Établir des partenariats avec des projets et des communautés NFT

L' Marché NFT s'est développé, avec un certain nombre de projets plus importants atteignant milliards de dollars en volume de ventes au cours de l'année dernière, et d'autres en hausse en influence, certains de ces projets ont également attiré beaucoup d'attention de la part des entreprises traditionnelles (de portefeuilles de matériel à les magazines ainsi que le basiques en jean) ainsi que. 

Mais pour les entreprises qui espèrent lancer un nouveau partenariat – pour atteindre un nouveau public, expérimenter une nouvelle technologie, Travailler ensemble sur une idée créative ou atteindre un certain nombre d’objectifs – on ne sait souvent pas par où commencer. Certains projets (comme Top Shot de la NBA) a commencé en tant que partenariats bénis par la marque. Beaucoup d’autres ont commencé modestement – ​​comme des mèmes capturant l’air du temps, des œuvres d’art expérimentales ou des projets passionnés entre amis – avant d’évoluer vers des marques à part entière, construites de bas en haut sur de vastes communautés locales de détenteurs de NFT. 

Tout comme certains cadres traditionnels d’acquisition de clients sont bouleversés mise sur le marché pour le web3, les constructeurs devront peut-être mettre de côté les formes plus traditionnelles de développement commercial « de l’extérieur vers l’intérieur » (comme contacter l’équipe BD avec une proposition parfaitement conçue) en faveur d’une approche plus « de l’intérieur vers l’extérieur ». Par « de l’intérieur vers l’extérieur », nous entendons connaître la mission ou la vision d’un projet ; établir des liens authentiques ancrés dans la participation communautaire ; et une recherche approfondie et un alignement philosophique bien avant de poursuivre un partenariat potentiel. Cela est vrai que vous vendiez un service (comme un outil ou une infrastructure) ou que vous présentiez une idée d'événement.

Les communautés NFT ne sont pas des monolithes ; ce sont des organisations uniques qui ressemblent souvent davantage à des réseaux, et elles diffèrent énormément par leurs missions, leurs produits et leurs structures organisationnelles. Tout plan de sensibilisation doit refléter ces différences. Ainsi, dans cet article, nous fournissons un cadre pour les marques Web2 et traditionnelles naviguant sur le Web3, ainsi que pour les équipes Web3 qui se lancent pour la première fois dans des partenariats NFT. Nous commençons par comment effectuer ce type de recherche sur les projets NFT (et les communautés) d'intérêt, puis examinons quelques façons d'approcher et de proposer des partenariats potentiels. 

1. Les fondements : De « Connaître votre client » à « Connaître votre communauté »

Derrière de nombreux projets NFT populaires se cachent des équipes, des produits et des dizaines de milliers de détenteurs de NFT, mais vous êtes tout aussi susceptible de trouver un seul artiste gérant une communauté étroitement unie. La recherche doit toujours prendre en compte ces différences, en étendant la norme « Connaître votre client » des pratiques commerciales traditionnelles à « Connaître votre communauté ». 

Comprendre les opérations, la mission et les personnes (à la fois les créateurs et leurs communautés) qui conduisent un projet est une première phase cruciale. Même si la plupart des projets ont des fondateurs et des missions qui donnent le ton à la culture et à la philosophie de leurs communautés, il est également important de réfléchir à des paramètres plus pratiques ou fonctionnels – comme les structures organisationnelles et juridiques – pour guider la sensibilisation et élaborer efficacement un partenariat. 

Comprendre la structure organisationnelle et juridique d’un projet

La première étape pour connaître un projet consiste à trouver son ou ses fondateurs. Ils constitueront parfois le meilleur point de contact, car la plupart des projets NFT ne fonctionnent pas à une échelle qui justifie une équipe de développement commercial spécialisée. Cependant, entrer en contact (ou même identifier) ​​un fondateur de Web3 n'est souvent pas aussi simple que de consulter une page « à propos de nous ». 

