Construirea de parteneriate cu proiecte și comunități NFT

Ca Piața NFT a crescut, ajungând la o serie de proiecte mai mari miliarde de dolari in sales volume within the last year, and others rising in influence, some of these projects have also attracted quite a bit of attention from traditional companies (from portofele de hardware la reviste și capse denim) de asemenea. 

Dar pentru companiile care speră să lanseze un nou parteneriat – să ajungă la un nou public, to experiment with a new technology, lucrați împreună la o idee creativă sau atingeți orice număr de obiective – adesea nu este clar de unde să începeți. Unele proiecte (cum ar fi Topshot NBA) început ca parteneriate binecuvântate de marcă. Multe altele au început mici – ca meme care captează zeitgeist-ul, lucrări de artă experimentale sau proiecte pasionale între prieteni – înainte de a evolua în mărci cu drepturi depline, construite de jos în sus pe vaste comunități de bază ale deținătorilor NFT. 

Așa cum unele cadre tradiționale de achiziție de clienți sunt transformate lansare pe piață pentru web3, constructorii ar putea fi nevoiți să lase deoparte forme mai tradiționale de dezvoltare a afacerii „din exterior” (cum ar fi să contacteze echipa BD cu o propunere perfect elaborată) în favoarea unei abordări mai „din interior”. Prin „din interior” ne referim la cunoașterea misiunii sau viziunii unui proiect; construirea de conexiuni autentice înrădăcinate în participarea comunității; și cercetare amănunțită și aliniere filozofică cu mult înainte de a urmări un potențial parteneriat. Acest lucru este adevărat indiferent dacă vindeți un serviciu (cum ar fi unelte sau infrastructură) sau prezentați o idee de eveniment.

NFT communities are not monoliths; they’re unique organizations that often look more like networks, and they differ tremendously in their missions, products, and organizational structures. Any outreach plan should reflect these differences. So in this post, we provide a framework for web2 and traditional brands navigating web3, as well as web3 teams dipping their toes into NFT partnerships for the first time. We begin with how to do this kind of research on the NFT projects (and communities) of interest, and then dive into a few ways to approach and pitch potential partnerships. 

1. Bazele: de la „Cunoaște-ți clientul” la „Cunoaște-ți comunitatea”

În spatele multor proiecte populare NFT se află echipe, produse și zeci de mii de deținători NFT, dar este la fel de probabil să găsiți un singur artist care gestionează o comunitate strâns unită. Cercetarea ar trebui să ia întotdeauna în considerare aceste diferențe, extinzând standardul „Cunoaște-ți clientul” al practicii tradiționale de afaceri la „Cunoaște-ți comunitatea”. 

Înțelegerea operațiunilor, misiunii și a oamenilor (atât creatorii, cât și comunitățile lor) care conduc un proiect este o primă fază critică. În timp ce majoritatea proiectelor au fondatori și misiuni care dau tonul pentru cultura și filosofia comunităților lor, este, de asemenea, important să ne gândim la parametrii mai practici sau funcționali, cum ar fi structurile organizaționale și juridice, pentru a ghida sensibilizarea și pentru a elabora eficient un parteneriat. 

Înțelegerea structurii organizatorice și juridice a unui proiect

Primul pas în a afla despre un proiect este găsirea fondatorului sau fondatorilor acestuia. Aceștia vor fi ocazional cel mai bun punct de contact, deoarece majoritatea proiectelor NFT nu funcționează la o scară care să justifice o echipă specializată de dezvoltare a afacerii. Cu toate acestea, a lua legătura (sau chiar a identifica) un fondator web3 nu este adesea la fel de simplu ca să te uiți la o pagină „despre noi”. 

Fondatorii pot fi anonimi, pseudonimi sau pot oferi puține informații despre mediul lor dincolo de un handle de Twitter. Dar chiar și atunci când fondatorii aleg să rămână anonimi, ei sunt adesea foarte implicați în direcția proiectului și a comunității sale. 

Comunitățile NFT pot varia, de asemenea, în ceea ce privește structurile organizaționale și juridice, care pot avea implicații pe scară largă pentru un potențial parteneriat - inclusiv cum să contactați, tipul de parteneriat disponibil pentru a fi urmat și alte părți ale procesului care ar putea fi ușor de luat de la sine înțeles atunci când lucrați. cu organizaţiile tradiţionale. De exemplu, un proiect se poate baza pe o organizație autonomă descentralizată (sau DAO) pentru luarea deciziilor fără o persoană juridică formală; în mod critic, proiectele care nu sunt organizate în entități juridice formale ar putea să nu poată semna anumite documente, cum ar fi acorduri de nedivulgare sau NDA. 

