LATW 2022: Kunst van de deal

Om de LA-gemeenschap en de groei van de stad te vieren, organiseerde a16z onlangs Time to Build: Los Angeles, een evenement waar we in LA gevestigde investeerders, oprichters en operators uit een breed scala van industrieën uitnodigden om te praten over bedrijfsopbouw in LA. In deze aflevering worden Marc Andreessen, mede-oprichter en algemeen partner bij a16z, en Ari Emanuel, CEO van het wereldwijde sport- en entertainmentbedrijf Endeavour, geïnterviewd door a16z algemeen partner Sriram Krishnan over de evolutie van de entertainmentindustrie, waar het naartoe gaat , en het verhaal van hoe ze elkaar voor het eerst ontmoetten. 

Afschrift

Sriram Krishnan: We zijn in LA Tech Week en we wilden iets heel speciaals samenstellen dat zowel alles in LA als alles tech vertegenwoordigde.

We hebben iemand die geen introductie nodig heeft voor het maken van Netscape, voor Opsware, voor een weinig bekend klein bedrijf genaamd Andreessen Horowitz, en een soort van tweets veel. En vervolgens hebben we iemand die de entertainmentwereld behoorlijk heeft veranderd, die bekend staat als een superagent. Je hebt hem misschien allemaal gezien door Jeremy Piven op "Entourage" als Ari Gold. Maar daarna heeft hij alles veroverd, van UFC tot bowlen tot ... als je naar een live-evenement gaat, is hij er waarschijnlijk op de een of andere manier bij betrokken. Dus, zonder verder oponthoud, het doet me een groot genoegen om Marc Andreessen en Ari Emanuel te verwelkomen. Geef het op.

Dus laten we beginnen met de serieuze dingen. Wat is het meet-cute-verhaal tussen jullie twee? Hoe hebben jullie elkaar voor het eerst ontmoet, Ari?

Arie Emmanuel: Marc stond op de cover van 'Forbes' en ik herinner me het artikel eigenlijk niet meer. En het is wat ik normaal doe, want ik heb deze zin die ik probeer te creëren en serendipiteit te creëren. Ik las het artikel en belde blind Marc. Ik had hem nooit eerder ontmoet. Deze keer nam hij het telefoontje op. Ik zei: 'Ik zou je graag willen ontmoeten. Ik heb het artikel gelezen. Ik vond het een beetje ongelooflijk." Ik zei: "Ik zal omhoog vliegen." Hij zegt: "Nee, ik vlieg naar beneden."

Hij vloog naar beneden. We hadden een vergadering. Ik denk dat ik tijdens de bijeenkomst geld begon in te zamelen omdat we net een handelsbank waren begonnen, Raine genaamd. Hij zei dat hij er geld in zou steken, maar hij wilde zijn twee vrienden meenemen. De ene was Nikesh en de andere was Egon Durban. Egon Durban van Silver Lake is mijn grootste investeerder, en dat is gewoon de serendipiteit van het leven en hoe ik serendipiteit creëer. En zo hebben we elkaar leren kennen.

Marc Andreessen: Nu, de belangrijkste regel van zaken is dat u nooit, nooit ongevraagd belt.

Arie: Ik bel alleen koud.

Marc: Je belt alleen ongevraagd, precies.

Sriram: We zitten tenslotte in LA Tech Week. En wat denk je van het LA Tech-ecosysteem, de scene hier in LA?

Marc: Er is de afgelopen 25 of 30 jaar een langlopend, eigenlijk drama, een verhaal, een verhaallijn geweest. Mijn eerste ontmoetingen met de grote entertainmentbedrijven waren in 1994, ik legde het internet uit en zei: "Oké, dit ding kan ooit een groot probleem worden." En er was een buitengewoon lange periode waarin er in theorie een convergentie zou zijn. Het modewoord was letterlijk convergentie. En het zou letterlijk een samenkomst zijn van de twee grote Californische industrieën van entertainment en cultuur, en dan technologie. En in theorie zou het gebeuren, in theorie zou het gebeuren. En toen bleek het vaak oorlog te zijn. En ik denk dat het redelijk is om te zeggen dat de entertainmentindustrie lange tijd nieuwe technologie als een bedreiging heeft gezien.

Arie: Nog steeds.

Marc: En dat mag nog steeds. En dan, in theorie, zou de tech-industrie op een gegeven moment gaan doen... het zou entertainment kunnen doen. Maar de lopende grap was als: "We zijn zo nerdy en stijf in Noord-Californië, als we een film zouden maken, zou het zijn als de filmversie van de handleiding voor een Cisco-router", niet de meest boeiende, opwindende inhoud in de wereld. En dus is er dit rare schaduwboks-ding waar niets ooit echt bij elkaar kwam. En dan voelt het alsof, denk ik, Netflix waarschijnlijk de grote doorbraak was, of streaming?

Arie: Ik denk dat het waarschijnlijk een beetje is begonnen met gamen. En toen dachten entertainmentbedrijven die wij als entertainmentfilmbedrijven beschouwen, dat ze het IP konden nemen. En ze realiseerden zich niet dat ze miljarden dollars verdienden en dat ze niet zo belangrijk waren in de filmindustrie. Maar misschien zal het nu gebeuren met wat Unity doet, en Web3. Dus wie weet? Mijn gevoel is dat het eerste bedrijf dat het daadwerkelijk deed, Netflix was om het een beetje te brengen, als we dat als technologie definiëren.

Marc: En het was een soort van tweeledig ding, toch, en dat is wat ... een is, Netflix is ​​​​plotseling een distributiemedium voor video, als een nieuw eersteklas distributiemedium. De eerste nieuwe waarschijnlijk, wat, sinds dvd's, waarschijnlijk videobanden daarvoor ...

Arie: Ja. Kassucces.

Marc: …satelliet TV. Maar de eerste echt uit Silicon Valley. En dan de andere natuurlijk, Netflix is ​​toen ook daadwerkelijk begonnen met het maken van content. 

