Partnerschappen opbouwen met NFT-projecten en -gemeenschappen

Aangezien de NFT-markt is gegroeid, met een aantal grotere projecten bereikt miljarden dollars in verkoopvolume in het afgelopen jaar, en andere die in invloed toenemen, hebben sommige van deze projecten ook behoorlijk wat aandacht getrokken van traditionele bedrijven (van hardware portefeuilles naar tijdschriften en denim nietjes) ook. 

Maar voor bedrijven die een nieuwe samenwerking willen starten – om een ​​nieuw publiek te bereiken, experimenteren met een nieuwe technologie, samenwerken aan een creatief idee, of een willekeurig aantal doelen bereiken – het is vaak onduidelijk waar te beginnen. Sommige projecten (zoals NBA-topfoto) begon als merkgezegende partnerschappen. Veel meer begonnen klein - als memes die de tijdgeest vastleggen, experimentele kunstwerken of passieprojecten tussen vrienden - voordat ze evolueerden naar volwaardige merken, die van onderaf werden opgebouwd op grote, basisgemeenschappen van NFT-houders. 

Net zoals sommige traditionele raamwerken voor klantacquisitie worden omgedraaid in go-to-market voor web3, moeten bouwers wellicht meer traditionele vormen van "outside-in" bedrijfsontwikkeling opzij zetten (zoals het BD-team bereiken met een perfect uitgewerkt voorstel) ten gunste van een meer "inside-out"-benadering. Met 'van binnen naar buiten' bedoelen we het leren kennen van de missie of visie van een project; het opbouwen van authentieke verbindingen die geworteld zijn in participatie van de gemeenschap; en grondig onderzoek en filosofische afstemming ruim voordat een mogelijk partnerschap wordt nagestreefd. Dit is waar, of je nu een dienst verkoopt (zoals tooling of infrastructuur) of een idee voor een evenement pitcht.

NFT-gemeenschappen zijn geen monolieten; het zijn unieke organisaties die vaak meer op netwerken lijken, en ze verschillen enorm in hun missies, producten en organisatiestructuren. Elk outreach-plan moet deze verschillen weerspiegelen. Daarom bieden we in dit bericht een raamwerk voor web2 en traditionele merken die door web3 navigeren, evenals web3-teams die voor het eerst hun tenen in NFT-partnerschappen onderdompelen. We beginnen met hoe dit soort onderzoek te doen naar de NFT-projecten (en gemeenschappen) van belang, en duiken vervolgens in een paar manieren om potentiële partnerschappen te benaderen en te pitchen. 

1. De fundamenten: Van “Ken Uw Klant” naar “Ken Uw Gemeenschap”

Achter veel populaire NFT-projecten gaan teams, producten en tienduizenden NFT-houders schuil, maar je zult net zo goed één artiest vinden die een hechte gemeenschap beheert. Bij onderzoek moet altijd rekening worden gehouden met deze verschillen en moet de standaard "Ken uw klant" van de traditionele zakelijke praktijk worden uitgebreid tot "Ken uw gemeenschap". 

Het begrijpen van de operaties, missie en mensen (zowel de makers als hun gemeenschappen) die een project aansturen, is een cruciale eerste fase. Hoewel de meeste projecten oprichters en missies hebben die de toon zetten voor de cultuur en filosofie van hun gemeenschappen, is het ook belangrijk om na te denken over meer praktische of functionele parameters - zoals organisatorische en juridische structuren - om het bereik te sturen en efficiënt een partnerschap uit te werken. 

De organisatorische en juridische structuur van een project begrijpen

De eerste stap bij het leren over een project is het vinden van de oprichter of oprichters. Zij zullen af ​​en toe het beste aanspreekpunt zijn, aangezien de meeste NFT-projecten niet werken op een schaal die een gespecialiseerd bedrijfsontwikkelingsteam rechtvaardigt. Het is echter vaak niet zo eenvoudig om contact op te nemen (of zelfs te identificeren) met een web3-oprichter als naar een "over ons" -pagina. 

