LATW 2022: Art of the Deal

A Los Angeles-i közösség és a város növekedésének megünneplésére az a16z nemrégiben adott otthont a Time to Build: Los Angelesnek, egy eseménynek, amelyre Los Angeles-i székhelyű befektetőket, alapítókat és üzemeltetőket hívtunk meg a legkülönbözőbb iparágakból, hogy beszéljenek a Los Angeles-i vállalatépítésről. Ebben az epizódban Marc Andreessen, az a16z társalapítója és általános partnere, valamint Ari Emanuel, az Endeavour globális sport- és szórakoztatóipari vállalat vezérigazgatója interjút készít az a16z általános partnerével, Sriram Krishnannal a szórakoztatóipar evolúciójáról. és az első találkozásuk története. 

Másolat

Sriram Krishnan: Az LA Tech Week-en vagyunk, és valami igazán különlegeset akartunk összeállítani, ami mindent LA-t és mindent a technológiát képvisel.

Van valakink, akit nem kell bemutatni a Netscape, az Opsware, az Andreessen Horowitz nevű kevéssé ismert kis cég létrehozásához, és rengeteget tweetel. És a következő lépésben van valaki, aki nagymértékben megváltoztatta a szórakoztatás világát, aki szuperügynökként ismert. Mindannyian láthatták őt Jeremy Piven alakításában az „Entourage”-ban Ari Goldként. De aztán mindent meghódított, az UFC-től kezdve a bowlingon át… ha egy élő eseményre mész, valószínűleg valamilyen módon részt vesz benne. Így minden további nélkül nagy örömömre szolgál Marc Andreessen és Ari Emanuel köszöntése. Add fel.

Szóval kezdjük a komoly dolgokkal. Mi az aranyos sztori köztetek? Hogyan találkoztatok először, Ari?

Ari Emanuel: Marc szerepelt a „Forbes” címlapján, és valójában nem emlékszem a cikkre. És ez az, amit általában csinálok, mert van ez a kifejezés, amivel igyekszem serénységet teremteni. Elolvastam a cikket, és vakon felhívtam Marcit. Még soha nem találkoztam vele. Ezúttal ő vette fel a telefont. Azt mondtam: „Szeretnék találkozni veled. elolvastam a cikket. Azt hittem, hihetetlen.” Azt mondtam: "Felrepülök." Azt mondja: "Nem, lerepülök."

Lerepült. Találkozónk volt. Azt hiszem, a találkozón azért kezdtem el pénzt gyűjteni, mert éppen most alapítottunk egy Raine nevű kereskedelmi bankot. Azt mondta, pénzt ad be, de el akarta vinni két barátját is. Az egyik Nikesh, a másik pedig Egon Durban. Egon Durban a Silver Lake-től a legnagyobb befektetőm, és ez csak az élet derűje, és az, ahogyan én teremtem a serénységet. És így ismerkedtünk meg.

Marc Andreessen: Nos, az üzleti élet első számú szabálya az, hogy soha, de soha nem hívhatsz hidegen.

Ari: Csak hidegen hívom.

Mark: Pontosan csak hidegen hívsz.

Sriram: Végül is az LA Tech Weeken vagyunk. És mit gondolsz az LA Tech ökoszisztémájáról, itt LA-ban?

Mark: Az elmúlt 25 vagy 30 évben volt ez a hosszan tartó, alapvetően dráma, történet, történetív. Az első találkozásaim a nagy szórakoztatóipari cégekkel 1994-hez hasonlóak voltak, amikor az internetet magyaráztam, és azt mondtam: „Oké, ez a dolog nagy baj lehet egy nap.” És volt ez a rendkívül hosszú időszak, amikor elméletileg konvergencia következett be. A hívószó szó szerint a konvergencia volt. És szó szerint a két nagy kaliforniai szórakoztatóipar és kultúra, majd a technológia egyesülése lenne. És elméletben meg fog történni, elméletben meg fog történni. Aztán sokszor kiderült, hogy háború van. És azt hiszem, jogos azt mondani, hogy a szórakoztatóipar sokáig fenyegetésként tekintett az új technológiára.

Ari: Még mindig.

Mark: És ez még mindig így lehet. És akkor elméletileg a technológiai ipar valamikor... képes volt szórakoztatni. De a futótréfa így hangzott: „Annyira rondák és ridegek vagyunk Észak-Kaliforniában, ha filmet készítenénk, az olyan lenne, mint egy Cisco útválasztó kézikönyvének filmváltozata”, nem a legvonzóbb, legizgalmasabb tartalom a világ. És hát van ez a furcsa árnyékdoboz dolog, ahol soha semmi sem jött össze. És akkor úgy tűnik, hogy valószínűleg a Netflix volt a nagy áttörés, vagy a streamelés?

Ari: Szerintem egy kicsit a játékban kezdődött. Aztán a szórakoztatóipari cégek, amelyeket mi szórakoztató filmgyártóknak tekintünk, úgy gondolták, hogy átvehetik az IP-t. És nem vették észre, hogy ezzel dollármilliárdokat keresnek, és nem is olyan fontosak a filmszakmában. De talán most megtörténik azzal, amit a Unity csinál, és a Web3-mal. Szóval, ki tudja? Az az érzésem, hogy az első cég, amelyik ezt valóban megtette, a Netflix volt, aki ezt hozta, ha technológiaként definiáljuk.

Mark: És ez amolyan kétrészes dolog volt, igaz, ami… az egyik az, hogy a Netflix hirtelen a videó terjesztési médiuma, mint egy új, elsőrangú terjesztési médium. Az első új valószínűleg, ami, mivel a DVD-k, valószínűleg videokazetták előtte…

Ari: Igen. Kasszasiker.

Mark: …műholdas TV. De az első igazán a Szilícium-völgyből. Aztán persze a többi, a Netflix aztán elkezdett tartalmat készíteni. 

