa syntiaaltoa. historia toistaa itseään.

Sarah: Joo, se on hieno kysymys.

Bob: Yritän herättää lavalla asioita, joita emme suunnitelleet.

Sarah: Kyllä, ja myönnän täysin, kuka tietää? Mutta mielestäni on olemassa pari indikaattoria, jotka osoittavat, että olemme jossain, jolla on pysyvyys. Itse asiassa palaan edelleen verkkokaupan esimerkkiin, koska puhuin äskettäin yhden ostajan kanssa. Olin kuin: "Hei, mikä on pinosi?" Hän nimesi 20 asiaa, kirjaimellisesti 20 asiaa. Toisaalta olin kuin: "Hei, siinä on paljon asioita, haluatko konsolidoida?"

Hän kertoi minulle: "Tein kaiken Salesforcessa aiemmin." Anteeksi. Toivottavasti täällä ei ole Salesforce-ihmisiä, mutta hän sanoi, että olimme kaikki Salesforce-kaupankäyntipilvessä ennen tätä. Se on vain näillä markkinoilla, tarvitsemme mukauttamista. Tarvitsemme joustavuutta. Ilman sitä menetämme tulojamme ja jäämme jälkeen kilpailijoistamme. Seuraava sukupolvi ja uusi työkalujen aalto on ainoa tapa, jolla hän pystyi hankkimaan sen yritykselleen.

Tässä API-taloudessa, jossa integraatiot ovat saumattomampia kuin koskaan, yrityksillä ei ole enää vaihtokauppaa sanoakseen: "Hei, itse asiassa meidän pitäisi vain valita tämä monoliittinen ratkaisu ja uhrata laatu, koska ainakin kaikki järjestelmäni puhuvat keskenään. .” Näemme vain vähemmän sitä, koska kompromissia ei ole enää olemassa.

Todistaa kumppanuuksien ROI sisäisesti

Bob: Kyllä, ja käyttökokemuksellakin on todella suuri rooli. Luulen, että jokaista Crossbeamin työntekijää kohden on kaksi tai kolme SaaS-sovellusta. Käyttämiemme SaaS-sovellusten määrä on moninkertainen työntekijöidemme lukumäärään verrattuna, mutta määrä, jonka kanssa todella kirjaudumme sisään ja joiden kanssa olemme vuorovaikutuksessa, on itse asiassa suhteellisen pieni yksittäisen roolin sisällä. Oikeastaan ​​kaikki tämä taustalla oleva koneisto on tämä mahdollistava teknologia. Olipa se sitten Slackin takana, Salesforcen takana tai osaston tallennustyökalujen takana, siitä tulee paljon tehokkaampi mahdollistava kerros ja tietokerros.

Siellä haluan palata hieman sisäpesäpalloon kokoushuoneessa ja tuoda sen tässä huoneessa olevien ihmisten linssin läpi. Meillä on paljon ihmisiä, jotka johtavat kumppanuusryhmiä. Meillä on paljon kumppanuusjohtajia, jotka ovat kumppanuustiimeissä. Jos he ovat muutaman viikon kuluttua tapaamisessa toimitusjohtajansa kanssa ja kertovat tarinaa siitä, miksi ensi vuonna, meidän pitäisi kaksinkertaistaa kumppanuustiimin koko tai meidän pitäisi tehdä näitä todella upeita sijoituksia, mitä on asioista, joita toimitusjohtaja saattaa haluta kuulla? Mitä asioita toimitusjohtaja kuuli viimeisessä hallituksen kokouksessaan, joihin he todella yrittävät keskittyä ja optimoida yrityksen?

Sarah: Olen sanonut tämän aiemmin, mutta se kaikki palaa ROI:han. Täällä tulot syntyvät ja nopeutuvat. Seuraavien tilastojen saaminen on uskomattoman tärkeää. Olen nähnyt kumppanuuksien todella kiihdyttävän myyntiä tuntuvasti lyhyemmillä myyntisykleillä ja korkeammilla konversioprosenteilla. Mielestäni se on ensimmäinen asia.

Kun ajattelen taaksepäin, miltä onnistunut kumppanuusohjelma näyttää? Miltä luokkansa paras näyttää? Ja mikä on se lähtökohta, että sinulla voi olla pätevä perustelu halulle laajentaa tiimiäsi? Siellä on lehdistötiedote, kättele, meillä on kumppanuus. Mutta miksi tämä kumppanuus on olemassa, koska se symboloi sitä, kuinka paljon heidän AE:nsä toimivat sinulle. Kun näen tuollaisen erittäin kalliin perustelun paikallaan, se on minulle merkki kestävästä kumppanuudesta.

