Cum să Crowdfund 109,195 USD pe Kickstarter (sau Indiegogo)

 

CUM SE FUNDĂ 109,195 USD PE KICKSTARTER (sau Indiegogo)

Un studiu de caz pas cu pas care arată strategia publicitară exactă, strategia de PR, ce a funcționat, ce nu și multe altele.

 

Astăzi am să vă arăt...

Pașii exacti pe care i-am folosit pentru a finanța participativ un total de 109,195 USD de la 116 susținători pentru o medie de 941 USD per vânzare.  

Când omul de afaceri și inventatorul Jay Lee m-a abordat pentru prima dată, am fost uimit de cât de simplă, complexă și minunată a fost invenția lui! Jay a creat cea mai robustă și mai ușoară canoe pliabilă origami din lume. El a vrut să-și aducă invenția pe piață cu o mărire de 6 cifre de crowdfunding pe Kickstarter și avea nevoie de un expert în crowdfunding care să-l ajute.

Spre deosebire de alți experți, modul în care lucrez este puțin diferit. Nu sunt o mare agenție de crowdfunding care ia pe toată lumea dacă ai bani de cheltuit pentru a mă angaja. Sunt un expert înalt specializat în asta funcționează doar cu o mână de proiecte la un moment dat și lucrez doar la proiecte care cred că vor avea succes.  Înainte de a lua orice client și înainte de a schimba bani, fac un studiu rapid de fezabilitate. Practic, mă uit să văd ce au făcut alte campanii similare, cât s-a strâns, cine a scris despre ele, care a fost media gajului și multe altele.  

Pentru a vedea studiul pentru această campanie faceți clic aici:  

 

Studiul ne-a arătat că au existat alte campanii de caiac origami și o altă campanie de canoe origami. Aceste proiecte au fost toate în intervalul de 100 USD și mai mult. MyCanoe are un preț de 1 USD și studiul a arătat, de asemenea, că susținătorii sunt dispuși să plătească un preț atât de mare. Aceasta este o afacere MARE, având în vedere că angajamentul mediu de crowdfunding este de doar 80 USD.  

 

Ok, și acum ce?

Acum că aveam niște date care să-mi arate că proiectul avea merit, am decis să lucrez cu Jay. Primul lucru pe care l-am făcut pentru a începe a fost să-i caut publicul țintă. Pentru a face asta, am creat inițial reclame FB care vizează oameni cărora le place canotajul și caiacul, dar aceștia nu se transformau deloc bine. Vezi tu, caiacii și canoerii din lume erau genul nucleu dur. Nu au făcut o comandă rapidă, ci și-au dorit lucrul adevărat.  

 

Apoi am evoluat și am început să caut audiențe auxiliare. Aceștia sunt oameni cărora le plac activitățile în aer liber, cum ar fi campingul, drumețiile, rucsacul în spate și, de asemenea, le-a plăcut crowdfunding, Kickstarter sau Indiegogo. Acest public a răspuns foarte bine și am primit clienți potențiali pentru sub 2 USD fiecare.

 

Vezi diferenta? În prima rundă mă duceam după publicul „evident”, dar ei nu voiau nimic de-a face cu asta. Apoi am început să vizez oameni care cel mai probabil nu dețin canoe, dar probabil că și-ar dori să o facă, atâta timp cât le pot depozita și transporta cu ușurință.  

 

Iată anunțul cu cele mai bune performanțe:

Structurarea reclamei

În anunțul de mai sus, veți vedea că există:

O porțiune „Text”,
Un videoclip (dacă utilizați reclame video, faceți-le 15-30 de secunde)
Și un „titlu”  

Acum să o descompunem:

Porțiune de text - „ATENȚIE ENTUZIȘTII DE AFIN AIR! Îți place să mergi în camping, drumeții, pescuit și să petreci timp pe apă?  Nu doriți să depozitați și să transportați echipamente grele?  MyCanoe va fi pregătit pentru aventură, indiferent unde te duci”

1. Linia de deschidere este menită să capteze atenția publicului țintă și să-i ridice imediat interesul, punându-le întrebări la care se pot relaționa și, cel mai probabil, vor spune DA la. În acest caz, publicul țintă a fost camperii, drumeții, canoești, rucsaci și pasionații de aer liber.
2. „Nu doriți să depozitați și să transportați echipamente grele?” Aceste întrebări sunt menite să aducă aspecte negative despre produsele concurente. În acest caz, husa a fost construită pentru o canoe pliabilă care călătorește într-un pachet ușor de transportat Raport o canoe standard care cântărește o tonă și este imposibil de depozitat sau transportat cu ușurință pentru oamenii care locuiesc într-un oraș...
3. „MyCanoe va fi pregătit pentru aventură, indiferent unde te duci” înseamnă că produsul tău este soluția pentru problemele menționate mai sus.