Ari: Eladtam az elsőt.

Sriram: Tényleg?

Ari: Igen.

Sriram: Mi volt az?

Ari: Ez egy kis show Washington DC-ről szólt, akit letartóztattak.

Mark: "Kártyavár." A zseniális és csodálatos „Kártyavár”.

Ari: Klasszikus történet volt. Tehát a készletük esett, mert dupla árazást végeztek, és…

Sriram: Quickster.

Ari: Igen. Az egész őrület a DVD-kkel és mindennel. Aztán egy általam alapított cég, az MRC megkapta ezt a kezelést. [David] Finchert bekötötték, az HBO kísérletet akart készíteni, és Ted [Sarandos] jött, és rájött: „Rendben, ezt ki kell találnunk.” És 13 epizódot rakott fel… azt hiszem, 150 millió dollár volt. Fincher túlzásba esett: „Még 15 millió dollárra van szükségünk.” Úgy értem, az HBO nem hitte el, hogy a Netflixhez fogunk menni, és ezt az HBO márkán keresztül tesszük. Tíz-150 millió, könnyű beszélgetés volt. És akkor indultunk a versenyekre.

Sriram: Szóval, ugorjunk előre 2022-re. A Netflixnek talán nem volt a legnagyobb bevétele a negyedévben, igaz? Vége a tévézés aranykorának? Marc mindig csak morog, amikor nem talál semmi érdekeset, amit nézni kellene. Vagy hol látod a tartalmat?

Ari: Ez olyan, mint a legnagyobb hazugság a világon. Mindig mindent kapok tőle. „Láttad ezt a műsort? Láttad azt a műsort? Láttad ezt az előadást?” Úgy értem, ez egy tévedés. Ès te ezt tudod.

Mark: Bőségszaru. Hát rendben. Kitart a minőség?

Ari: Igen.

Mark: Oké, rendben. Oké. Rendben.

Ari: Úgy értem, attól függ… bárhonnan szerezhet tartalmat. Rengeteg nagyszerű tartalom van. Sok a rossz tartalom. De jó, ne nézd.

Mark: Hány tévé…

Ari: Hány dolog van a listámon a Netflixhez? Ötven.

Mark: Hány tévéműsort forgatnak idén a…

Ari: Azt hiszem, televíziós műsorokról van szó, a nem forgatókönyvek és a forgatókönyvek között, azt akarom mondani, hogy 900. Valószínűleg több.

Mark: Kilencszáz, És 20 évvel ezelőtt ez lett volna?

Ari: 2011-ben azt akarom mondani, hogy… nem, 2009, 39. 2011, azt hiszem, 130 volt. És a probléma az, hogy régen a lineáris televíziós dráma 2.5 millió dollár volt, 3 millió dollár. Most egy epizód, most 16 millió dollár. És nem kaphatsz speciális effektusokat. Úgy értem, nincs stúdióhely. Mindezek körül fizikai problémák vannak. Remélhetőleg ezért jön össze a technológia és mi, talán van mód ennek kiderítésére.

Sriram: Szóval, menjünk ebbe. Tehát csak néhány példát mutattunk be. A „The Mandalorian” teljes egészében az Unreal Engine Power dologban forgatott. A „Star Trek: Discovery”-t, az egyik kedvenc sorozatomat, motion capture-rel forgattuk a színészek otthonában. Az indie filmjeink remek VFX-et csináltak. Gondolod, A, közeleg az indie filmesek által végzett filmek demokratizálása?

Ari: Nem.

Sriram: Mit gondolsz? Mit gondolsz, Marc?

Mark: Nos, akkor egy-két dolog. Szóval, az egyik az, hogy Hollywoodnak volt egy mintája az évtizedek során, ami egyfajta kreatívnak találta magát… nem tudom, akármilyen falat. És akkor ott van a film médiumának újrafeltalálása. És ez az 1970-es években történt, igaz, az Új Hollywooddal. Ez megismétlődött az 1990-es években az indie-kkel és Quentin Tarantinóval. 

Ari: Figyelj, mindig lesznek emberek, akik a technológiát szorgalmazzák, és azt, hogy ez mit jelent. A zeneiparban történt. Egy album elkészítése szinte semmibe sem kerül. Korábban ez sok pénzbe került. Megtörténik a filmekben? Igen. De aztán lesznek olyan filmesek, akik a régi módon és filmen akarják csinálni. És ezért nincsenek meghatározott szabályok rá. Gondolom, hogy emiatt az árak csökkenni fognak? Nem, mert színészeket kell majd beletenned. Írók kellenek hozzá. Az írók sok pénzbe kerülnek, mert három vagy négy projektet csinálnak. Tehát a közgazdaságtan lesz a közgazdaságtan. Lehet, hogy olcsóbb lesz a fotózás körüli technológia? Igen, esetleg.

És csak válaszolj a másik kérdésre, tehát 1974-ben, Charlie Bluhdorn, egyikőtök sem tudja, ki ő, ő irányította a Gulf and Western-et, ami igen…

Mark: Benne van az „Ajánlatban”. Most láthatod őt. A Paramount most készítette el ezt a TV-műsort, a Paramount streaminget a „The Godfather” készítéséről. Rendkívül jó film. Mindent megtudhat róla.

Ari: Elmegy, és azt mondja… és azt hiszem, 1974-ben történt, a „Variety”-ben, ami egy hollywoodi szaklap, azt mondja: „A filmbiznisznek vége.” Amikor 95-ben elindítom a céget, azt mondják: „A televíziós üzletnek vége.” És akkoriban négy hálózat ötre ment, és azt kérdeztem: „Hogy lehet, hogy a televíziózás véget ér, és két új terjesztési pontot indítanak?” Tehát csak annyit mondanék neked, hogy te és én soha nem fizetnénk a közvetlenül fogyasztóknak szóló hirdetésekért. Lesz VOD. Lesz még… ha most 900, akkor 1500 lesz, mire végeztünk. Az elosztás bővül, és meg kell tölteni a csöveket.