Arie: Ik heb de eerste verkocht.

Sriram: Echt waar?

Arie: Ja.

Sriram: Wat was het?

Arie: Het was een kleine show over Washington, DC waarvoor iemand is gearresteerd.

Marc: "Kaartenhuis." Het briljante en verbazingwekkende 'House of Cards'.

Arie: Het was een klassiek verhaal. Dus hun voorraad was gedaald omdat ze de dubbele prijsstelling deden en ...

Sriram: Sneller.

Arie: Ja. De hele gekte met de dvd's en alles. En toen kreeg een bedrijf dat ik was begonnen, MRC genaamd, deze behandeling. [David] Fincher was verbonden, HBO zou een pilot doen en Ted [Sarandos] kwam en realiseerde zich: "Oké, we moeten dit uitzoeken." En hij zette 13 afleveringen op ... Ik denk dat het $ 150 miljoen was. Fincher ging overboord: "We hebben nog eens $ 15 miljoen nodig." Ik bedoel, HBO kon niet geloven dat we naar Netflix zouden gaan en dat doen over het merk HBO. Tien miljoen tot 150 miljoen, het was een makkelijk gesprek. En op dat moment waren we op weg naar de races.

Sriram: Dus laten we snel vooruitspoelen naar 2022. Netflix had misschien niet het beste winstkwartaal, toch? Is de gouden eeuw van tv voorbij? Marc moppert de hele tijd als hij niets interessants vindt om naar te kijken. Of waar zie je content naartoe gaan?

Arie: Dat is als de grootste leugen ter wereld. Alles wat ik altijd van hem krijg. “Heb je deze uitzending gezien? Heb je die voorstelling gezien? Heb je deze uitzending gezien?” Ik bedoel, het is alsof... dat is een misvatting. En je weet dat.

Marc: Hoorn des overvloeds. Nou, oké. Houdt de kwaliteit stand?

Arie: Ja.

Marc: Oké, oké. Oké. Oke.

Arie: Ik bedoel, het hangt ervan af ... je kunt overal content vandaan halen. Er is veel geweldige inhoud. Er is veel slechte inhoud. Maar goed, niet kijken.

Marc: Hoeveel televisie…

Arie: Hoeveel dingen staan ​​er op mijn lijst voor Netflix? Vijftig.

Marc: Hoeveel tv-programma's worden er dit jaar opgenomen in de...

Arie: Ik denk dat het televisieprogramma's zijn, tussen non-scripted en scripted, ik wil 900 zeggen. Waarschijnlijk meer.

Marc: Negenhonderd, en 20 jaar geleden, zou dat zijn geweest?

Arie: In 2011 wil ik zeggen dat het ... nee, 2009, het was 39. 2011, ik denk dat het 130 was. En het probleem is dat het vroeger een drama was voor lineaire televisie, $ 2.5 miljoen, $ 3 miljoen. Nu, een aflevering, nu is het $ 16 miljoen. En je kunt geen speciale effecten krijgen mensen. Ik bedoel, er is geen studioruimte. Er zijn wat fysieke problemen rondom dat alles. Dat is hopelijk de reden waarom tech en wij samenkomen, misschien zijn er manieren om daar achter te komen.

Sriram: Laten we daar dus op ingaan. Dus we hadden slechts enkele voorbeelden. "The Mandalorian" volledig opgenomen in Unreal Engine Power-ding. We hebben 'Star Trek: Discovery', een van mijn favoriete programma's, gefilmd door motion capture in de huizen van de acteurs. We hadden indiefilms geweldige VFX. Denk je, A, komt er een democratisering van films door indie-filmmakers op komst?

Arie: Nr.

Sriram: Wat denk je? Wat denk je, Marc?

Marc: Nou, dus een paar dingen. Dus een daarvan is dat Hollywood in de afgelopen decennia een patroon heeft gehad waarin het een soort creatieve ... ik weet het niet, wat dan ook, een of andere muur raakt. En dan is er een heruitvinding van het medium film. En dat gebeurde in de jaren zeventig, juist, met de New Hollywood. Het gebeurde opnieuw in de jaren negentig met Indië en Quentin Tarantino. 

Arie: Luister, er zullen altijd mensen zijn die technologie pushen en pushen wat dat betekent. Het is gebeurd in de muziekbusiness. Nu een album maken kost je bijna niets. Vroeger kostte het je veel geld. Gaat het gebeuren in films? Ja. Maar dan zullen er filmmakers zijn die het op de oude manier willen doen, en op film. En dus zijn er geen vaste regels voor. Denk ik dat daardoor de prijzen zullen dalen? Nee, want je zult er acteurs in moeten zetten. Er zijn wel schrijvers voor nodig. Schrijvers kosten nu veel geld omdat ze drie of vier projecten doen. Dus de economie wordt de economie. Komt er technologie rond schieten, misschien goedkoper? Ja, mogelijk.

En beantwoord gewoon de andere vraag, dus in 1974, Charlie Bluhdorn, niemand van jullie weet wie hij was, leidde Gulf en Western die wel...

Marc: Hij staat in 'Het aanbod'. Je kunt hem nu zien. Paramount heeft zojuist dit tv-programma gemaakt, Paramount streaming, over het maken van 'The Godfather'. Ontzettend goede film. Je kunt er alles over leren.

Arie: Hij gaat en zegt ... en ik denk dat het 1974 was, in "Variety", een handelskrant in Hollywood, zegt hij: "De filmindustrie is voorbij." Als ik het bedrijf in '95 start, zeggen ze: "De televisiebusiness is voorbij." En toen waren er vier netwerken die naar vijf gingen, en ik dacht: "Hoe kan de televisiebusiness voorbij zijn en beginnen ze twee nieuwe distributiepunten?" Dus alles wat ik tegen u zou willen zeggen, is dat u en ik nooit zouden betalen voor advertenties die rechtstreeks aan de consument zijn gericht. Er komt een VOD. Er zullen er meer zijn... als het nu 900 zijn, zullen het er 1500 zijn tegen de tijd dat we klaar zijn. De distributie breidt zich uit en je zult de leidingen moeten vullen.