Structurile organizaționale ne pot spune, de asemenea, cui să ne contactăm și cine este responsabil pentru luarea deciziilor de parteneriat (ceea ce nu este întotdeauna clar având în vedere natura descentralizată și distribuită a DAO). De exemplu, un DAO ar putea guverna proprietatea intelectuală sau mărcile comerciale ale unui anumit proiect NFT (Miles Jennings, consilier general cripto a16z, a scris pe larg pe această temă). 

Guvernarea DAO poate însemna, de asemenea, că deținătorii de NFT trebuie să voteze pentru orice propuneri de parteneriat pe care le primește proiectul. În acest caz, potențialii parteneri pot ajunge să facă campanie activă pentru ca deținătorii de NFT să voteze în favoarea propunerii lor. Există o varietate de parteneriate propuse și votate public Instantaneu — un instrument de vot public pentru DAO — de la LinksDAO parteneriate caritabile la Parteneriate B2B MutantCats. Multe propuneri legate de dezvoltarea afacerii ar putea fi nevoite să urmeze pași similari dacă caută un grant de parteneriat de la un DAO. NounsDAO, de exemplu, are granturi prin care oricine, inclusiv potențialii parteneri, le poate propune Prop.Casa.

În alte cazuri, sensibilizarea nu va trebui să înceapă deloc cu creatorii. Membrii individuali ai unor comunități vor avea drepturi comerciale asupra operelor de artă utilizate în NFT-urile pe care le dețin, ceea ce înseamnă că proprietarii (sau organizațiile lor) pot încheia parteneriate separate. Proprietarii de NFT Bored Ape Yacht Club (BAYC), de exemplu, au desprins independent o mulțime de proiecte; recent, web3 furnizori de libații IRL Băuturi Ape a anunțat un „Convorbiri telefonice” pentru a licenția maimuțelor din comunitate să apară pe cutiile sale de apă de izvor (mai multe despre cum funcționează licențele NFT în acest post). În funcție de proiectul NFT, poate exista un spectru de membri ai comunității cu diverse obiective și oportunități de cercetare.

Alte proiecte vor avea reprezentare externă (inclusiv agenții precum Artiști creativi, Talentul Unit, Sau WME). Când lucrați cu agenți sau cu alte părți terțe, este util să detaliați ceea ce fiecare parte interesată face. De exemplu, o agenție de talente care reprezintă un anumit artist va reprezenta probabil și interesele de afaceri ale artistului, inclusiv proiectele NFT. În acest caz (indiferent dacă urmăriți evenimente, marketing sau parteneriate de comercializare) va trebui să negociați cu agenția și nu cu artistul sau proiectul.

Întrebări de pus și de răspuns

• Cine sunt fondatorii sau liderii proiectului? Conducerea de proiect este publică? 
• Are proiectul o entitate juridică formală?
• Are proiectul reprezentare externă (de exemplu, un agent)?
• Cât de descentralizată a devenit luarea deciziilor și cine ia decizii? Factorii de decizie sunt organizați în structuri ierarhice tradiționale sau ca DAO? 
• Proiectul are o persoană sau o echipă responsabilă de parteneriate?
• Proiectul emite granturi de parteneriat și are un proces formal pentru aplicarea pentru aceste granturi?

Cunoașterea misiunii unui proiect

Mulți fondatori au misiuni post-mint, cum ar fi utilizarea blockchain-urilor a sustine o cauză, sau să transforma modul în care fanii interacționează cu artiștii. Aceste motivații care stau la baza sunt importante pentru a lucra în etosul oricărei activități de informare, dar (ca în dezvoltarea afacerilor tradiționale), cei care caută parteneriate web3 ar trebui să caute întotdeauna mai profund decât textul de marketing sau declarațiile obișnuite ale bannerului, cum ar fi „integrarea următorului miliard de utilizatori”. A depăși cele mai evidente afirmații poate adăuga profunzime propunerii tale.

Din fericire, mai multe informații sunt disponibile, în general, cu o cercetare atentă. Datorită naturii open source a web3, multe dintre aceste proiecte sunt discutate și dezvoltate în public. Persoanele care caută parteneriate se pot alătura unui server Discord (de obicei postat vizibil pe site-urile web ale proiectului) și pot urmări comunitatea pe Twitter, inclusiv ascultând conversații în audio public live în ambele spații și altele. De asemenea, se pot scufunda în alt conținut (podcasturi, bloguri, cărți albe sau chiar voturi de guvernare publică); sau participați la evenimente, atât virtuale, cât și IRL. 

