אסטרטגיות שיווק תוכן ליצירת לידים במגזר ההלוואות המקוונות

עבודה במגזר הפיננסי יכולה להיות מלחיצה בזמנים הטובים ביותר, במיוחד בתפקידים מול לקוחות. יצירת לידים יכולה להיות תהליך מסובך, כאשר לקוחות פוטנציאליים רבים נמנעים ממגע ישיר עם נציגים. 

עם זאת, ישנן מספר דרכים בהן תוכל לבנות אסטרטגיית שיווק תוכן יעילה וליצור לידים אמינים יותר עבור עסק ההלוואות המקוון שלך 

המפתח ליצירת ותחזוקה של לידים הוא הבנה ותקשורת ברורה של צרכי הלקוח, מה שיכול להיות קל יותר לומר מאשר לעשות, אבל בהחלט יש כמה גישות מפתח שאתה יכול לנקוט כדי שהתוכן שלך יספק את הדרוש
מסר ועורר עניין בציבור. 

במה אסטרטגיית התוכן שלך צריכה להתמקד 

ראשית עלינו לפנות לפיל בחדר - להתמקד. בניית אסטרטגיית תוכן מחייבת התמקדות בנקודות לחץ מרכזיות שיש להתייחס אליהן כדי שהלקוח הפוטנציאלי יתעניין ולמעשה יפעל ויברר לגבי השירות.

כשמדובר בהלוואות מקוונות ובמגזר הפיננסי בכלל, אסטרטגיות שיווק תוכן יכולות לבחור כמה נקודות לחץ מרכזיות להתמקד בהן כדי לספק תוצאות מקסימליות. 

הצרכים של הלקוח הפוטנציאלי

אסטרטגיית שיווק תוכן אפקטיבית חייבת לתת מענה לצרכים של הלקוח הפוטנציאלי, שזו מרבית העבודה הקשה שנעשית על ידי אסטרטגי תוכן. 

הכרת הדמוגרפיה שלך, הפרופילים הפיננסיים שלהם, הרגלי ההוצאות ושאר הצרכים הפיננסיים הם חיוניים בזיהוי קהל היעד הנכון, מה שמגדיל מאוד את הסבירות ליצירת לידים באיכות גבוהה. 

כל אסטרטגיית שירותים פיננסיים יכולה להפיק תועלת מהתמקדות בתקצוב ומתן ללקוחות תובנות חשובות לגבי הגישות השונות לתקציב שהם יכולים לנקוט, כגון
חוק 50/30/20, המפרק את הדרישות התקציביות באופן הבא:

• 50% לצרכים - רכישות ותשלומים חיוניים, כגון מצרכים, תשלומי משכנתא, הובלה, ביטוח בריאות וכו' 

• 30% לרצונות - תחביבים, אוכל משובח, חופשות ונסיעות, בידור ועוד 

• 20% לחיסכון - קרנות חירום, מקדמה וחיסכון פנסיוני 

התמקדות בגורמים אלה יכולה להראות כמה ערך השירות שלך מספק ללקוחות פוטנציאליים - מה שהופך אותם לסבירות גבוהה יותר להפוך ללקוחות פעילים. 

מסרים ברורים ותמציתיים 

כדי שאסטרטגיית שיווק תוכן תנחת, המסרים צריכים להיות ברורים, תמציתיים ולתת מענה לנקודות הלחץ שדנו בהן בקטע הקודם. 

שימוש בשפה מסובכת מדי לא צפוי להביא הרבה תוצאות ויש סיכוי גבוה יותר להרחיק את הלקוח הפוטנציאלי במקום להגביר את המעורבות שלו.  

לאחר שזיהית באופן אמין את הצרכים של היעד הדמוגרפי שלך, הגיע הזמן לתרגם זאת לתוכן בפועל, בין אם זה מדיה אודיו-ויזואלית או טקסט. 

מתן פתרונות רבים

זה תמיד יעיל יותר עבור לקוחות לראות שימושים מרובים לשירות שאתה מציע. כדי להעביר את המסר, חיוני להתמקד ביתרונות המרובים של השימוש בשירותים שלך.

לדוגמה, אסטרטגיית תוכן להשאלה מקוונת צריכה להדגיש את שלל הדרכים שבהן לקוחות יכולים להשתמש בכספים כדי לממן את המטרות והיעדים שלהם, ובמקביל גם להדגיש עד כמה חשוב להם

להציב יעדים ריאליים ולעבוד לקראתם בהדרגה על ידי בניית אשראי וחסכונות ותשומת לב להרגלי ההוצאות שלהם. 

הערכת האפקטיביות של אסטרטגיית שיווק התוכן שלך

לאחר שפרסת את אסטרטגיית התוכן שלך ועבדת איתה במשך פרק זמן ניכר, חיוני שתעריך מחדש באופן מתמיד ותנטר את יעילותה. 

כמה שאלות חשובות שיש לקחת בחשבון כוללות:

• כמה לקוחות פוטנציאליים הפכו ללידים וללקוחות פעילים?

• מה היה הפרופיל הדמוגרפי של הלידים שנוצרו והאם הוא תואם לדמוגרפיה שנקבעה מראש?

• האם ללידים היו שאלות נוספות? אם כן, לאילו נקודות ספציפיות הם התייחסו?

• כיצד מתורגם שיעור המעורבות לנתונים קשיחים? (אינטראקציות במדיה חברתית, הערות וכו')

מענה על שאלות אלו יסייע לכם לזהות את הטעויות האפשריות שעשיתם בתהליך התכנון של אסטרטגיית שיווק התוכן שלכם ויספק לכם תמונה כללית של מה צריך לשנות כדי שזה יגיע לקהל היעד.
ליצור לידים אמינים יותר. 

• הפצת תוכן ויחסי ציבור מופעל על ידי SEO. קבל הגברה היום.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. העצים את עצמך. גישה כאן.
• PlatoAiStream. Web3 Intelligence. הידע מוגבר. גישה כאן.
• PlatoESG. פחמן, קלינטק, אנרגיה, סביבה, שמש, ניהול פסולת. גישה כאן.
• PlatoHealth. מודיעין ביוטכנולוגיה וניסויים קליניים. גישה כאן.
• מקור: https://www.finextra.com/blogposting/25827/content-marketing-strategies-for-generating-leads-in-online-lending-sector?utm_medium=rssfinextra&utm_source=finextrablogs