Catatan editor: Joe Procopio adalah Chief Product Officer di Dapatkan keren Dan pendiri mengajarstartup.com. Joe memiliki sejarah kewirausahaan yang panjang di Triangle yang mencakup Automated Insights, ExitEvent, dan Intrepid Media. Dia menulis kolom tentang startup, manajemen, dan inovasi setiap hari Senin sebagai bagian eksklusif dari WRAL TechWire Mulai Senin paket.
Catatan untuk pembaca: WRAL TechWire ingin mendengar dari Anda tentang pandangan yang diungkapkan oleh kontributor kami. Silakan kirim email ke: info@wraltechwire.com.
+ + +
TAMAN SEGITIGA PENELITIAN – Butuh waktu hampir 20 tahun bagi saya untuk memahami tipe wirausaha seperti apa saya dan bagaimana mewujudkannya bagi saya.
Saya tidak berbicara tentang mistisisme dan filsafat di sini. Ini bukan tes kepribadian Myers-Briggs dan kepercayaan menurun. Ini tentang menerapkan keterampilan Anda dengan benar pada kerajinan Anda.
Mengapa penting untuk memahami cara Anda beroperasi
Saya menghabiskan sebagian besar awal karir saya dengan berpikir bahwa saya tidak akan pandai berwirausaha karena saya tidak seperti wirausaha yang saya baca atau bekerja bersama. Kemudian saya menghabiskan beberapa tahun setelah itu mencoba menjadi seseorang yang bukan diri saya. Yang dilakukan hanyalah membuat kewirausahaan, pekerjaan saya, dan pekerjaan saya, jauh lebih sulit dari yang seharusnya.
Setelah Anda mengetahui bagaimana Anda mengidentifikasi diri dengan kewirausahaan, Anda akan mendekati setiap masalah, setiap keputusan, dan setiap inisiatif dengan cara yang Anda kuasai. Faktanya, Anda akan mendekati pertumbuhan perusahaan Anda dengan cara baru.
Joe Procopio (Foto milik Joe Procopio)
Penting bagi para pendiri dan pemimpin sebuah startup untuk mengetahui cara mereka beroperasi, namun juga penting untuk mengidentifikasi setiap jenis wirausaha yang Anda miliki di perusahaan Anda. Kemudian Anda akan memahami apa motivasi mereka dan, yang lebih penting, bagaimana mereka bekerja.
Kemudian Anda bisa membuat semua orang bekerja sama menuju tujuan yang sama.
Berikut adalah lima tipe dasar kewirausahaan yang saya temukan berulang kali. Memang tidak semuanya, dan tentu saja setiap orang sedikit berbeda, tapi ini awal yang baik.
Solusi Pengusaha Pertama
Saya seorang pengusaha masalah/solusi. Namun lebih khusus lagi, saya adalah wirausaha yang mengutamakan solusi.
Ya, dalam beberapa hal, setiap wirausahawan mengidentifikasi suatu masalah dan menemukan solusinya, namun hal itu tidak menjadikan setiap wirausahawan sebagai wirausaha yang mengutamakan solusi.
Saya dapat mengidentifikasi, saat ini, sekitar seratus masalah besar dengan total pasar yang dapat dialamatkan (Total Addressable Market/TAM) yang sangat besar. Aku tahu. Kita semua bisa. Dan saya rasa saya dapat memilih selusin permasalahan tersebut, dan membuat sketsa apa yang saya yakini merupakan solusi yang layak, terjangkau, dan dapat dicapai untuk setiap permasalahan. Saya mungkin dapat mengumpulkan dana untuk membawa setidaknya satu dari solusi tersebut ke pasar.
Saya tidak akan melakukan semua itu, karena itu bukan cara saya bekerja. Dulu saya pikir saya hanya malas atau apatis. Lalu saya menyadari bahwa strategi wirausaha semacam ini diperuntukkan bagi wirausahawan lain, dan itu bukan saya.
Perbedaannya adalah pengusaha yang mengutamakan solusi tidak tertarik untuk menemukan solusi — mereka tertarik untuk menemukan solusinya. Solusi pertama berarti solusi memecahkan suatu masalah dengan cara yang benar-benar mengubah ruang lingkup proses yang menyebabkan masalah tersebut. Dengan demikian, solusinya dapat diterapkan pada masalah lain, pada proses lain, pada orang lain, pada skenario lain.