Les fondateurs peuvent être anonymes, pseudonymes ou fournir peu d’informations sur leurs antécédents au-delà d’un compte Twitter. Mais même lorsque les fondateurs choisissent de rester anonymes, ils sont souvent très impliqués dans la direction du projet et de sa communauté. 

Les communautés NFT peuvent également varier en termes de structures organisationnelles et juridiques qui peuvent avoir des implications étendues pour un partenariat potentiel – y compris la manière de tendre la main, le type de partenariat disponible et d'autres parties du processus qui peuvent être faciles à tenir pour acquises lorsque l'on travaille. avec les organisations traditionnelles. Par exemple, un projet peut s'appuyer sur une organisation autonome décentralisée (ou DAO) pour la prise de décision sans entité juridique formelle ; Il est important de noter que les projets qui ne sont pas organisés en entités juridiques formelles peuvent ne pas être en mesure de signer certains documents, comme les accords de non-divulgation ou les NDA. 

Les structures organisationnelles peuvent également nous indiquer à qui s’adresser et qui est responsable de prendre les décisions de partenariat (ce qui n’est pas toujours clair compte tenu de la nature décentralisée et distribuée des DAO). Par exemple, un DAO peut régir la propriété intellectuelle ou les marques déposées d'un projet NFT donné (Miles Jennings, avocat général de la cryptographie a16z, a beaucoup écrit sur ce sujet). 

La gouvernance du DAO peut également signifier que les détenteurs de NFT doivent voter sur toute proposition de partenariat reçue par le projet. Dans ce cas, les partenaires potentiels peuvent finir par faire campagne activement pour que les détenteurs de NFT votent en faveur de leur proposition. Il existe une variété de partenariats proposés et votés publiquement via Instantané — un outil de vote public pour les DAO — de Partenariats caritatifs LinksDAO à Partenariats B2B MutantCats. De nombreux pitchs liés au développement des entreprises devront peut-être suivre des étapes similaires si vous recherchez une subvention de partenariat auprès d'un DAO. NounsDAO, par exemple, propose des subventions que n'importe qui, y compris des partenaires potentiels, peut proposer via Prop.Maison.

Dans d’autres cas, il n’est pas nécessaire que la sensibilisation commence par les créateurs. Les membres individuels de certaines communautés auront des droits commerciaux sur les œuvres d'art utilisées dans les NFT qu'ils possèdent., ce qui signifie que les propriétaires (ou leurs organisations) peuvent conclure des partenariats distincts. Propriétaires de NFT du Bored Ape Yacht Club (BAYC), par exemple, nous avons lancé de manière indépendante une multitude de projets ; récemment, les fournisseurs web3 de libations IRL Boissons Ape a annoncé un «appel de casting» pour autoriser les singes de la communauté à figurer sur ses canettes d'eau de source (en savoir plus sur le fonctionnement des licences NFT dans cet article). En fonction du projet NFT, il peut exister un éventail de membres de la communauté ayant divers objectifs et opportunités de recherche.

D'autres projets auront une représentation extérieure (y compris des agences comme Artistes créatifs, Talents unisou WME). Lorsque vous travaillez avec des agents ou d’autres tiers, il est utile de détailler ce que chaque partie prenante . Par exemple, une agence artistique qui représente un artiste spécifique représentera probablement également les intérêts commerciaux de l’artiste, y compris les projets NFT. Dans ce cas (que vous recherchiez des partenariats événementiels, marketing ou merchandising), vous devrez négocier avec l'agence et non avec l'artiste ou le projet.

Questions à poser et à répondre

• Qui sont les fondateurs ou les porteurs du projet ? La direction du projet est-elle publique ? 
• Le projet a-t-il une entité juridique formelle ?
• Le projet a-t-il une représentation extérieure (par exemple, un agent) ?
• Dans quelle mesure la prise de décision est-elle devenue décentralisée et qui prend les décisions ? Les décideurs sont-ils organisés en structures hiérarchiques traditionnelles ou en DAO ? 
• Le projet a-t-il une personne ou une équipe responsable des partenariats ?
• Le projet accorde-t-il des subventions de partenariat et dispose-t-il d'un processus formel pour demander ces subventions ?