En als je nu alleen naar de cijfers kijkt, mensen gaan naar Paramount+, ze kijken naar 'The Offer'. En als ze klaar zijn met het kijken naar 'The Offer', doen ze Paramount weg. En de enige manier om ze te behouden is door middel van sport of nieuwe inhoud. En dus zal er alleen maar meer en meer inhoud worden gebouwd. En dan zullen ze de economie moeten uitvinden, want de economie is op dit moment buitengewoon.

Sriram: Oké. Ik ga Marc een vraag stellen, hoewel ik denk dat Ari hier een uitgesproken mening over heeft. Dus ik laat Marc eerst gaan. Dus de beste film van de zomer, "Top Gun: Maverick", toch? Er kwamen meerdere MCU-films uit. Deze week hebben we een LOTR-prequel en ik geloof dat er een Game of Thrones-prequel uitkomt. Marc, wat denk je dat er aan de hand is, en zullen we ooit nog originele IP zien? En dan kan Ari reageren.

Marc: Oké, ik rijd hem dwars door het plafond. Daar is het systeem. Ik bedoel, daar is het systeem. Er is wat het studiosysteem of wat het ook is dat je een soort van overerving van het studiosysteem zou noemen, en ze zijn een soort van 'mainstream'. En dan is er natuurlijk nog dit buitengewone soort... Wat is de indiescene van vandaag? Het is YouTube, het is TikTok. Het is zo compleet... alleen deze ongelooflijke lange staart in dit ongelooflijke creatieve universum. En dus heb je iets raars, toch?

Dus een van de kenmerken van de evolutie van de entertainmentindustrie, kijk of je het hiermee eens bent, is dat het vorige medium de inhoud wordt voor het nieuwe medium. Rechts? En zo worden geschreven verhalen de inhoud voor toneelstukken. Toneelstukken worden de inhoud voor films. Films worden nu de inhoud voor streamingdiensten. En dus, dat is een deel van wat er gebeurt. En dus breng je al deze oude mediums mee, maar je laat ook nieuwe makers nieuwe dingen doen. En ze maken geen films, ze maken geen tv-shows. Ze maken originele video-inhoud in korte vorm. Ze hebben een heel ander soort relatie met hun publiek.

En dus heb je dit volledig parallelle universum draaiende. En natuurlijk is er een soort cross-over, namelijk dat je een paar van die mensen hebt die zich bij jou willen aanmelden en dan tv- of filmsterren willen worden. Maar je hebt ook deze hele parallelle wereld. Ben je het daarmee eens? Zijn jullie het daarmee eens?

Arie: Ja, ik ben het er helemaal mee eens. Ik bedoel, het is de basis van het bedrijf. Dus mijn... het boek van George Gilder, "Life After Television", zal... er zal meer worden verspreid dan ooit. Dat is waarom we het bedrijf hebben gebouwd, omdat we meer verticale markten, boeken, enz., sociaal krijgen. Een vorm van distributie is dus sociaal. Een vorm van distributie is film en televisie, een vorm is wedden, gokken, een vorm is games. Er is gewoon meer distributie en meer inhoud omdat we steeds meer vrije tijd hebben. En dat is wat mensen willen. En daar zit een cross-over in. Rechts? En dat is uiteindelijk hoe we zijn gebouwd om ervoor te zorgen dat ... we zijn er niet perfect in, ervoor te zorgen dat het gebeurt. En wanneer iemand een ongelooflijk stuk inhoud op sociale media maakt dat kan worden verhoogd, is dat hopelijk wat er gebeurt.

Maar dat betekent niet dat er, op basis van uw vraag, geen origineel IP zal zijn. Ik heb de hele periode meegemaakt dat shows uit het VK kwamen, toch? "The Office", ik stelde het samen, we vertegenwoordigden de ster in het VK en gaven het aan Greg Daniels, die ik vertegenwoordig, en we brachten het in de lucht. Dat gebeurt. Maar dan is er alleen nog Larry David en "Curb Your Enthusiasm", en dat is origineel.

Marc: Nou, het origineel van Curb... Wanneer begon “Seinfeld”? Wanneer ging "Seinfeld" in première? 1992?

Arie: Wel, Curb bestaat al 13 jaar, en toen was dat nog eens 9 jaar. En dan, ja, het is ongeveer 23 jaar geleden.

Marc: Drieëntwintig jaar geleden. Dus dat is mooi... ik bedoel, het is geweldig, het is fantastisch. 

Arie: Er zijn tal van originele shows.

Sriram: Oké, we hadden het over de toekomst van inhoud over twee dingen. Ten eerste, één ding is VR, waarvan ik weet, Marc, je bent gepassioneerd. Hoe denk je dat VR ... een van de meer meeslepende ervaringen is, hoe denken we dat de inhoud gaat veranderen.

Marc: Dus kijk, de bull-case voor VR is echt krachtig.

Arie: Is AR niet waar de bull case voor is?

Marc: Nee, zeker niet. De bull-case is absoluut VR.

Arie: Echt waar?

Marc: Dit is dus eigenlijk...

Arie: We gaan nu een weddenschap aan.

Marc: Dit is een geweldig oostkust-westkust ding. En Ari is momenteel een uitdaging ... hij is momenteel aan het channelen ...

Sriram: Ari Westkust.

Marc: Ja maar…

Arie: Emotioneel aan de oostkust.

Marc: Dus wat ik zou zeggen is dat alle niet-nerds denken dat AR het belangrijkste is. Alle nerds denken dat de VR het grote ding gaat worden. Omdat de niet-nerds...

Arie: Ik weet niet zeker of ik me daardoor moet beledigen.

