Az alapítók és a vállalatvezetők magától értetődőnek tartják, hogy az ügyfelek szegmentálása fontos. A szegmentálás árnyalataiban kevésbé tapasztaltak azonban gyakran nem értékelik miért A szegmentálás fontos, és ennek eredményeként nem veszik észre a szegmentálás megfelelő végrehajtásának üzleti és szervezeti előnyeit. Úgy gondoljuk, hogy ez a felfelé mutató különösen kifizetődő lehet a B2B cégek számára (de általánosan alkalmazható), és ezzel a darabbal az a szándékunk, hogy feltárjuk a miért és intuitívabbá tegye.
A rövid változat szerint a szegmentálás hatékony eszköz a termék sikerének elősegítésére, és hatékony eszköz a termékcsapatok és a piacra lépő (GTM) csapatok prioritásainak összehangolására. Egyesíti a beszélgetéseket és vitákat a „mit épít” és „mit árul” körül.
Amikor a csapatok arra törekszenek, hogy elégedett ügyfeleket neveljenek a szegmenseken belül, akkor előnyben részesítik azokat a funkciókat, amelyek értéket halmoznak fel, hogy uralják a szegmenst. Ezzel elkerülhető az a csapda, hogy a szolgáltatások értéke sok szegmensre oszlik, és sok szegmensre kerüljön sor langyos- de kevés boldog- ügyfelek. Ahhoz, hogy ez jól sikerüljön, a termék- és a GTM-csapatoknak előre össze kell hangolniuk, hogy milyen ügyfélattribútumok ésszerűek, hogy irányítsák a termékfejlesztést és tájékoztassák a GTM-indítványokat.
Fogalommeghatározások
Ügyfélszegmentálás
Gondolj az ügyfelek szegmentálása mint a széles vevőkör felosztása kisebb részhalmazokra a termékre vonatkozó közös igények alapján. Kritikus az „igényalapú szegmensek” meghatározása annak érdekében, hogy az ügyfeleket úgy szervezze meg, hogy az tükrözze eltérő viselkedésüket. A szükségletek olyan tényezőkhöz kapcsolódhatnak, mint az iparági vertikum, a vállalat mérete, a vásárló személye, a használati eset, a földrajzi elhelyezkedés stb., ezért fontos kritikusan átgondolni, hogy mely tényezők tükrözik igazán a viselkedést. Gyakran azt látjuk, hogy a szegmentálás hibásan működik, amikor az ügyfeleket úgy csoportosítják, hogy az kényelmes a vállalat számára, de nem felel meg annak, hogyan vásárolják és használják a terméket.
A szegmentálás felületi indoka az, hogy hasznos az ügyfélbázis felosztása a piacra lépési erőfeszítések testreszabása és megszervezése érdekében. Például egy fiókvezető, aki mindig ugyanabban a szektorban beszél az ügyfelekkel, árnyaltabban ismerheti meg fájdalmas pontjaikat. Meggyőződésünk, hogy amellett, hogy a piacra lépésre irányuló erőfeszítésekre fókuszál, az ügyfélszegmentáció segít a termékfejlesztési erőfeszítések prioritásainak meghatározásában oly módon, hogy több boldog vásárlót tápláljon.
Boldog ügyfél
A boldog ügyfél az, aki:
- Hivatkozik termékét másoknak.
- beakad veled, és visszajelzést ad.
- Felhasználás intenzíven kezeli a termékét, és adatokat/betekintést nyújt a jobbá tételéhez.
- Végül bevételt termel a termékbe történő jövőbeli befektetés finanszírozására.
A termék sikere a boldog vásárlók számának függvénye, nem csupán az összes vásárló által létrehozott összérték függvénye. Az alapítók gyakran túl alacsonyra teszik a lécet a boldog vásárlóhoz; a valóság az, hogy ha nem hivatkoznak a termékre vagy nem adnak visszajelzést, akkor nem felelnek meg a mércének. A vállalatoknak azt a szellemiséget kell viselniük, hogy egy elégedett ügyfél többet ér, mint 10 langyos ügyfél – ez különösen igaz a korai szakaszban induló vállalkozásokra.