Oprichters kunnen anoniem of pseudoniem zijn of weinig informatie verstrekken over hun achtergrond buiten een Twitter-handvat. Maar zelfs als oprichters ervoor kiezen anoniem te blijven, zijn ze vaak erg betrokken bij de richting van het project en de gemeenschap. 

NFT-gemeenschappen kunnen ook verschillen in organisatorische en juridische structuren die wijdverbreide implicaties kunnen hebben voor een mogelijk partnerschap - inclusief hoe u contact kunt opnemen, het type partnerschap dat beschikbaar is om na te streven en andere delen van het proces die tijdens het werken gemakkelijk als vanzelfsprekend kunnen worden beschouwd met traditionele organisaties. Een project kan bijvoorbeeld steunen op een gedecentraliseerde autonome organisatie (of DAO) voor besluitvorming zonder formele rechtspersoon; kritiek is dat projecten die niet zijn georganiseerd in formele juridische entiteiten mogelijk niet in staat zijn om bepaald papierwerk te ondertekenen, zoals geheimhoudingsovereenkomsten of NDA's. 

Organisatiestructuren kunnen ons ook vertellen met wie we contact moeten opnemen en wie verantwoordelijk is voor het nemen van beslissingen over partnerschappen (wat niet altijd duidelijk is gezien het gedecentraliseerde en gedistribueerde karakter van DAO's). Een DAO kan bijvoorbeeld het intellectuele eigendom of handelsmerken van een bepaald NFT-project regelen (Miles Jennings, a16z crypto general counsel, heeft uitgebreid geschreven over dit onderwerp). 

DAO-governance kan ook betekenen dat NFT-houders moeten stemmen over eventuele partnerschapsvoorstellen die het project ontvangt. In dit geval kunnen potentiële partners uiteindelijk actief campagne voeren om NFT-houders voor hun voorstel te laten stemmen. Er zijn verschillende partnerschappen voorgesteld en publiekelijk gestemd via Momentopname — een openbare stemtool voor DAO's — van LinksDAO liefdadigheidspartnerschappen naar MutantCats B2B-partnerschappen. Veel bedrijfsontwikkelingsgerelateerde pitches moeten mogelijk vergelijkbare stappen volgen als ze een partnerschapssubsidie ​​​​van een DAO zoeken. NounsDAO heeft bijvoorbeeld subsidies die iedereen, inclusief potentiële partners, kan voorstellen via Prop.Huis.

In andere gevallen hoeft outreach helemaal niet bij makers te beginnen. Individuele leden van sommige gemeenschappen hebben commerciële rechten op de kunstwerken die worden gebruikt in de NFT's die ze bezitten, waardoor eigenaren (of hun organisaties) aparte samenwerkingsverbanden kunnen aangaan. Eigenaars van Bored Ape Yacht Club (BAYC) NFT's, hebben bijvoorbeeld zelfstandig een hele reeks projecten voortgebracht; onlangs, web3-leveranciers van IRL-plengoffers Aap Dranken kondigde een "casting Call” om apen uit de gemeenschap te licentiëren om op hun blikken bronwater te verschijnen (meer over hoe NFT-licenties werken in dit bericht). Afhankelijk van het NFT-project kan er een spectrum van leden van de gemeenschap zijn met verschillende doelen en mogelijkheden om onderzoek te doen.

Andere projecten zullen externe vertegenwoordiging hebben (inclusief agentschappen zoals Creatieve artiesten, Verenigd Talentof WME). Bij het werken met agenten of andere derde partijen, is het handig om uit te splitsen wat elke stakeholder doet. Een talentbureau dat bijvoorbeeld een specifieke artiest vertegenwoordigt, zal waarschijnlijk ook de zakelijke belangen van de artiest vertegenwoordigen, inclusief NFT-projecten. In dit geval (ongeacht of u evenementen, marketing of merchandisingpartnerschappen nastreeft) moet u onderhandelen met het bureau en niet met de artiest of het project.