Marc: Nou, je moet beslissen. En hopelijk houdt dit je vanavond laat wakker terwijl je probeert uit te zoeken of dat een belediging was. Dus kijk, de niet-nerds, die houden van het echte leven. Ze houden van het echte leven. Ze staan ​​'s ochtends op, de wereld is een koele plek. Ze hangen rond met veel coole mensen. Het is allemaal geweldig. Ze hebben een coole tijd. En dus lijkt het idee van een medium als VR dat de echte wereld zou uitsluiten en vervangen door iets anders, dat het slecht moet zijn. En een medium als AR dat voelt alsof het de echte wereld zou overlappen, lijkt goed te zijn. Wat wij nerds weten, is dat de wereld klote is. Rechts? Zo is de wereld niet. Zo is de wereld niet cool.

Arie: Denk je echt dat de wereld klote is?

Marc: Goed…

Arie: Ik stel je een vraag. Dus je denkt echt dat de wereld klote is? Vind je het echt stom?

Marc: Ik denk voor…

Arie: Omdat je een verdomd goed leven hebt. Vind je het stom? Vind je het echt stom? Want als je denkt dat het klote is, zijn we allemaal de lul. Ik bedoel, serieus. Ik bedoel, ik ga weg.

Marc: Het is een redelijk goed punt.

Arie: Oké. Redelijk.

Marc: Nee. Maar voor veel mensen in de wereld is de wereld waardeloos. Veel mensen wonen op plaatsen waar niets interessants aan de hand is. Veel mensen wonen op plaatsen waar geen interessante mensen zijn om mee te praten.

Arie: Daarom zijn er 900 shows in de lucht.

Marc: Dus kijk, als de wereld niet zo geweldig is, dan is het idee van het eigenlijke medium dat je daadwerkelijk in een andere wereld plaatst ongelooflijk overtuigend. En dus zou de eigenlijke vraag zijn, wat is de verhouding tussen die twee populaties? En ik denk dat het gewoon waar is dat het voor de meeste mensen...

Arie: Je ontwijkt mijn vraag. Klopt de wereld? Ik denk eigenlijk dat de wereld echt goed is. Ik denk dat er slechte dingen gebeuren. En ik denk dat er waarschijnlijk een plaats zal zijn voor, ik denk dat ik geen nerd ben, voor ons niet-nerds, en er zal een plaats zijn voor de nerds. En dat betekent niet dat ze niet naast elkaar kunnen bestaan.

Marc: Nou, oké. Laat me een sterker pro-VR-argument maken. Het sterkere pro-VR-argument is dat het ... dus soms wordt er door mensen in het veld naar verwezen, het is het laatste medium. En ik wilde zeggen, dit is een zeer provocerende uitspraak omdat we door de eeuwen heen heel veel verschillende vormen van amusementsmedia hebben gehad. Maar ze zijn allemaal geëindigd, zoals het beste scenario van vandaag is dat het op het scherm staat, aan de muur, en misschien heeft het de 3D of wat dan ook. Maar dat is het. Maar het punt van het laatste medium waarvan ik denk dat mensen erover moeten nadenken, waar mensen over moeten nadenken, is als, kijk, als je het hele sensorische apparaat kunt nemen, als je letterlijk in het ding kunt zijn, dan ...

Arie: Dan ben ik het met je eens.

Marc: En dan is het als de laatste…want daarna is er geen plaats meer om heen te gaan.

Arie: Ja, maar ik hoef die beslissing nu niet te nemen. Als het zover is, ben ik de eerste die binnen is.

Sriram: Geld verdienen. Ik hou ervan. Oké. Dus, vervolgens, schakelen, veel mensen hier zijn betrokken bij de economie, ze zijn misschien... zichzelf. Ik bedoel... bedrijven. Bij a16z zijn we dat zeker. Ari, ik ben nieuwsgierig, mensen met publiek, makers met publiek, het kunnen sportsterren zijn, filmsterren. Je werkt veel met ze samen. Waar zie je dat heen gaan. Waarom is het belangrijk, waar zie je dat naar toe?

Arie: Het interessante van onze twee firma's is dat we het bedrijf hebben opgebouwd dat het begon in de film- en televisiebusiness, en daarna ging het naar niet-gescripte boeken, muziek, theater. Daarna gingen we naar sport, we gingen naar mode, kunst, wedden, proeven, eten dus. En toen bouwden we lagen, een licentiebedrijf, een commercieel sponsorbedrijf, zodat wanneer we iemands leven binnengaan, of dat nu cricket is, of dat het een acteur of beïnvloeder is, we het vermogen hebben om ze wereldwijd te brengen, en neem ze ook mee over alle dingen die ze willen doen om een ​​bedrijf op te bouwen. En of dat nu Mark Wahlberg is, of Dwayne Johnson, of wie dan ook, tot een machtige influencer.

En dus beseffen ze allemaal de waarde van hun merken, en dat ze de impact hebben die ze kunnen doen. En daar hebben we het vanmorgen over gehad. Je hebt een grote acteur, een grote actrice of een sportster, ze houden van wat ze doen in acteren, of in de sport waarin ze spelen. Maar ze beseffen ook dat het een soort reclame is waarmee ze geld kunnen verdienen met al deze andere plaatsen. En dat is het verschil, denk ik, dat we ons hebben gerealiseerd. We zijn begonnen met dit ding genaamd Talent Ventures. We beleggen buiten onze balans om ervoor te zorgen dat we bepaalde dingen mogelijk maken die we kunnen beïnvloeden. En dat is waar al deze mensen nu, sterren, of mensen met invloed, of die sociale aanhang hebben, de macht beseffen die ze hebben in al deze stroomafwaartse of stroomopwaartse economieën en merken.

En dat is een beetje waar het bedrijf nu voor is gebouwd. We noemen het architectuur, hoe we dat op verschillende platforms introduceren. En dat is wat we doen. Ik weet niet of dat je vraag beantwoordt.