Multe proiecte NFT folosesc aceste platforme nu numai pentru a comunica casual, ci și pentru a defini mai formal obiectivele, a împărtăși etapele de referință și a stabili așteptări în comunitățile lor. Orice plan concret de proiect – drop-uri, lansări, evenimente și multe altele – care susțin viziunea proiectului vă poate oferi o idee despre unde ideile dvs. pot adăuga cea mai mare valoare.

Yuga Labs (creatorii originali ai Bored Ape Yacht Club), de exemplu, au lansat un hârtie simplă prezentându-și viziunea pentru Otherside, o „platformă metaverse care construiește lumea”, în care membrii comunității (sau Voyagers) pot crea, juca și interacționa între ei și cu terenul pe care l-au achiziționat. Improbabil, un dezvoltator de tehnologie de participare în masă, a fost o potrivire logică pentru a dezvolta metaversul Otherside, oferind miilor de Voyager acces la lumea virtuală și modelând web3 prin povestiri, experiențe și comunitate. Acest tip de clădire deschisă și descentralizată încurajează creșterea organică prin încurajarea terților independenți să dezvolte metaverse, produse și servicii adaptate pentru comunitate, creând (într-un anumit sens) oportunități pentru parteneriate fără permisiune.

Întrebări de pus și de răspuns

• Care este scopul și misiunea comunității NFT? 
• Care sunt obiectivele și etapele importante ale proiectului?

2. Dați viață ideilor de parteneriat cu obiective inteligente și măsurabile

Proiectele NFT sunt adesea doar un singur artist sau o echipă mică care jonglează cu mai multe interese simultan - așteptările și implicarea comunității, dezvoltare creativă, marketing și multe altele. Având obiective de parteneriat care sunt specifice, măsurabile, realizabile, relevante și limitate în timp (sau SMART, conform unui cadru comun) poate ajuta să profitați la maximum de timpul unui proiect. 

Construirea relevanței și a autenticității

În primul rând, este important să cântărim cât de relevant este un parteneriat pentru un proiect sau comunitate și, în mod critic, ce este și ce nu este acționabil pentru aceștia. De exemplu, dacă un potențial partener caută o oportunitate de comercializare exclusivă, este posibil să nu dorească să abordeze un proiect NFT care utilizează licența Creative Commons Zero (CC0).. Acești creatori nu pot beneficia de oportunități exclusive, deoarece au ales în mod explicit să renunțe la drepturile de autor și să-și deschidă proiectele către lume. 

Cele mai multe proiecte NFT se concentrează neîncetat pe comunitățile lor, care sunt adesea formate din pasionați de cripto-entuziaști și utilizatori timpurii ai blockchain-ului. Indiferent dacă este o colaborare de marcă sau un produs licențiat, parteneriatele autentice care vorbesc cu aceste comunități și le încurajează participarea vor merge mai departe decât poate o palmă de logo. Când VeeFriends și Mattel au lansat o versiune web3 a jocului clasic de cărți din anii 90 ONE, de exemplu, au combinat mecanica nostalgică a jocului cu cărți rare VeeFriends pentru a „aduce viață NFT-urilor” (care a crescut mai recent prin un nou parteneriat cu Toys 'r' Us şi Macy's).

Parteneriatele de succes se bazează pe valoarea de care se bucură deja o comunitate. De exemplu, atunci când furnizorul de portofel hardware carte mare a colaborat cu fondatorii Adam Bomb Squad Sutele, echipele au creat împreună o serie exclusivă a lui Nano X, cu un imprimeu inspirat de Adam Bomb a proiectului. Ca parte a lansării, deținătorilor li s-au oferit portofele personalizate bazate pe trăsăturile lor NFT respective - oferind securitate fizică pentru activele digitale ale comunității în timp ce foloseau proprietatea NFT ca o invitație pentru a extinde avantajul de a deține un Adam Bomb Squad NFT.

Sprijinirea obiectivelor cu rezultate măsurabile

Propunerile sunt mai puternice atunci când includ valori clare și rezultate măsurabile. Multe proiecte NFT au fluxuri de venituri destul de bine definite, inclusiv vânzări primare și secundare, vânzări brute de mărfuri și evenimente și garanții din licențiere. Capacitatea de a comunica modul în care un parteneriat poate contribui la proiect (de exemplu, venituri) sau la comunitatea acestuia va consolida cazul unei propuneri, indiferent dacă se utilizează date verificate sau studii de caz mai generale. 