Connaître la mission d’un projet

De nombreux fondateurs ont des missions post-création, comme utiliser des blockchains pour Support une cause, ou à transform comment les fans interagissent avec les artistes. Ces motivations sous-jacentes sont importantes pour intégrer l'éthique de toute sensibilisation, mais (comme dans le développement commercial traditionnel) ceux qui recherchent des partenariats Web3 devraient toujours aller plus loin que les textes marketing ou les bannières courantes telles que « intégrer le prochain milliard d'utilisateurs ». Aller au-delà des affirmations les plus évidentes peut ajouter de la profondeur à votre proposition.

Heureusement, davantage d’informations sont généralement disponibles grâce à des recherches approfondies. Grâce à la nature open source du web3, bon nombre de ces projets sont discutés et développés en public. Les personnes à la recherche de partenariats peuvent rejoindre un serveur Discord (généralement affiché bien en vue sur les sites Web du projet) et suivre la communauté sur Twitter, notamment en écoutant les conversations en audio public en direct dans ces deux espaces et plus encore. Ils peuvent également se plonger dans d’autres contenus (podcasts, blogs, livres blancs ou même votes sur la gouvernance publique) ; ou assistez à des événements, à la fois virtuels et IRL. 

De nombreux projets NFT utilisent ces plates-formes non seulement pour communiquer de manière informelle, mais également pour définir plus formellement des objectifs, partager des jalons et définir des attentes au sein de leurs communautés. Tous les plans de projet concrets (abandons, lancements, événements, etc.) qui soutiennent la vision du projet peuvent vous donner une idée des domaines dans lesquels vos idées peuvent apporter le plus de valeur.

Yuga Labs (les créateurs originaux du Bored Ape Yacht Club), par exemple, a publié un papier léger exposant leur vision pour Otherside, une « plate-forme métaverse de construction du monde », où les membres de la communauté (ou Voyagers) peuvent créer, jouer et interagir les uns avec les autres et avec le terrain qu'ils ont acheté. Improbable, un développeur de technologies de participation de masse, était un choix logique pour développer le métaverse Otherside, donnant à des milliers de Voyageurs l'accès au monde virtuel et façonnant le Web3 à travers la narration, les expériences et la communauté. Ce type de bâtiment ouvert et décentralisé favorise la croissance organique en encourageant des tiers indépendants à développer des métavers, des produits et des services adaptés à la communauté, créant (en un sens) des opportunités de partenariats sans autorisation.

Questions à poser et à répondre

• Quel est le but et la mission de la communauté NFT ? 
• Quels sont les principaux objectifs et étapes du projet ?

2. Donnez vie à vos idées de partenariat avec des objectifs intelligents et mesurables

Les projets NFT ne sont souvent qu'un seul artiste ou une petite équipe jonglant avec plusieurs intérêts à la fois : attentes et engagement de la communauté, développement créatif, marketing, etc. Avoir des objectifs de partenariat spécifiques, mesurables, réalisables, pertinents et limités dans le temps (ou SMART, selon un cadre commun) peut aider à tirer le meilleur parti du temps consacré à un projet. 

Construire la pertinence et l’authenticité

Il est d’abord important d’évaluer la pertinence d’un partenariat pour un projet ou une communauté et, surtout, ce qui est ou non exploitable pour eux. Par exemple, si un partenaire potentiel recherche une opportunité de marchandisage exclusive, il ne voudra peut-être pas aborder un projet NFT qui utilise la licence Creative Commons Zero (CC0). Ces créateurs ne peuvent pas bénéficier d’opportunités exclusives, car ils ont explicitement choisi de renoncer à leurs droits d’auteur et d’ouvrir leurs projets au monde. 

