Omdia: produse de securitate autonome depășesc platformele de securitate cibernetică

Omdia: produse de securitate autonome depășesc platformele de securitate cibernetică

Marca temporală: 15 decembrie 2023, ora 11:00

În numeroasele sale întâlniri cu furnizorii de securitate cibernetică, una dintre cele mai consistente teme pe care le aude Omdia este motivul pentru care întreprinderile au nevoie de platforme de securitate cibernetică.

În aproape toate segmentele securității cibernetice, declarația de deschidere a marilor furnizori este întotdeauna cam așa:

„Întreprinderile au prea multe produse de securitate autonome. Sunt scumpe de cumpărat, implementat și gestionat; soluțiile punctuale funcționează într-un siloz deoarece nu sunt proiectate să funcționeze împreună; Profesioniștii în securitate cibernetică instruiți și cu experiență sunt greu de găsit și mai greu de păstrat - prin urmare, mai puține produse înseamnă instruire și personal mai eficiente pentru CISO. Ca să nu mai vorbim că nu funcționează pentru că uite ce s-a întâmplat cu cea mai recentă breșă de date înfricoșătoare!”

În schimb, susțin furnizorii, întreprinderile ar putea obține rezultate mai bune dacă renunță la multitudinea lor de produse independente și în schimb achiziționează un soluție platformă de securitate cibernetică, care reunește capabilitățile multor produse discrete într-o ofertă all-in-one de la un singur furnizor.

CrowdStrike, Fortinet, Palo Alto Networks, Trend Micro și mulți alții s-au poziționat ca furnizori de platforme de securitate cibernetică, utilizând mesaje de acces la piață care subliniază integrarea, interfața cu utilizatorul unic, eficacitatea îmbunătățită a securității și rentabilitatea mai bună a investiției pe care respectivul lor. platformele de securitate cibernetică oferă.

Pe față, acest lucru pare sensibil. Toate provocările menționate mai sus care vin cu soluții punctuale sunt foarte reale. Omdia susține că întreprinderile au nevoie de produsele lor de securitate cibernetică pentru a lucra împreună, în special prin schimbul de date și realizarea de funcții orchestrate, dar construirea și rularea unui ecosistem integrat de cele mai bune soluții de securitate oferite de mulți furnizori este o provocare fără sfârșit, una care menține securitatea. arhitecții se trezesc noaptea.

Un număr tot mai mare de produse implementate

În plus, întreprinderile de astăzi chiar au un mult a produselor de securitate. Cercetările Omdia arată că majoritatea întreprinderilor au 21 sau mai multe produse de securitate autonome, iar o treime dintre organizații au 31 sau mai multe.

Nu este greu să convingi în argumentul de vânzări de la furnizorii de platforme că cea mai rapidă modalitate prin care întreprinderile își îmbunătățesc securitatea este să cumpere mai puține produse punctuale și să transfere cheltuielile către platformele de securitate cibernetică.  

Cu toate acestea, conform cercetărilor Omdia, pur și simplu nu se întâmplă.

Conform datelor din sondajul Omdia Cybersecurity Decision Maker din 2023, organizațiile au indicat o creștere a numărului de produse de securitate autonome, nu o scădere.

Grafic:Cum s-a schimbat numărul de produse de securitate autonome din organizația dvs. în ultimele 12 luni?

Sursa: Omdia

Cercetările Omdia arată că din iunie 2022 până în mai 2023, peste 80% dintre respondenții la sondaj au observat o creștere a numărului de produse de securitate autonome în organizațiile lor (161 de respondenți). În plus, pentru 44% dintre respondenți, nu a fost doar o creștere minoră; în acele întreprinderi, numărul de produse de sine stătătoare a crescut cu 11% sau mai mult. În schimb, doar 7% dintre respondenți au observat o scădere.

Cifrele evidențiază un contrast puternic între percepția care este avansată de furnizorii de platforme de securitate cibernetică și realitatea observată în întreprinderi. În ciuda beneficiilor prezentate de furnizori ale abordării platformei, datele arată că întreprinderile încă trăiesc într-o abordare de cea mai bună calitate.

Omdia teoretizează că există mai multe explicații posibile:

  • Mesagerie: Furnizorii de platforme pur și simplu nu comunică eficient beneficiile unei abordări bazate pe platforme. Acest lucru este posibil, dar puțin probabil. Oricine a vizualizat site-urile web ale furnizorilor sau a participat la o expoziție comercială din industrie precum Black Hat în ultimii ani a primit o doză mare de marketing centrat pe platformă.