Întrebări de pus și de răspuns: 

• Proiectul oferă utilitate? Exemplele includ recompense (miză), fizice/IRL (produse, evenimente) sau implicare (jocuri, evenimente virtuale, metverse)
• Ce valoare ar putea aduce propunerea dumneavoastră proiectului și, mai important, comunității sale?
• Care este acordul dvs. de venituri propus și cum are acest impact asupra surselor de venit existente ale proiectului?

3. Prioritizează sensibilizarea: un cadru pentru găsirea potrivită

După cercetarea și stabilirea obiectivelor, mai este un pas înainte de a începe: prioritizarea activității de informare. Vă recomandăm să clasificați proiectele NFT cu etichete precum tip (artă, sport, muzică), stil artistic, dimensiunea comunității, preț minim, public țintă, utilitate și multe altele; și apoi ierarhizarea proiectelor individuale în funcție de cât de impact poate fi un parteneriat, mai degrabă decât de a genera aceeași listă de „cele mai populare proiecte” pe care o au toți ceilalți.

Acest exercițiu poate sprijini, de asemenea, cercetările în curs: în parteneriatele NFT, este important nu numai să știți cum să vă alăturați unei comunități, ci și să puteți construi relații la nivel de proiect. În mod ideal, cei care caută parteneriate își pot potrivi obiectivele organizaționale cu cele ale comunității NFT pentru a crea un parteneriat relevant care să beneficieze ambele mărci. 

În timp ce Deadfellaz și-ar găsi cu siguranță locul pe multe liste de „cele mai populare proiecte”, colaborarea sa cu Wrangler Jeans evidențiază acest cadru. După ce a lansat Wrangler Reborn, o colecție de articole vintage din trecutul său istoric, compania tweeter noul său parteneriat cu Deadfellaz, a cărui „operă de artă și marcă” s-au amestecat perfect cu conceptul creativ al lui Wrangler. Cu mesajul potrivit și stilul artistic pentru publicul vizat, Wrangler și Deadfellaz au produs o colaborare care nu numai că a fost reciproc avantajoasă, ci și a făcut puntea dintre web2 și web3 într-un mod care este autentic pentru fiecare marcă.

4. Construiți relații prin alăturarea comunității

Având în vedere prioritățile, este timpul să ne contactați. Dacă un proiect nu are un agent sau altă reprezentare externă, găsirea factorilor de decizie potriviți nu este întotdeauna simplă. A lua legătura adesea începe cu aderarea și participarea la comunitatea în sine, de obicei devenind un deținător de NFT, așa că haideți să vedem câteva modalități de a vă implica.

A cumpăra sau a nu cumpăra

NFT-urile servesc adesea ca un fel de permis de intrare în comunitățile lor respective și, ca atare, pot deschide noi moduri de a comunica, de a participa și de a cunoaște potențialii parteneri. Desigur, deținerea NFT al unui proiect nu garantează un parteneriat (și nici nu este necesar să începeți să construiți o relație), dar poate ajuta. 

Echipele care văd costurile ca o barieră la intrare ar putea, de asemenea, să aleagă: (1) să pună în comun resursele ca grup prin protocoale precum PartyDAO; (2) împrumutați fonduri prin platforme de împrumut precum Aave, Compound sau TrueFi; (3) utilizați servicii de finanțare la punctul de vânzare precum Halliday sau Teller; (4) închiriază activul utilizând platforme precum reNFT sau Vera; (5) pur și simplu contactați un deținător existent de NFT (prin Twitter verificat) pentru a afla despre comunitatea lor fără a cumpăra un NFT.

Cele mai bune practici de comunicare

Indiferent de abordare, este important să citești camera înainte de a posta ceva. Twitter, Discord, Farcaster, și alte forumuri de guvernare la nivel de proiect sunt canale partajate și deschise, așa că fiți pregătit să scrieți ceva care este efectiv public și să răspundeți la întrebări în timp real (lăsarea deschisă a activității de informare va ajuta la încurajarea unei discuții în direct). Oricine caută un parteneriat ar trebui să respecte normele și liniile directoare aplicabile ale comunității și să se asigure că tonul lor se potrivește cu tonul general al discuțiilor comunității. În caz contrar, mesajele ar putea rămâne nevăzute, s-ar putea prăbuși sau, mai rău, ar putea deraia un parteneriat.