Érték és költség
Hogyan tudjuk „mérni”, hogy elégedett-e az ügyfél? Gondoljon arra, hogy minden ügyfélnek megvan a saját elképzelése érték és a költség egy termékhez. Érték lehet, hogy az ügyfél mennyit hajlandó fizetni a termékéért. Költség lehet a az Ön által felszámított ár a megvalósításhoz szükséges idővel és erőfeszítéssel együtt. Ha a vásárló úgy érzi, hogy az érték meghaladja a költségeket, megveszi az Ön termékét. Akkor van egy boldog vásárló, ha érték jelentősen meghaladja a költséget. Így elsősorban arra összpontosítunk, hogy a döntések hogyan hatnak az értékteremtésre.
Részesítse előnyben azokat a funkciókat, amelyek ugyanabban a szegmensben rezonálnak, hogy elégedett ügyfeleket nevelhessenek
Elméletünk magyarázatához szeretünk olyan keretrendszert használni, amely leképezi a termékek és szolgáltatások értékét a különböző vásárlói szegmensekre.
Egy új funkció nem feltétlenül növeli a teljes termék értékét egyenletesen minden vásárlónál. Valószínűbb, hogy az egyik szegmens intenzíven igényli ezt a funkciót, így ez aránytalanul növeli az adott szegmens értékét. Feltételezhetjük, hogy az ugyanabban a szegmensben lévő ügyfelek hasonló értéket nyernek egy szolgáltatásból. Ennek bemutatására minden ügyfélszegmenshez hozzárendelünk egy „érték” mennyiséget, amely a átlagos ügyfél egy szegmensben (mivel az érték továbbra is megoszlik a szegmensen belüli ügyfelek között). Azt is feltételezzük, hogy a költségek a szegmensek között állandóak. Ebből kiindulva azt definiáljuk boldog vásárlónak, akinek az értéke meghaladja egy bizonyos küszöböt.
Ezt az alábbi ábrán mutatjuk be:
Ez a tulajdonság a legnagyobb hatással a C szegmensre. Leírhatjuk, hogy egy termék számos tulajdonság kombinációja; így a termék értéke az összetevő jellemzőinek összértéke. Reméljük, hogy ez az új funkció a meglévő funkciókkal együtt még több elégedett ügyfelet fog biztosítani a C szegmensben. Az új termékfunkciók így tükrözik a GTM hatását.
Eltérő eredmények különböző prioritások alapján
Ennek a keretnek az életre keltéséhez tekintsünk egy hipotetikus SaaS-céget, aki projektmenedzsment eszközt épít (képzeljük el a ClickUp vagy a Monday.com korai verzióját), és vizsgáljuk meg, hogy a különböző prioritási megközelítések hogyan vezetnek különböző számú elégedett ügyfelekhez.
Tegyük fel, hogy a vállalat kiépítette az alapvető asztali tét funkciókat, és most azon gondolkodik, hogyan helyezzen előtérbe három „gyilkos” funkciót. Három fő ügyfélszegmense a következő tech, ingatlanés Nonprofit. Úgy találja, hogy a technológiai szegmens legkeresettebb funkciója az idővonal nézetek (a termék ütemtervéhez); ingatlan esetében ez a ügyfélkapcsolat-kezelési modul (bérlőknek); a nonprofit szervezetek számára ez csővezeték menedzsment (a támogatásokhoz). Az egyes szegmensek kiszolgálása érdekében a vállalat dönthet úgy, hogy ezt a három funkciót prioritásként kezeli.
A kapott diagram így fog kinézni:
A GTM csapatával együttműködve a termékcsapat megtanulja, hogy az ingatlanszegmens is intenzíven keres analitika (a kihasználtság előrejelzéséhez) és a kliens portál (kommunikálni a bérlőkkel). A vállalat dönthet úgy, hogy inkább a három ingatlanspecifikus tulajdonságot részesíti előnyben, hogy elégedett ügyfeleket teremtsen az ingatlanszegmensen belül.
A kapott diagram így fog kinézni:
Mindkét esetben a termék három jellemző kombinációja, és a létrehozott összérték egyenlő. Az első esetben azonban egyik szegmensben sincsenek elégedett vásárlók. A másodikban a vállalat elégedett ügyfeleket nevelt az ingatlanszegmensben.
