משא ומתן הוא מחקר בכוח וכלכלה.
כוח במשא ומתן (IMHO) הוא היכולת להתרחק מכל עסקה פוטנציאלית, לא משנה כמה רחוק אתה בתהליך.
יסוד הכוח הוא הרצון. זה לא הצורך.
בסביבה מסחרית, במיוחד בעסקי הסרטים, אף אחד לא "צריך" להצטלם. צרכים הם מה שמסלו מתאר.
האדם שיש לו הכי הרבה רצון שהעסקה תתרחש הוא זה עם הכי פחות כוח. זו הסיבה שאנשים רבים חתכו עסקאות רעות.
ההיבט השני הוא, כמובן, היצע וביקוש פשוטים. יש מיליוני תסריטי סרטים שמסתובבים באתר. (רובם לא כל כך טובים, אבל הרבה סקריפטים גרועים נוצרים).
לכן, כאשר אולפן בוחר אחד על פני השני, כוח המשא ומתן עובר לאולפן.
כשההיצע עולה על הביקוש, כאשר מפיק בוחר תסריט, (אלא אם כן אתה אהרון סורקין), פעמון הרצון שלך מתחיל לצלצל כמו משוגע. והמשא ומתן מתנהל בערך כמו "הנה העסקה - קח אותה או עזוב אותה." האם היית מתרחק?
