הערת העורך: בכל יום שלישי, 'שובר זכוכית', שנכתב על ידי ג'ניפר טילדן, בוחן בעיות שעומדות בפני נשים ויזמות מיעוטים. הסמכות הפכו למרכיב מובהק שכיח בסביבה העסקית התחרותית של ימינו. הם מפרידים בין המקצוענים לבין החובבנים בענף אימוני הכושר. הם מגבירים את תפיסת המומחיות ומאפשרים תעריפים גבוהים יותר לחיוב למתכנתים ומפתחים. בנוסף, הם מספקים אמצעי לעסקים בבעלות נשים לחשוף את עצמם לשוק חדש לגמרי של לקוחות פוטנציאליים ושותפים עסקיים.
שני ארגונים לאומיים, המועצה הלאומית לנשים עסקיות (WBENC) והמועצה הלאומית לבעלי עסקים לנשים (NWBOC) מציעים תוכנית הסמכה לזיהוי חברה כ"מיזם עסקי של נשים" (WBE) רשמית. הבולט מבין שני הארגונים המציעים את התוכניות הוא ה-WBENC, שחגג בחודש שעבר יובל חמישי. WBENC מנוהלת על ידי תאגידים המבקשים למצוא ולעשות עסקים עם WBEs. יותר מ-400 חברות Fortune 500 משלמות בין 10,000 ל-1100,000 דולר בשנה כדי להשתייך ל-WBENC, והן רודפות אחרי עסקים שיש להם הסמכה מסוימת זו בלבד.
מטרת ההסמכה היא לזהות חברה כבעלות נשים על פי קריטריונים סטנדרטיים. היתרון הוא שלתאגידים גדולים רבים יש יוזמות ודרישות ליצירת עסקים עם WBEs וההסמכה מבטיחה שהיעדים הללו הם מה שהם נראים.
הקריטריונים כוללים כי 51 אחוז מהעסק יהיו בבעלות נשים או נשים ו-51 אחוז מהפעילות היומיומית חייבת להיות מנוהלת על ידי אישה או נשים. מי בחברה מקבל החלטות גיוס עובדים, למי יש סמכות לביצוע עסקה ומי מסמיך צ'קים וגורם שכר להגדרה גם כן. האישור עצמו מורכב מסדרה של טפסים להוכחה ותיעוד של טענות חברה כי היא עומדת בקריטריונים. כמעט כל החברות הגדולות עם יוזמות WBE אפילו לא ישקלו לעשות עסקים עם חברה שאינה מוסמכת רשמית. לאחר הסמכה, WBE פתוח לטווח חדש לגמרי של הזדמנויות עסקיות.
למה אין יותר אישורים?
על פי נתונים עדכניים, ישנם קרוב ל-9.1 מיליון עסקים בבעלות נשים בארצות הברית. מתוך מספר זה, רק 2,000 הוסמכו באמצעות התוכניות הלאומיות.
למה?
מרי קנטנדו, יזמית מקומית ומייסדת חברת הייעוץ והפיתוח של אסטרטגיות מכירות ושיווק, Cantando & Associates, הובילה את המשימה ב-RTP כדי לעודד ולעזור לארגוני WBE מקומיים להשיג הסמכה. לקוחותיה העסקיים הם 2 מיליון עד 20 מיליון דולר בהכנסות של עסקים בבעלות נשים.
"גיליתי שלמרות שרוב הלקוחות שלי היו מוסמכים להשיג הסמכה, הם לא רדפו אחריה", אומר Cantando ל- Local Tech Wire. "קודם כל, הם לא ממש הבינו את הערך של קבלת הסמכה. שנית, אולי הם חושבים שזה רעיון מצוין אבל הם אומרים שאין להם זמן לעשות את זה. תהליך הבקשה עצמו הוא משימה מרתיעה. ”
ב"מרתיע", Cantando מתייחס לניירת ולזמן ולפרטים הנדרשים להשלמתה. לדוגמה, הסמכת WBENC מורכבת מאפליקציה בת 20 עמודים עם 35 קבצים מצורפים. הסמכת NWBOC מורכבת מאפליקציה בת 14 עמודים עם 43 קבצים מצורפים. יש גם אגרת בקשה וועדת ביקורת לכל תוכנית.
"יזמים רבים כל כך ממוקדים בעבודה בעסקים שלהם שהם לא מוצאים זמן לעבוד על העסקים שלהם" אומר קנטנדו. "הם חבשו את הסמוכים שלהם ועובדים במלוא הקיטור. משהו כזה יכול בקלות להישרף או לא לראות בראש סדר העדיפויות. זה מורכב ודורש התחייבות משמעותית בזמן וייתכן שהם לא יראו את התשואה הפוטנציאלית”.
כחלק מהעסק שלה, קנטנדו מספקת ייעוץ וניהול תהליך ההסמכה ללקוחות מתעניינים. והתמורה יכולה להיות מאוד משמעותית. לדברי Cantando, יש כמה המלצות מדהימות של מקבלי ההסמכה.
"דיברתי עם אשת עסקים באזור DC שקיבלה לאחרונה את ההסמכה. היא הייתה בשנה השלישית לעסק. היא סיפרה לי שבשנתיים הראשונות היא קיבלה חוזים של כמה מאות אלפי דולרים, אבל בשנה הראשונה שהוסמכה היא סגרה חוזה של 6 מיליון דולר. "
צורך לבלוע גאווה?
חברות אינן מכוונות ל-WBE מתוך טוב ליבן או כחלק מכל סוג של מנדט ממשלתי או תאגידי. הם מכוונים לעסקים האלה מסיבות הקשורות למה שקנטנדו מכנה "חמשת ה-Cs":
לקוחות
2. מתן חוזים
3. תחרותיות
4. קהילות
5. טובת הכלל
"הייתי צריך לשכנע את הלקוחות שלי שזה לא סוג של חופש מיוחד לנשים", אומרת קנטנדו. "יש להם המנטליות החזקה הזו של 'אני יכול לעשות את זה בעצמי'. על ידי עשיית עסקים עם WBEs, חברות גדולות אלו מפתחות לקוחות חדשים, זוכות להזדמנויות יחסי ציבור, מסייעות בפיתוח כלכלי מקומי, או עומדות בתמריצי חוזים משלהן. אני אומר, אם היית במשחק קלפים והיה לך קלף מנצח בחפיסתך, לא היית משחק בו?"
(למידע נוסף, צור קשר עם Cantando באמצעות דואר אלקטרוני (cantando@mindspring.com).
אתר אינטרנט של המועצה הלאומית למיזמים עסקיים של נשים: www.wbenc.org
אתר אינטרנט של המועצה הלאומית לבעלי עסקים נשים: www.nwboc.org