Acum să ne referim la titlu

„Lansarea Kickstarter va veni în curând! Înscrie-te azi pentru un preț redus!”

NOTĂ:  Această declarație este menită să ofere audienței dvs. un stimulent să se înscrie, precum și să le ofere un „simț de urgență” să o facă chiar acum.

 

Trecerea la conversii

Acum să vorbim despre următorul pas. Puteți obține un anunț care vă oferă toate clicurile din lume, dar modul în care măsurăm succesul este conversiile. În timpul unei campanii live, o conversie este o vânzare. În timpul unei pre-lansări, o conversie este o adresă de e-mail. Adică, cineva care se înscrie pentru a primi actualizări la lansarea dvs. Fondatorul avea deja o pagină de destinație frumos concepută la Mycanoeusa.com. (vezi mai jos)

Cu toate acestea, cu această pagină există câteva lucruri care pot fi îmbunătățite. În primul rând, există prea multe link-uri care îndepărtează vizitatorii din formularul de înscriere. De exemplu, Despre noi, Contactați-ne, Întrebări frecvente. Amintiți-vă, scopul este să obțineți DOAR o adresă de e-mail în acest moment. Îi poți spune potențialului client totul despre tine DUPĂ ce obții asta.  

Una dintre cele mai eficiente moduri pe care le-am găsit pentru a face acest lucru este să folosim reclame FB. În loc să scoată un vizitator de pe Facebook, Facebook va afișa un formular de clienți potențiali chiar în fluxul de știri atunci când un utilizator dă clic pe „Aflați mai multe”. 

Gandeste-te la asta. Nimeni nu merge pe Facebook să cumpere lucruri. Înseamnă că toate reclamele tale sunt întreruperi ale acestora în a verifica ce fac prietenii și familia lor.  

Veți avea un cost pe client mai ieftin dacă puteți captura e-mailul pe Facebook, mai degrabă decât să le duceți la pagina dvs. de destinație. Cu toate acestea, acești clienți potențiali trebuie cultivați mai mult decât cei adunați pe o pagină de destinație.

Secvența de îngrijire prin e-mail

Primirea unui e-mail de la un potențial cumpărător este un lucru. De fapt, transformarea acelui e-mail în dolari este o cu totul altă poveste. Strategia de a transforma abonații de e-mail în susținători de crowdfunding se numește e-mail nurturing. Faceți acest lucru printr-o secvență de e-mail de telenovele. Adică, să spui o poveste câte un pic, printr-o serie de e-mailuri.  

Am trimis 5 e-mailuri în 5 zile, primul fiind trimis imediat după ce cineva se înscrie.  

Pentru a vedea e-mailurile și a obține șablonul pentru a vă scrie propriul clic aici:

Acum s-ar putea să vă gândiți, „dacă cineva mi-ar trimite 5 e-mailuri în 5 zile, m-aș dezabona”. Bun. Vreau ca tu sa. Vedeți, trebuie să văd lista înainte de lansare. Dacă avem 10,000 de e-mailuri, înseamnă foarte puțin. Dacă avem 10,0000 de e-mailuri care au primit 5 e-mailuri de la noi și sunt încă prin preajmă și nu s-au dezabonat, asta îmi spune că am un public implicat care este gata să cumpere produsul odată ce lansăm live.

Secvența de îngrijire a e-mailului este concepută special pentru a-ți transforma abonații pasivi în cumpărători activi atunci când lansezi.

Acum, dacă asta vă face în continuare inconfortabil, puteți reduce e-mailurile înapoi pentru a fi difuzate la fiecare 3 zile sau chiar o dată pe săptămână, dar nu treceți peste asta. Din nou, aceste piste trebuie să fie hrănite mai mult, așa că trebuie să rămâneți în fața lor.

