Kun tietokoneita rakennettiin ensimmäisen kerran, jokainen uusi sovellus oli ohjelmoitava erikseen kullekin sirulle. Tämä oli erittäin monimutkaista kehittäjille, ja sen seurauksena yrityksistä, jotka loivat käyttöjärjestelmiä tämän monimutkaisuuden yksinkertaistamiseksi, tuli eräitä maailman arvokkaimmista yrityksistä. Tämä pätee järjestelmiin, ja se pätee myös yrityksiin: Monet maailman hallitsevimmista yrityksistä ovat rakentaneet kilpailuetuja olemalla asiakkaidensa taustalla olevia käyttöjärjestelmiä.
Tämä viesti keskittyy siihen, mikä on käyttöjärjestelmä, painottaen erityisesti sitä vertikaaliset käyttöjärjestelmät. Uskomme, että käyttöjärjestelmät ovat arvokkain tietuejärjestelmä, koska ne omistavat sen, mitä me kutsumme perusasiakasyksikkö ja ovat pohjakerros yrityksen laajuisille työkaluekosysteemille. Tämä on pelikirja arvokkaan ohjelmiston rakentamiseen, josta tulee yleinen käyttöliittymä ja totuuden lähde organisaatioille ja jopa toimialoille.
Käyttöjärjestelmä on totuuden lähde ja ekosysteemi
Käyttöjärjestelmä on erityisen ainutlaatuinen ja arvokas tietuejärjestelmä, mikä on toinen tapa sanoa, että se on totuuden lähde tietokokoelmalle (jos haluatte tietokannalle), joka auttaa yritystä toimimaan. Tärkeää on, että käyttöjärjestelmästä tulee yhteinen käyttöliittymä, jota muut sovellukset rakentavat.
Otetaan Salesforce havainnollistavana esimerkkinä. Salesforce on myynnin, asiakaspalvelun ja markkinoinnin ennätysjärjestelmä, mutta se auttaa myös tehostamaan ja mahdollistamaan koko ohjelmistosovellusekosysteemiä, joka palvelee sen loppuasiakkaita. Tämä johtuu siitä, että Salesforce luo ja omistaa Salesforce-objektin, josta tulee perusasiakasyksikkö liiketoiminnasta ja toimii yksilöllisenä asiakastunnisteena muille ohjelmistosovelluksille.
Kuvittele yritystä, joka käyttää Salesforcea. Perusasiakasyksikkö on asiakastunnus eli SFID, joka luodaan, kun liidi tulee markkinointijärjestelmään. Tämä on lähes varmasti joko Salesforcen omistama (Pardot) tai Salesforce-integroitu (esim. Mailchimp). SFID:tä käyttävät sitten kaikki järjestelmät, jotka optimoivat suppilon toimintaa (esim. Fullstory, Optimizely jne.). Kun potentiaalisesta henkilöstä tulee asiakas, Salesforcen omistamat (Service Cloud) tai Salesforcen integroidut (esim. Zendesk) asiakastukityökalut hyödyntävät tätä yhteistä SFID:tä missä tahansa työnkulkutyökalussa, jota käytetään kyselyjen käsittelyyn.
Tämä perustavanlaatuinen asiakasyksikkö luo toisen tärkeän näkökohdan tietuejärjestelmään: se on kaikkialla läsnä olevaa, omistusoikeudellista yritystietoa, jota tulevalla kilpailevalla yrityksellä ei ehkä ole. Tämä tekee sen tuotteista erittäin tahmeaa: Jos kaikki yrityksen historialliset tiedot ovat tietyssä järjestelmässä ja tämä järjestelmä toimii monissa muissa yrityssovelluksissa, ohjelmiston repiminen pois on erittäin vaikeaa. Tästä syystä, vaikka rakastamme käyttöjärjestelmiä yhtä paljon kuin kukaan muu, rakastamme erityisesti tietyntyyppistä käyttöjärjestelmää - pystysuora käyttöjärjestelmä.
Mikä on vertikaalinen käyttöjärjestelmä ja miksi se on erityinen?
Pystysuoralla käyttöjärjestelmällä on samat ominaisuudet kuin tietuejärjestelmällä, mutta muutamalla keskeisellä lisäyksellä, jotka tekevät siitä "premium" -tietuejärjestelmän.