És ha csak most nézzük a számokat, az emberek a Paramount+-ra mennek, és az „Ajánlatot” nézik. Aztán amikor befejezték az „Ajánlat” megtekintését, megszabadulnak a Paramounttól. És az egyetlen módja annak, hogy megtartsák őket, a sport vagy az új tartalom. És így egyre több tartalom készül. Aztán rá kell jönniük a közgazdaságtanra, mert a közgazdaságtan most rendkívüli.

Sriram: Oké. Felteszek egy kérdést Marcnak, bár szerintem Arinak határozott véleménye van erről. Szóval először elengedem Marcit. Szóval, a nyár legjobb filmje, a „Top Gun: Maverick”, igaz? Több MCU-filmünk jelent meg. Ezen a héten van egy LOTR-előzményünk, és azt hiszem, megjelenik egy Trónok harca előzetes. Marc, szerinted mi történik, és láthatjuk-e még valaha az eredeti IP-t? És akkor Ari válaszolhat.

Mark: Oké, egyenesen átvezetem a plafonon. Ott a rendszer. Úgy értem, ott a rendszer. Bármi legyen is a stúdiórendszer, vagy bármi az, amit a stúdiórendszer örökségének neveznénk, és ők amolyan "mainstream"-ek. Aztán persze ott van ez a rendkívüli… Mi a mai indie szcéna? Ez a YouTube, ez a TikTok. Ez a teljes… csak ez a hihetetlenül hosszú farok ebben a hihetetlen kreatív univerzumban. És hát van ez a furcsa dolog, igaz?

Tehát a szórakoztatóipar fejlődésének egyik jellemzője, hátha egyetért ezzel, az, hogy az előző médium lesz az új médium tartalma. Jobb? Így az írott történetek a színpadi darabok tartalmává válnak. A színpadi darabok a filmek tartalmává válnak. A filmek mostantól a streaming szolgáltatások tartalmaivá válnak. És hát ez is része annak, ami történik. És így magával viszi ezeket a régi médiumokat, de új alkotókat is kap újfajta dolgokra. És nem filmeket, nem tévéműsorokat készítenek. Eredeti videós rövid formátumú tartalmat készítenek. Egészen másfajta viszonyt ápolnak a közönségükkel.

Tehát ez a teljesen párhuzamos univerzum működik. És persze van néhány keresztezés, vagyis van néhány olyan ember, aki utána szeretne jelentkezni Önhöz, majd tévé- vagy filmsztár akar lenni. De neked is megvan ez az egész párhuzamos világ. Egyetértek ezzel? Ti egyetértetek ezzel?

Ari: Igen, teljesen egyetértek. Úgy értem, ez a cég alapja. Szóval, az én… George Gilder könyvem, az „Élet a televíziózás után” című könyvem… több lesz a terjesztés, mint valaha. Ezért hoztuk létre a céget, mert több vertikumot, könyvet stb. kapunk közösségi oldalon. Tehát az elosztás egyik formája a társadalmi. Az egyik terjesztési forma a filmek és a televízió, az egyik a fogadás, a szerencsejáték, a másik a játékok. Csak több a terjesztés és több a tartalom, mert egyre több szabadidőnk van. És ez az, amit az emberek akarnak. És ennek van keresztezése. Jobb? És végső soron így vagyunk megépítve, hogy megbizonyosodjunk arról, hogy… nem vagyunk tökéletesek, gondoskodjunk róla, hogy ez megtörténjen. És amikor valaki hihetetlen tartalmat hoz létre a közösségi oldalon, amely felemelheti a teljesítményt, remélhetőleg ez történik.

De ez nem jelenti azt, hogy a kérdésed alapján nem lesz eredeti IP. Átmentem az egész időszakon, amikor a műsorok megjelentek az Egyesült Királyságból, igaz? „Az Iroda” – raktam össze, mi képviseltük a sztárt az Egyesült Királyságban, és átadtuk Greg Danielsnek, akit én képviselek, és felvettük az éterbe. Ez megtörténik. De ott van csak Larry David és a „Curb Your Enthusiasm”, és ez az eredeti.

Mark: Nos, Curb eredetije… Mikor kezdődött a „Seinfeld”? Mikor volt a Seinfeld premierje? 1992?

Ari: Nos, Curb 13 éve működik, aztán ez volt még 9 év. És akkor igen, körülbelül 23 éve.

Mark: Huszonhárom éve. Szóval, ez szép… úgy értem, nagyszerű, fantasztikus. 

Ari: Rengeteg eredeti műsor van.

Sriram: Oké, két dologról beszéltünk a tartalom jövőjéről. Először is, egy dolog a VR, amiről tudom, Marc, te szenvedélyes vagy. Mit gondolsz, a VR… néhány magával ragadó élmény, hogyan tudjuk meghozni azt, ami megváltoztatja a tartalmat.

Mark: Szóval, nézd, a VR bika tokja nagyon erős.

Ari: Nem az AR-re való a bikaügy?

Mark: Nem. Határozottan nem. A bikaügy határozottan VR.

Ari: Tényleg?

Mark: Szóval ez valójában…

Ari: Mindjárt fogadást kötünk.

Mark: Ez egy nagyszerű keleti part-nyugati part dolog. És Ari jelenleg kihívást jelent… jelenleg csatornáz…

Sriram: Ari nyugati partja.

Mark: Igen, de…

Ari: Érzelmileg a keleti parton.

Mark: Szóval, azt mondanám, hogy a nem tökfejek mindegyike úgy gondolja, hogy az AR a nagy dolog. Az összes nedv azt hiszi, hogy a VR lesz a nagy dolog. Mert a nem hülyék…

Ari: Nem vagyok benne biztos, hogy ezzel meg kell-e sérteni.