A két eredmény közötti kontraszt megmutatja, miért fontos a GTM és a termékcsapatok összehangolása. Ha a csapatok koordinálatlanok, az épülő termék és az értékesített termék eltér egymástól; nincsenek boldog vásárlók. Az ügyfélszegmentálási gyakorlat együttes végrehajtása arra kényszeríti mindkét oldalt, hogy igazodjanak az ügyfelek igényeihez és prioritásaihoz. A GTM-csapatoknak és a termékcsapatoknak együtt kell felfedezniük, hogy a különböző szegmensek hogyan értékelik ugyanazokat a funkciókat, és a termékcsapatoknak átláthatónak kell lenniük a GTM-csapatokkal szemben a funkciók priorizálásának folyamatát illetően.
Az összehangolt csapatok tudatosabban döntenek arról, hogy mely funkciókat részesítsék előnyben, ahelyett, hogy egyszerűen válaszolnának az összes funkciókérésre. Továbbra is képesek olyan funkciókat építeni, amelyek a teljes ügyfélkör számára vonzóak, de végül előnyben részesítik azokat a funkciókat, amelyek egy szegmensre koncentrálnak, hogy uralják azt, szemben azzal, hogy sok szegmensben mogyoróvajjal értékelik az új funkciók értékét. A döntéshozatal e hűsége azt feltételezi, hogy a vállalat elsősorban a megfelelő funkciókat mérlegeli, ami az erős termék- és GTM-illesztésen alapul. Ez még fontosabbá válik, ahogy a vállalat növekszik és sikeressé válik, mert végül látni fogja, hogy egész vállalatok csak az egyik szegmensének kiszolgálására összpontosítanak.
Ugyanakkor a gyakorlat tisztázza, mely szegmenseket NEM szolgálja ki. A második esetben mikor kliens portál mérlegelés alatt áll, egyértelmű, hogy a tech és a nonprofit nem a szegmensek adhatók prioritásnak. Nemet mondani az ügyfeleknek az egyik legnehezebb dolog egy vállalat számára, de a valóságban a vállalatok nem mondanak nemet elég ügyfélnek. Ez az oka annak, hogy az „Ideal Customer Profile” (ICP) igazodása olyan előnyös. Amikor a vállalat úgy dönt, hogy arra összpontosít ingatlan mint az ICP és az ebben a szegmensben elégedett ügyfeleket nevelnek, könnyebben mondanak nemet a kevésbé hatásos funkciók iránti kérésekre. tech és a nonprofit szegmenseket.
A szegmentálás különböző módjai
Míg az iparági vertikumok szerinti szegmentálás, ahogyan a fenti példában is tettük, hatékony megközelítés lehet, számos más módszer is létezik az igényalapú szegmensek meghatározására.
Cég Méret
Vegyünk egy olyan terméket, mint Airtable, amelyet alulról felfelé alkalmazhatnak és megvásárolhatnak magánszemélyek és kis csapatok, de felülről lefelé is értékesíthetnek nagyobb vállalkozások számára. Ezért egy egyszerű szegmentálás az ügyfelek felosztása vállalkozás és a nem vállalkozás.
Ezt gyakran intuitív módon tesszük úgy, hogy számos funkciót a „vállalkozásra kész” kategóriába sorolunk. Implicit módon szegmentáljuk az ügyfeleket vállalkozás és a nem vállalkozás mert tudjuk, hogy bizonyos funkciók csak növelik a vállalati szegmens értékét. Ezek közé tartozhat az egyszeri bejelentkezés, a felügyeleti konzol, a kiterjesztett verzióelőzmények, a központosított számlázás, a fehér kesztyűs támogatás stb.
Ezeket a jellemzőket ábrázolhatjuk a diagramunkon (megjegyzendő, hogy néhány jellemző nulla értéke a nem vállalkozás szegmens):
Használati esetek
Most nézzünk meg egy árnyaltabb példát: a használati esetek szerinti szegmentálást. Vegyünk egy olyan terméket, mint pléd, amely „építőelemként” termékként széles körben vonzó lesz a vásárlók széles körében. A Plaid észreveheti, hogy ügyfelei hajlamosak arra, hogy a végfelhasználóik számára számos általános használati esetet alkalmazzanak. Használjuk azokat a szegmenseket Kockás körvonalak a honlapján: személyes pénzügyek, hitelezési, vagyon, fogyasztói fizetések, bankiés üzleti pénzügyek.