Pengusaha yang mengutamakan solusi adalah tipe orang yang harus berhati-hati agar tidak menemukan solusi untuk mencari suatu masalah. Mereka juga harus cukup mengetahui, memahami, dan mencintai permasalahan agar mampu memperkirakan permasalahan tersebut di mana pun dan di mana pun.
Inilah sebabnya saya sangat menyukai produk dan inovasi serta pengembangan dan eksperimen yang didorong oleh pelanggan. Saya terus-menerus membuat dan menguji hipotesis baru.
Pendekatan ini dapat membuat wirausahawan lain menjadi gila. Ingat apa yang saya katakan tentang ratusan masalah dengan TAM yang sangat besar?
Pengusaha Peluang
Tipe wirausaha yang mengidentifikasi sejumlah permasalahan, memilih satu permasalahan, dan mencari solusi baru untuk permasalahan tersebut, inilah yang saya sebut sebagai wirausaha peluang.
Pengusaha tipe ini mengikuti tren teknis dan bisnis, dan mereka melakukannya secara aktif atau pasif — artinya mereka mungkin berada di bidang yang memerlukan fokus seperti ini, atau mereka mungkin sangat sadar akan apa yang ada di sekitar mereka.
Mereka biasanya memilih suatu masalah untuk dipecahkan bukan karena ketertarikan mereka terhadap masalah tersebut, namun apakah mereka menganggap solusi tersebut sepadan atau tidak dengan usaha yang dilakukan. Dengan kata lain, ada sedikit uang yang dikejar di sini, atau mungkin banyak.
Banyak wirausahawan peluang adalah MBA – orang-orang yang lebih tergila-gila dengan bisnis dibandingkan kebanyakan dari kita. Dan para wirausahawan ini, sering kali, memiliki peluang lebih besar dalam mendapatkan pendanaan dan memecahkan masalah yang mereka pilih untuk dipecahkan.
Satu hal yang dapat membuat mereka tersandung adalah ketika solusinya menjadi lebih rumit atau menyakitkan atau membutuhkan lebih banyak pengorbanan daripada yang bersedia mereka lakukan. Hal ini terjadi ketika masalahnya ternyata jauh lebih besar dari yang mereka duga sebelumnya. Jika mereka kurang bersemangat terhadap proses tersebut, motivasi mereka untuk menemukan solusi akan berkurang seiring dengan berkurangnya potensi imbalan.
Pengusaha peluang harus tetap termotivasi. Mereka harus memperhatikan hadiahnya.
Inovator teknis
Inilah yang kami anggap sebagai pendiri teknis, namun Anda tidak harus menjadi pembuat kode tingkat rendah untuk menjadi inovator teknis. Saya sebenarnya memulai karir saya sebagai inovator teknis, menjadi semakin teknis, dan kemudian menyadari bahwa saya lebih baik menyerahkan teknologi tingkat rendah kepada para pembuat kode.
Para inovator teknis memang terobsesi dengan teknologi, dan cukup tenggelam dalam teknologi sehingga mereka menyadari bahwa ada peluang kecil untuk melakukan sesuatu dengan lebih cepat, lebih baik, atau memberikan manfaat teknologi kepada khalayak yang lebih luas. Mereka menemukan cara-cara baru untuk melakukan tugas-tugas teknis tingkat rendah yang mempunyai implikasi besar di tingkat yang lebih tinggi.
Pertanyaan yang biasanya muncul adalah: Apa dampak besar tersebut? Dan pada tingkat apa?
Inovator teknis biasanya dipasangkan dengan seseorang yang dapat menjawab pertanyaan tersebut dengan memproduksi teknologi tingkat rendah dan mengembangkannya. Inovator teknis yang tidak perlu dipasangkan menjadi pendiri teknis. Saya sudah lama menjadi pendiri teknis, dan saya memulai banyak proyek yang tidak bertahan lama karena saya merasa tidak memerlukan bantuan baik dari sisi teknis maupun bisnis.
Inovator teknis memerlukan bantuan tersebut pada suatu saat, sama seperti wirausahawan non-teknis yang memerlukan bantuan teknis.