Ehkä tärkein ero on se, että yrityksellä voi olla vain yksi vertikaalinen käyttöjärjestelmä, kuten Windows tai Macintosh tietokoneessa. Käyttöjärjestelmä on kerros, joka yhdistää erilaisia tietuejärjestelmiä ja siitä tulee paikka, jossa työntekijä viettää eniten aikaa päivittäisten toimintojen suorittamiseen. Tämä mahdollistaa sen, että käyttöjärjestelmä voi tehokkaasti abstraktoida pois muista tietuejärjestelmistä, kun se ajaa koko yrityksen työnkulkuja.
Tietuejärjestelmä toimii a osa yrityksen, kun taas vertikaalinen käyttöjärjestelmä käyttää koko liiketoimintaa.
Hyvä esimerkki tästä erosta voidaan osoittaa vastakkain Quickbooks ja Toast. Karkeasti kanssa 5.3 miljoonaa käyttäjää, Quickbooks on yksi suurimmista pk-yritysten tietuejärjestelmistä maailmassa ja suurin kirjanpidossa. Mutta Quickbooks on emme käyttöjärjestelmä asiakkailleen. Koko yritys ei käytä Quickbooksia päivittäin, eikä se omista perusasiakasyksikköä. Paahtoleipää toisaalta is vertikaalinen käyttöjärjestelmä tietyntyyppisille pk-yrityksille – ravintoloille – koska se omistaa päivittäisen työnkulun kaikille työntekijöille ja perusasiakasyksikölle, joka on tässä tapauksessa tilaus- ja maksutiedot.
Koska Toast omistaa nämä tiedot, se pystyy ajan mittaan poistamaan muita myöhempiä tietuejärjestelmiä, kuten Quickbookeja, omalla lisäohjelmistolla.
Pystysuuntaiset käyttöjärjestelmät muodostavat kiilan perusasiakasyksikköön
Yleisesti ottaen vertikaalisia markkinoita pidetään horisontaalisia markkinoita vähemmän houkuttelevina pelkästään markkinoiden koon vuoksi. Tämä pätee ehdottomasti tietuejärjestelmiin yleensä. Mutta yksi suosikkinäkökohdistamme vertikaalisissa käyttöjärjestelmissä on, että ne voivat lisätä tuotteita ja palveluita pienentääkseen horisontaalisten kilpailijoidensa osoitettavia kokonaismarkkinoita ja samalla kasvattaa omia osoitettavia markkinoitaan. Olemme kirjoittaneet laajasti kuinka fintech-tuotteet voivat olla niitä lisäpalveluita, mutta kuten Quickbooks-Toast-esimerkkimme osoittaa, on monia muita ohjelmistotuotteita, jotka voidaan niputtaa lisämyyntinä. Esimerkiksi vaikka Toast tunnetaan parhaiten myyntipistepäätteestään ja tilausjärjestelmästään, se tarjoaa myös palkanlaskentaa, keittiönhallintaa, tiiminhallintaa ja muita ohjelmistomoduuleja. Kukin näistä voisi teoriassa supistaa kyseisten segmenttien horisontaalisten kilpailijoiden, kuten palkkahallinnon Guston, osoitettavia markkinoita.
Toisin sanoen: Lähes kaikki pystysuuntaiset käyttöjärjestelmät alkavat kirjaimella a luokkansa paras kiilatuote joka luo tietuejärjestelmän perusasiakasyksikön ympärille. Ja sitten, tuosta alkuperäisestä jalansijasta, yritys aloittaa muut tuotteet ja palvelut jotka kattavat yhä enemmän työntekijän työnkulkua.
Yleinen pelikirja pyörii myyntiin keskittyvän tuotekiilan ympärillä, jolla on jotain tekemistä kuluttajasuhteen hoitamisen kanssa, jossa kuluttajatiedot ovat perusasiakasyksikkö. Tämä kuluttajapohjainen myyntituote johtaa maksujen ilmeiseen lisäämiseen mahdollisuuden koon kasvattamiseksi, mutta se on järkevää vain, kun kiilatuote omistaa myyntipisteen ja olemassa on vaihtotuloja, jotka voidaan kaupallistaa.