Tegyük fel, hogy a termékcsapat akarja a keresés minőségének javítása annak fiók-összekapcsolási folyamat mert fontos javítani a fiókkapcsolatok sikerességi arányát. A sikeres kapcsolatok minden szegmens számára fontosak; ezért a teljes értéknövekedés jelentős lesz. A szegmensek azonban már nagyra értékelik a létező fiók összekapcsolási folyamat; ennek eredményeként csak a javulást érzékelik jobb keresés mint marginális.
A kapott diagram így fog kinézni:
A felhasználási esetekben jobb keresés korlátozott hatással van az új boldog ügyfelek létrehozására. Egy piacra lépő csapat felveheti ezt a termékcsapatnak.
Alternatív megoldásként tegyük fel, hogy a termékcsapat az átfogóbb és megbízhatóbb integrációk új készletébe szeretne beruházni jövedelmi adatok. Ezek az adatok leginkább az ügyfelek számára hasznosak hitelezési szegmensben (egyes ügyfelek személyes pénzügyek és a vagyon is találhat valami értéket). Ezek hitelezési az ügyfeleknek nagy szükségük van ezekre az adatokra, mert úgy vélik, hogy ezek drasztikusan javítják biztosítási modelljüket ahhoz képest, hogy jelenleg csak eszközadatokkal rendelkeznek. Valójában, miközben a hitelezési szegmens nagy értéket kap a meglévő jegyzési adatok, ez nem elég a boldogsághoz.
A kapott diagram így fog kinézni:
Érték a hitelezési szegmens jelentősen növekszik, sok új elégedett ügyfelet teremtve. Ismét a piacra lépő csapatnak képesnek kell lennie arra, hogy megossza ezt az akut szegmensigényt a termékcsapattal, és előre jelezze az elégedett ügyfelekre gyakorolt hatást.
Idővel fejlődő szegmentáció
Egy még árnyaltabb példa a szegmentálási megközelítés frissítése, ahogy a termék érett. Vegyünk egy olyan terméket, mint Szegmens (amely egy platform az ügyfelek adatainak gyűjtésére). Tegyük fel, hogy korán úgy találta, hogy a leghatékonyabb megközelítés az ügyfelek felosztása induló és a Vállalatok. Mivel a vállalat sikeresebben értékesített a vállalatoknak, a GTM csapata rájött, hogy a vállalatokon belül a marketingvásárló sokkal nagyobb költségvetéssel rendelkezik, mint a műszaki csapatok, és eltérő szolgáltatásigényei vannak. A termékcsapat ütemtervében szerepelnek ezek a marketingközpontú funkciók, de a történelem során nehéznek találta őket fontossági sorrendbe állítani. Mindazonáltal mindkét csapat felismeri, hogy ezeknek a funkcióknak a kiépítése felszabadítja ezeket a nagy marketingköltségvetéseket.
Így a termék- és a GTM-csapatok együtt úgy döntenek, hogy a szegmentálás jobb módja a vásárlói személyiségek alapján. Használjuk a rajta lévőket A szegmens webhelye: értékesítés, termékés mérnöki (implicit módon minden vásárlói személynek még mindig van némi korrelációja a vállalat méretével). Termék és a mérnöki csapatok már jelentős értéket érzékelnek a létező adatkapcsolati termék. A marketingcsapatok azonban az ezekből a kapcsolatokból származó adatokat szeretnék felhasználni személyre szabott kampányok megvalósítására. Két fő jellemzőre van szükségük: A közönség a felhasználók csoportosítása események és tulajdonságok alapján, és a profilok API hogy ezeket a közönségeket programozottan szinkronizálják marketingeszközeikkel.
A kapott diagram így fog kinézni:
Ez a két tulajdonság növeli az értéket csak az értékesítés szegmensben, de sok új boldog ügyfelet fog teremteni ebben a jövedelmező szegmensben.
