परियोजना के शुभारंभ और विकास के दौरान पूरी तरह से आंतरिक आवाज पर निर्भर होने का "उत्तरजीविता पूर्वाग्रह" नहीं बनाना मुश्किल है। यह लेख उन पांच परियोजनाओं पर विचार करेगा जहां इरादा वास्तविकता से मेल नहीं खाता।
प्रोजेक्ट 1: हम अपने दर्शकों को समझते हैं और अनुभवी क्रिप्टो-उपयोगकर्ताओं की तलाश कर रहे हैं जो हमारे अनूठे उत्पाद में मुफ्त फंड निवेश करना चाहते हैं।
वास्तविकता:
1. अनुभवी निवेशक पेचीदा संपत्ति में निवेश करते हैं। लोगों को नई परियोजना में निवेश करने के लिए राजी करना कठिन और महंगा है।
2. एक अनुभवी क्रिप्टो ऑडियंस उत्पादों की गुणवत्ता और टोकन बिक्री के बारे में असाधारण रूप से पसंद करती है। यह गलतियों को माफ नहीं करता है, मीडिया में चुप्पी और अनिश्चितता है कि स्टार्टअप "पीड़ित" हैं।
!NB1: क्रिप्टोक्यूरेंसी, नौसिखिए निवेशकों और/या पहले से सक्रिय रूप से क्रिप्टो लेनदेन करने वाले सेगमेंट के साथ आसन्न खंडों की प्रभावशीलता पर परिकल्पना का परीक्षण करें।
!NB2: एक उपयुक्त जगह की पहचान करने के लिए अनुसंधान और सर्वेक्षण करें। इस तरह, आप अपने विज्ञापन बजट को बचाने के लिए एक वस्तुनिष्ठ विपणन रणनीति तैयार करेंगे।
प्रोजेक्ट 2: हम यूरोप में एक विकसित व्यापार खंड और एक अमीर दर्शकों के साथ काम करने की सोच रहे हैं। तब हम कुछ और परीक्षण कर सकते हैं।
वास्तविकता:
लैटिन अमेरिका, अफ्रीका, एशिया और सीआईएस में काफी संभावनाएं हैं और विज्ञापन लागत के मामले में ये काफी कम खर्चीली हैं। क्षेत्रीय, भाषाई और मनोवैज्ञानिक विशेषताओं पर विचार करना महत्वपूर्ण है।
उदाहरण के तौर पर, एसआरएस दरों के संदर्भ में:
!एनबी: प्राथमिकता वाले उद्योगों के आवंटन, उनके कारोबार, क्षेत्रीय वितरण, कानूनी क्षेत्र और विकास के तहत मसौदा कानूनों का विश्लेषण करें। अंतिम बिंदु पर, यूरोप को शीघ्र ही विशेष ध्यान देने की आवश्यकता होगी*।
*इस साल यूरोप में पेश किए जाने वाले क्रिप्टोकुरेंसी सर्कुलेशन पर नियामक दस्तावेजों की सूची:
11 मई 2022 — डोरा
2 जून 2022 - डीएलटी पायलट व्यवस्था
29 जून 2022 — धन हस्तांतरण विनियमन
30 जून 2022 — मीका
प्रोजेक्ट #3: अब जबकि हर कोई अंग्रेजी बोलता है, बाकी दुनिया हमारे लक्षित दर्शक नहीं हैं।
वास्तविकता:
सामग्री स्थानीयकरण रूपांतरण को 2 से 10 गुना तक बढ़ा देता है**। बेशक, यह तय करने के लिए कंपनी पर निर्भर है कि "क्या यह इसके लायक है," लेकिन अगर आप एक महीने से अधिक के लिए एक विज्ञापन अभियान की योजना बनाते हैं, तो यह है।
**अनुभव और प्रासंगिक लॉन्च के आधार पर एजेंसी विशेषज्ञता
प्रोजेक्ट नंबर 4: एक वित्तीय साधन के रूप में, क्रिप्टो, किसी भी अन्य मुद्रा की तरह, पहले से ही स्थिर है। दर्शकों के डर और सवालों के साथ काम करने का कोई मतलब नहीं है।
वास्तविकता:
अस्थिरता और बाजार का पतन ब्लॉकचेन की प्रतिष्ठा पर एक स्थायी दाग छोड़ देगा।
!एनबी: चुप न रहें - आशंकाओं और नकारात्मकता को दूर करने से इनकार करने से परियोजना पर संदेह होता है।
प्रोजेक्ट 5: हमारे पास कोई प्रतिस्पर्धी या एनालॉग नहीं है। आइए निवेशकों और उपयोगकर्ताओं को आकर्षित करने के लिए विज्ञापन दें।
वास्तविकता:
प्रतियोगियों की अनुपस्थिति तीन परिदृश्यों में होती है:
- यह एक नवाचार है जिसके लिए बाजार को तैयार होने की जरूरत है;
- आला में कोई मांग नहीं है;
- प्रतियोगियों का विश्लेषण सतही था।
!एनबी 1: अगर कोई मांग नहीं है तो मांग पैदा करने में कितना खर्च होता है और इसमें कितना समय लगेगा? इन सवालों के जवाब के बिना आगे बढ़ना असंभव है।
!एनबी 2: हालांकि परियोजनाएं उत्पाद के लिए प्रतिस्पर्धी नहीं हैं, वे एक ही खरीदार के लिए प्रतिस्पर्धा करेंगे। आसन्न बाजारों, उनके लाभों, कीमतों और रचनात्मक संदेशों की जांच करें। पता लगाएं कि ऑडियंस उन समस्याओं को कैसे हल करती है जिन्हें आपका प्रोजेक्ट हल करना चाहता है
दूसरा तरीका।
एक शानदार उत्पाद विकसित करना अमूल्य है। बाकी सब चीजों के लिए रिसर्च, कंसल्टिंग और मार्केटिंग है। अपने सभी विज्ञापन अभियानों को सफल होने दें!
