Payoneer rakentaa maksuja meemitaloudelle

Payments Fintech Payoneer rakentaa "suoraan kuluttajalle" eli D2C-palveluita voittaakseen suurempia kilpailijoita, kuten Stripe ja PayPal. Yrityksen Kaakkois-Aasian aluejohtajalle Miguel Warrenille on kyse uudenlaisen sähköisen kaupankäynnin johtamisesta – ja yrittäjien markkinointiin maailmanlaajuiselle yleisölle.

Ajatuksena on tukea nuoria verkkoyrittäjiä erityisesti nopeasti kasvavilla markkinoilla, kuten Filippiineillä ja Vietnamissa, kun he haluavat palvella asiakkaitaan maailmanlaajuisesti. "Työskentelemme yrittäjien kanssa uusissa verkkokaupan muodoissa, jotka avaavat itselleen uusia markkinoita", hän sanoi.

D2C-tila on suurin Yhdysvalloissa, missä Payoneer odottaa sen saavuttavan 150 miljardin dollarin bruttoarvon tänä vuonna.

Palkasta kassalle

Yksi Payoneerin D2C-asiakkaista Yhdysvalloissa on Capital Club, ammattiyhteisö ja yrittäjien hautomo. Sen puheenjohtaja ja perustaja Luke Belmar oli paikalla Payoneerin Hongkongin toimistossa keskustelemassa DigFinin kanssa Gen-Z:n johtamien verkkoyritysten uudesta aallosta, joka kasvaa nopeasti ja tarvitsee maksuratkaisuja.

Capital Club käyttää Payoneeria helpottaakseen palkanmaksuja. Se on alkanut suositella tätä niille 25,000 XNUMX yrittäjälle, jotka ovat sen jäseniä. "Suurin osa yrittäjistämme harjoittaa verkkokauppaa, ja he kamppailevat PayPalin kanssa ja haluavat vaihtoehdon Stripelle", Belmar sanoi.

Palvelu on erityisen tärkeä auttamaan yrittäjiä maksamaan palkkaa omille työntekijöilleen – jotka ovat yleensä etäisiä ja usein hajallaan ympäri maailmaa. Siksi he tarvitsevat ratkaisuja, jotka ylittävät monia rajoja.

Warren sanoo, että Payoneer aloitti D2C:n viime vuonna työntekijöiden maksupalveluna täydentämään fintechin perinteisempää B2B rajat ylittävää maksutyötä. Mutta se on laajentanut tämän kassapalveluksi (jota tukee toinen maailmanlaajuinen maksuyhtiö, WorldPay).

Belmar sanoo, että hänen verkostonsa yrittäjät tarttuvat tähän. "Se alkoi työntekijöiden maksuilla, mutta kassapalvelu on valtava yrittäjille", hän sanoi.

Uuden rodun palveleminen

Payoneerin kaltaiselle fintech-yritykselle D2C-liiketoiminta pakottaa sen työskentelemään tiiviimmin startup-yritysten kanssa. "Tämä auttaa meitä ymmärtämään, kuinka asiakkaat toimivat", Warren sanoi. ”Yrittäjät ovat kehittyneempiä skaalautumisessaan. He voivat siirtyä pop-up-kaupasta eBayssa myymiseen uusiin kansainvälisiin toimialoihin ja B2B-portaalien avaamiseen vain vuodessa tai kahdessa."

Tämä uusi yrittäjäsukupolvi on myös nuori.

"He alkoivat 23-vuotiaina palvellessaan paikallista tarvetta", Warren sanoi. "Nyt heillä on tarve myydä Amazonissa tai muilla kansainvälisillä alustoilla, ja he tarvitsevat maksurakenteen, jonka he voivat ottaa mukaansa."

---

---

Sosiaalinen media on suuri mahdollistaja tälle uudelle verkkoyrittäjien aallolle. 