Vragen om te stellen en te beantwoorden

• Wie zijn de oprichters of leiders van het project? Is projectleiderschap openbaar? 
• Heeft het project een formele juridische entiteit?
• Heeft het project externe vertegenwoordiging (bijvoorbeeld een agent)?
• Hoe gedecentraliseerd is de besluitvorming geworden en wie neemt de beslissingen? Zijn besluitvormers georganiseerd in traditionele hiërarchische structuren of als een DAO? 
• Heeft het project een persoon of team dat verantwoordelijk is voor partnerschappen?
• Verstrekt het project partnerschapssubsidies en heeft het een formeel proces voor het aanvragen van die subsidies?

De missie van een project leren kennen

Veel oprichters hebben post-mint-missies, zoals het gebruik van blockchains om ondersteuning een oorzaak, of om transformeren hoe fans omgaan met artiesten. Deze onderliggende motivaties zijn belangrijk om in het ethos van elke outreach te werken, maar (zoals bij traditionele bedrijfsontwikkeling) moeten degenen die op zoek zijn naar web3-partnerschappen altijd dieper graven dan marketingteksten of algemene bannerverklaringen zoals 'onboarding van de volgende miljard gebruikers'. Door verder te reiken dan de meest voor de hand liggende beweringen, kunt u diepte aan uw voorstel toevoegen.

Gelukkig is er over het algemeen meer informatie beschikbaar met wat doordacht onderzoek. Dankzij het open source karakter van web3 worden veel van deze projecten in het openbaar besproken en ontwikkeld. Mensen die partnerschappen zoeken, kunnen lid worden van een Discord-server (meestal prominent gepost op de websites van het project) en de community volgen op Twitter, inclusief luisteren naar gesprekken in live openbare audio in beide ruimtes en meer. Ze kunnen ook in andere inhoud duiken (podcasts, blogs, whitepapers of zelfs stemmen voor openbaar bestuur); of evenementen bijwonen, zowel virtueel als IRL. 

Veel NFT-projecten gebruiken deze platforms niet alleen om nonchalant te communiceren, maar ook om formeler doelen te definiëren, mijlpalen te delen en verwachtingen te scheppen in hun gemeenschappen. Alle concrete projectplannen - drops, lanceringen, evenementen en meer - die de visie van het project ondersteunen, kunnen u een idee geven van waar uw ideeën de meeste waarde kunnen toevoegen.

Yuga Labs (de oorspronkelijke makers van Bored Ape Yacht Club), bijvoorbeeld, bracht een papierpapier hun visie uiteenzetten voor Otherside, een 'wereldbouwend metavers platform', waar leden van de gemeenschap (of Voyagers) kunnen creëren, spelen en communiceren met elkaar en het land dat ze hebben gekocht. Improbable, een ontwikkelaar van massa-participatietechnologie, was een logische keuze om de Otherside-metaverse te ontwikkelen, duizenden Voyagers toegang te geven tot de virtuele wereld en web3 vorm te geven door middel van verhalen vertellen, ervaringen en gemeenschap. Dit type open en gedecentraliseerd bouwen bevordert organische groei door onafhankelijke derde partijen aan te moedigen om metaverses, producten en diensten op maat van de gemeenschap te ontwikkelen, waardoor (in zekere zin) kansen worden gecreëerd voor partnerschappen zonder toestemming.

Vragen om te stellen en te beantwoorden

• Wat is het doel en de missie van de NFT-gemeenschap? 
• Wat zijn enkele belangrijke projectdoelen en mijlpalen?

2. Breng ideeën voor partnerschappen tot leven met slimme en meetbare doelen

NFT-projecten zijn vaak slechts een enkele artiest of een klein team dat met meerdere interesses tegelijk jongleert: verwachtingen en betrokkenheid van de gemeenschap, creatieve ontwikkeling, marketing en meer. Partnerschapsdoelen hebben die specifiek, meetbaar, haalbaar, relevant en tijdgebonden zijn (of SMART, volgens één gemeenschappelijk kader) kan helpen de tijd van een project optimaal te benutten. 

