Kamyar Naficy, fondator/principal KNECTCOMMS

Pemo: Bine ai venit Kam, mulțumesc foarte mult că ni ești alături astăzi. Sunt foarte fascinat de experiența și experiența dvs. și de expertiza dvs. în marketing, în special în sectorul FinTech. Și mă întrebam dacă poți vorbi puțin despre privirea ta de ansamblu asupra tuturor.

Kamyar: Yes, sure. Well, thanks Pemo. Thanks for having me. It’s great to be here. I’m the founder, as you said, of a communications consultancy that’s dedicated to the finance and FinTech sector, KNECTCOMMS. I’m based in London and we operate globally. Most of our clients are either incumbent businesses in financial services, so for example investment banking, capital markets, asset management firms, but also FinTech new entrants, so companies disrupting various aspects of these markets with new and exciting ways of doing business. So we kind of see both sides of the equation. And very much what I see is both competition and collaboration between big banks, big tech and FinTech, so it is an interesting space in that regard.

Pemo: Ei bine, am petrecut câțiva ani în Londra înainte de a merge în Silicon Valley, așa că a fost acum câțiva ani, dar, evident, Londra a fost mult mai înainte, ceea ce m-a surprins. Urmăresc Bitcoin de când am avut o afacere în Irlanda în 2008 și a fost mult mai lent în SUA când am ajuns acolo în Silicon Valley. Deci, evident, băieți, ați avut o privire de ansamblu mai lungă asupra pieței FinTech, doriți să vorbim puțin despre asta? Ce ai văzut de-a lungul anilor?

Kamyar: Da, sigur. Este un punct interesant, Pemo. Adică, evident, vedem digitalizarea produselor și piețelor financiare peste tot în lume. Cred că industria se confruntă acum foarte mult o dată la o generație cu perturbări ale societății și ale pieței și asta, printre altele, estompează liniile dintre finanțele tradiționale și FinTechs. După cum am menționat, multă competiție și colaborare și evoluția au fost interesante. În opinia dvs., o parte din activitatea de acum în Europa a fost destul de bine stabilită, în special la Londra. Există, evident, o serie de hub-uri FinTech diferite în Europa. Adică, Londra este un centru important. Și în opinia dvs. despre faptul că este puțin înaintea curbei din punct de vedere istoric, cred că are foarte mult de-a face cu faptul că Londra are o poziție ca centru financiar global stabilit. Este evident că există de mult timp ca centru financiar și, evident, Silicon Valley este puțin diferit.

Pemo: Da.

Kamyar: Și este un amestec interesant de talent financiar istoric, profund stabilit, dar și talent tehnologic și talent STEM.

Pemo: Și în acele vremuri când eram la Londra, nu existau prea multe talente tehnologice sau ei bine, în special talentele tehnologice ale femeilor. Și m-am angajat pentru risc și a fost ca și cum aș fi într-un pustiu. A fost cu mult timp în urmă și sunt foarte încurajat să văd atâtea întâmplări acum în Marea Britanie, dar și în Europa, așa că este fantastic.

Ați dori să vorbiți puțin despre diferențe, despre cum abordați piețele, piețele financiare, ambele din Europa sau, de fapt, despre acel punct, care au fost ramificațiile Brexit-ului pentru voi?

Kamyar: Da. A fost interesant. Adică, cred că trăim vremuri interesante pentru a spune cel puțin, dar, în anumite privințe, în ceea ce privește marile mega tendințe, se simte puțin uitat într-o oarecare măsură pentru că ai avut Brexit și, bineînțeles, tu' am avut pandemia de COVID-19. Au fost multe dintre aceste lucruri negative sau cel puțin perturbatoare care au avut loc recent. Am vorbit puțin despre, cel puțin în Europa, Londra, unde am sediul, fiind probabil primul hub FinTech și are o poziție de lider foarte puternică în comparație cu alte centre FinTech europene, dar asta nu e de la sine înțeles. Există amenințări și, evident, una dintre aceste amenințări sunt implicațiile negative, sau cel puțin percepțiile negative, ale Brexit-ului pe piețele financiare, în special pierderea dreptului la pașaport cu piețele UE. Cu alte cuvinte, a putea lucra fără probleme cu piețele europene, ceea ce nu mai putem face, așa că este o amenințare reală.