Mark: Nos, döntened kell. És remélhetőleg ez feltart majd késő este, miközben megpróbálja kitalálni, hogy ez sértés volt-e. Szóval, nézd, a nem tökfejek, szeretik a való életet. Szeretik a való életet. Reggel felkelnek, a világ menő hely. Sok menő emberrel lógnak. Minden nagyszerű. Jól érzik magukat. Tehát egy olyan médium ötlete, mint a VR, amely eltüntetné a valós világot, és valami mással helyettesítené, úgy tűnik, rossznak tűnik. És egy olyan médium, mint az AR, amely úgy érzi, hogy a való világot fedi le, jónak tűnik. Mi, bolondok, tudjuk, hogy a világ szívás. Jobb? A világ nem ilyen. A világ nem ilyen menő.

Ari: Tényleg azt hiszed, hogy a világ szar?

Mark: Jól…

Ari: Felteszek egy kérdést. Szóval tényleg azt gondolod, hogy a világ szar? Tényleg úgy gondolja, hogy ez szar?

Mark: szerintem azért…

Ari: Mert baromi jó életed van. Szerintetek szar? Tényleg azt gondolod, hogy ez szar? Mert ha úgy gondolja, hogy ez szar, mindannyian be vagyunk szarva. Mármint komolyan. Vagyis elmegyek.

Mark: Ez egy meglehetősen jó pont.

Ari: Oké. Ésszerűen.

Mark: Nem. De sok ember számára a világ szívás. Sokan élnek olyan helyeken, ahol semmi érdekes nem történik. Sokan élnek olyan helyeken, ahol nincs érdekes ember beszélgetni.

Ari: Ezért van 900 műsor az éterben.

Mark: Szóval, nézd, ha a világ nem olyan nagyszerű, akkor a tényleges médium ötlete, amely valójában egy másik világba helyez, hihetetlenül lenyűgöző. Tehát a tényleges kérdés az lenne, hogy alapvetően mi az arány a két populáció között? És azt hiszem, nyilvánvalóan igaz, hogy a legtöbb ember számára ez…

Ari: Kikerülöd a kérdésemet. Szar a világ? Valójában azt gondolom, hogy a világ nagyon jó. Szerintem vannak rossz dolgok. És azt hiszem, valószínűleg lesz helye, azt hiszem, én nem vagyok tökfej, nekünk, nem nótáknak, és lesz helye a nebulóknak. És ez nem jelenti azt, hogy nem tudnak együtt élni.

Mark: Hát rendben. Hadd mondjak egy erősebb VR-párti érvet. Az erősebb VR-párti érv az, hogy… szóval, néha a területen dolgozók hivatkoznak rá, ez az utolsó médium. És azt akartam mondani, hogy ez egy nagyon provokatív kijelentés, mert a szórakoztató média sok-sok formája volt, alapvetően az évszázadok során. De mindegyiknek vége szakadt, mint ahogy ma a legjobb forgatókönyv az, hogy a képernyőn, a falon van, és talán megvan a 3D, vagy bármi. De hát ez az. De a végső médium lényege, amin szerintem az embereknek el kellene gondolkodniuk, el kellene gondolkodniuk, hogy nézd, ha át tudod venni a teljes érzékszervi apparátust, ha szó szerint benne vagy a dologban, akkor…

Ari: Akkor egyetértek veled.

Mark: És akkor olyan, mint az utolsó… mert utána nincs hova menni.

Ari: Igen, de most nem kell meghoznom ezt a döntést. Ha megjön, én leszek az első.

Sriram: Pénzt keresni. Szeretem. Oké. Szóval, a következő, sebességváltás, itt sok ember részt vesz a gazdaságban, talán… önmaguk. Úgy értem… cégek. Az a16z-nél határozottan azok vagyunk. Ari, kíváncsi vagyok, emberek közönséggel, alkotók közönséggel, lehetnek sportsztárok, filmsztárok. Sokat dolgozol velük. Hol látod, hogy ez megy. Miért fontos, hová vezet ez?

Ari: A két cégünk érdekessége az, hogy a film- és televíziós üzletágban építettük fel azt az üzletet, amelyből indult, majd a nem forgatókönyvek, a könyvek, a zene és a színház felé került. Aztán elmentünk sportolni, divatba, művészetbe, fogadásba, ízbe, vagyis ételbe. Aztán rétegeket építettünk, egy licencelési üzletet, egy kereskedelmi szponzori üzletet, hogy amikor belépünk valaki életébe, legyen az krikett, akár színész, akár befolyásoló, képesek legyünk arra, hogy globálisra vigyük, és és átvegye őket minden olyan dologba, amit egy vállalkozás felépítése érdekében tenni szeretnének. És legyen az Mark Wahlberg, vagy Dwayne Johnson, vagy bárki, egy erős influencer.

És így mindannyian felismerik márkáik értékét, és azt, hogy megvan a hatásuk, amit tehetnek. És ma reggel beszéltünk erről. Van egy nagy színész, egy nagy színésznő vagy egy sportsztár, szeretik, amit a színészetben csinálnak, vagy a sportágban, amiben részt vesznek. De azt is belátják, hogy ez olyan, mint egy reklám, amely lehetővé teszi számukra, hogy pénzt keressenek. más helyek. És szerintem ez a különbség, amire rájöttünk. Elindítottuk ezt a Talent Ventures nevű dolgot. A mérlegünkön kívül fektetünk be, hogy megbizonyosodjunk arról, hogy bizonyos dolgokat teszünk lehetővé, amelyeket befolyásolni tudunk. És ez az a hely, ahol ezek az emberek, sztárok, befolyásos emberek, vagy akiknek társadalmi követői vannak, ráébrednek arra az erőre, amellyel rendelkeznek ebben a downstream vagy upstream gazdaságban és márkákban.