Relevantie en authenticiteit opbouwen

Ten eerste is het belangrijk om af te wegen hoe relevant een partnerschap is voor een project of gemeenschap en, van cruciaal belang, wat wel en niet uitvoerbaar is voor hen. Als een potentiële partner bijvoorbeeld op zoek is naar een exclusieve merchandisingmogelijkheid, wil hij misschien geen NFT-project benaderen dat gebruikmaakt van de Creative Commons Zero (CC0)-licentie. Deze makers kunnen geen exclusieve kansen grijpen, omdat ze er expliciet voor hebben gekozen afstand te doen van hun auteursrecht en hun projecten open te stellen voor de wereld. 

De meeste NFT-projecten zijn meedogenloos gericht op hun gemeenschappen, die vaak bestaan ​​uit gepassioneerde crypto-enthousiastelingen en early adopters van blockchain. Of het nu gaat om samenwerking met een merk of een gelicentieerd product, authentieke partnerschappen die deze gemeenschappen aanspreken en hun deelname aanmoedigen, gaan verder dan een logo-slap kan. Toen VeeFriends en Mattel een web3-versie van het klassieke kaartspel uit de jaren 90 uitbrachten Een, ze combineerden bijvoorbeeld de nostalgische mechanica van het spel met zeldzame VeeFriends-kaarten om "NFT's tot leven te brengen" (wat recenter is gegroeid door een nieuw partnerschap met Toys 'r' Us en Macy's).

Succesvolle partnerschappen bouwen voort op de waarde die een gemeenschap al geniet. Bijvoorbeeld, wanneer hardware wallet provider Grootboek samen met de oprichters van Adam Bomb Squad De honderden, creëerden de teams samen een exclusieve run van de Nano X met een print geïnspireerd op de Adam Bomb van het project. Als onderdeel van de release kregen houders aangepaste portemonnees op basis van hun respectieve NFT-kenmerken - die fysieke beveiliging bieden voor de digitale activa van de gemeenschap terwijl ze NFT-eigendom gebruikten als een uitnodiging om het cachet van het bezit van een Adam Bomb Squad NFT uit te breiden.

Doelen ondersteunen met meetbare resultaten

Voorstellen zijn sterker als ze duidelijke statistieken en meetbare resultaten bevatten. Veel NFT-projecten hebben redelijk goed gedefinieerde inkomstenstromen, waaronder primaire en secundaire verkopen, bruto-omzet van merchandise en evenementen en garanties van licenties. In staat zijn om te communiceren hoe een partnerschap kan bijdragen aan het project (bijvoorbeeld inkomsten) of de gemeenschap ervan, zal de case van een voorstel versterken, of het nu gaat om geverifieerde gegevens of meer algemene casestudies. 

Vragen om te stellen en te beantwoorden: 

• Biedt het project nut? Voorbeelden zijn beloningen (staking), fysiek/IRL (merch, evenementen) of betrokkenheid (games, virtuele evenementen, metverse)
• Welke waarde zou uw voorstel kunnen toevoegen aan het project en, belangrijker nog, aan de gemeenschap?
• Wat is uw voorgestelde inkomstenovereenkomst en welke invloed heeft dat op de bestaande inkomstenbronnen van het project?

3. Geef prioriteit aan outreach: een raamwerk voor het vinden van de juiste match

Na het onderzoeken en het stellen van doelen, is er nog een stap voordat u aan de slag gaat: prioriteit geven aan outreach. We raden aan om NFT-projecten te categoriseren met labels zoals type (kunst, sport, muziek), artistieke styling, gemeenschapsgrootte, minimumprijs, doelgroep, hulpprogramma en meer; en vervolgens individuele projecten rangschikken op basis van hoe impactvol een partnerschap kan zijn in plaats van dezelfde lijst met 'meest populaire projecten' te genereren die alle anderen hebben.

Deze oefening kan ook lopend onderzoek ondersteunen: in NFT-partnerschappen is het niet alleen belangrijk om te weten hoe je lid kunt worden van een gemeenschap, maar ook om relaties op projectniveau op te bouwen. Idealiter kunnen degenen die op zoek zijn naar partnerschappen hun organisatiedoelstellingen afstemmen op die van de NFT-gemeenschap om een ​​relevant partnerschap te creëren waar beide merken baat bij hebben. 