A szegmentációs megközelítés fejlődésével az ICP definíciója is fejlődik. A vállalatoknak folyamatosan értékelniük kell, hogy kit akarnak kiszolgálni, és kinek mondanak nemet. Úgy találjuk, hogy ez különösen akkor hasznos, ha azok több időt töltenek az előkelő piacok mozgatásával, hogy a termék- és a GTM-csapatok is igazodjanak az átálláshoz.
Termék- és GTM-csapatok összehangolása
Amint azt példáink során bemutattuk, a csapatok a céloktól függően nagyon eltérően rangsorolhatják a funkciókat. Ahol a termék sikerét boldog vásárlók létrehozásával érik el, a csapatoknak előnyben kell részesíteniük a szegmensközpontú funkciókat, amelyek koncentrált módon halmozzák fel az értéket. Ez csak akkor valósítható meg hatékonyan, ha a csapat ismeri az egyes funkciók értékhatását az egyes szegmensekre.
Egyedül a termékcsapat nem tudja tökéletesen kalibrálni ezeket a bemeneteket. A prioritás megadásához a termékcsapatnak együtt kell működnie a GTM csapatával. A GTM csapata folyamatosan nyomon követi mind a meglévő, mind a leendő ügyfelek igényeit, és megbeszélhetik az ügyfelekkel a készülő ütemtervet, hogy visszajelzéseket gyűjtsenek. Összesíthetik betekintéseiket, és megoszthatják azokat a termékcsapattal. A GTM csapatát erősen ösztönzik ennek pontos rögzítésére, mert akkor a termékcsapat olyan funkciókat szállít, amelyeket a GTM csapata vissza tud küldeni az ügyfeleknek.
Ez egy iteratív folyamat a termék és a GTM-csapatok között, amely összehangolja prioritásaikat. Meggyőződésünk lényege az az alapvető összetevő, amely sikeressé teszi ezt az iteratív folyamatot, a termék és a GTM összehangolása a megfelelő igényalapú szegmensekkel. Ha a két csapatnak ugyanaz a mentális modellje a szélesebb ügyfélbázis felosztására, akkor ugyanazokra a szegmensekre összpontosíthatnak, és ugyanazt a nyelvet beszélhetik a visszajelzések feldolgozása, a funkciók priorizálása és a GTM-mozdulatok testreszabása során.
Így magát a szegmentációs gyakorlatot a termék- és a GTM-csapatoknak együtt kell elvégezniük. A meghibásodás amikor a termékcsapatok prioritást adnak az ütemterveknek a saját silójukban, míg a GTM csapatok szegmentációkat hajtanak végre azzal az egyetlen céllal, hogy hatékonyabbá tegyék a mozgásukat – a vállalat olyan helyzetbe kerül, amikor a vevők folyamatosan, fokozatosan csalódottak, mert nem elégítik ki igényeiket.
Összehozni
Reméljük, hogy a termékek és szolgáltatások értékének vásárlói szegmensekre való feltérképezése nem csak illusztrálja miért a szegmentálás fontos, de egyben az előnye is, ha jól csináljuk. A szegmentálás megfelelő végrehajtása érdekében a termék- és a GTM-csapatoknak a folyamat során össze kell hangolódniuk, a szegmensek meghatározásától a szolgáltatási igények azonosításáig, egészen annak megértéséig, hogy az egyes szegmensek hogyan értékelik a potenciális jellemzőket.
Mi leszünk az elsők, akik elismerik, hogy sok olyan árnyalat van, amihez nem nyúltunk hozzá. Például létezik egy sokkal finomabb elemzés az ugyanazon szegmensen belüli eltérő értékre és költségre, valamint a különböző bevételszerzési modellekre (pl. freemium és használati alapú); sok leegyszerűsítő feltevést tettünk.
Ennek ellenére reméljük, hogy sikerült miért a szegmentálás fontossága mögött sokkal intuitívabb, és ösztönözni fogja a megbeszéléseket a terméke és a GTM csapatai között. Minden termék- és GTM-vezető, akivel a témáról beszélgettünk, kifejezte azt az érzést, hogy a termékeik és a GTM-csapatai közötti erősebb kapcsolat jobb terméksikerhez és elégedettebb ügyfelekhez vezet.
Hiszünk abban is, hogy a startupok egész kategóriája számára van lehetőség arra, hogy racionalizálja ezeket a folyamatokat a termék- és GTM-csapatok között. Ha ezen a területen építkezik, bátran forduljon zyanghoz az a16z dot com címen.