Toinen kappale on todella, ja Bob, mainitsit tämän asian, ja se sai minut todella innostumaan ahkeruusprosessissa. Parhaat kumppanuusorganisaatiot ovat todella soluttautuneet myyntitiimeihin, kuten AE:t keskustelivat kumppanuustiimin kanssa taukoamatta. He olivat todella löytäneet sen tavalla, jossa kuulin tarinoita AE:n ylennyksistä 3 kertaa puolentoista vuoden aikana, koska he olivat havainneet kumppanuustietojen arvon. He eivät olleet juuri tehneet tätä: "Hei, joka vuosineljännes, onko sinulla viittauksia minulle?" Sellainen ei tule onnistumaan. Tietosi on integroitava reaaliajassa.

Sinulla on oltava järjestelmä kumppanuustietojen johdonmukaista louhintaa varten. Se ei tee sitä puolestasi. Sinun on todella tehtävä se, mutta mikä järjestelmäsi on käytössä? Tämä palaa ennustettavuuspisteeseen, onko tämä asia, johon palaat jatkuvasti rakentaessasi putkilinjaasi? Kuinka syvästi integroitunut pelkän kumppanuustiimin lisäksi tämä prosessi ja osa työkaluista on? Siitä itse asiassa palataan kolmanteen ja tärkeimpään mainitsemaani asiaan, joka on tuon ROI:n mittaaminen.

Nämä ovat joitakin luokkansa parhaiden kumppanuusryhmien ominaisuuksia. Kun nämä kaikki ovat paikoillaan, näen perustelun myyvän itsensä.

Bob: Hämmästyttävää, mikä täydellinen muistiinpano lopettaa. Sarah Wang, haluan kiittää sinua niin paljon, että olet täällä, tulet Phillyyn ja tulet Supernodeen. Kiitos taas kaikille. Kiitos kaverit.

Sarah: Kiitos että sain olla täällä.

***

Tässä esitetyt näkemykset ovat yksittäisen AH Capital Management, LLC:n ("a16z") lainaaman henkilöstön näkemyksiä, eivätkä ne ole a16z:n tai sen tytäryhtiöiden näkemyksiä. Tietyt tähän sisältyvät tiedot on saatu kolmansien osapuolien lähteistä, mukaan lukien a16z:n hallinnoimien rahastojen kohdeyrityksiltä. Vaikka a16z on otettu luotettaviksi uskotuista lähteistä, se ei ole itsenäisesti tarkistanut tällaisia ​​tietoja eikä esitä tietojen pysyvää tarkkuutta tai sen soveltuvuutta tiettyyn tilanteeseen. Lisäksi tämä sisältö voi sisältää kolmannen osapuolen mainoksia; a16z ei ole tarkistanut tällaisia ​​mainoksia eikä tue mitään niiden sisältämää mainossisältöä.

Tämä sisältö on tarkoitettu vain tiedoksi, eikä siihen tule luottaa lainopillisena, liike-, sijoitus- tai veroneuvona. Näissä asioissa kannattaa kysyä neuvojanne. Viittaukset arvopapereihin tai digitaaliseen omaisuuteen ovat vain havainnollistavia, eivätkä ne ole sijoitussuositus tai tarjous tarjota sijoitusneuvontapalveluita. Lisäksi tämä sisältö ei ole suunnattu eikä tarkoitettu sijoittajien tai mahdollisten sijoittajien käytettäväksi, eikä siihen voida missään olosuhteissa luottaa tehdessään sijoituspäätöstä mihinkään a16z:n hallinnoimaan rahastoon. (A16z-rahastoon sijoitustarjous tehdään vain minkä tahansa tällaisen rahaston suunnatun osakeannin muistion, merkintäsopimuksen ja muiden asiaankuuluvien asiakirjojen perusteella, ja ne tulee lukea kokonaisuudessaan.) Kaikki mainitut sijoitukset tai kohdeyritykset, joihin viitataan, tai kuvatut eivät edusta kaikkia investointeja a16z:n hallinnoimiin ajoneuvoihin, eikä voi olla varmuutta siitä, että investoinnit ovat kannattavia tai että muilla tulevaisuudessa tehtävillä investoinneilla on samanlaisia ​​ominaisuuksia tai tuloksia. Luettelo Andreessen Horowitzin hallinnoimien rahastojen tekemistä sijoituksista (lukuun ottamatta sijoituksia, joiden osalta liikkeeseenlaskija ei ole antanut a16z:lle lupaa julkistaa, sekä ennalta ilmoittamattomat sijoitukset julkisesti noteerattuihin digitaalisiin omaisuuseriin) on saatavilla osoitteessa https://a16z.com/investments /.

Kaaviot ja kaaviot ovat vain tiedoksi, eikä niihin tule luottaa sijoituspäätöstä tehtäessä. Aiempi kehitys ei kerro tulevista tuloksista. Sisältö puhuu vain ilmoitetun päivämäärän mukaan. Kaikki näissä materiaaleissa esitetyt ennusteet, arviot, ennusteet, tavoitteet, näkymät ja/tai mielipiteet voivat muuttua ilman erillistä ilmoitusta ja voivat poiketa tai olla ristiriidassa muiden ilmaisemien mielipiteiden kanssa. Tärkeitä lisätietoja on osoitteessa https://a16z.com/disclosures.