Hoewel er volop kansen zijn voor bedrijven die embedded finance overwegen, zijn er tal van factoren waarmee ze rekening moeten houden voordat ze de sprong wagen.
Dat was de consensus van panelleden tijdens Fintech Nexus USA 2022.
Wat maakt een succesvol embedded finance-aanbod?
Begin met het begrijpen van de kenmerken van succesvolle embedded financiële diensten, adviseerden verschillende.
Lendflow's Jon Frits beschreef het als iets toevoegen aan de gebruikersworkflow dat het verbetert.
Voor Nick Chandi bij Forward AI wil hij klanten kennis laten maken met krachtige en unieke gepersonaliseerde ervaringen.
Ahon Sarkar at Helix adviseerde bedrijven om na te denken over hoe ze een nieuwe dienst inpluggen in de bestaande expertise.
Vraag uzelf af hoe u deze nieuwe functie kunt combineren met uw huidige aanbod om een unieke ervaring op te bouwen die moeilijk te repliceren is.
"Begin met ervaring en impact en je weg terug naar omzet is de beste keuze", zei Sarkar.
Overweeg uw bestaande bedrijfsmodel en zoek naar manieren om waarde te leveren aan uw gebruikers en werknemers, Synctera's Peter Hazlehurst suggereerde.
Uber creëerde een banksysteem voor zijn klanten en chauffeurs waarmee chauffeurs contant geld kunnen verwerken en sneller betaald kunnen worden met digitale overschrijvingen. Rijders konden hun wisselgeld aan hun account laten toevoegen.
Houd rekening met factoren die verder gaan dan het genereren van inkomsten. Wat zijn je ontwikkelkosten? Welk percentage van de klanten verwacht u dat ze het zullen gebruiken? Als de marges dun zijn, is het misschien niet de moeite waard om het project op gang te krijgen.
Het belang van het benutten van het bestaande klantenbestand
Charlie Duits at Homebase zei dat als je een dienst aanbiedt aan mensen met wie je al een connectie hebt, je gegevens hebt die kunnen worden gebruikt om unieke kansen te bieden.
Bestaande klanten vertrouwen je en dat is een stevig fundament.
"Ik denk dat vertrouwen een van de belangrijkste gebieden is waar je meer waarde kunt creëren", voegde Chandi toe.
Beveiligingsoverwegingen in overvloed
Zorg ervoor dat beveiliging geen bijzaak is, want embedded finance biedt unieke toegangspunten voor fraude, Unit's Amanda Zweverland gezegd.
Veel embedded finance-initiatieven worden gepromoot via verwijzingsprogramma's, waarbij mensen geld of voordelen krijgen om zich aan te melden of hun vrienden kennis te laten maken met de service. Ze voegde eraan toe dat fraudeurs misbruik zouden maken van deze strategieën om geld weg te sluizen. Sommige ringen doorzoeken persberichten voor financieringsrondes en richten zich op die bedrijven.
Beveiliging is al lang een bijzaak voor veel startups, vooral in de huidige omgeving. Er is een haast naar de markt en een focus op het leveren van een MVP. Wat op de weg kan worden geduwd, doet dat vaak.
Dat kan een kostbare fout zijn. Bedrijven die een ingebed financieel product introduceren, moeten een zware veiligheidsinspanning uitvoeren voordat ze live gaan en de hele tijd blijven testen, stelde Swoverland voor. Sommige potentieel frauduleuze gedragingen om op te letten zijn de snelheidsformulieren die worden ingevuld en of het IP-adres van de aanvrager naar andere leningsectoren gaat. Mobiele emulators zijn steeds geavanceerder geworden en zijn van vitaal belang voor strategieën voor fraudepreventie.
De outsourcing/in-house ratio
Hoeveel van het probleem lost u zelf op en hoeveel besteedt u uit aan een extern bedrijf? Uw antwoord zal helpen bepalen hoeveel controle en aanwezigheid u over de service zult hebben. AWS neemt bijvoorbeeld niet alle verantwoordelijkheid op zich. PayPal neemt meer van het probleem op zich, en die bereidheid hielp het op de markt van de grond te komen. De afweging is dat PayPal een sterk merk heeft binnen het aanbod.
Communiceer met alle afdelingen tijdens de ontwikkeling
Communicatie met alle bedrijfsonderdelen moet een ander cruciaal onderdeel zijn van uw productontwerp en implementatiestrategie. Zorg ervoor dat uw risico- en fraudeafdelingen vanaf het begin deel uitmaken van de discussies, zodat ze kunnen bijdragen aan het ontwerp en de belangrijkste risicofactoren kunnen identificeren. Deze afdelingen kunnen het beste bepalen wat er op de datalaag gebeurt. Ze moeten ook plannen voor elk versneld gebruik en de gevolgen ervan.