És a cég most éppen erre készült. Építészetnek hívjuk, hogyan vezetjük be ezt a platformon. És ezt tesszük. Nem tudom, hogy ez válaszolt-e a kérdésedre.

Sriram: Nos, szerintem igen. Valójában a nagy közönség erejéről szól. Apropó, Marc, egymillió követőd van a Twitteren. Két kérdés. Először is, mit gondolsz a közönség alkotói erejéről, és szerinted hová vezet? És kettő: mikor fogsz újra tweetelni?

Mark: vissza kell mennem…

Sriram: Ki szeretné látni Marcit újra Twitteren?

Közönség: Igen.

Sriram: Igen, erről nem tudok. Azta.

Mark: Sok… sok habozás volt a tömegből. Sok habozás van itt a színpadon. Szóval, nézd, azt hiszem, van… szóval, ez az a hely, ahol ismét szuper bika lennék a következőkben. Úgy gondolom, hogy a közösségi hálózatok forradalma, az ilyen közvetlen márkák, a közösségi médián keresztüli közvetlen követések gondolata, azt hiszem, még mindig jelentősen alábecsülik. odáig mennék, hogy azt mondanám, hogy mi…

Ari: Egyetértek.

Mark: …Azt hiszem, a vállalati márkák végső korszakában járunk. Valójában azt gondolom, hogy ez a vállalati márkákra vagy termékmárkákra vonatkozik, mert alapvetően, ha belegondolunk, miért létezik a vállalati márka, nem? Vagy miért létezik a termékmárka? Csak mert… Szóval a tömegmarketing, a tömeggyártás, a tömegmédia korszakából, ahol ezek a nagyon vékony, keskeny csövek voltak, hogy üzeneteket tudj eljuttatni az emberekhez. Tehát tévéreklámokat kellett futtatnia. Márkát kellett helyeznie a dolgokra, és fel kellett tennie a polcokra.

De most ebben a fajta peer-to-peer összekapcsolt világban, ahol kiválaszthatja azokat az embereket, akiket követni szeretne, és ilyen paraszociális kapcsolatot alakíthat ki velük, és része lehet az életüknek. hirtelen olyan, mintha „Rendben, most már tényleg lehet kapcsolatom egy személlyel.” Az emberrel való kapcsolat pedig mindig felülmúlja a társasággal való kapcsolatot. Jobb? És így tulajdonképpen azt gondolom, hogy… alapvetően azt gondolom, hogy bárki, aki nagy számban követi, valószínűleg drámai mértékben alulmarad a súlya előtt, ami lehetséges.

Ari: Ezzel egyet értek.

Mark: Én egy… Oké, ez egy jó kérdés. Szóval, alapvetően azért mentem fel a Twitterre, mert egy millió Twitter-követőt akartam lekötni. És Elonnak 100 és valószínűleg 20 millió Twitter-követője van, valami ilyesmi.

Sriram: Nagyon sok kérdés merül fel a számokkal kapcsolatban. Nem akarok bajba keveredni.

Mark: Tehát az Elon 1/120-a vagyok, csak a követők számát tekintve. Szóval, nem tudom, olyan vagyok, mint a 12 mikro Elon vagy ilyesmi.

Ari: De ez erős.

Mark: Hát ez a lényeg. 12 mikro Elon, ez arányos?

Ari: A kérdésem az lenne, hogy ha valóban rászánod magad, szerinted hányat kaphatsz?

Mark: Nos, ez a lényeg. Azt hiszem, ezek a srácok kidolgoztak egy játékkönyvet, ahol ha tényleg rászánod magad…

Ari: Szerintem akár 50-et is elérhetsz.

Mark: Azt hiszem, valószínűleg megtehetném. Most. Azt hiszem, ez egy játékkönyv, ami valójában nem… A közösségi médiában ma még mindenki kísérletezik. Valójában nem…

Ari: Nem, mindenki… Figyeljen, az a nagy őrség, hogy meg kell védeni a márkát. Valóban nem kell túltelíteni. Teljesen mást írtak rá, nem számít. És ennek megvannak a következményei. Szóval igen.

Sriram: Nos, talán egyszer találkozunk a közösségi oldalakon.

Ari: Igen. Talán.

Sriram: A foglalkozás címe látszólag Art of the Deal volt, nem hétköznapi emberek. És állítólag mindketten üzletkötésért. Jobb? Szóval, Ari, mit tudsz most a cégvásárlásról, üzletkötésről? Mert itt sokan vannak VC-ben. Ők az alapítók. És egy napon ott akarnak lenni, ahol mindketten vagytok. Mit tudsz most arról, hogy olyan üzletet köss, amit még nem tudtál, amikor elkezdted? És csináltál néhány nagyot? A UFC buli, az egyik legnagyobb. Most mit tudsz? Hogyan állsz hozzá?

Ari: Nos, figyelj, azt mondanám, hogy legtöbbször, amikor megpróbálok vagy céget vásárolni, vagy üzletet kötni, és ez a legnehezebb számomra, mert ADHD-s vagyok, és csak azt akarom, hogy... tudnia kell sebességet váltani. A televíziós üzletben, amikor először kezdtem, az első sebességfokozatból az ötödik fokozatba ment át. És akkor, mert voltak évadok, és májusra már tudtad, hogy a show megy. A filmes üzlet sokkal lassabb. Vállalkozások vásárlása, cégvezetés valóban le kell lassítani, és valójában meg kell jelennie. Szerintem a 90%-otok minden poggyászsal jön, legyen jó és rossz, de megjelenjen, jó ötletekkel áll elő, és jelen legyen. És most az egyik közepén vagyok, és megpróbálok megegyezni. Könyörtelennek kell lenned.

Sriram: Viszlát, mert van néhány történet arról, hogy mióta udvarolsz ezeknek a cégeknek. Hány telefonhívás?