Köszönet Calvin French-Owennek, hogy segített a kiválasztott példák kikristályosításában. Köszönet továbbá Kristina Shennek és Joe Morrisseynek az írási folyamat során nyújtott bölcsességükért és visszajelzéseikért.
***
Az itt kifejtett nézetek az AH Capital Management, LLC („a16z”) egyes alkalmazottainak nézetei, és nem az a16z vagy leányvállalatai nézetei. Az itt található bizonyos információk harmadik féltől származnak, többek között az a16z által kezelt alapok portfólióvállalataitól. Noha megbízhatónak vélt forrásokból származnak, az a16z nem ellenőrizte önállóan ezeket az információkat, és nem nyilatkozik az információk tartós pontosságáról vagy adott helyzetre való megfelelőségéről. Ezenkívül ez a tartalom harmadik féltől származó hirdetéseket is tartalmazhat; az a16z nem vizsgálta át az ilyen hirdetéseket, és nem támogatja az abban található reklámtartalmat.
Ez a tartalom csak tájékoztatási célokat szolgál, és nem támaszkodhat rá jogi, üzleti, befektetési vagy adótanácsadásként. Ezekkel a kérdésekkel kapcsolatban konzultáljon saját tanácsadójával. Bármely értékpapírra vagy digitális eszközre történő hivatkozások csak illusztrációs célt szolgálnak, és nem minősülnek befektetési ajánlásnak vagy ajánlatnak befektetési tanácsadási szolgáltatások nyújtására. Ezen túlmenően ez a tartalom nem befektetőknek vagy leendő befektetőknek szól, és nem is szánható felhasználásra, és semmilyen körülmények között nem támaszkodhat rá az a16z által kezelt alapokba történő befektetésről szóló döntés meghozatalakor. (A16z alapba történő befektetésre vonatkozó ajánlatot csak az ilyen alap zártkörű kibocsátási memoranduma, jegyzési szerződése és egyéb vonatkozó dokumentációja tesz, és azokat teljes egészében el kell olvasni.) Minden említett, hivatkozott befektetés vagy portfóliótársaság, ill. A leírtak nem reprezentatívak az a16z által kezelt járművekbe történő összes befektetésre, és nem garantálható, hogy a befektetések nyereségesek lesznek, vagy a jövőben végrehajtott egyéb beruházások hasonló tulajdonságokkal vagy eredménnyel járnak. Az Andreessen Horowitz által kezelt alapok befektetéseinek listája (kivéve azokat a befektetéseket, amelyek esetében a kibocsátó nem adott engedélyt az a16z számára a nyilvánosságra hozatalra, valamint a nyilvánosan forgalmazott digitális eszközökbe történő be nem jelentett befektetéseket) a https://a16z.com/investments oldalon érhető el. /.
A benne található diagramok és grafikonok kizárólag tájékoztató jellegűek, és nem szabad rájuk hagyatkozni befektetési döntések meghozatalakor. A múltbeli teljesítmény nem jelzi a jövőbeli eredményeket. A tartalom csak a feltüntetett dátum szerint beszél. Az ezekben az anyagokban megfogalmazott előrejelzések, becslések, előrejelzések, célok, kilátások és/vagy vélemények előzetes értesítés nélkül változhatnak, és mások véleményétől eltérhetnek vagy ellentétesek lehetnek. További fontos információkért látogasson el a https://a16z.com/disclosures oldalra.
- SEO által támogatott tartalom és PR terjesztés. Erősödjön még ma.
- Platoblockchain. Web3 metaverzum intelligencia. Felerősített tudás. Hozzáférés itt.