Swoverland heeft haar compliance-teams voor verkoopgesprekken.
Er kunnen ook zorgen over de regelgeving zijn, dus houd daar rekening mee. Als u overweegt te kiezen voor een regtech-oplossing, zoek dan naar eenvoudig op maat gemaakte oplossingen voor uw zakelijke behoeften. Onderzoek de klantenservicemogelijkheden van het bedrijf en hoe lang het duurt om oplossingen aan te passen.
Overweeg de voordelen die verder gaan dan directe inkomsten
Verschillende sprekers adviseerden om bij het overwegen van een embedded product een holistische kijk op de voordelen te nemen. Ja, het zal inkomsten opleveren, maar het kan klanten ook kennis laten maken met de rest van uw ecosysteem. Deze klanten kunnen hun omzet verhogen in gebieden die niet direct verband houden met het oorspronkelijke embedded product.
Bedenk dat de lat voor het verstrekken van krediet hoger ligt dan voor het openen van een rekening. Denk goed na over uw klantenbestand voordat u krediet aanbiedt. Wat als u aanvragen van bestaande klanten moet afwijzen?
De post Fintech Nexus USA 2022: te overwegen factoren bij embedded finance verscheen eerst op Nieuws.
- 2022
- a
- versneld
- Account
- toegevoegd
- adres
- Voordeel
- AI
- Alles
- al
- Nog een
- beantwoorden
- toepassingen
- geassocieerd
- AWS
- Bankieren
- omdat
- vaardigheden
- Begin
- betekent
- BEST
- Verder
- merk
- brengen
- bouw
- bedrijfsdeskundigen
- bedrijfsmodel
- Kan krijgen
- Contant geld
- verandering
- Bedrijven
- afstand
- nakoming
- bestanddeel
- Gedrag
- versterken
- Overeenstemming
- Overwegen
- overwegingen
- voortzetten
- bijdragen
- onder controle te houden
- Kosten
- kon
- en je merk te creëren
- aangemaakt
- Credits
- cruciaal
- Actueel
- klant
- Klantenservice
- Klanten
- aan te passen
- gegevens
- het leveren van
- beschreven
- Design
- Bepalen
- Ontwikkeling
- digitaal
- directe
- direct
- discussies
- beneden
- gedurende
- gemakkelijk
- ecosysteem
- inspanning
- ingebed
- medewerkers
- Milieu
- vooral
- voorbeeld
- bestaand
- verwachten
- ervaring
- Ervaringen
- expertise
- factoren
- sneller
- Kenmerk
- financiën
- financieel
- financiële diensten
- FinTech
- Voornaam*
- Focus
- formulieren
- Naar voren
- Foundation
- bedrog
- oppompen van
- financiering
- generatie
- handvat
- hulp
- geholpen
- hoger
- Hoe
- HTTPS
- identificeren
- Impact
- uitvoering
- belang
- belangrijk
- Laat uw omzet
- initiatieven
- de invoering
- onderzoeken
- IP
- IP-adres
- IT
- Houden
- sleutel
- lagen
- leveraging
- leven
- lang
- Kijk
- MERKEN
- Markt
- markt
- denken
- Mobile
- model
- geld
- meer
- meest
- MVP
- behoeften
- bieden
- aangeboden
- het aanbieden van
- opening
- Kansen
- kansen
- origineel
- Overige
- betaald
- deel
- PayPal
- Mensen
- percentage
- Gepersonaliseerde
- Overvloed
- punten
- krachtige
- aanwezigheid
- pers
- het voorkomen
- probleem
- Product
- Programma's
- project
- zorgen voor
- geduwd
- Verwijzing
- regelgevers
- Releases
- verantwoordelijkheid
- REST
- inkomsten
- Risico
- risicofactoren
- weg
- rondes
- lopend
- haast
- Zei
- verkoop
- Sectoren
- veiligheid
- service
- Diensten
- verscheidene
- teken
- So
- oplossing
- Oplossingen
- sommige
- iets
- speakers
- snelheid
- Startups
- strategieën
- Strategie
- sterke
- geslaagd
- Met goed gevolg
- system
- het nemen
- doelwit
- teams
- proef
- De
- Door
- overal
- transfers
- Trust
- begrip
- unieke
- USA
- .
- gebruikers
- waarde
- Bekijk
- vitaal
- Bekijk de introductievideo
- manieren
- Wat
- Wat is
- of
- binnen
- werkzaam
- waard
- zou
- Your