Cred că cealaltă amenințare la adresa Londrei ca mare centru este doar o concurență în creștere din partea jurisdicțiilor rivale. Există destul de multe dintre aceste jurisdicții rivale dincolo de Londra, în toată Europa.

Pemo: Atât de interesant. Mulțumesc pentru acest feedback. Ceea ce urma să întreb era, poți să vorbești puțin despre diferențele de marketing din Europa acum, Marea Britanie și SUA și Asia? Asia a fost, de asemenea, o piață FinTech în plină expansiune cu mult înainte de Silicon Valley.

Kamyar: Sigur. Absolut. Sunt puțin mai puțin familiarizat cu Asia, dar cu siguranță am lucrat mult în Europa și SUA. Există câteva diferențe interesante între marketingul, comunicarea și construirea comunității din SUA și Europa în FinTech, care în cele din urmă reflectă diferențele mai mari în modul în care FinTech-urile și tehnologiile sunt gestionate în SUA față de Europa. De exemplu, cred că în Europa există mai multă abordare, adică se schimbă, dar este puțin mai mult o abordare care pune în primul rând veniturile, mai degrabă decât creșterea. În SUA, startup-urile au în mod tradițional această mare dependență de finanțarea VC și bugetele grele de marketing și se concentrează pe creștere cu orice preț și pe obținerea cât mai mulți utilizatori posibil, iar tu te miști rapid și spargi lucruri și tot felul de chestii.

Apoi, există în mod evident, cel puțin din punct de vedere istoric, opțiuni de finanțare mai accesibile decât în ​​alte părți ale lumii. Deci, există mai puține, adică aceasta nu este cea mai bună practică, desigur, dar există mai puțin accent pe stabilirea unui flux de numerar constant până un pic mai târziu, în comparație cu Europa, unde există comparativ mai puține oportunități de finanțare în faza ulterioară, astfel încât întreprinderile trebuie să obțină venituri foarte mari. orientate, altfel pur și simplu nu pot supraviețui. Partea pozitivă, cred, este că fondatorii europeni au posibilitatea de a fi mai autonomi, au mai puțină diluare a capitalului propriu. Și apoi, prin generarea de venituri de la început, aceasta este, evident, cea mai bună dovadă că există o piață de produse potrivită pentru afacerea lor. De asemenea, aș spune că există și mai mult din ceea ce aș numi o strategie secvențială de introducere pe piață în Europa față de SUA, doar pentru că poate fi mai lent să se dezvolte în Europa din cauza diversității diferitelor piețe europene. . Există atât de multă localizare. Adică, acestea sunt peste 20 de state diferite și jurisdicții diferite.

Trebuie să-ți traduci toate produsele în mai multe limbi sau trebuie, dacă faci media, evident că nu este vorba doar de media vorbitoare de engleză, cum este în SUA, ci de multe tipuri diferite de media. Trebuie să construiți parteneriate în diferite țări. Și asta înseamnă doar că trebuie să fie mai mult o abordare secvențială de introducere pe piață, care din nou poate avea un avantaj, deoarece poate determina firmele sau întreprinderile să se concentreze mai mult pe realizarea pieței produselor ca afacere pe propria lor piață internă înainte de a se extinde la alte țări. Așa că toate aceste diferențe încep apoi să se transforme în modul în care companiile tehnologice și companiile FinTech își comercializează și se comunică.

Pemo: Și acum, celălalt lucru pe care l-am observat în Silicon Valley a fost că există o mare diferență pe piețele financiare din New York în comparație cu Silicon Valley. Și evident că piața din New York este mai veche, ca și Londra. Care este perspectiva dumneavoastră despre asta, despre piața financiară din New York și FinTech de acolo?