- Forrás: https://a16z.com/2023/02/01/align-product-gtm-better-segmentation/
- 1
- 10
- a
- a16z
- Képes
- Rólunk
- felett
- Fiók
- pontosság
- pontosan
- elért
- át
- mellett
- További
- admin
- beismerni
- fogadott
- Hirdetés
- tanács
- tanácsadó
- tanácsadási szolgáltatások
- leányvállalatok
- Megállapodás
- igazított
- Igazítás
- Minden termék
- kizárólag
- már
- mindig
- elemzés
- és a
- Andreessen
- Andreessen Horowitz
- számít
- fellebbezés
- alkalmazható
- méltányol
- megközelítés
- megközelít
- TERÜLET
- körül
- vagyontárgy
- Eszközök
- biztosíték
- attribútumok
- közönség
- elérhető
- B2B
- vissza
- bár
- bázis
- alapján
- alapvető
- mert
- válik
- mögött
- hogy
- hit
- Hisz
- úgy
- lent
- előnyös
- Előnyök
- Jobb
- között
- Legnagyobb
- számlázás
- Mindkét oldal
- hoz
- széles
- tágabb
- Költségvetési
- épít
- Épület
- épült
- üzleti
- megvesz
- Calvin
- Kampányok
- tőke
- elfog
- visz
- eset
- esetek
- Kategória
- központosított
- bizonyos
- változik
- jellemzők
- A pop-art design, négy időzóna kijelzése egyszerre és méretének arányai azok az érvek, amelyek a NeXtime Time Zones-t kiváló választássá teszik. Válassza a
- körülmények
- világos
- együttműködik
- gyűjt
- COM
- kombináció
- Közös
- kommunikálni
- Companies
- vállalat
- képest
- összetevő
- átfogó
- sűrített
- kapcsolatok
- Fontolja
- figyelembe vett
- figyelembe véve
- Konzol
- állandó
- állandóan
- alkot
- tartalom
- folyamatosan
- ellentétes
- kontraszt
- Kényelmes
- beszélgetések
- Összefüggés
- Költség
- tudott
- teremt
- készítette
- létrehozása
- teremtés
- kritikai
- Művelni
- Jelenleg
- vevő
- ügyféladatok
- Ügyfelek
- testre
- dátum
- találka
- Viták
- döntés
- Döntéshozatal
- határozatok
- meghatározó
- szállít
- attól
- leírni
- leírt
- Fejleszt
- Fejlesztés
- DID
- különbözik
- különböző
- eltérő
- nehéz
- digitális
- Digitális eszközök
- nyilvánosságra
- felfedez
- megvitatni
- megbeszélések
- terjesztés
- Eltér
- számos
- dokumentáció
- Nem
- Ennek
- dominálnak
- ne
- DOT
- drasztikusan
- vezetés
- alatt
- minden
- Korai
- korai fázis
- könnyebb
- Hatékony
- hatékonyan
- erőfeszítés
- erőfeszítések
- ösztönzése
- jóváhagyott
- vége
- tartós
- szül
- Mérnöki
- elég
- biztosítására
- Vállalkozás
- Vállalatok
- Egész
- teljességét
- különösen
- birtok
- becslések
- stb.
- étosz
- értékelni
- Még
- események
- végül is
- Minden
- példa
- példák
- meghaladja
- kizárás
- végrehajtó
- Gyakorol
- létező
- tapasztalt
- Magyarázza
- feltárása
- kifejezve
- tényezők
- FAIL
- Funkció
- Jellemzők
- Visszacsatolás
- kevés
- hűség
- Találjon
- leletek
- vezetéknév
- áramlási
- Összpontosít
- összpontosított
- erők
- Előrejelzés
- talált
- alapítók
- Keretrendszer
- Ingyenes
- ból ből
- funkció
- funkciós
- alap
- alapok
- Továbbá
- jövő
- földrajzi
- kap
- adott
- ad
- Giving
- Go
- Piacra megy
- fokozatosan
- megadott
- támogatások
- grafikonok
- Csoport
- növekszik
- útmutató
- boldog
- tekintettel
- segít
- segít
- itt
- nagyon
- történelmileg
- történelem
- remény
- Horowitz
- Hogyan
- How To
- azonban
- HTTPS
- ICP
- azonosító
- Hatás
- hatásos
- végre
- fontosság
- fontos
- javul
- javulás
- fejlesztések
- in
- ösztönözve
- tartalmaz