Pe Discord, unele comunități au reguli clare de implicare, cum ar fi postarea pe canalul lor #general cu un mesaj pentru moderatori sau manageri de comunitate sau pe un canal individual, cum ar fi #parteneriate sau #idei cu propunerea ta. Când nu este clar sau nu este posibil să intrați în contact cu moderatori sau cu managerii comunității (de exemplu, când persoanele dezactivează mesajele DM pentru a împiedica escrocii să îi contacteze), deschiderea unui bilet de asistență poate fi de ajutor. 

Construire conexiuni, IRL

Pentru cei care preferă conversațiile în persoană, crypto are un itinerariu plin de dedicat conferințe și Evenimente din industrie (și a început, de asemenea, să prăbușească petrecerile în artă, muzică, și modă lumi). Explorați evenimentele secundare specifice conferinței făcând parte din comunitate sau verificând grupurile Telegram. 

În cele din urmă, pe măsură ce mai mulți fondatori NFT anunță investiții externe în comunitățile lor, investitorii, dacă este cazul, pot fi capabili să ofere o introducere sau să ajute să facă o conexiune. Indiferent de strategie, este important să începeți relații cu obiective specifice, o înțelegere nuanțată a proiectului NFT și o idee clară despre ceea ce poate aduce un parteneriat comunității proiectului.

***
Aprofundarea în NFT poate fi o experiență nouă, responsabilă și profund distractivă de proprietate, comunitate și exprimare creativă. Motivațiile din spatele fiecărui proiect (deși unice) sunt în mod obișnuit înrădăcinate într-o convingere profundă în tehnologie și capacitatea acesteia de a servi unui scop mai larg. Canalizarea obiectivelor propriei organizații și apoi învățarea a ceea ce motivează o anumită comunitate NFT poate scoate la iveală tot ce este mai bun din parteneriatul dvs., vă poate asigura că este de succes atât pentru dvs., cât și pentru proiectul NFT și poate crea un produs care are un impact deosebit.

***
Părerile exprimate aici sunt cele ale personalului individual AH Capital Management, LLC („a16z”) citat și nu sunt punctele de vedere ale a16z sau ale afiliaților săi. Anumite informații conținute aici au fost obținute din surse terțe, inclusiv de la companii de portofoliu de fonduri administrate de a16z. Deși este luat din surse considerate a fi de încredere, a16z nu a verificat în mod independent astfel de informații și nu face nicio declarație cu privire la acuratețea actuală sau de durată a informațiilor sau adecvarea acestora pentru o situație dată. În plus, acest conținut poate include reclame de la terți; a16z nu a revizuit astfel de reclame și nu aprobă niciun conținut publicitar conținut în acestea.

Acest conținut este furnizat doar în scop informativ și nu ar trebui să fie bazat pe consiliere juridică, de afaceri, de investiții sau fiscală. Ar trebui să vă consultați propriii consilieri cu privire la aceste aspecte. Referințele la orice titluri de valoare sau active digitale au doar scop ilustrativ și nu constituie o recomandare de investiții sau o ofertă de a oferi servicii de consiliere în materie de investiții. În plus, acest conținut nu este direcționat și nici nu este destinat utilizării de către niciun investitor sau potențial investitor și nu poate fi bazat în nicio circumstanță atunci când se ia o decizie de a investi într-un fond administrat de a16z. (Ofertă de a investi într-un fond a16z va fi făcută numai prin memoriul de plasament privat, acordul de subscriere și alte documente relevante ale oricărui astfel de fond și trebuie citită în întregime.) Orice investiții sau companii de portofoliu menționate, la care se face referire sau descrise nu sunt reprezentative pentru toate investițiile în vehicule administrate de a16z și nu poate exista nicio asigurare că investițiile vor fi profitabile sau că alte investiții realizate în viitor vor avea caracteristici sau rezultate similare. O listă a investițiilor realizate de fondurile gestionate de Andreessen Horowitz (excluzând investițiile pentru care emitentul nu a oferit permisiunea ca a16z să dezvăluie public, precum și investițiile neanunțate în active digitale tranzacționate public) este disponibilă la adresa https://a16z.com/investments/. 

Diagramele și graficele furnizate în interior au doar scop informativ și nu trebuie să se bazeze pe acestea atunci când se ia vreo decizie de investiție. Performanța trecută nu indică rezultatele viitoare. Conținutul vorbește doar de la data indicată. Orice previziuni, estimări, previziuni, obiective, perspective și/sau opinii exprimate în aceste materiale pot fi modificate fără notificare și pot diferi sau pot fi contrare opiniilor exprimate de alții. Vă rugăm să consultați https://a16z.com/disclosures pentru informații suplimentare importante