Muissa, usein B2B-tilanteissa perustavanlaatuinen asiakasyksikkö voi olla esimerkiksi elokuvateollisuuden palkkatiedot (Wrapbook) tai rakennusprojektit (Procore). Näissä tilanteissa rahavirran omistaminen ei ole yhtä tärkeää, ja saattaa olla järkevämpää lisätä ohjelmistoja tai rahoituspalvelutuotteita. Esimerkiksi Procore lisäsi työvoiman hallinnan ja taloushallinnon, ja Wrapbook helpotti työntekijöiden korvausvakuutuksen ostamista.
Nämä perusasiakasyksiköstä rakentuvat lisäelementit ovat mitä näemme arvokkaimmissa vertikaalisissa käyttöjärjestelmissä, ja ne lisäävät markkinamahdollisuuksien kokoa sekä tuotteen tahmeutta.
Huolimatta siitä, kuinka vertikaalinen käyttöjärjestelmä voi lisätä lisätuotteita, kannattavan skaalausratkaisun avain on löytää tapa saada markkinoille tulostrategia toimimaan kannattavan yksikkötalouden kanssa. Jos tarkastelet johtavia vertikaalisia käyttöjärjestelmiä (esim. Toast, Servicetitan tai Procore), huomaat kaikkien niiden vuotuisten sopimusarvojen (ACV) yli 12,000 10,000 dollaria (tai XNUMX XNUMX dollaria bruttovoitolla, kun otetaan huomioon ohjelmisto- ja rahoituspalvelumarginaalit). ). Syy on yksinkertainen matematiikka.
Katsotaanpa tyypillistä esimerkkiä ymmärtääksemme keskimääräisen tilijohtajan (AE) yksikkötalouden. AE, jonka vuosikiintiö on 600,000 60 dollaria, tekee 10,000 kauppaa vuodessa tai viisi kauppaa kuukaudessa (olettaen 50 300,000 dollarin keskimääräiseksi bruttotuloksi asiakasta kohti). Joka ajankohtana noin 2 % AE-tiimeistä on täydessä tehossa (AE:n nostaminen täyteen tuottavuuteen voi kestää kolmesta kuuteen kuukautta), joten vuositasolla painotettu kiintiö on 1 XNUMX dollaria. Kaksi kolmasosaa keskimääräisen SaaS-yrityksen putkistosta perustuu lähtevään (oletetaan XNUMX:XNUMX) SDR:AE-suhde) ja yksi kolmasosa on saapuva (mikä edellyttää markkinointivuokraajien tukea). Täysin ladatut myynti- ja markkinointikustannukset kiintiöttömälle AE:lle ovat siis 300,000 120,000 $ (60,000 2 AE + 60,000 300,000 SDR x 12 + XNUMX XNUMX $ suhteelliset markkinointi- ja myyntituen kustannukset) verrattuna XNUMX XNUMX dollarin vuosittaiseen painotettuun kiintiöön. Se on XNUMX kuukauden takaisinmaksu asiakkaan hankintakustannuksille.
Ei ole mahdotonta saada tämä malli toimimaan pienemmillä sopimuksilla – esimerkiksi saapuva putki saattaa olla suurempi – mutta tosiasia on, että tilijohtajat voivat tehdä vain niin monta sopimusta. On erittäin vaikeaa saada myyntiprosessia tarpeeksi tehokkaaksi, jotta tarjousten määrä korvaa arvoltaan alhaisemmat tarjoukset. Yritysten tulisi keskittyä löytämään keino saavuttaa tai ylittää tämä luku asiakaskohtaisissa vuosituloissa, ja jos kyseessä on kohtuullisen kokoisille tai suuremmille yrityksille tarkoitettu käyttöjärjestelmäohjelmisto, sen pitäisi olla hyvin saavutettavissa.
Vaikka monet horisontaaliset työkalut voivat hyödyntää tuotelähtöistä kasvua, olemme havainneet, että lähes kaikki vertikaaliset käyttöjärjestelmät myydään, ei osteta tai kokeillaan. Syynä on se, että keskivertoravintolan omistaja, putkimies tai rakennusalan pääurakoitsija ei aktiivisesti etsi ohjelmistotuotteita, joten on vaikeampaa kasvaa tuotevetoisen kasvun kautta. Positiivinen kompromissi on se, että koska he eivät aktiivisesti etsi vaihtoehtoisia ratkaisuja, vertikaalisilla käyttöjärjestelmillä on yleensä korkea säilytys- ja elinikäinen arvo.