La plupart des projets NFT se concentrent sans relâche sur leurs communautés, qui sont souvent composées de passionnés de cryptographie et d'adoptants précoces de la blockchain. Qu'il s'agisse d'une collaboration de marque ou d'un produit sous licence, les partenariats authentiques qui parlent à ces communautés et encouragent leur participation iront plus loin qu'une simple claque de logo. Quand VeeFriends et Mattel ont sorti une version web3 du jeu de cartes classique des années 90 UNO, par exemple, ils ont combiné les mécanismes nostalgiques du jeu avec des cartes VeeFriends rares pour « donner vie aux NFT » (qui s'est développé plus récemment grâce à un nouveau partenariat avec Toys ‘r’ Us et Macy’s).

Les partenariats réussis s’appuient sur la valeur dont bénéficie déjà une communauté. Par exemple, lorsque le fournisseur de portefeuille matériel Ledger en partenariat avec les fondateurs d'Adam Bomb Squad Les cents, les équipes ont co-créé une série exclusive de son Nano X avec un imprimé inspiré de l'Adam Bomb du projet. Dans le cadre de la sortie, les détenteurs ont reçu des portefeuilles personnalisés basés sur leurs caractéristiques NFT respectives – assurant la sécurité physique des actifs numériques de la communauté tout en utilisant la propriété NFT comme une invitation à étendre le cachet de la détention d'un NFT Adam Bomb Squad.

Soutenir les objectifs avec des résultats mesurables

Les propositions sont plus solides lorsqu’elles incluent des mesures claires et des résultats mesurables. De nombreux projets NFT ont des sources de revenus assez bien définies, notamment les ventes primaires et secondaires, les ventes brutes de marchandises et d'événements et les garanties de licence. Être capable de communiquer comment un partenariat peut contribuer au projet (par exemple, les revenus) ou à sa communauté renforcera les arguments d'une proposition, que ce soit à l'aide de données vérifiées ou d'études de cas plus générales. 

Questions à poser et à répondre : 

• Le projet apporte-t-il une utilité ? Les exemples incluent les récompenses (staking), physiques/IRL (merch, événements) ou l'engagement (jeux, événements virtuels, metverse)
• Quelle valeur votre proposition pourrait-elle apporter au projet et, plus important encore, à sa communauté ?
• Quel est l’accord de revenus proposé et quel impact cela a-t-il sur les sources de revenus existantes du projet ?

3. Prioriser la sensibilisation : un cadre pour trouver la bonne personne

Après avoir recherché et défini des objectifs, il reste une étape supplémentaire avant de commencer : prioriser la sensibilisation. Nous vous recommandons de classer les projets NFT avec des étiquettes telles que le type (art, sport, musique), le style artistique, la taille de la communauté, le prix plancher, le public cible, l'utilité, etc. puis classer les projets individuels en fonction de l'impact potentiel d'un partenariat plutôt que de générer la même liste des « projets les plus populaires » que tout le monde.

Cet exercice peut également renforcer les recherches en cours : dans les partenariats NFT, il est important non seulement de savoir comment rejoindre une communauté mais aussi de pouvoir nouer des relations au niveau du projet. Idéalement, ceux qui recherchent des partenariats peuvent faire correspondre leurs objectifs organisationnels avec ceux de la communauté NFT pour créer un partenariat pertinent qui profite aux deux marques. 

Si Deadfellaz trouverait certainement sa place sur de nombreuses listes de « projets les plus populaires », sa collaboration avec Wrangler Jeans met en avant ce cadre. Après avoir lancé Wrangler Reborn, une collection d'articles vintage issus de son riche passé, la société tweeté son nouveau partenariat avec Deadfellaz, dont « l’œuvre et la marque » se mélangent parfaitement au concept créatif de Wrangler. Avec le bon message et le bon style artistique pour leur public cible, Wrangler et Deadfellaz ont produit une collaboration qui était non seulement mutuellement bénéfique, mais qui a également comblé le fossé entre le web2 et le web3 d'une manière authentique pour chaque marque.