 

Relatii Publice

Cu aproximativ 3 săptămâni înainte de lansare, am început să luăm legătura cu presa și să solicităm un embargo până la lansare. Practic, am spus presei ce facem, cum o facem, de ce o facem și de ce cititorii lor ar trebui să fie entuziasmați. Am solicitat apoi un embargo, un termen din industrie care le cere să păstreze povestea până la data lansării.  

Consum ridicat:  http://hiconsumption.com/2017/02/mycanoe-folding-canoe/

Entrepreneur.com:  https://www.entrepreneur.com/slideshow/289951/4

Canoekayak.com  http://www.canoekayak.com/canoe/field-tested-mycanoe-origami-canoe/#7jASs4HWLohqbptF.97

Revista Houseboat:  

http://www.houseboatmagazine.com/2017/02/not-your-canoe-mycanoe

GeekyGadgets:  

http://www.geeky-gadgets.com/folding-canoe-27-02-2017/

Tendințe digitale:  http://www.digitaltrends.com/outdoors/foldable-mycanoe/

De asemenea, am avut postări mari în paginile de socializare despre produs. Acestea nu sunt articole, dar Buzzfeed a postat un videoclip folosind filmările noastre, care a primit destul de multe distribuiri, comentarii și aprecieri.

BuzzFeed Sweaty:  https://www.facebook.com/BuzzFeedSweaty/videos/1367297716627033/

Lansarea

Toată această acumulare duce la o lansare de succes, chiar dacă nu o puteți vedea imediat. Uită-te la imaginea de mai jos. Am strâns 28,767 USD în prima zi. Motivul este din cauza activităților de pre-lansare pe care le-am făcut ÎNAINTE de a da live.  

Patru zile mai târziu ne-am atins obiectivul minim de 40,000 USD. De acolo, am continuat să urcăm peste pragul de 100 USD.  

Traficul organic Kickstarter a reprezentat 32% din angajamentele noastre. Au fost câteva motive pentru care. În primul rând, am fost selectați ca unul dintre „Proiectele pe care le iubim” de la Kickstarter. În al doilea rând, pagina noastră a sărit înainte și înapoi între prima și a doua pagină a Kickstarter din categoria Design. Dacă treci de pagina 2, șansele tale de a fi descoperit sunt mici până la deloc.  

colaborări:

Pentru a aduce trafic gratuit, am făcut și colaborări cu alți creatori de proiecte. Le-am rugat să menționeze proiectul nostru într-o actualizare și am făcut același lucru pentru ei. Aproximativ 20% dintre creatorii pe care i-am prezentat au decis să colaboreze cu noi. Mai jos este un exemplu real al uneia dintre colaborările pe care le plasăm imediat după semnătură și atragem atenția asupra acesteia cu un PS.

Partajarea

Publicitatea din gură în gură este cea mai bună formă de publicitate care există. Crowdfundingul nu face excepție. Pentru a face mai ușor pentru susținătorii noștri să distribuie, am căutat pe Google și am găsit un buton de partajare pe Facebook. Apoi am legat acea imagine la un link de partajare creat de http://www.sharelinkgenerator.com/.

Acest instrument la îndemână atrage mesajul dvs., mesajul și linkurile către campania dvs. Nu a fost niciodată mai ușor pentru oameni să împărtășească.  

 

Concluzie

Toate acestea au fost o campanie cu adevărat distractivă și de succes la care să lucrați. Dacă aș putea întoarce ceasul, aș face următoarele lucruri diferit.

1. Petreceți mai mult timp pentru o prelansare. Aveam doar 4 săptămâni de pregătire și de obicei îmi plac 8.
2. Cheltuiți mai mult din bugetul publicitar de 5 USD înainte de lansare. Cu un preț de 1 USD, consumatorii chiar aveau nevoie de acea secvență de e-mail pentru a efectua conversia. Deși am făcut acest lucru și în timpul campaniei, mi-ar fi plăcut să cheltuiesc mai mult din bugetul înainte de campanie.  
3. Schimbați videoclipul. Nu aveam capacități de editare a videoclipului, fiind deja scenariul și filmarea fondatorului. Acesta este instrumentul de vânzări NUMĂRUL unu și dacă nu permiteți echipei dvs. de marketing să fie implicată de la început vă va paraliza mărirea. În apărarea fondatorilor aceasta a fost prima lui campanie și nu știi ce nu știi.  

 

Dacă doriți să vorbiți în detaliu despre proiectul dvs., ne-ar plăcea să vorbim cu dvs.

Eli@krowdster.co