Haaste vaivan arvoinen
Käyttöjärjestelmät ovat arvokkain tietuejärjestelmien tyyppi, ja on monia toimialoja, joilla on mahdollisuus rakentaa vertikaalinen käyttöjärjestelmä. Tämän tekeminen on haastavaa, mutta jos se saavutetaan, se on pyhitetty maa. Katsokaa vaikka Toastia ja Procorea, jotka kumpikin ovat käyneet toistaiseksi suuren osan vuodesta kauppaa yli 8 miljardin dollarin markkina-arvolla (Toast oli peräti 13.5 miljardia dollaria yhdessä vaiheessa). Mahdollisuuksia asiakassuhteen laajentamiseen ja kaupallistamiseen on lukuisia, ja tämä laajentumismahdollisuus voi auttaa tekemään vertikaalisista markkinoista suurempia ja houkuttelevampia kuin jotkut horisontaaliset luokat.
* * *
Tässä esitetyt näkemykset ovat yksittäisen AH Capital Management, LLC:n ("a16z") lainaaman henkilöstön näkemyksiä, eivätkä ne ole a16z:n tai sen tytäryhtiöiden näkemyksiä. Tietyt tähän sisältyvät tiedot on saatu kolmansien osapuolien lähteistä, mukaan lukien a16z:n hallinnoimien rahastojen kohdeyrityksiltä. Vaikka a16z on otettu luotettaviksi uskotuista lähteistä, se ei ole itsenäisesti tarkistanut tällaisia tietoja eikä esitä tietojen pysyvää tarkkuutta tai sen soveltuvuutta tiettyyn tilanteeseen. Lisäksi tämä sisältö voi sisältää kolmannen osapuolen mainoksia; a16z ei ole tarkistanut tällaisia mainoksia eikä tue mitään niiden sisältämää mainossisältöä.
Tämä sisältö on tarkoitettu vain tiedoksi, eikä siihen tule luottaa lainopillisena, liike-, sijoitus- tai veroneuvona. Näissä asioissa kannattaa kysyä neuvojanne. Viittaukset arvopapereihin tai digitaaliseen omaisuuteen ovat vain havainnollistavia, eivätkä ne ole sijoitussuositus tai tarjous tarjota sijoitusneuvontapalveluita. Lisäksi tämä sisältö ei ole suunnattu eikä tarkoitettu sijoittajien tai mahdollisten sijoittajien käytettäväksi, eikä siihen voida missään olosuhteissa luottaa tehdessään sijoituspäätöstä mihinkään a16z:n hallinnoimaan rahastoon. (A16z-rahastoon sijoitustarjous tehdään vain minkä tahansa tällaisen rahaston suunnatun osakeannin muistion, merkintäsopimuksen ja muiden asiaankuuluvien asiakirjojen perusteella, ja ne tulee lukea kokonaisuudessaan.) Kaikki mainitut sijoitukset tai kohdeyritykset, joihin viitataan, tai kuvatut eivät edusta kaikkia investointeja a16z:n hallinnoimiin ajoneuvoihin, eikä voi olla varmuutta siitä, että investoinnit ovat kannattavia tai että muilla tulevaisuudessa tehtävillä investoinneilla on samanlaisia ominaisuuksia tai tuloksia. Luettelo Andreessen Horowitzin hallinnoimien rahastojen tekemistä sijoituksista (lukuun ottamatta sijoituksia, joiden osalta liikkeeseenlaskija ei ole antanut a16z:lle lupaa julkistaa, sekä ennalta ilmoittamattomat sijoitukset julkisesti noteerattuihin digitaalisiin omaisuuseriin) on saatavilla osoitteessa https://a16z.com/investments /.
Kaaviot ja kaaviot ovat vain tiedoksi, eikä niihin tule luottaa sijoituspäätöstä tehtäessä. Aiempi kehitys ei kerro tulevista tuloksista. Sisältö puhuu vain ilmoitetun päivämäärän mukaan. Kaikki näissä materiaaleissa esitetyt ennusteet, arviot, ennusteet, tavoitteet, näkymät ja/tai mielipiteet voivat muuttua ilman erillistä ilmoitusta ja voivat poiketa tai olla ristiriidassa muiden ilmaisemien mielipiteiden kanssa. Tärkeitä lisätietoja on osoitteessa https://a16z.com/disclosures.
- SEO-pohjainen sisällön ja PR-jakelu. Vahvista jo tänään.
- Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. Tietoa laajennettu. Pääsy tästä.