4. Établissez des relations en rejoignant la communauté

En gardant les priorités à l’esprit, il est temps de tendre la main. Si un projet ne dispose pas d’un agent ou d’une autre représentation extérieure, trouver les bons décideurs n’est pas toujours simple. Entrer en contact commence souvent par rejoindre et participer à la communauté elle-même, généralement en devenant détenteur de NFT, examinons donc quelques façons de nous impliquer.

Acheter ou ne pas acheter

Les NFT servent souvent de sorte de laissez-passer pour leurs communautés respectives et, en tant que tels, peuvent ouvrir de nouvelles façons de communiquer, de participer et de connaître des partenaires potentiels. Bien sûr, détenir le NFT d’un projet ne garantit pas un partenariat (il n’est pas non plus nécessaire de commencer à construire une relation), mais cela peut aider. 

Les équipes qui considèrent le coût comme une barrière à l'entrée peuvent également choisir de : (1) mettre en commun les ressources en groupe via des protocoles tels que PartyDAO ; (2) emprunter des fonds via des plateformes de prêt comme Aave, Compound ou TrueFi ; (3) utiliser des services de financement au point de vente comme Halliday ou Teller ; (4) louer l'actif en utilisant des plateformes comme reNFT ou Vera ; (5) contactez simplement un détenteur de NFT existant (via Twitter vérifié) pour découvrir leur communauté sans acheter de NFT.

Bonnes pratiques de communication

Quelle que soit l’approche adoptée, il est important de lire la salle avant de publier quoi que ce soit. Twitter, Discorde, Farceur, et d'autres forums de gouvernance au niveau du projet sont des canaux partagés et ouverts, alors soyez prêt à écrire quelque chose qui est effectivement public et à répondre aux questions en temps réel (laisser la sensibilisation ouverte aidera à encourager une discussion en direct). Toute personne cherchant un partenariat doit suivre les normes et directives communautaires applicables et s’assurer que son ton correspond au ton général des discussions de la communauté. Sinon, les messages pourraient passer inaperçus, tomber à plat ou, pire encore, faire dérailler un partenariat.

Sur Discord, certaines communautés ont des règles d'engagement claires, comme publier sur leur canal #général avec un message pour les modérateurs ou les gestionnaires de communauté, ou sur un canal individuel tel que #partenariats ou #idées avec votre proposition. Lorsqu'il n'est pas clair ou impossible d'entrer en contact avec les modérateurs ou les gestionnaires de communauté (par exemple, lorsque des individus désactivent les messages directs pour empêcher les fraudeurs de les contacter), l'ouverture d'un ticket d'assistance peut s'avérer utile. 

Établir des liens, IRL

Pour ceux qui préfèrent les conversations en personne, la crypto propose un itinéraire chargé de conférences ainsi que le événements de l'industrie (et a également commencé à organiser des soirées dans le art, la musiqueet la mode mondes). Explorez les événements parallèles spécifiques à la conférence en faisant partie de la communauté ou en consultant les groupes Telegram. 

Enfin, à mesure que de plus en plus de fondateurs de NFT annoncent des investissements extérieurs dans leurs communautés, les investisseurs, le cas échéant, peuvent être en mesure de fournir une introduction ou d'aider à établir un lien. Quelle que soit la stratégie, il est important d’entamer des relations avec des objectifs spécifiques, une compréhension nuancée du projet NFT et une idée claire de ce qu’un partenariat peut apporter à la communauté du projet.

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Se plonger dans les NFT peut être une expérience nouvelle, stimulante et profondément amusante de propriété, de communauté et d'expression créative. Les motivations derrière chaque projet (bien qu’uniques) sont généralement ancrées dans une profonde conviction de la technologie et de sa capacité à servir un objectif plus large. Canaliser les objectifs de votre propre organisation, puis apprendre ce qui motive une communauté NFT donnée, peut faire ressortir le meilleur de votre partenariat, garantir son succès à la fois pour vous et le projet NFT, et créer un produit qui a un impact singulier.

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