CEO Midwich: Piața AV este rezistentă la recesiune

CEO-ul Midwich Group, Stephen Fenby, și-a exprimat încrederea în creșterea continuă a pieței AV și a companiei, în ciuda temerilor de recesiune.

Fenby a vorbit după ce Grupul Midwich a postat un alt set de rezultate financiare remarcabile, depășind piața.

Veniturile Midwich pentru cele șase luni încheiate la 30 iunie au crescut cu 45.8%, până la 568.6 milioane de lire sterline, profitul ajustat înainte de impozitare a crescut cu 47.4% până la 19.2 milioane de lire sterline.

Lăsând deoparte două achiziții, creșterea organică a veniturilor de 27.9% a fost mai mult decât dublu față de creșterea de 10.5% pe piața globală pro AV estimată de AVIXA.

Compania a raportat anterior venituri anuale de 856 de milioane de lire sterline, în creștere cu 20.3% față de anul trecut, în anul încheiat la 31 decembrie 2021, cu un profit ajustat înainte de impozitare de 31.9 milioane de lire sterline, în creștere cu 130%.

Într-o prezentare a rezultatelor intermediare ale acestui an, Midwich a subliniat rapoartele de piață AVIXA care arată că piețele cu cea mai rapidă creștere din AV includ multe care sunt rezistente la recesiune.

Și într-o declarație a companiei, Fenby a adăugat: „Cred că am demonstrat rezistența afacerii noastre în condiții economice mai provocatoare, așa cum se vede prin performanța noastră puternică în timpul recesiunilor anterioare”.

Vorbind pentru AV Magazine în această dimineață, Fenby a spus că o parte din motivul pentru care oamenii au cumpărat AV a fost pentru „divertisment, distracție și entuziasm” și că aceasta a fost o cheltuială discreționară. Dar majoritatea cheltuielilor au fost pentru a face viețile oamenilor, afacerile sau predarea lor mai eficiente

„AV a devenit nu un lucru plăcut de a avea, ci o nevoie de a avea”, a spus el.

Întrucât industria există de ceva timp, are o bază stabilită de produse, iar cheltuielile AV vor continua să beneficieze de ciclul de reaprovizionare. În plus, legătura puternică a lui Midwich cu piața educației ar fi de folos companiei, deoarece guvernele au continuat să cheltuiască bani pentru educație în ultimele două recesiuni.

Midwich ar avea de câștigat și din nivelul ridicat de adaptabilitate arătat de clienții săi. „Vor căuta să facă afaceri acolo unde există o piață puternică. Dacă te uiți la toate piețele utilizatorilor finali din criza financiară, City (cartierul financiar din Londra) a fost foarte liniștit, așa că ne-am concentrat pe educație și alte părți ale pieței care erau mai aglomerate, la fel și clienții noștri. În criza Covid, au fost mulți oameni care lucrau de acasă, așa că ne-am concentrat pe vânzarea de produse pentru utilizare acasă.”

Fenby a adăugat: „Asta nu înseamnă că suntem complet rezistenți la o recesiune economică foarte semnificativă, dar industria noastră este adaptabilă, iar factorii care provoacă cererea în AV înseamnă că există o rezistență.”

Midwich a înregistrat, de asemenea, unele îmbunătățiri în ceea ce privește provocările lanțului său de aprovizionare, deși există încă o imagine de ansamblu mixtă.

„Începem să primim o mulțime de panouri plate, așa că cred că probabil că s-a întors acolo unde trebuie”, a spus Fenby, „dar există încă lipsuri mari pentru noi, în special pe partea audio a afacerii. ”

Ca urmare a achiziționării de stocuri suplimentare atunci când devine disponibil pentru a face față provocărilor lanțului de aprovizionare, Midwich are un nivel mai ridicat de stoc, care necesită o prevedere contabilă a stocurilor vechi, dar este probabil ca acest nivel să scadă pe măsură ce produsul este vândut pentru a satisface cererea.

Printre piețele utilizatorilor finali ale companiei, educația a rămas puternică, iar Midwich depășește piața de aici. Piața corporativă, probabil a doua ca mărime pentru Midwich, dar cea mai mare pentru industria AV în ansamblu, a cunoscut o oarecare recuperare, dar mai este ceva de parcurs până să atingă cifrele observate în 2019.

A existat o oarecare recuperare în evenimentele live, în special în evenimentele în aer liber din sudul Europei. Evenimentele live din Marea Britanie au fost mai bune decât se așteptau. Dar mai este un drum lung de parcurs pe această piață pentru Midwich, cu probleme legate de lanțul de aprovizionare care afectează produsele audio și tehnice.

Între timp, vânzarea în magazinele cu amănuntul a fost liniștită, având în vedere starea High Street.

Creșterea rapidă a lui Midwich arată unele variații în funcție de tipul de produs. Vânzările de produse principale, cum ar fi ecrane și proiectoare, au crescut cu 21%. Dar vânzările de produse specializate, cum ar fi soluții tehnice video, audio, de difuzare și de iluminat au crescut cu 86%.

În parte, acest lucru se datorează achizițiilor de către companie în acest an a distribuitorului de produse de securitate video DVS și Nimans, care distribuie o gamă de tehnologii de comunicații unificate, telecomunicații, colaborare și AV. De asemenea, reflectă munca companiei din ultimii câțiva ani, construindu-și afacerea UC, inclusiv achiziția Starin în SUA și divizia UC a eLink din Germania.

Nimans și DVS aduseseră grupului Midwich o mulțime de clienți noi în diferite segmente. „Sunt primele zile în ceea ce privește creșterea vânzărilor încrucișate către acele baze de clienți, dar am văzut deja câteva succese acolo”, a spus Fenby.

Revenirea evenimentelor live ar trebui să ajute, de asemenea, vânzările de produse tehnice cu marjă mai mare. „Asta cu condiția să putem obține destui, deoarece în acea zonă încă avem probleme cu lanțul de aprovizionare”, a spus Fenby.