Pengusaha penjualan
Pengusaha tipe ini mungkin tersandung saat mereka membawa produk baru ke pasar, namun begitu mereka melakukannya, mereka langsung terjun ke persaingan. Kewirausahaan bukan hanya tentang menghasilkan. Itu adalah penelitian dan pengembangan. Kewirausahaan pada akhirnya adalah tentang menjual apa yang Anda buat.
Masukkan pengusaha penjualan.
Pengusaha tipe ini biasanya memulai dengan produk atau layanan yang sudah ada dan menemukan kasus penggunaan baru atau pasar baru untuk produk atau layanan tersebut. Mereka mendarat dan memperluas, lalu membangun mesin mirip Amazon di sekitarnya.
Sama seperti inovator teknis yang tidak harus menjadi pembuat kode, wirausaha penjualan mungkin tidak pernah memiliki peran dalam penjualan. Mereka mungkin pandai dalam hal itu.
Kembali melakukan apa yang Anda kuasai — dapatkah Anda membayangkan seorang wirausahawan penjualan mencoba membangun perusahaan dengan menjadi pembuat kode, atau pembuat kode tingkat rendah melakukan panggilan penjualan setelah panggilan penjualan? Bahkan menghilangkan stereotip yang tidak masuk akal, itu hanya membuang-buang waktu di kedua sisi.
Di sisi lain, dapatkah Anda membayangkan betapa besarnya kekuatan menempatkan wirausahawan peluang, inovator teknis, dan wirausaha penjualan dalam tim pendiri yang sama? Atau bahkan menggantikan wirausaha peluang dengan wirausaha yang mengutamakan solusi.
Inilah bagaimana mengetahui siapa diri Anda membawa kesuksesan.
Inovator industri
Ada satu tipe lagi yang perlu dibicarakan. Inovator industri sulit ditemukan karena mereka biasanya diasingkan dalam pekerjaan yang nyaman di suatu perusahaan besar, melakukan pekerjaan tanpa pamrih untuk menjaga seluruh area perusahaan tersebut agar tidak bangkrut.
Ketika Anda menemukannya, mereka sangat berharga, karena ketika mereka muncul, biasanya karena mereka mempunyai ide untuk menjalankan sesuatu yang sudah terbukti layak, berharga, dan terukur. Mereka hanya perlu menghapus semua lapisan korporasi.
Sekarang, hal itu lebih mudah diucapkan daripada dilakukan. Namun inilah mengapa hal ini sangat diperlukan.
Inovator industri tahu banyak tentang banyak hal dalam industrinya. Mereka tahu bagaimana produk dibuat dan dijual, mereka tahu di mana talentanya berada, mereka tahu siapa pelanggannya, dan mereka tahu bagaimana menavigasi politik.
Apa yang biasanya tidak mereka ketahui adalah bagaimana cara mengganti semua infrastruktur yang rekan kerja mereka buang-buang waktu dan uang dengan buruk.
Jika demikian, maka wirausahawan jenis ini perlu dipasangkan dengan wirausaha lain yang memiliki pengalaman startup yang solid. Rekanan perlu mengetahui kapan harus menginjak pedal gas, bagaimana melakukan navigasi ketika bergerak dengan kecepatan yang lebih cepat dari kecepatan perusahaan, dan juga mungkin melakukan banyak pengaturan level berdasarkan kewaspadaan, kekhawatiran, dan kekhawatiran saat startup mulai berjalan dengan cepat.
Pelajari tipe wirausaha seperti apa Anda dan bagaimana Anda beroperasi. Karena ketika Anda memahami cara kerja seorang wirausahawan – terutama jika wirausahawan tersebut adalah Anda – Anda akan menyelesaikan lebih banyak hal, membuang lebih sedikit waktu, mengambil lebih banyak risiko, dan membuat keputusan yang lebih baik.
+ + +
Hai! Jika Anda menemukan posting ini dapat ditindaklanjuti atau berwawasan luas, silakan pertimbangkan untuk mendaftar ke buletin mingguan saya di joeprocopio.com agar tidak ketinggalan postingan baru. Ini singkat dan to the point. Atau jika Anda ingin saran startup taktis lainnya langsung ke kotak masuk Anda, dapatkan uji coba gratis Pengajaran Startup.