- Beleértve
- Növelje
- Növeli
- függetlenül
- egyéni
- egyének
- ipar
- információ
- Tájékoztató
- Insight
- meglátások
- helyette
- integrációk
- Szándék
- Szándékos
- intuitív
- befektet
- beruházás
- Beruházások
- Befektetők
- Kibocsátó
- IT
- maga
- JOE
- Kulcs
- Ismer
- nyelv
- nagy
- nagyobb
- vezet
- vezető
- vezetők
- Jogi
- élet
- Valószínű
- Korlátozott
- Összekapcsolása
- Lista
- elhelyezkedés
- néz
- hasonló
- Sok
- Elő/Utó
- jövedelmező
- készült
- Fő
- csinál
- KÉSZÍT
- Gyártás
- sikerült
- vezetés
- sok
- térképészet
- Térképek
- Marketing
- anyagok
- számít
- megérik
- max-width
- eszközök
- Találkozik
- Feljegyzés
- szellemi
- említett
- esetleg
- modell
- modellek
- hétfő
- bevételszerzési
- több
- a legtöbb
- többnyire hasznos
- mozgások
- mozgó
- szükségszerűen
- Szükség
- igények
- Új
- Új funkciók
- új termék
- szám
- számok
- célkitűzés
- célok
- kapott
- kihasználtság
- ajánlat
- felajánlás
- ONE
- Vélemények
- Alkalom
- ellentétes
- szervezeti
- Más
- Egyéb
- körvonalak
- átfogó
- saját
- Fájdalom
- múlt
- Fizet
- Teljesít
- teljesítmény
- előadó
- engedély
- Személyre
- személyzet
- darab
- Hely
- PLÉD
- emelvény
- Plató
- Platón adatintelligencia
- PlatoData
- kérem
- pont
- portfolió
- potenciális
- erős
- elsősorban
- fontossági sorrend
- Fontossági sorrendet
- prioritások
- magán
- folyamat
- Folyamatok
- feldolgozás
- Termékek
- termékfejlesztés
- Termékek
- nyereséges
- program
- projekt menedzsment
- előrejelzések
- kilátások
- ad
- feltéve,
- nyilvánosan
- impulzus
- Vásárlás
- vásárolt
- célokra
- mennyiség
- emel
- hatótávolság
- Arány
- Az árak
- logika
- el
- Olvass
- kész
- igazi
- ingatlan
- Valóság
- észre
- Ajánlást
- referenciák
- említett
- tükröznie
- tükrözi
- kapcsolat
- megbízható
- képvisel
- reprezentatív
- képviselő
- kéri
- rezonátor
- eredményez
- kapott
- Eredmények
- felül
- jutalmazó
- ütemterv
- ütemterveket
- SaaS
- azonos
- Keresés
- Második
- Értékpapír
- látás
- részes
- szegmentáció
- szegmensek
- Eladási
- értelemben
- érzés
- szolgál
- Szolgáltatások
- szolgáló
- készlet
- Szettek
- Megosztás
- HAJÓ
- rövid
- kellene
- előadás
- mutatott
- Műsorok
- Sides
- jelentős
- jelentősen
- hasonló
- Egyszerű
- egyszerűsítése
- egyszerűen
- egyetlen
- helyzet
- Méret
- kicsi
- kisebb
- So
- eladott
- néhány
- Források
- beszél
- beszél
- különleges
- terjedés
- verem
- Színpad
- kezdet
- Startups
- Még mindig
- áramvonal
- erős
- erősebb
- tárgy
- előfizetés
- siker
- sikeres
- ilyen
- támogatás
- Vesz
- tart
- Talks
- célok
- adó
- csapat
- csapat
- tech
- Műszaki
- A
- az információ
- azok
- ebből adódóan
- abban
- dolgok
- Gondolkodás
- harmadik fél
- három
- küszöb
- egész
- idő
- nak nek
- együtt
- is
- szerszám
- szerszámok
- téma
- Végösszeg
- érintse
- forgalmazott
- átmenet
- fordít
- átlátszó
- igaz
- alatt
- megértés
- jegyzési
- kinyit
- közelgő
- frissítése
- fejjel
- us
- használ
- használati eset
- Felhasználók
- érték
- Értékek
- Járművek
- ellenőrzött
- változat
- függőlegesek
- nézetek
- módon
- Mit
- ami
- míg
- fehér-kesztyű
- WHO
- széles
- lesz
- hajlandó
- bölcsesség
- belül
- nélkül
- érdemes
- lenne
- írás
- Rossz
- te
- A te
- zephyrnet
- nulla