Hoewel Deadfellaz zeker zijn plaats zou vinden op veel lijsten met "meest populaire projecten", benadrukt de samenwerking met Wrangler Jeans dit kader. Na de lancering van Wrangler Reborn, een verzameling vintage items uit zijn legendarische verleden, heeft het bedrijf tweeted zijn nieuwe samenwerking met Deadfellaz, wiens "kunstwerk en merk" perfect samengingen met het creatieve concept van Wrangler. Met de juiste boodschap en artistieke styling voor hun beoogde publiek, produceerden Wrangler en Deadfellaz een samenwerking die niet alleen voor beide partijen voordelig was, maar ook de kloof tussen web2 en web3 overbrugde op een manier die authentiek is voor elk merk.

4. Bouw relaties op door lid te worden van de community

Met prioriteiten in het achterhoofd, is het tijd om contact op te nemen. Als een project geen agent of andere externe vertegenwoordiging heeft, is het vinden van de juiste besluitvormers niet altijd eenvoudig. In contact komen begint vaak met lid worden van en deelnemen aan de gemeenschap zelf, meestal door een NFT-houder te worden, dus laten we eens kijken naar een paar manieren om mee te doen.

Kopen of niet kopen

NFT's dienen vaak als een soort toegangsbewijs voor hun respectievelijke gemeenschappen en kunnen als zodanig nieuwe manieren openen om te communiceren, deel te nemen en potentiële partners te leren kennen. Natuurlijk is het hebben van een NFT van een project geen garantie voor een partnerschap (en het is ook niet nodig om een ​​relatie op te bouwen), maar het kan helpen. 

Teams die kosten als een toegangsdrempel zien, kunnen er ook voor kiezen om: (1) middelen als groep te bundelen via protocollen zoals PartyDAO; (2) geld lenen via uitleenplatforms zoals Aave, Compound of TrueFi; (3) gebruik maken van financieringsdiensten op het verkooppunt, zoals Halliday of Teller; (4) huur het actief met behulp van platforms zoals reNFT of Vera; (5) eenvoudig contact opnemen met een bestaande NFT-houder (via Twitter geverifieerd) om meer te weten te komen over hun gemeenschap zonder een NFT aan te schaffen.

Praktische tips voor communicatie

Ongeacht de aanpak, het is belangrijk om de kamer te lezen voordat je iets plaatst. Twitter, Discord, Farcaster, en andere bestuursforums op projectniveau zijn gedeelde, open kanalen, dus wees voorbereid om iets te schrijven dat effectief openbaar is en om vragen in realtime te beantwoorden (door outreach open te laten, wordt een live discussie aangemoedigd). Iedereen die een partnerschap zoekt, moet de geldende normen en richtlijnen van de gemeenschap volgen en ervoor zorgen dat hun toon overeenkomt met de algemene toon van het gebabbel van de gemeenschap. Anders kunnen berichten ongezien blijven, mislukken of, erger nog, een partnerschap laten ontsporen.

Op Discord hebben sommige communities duidelijke regels voor betrokkenheid, zoals posten op hun #general kanaal met een bericht voor de moderators of communitymanagers, of in een individueel kanaal zoals #partnerships of #ideas met je voorstel. Als het niet duidelijk of niet mogelijk is om in contact te komen met moderators of communitymanagers (bijvoorbeeld wanneer individuen DM's uitschakelen om te voorkomen dat oplichters contact met hen opnemen), kan het helpen om een ​​supportticket te openen. 

Verbindingen bouwen, IRL

Voor degenen die de voorkeur geven aan persoonlijke gesprekken, heeft crypto een vol programma met toegewijde conferenties en branche-evenementen (en is ook begonnen met het crashen van feesten in de kunst, muziek- en mode s werelds). Verken conferentiespecifieke nevenevenementen door deel uit te maken van de community of door Telegram-groepen te bekijken. 

Ten slotte, naarmate meer NFT-oprichters externe investeringen in hun gemeenschappen aankondigen, kunnen investeerders, indien van toepassing, mogelijk een introductie geven of helpen een verbinding te maken. Ongeacht de strategie, het is belangrijk om relaties aan te gaan met specifieke doelen, een genuanceerd begrip van het NFT-project en een duidelijk idee van wat een partnerschap kan opleveren voor de gemeenschap van het project.