Belmarilla on miljoonia seuraajia TikTokissa. Hänen viestinsä voivat saada jopa 10 miljoonaa katselukertaa yhdessä päivässä.

"Sähköinen kaupankäynti on tietoviihdettä", hän sanoi. "Kyse ei ole vain maksetusta [verkko]liikenteestä, vaan sosiaalisen median käyttämisestä orgaanisten tulojen kasvattamiseen."

TikTok on tämän päivän tärkein alusta, hän sanoo. Toisin kuin muut, se ei veloita käyttäjiä siitä, että heidän viestinsä näkyvät kaikille seuraajilleen. (Muilla sosiaalisen median alustoilla viestit voivat saavuttaa vain 10 prosenttia seuraajista, koska alustat tarkoituksella rajoittavat tavoittavuutta.) Sen sijaan TikTokin algoritmi haluaa syöttää käyttäjilleen mahdollisimman paljon sisältöä pitääkseen heidät koukussa.

Ja vaikka suurin osa TikTok-videoista on teini-ikäisten hölmöilyä, tuotteille luodaan paljon sisältöä – yhä useammin suuryritykset. Belmar näytti Emiratesin luomaa TikTok-videota, jossa oli halpa leikkaus kissasta, joka sahasi tiensä matkustajakoneen valokuvan päällä.

Meemin myyminen

Tuotantoarvo on järjetön, mutta siinä on tietty typerä viehätys – ja seitsemän miljoonaa katselukertaa. Se on paljon huomiota asialle, jonka tuottaminen yhdeltä ihmiseltä vei todennäköisesti puoli tuntia.

"Suuret yritykset käyttävät halpoja meemejä ja vitsejä kohdentaakseen nuorempia ostajia", Belmar sanoi. "Kissameemi on samankaltainen. Ihmiset ostavat ihmisiä, ja yrittäjämme käyttävät meemejä ohjatakseen asiakkaita brändeihinsä. He ovat siirtymässä pois maksetusta mediasta ja sponsoroiduista mainoksista."

Warren sanoo, että tämä on dynamiikka, joka ohjaa D2C-segmenttiä, koska se on halpaa ja murtaa kulttuuriset esteet. "Sosiaalinen media auttaa korealaista yritystä markkinoimaan itseään Filippiineillä."

Tämä ilmiö auttaa myös selittämään, mitä Elon Musk tekee Twitterissä, jossa hän näyttää vieraannuttaneen monia mainostajiaan, mutta yrittää rakentaa tilauspohjaista liiketoimintaa. "Sähköinen kaupankäynti on sen trendin takana, että maksullisista mainoksista siirrytään tilauspohjaisiin malleihin", Warren sanoi.

Kun yhä useammat kauppiaat hyödyntävät sosiaalista mediaa, he voivat löytää tapoja kilpailla suuria, vakiintuneita brändejä vastaan. Tämä lisää sekä työllisyyttä keikkasektorilla että myyntiä. Sosiaalisen median vitsikulttuuri muuttaa sitä, miten ostajat kokevat arvoa, mikä puolestaan ​​luo uusia vaatimuksia maksamiselle ja muille palveluille kulissien takana. Ja sitten vakiintuneimmista D2C-kauppiaista tulee vakavampia B2B-asiakkaita, jotka tarvitsevat joukon rajat ylittäviä maksuratkaisuja.

"Se on kissameemi voitolle", Belmar sanoi.

• SEO-pohjainen sisällön ja PR-jakelu. Vahvista jo tänään.
• PlatoData.Network Vertical Generatiivinen Ai. Vahvista itseäsi. Pääsy tästä.
• PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Tietoa laajennettu. Pääsy tästä.
• PlatoESG. Autot / sähköautot, hiili, CleanTech, energia, ympäristö, Aurinko, Jätehuolto. Pääsy tästä.
• BlockOffsets. Ympäristövastuun omistuksen nykyaikaistaminen. Pääsy tästä.
• Lähde: https://www.digfingroup.com/payoneer-d2c/