Ari: Igen, sokat, csak azt mondanám. De csak könyörtelennek kell lenned, és kreatívnak kell lenned a megközelítést illetően, mert lehet… kimerítő lehetek.

Mark: Tudom.

Ari: Szóval, ha rájuk megy, valami bájt kell vinnie, meg minden. De muszáj folyamatosan megjelenned, mert… és ez sok érzelmi kitartást igényel. És azt hiszem, ez a legnehezebb dolga mindannyiunknak, különösen a közösségi téren és mindenben. És nagyszerű ötletekkel kell érkeznie, hogy hová vigye. Mert az UFC-megállapodásnál a papíron szereplő számok egyike sem működött az elején. És mi a közepén voltunk. Kilenc nap volt a pokol. A telefonom a mellkasomon volt, és csak a problémákat oldotta meg. Aztán megtörtént a Brexit, a bankrendszerek összeomlottak… Úgy értem, katasztrófa volt. És a közepén az egyik partnerem megkérdezte: „Biztos, hogy ezt akarod?” És azt mondtam: „Nem, nem vagyok benne biztos. Ezt tesszük.”

És csak ez kell. Csak ott kell lógni, érzelmi kitartás. És amikor fel kell szállni egy repülőre, és meg kell tennie azokat a dolgokat, amelyeket meg kell tennie, csak meg kell tennie. Nem számít, mennyire fáradt, mennyire kimerült, vagy mennyire megerőltető érzelmileg. És azt hiszem, ezt a legnehezebb megtenni, amikor egy céget alapítasz, és megszerzi az érzelmi kitartást ahhoz, hogy átvészelje azokat a viharokat, mert mindegyik megtörténik velünk. A 27 év alatt a COVID szörnyű volt, '08 borzalmas volt. Úgy értem, csak muszáj… ez a titkos szósz, ha megvan az érzelmi kitartás. És az is, hogy megnyerjük az üzletet, és megpróbálunk megvásárolni egy céget vagy céget építeni.

Sriram: Ami jó előrelépést jelentett ebben. Úgy értem, mindenki nagyon boldog itt, de szerintem sokan, ami a fejükön van, az a piac. Minden tönkrement, minden összeomlott. Sokan lapos köröket csinálnak, vagy vannak, akik pénzt gyűjtenek, vagy ha alapító vagy, akkor elbocsátással foglalkozol. És így, ti, emberek, sok piaci cikluson mentek keresztül, és mindezen saját maguk is átmentek a saját cégetekkel. Azoknak az embereknek, akik ezzel foglalkoznak, és akiknek néha nagyon nehéz időszakuk van, mit gondol, hogyan kellene ezt a gondolkodásmód szemszögéből megközelíteni? Milyen tanácsot adna nekik? Talán Marc mehet előbb.

Mark: Sean Parkernek minden idők legjobb idézete volt, és én csak idő előtt felkészítlek, a közönség utálja ezt az idézetet. Szóval felkészítlek erre. Sean Parker nyilatkozott a legjobban arról, milyen startup alapítónak lenni. Azt mondta: „Startup-alapítónak lenni olyan, mint poharat rágni. Végül kezdi megkedvelni a saját vére ízét.” És mindig pontosan ezt a reakciót kapja.

Ari: Ez igaz.

Mark: És igaza van. Brutálisan nehéz. És valójában azt gondolom, hogy… olyan kultúrában élünk, amelyben az emberek… népi kultúrájuk van, ez nagyon pozitív értelmezése annak, hogy milyen hihetetlen alapítónak lenni. És akkor ott vannak ezek a negatív típusú slágerek és így tovább. És akkor ott van egyfajta valóság a közepén. És a valóság középen csak az, hogy mindig nagyon nehéz. Mindig sok nagyon nehéz dolog történik. És akkor van még… egy kicsit utálom ezt. Van ez… a Völgyben különösen, van ez a fajta bukás kultúra, olyan, amikor valami nem működik, gyorsan add fel. És ennek van egy kis értelme bizonyos körülmények között. De nagyjából ez az ellenkező tanács. Hajlamos arra, hogy a nagy alapítókat követi, ami alapvetően olyan, mint amikor a megy nehézzé válik, a válasz általában csak az, hogy dolgozz keményebben és küzdj keményebben.

Ari: Ez a szórakoztatásra is igaz. Úgy értem, Greg Daniels létrehozta az Irodát. Jeff Zucker, hat epizódot készített. Jeff Zucker mondta… És általában 6 epizód után 22 epizódot kapsz. Valahogy a közepén mész… akkoriban beszálltál a szezon közepén, és akkor kapsz 13-at vagy 22-t. Jeff Zucker pedig felhívta, és azt mondta: „Csak adok. te hat epizód." És elvesztette az eszét, és azt hitte, kudarcot vallott. És ő az egyik nagy író. És azt mondtam neki: Maradj csak a ringben. Azt mondja: "Nem csinálok hat részt." Azt mondtam: "Csináljunk hat részt, és meglátjuk, mi történik." És hat epizód vezetett a „The Office” évadához. És ugyanez a helyzet „Seinfelddel” és Larry Daviddel, akiket én képviselek. Mármint ez kell hozzá. Csak a ringben kell maradnod, vállalnod kell a verést, és csak menned kell tovább.

Rengetegszer előfordult az életemben, hogy ez a cégnél történt, partnerem meglopott tőlem. Nem volt pénzünk, bementünk a bankszámlára, kifizettük az összes alkalmazottat, és nem hittük, hogy másnapra megérjük. És ez az, ami… elkezdtem élvezni a saját véremet.

Mark: Tehát azt írtad, hogy „Seinfeld”, majd nyilvánvalóan Curb. „Seinfeld” hatalmas találat volt közvetlenül a kapuból. Ez így ment?

Ari: Nem.

Mark: Nem?

