Il segreto del co-branding negli eSport

Questo articolo delinea i principi chiave di un co-branding efficace negli eSport e nei giochi. Una partnership tra Skittles di Mars Wrigley e bevanda energetica G FUEL di Gamma Labs si propone di dimostrare come le aziende non endemiche possono creare affari, aumentare la consapevolezza e irrompere nel mercato mondiale dei giochi. Ecco cosa dovresti sapere: 

• I marchi di consumo popolari tra i giocatori sono partner ideali per le società non di gioco 
• Gli studi sul cervello umano (neuroscienze) aiutano a guidare un marketing efficace 
• Le campagne di co-branding sono un'alternativa efficace alla sponsorizzazione degli eSport  

Perché è importante

I videogiochi sono una forma legittima di intrattenimento mainstream. Secondo una stima di Newzoo del 2021, ci sono 3 miliardi di giocatori in tutto il mondo. Dimostrando che, in molti modi, il mondo sta diventando il paradiso dei giocatori. Quindi, le aziende che cercano di far crescere le loro attività dovrebbero assicurarsi di soddisfare questa fascia demografica.  

Il gioco è un prezioso canale di marketing in un'economia dell'attenzione sempre più affollata, soprattutto quando si tratta di raggiungere le generazioni più giovani. Ciò significa che i marchi hanno bisogno di strategie creative per connettersi e comunicare messaggi di marketing ai giocatori.  

Alla luce di ciò, la sponsorizzazione degli eSport è emersa come una parte fondamentale delle strategie di marketing volte a raggiungere i Millennial e la Gen Z. Dove i marchi hanno investito circa $ 641 milioni per raggiungere i 474 milioni fan dei videogiochi competitivi nel 2021, secondo Newzoo.  

Il co-branding è uno strumento di marketing altrettanto efficace che coinvolge due o più marchi indipendenti che lavorano insieme su un nuovo prodotto o servizio. Quanto segue illustra il motivo per cui una collaborazione tra le caramelle Skittles e la bevanda energetica G FUEL è una partnership di eSport di grande impatto. 

Birilli per i giocatori

Skittles, un colorato marchio di caramelle di proprietà di Mars Wrigley, usa il suo iconico slogan "Assaggia l'arcobaleno” per creare pubblicità memorabili che promuovano il riconoscimento del marchio. Gli annunci della campagna Taste the Rainbow sono andati in onda sulla TV lineare per quasi due decenni, aiutando lo slogan a penetrare nella cultura pop negli Stati Uniti. 

G FUEL è una bevanda energetica popolare nella scena dei giochi, nota per la sua varietà di aromi speciali e per l'associazione con l'aiutare i giocatori a raggiungere le massime prestazioni. Questo appello è catturato dallo slogan di G FUEL, "La bevanda ufficiale degli eSport” che aiuta a differenziarlo dalle alternative offerte da concorrenti più grandi come Red Bull e Game Fuel di Mountain Dew. 

Un gusto G FUEL ispirato a Skittles promuoverebbe la visibilità del marchio tra i giocatori e si allineerebbe con il pubblico di destinazione di entrambi i prodotti di gruppi di età più giovani. Risuona anche con la storia di Skittles di spot pubblicitari taglienti e oltraggiosi con scenari come pecore con volti umani e un albero di Skittles che cresce dallo stomaco di un ragazzo. 

Inoltre, G FUEL è già esperto nella creazione di aromi ispirati al co-branding. Caso in questione, una collaborazione del dicembre 2021 con il film della Sony Pictures Uomo Ragno: Nessuna via di casa Way, che presentava un nuovo sapore, G FUEL Radioactive Lemonade, con confezioni disponibili in diversi modelli di costumi di Spider-Man del nuovo film.  

La facilità è buona

Gli studi hanno dimostrato che quando si tratta di esperienza del cliente, convenienza e la facilità di acquisto è il fattore più cruciale – ancor più della qualità del prodotto. Trasformando le caramelle Skittles in un nuovo gusto di bevanda che può essere acquistato e consumato identico ad altre varietà G FUEL, la comunità di gioco può seguire un percorso familiare di minor resistenza tra impulso e decisione. 