- Lähde: https://a16z.com/2023/04/06/vertical-operating-systems-one-system-of-record-to-rule-them-all/
- :On
- $ YLÖS
- 000
- 1
- a
- a16z
- kyky
- Meistä
- TIIVISTELMÄ
- Tili
- kirjanpito
- tarkkuus
- saavutettu
- hankinta
- poikki
- aktiivisesti
- toiminta
- Lisäosan
- lisä-
- Lisäksi
- lisä-
- lisäyksiä
- etuja
- mainonta
- neuvot
- neuvontapalvelut
- neuvontapalvelut
- Kumppanit
- vastaan
- sopimus
- Kaikki
- vaihtoehto
- Vaikka
- ja
- Andreessen
- Andreessen Horowitz
- vuotuinen
- VUOSITULOT
- vuositasolla
- Toinen
- joku
- Hakemus
- sovellukset
- suunnilleen
- OVAT
- noin
- AS
- ulkomuoto
- näkökohdat
- Varat
- varmuus
- At
- houkutteleva
- saatavissa
- keskimäärin
- B2B
- pohja
- BE
- koska
- tulee
- ovat
- Uskoa
- uskoi
- PARAS
- Jälkeen
- Miljardi
- osti
- rakentaa
- Rakentaminen
- rakennettu
- liiketoiminta
- yritykset
- Ostetaan
- by
- soittaa
- CAN
- korkki
- pääoma
- kaapata
- tapaus
- luokat
- tietty
- varmasti
- haaste
- haastava
- muuttaa
- ominaisuudet
- siru
- olosuhteet
- lähellä
- sulkeminen
- pilvi
- kokoelma
- Yhteinen
- COMP
- Yritykset
- yritys
- Yrityksen
- kilpailevien
- kilpailukykyinen
- kilpailijat
- Suoritettuaan
- monimutkaisuus
- monimutkainen
- tietokone
- tietokoneet
- muodostaa
- rakentaminen
- kuluttaja
- kuluttajatiedot
- pitoisuus
- sopimus
- Urakoitsija
- päinvastainen
- Hinta
- kustannukset
- voisi
- Pari
- luotu
- luo
- asiakas
- Asiakaspalvelu
- Asiakkaat
- päivittäin
- tiedot
- tietokanta
- Päivämäärä
- Tarjoukset
- päätös
- ehdottomasti
- on kuvattu
- kehittäjille
- erota
- vaikea
- digitaalinen
- Digitaaliset varat
- Paljastaa
- dokumentointi
- ei
- tekee
- hallitseva
- ajanut
- e
- kukin
- maa
- helpompaa
- Taloustiede
- ekosysteemi
- ekosysteemit
- tehokkaasti
- tehokas
- myöskään
- elementtejä
- painotus
- Työntekijä
- työntekijää
- mahdollistaa
- mahdollistaa
- hyväksyä
- kestävä
- tarpeeksi
- yritys
- syöttää
- Koko
- kokonaisuus
- erityisesti
- arviot
- jne.
- Jopa
- esimerkki
- lukuun ottamatta
- johtaja
- johtajat
- olemassa
- Laajentaa
- laajeneminen
- ilmaistuna
- Suosikki
- harvat
- taloudellinen
- rahoituspalvelu
- rahoituspalvelut
- löytäminen
- Etunimi
- virtaus
- Keskittää
- keskittyy
- varten
- löytyi
- alkaen
- koko
- täysin
- tehtävät
- rahasto
- varat
- edelleen
- Lisäksi
- tulevaisuutta
- general
- saada
- tietty
- Go-to-Market
- hyvä
- kaaviot
- suurempi
- brutto
- Maa
- Kasvaa
- Kasvu
- käsi
- kahva
- Käsittely
- Kova
- Olla
- auttaa
- auttaa
- tätä
- Korkea
- korkeampi
- vuokraa
- historiallinen
- Vaakasuora
- Horowitz
- Miten
- HTTPS
- ID
- tunniste
- tärkeä
- mahdoton
- in
- sisältää
- Mukaan lukien
- Kasvaa
- lisää
- itsenäisesti
- ilmoitettu
- henkilökohtainen
- teollisuuden
- tiedot
- Tiedotteet
- ensimmäinen
- vakuutus
- liitäntä
- Investoida
- investointi
- sijoitusneuvonta
- Investoinnit
- Sijoittajat
- liikkeeseenlaskijan
- IT