Ari: Szóval, szerdán történt, amikor feltették, és te foglalkozol a teszteléssel. Ez állt rajta: "Ez a semmiről." És az első hat epizód nem működött. Brandon Tartikoff kórházban volt, leukémiás volt. Az első összecsapása.

Mark: Ez az ügyvezető, aki szponzorált.

Ari: Igen. Ő volt az NBC vezetője.

Mark: Egy fickó, aki megvédte.

Ari: Aztán látta az epizódokat, és azt mondta: „Tegyük a csütörtök esti ismétléseket a Barátok közt mögé.” Aztán a nézettség nőtt. Ezután 13 részt rendeltek. Azt akarták… én fogom megírni ezt a forgatókönyvet. De volt egy probléma Larry Daviddel, mert nem akarta hallgatni a jegyzeteiket. Behoztak valakit. Az az ember feladta a pontjait, mert azt mondta: "Ez a műsor nem megy sehova." Feladtam… szerintem 15 pont volt, ami…

Mark: A „Seinfelden”. Sok pénz.

Ari: És azt hiszem, 15 250,000 dollárt kapott a 250,000 pontért. A történet valószínűleg téves, XNUMX XNUMX dollár. És most több száz millió dollárt érnek. Aztán csütörtök este feltették, óriási sikerrel.

Marc: De az elején nagyon gyenge.

Ari: Istenem.

Mark: Még „Seinfeld” is…

Ari: Ó igen. A semmiről volt szó.

Mark: Jobb. Szóval, menj vissza. És mellesleg, ugyanez a helyzet sok ilyen nagy sikeres céggel a legelején. Nos, a másik dolog, ami beletemetkezik a történelembe, az az, hogy néha ki lehet hozni, de a másik dolog, ami beletemetődik a történelembe, az az, hogy mindegyik nagy technológiai vállalatnál szinte mindig voltak olyan pillanatok, amikor majdnem eladta a céget nagyon-nagyon-nagyon korán.

Ari: Igazán.

Mark: És néhány ilyen történet nagyon híres. Sok ilyen történetet hallottál már. A Netflixet majdnem eladták a Blockbusternek. Ezek mind olyan pontok voltak az időben, amikor…

Sriram: Facebook a Yahoo-ra.

Mark: Hát a Facebook…

Ari: Nos, a Netflixnek szerencséje volt, mert a Blockbusternek és a Viacomnak, mivel az övé volt annak nagy része, olyan sok volt… annyi adósságot rakott rá. És arról szóltak..., hogy az összes digitális joggal rendelkeztek. Egyszerűen nem engedhették meg maguknak. És a Viacom belefutott minden bajba, és felosztották a céget és minden mást.

Mark: A Facebook valóban eladta a Yahoo-nak. Valójában megkötötték az üzletet.

Sriram: Tényleg?

Mark: Igen. Valójában megkötötték az üzletet. Egymilliárd dolláros szerződést kötöttek. Aztán a Yahoo akkori vezérigazgatója.

Sriram: Bársony

Ari: Semel.

Mark: Beütött a pénzügyi válság, és a Yahoo csökkentette az árat. És ez megadta Marknak a mozgásteret, mert nyilvánvalóan alkalmazkodnia kellett a lefelé mutató piachoz. És ez megadta Marknak a szélességi fokot, hogy elmenjen. És tulajdonképpen a történet másik vicces része…

Ari: Ez őrület.

Mark: …akkor… még őrültebb. Abban az időben, a belső Yahoo üzlet vissza vásárol Facebook, ez 2008, valójában kiszivárgott a sajtó.

Sriram: Nagyon nyilvános, még mindig megtalálod a neten.

Mark: Valójában a TechCrunch-on van. A google-ban megtalálod. Tehát ez a Yahoo belső előrejelzése a Facebook jövőbeli bevételi adatfolyamára vonatkozóan.

Ari: Mit írt?

Mark: És az elsöprő reakció ez volt: „Ez őrültség. A Yahoo elvesztette az eszét. Nincs lehetőség arra, hogy ez a dolog valaha is ilyen szintű pénzt keressen." És persze végül 100-szorosra süllyedt.

Ari: Tudod mit…

Mark: A Yahoo utólag őrülten konzervatív volt.

Ari: Tudod, mekkora értéke volt annak idején, amikor a Disney megvásárolta a Cap Cities ABC-t, és mennyit becsültek az ESPN-n?

Mark: Mm-mm.

Ari: Zero.

Mark: Zero.

Ari: Abban az időben volt, amikor a lineáris és a kábeles semmivé vált. Valószínűleg 100, 50 milliárd dollárt ért a csúcson.

Mark: Volt egy elmélet, hogy ez… csak nem volt elég hosszú, vagy az az elmélet, hogy nézni… sportműsorokat vezetni…

Ari: Igen, pontosan. Nem volt elég hosszú, és ki fogja fizetni a sportolást?

Mark: Szóval, ezek a dolgok… mindegy, a történet lényege az, hogy ezek a dolgok elölről rendkívül gyengék. A siker nem… szinte soha nem az a helyzet, hogy „Rendben, ez a dolog slam dunk siker lesz, aztán slam dunk siker.” Ez szinte mindig csak egy folyamatos harc az emberek ellen, akik szó szerint nem hisznek.

Sriram: És a Facebook-sztori érdekessége, és ez most nagyon nyilvános, hogy a Facebook akkori vezetői csapatának nagy része nem volt elégedett azzal, hogy nem adta el a Yahoo-nak. Nagyon el akarták adni.

Mark: Elég idő telt el, az emberek beszéltek erről. A Facebook akkori vezetői csapatának száz százaléka el akarta adni, kivéve Markot.

Ari: Tényleg?

Mark: Igen, ez lehengerlő volt a társaságon belül.