Sriram: Nou, ik denk van wel. Het gaat echt om de kracht van een groot publiek. Nu we het er toch over hebben, Marc, je hebt een miljoen volgers op Twitter. Twee vragen. Ten eerste, wat vind je van de kracht van het hebben van een publiek als maker, en waar denk je dat het naartoe gaat? En twee, wanneer ga je weer tweeten?

Marc: ik moet terug…

Sriram: Wie wil Marc nog een keer zien tweeten?

Publiek: Ja.

Sriram: Ja, daar weet ik niets van. Oh wow.

Marc: Er was veel... veel aarzeling van de menigte. Veel aarzeling hier op het podium. Dus kijk, ik denk dat er ... dus dit is waar ik, nogmaals, super stier zou zijn in het volgende. Ik denk dat een soort sociale netwerkrevolutie, het idee om dit soort directe merken te hebben, directe volgers via sociale media, ik denk dat het waarschijnlijk nog steeds aanzienlijk wordt onderschat. Ik zou zo ver gaan om te zeggen dat ik denk dat we...

Arie: Ik ben het eens.

Marc: … Ik denk dat we ons in het laatste tijdperk van bedrijfsmerken bevinden. Ik denk eigenlijk dat dit het zou kunnen zijn voor bedrijfsmerken of productmerken, want als je erover nadenkt, waarom bestaat het bedrijfsmerk eigenlijk, toch? Of waarom bestaat het productmerk? Gewoon omdat... Dus uit het tijdperk van massamarketing, massaproductie, massamedia, waar je van die hele dunne, smalle pijpen had om berichten bij mensen te krijgen. Dus je moest tv-commercials draaien. Je moest een merk op dingen zetten en het in de schappen zetten.

Maar nu in dit soort peer-to-peer verbonden wereld die we hebben, waar je de mensen kunt kiezen die je wilt volgen, en dit soort para-sociale relatie met hen hebt, en een beetje deel uitmaakt van hun leven, allemaal plotseling is het zo van: "Oké, nu kan ik echt een relatie met een persoon hebben." En een relatie met een persoon zal altijd de relatie met een bedrijf overtreffen. Rechts? En dus denk ik eigenlijk dat... ik denk dat in principe iedereen met een grote aanhang vandaag de dag waarschijnlijk dramatisch onder hun gewicht ligt in termen van wat mogelijk is.

Arie: Daar ben ik het mee eens.

Marc: Ik ben een... Oké, hier is een goede vraag. Dus ging ik eigenlijk op Twitter omdat ik een miljoen Twitter-volgers wilde chinezen. En Elon heeft tot 100 en waarschijnlijk 20 miljoen Twitter-volgers, zoiets.

Sriram: Er zijn veel vragen over cijfers. Ik wil niet in de problemen komen.

Marc: Dus ik ben 1/120e van Elon, alleen in termen van aantal volgers. Dus, ik weet het niet, ik ben zo'n 12 micro Elons of zoiets.

Arie: Maar dat is krachtig.

Marc: Nou, dat is het ding. Het zijn 12 micro Elons, is dat proportioneel?

Ari: De vraag die ik voor u heb, als u er echt uw zinnen op zet, hoeveel denkt u er dan te kunnen krijgen?

Marc: Nou, dit is het ding. Ik denk dat deze jongens een draaiboek hebben opgesteld waarin, als je er echt je zinnen op zet...

Arie: Ik denk dat je tot 50 zou kunnen komen.

Marc: Ik denk dat ik dat waarschijnlijk wel zou kunnen. Nutsvoorzieningen. Ik denk gewoon dat dit een draaiboek is dat eigenlijk niet... Iedereen op de sociale media is nog steeds aan het experimenteren. Wij eigenlijk niet...

Arie: Nee, iedereen... Luister, het belangrijkste is dat je het merk moet beschermen. Je moet echt niet oververzadigen. Ze hebben een heel andere aanpak geschreven, dat maakt niet uit. En daar zijn consequenties aan verbonden. Dus ja.

Sriram: Nou, misschien zien we je ooit op sociale media.

Arie: Ja. Kan zijn.

Sriram: De titel van de sessie was ogenschijnlijk Art of the Deal, geen gewone mensen. En jullie beiden zogenaamd voor het sluiten van deals. Rechts? Dus, Ari, wat weet je nu over het kopen van een bedrijf, het sluiten van een deal? Omdat veel mensen hier in VC zitten. Ze zijn oprichters. En op een dag willen ze zijn waar jullie allebei zijn. Wat weet je nu over het maken van een deal die je niet wist toen je begon? En je hebt een paar grote gemaakt? Het UFC-feest, een van de grootste. Wat weet je nu? Hoe ga je ermee om?

Arie: Nou, luister, ik zou tegen je zeggen, meestal als ik probeer een bedrijf te kopen of een deal te sluiten, en het moeilijkste voor mij, want ik heb ADHD en ik wil gewoon... moet weten hoe je moet schakelen. In de televisiewereld, toen ik net begon, ging je van de eerste versnelling naar de vijfde versnelling. En dan omdat je seizoenen had, en in mei wist je dat de show zou gaan. De filmbusiness is een stuk trager. Bedrijven kopen, een bedrijf runnen, je moet het echt afremmen, en je moet ook echt komen opdagen. Ik denk dat 90% van jullie komt met alle bagage, goed en slecht, maar komen opdagen, met goede ideeën komen en aanwezig zijn. En ik zit er nu midden in, om een ​​deal rond te krijgen. Je moet meedogenloos zijn.

Sriram: Bye the way, want er zijn wat verhalen over hoe lang je al het hof hebt gemaakt met sommige van deze bedrijven. Hoeveel telefoontjes?

Arie: Ja, veel, zou ik maar zeggen. Maar je moet gewoon meedogenloos zijn, en je moet creatief zijn over je aanpak, want het kan zijn ... Ik kan vermoeiend zijn.