  • Întărire: Încărcarea este grea, în special în securitatea cibernetică, iar echipele de securitate sunt de obicei dornice să abandoneze instrumentele în care au investit timp și efort pentru a obține rezultatele dorite. Este mult mai ușor pentru un furnizor existent să câștige o reînnoire decât pentru un rival să câștige o deplasare.

  • Blocare: În plus, în multe cazuri, viziunea unei migrări către o abordare de platformă necesită un angajament pentru o schimbare amplă, expansivă și potențial perturbatoare. Implementarea unei abordări prin platformă înseamnă asumarea unui angajament pe termen lung față de un singur furnizor și renunțarea la alegeri pe linie. Multe întreprinderi pot fi reticente în a ceda acest nivel de control.

  • Eficacitate: Întreprinderile pur și simplu nu văd platformele de securitate cibernetică oferind rezultatele dorite. Într-adevăr, Omdia a observat că multe, dacă nu majoritatea platformelor de securitate cibernetică, sunt create printr-o serie de achiziții de produse punctuale, fiecare dintre acestea fiind apoi reproiectată pentru a fi o componentă a unei oferte de platformă. În practică, aceasta înseamnă că o singură platformă poate include instrumente scrise în mai multe limbaje de programare, folosind diferite formate de date și care necesită interfețe utilizator incongruente, creând o serie de provocări tehnice de bază care au un impact negativ asupra rezultatelor platformei.

  • Specificitate: Întreprinderile cumpără produse punctuale pentru că tind să fie foarte bune în rezolvarea unei probleme foarte specifice, iar asta câștigă loialitate în rândul clienților. Furnizorii de nișă care ameliorează cu succes un punct cheie de securitate cibernetică pot rezista testului timpului în mijlocul unei industrii tumultuoase. Un caz concret, furnizorii AlgoSec și Tufin s-au adresat gestionării firewall-ului multivendor de două decenii și urmând, când în acea perioadă titanii securității cibernetice precum McAfee și Symantec au crescut și au căzut.

Acestea sunt doar câteva dintre motivele posibile, iar Omdia intenționează să efectueze cercetări suplimentare în acest domeniu, dar deocamdată există câteva concluzii notabile.

Acceptați realitatea întreprinderii

Pentru furnizori, promovarea unei platforme de securitate cibernetică poate fi o strategie de afaceri sensibilă, dar este la fel de important să acceptăm realitatea pe care puține întreprinderi o cumpără în platforme cu un singur furnizor. Pentru a satisface nevoile pieței, este nevoie, de asemenea, de a răspunde organizațiilor care trăiesc o abordare de cea mai bună calitate. Aceasta înseamnă că vânzătorii nu ar trebui să sprijine doar integrarea ușoară prin parteneriate tehnologice și standarde deschise, ci și să reducă la minimum indicarea cu degetul atunci când clienții au nevoie de ajutor pentru ca ofertele furnizorilor rivali să funcționeze împreună.

Pentru întreprinderi, cea mai bună abordare din generație poate fi familiară, dar furnizorii de platforme lucrează din greu pentru a rezolva multe dintre deficiențele care au împiedicat platformele de securitate cibernetică all-in-one până în prezent. Când apar cicluri de reîmprospătare a soluției, merită să faceți un pas înapoi și să aruncați o privire mai amplă dacă peisajul platformei în evoluție poate oferi o abordare mai bună pe termen lung. Pentru cei concentrați pe soluții punctuale, asigurați-vă că cerințele includ exemple reale de integrări de succes de cea mai bună calitate și mărturii de la clienți care au obținut rezultatele dorite din arhitecturile lor de securitate integrate.

Pentru furnizorii de servicii și partenerii de canal, luptele vânzătorilor de platforme sunt oportunitățile tale. Pe de o parte, rezolvarea (sau eliminarea completă) provocărilor implementării și rulării unei arhitecturi de soluții de securitate cibernetică de cea mai bună calitate nu este ușoară, dar furnizorii și întreprinderile au nevoie cu disperare de această asistență. Pe de altă parte, platformele de securitate cibernetică reprezintă o ofertă de servicii convingătoare, în timp ce evanghelizarea beneficiilor acestor platforme este un domeniu în care dependența furnizorilor de canal este în creștere.

Pentru mai multe informații, citiți Omdia Cybersecurity Decision Maker 2023: constatări generale și operațiuni de securitate cibernetică a întreprinderilor (SecOps) (Este necesar un abonament Omdia).

Timestamp-ul:

Mai mult de la Lectură întunecată