***
Duiken in NFT's kan een nieuwe, stimulerende en zeer leuke ervaring zijn van eigendom, gemeenschap en creatieve expressie. De motivaties achter elk project (hoewel uniek) zijn gewoonlijk geworteld in een diepe overtuiging in de technologie en het vermogen ervan om een ​​breder doel te dienen. Door de doelen van uw eigen organisatie te kanaliseren en vervolgens te leren wat een bepaalde NFT-gemeenschap drijft, kunt u het beste uit uw partnerschap halen, ervoor zorgen dat het zowel voor u als voor het NFT-project succesvol is, en een product creëren dat een uitzonderlijke impact heeft.

***
De standpunten die hier naar voren worden gebracht, zijn die van het individuele personeel van AH Capital Management, LLC (“a16z”) dat wordt geciteerd en zijn niet de standpunten van a16z of haar gelieerde ondernemingen. Bepaalde informatie in dit document is verkregen uit externe bronnen, waaronder van portefeuillebedrijven van fondsen die worden beheerd door a16z. Hoewel ontleend aan bronnen die betrouwbaar worden geacht, heeft a16z dergelijke informatie niet onafhankelijk geverifieerd en doet het geen uitspraken over de huidige of blijvende nauwkeurigheid van de informatie of de geschiktheid ervan voor een bepaalde situatie. Bovendien kan deze inhoud advertenties van derden bevatten; a16z heeft dergelijke advertenties niet beoordeeld en keurt de daarin opgenomen advertentie-inhoud niet goed.

Deze inhoud is uitsluitend bedoeld voor informatieve doeleinden en mag niet worden beschouwd als juridisch, zakelijk, investerings- of belastingadvies. U dient hierover uw eigen adviseurs te raadplegen. Verwijzingen naar effecten of digitale activa zijn alleen voor illustratieve doeleinden en vormen geen beleggingsaanbeveling of aanbod om beleggingsadviesdiensten te verlenen. Bovendien is deze inhoud niet gericht op of bedoeld voor gebruik door beleggers of potentiële beleggers, en mag er in geen geval op worden vertrouwd bij het nemen van een beslissing om te beleggen in een fonds dat wordt beheerd door a16z. (Een aanbod om te beleggen in een a16z-fonds wordt alleen gedaan door middel van het onderhandse plaatsingsmemorandum, de inschrijvingsovereenkomst en andere relevante documentatie van een dergelijk fonds en moet in hun geheel worden gelezen.) Alle genoemde beleggingen of portefeuillebedrijven waarnaar wordt verwezen, of beschreven zijn niet representatief voor alle investeringen in voertuigen die door a16z worden beheerd, en er kan geen garantie worden gegeven dat de investeringen winstgevend zullen zijn of dat andere investeringen die in de toekomst worden gedaan vergelijkbare kenmerken of resultaten zullen hebben. Een lijst van investeringen die zijn gedaan door fondsen die worden beheerd door Andreessen Horowitz (met uitzondering van investeringen waarvoor de uitgevende instelling geen toestemming heeft gegeven aan a16z om openbaar te maken, evenals onaangekondigde investeringen in openbaar verhandelde digitale activa) is beschikbaar op https://a16z.com/investments/. 

De grafieken en grafieken die hierin worden verstrekt, zijn uitsluitend bedoeld voor informatieve doeleinden en er mag niet op worden vertrouwd bij het nemen van een investeringsbeslissing. In het verleden behaalde resultaten zijn geen indicatie voor toekomstige resultaten. De inhoud spreekt alleen vanaf de aangegeven datum. Alle projecties, schattingen, voorspellingen, doelstellingen, vooruitzichten en/of meningen die in deze materialen worden uitgedrukt, kunnen zonder voorafgaande kennisgeving worden gewijzigd en kunnen verschillen of in strijd zijn met meningen van anderen. Zie https://a16z.com/disclosures voor aanvullende belangrijke informatie