Questa notevole preferenza per un rapido processo decisionale va oltre le impostazioni del consumatore. Per esempio, un esperimento ha chiesto ai partecipanti di rispondere rapidamente a quanto segue:  

Una mazza e una palla insieme costano $ 1.10. La mazza costa $ 1.00 in più rispetto alla palla. 

Quanto costa la pallina? 

Il 50% degli studenti di Princeton e il 56% degli studenti dell'Università del Michigan hanno risposto "10 centesimi" che suona intuitivamente corretto anche se la risposta corretta è "5 centesimi". Questi risultati affermano il legge del minimo sforzo mentale che afferma che, a parità di condizioni, il cervello cerca di ridurre al minimo lo sforzo mentale evitando decisioni che richiedono maggiori richieste cognitive. 

In tanti modi, il nostro cervello è soddisfatto del percorso di minor resistenza, indipendentemente dall'accuratezza. Il co-branding unisce due marchi, rendendo la decisione di acquisto più facile per i clienti di entrambi. Skittles, come la maggior parte dei marchi non endemici, beneficia di questa dinamica a causa della natura difficile da raggiungere dei giocatori. 

Il colore dell'attenzione

La pubblicità e il marketing prosperano grazie all'attenzione umana poiché i marchi non possono diventare memorabili senza prima catturare l'attenzione. I cinque sensi (vista, tatto, olfatto, udito e gusto) sono strade per fare proprio questo. Tuttavia, la vista è la più forte del gruppo.  

E quando si tratta di vista, studi con bambini di pochi giorni dimostrare una preferenza costante per gli stimoli ad alto contrasto. Sia G FUEL che Skittles utilizzano in modo efficace colori ad alto contrasto nella confezione dei loro prodotti in modo drammatico aumenta la probabilità di acquisto. 

Allo stesso modo, il marchio Skittles è più di un semplice "arcobaleno di colori" a cinque gusti. Si tratta invece di una dispensa globale di oltre 100 gusti diversi che entrano ed escono dalla circolazione, secondo le tendenze del mercato regionale e le preferenze culturali. Il co-branding con G FUEL estende l'arcobaleno di Skittles per soddisfare il gusti unici della cultura del gioco.  

Associazioni potenti

Una partnership Skittles/G FUEL crea un nuovo prodotto associato a eSport e giochi. Considerando che il ritorno sull'investimento (ROI) per la sponsorizzazione tradizionale richiede associazioni memorabili che vengono richiamate al momento dell'acquisto. Associazioni di pacchetti di co-branding in un'offerta acquistabile subito. 

In questo caso, un prodotto Skittles/G FUEL combina associazioni di entrambi i marchi, che influenzano il modo in cui i consumatori lo percepiscono, indipendentemente dal suo gusto effettivo. Non è un'esagerazione. Le associazioni di marca, che esistono nel nostro cervello, possono prevalere sulla sensazione oggettiva. 

Ad esempio, il famigerato Sfida Pepsi ha rivelato che gli assaggiatori ciechi preferivano la Pepsi alla Coca-Cola dal 53% al 47%. Tuttavia, quando gli assaggiatori sapevano quale prodotto stavano bevendo, l'80% preferiva la Coca-Cola e solo il 20% preferiva la Pepsi. La sola idea della Coca-Cola ha influenzato il sapore della bibita. 

Una serie di follow-up di esperimenti di risonanza magnetica funzionale (fMRI). ha sostenuto la sfida Pepsi. I partecipanti a cui era stato detto in anticipo che stavano bevendo Coca Cola hanno mostrato una maggiore attivazione nelle regioni del cervello in cui vivono le associazioni emotive rispetto ai partecipanti a cui è stato detto solo che stavano bevendo una "cola". 

Questo co-branding attinge alle associazioni di consumatori che G FUEL ha passato anni a forgiare nella mente degli appassionati di eSport e dei giocatori allo stesso modo. Gli stessi trigger mentali sono risorse particolarmente preziose per il marketing del marchio Skittles e non esistono per squadre di eSport, giocatori, campionati, ecc.

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Il post Il segreto del co-branding negli eSport apparve prima Gruppo Esports.

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