IS Prime face parte din ISAM Capital Markets Group, care include și IS Prime Hong Kong și IS Risk Analytics. Finance Magnates a vorbit cu Jonathan Brewer, Managing Partner al IS Prime și Director Comercial al ISAM Capital Markets, și Jeff Wilkins, Managing Director al IS Risk Analytics (ISRA) pentru a afla despre avantajele pentru clienții acestei structuri de grup.
Care sunt beneficiile pentru clienții IS Prime ai acestei structuri de grup?
Jonathan Brewer: A avea o structură de grup ne oferă flexibilitatea și agilitatea de a ne conecta, contracta și lucra alături de clienții noștri în orice mod este cel mai potrivit pentru fiecare relație.
Nu suntem un model „o mărime potrivită pentru toate” și înțelegem că clienții noștri au cerințe diferite. Având un număr de entități care oferă diferite servicii și soluții de reglementare în diferite jurisdicții, ne permite să ne potrivim oferta clienților noștri și nu invers. Această mentalitate și configurație ne-au permis să lucrăm cu mulți dintre cei mai mari brokeri de pe glob.
Cu IS Prime în Marea Britanie, ISRA în SUA și IS Prime Hong Kong, avem asistență și experiență locală care pot fi implementate atunci când este necesar. Echipa noastră de acoperire globală poate sprijini clienții pe baza „urmează soarele” și se poate asigura că avem întotdeauna expertiza potrivită disponibilă, indiferent de fusul orar în care se află clienții noștri.
Având consultanță specializată în risc, ISRA în Grupul nostru, credem că suntem singurul grup din spațiul nostru care se încadrează în mod corespunzător atât pe Prime of Prime, cât și pe cel de gestionare a riscurilor. Acesta este un factor de diferențiere cheie pentru noi.
Vă rugăm să ne spuneți mai multe despre IS Risk Analytics (ISRA) și despre avantajele ISRA de a face parte din ISAM Capital Markets Group?
Jeff Wilkins: În cadrul ISAM Capital Markets Group, fiecare afacere individuală are oportunitatea de a înflori pe cont propriu, dar beneficiază și de structura Grupului în ceea ce privește relațiile de pârghie, structura operațională și eficiența costurilor.
ISRA este brațul de consultanță în tehnologie și risc din cadrul ISAM Capital Markets Group, cu supraveghere de peste 1 trilion de dolari în volum lunar de tranzacționare noțional. Aceste date permit echipei noastre să identifice tendințele, atât la nivel regional, cât și la nivel global, și să ofere clienților soluții de perspectivă și de gestionare a riscurilor de neegalat.
Lucrăm îndeaproape cu IS Prime și IS Prime Hong Kong pentru a oferi un serviciu cu valoare adăugată. Clienții noștri vin în toate formele și dimensiunile. Unii brokeri se bazează pe ISRA pentru orice, inclusiv soluții de consiliere privind riscurile, găzduire, conectare și conectivitate, iar unii brokeri aleg și aleg ceea ce au nevoie. Nu există un model „unic pentru toate” și lucrăm cu fiecare broker pentru a ne asigura că sunt eficienți în toate aspectele afacerii lor.
Puteți da un exemplu despre cum un client IS Prime accesează serviciile ISRA? Toate acestea sunt gestionate fără probleme prin IS Prime sau clientul are două entități separate cu care să se ocupe?
Jonathan Brewer: Asta chiar depinde de relația cu clientul; nu există o regulă fermă – avem clienți care folosesc doar bridge-ul proprietar al ISRA sau serviciile sale de consultanță pentru riscuri, așa că lucrăm doar cu echipa de acolo și avem alții care folosesc Grupul ca întreg. Modul în care lucrăm cu clienții și interacțiunile pe care le avem între diferitele entități ale Grupului depinde de ceea ce este cel mai eficient și care sunt nevoile fiecăruia dintre clienții noștri.
Cele mai eficiente setări din punct de vedere al costurilor și din punct de vedere operațional sunt adesea în cazul în care ISRA consiliază un client cu privire la tehnologia sa și gestionarea riscurilor (selectarea clienților A/B book, managementul cărților, întreținerea MT4/5 etc.) și IS Prime care oferă soluții de lichiditate alături de aceasta. Aici putem subvenționa produse și putem adăuga o valoare semnificativă afacerilor clienților noștri.
Puteți da un exemplu despre cum funcționează de obicei un client ISRA cu clienții IS Prime sau IS Prime Hong Kong?