Ari: Úgy értem, az én történetem az, hogy elindítjuk a céget. Három hónap múlva rossz nevet fogok mondani, úgyhogy behívnak Harvey Weinstein szállodai szobájába. Három akkori partneremmel. Ott van a négy szék. És azt mondja: „Megegyeztem veled, hogy elmegyek William Morrishoz. Mindegyikőtöknek 2.5 millió dollárt fognak fizetni. Nos, nem volt pénzünk. Nem vettem fel fizetést. Bepereltek minket. Katasztrófa volt. – Te pedig odamész, és megveszik a céget. Azt mondja neki a seggfej: „Mi a faszról beszélsz? Egy nap megveszem őket." Vágja le 15 évvel később.

Mark: Az összes ember veled volt, akivel aznap a szobában voltál?

Ari: Kivéve egy, ami az egyesülésnél maradt. És összevontuk/átvettük őket.

Sriram: Oké, rendben. Szóval, oké, majdnem lejárt az időnk. Még egy utolsó dolgot kérdezek mindkettőtöktől. És tudom, hogy mindketten utáljátok ezt, de azért megkérdezem. Szóval veled kezdem, Mark. Mi az az egyetlen dolog, amit Aritól tanultál a sok-sok év alatt, amíg ismerted Arit? És akkor fordítva, de kezdjük veled.

Mark: Nos, nézd, Nietzschében megvan ez a dolog, a hatalom akarata. Szóval, azt hiszem, ez lenne az én… pont olyan, mint… és ezt a mai történetekben is láthattad, ami azt jelenti, hogy elsöprő eltökéltség, hogy elérd a célt, és ne hagyd… Egy másik módja annak, hogy Ari elhagyja. egy Ari Emanuel alakú lyuk minden téglafalban, amelyre törekszik, beleértve a naptárat, az én… És így, igen, a nap végén semmi sem helyettesítheti a puszta akaraterőt és elszántságot, és azt hiszem, sok mindent meg kell tanítania. erről.

Ari: Az biztos, hogy a telefonhívások nem olyan fontosak.

Sriram: Ó, gyerünk, gyerünk. Adj nekünk valami igazit.

Ari: Nem, figyelj, ő építette az egyiket… igazából csak beszéltünk erről ebéd közben a házában. Felépített egy vállalatot, amelyről rájött… továbbra is megváltoztatja a világról alkotott véleményét. És állandóan kíváncsi a világ történéseire. És az ő képessége, és azt hiszem, elég nagy képességem van, még csak meg sem közelíti az övét, hogy befogadja ezeket a különböző világokat, aztán elvegye belőlük a dolgokat, majd beépítse az üzletébe, az rendkívüli.

Ezzel kapcsolatban ez történt…

Ari: Köszönöm.

Sriram: …elképesztő.

***

A fenti átirat az érthetőség kedvéért rövidített és szerkesztett.

Az itt kifejtett nézetek az AH Capital Management, LLC („a16z”) egyes alkalmazottainak nézetei, és nem az a16z vagy leányvállalatai nézetei. Az itt található bizonyos információk harmadik féltől származnak, többek között az a16z által kezelt alapok portfólióvállalataitól. Noha megbízhatónak vélt forrásokból származnak, az a16z nem ellenőrizte önállóan ezeket az információkat, és nem nyilatkozik az információk tartós pontosságáról vagy adott helyzetre való megfelelőségéről. Ezenkívül ez a tartalom harmadik féltől származó hirdetéseket is tartalmazhat; az a16z nem vizsgálta át az ilyen hirdetéseket, és nem támogatja az abban található reklámtartalmat.

Ez a tartalom csak tájékoztatási célokat szolgál, és nem támaszkodhat rá jogi, üzleti, befektetési vagy adótanácsadásként. Ezekkel a kérdésekkel kapcsolatban konzultáljon saját tanácsadójával. Bármely értékpapírra vagy digitális eszközre történő hivatkozások csak illusztrációs célt szolgálnak, és nem minősülnek befektetési ajánlásnak vagy ajánlatnak befektetési tanácsadási szolgáltatások nyújtására. Ezen túlmenően ez a tartalom nem befektetőknek vagy leendő befektetőknek szól, és nem is szánható felhasználásra, és semmilyen körülmények között nem támaszkodhat rá az a16z által kezelt alapokba történő befektetésről szóló döntés meghozatalakor. (A16z alapba történő befektetésre vonatkozó ajánlatot csak az ilyen alap zártkörű kibocsátási memoranduma, jegyzési szerződése és egyéb vonatkozó dokumentációja tesz, és azokat teljes egészében el kell olvasni.) Minden említett, hivatkozott befektetés vagy portfóliótársaság, ill. A leírtak nem reprezentatívak az a16z által kezelt járművekbe történő összes befektetésre, és nem garantálható, hogy a befektetések nyereségesek lesznek, vagy a jövőben végrehajtott egyéb beruházások hasonló tulajdonságokkal vagy eredménnyel járnak. Az Andreessen Horowitz által kezelt alapok befektetéseinek listája (kivéve azokat a befektetéseket, amelyek esetében a kibocsátó nem adott engedélyt az a16z számára a nyilvánosságra hozatalra, valamint a nyilvánosan forgalmazott digitális eszközökbe történő be nem jelentett befektetéseket) a https://a16z.com/investments oldalon érhető el. /.

A benne található diagramok és grafikonok kizárólag tájékoztató jellegűek, és nem szabad rájuk hagyatkozni befektetési döntések meghozatalakor. A múltbeli teljesítmény nem jelzi a jövőbeli eredményeket. A tartalom csak a feltüntetett dátum szerint beszél. Az ezekben az anyagokban megfogalmazott előrejelzések, becslések, előrejelzések, célok, kilátások és/vagy vélemények előzetes értesítés nélkül változhatnak, és mások véleményétől eltérhetnek vagy ellentétesek lehetnek. További fontos információkért látogasson el a https://a16z.com/disclosures oldalra.