Marc: Ik weet.

Arie: Dus als je naar ze toe gaat, moet je er wat charme aan toevoegen en zo. Maar je moet gewoon blijven komen opdagen omdat ... en dat vergt veel emotioneel uithoudingsvermogen. En ik denk dat het het moeilijkste is dat we allemaal hebben, vooral met sociaal en zo. En je moet met geweldige ideeën komen over waar je het naartoe zou brengen. Omdat bij de UFC-deal in het begin geen van de cijfers op papier klopte. En wij zaten er middenin. Het was negen dagen van de hel. Mijn telefoon lag op mijn borst en loste gewoon problemen op. En toen gebeurde de Brexit, de banksystemen vielen… ik bedoel, het was een ramp. En halverwege zei een van mijn partners: "Weet je zeker dat je dit wilt doen?" En ik zei: "Nee, ik weet het niet zeker. Wij doen dit."

En dat is precies wat er nodig is. Je moet er gewoon in blijven hangen, emotioneel uithoudingsvermogen hebben. En als je in het vliegtuig moet stappen en de dingen moet doen die je moet doen, dan moet je het gewoon doen. Het maakt niet uit hoe moe, of hoe uitgeput, of hoe emotioneel het is. En ik denk dat dat het moeilijkste is om te doen als je een bedrijf begint, dat emotionele uithoudingsvermogen te krijgen om die stormen een beetje te doorstaan, omdat ze ons allemaal overkomen. In die 27 jaar was COVID verschrikkelijk, '08 was verschrikkelijk. Ik bedoel, je moet gewoon... dat is een soort geheime saus, als je dat emotionele uithoudingsvermogen kunt hebben. En het is ook de deal winnen en proberen een bedrijf te kopen of een bedrijf op te bouwen.

Sriram: Wat hier een goed vervolg op heeft gegeven. Ik bedoel, iedereen is hier supergelukkig, maar ik denk dat veel mensen de markt belangrijk vinden. Alles is down, alles over de hele linie is down. Veel mensen doen platte rondes, of wat geld inzamelt, of als je een oprichter bent, heb je te maken met mensen ontslaan. En dus hebben jullie veel marktcycli doorgemaakt, alles zelf meegemaakt met je eigen bedrijf. Voor mensen hier die hier een beetje mee te maken hebben, en misschien soms een heel moeilijke tijd hebben, hoe denk je dat ze het moeten benaderen vanuit een mentaliteitsperspectief? Welk advies zou je voor hen hebben? Misschien kan Marc eerst gaan.

Marc: Sean Parker had het beste citaat aller tijden, en ik zal je van tevoren voorbereiden, het publiek haat dit citaat. Dus ik zal je daar maar op voorbereiden. Sean Parker had de beste opmerking over hoe het is om een ​​startup-oprichter te zijn. Hij zei: "Oprichter van een startup zijn is als op glas kauwen. Uiteindelijk begin je de smaak van je eigen bloed lekker te vinden.” En het krijgt altijd precies deze reactie.

Arie: Dat is echter waar.

Marc: En hij heeft gelijk. Het is brutaal moeilijk. En ik denk eigenlijk dat het... we leven in een cultuur waarin mensen... een populaire cultuur hebben, het zijn zeer positieve interpretaties van hoe ongelooflijk het is om een ​​oprichter te zijn. En dan zijn er al deze negatieve soort hitstukken, enzovoort. En dan is er nog een beetje de realiteit in het midden. En de realiteit in het midden is dat het altijd heel moeilijk is. Er gebeuren altijd heel moeilijke dingen. En dan is er ook nog... Ik ben hier een beetje van op de hoogte. Er is dit... in de Valley in het bijzonder, er is een soort van faalsnelle cultuur, als iets niet werkt, geef dan snel op. En dat is een beetje logisch in bepaalde omstandigheden. Maar over het algemeen is het een soort van het tegenovergestelde advies. Je hebt de neiging om de grote oprichters te vinden die volgen, wat in feite is alsof het moeilijk wordt, het antwoord is over het algemeen gewoon harder werken en harder vechten.

Arie: Dat geldt ook voor entertainment. Ik bedoel, Greg Daniels heeft 'The Office' gemaakt. Jeff Zucker, hij deed zes afleveringen. Jeff Zucker zei... En meestal krijg je na 6 afleveringen 22 afleveringen. Je ging een beetje halverwege... in die tijd ging je in het midden van het seizoen ophalen, en dan krijg je 13 of je krijgt 22. En Jeff Zucker belt hem op en hij zei: "Ik ga gewoon geven jij zes afleveringen.” En hij verloor zijn verstand, en hij dacht dat hij gefaald had. En hij is een van de grote schrijvers. En ik zei tegen hem: "Blijf gewoon in de ring." Hij zegt: "Ik doe geen zes afleveringen." Ik zei: "Laten we gewoon zes afleveringen doen en zien wat er gebeurt." En zes afleveringen leidden tot het seizoen van 'The Office'. En hetzelfde geldt voor “Seinfeld” en Larry David, die ik vertegenwoordig. Ik bedoel, dat is precies wat er nodig is. Je moet gewoon in de ring blijven, de afstraffing opvangen en gewoon doorgaan.

Er zijn genoeg momenten in mijn leven dat dat gebeurde bij de firma, partner stal van mij. We hadden geen geld, gingen naar de bankrekening, betaalden alle werknemers en dachten dat we de volgende dag niet zouden halen. En dat is precies wat... ik begon te genieten van mijn eigen bloed.

Marc: Dus je schreef 'Seinfeld' en toen natuurlijk Curb. “Seinfeld” was meteen een enorme hit. Is het zo gegaan?

Arie: Nr.

Marc: Nee?