- SEN
- avain
- tunnettu
- suurempi
- suurin
- käynnistää
- kerros
- johtaa
- johtava
- Liidit
- juridinen
- Vaikutusvalta
- elinikäinen
- pitää
- Lista
- Lives
- katso
- näköinen
- rakkaus
- tehty
- MailChimp
- tehdä
- TEE
- Tekeminen
- onnistui
- johto
- monet
- marginaalit
- markkinat
- Market Cap
- Marketing
- markkinat
- tarvikkeet
- matematiikka
- Matters
- max-width
- Muistio
- mainitsi
- ehkä
- miljoona
- malli
- Moduulit
- kaupallistaa
- Kuukausi
- kk
- lisää
- eniten
- lähes
- Uusi
- numero
- useat
- objekti
- saatu
- Ilmeinen
- of
- kampanja
- tarjoamalla
- Tarjoukset
- on
- ONE
- Kolmasosa
- toiminta
- käyttöjärjestelmän
- käyttöjärjestelmät
- Lausunnot
- Mahdollisuudet
- Tilaisuus
- Optimoida
- tilata
- organisaatioiden
- Muut
- Muuta
- oma
- omistaja
- omistaa
- erityinen
- erityisesti
- Ohi
- TAKAISIN
- maksu
- maksut
- Payroll
- suorituskyky
- lupa
- henkilöstö
- kappale
- putki
- Paikka
- Platon
- Platonin tietotieto
- PlatonData
- Ole hyvä
- plus
- Kohta
- salkku
- positiivinen
- Kirje
- teho
- valtuudet
- yksityinen
- prosessi
- Tuotteet
- tuottavuus
- Tuotteemme
- Voitto
- kannattava
- ohjelmoitu
- ennusteet
- hankkeet
- patentoitu
- näkymä
- tulevaisuudennäkymät
- toimittaa
- mikäli
- julkisesti
- puhtaasti
- tarkoituksiin
- ominaisuuksia
- määrä
- Quickbooks
- Ramppi
- suhde
- Lue
- Todellisuus
- reason
- Suositus
- ennätys
- asiakirjat
- viittaukset
- tarkoitettuja
- yhteys
- merkityksellinen
- luotettava
- edustaja
- Vaatii
- Ravintola
- Ravintolat
- johtua
- tulokset
- säilyttäminen
- tulot
- tarkistetaan
- karkeasti
- Sääntö
- ajaa
- SaaS
- myynti
- myynti
- Salesforce
- sama
- Asteikko
- skaalaus
- Arvopaperit
- segmentit
- tunne
- palvella
- palvelu
- Palvelut
- shouldnt
- esitetty
- samankaltainen
- Yksinkertainen
- yksinkertaistaa
- tilanne
- tilanteita
- SIX
- Kuusi kuukautta
- Koko
- pienempiä
- SMB
- pk
- So
- niin kaukana
- Tuotteemme
- myyty
- Ratkaisumme
- jonkin verran
- jotain
- lähde
- Lähteet
- puhuminen
- puhuu
- erityinen
- erityinen
- erityisesti
- käytetty
- Alkaa
- Strategia
- aihe
- tilaus
- niin
- tuki
- järjestelmä
- järjestelmät
- ottaa
- tavoitteet
- vero
- joukkue-
- tiimit
- terminaali
- että
- -
- Tulevaisuus
- tiedot
- Lähde
- maailma
- heidän
- Niitä
- siinä
- Nämä
- kolmannen osapuolen
- kolmella
- aika
- että
- paahtoleipä
- yhdessä
- työkalu
- työkalut
- Yhteensä
- kauppaa
- vaihdettiin
- kaupankäynti
- totta
- Totuus
- kaksi kolmasosaa
- tyypillinen
- kaikkialla läsnä oleva
- varten
- taustalla oleva
- ymmärtää
- unique
- yksikkö
- käyttää
- arvokas
- arvo
- arvot
- eri
- Ajoneuvot
- todennettu
- kautta
- näkymät
- Tapa..
- HYVIN
- Mitä
- joka
- vaikka
- tulee
- ikkunat
- with
- sisällä
- ilman
- sanoja
- Referenssit
- työntekijöitä
- työnkulkuja
- työvoima
- maailman-
- arvoinen
- kirjallinen
- X
- vuosi
- Voit
- Sinun
- Zendesk
- zephyrnet