귀하의 생명, 집, 사업 등 가치 있는 자산을 보호하고 싶다면 전통적인 보험에 가입하는 것은 당연한 일입니다. 예를 들어 건물을 소유하고 있다면 화재, 홍수 및 기타 유형의 자연 재해에 대한 위험을 최소화하고 싶을 것입니다. 그러나 사이버 보험 구매는 기업, 특히 중소기업(SME)이 파악하기에는 훨씬 더 추상적인 개념입니다. 그러나 소규모 상점에서는 데이터 유출, 랜섬웨어 공격, 맬웨어 감염을 최우선적으로 고려하지 않지만, 클라우드 채택이 증가함에 따라 이러한 사고의 위험은 계속 증가하고 있습니다. Accenture의 최근 보고서에 따르면 사이버 범죄 비용 연구에 따르면 모든 사이버 공격의 거의 절반이 중소기업을 겨냥하고 있지만 그 중 14%만이 스스로를 방어할 준비가 되어 있습니다. 더 나쁜 것은 단지 1% 작고 8% 현재 중견기업의 80%가 추가 보호 계층으로 사이버 보험을 보유하고 있습니다.
그렇다면 중소기업에 대한 사이버 보장의 격차를 설명하는 것은 무엇입니까? 우선, 많은 중소기업은 사이버 보험이 존재한다는 사실조차 인식하지 못합니다. 둘째, 중소기업이 알고 있더라도 브로커가 제공할 제품이 없거나 존재하는 정책이 중소기업과 중소기업이 직면하는 위험 유형에 맞게 설계되지 않은 경우가 많습니다. 왜? 지난 몇 년 동안 사이버 손실이 급증했고 많은 기존 보험 회사와 MGA(관리 일반 대리인)가 가격을 인상하거나 계약을 철회했기 때문에 대부분 중소기업이 새로운 보험 상품을 확보하는 것이 점점 더 어려워지고 있습니다(일부는 기존 보험 상품이 취소되기도 함). 시장 밖으로.
이러한 문제는 업계가 고객의 요구 사항을 동적으로 충족할 수 없기 때문에 지속됩니다. 전통적으로 보험 카테고리 전반에 걸쳐 기존 보험사는 잘 개발된 모델을 통해 기존의 널리 사용 가능한 데이터(예: 자동차 제조업체 및 모델, 건물 건설 연도)를 실행하여 제품 가격을 책정하는 데 의존해 왔습니다. 이러한 전통적인 모델링은 사이버 위험을 인수하는 데는 작동하지 않습니다. 기존 모델은 오늘날 빠르게 진화하는 사이버 위험을 이해하거나 민첩하게 대응할 수 없습니다. 소프트웨어가 제공하는 속도와 확장 능력이 없으면 기업은 사이버 정책을 승인하기 어렵고 그 과정에서 많은 손실을 입게 됩니다.
우리가 투자하는 금융 서비스 비즈니스에 맞춰 여기에 소프트웨어가 있으면 기존 솔루션에 비해 10배의 이점을 창출할 수 있습니다. 소프트웨어는 취약성을 평가하고 통찰력과 권장 사항을 제공하며 보험 계약자의 보안 상태를 지속적으로 모니터링할 수 있습니다. 소프트웨어가 없으면 외부 또는 내부 유리한 지점에서 잠재 고객의 위험 프로필을 적절하게 이해하고, 사이버 이벤트의 위험을 완화하거나, 능률적인 사고 후 대응을 통해 노출을 제한하는 것조차 어렵습니다.
중요한 것은 이러한 격차를 메우기 위해서는 사이버 정책도 현지화되어 개발되고 판매되어야 한다는 것입니다. 예를 들어, 미국의 사이버 이벤트 비용은 규제 처벌, 데이터 비용, 사고 대응 비용의 지역적 차이로 인해 EU의 사이버 이벤트 비용과 다릅니다. 브로커 분포도 국가마다 다릅니다. 따라서 사이버 이벤트에 대응하려면 현지 가격 데이터와 현지 규제를 받는 보험 회사가 필요합니다. 모든 데이터는 고정 모델이 아닌 동적 소프트웨어에 의해 더 잘 평가됩니다.
이러한 모든 역동성 때문에 우리는 최초의 시장 스타트업이자 유럽 사이버 보험 분야의 선두주자인 Stoik에 대한 투자를 발표하게 되어 기쁘게 생각합니다. Stoik은 독점 사이버 보험 상품을 제공하는 MGA입니다. 또한 회사는 외부 및 내부 기반 모두에서 사이버 위험을 더 잘 이해하고 제한하기 위해 소프트웨어 제품을 개발했습니다. 그들은 특히 유럽의 지역 재보험 및 유통 파트너와 함께 위험 가격을 책정하고 분산할 수 있는 위치에 있습니다.
우리는 공동 창업자이자 CEO인 Jules Veyrat를 2021년에 처음 만났습니다. 지난 XNUMX년 동안 우리는 그와 그의 공동 창업자인 Alexandre Andreini, Nicolas Sayer, Philippe Mangematin이 거의 불가능할 정도로 빠른 속도로 실행되는 것을 보았습니다. 그들은 프랑스와 유럽 보험 시장 전반에 걸쳐 깊은 유대 관계를 맺고 있으며 문제 공간에 깊이 관여하는 제품, 엔지니어링 및 판매 전반에 걸쳐 강력한 기술 팀을 모집했습니다. 게다가 Jules와 그의 팀은 정직하고 헌신적이며 개성이 뛰어납니다. 이는 위험으로부터 고객을 보호하는 데 전념하는 팀에서 보고 싶은 특성입니다.
유럽의 사이버 보험은 이제 막 시작되었습니다. 사이버 공격으로부터 대륙을 보호하기 위해 아직 개발해야 할 소프트웨어 제품이 셀 수 없이 많고, 새로운 시장이 개척될 예정입니다. Stoik은 앞으로 신나는 길이 기다리고 있으며, 우리는 그 여정에서 그들의 파트너가 되어 기쁘게 생각합니다.
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