Arie: Dus het was op woensdag wil ik zeggen, toen ze het opbrachten, en jij behandelt je testen. Er stond: "Dit gaat nergens over." En de eerste zes afleveringen werkten niet. Brandon Tartikoff lag in het ziekenhuis en had leukemie. Zijn eerste wedstrijd.

Marc: Dit is de directeur die heeft gesponsord.

Arie: Ja. Hij was het hoofd van NBC.

Marc: Een soort man die het beschermde.

Arie: En toen zag hij de afleveringen en zei: "Laten we de herhalingen op donderdagavond achter 'Friends' zetten." En toen gingen de kijkcijfers omhoog. Ze bestelden vervolgens 13 afleveringen. Ze wilden... ik ga dit scripten. Maar er was een probleem met Larry David omdat hij niet naar hun aantekeningen wilde luisteren. Ze brachten iemand binnen. Die man gaf zijn punten op omdat hij zei: "Deze show gaat nergens heen." Opgegeven ... Ik denk dat het 15 punten waren, wat was ...

Marc: Op "Seinfeld". Veel geld.

Arie: En hij pakte voor de 15 punten, denk ik, $ 250,000. Het verhaal klopt waarschijnlijk niet, $ 250,000. En ze zijn nu honderden miljoenen dollars waard. En dan zetten ze het op donderdagavond, enorme hit.

Marc: Maar in het begin erg zwak.

Arie: O mijn God.

Marc: Zelfs “Seinfeld”…

Arie: O ja. Het ging over niets.

Marc: Rechts. Dus je gaat weer naar binnen. Trouwens, in het begin hetzelfde met veel van deze grote succesvolle bedrijven. Welnu, het andere dat gewoon in de geschiedenis wordt begraven, is dat je het er soms uit kunt krijgen, maar het andere dat in de geschiedenis wordt begraven, is dit, voor elk van de grote technologiebedrijven waren er bijna altijd momenten waarop ze zouden hebben of heeft het bedrijf bijna heel, heel, heel vroeg verkocht.

Arie: Werkelijk.

Marc: En sommige van deze verhalen zijn erg beroemd. Je hebt een aantal van deze verhalen gehoord. Netflix bijna verkocht aan Blockbuster. Het waren allemaal van dit soort momenten waarop...

Sriram: Facebook naar Yahoo.

Marc: Nou, Facebooken...

Arie: Nou, Netflix had geluk omdat Blockbuster en Viacom, omdat hij er een groot deel van bezat, zoveel... zoveel schulden hadden. En ze waren ongeveer... ze hadden alle digitale rechten. Ze konden het gewoon niet betalen. En Viacom kwam in alle problemen en ze waren het bedrijf aan het opsplitsen en al het andere.

Marc: Facebook daadwerkelijk verkocht aan Yahoo. Ze hadden eigenlijk een afgeronde deal.

Sriram: Echt waar?

Marc: Ja. Ze hadden eigenlijk een afgeronde deal. Ze hadden een afgeronde deal van $ 1 miljard. En toen de CEO van Yahoo.

Sriram: Terry

Arie: semel.

Marc: De financiële crisis sloeg toe en Yahoo verlaagde de prijs. En dat gaf Mark de ruimte, want hij moest zich duidelijk aanpassen aan de neerwaartse markt. En dat gaf Mark de ruimte om weg te lopen. En eigenlijk is het andere grappige aan dat verhaal...

Arie: Dat is gek.

Marc: …in die tijd… Het is nog gekker. Op dat moment was de interne Yahoo-deal terug over het kopen van Facebook, dit is 2008, eigenlijk gelekt naar de pers.

Sriram: Het is erg openbaar, je kunt het nog steeds online vinden.

Marc: Het staat eigenlijk precies op TechCrunch. Je kunt het googlen, je kunt het vinden. En dus zijn het de interne Yahoo-projecties voor de toekomstige inkomstenstroom van Facebook.

Arie: Wat stond er?

Marc: En de overweldigende reactie was: “Dat is krankzinnig. Yahoo is gek geworden. Het is onmogelijk dat dit ding ooit zoveel geld kan verdienen." En natuurlijk onderschreed het uiteindelijk met 100x.

Arie: Weet je wat…

Marc: Yahoo was achteraf waanzinnig conservatief.

Arie: Weet je wat de waarde was toen Disney Cap Cities ABC kocht, waar ze ESPN op waardeerden?

Marc: mm-mm.

Arie: Zero.

Marc: Zero.

Arie: Het was in de tijd voordat lineair en kabel op niets uitliepen. Het was op het hoogtepunt waarschijnlijk $ 100 miljard waard, $ 50 miljard.

Marc: Er was een theorie dat het...was het gewoon niet ver genoeg lang genoeg, of was de theorie dat ernaar kijken...shows over sport houden...

Arie: Ja precies. Het duurde niet lang genoeg, en wie gaat de sport betalen?

Marc: Dus deze dingen ... hoe dan ook, het punt van het verhaal is, deze dingen zijn van tevoren super vaag. Succes is niet ... het is bijna nooit zo dat het is als: "Oké, dit ding wordt een slam dunk-succes, en dan is het een slam dunk-succes." Het is bijna altijd gewoon een continu gevecht tegen mensen die gewoon letterlijk niet geloven.

Sriram: En het interessante aan het Facebook-verhaal, en dit is nu erg openbaar, is dat veel van het Facebook-exec-team destijds niet blij waren met het niet verkopen aan Yahoo. Ze wilden heel graag verkopen.

Marc: Er is genoeg tijd verstreken, mensen hebben hierover gepraat. Honderd procent van het directieteam van Facebook wilde destijds verkopen, behalve Mark.

Arie: Echt waar?

Marc: Ja, het was overweldigend binnen het bedrijf.