Jeff Wilkins: Unul dintre cele mai bune exemple este unul dintre brokerii noștri din HK, unde oferim un serviciu complet externalizat. Aici, echipa ISRA gestionează pe deplin nevoile zilnice de tehnologie, tranzacționare și operaționale ale clientului, asigurându-se că aceștia se pot concentra pe dezvoltarea afacerii prin achiziționarea și sprijinul clienților.
Există o acoperire atât comună, cât și separată a contului între echipele IS Prime și ISRA, în funcție de sarcină și de situație. De exemplu, uneori, echipa ISRA colaborează cu IS Prime discutând regulile de rutare pentru fluxul specific de clienți și viceversa.
Modul în care lucrăm și modul în care interacționăm depinde de nevoile clientului și de configurația convenită. Concluzia este că clienții noștri de brokeraj sunt grozavi la marketing și vânzări, iar noi suntem grozavi la restul. Cu noi în imagine, brokerii se pot concentra pe dezvoltarea afacerii lor.
Ce proporție din baza de clienți IS Prime utilizează serviciile ISRA?
Jonathan Brewer: În volum, este un procent foarte mare, deoarece mulți dintre cei mai mari clienți ai noștri folosesc serviciile ISRA pentru a ajuta la optimizarea setărilor lor – aceste organizații sunt adesea foarte complexe și au descoperit că valorificarea expertizei ISRA face o diferență semnificativă pentru P&L. În mod firesc, lucrăm și cu mulți dintre clienții noștri mai mici, deoarece oferta este scalabilă, astfel încât să putem oferi un serviciu optimizat pentru nevoile fiecărui client.
Dacă clienții nu folosesc în prezent serviciile combinate IS Prime și ISRA, ce pierd ei?
Jeff Wilkins: IS Prime se remarcă în această industrie pentru vasta sa experiență în sector, relațiile puternice în LP și tehnologia sa unică, cu specialistul Flow Analytics și Smart Order Routing. Acest lucru asigură că clienții finali ai brokerilor pot executa cel mai bun fond de lichiditate posibil pentru stilul lor de tranzacționare.
ISRA adaugă o dimensiune suplimentară ofertei IS Prime. Există întotdeauna eficiențe în afacerile brokerilor și a avea o privire nouă asupra cărții, bazei de clienți, tehnologiei și configurației de lichiditate (fie individual, fie la nivel global) este de neprețuit. Găsim brokeri care sunt aproape complet optimizați? Da, dar acestea sunt foarte puține și la distanță.
În cele din urmă, valoarea ofertei noastre combinate se reduce la profit. În raport cu impactul potențial uriaș pe care lucrul cu ISRA și IS Prime îl poate avea asupra profitului și profitului unui broker, costul serviciilor noastre combinate poate fi absolut nesemnificativ atunci când este cântărit cu potențialele venituri pierdute. ISRA a putut, în unele cazuri, să-i ajute pe clienți să extragă literalmente milioane de dolari de profit și profit suplimentar din cartea lor existentă.
- "
- Cont
- achiziție
- consultativ
- TOATE
- Google Analytics
- ARM
- în jurul
- Auto
- CEL MAI BUN
- bord
- POD
- agent
- brokeraj
- brokeri
- afaceri
- întreprinderi
- capital
- Piețele de capital
- cazuri
- comercial
- Suport conectare
- contract
- clienţii care
- de date
- afacere
- livrarea
- Dimensiune
- Director
- de dolari
- Eficace
- experienţă
- finanţa
- Firmă
- potrivi
- Flexibilitate
- debit
- Concentra
- proaspăt
- Caritate
- mare
- grup
- În creştere
- aici
- Înalt
- Hong Kong
- Cum
- Cum lucrăm
- HTTPS
- mare
- Impactul
- Inclusiv
- industrie
- IT
- Cheie
- Linie
- Lichiditate
- local
- LP
- administrare
- partener de conducere
- Marketing
- pieţe
- materie
- model
- oferi
- oferind
- Oportunitate
- comandă
- Organizaţii
- Altele
- partener
- imagine
- piscină
- Produse
- autoritățile de reglementare
- Relaţii
- Cerinţe
- REST
- venituri
- Risc
- de gestionare a riscurilor
- norme
- de vânzări
- Servicii
- set
- Mărimea
- inteligent
- So
- soluţii
- Spaţiu
- Loc
- a sustine
- tech
- Tehnologia
- timp
- Trading
- Tendinţe
- Uk
- us
- valoare
- volum
- Ce este
- în
- Apartamente
- fabrică