הערת העורך: סטיב ס. ראו הוא חבר מועצה בכללותו וראש עיריית פרו טם לשעבר בעיר מוריסוויל וכותב דעות עבור WRAL Tech Wire. הוא כיהן במועצת המנהלים של New American Economy, כיום מועצת ההגירה האמריקאית, ובכוח המשימה של ליגת העיריות של ליגת ה-NC של עיריות. הוא תורם קבוע ל-WRAL TechWire.
+ + +
מוריסוויל - לפני מספר שבועות כתבתי על החשיבות של יישור מגרש המשחקים, לעסקים מיעוטים ומקופחים. הגדלת חלקם ההוגן בחוזי הרכש הממשלתיים היא דרך מצוינת להשיג מטרה זו. כזכור, בשנה שעברה הכריזה ממשל ביידן-האריס על האסטרטגיה שלו להגדלת חלקם של דולרי רכש פדרליים שמגיעים לעסקים מוחלשים מבחינה חברתית ב-50% עד 2025 ולהגדיל את מספר החוזים המופרשים לחברות מיעוטים.
ביולי, ה-SBA פתחה את יום הפעולה של Build America, Buy American על מנת להדגיש את התחייבויותיו המתמשכות של הממשל לעסקים קטנים, יזמים וסטארט-אפים בארה"ב וכן להדגיש את היתרונות של חוק התשתית הדו-מפלגתית של הנשיא ביידן (BIL) שייצור הזדמנויות לאמריקאים עסקים קטנים, יצרנים וקבלנים.
סטיב ראו
לאחר שהשתתפתי בכנס הרכש השנתי של התאחדות העסקים הוותיקים של צפון קרוליינה (NV Vet Biz) במדינת NC לפני מספר שבועות, הייתי משוכנע שמעולם לא היה זמן טוב יותר לעסקים קטנים ומוחלשים, לקבל חלק מעוגת הרכש הממשלתית. .
חברות ותיקות בבעלות בראש הרשימה הזו.
הרשו לי לומר מלכתחילה, אני אסיר תודה לכהן במועצת המנהלים של NC Vet Biz, ארגון יוצא דופן, המוקדש לתמיכה בצמיחת עסקים בבעלות ותיקים. המשימה שלנו לחבר חינוך ולתמוך בחיילים משוחררים ומסחר בצפון קרוליינה. פסגת הרכש השנתית הזו הפגישה בעלי עסקים ותיקים, קונים, מומחי נושאים ומעסיקים מובילים במשולש, כדי לחלוק תובנות עם חברות אלה כיצד להגדיל את העסקים שלהן עם הממשלה הפדרלית, יחד עם מתן אסטרטגיות הדרכה לחברות אלו. הפגישות של יצירת התאמה עם מעסיקים מובילים והנטוורקינג סיפקו מספר הזדמנויות לחברות אלה לפתח קשרים וליצור קשרים עם מעסיקים מובילים במשולש.
תובנות מאת מנהל SBA אלן תומס
גולת הכותרת של הוועידה הייתה לשמוע מחברי הטוב, אלן תומס, מנהל אזור דרום מזרח במינהל העסקים הקטנים של ארצות הברית. תומאס, ראש עיריית גרינוויל בשלוש קדנציות לשעבר, מונה לתפקיד זה על ידי הנשיא ביידן והבית הלבן ב-6 בדצמבר 2021.
אלן מפקח על תוכניות SBA, משרדים ופעולות באזור הדרום מזרחי של SBA, ומשרת אלבמה, פלורידה, , קנטאקי, מיסיסיפי, צפון קרוליינה, דרום קרוליינה, ו טנסי.
תומס, חשף בלהט את הזדמנויות המימון החדשניות לא רק לחברות בבעלות ותיקות, אלא גם לעסקים קטנים ומוחלשים. במהלך דבריו, הוא הזכיר לנו את רמת ההשקעה חסרת התקדים של פעם בדור בתשתיות בארה"ב ובתחרותיות גלובלית וכי עסקים קטנים היו מודעים יותר כיצד לקבל חלק מהעוגה.
השקעות פדרליות משמעותיות נעשות כדי ליישר את מגרש המשחקים של כל החברות הללו.
עכשיו זה הזמן לעסקים קטנים לקבל את החלק שלהם מעוגת הרכש.
עכשיו זה הזמן לעשות עסקים עם הממשלה!
כמויות מדהימות של דולרים פדרליים נכנסים לצפון קרוליינה עבור תשתיות וחוזים ממשלתיים. עסקים קטנים קיבלו 1.8 מיליארד דולר בהתקשרויות ממשלתיות בשנת הכספים שעברה. עסקים מוחלשים קטנים קיבלו 672.8 מיליון דולר.
בצפון קרולינה לבדה, הוכרז מימון של 2.2 מיליארד דולר במימון חוק התשתיות הדו-מפלגתי עם למעלה מ-100 פרויקטים ספציפיים שזוהו למימון. צפון קרוליינה תקבל את הכסף הזה לתחבורה להשקעה בכבישים, גשרים, תחבורה ציבורית, נמלים ושדות תעופה ו-200 מיליון דולר לפרויקטים של מים נקיים. יהיו הרבה הזדמנויות לקהילת העסקים הקטנים שלנו לשתף פעולה עם סוכנויות אחרות כדי לזכות בחוזים אלה.
עסקים יכולים גם לפנות למשרד המחוז של SBA צפון קרוליינה או לעבוד עם שותפי משאבי SBA כדי ללמוד עוד על הזדמנויות אלה וכיצד תוכל להתחרות על הדולרים הללו.