Ari: Ik bedoel, mijn verhaal is dat we het bedrijf beginnen. Over drie maanden ga ik een slechte naam uitspreken, dus word ik naar de hotelkamer van Harvey Weinstein geroepen. Met mijn drie partners destijds. De vier stoelen staan ​​er. En hij zegt: 'Ik heb een deal voor je gemaakt om naar William Morris te gaan. Ze gaan jullie elk 2.5 miljoen dollar betalen." Nou, we hadden geen geld. Ik kreeg geen salaris. We werden aangeklaagd. Het was een ramp. "En jij gaat daarheen en zij zullen het bedrijf kopen." Klootzak zegt tegen hem: "Waar heb je het verdomme over? Ik ga ze op een dag kopen." Gekort tot 15 jaar later.

Marc: Waren alle mensen met wie je die dag in de kamer was bij je?

Arie: Behalve één die overbleef bij de fusie. En we hebben ze samengevoegd/overgenomen.

Sriram: Oké, oké. Dus, oké, we hebben bijna geen tijd meer. Ik ga jullie allebei nog een laatste ding vragen. En ik weet dat jullie dit allebei haten, maar ik ga dit toch vragen. Dus ik begin met jou, Mark. Wat is één ding in de vele, vele jaren dat je Ari hebt gekend, dat je van Ari hebt geleerd? En dan andersom, maar we beginnen bij jou.

Marc: Nou, kijk, Nietzsche heeft dit ding, wil tot macht. En dus, ik denk dat dat mijn... net als... en je hebt het in de verhalen van vandaag gedemonstreerd, namelijk dat het een overweldigende vastberadenheid is om het doel te bereiken, en om niet te laten... Een andere manier om het te beschrijven is dat Ari vertrekt een Ari Emanuel-vormig gat in een bakstenen muur die hij probeert, inclusief kalender, mijn ... En dus, ja, aan het eind van de dag is er geen vervanging voor pure wilskracht en vastberadenheid, en ik denk dat hij veel te leren heeft daarover.

Arie: Zeker dat telefoontjes niet zo belangrijk zijn.

Sriram: O, kom op, kom op. Geef ons iets echts.

Arie: Nee, luister, hij heeft een van de... we hadden het hier net over tijdens de lunch bij hem thuis. Hij heeft een bedrijf opgebouwd waarvan hij besefte dat hij blijft veranderen hoe hij over de wereld denkt. En hij is constant nieuwsgierig naar wat er in de wereld gebeurt. En zijn capaciteit, en ik denk dat ik een behoorlijk grote capaciteit heb, het komt niet eens in de buurt van de zijne, om al deze verschillende werelden in zich op te nemen, en dan dingen van hen te nemen, en dan op te nemen in zijn bedrijf, is buitengewoon.

Wat dat betreft is dit…

Arie: Dank je.

Sriram: …geweldig.

***

Het bovenstaande transcript is voor de duidelijkheid ingekort en bewerkt.

De standpunten die hier naar voren worden gebracht, zijn die van het individuele personeel van AH Capital Management, LLC (“a16z”) dat wordt geciteerd en zijn niet de standpunten van a16z of haar gelieerde ondernemingen. Bepaalde informatie in dit document is verkregen uit externe bronnen, waaronder van portefeuillebedrijven van fondsen die worden beheerd door a16z. Hoewel ontleend aan bronnen die betrouwbaar worden geacht, heeft a16z dergelijke informatie niet onafhankelijk geverifieerd en doet het geen uitspraken over de blijvende nauwkeurigheid van de informatie of de geschiktheid ervan voor een bepaalde situatie. Bovendien kan deze inhoud advertenties van derden bevatten; a16z heeft dergelijke advertenties niet beoordeeld en keurt de daarin opgenomen advertentie-inhoud niet goed.

Deze inhoud is uitsluitend bedoeld voor informatieve doeleinden en mag niet worden beschouwd als juridisch, zakelijk, investerings- of belastingadvies. U dient hierover uw eigen adviseurs te raadplegen. Verwijzingen naar effecten of digitale activa zijn alleen voor illustratieve doeleinden en vormen geen beleggingsaanbeveling of aanbod om beleggingsadviesdiensten te verlenen. Bovendien is deze inhoud niet gericht op of bedoeld voor gebruik door beleggers of potentiële beleggers, en mag er in geen geval op worden vertrouwd bij het nemen van een beslissing om te beleggen in een fonds dat wordt beheerd door a16z. (Een aanbod om te beleggen in een a16z-fonds wordt alleen gedaan door middel van het onderhandse plaatsingsmemorandum, de inschrijvingsovereenkomst en andere relevante documentatie van een dergelijk fonds en moet in hun geheel worden gelezen.) Alle genoemde beleggingen of portefeuillebedrijven waarnaar wordt verwezen, of beschreven zijn niet representatief voor alle investeringen in voertuigen die door a16z worden beheerd, en er kan geen garantie worden gegeven dat de investeringen winstgevend zullen zijn of dat andere investeringen die in de toekomst worden gedaan vergelijkbare kenmerken of resultaten zullen hebben. Een lijst van investeringen die zijn gedaan door fondsen die worden beheerd door Andreessen Horowitz (met uitzondering van investeringen waarvoor de uitgevende instelling geen toestemming heeft gegeven aan a16z om openbaar te maken, evenals onaangekondigde investeringen in openbaar verhandelde digitale activa) is beschikbaar op https://a16z.com/investments /.

De grafieken en grafieken die hierin worden verstrekt, zijn uitsluitend bedoeld voor informatieve doeleinden en er mag niet op worden vertrouwd bij het nemen van een investeringsbeslissing. In het verleden behaalde resultaten zijn geen indicatie voor toekomstige resultaten. De inhoud spreekt alleen vanaf de aangegeven datum. Alle projecties, schattingen, voorspellingen, doelstellingen, vooruitzichten en/of meningen die in deze materialen worden uitgedrukt, kunnen zonder voorafgaande kennisgeving worden gewijzigd en kunnen verschillen of in strijd zijn met meningen van anderen. Zie https://a16z.com/disclosures voor aanvullende belangrijke informatie.