בשנת 2020, עסקים קטנים קיבלו יותר מ-26% או כ-145 מיליארד דולר בהוצאות ממשלתיות. מספר זה מייצג 3% מעבר לרף הנדרש השנתי של 23%. בשנת הכספים 21, הממשלה הפדרלית רכשה סחורות ושירותים בשווי 154.2 מיליארד דולר מעסקים קטנים. זה משקף עלייה של 8 מיליארד דולר לעומת השנה הקודמת.
8(א) החברות שלנו קיבלו למעלה מ-253 חוזים בשווי של למעלה מ-241.7 מיליון דולר.
עסקים קטנים בבעלות ותיקים קיבלו חוזים של 648.4 מיליון דולר. עסקים קטנים בעלי מוגבלות שירות קיבלו 572.9 מיליון דולר. עסקים קטנים בבעלות נשים קיבלו 259.1 מיליון דולר וחברות HUBZone שלנו קיבלו 232.6 מיליון דולר בחוזים ממשלתיים.
ייעוץ לחברות ותיקות בבעלות ו-SMD
תומס שיתף עצות מעשיות לעסקים קטנים לגבי הצעדים שניתן לנקוט כדי להציב את העסק שלך בעמדה הטובה ביותר כדי להגדיל את העסק שלך עם הממשלה.
- בחינת חוזי הפרדה לעסקים המוסמכים בקטגוריות מסוימות.
- שקול להוסיף כמה אישורים עבור החברה שלך.
- כל ותיק שרוצה למכור בממשלה צריך להסתכל גם על אישורים אחרים כמו העסק בבעלות ותיקה ועסק ותיק בבעלות נכי שירות. אישורים אלה הם כלים נוספים כאשר אתה משווק את עצמך. אם תדבר עם קבלנים ממשלתיים מצליחים אחרים, תשמע חוט עקבי של עצות שאומר שאין דבר כזה סיפור הצלחה בן לילה. אתה צריך להיות בעל תושייה ולהציב את עצמך בעמדה הטובה ביותר כדי להצליח. זה עניין של להיות בעל תושייה וגישה למשאבים.
- אם אתה כבר בתיק 8(א), אז אתה כבר צעדים לפני אלה שלא. אבל, אולי אתה צריך להסתכל על כמה אישורים אחרים כמו HUBZone או האישורים שלנו בבעלות נשים.
תובנות כנס
לבסוף, הרשו לי לחלוק את התובנות האחרונות שלי מהכנס.
במהלך השנים, דיברתי עם קבלנים ממשלתיים מצליחים אחרים, שכולם שיתפו אותי שאין דבר כזה סיפור הצלחה בן לילה. עסקים קטנים חייבים להיות בעלי תושייה ולהעמיד את עצמם בעמדה הטובה ביותר כדי להצליח.
בסופו של יום, אני מעודד את כל קהילת העסקים הקטנים שלנו לפנות לנקודת הקשר של משרדי המחוז SBA, למרכזי הסיוע הטכני לרכש, למרכז הסיוע לעסקים ותיקים ולמרכזי פיתוח לעסקים קטנים כדי לעזור לך לנווט דרך עולם הקבלנות הממשלתית. אלן תומאס גם עודד את כל המשתתפים להרגיש חופשי לשלוח לו דוא"ל בכתובת allen.thomas@sba.gov לכל שאלה. אני גם עובד על החזרתו למשולש עבור בית עירייה לעסקים קטנים בסוף הסתיו.
למנף את הרשת החזקה של בעלי עסקים אחרים בקהילה. השתמש במשאבים אלה וברשת ככל שאתה יכול כדי להצמיח את העסק שלך. כפי שאתה יודע, להיות חלק מתיק 8(א) פירושו שיש לך גישה להדרכה ומשאבים, אבל אתה עדיין חייב להיות מסוגל לשווק את עצמך. 5.
בשנת הכספים 2021, הממשלה הפדרלית רכשה סחורות ושירותים בשווי 154.2 מיליארד דולר מעסקים קטנים, עלייה של 8 מיליארד דולר לעומת השנה הקודמת. בצפון קרוליינה, עסקים קטנים קיבלו 1.8 מיליארד דולר בהתקשרויות ממשלתיות בשנת הכספים שעברה. עסקים מוחלשים קטנים קיבלו 672.8 מיליון דולר. חברות צפון קרוליינה 8(א) קיבלו למעלה מ-253 חוזים בשווי של למעלה מ-241.7 מיליון דולר. עסקים קטנים בבעלות ותיקים קיבלו חוזים של 648.4 מיליון דולר. עסקים קטנים בעלי מוגבלות שירות קיבלו 572.9 מיליון דולר. עסקים קטנים בבעלות נשים קיבלו 259.1 מיליון דולר וחברות HUBZone שלנו קיבלו 232.6 מיליון דולר בחוזים ממשלתיים.
האמת היא שיש הזדמנויות עבורך להיכנס לחוזה ממשלתי, אבל בסופו של דבר, אתה צריך להיות זה שמנצל את ההזדמנויות הללו. ה-SBA ושותפי המשאבים שלנו כאן כדי לעזור לך לאורך הדרך.
חוזה ממשלתי אחד יכול לשנות את כל המסלול עבור עסק קטן ויכול לשנות את חייו של בעל העסק.
כשההזדמנות דופקת, פתח את הדלת.
הגיע הזמן, לנצל את ההזדמנות הממשלתית האחת, שיכולה להיות הטריגר להמשך הצמיחה של החברה שלך, ולעוד מקומות עבודה באזור ובמדינה שלנו.
בואו נתחיל לעבוד.