Kamyar: Da. Adică, este evident o piață foarte puternică. Este o piață publică puternică acolo, există un capital privat puternic. Cred că, într-un fel, seamănă mai mult cu Londra decât cu Silicon Valley, deoarece aveți afaceri financiare profund stabilite acolo, precum și finanțare VC, pe care o vedeți și la Londra, dar, evident, este la scară mai mare în New York. .

Pemo: Unul dintre bonusurile SUA este că au propria lor piață masivă. Și, evident, căderea, așa cum tocmai ați subliniat, este că există un accent puternic pe capital de risc și se bazează pe acesta. Și există capcane pentru că există o mulțime de startup-uri care mor, poate prea devreme pentru piață, precursori ai unui trend care vine mai târziu. Dar, evident, în Europa, așa cum ați spus, trebuie să vă ocupați de atâtea jurisdicții sau țări și sunt sigur că există un bonus în acest sens, în sensul de a construi o companie puternică și un sentiment de globalizare mai mare decât este posibil acolo. este in SUA. Asta e doar o întrebare. Care este perspectiva ta despre asta?

Kamyar: Da, este o zonă cu adevărat interesantă. Adică, cred că dacă te uiți la globalizare și la unele dintre tendințele economice și demografice pe termen lung, poți vedea toate tendințele care se mișcă în direcția, de fapt, a Africii și a Asiei de Sud. Și cred că Europa, cu multele sale culturi diferite în anumite privințe și diferite țări în anumite privințe, este puțin mai legată de partea demografică mai largă. Cred că, dacă te gândești la fondatori, investitori și afaceri care urmăresc zece ani în viitor, probabil că ei vor privi mult spre, așa cum am spus, Africa și Asia de Sud, mai degrabă decât genul de focalizare pe care îl avem acum, care este evident SUA, Europa de Vest, China, Asia de Sud-Est. Este puțin diferit, în timp ce SUA este, evident, o piață uriașă și există atât de multă diversitate în interiorul SUA, dar se simte ca și cum ar fi o lume puțin diferită de restul lumii în acest sens.

Pemo: Da. Și, evident, lucrul interesant în special despre Africa este că oamenii sunt practic nebancarați. Mulți oameni nebancarați și o mulțime de inovații grozave rezultă din asta pentru că oamenii trebuie să supraviețuiască. Așa fiind chiar pe drumul de cauciuc, cred că, cu siguranță, niște oportunități creative incredibile. Și observ că o mulțime de companii FinTech din Africa sunt finanțate acum în Silicon Valley, așa că este într-adevăr un salt mare care nu se întâmpla cu ceva timp în urmă.

Kamyar: Da, are sens. Și cred că dacă te uiți la marile centre FinTech dincolo de Londra, în restul regiunii EMEA, deci Europa, Orientul Mijlociu și Africa, unele dintre cele mai interesante dezvoltări sunt în Africa. De exemplu, evident Nigeria este o mare lovitoare. Lagos și Nigeria este unul dintre cele mai mari hub-uri din Africa FinTech. Există un adevărat boom acolo, determinat de adoptarea în creștere a serviciilor financiare, populație relativ tânără, nativi digitali. Aveți aproape jumătate din populație, 200 de milioane de oameni din Nigeria, aproape jumătate din această populație are conturi bancare, dar două treimi dintre adulți, cred, au telefoane mobile. În opinia dvs., sunt cu adevărat interesați de multe dintre aceste servicii mobile sau transferuri electronice de bani, precum și de produse de economii și investiții. Cred că este o poveste cu adevărat pozitivă în Africa.

Și celălalt centru mare din Africa, aș evidenția, este Kigali în Rwanda, care este evident foarte diferit de Nigeria în ceea ce privește populația și dimensiunea economiei. Dar Rwanda a făcut niște progrese semnificative în promovarea FinTech-ului și, de fapt, a economiei sale mai extinse, care se transformă foarte mult. Este adesea numit Singapore al Africii. Îi vezi că implementează o serie de eforturi de reglementare și din industrie pentru a promova FinTech, inclusiv comunități de inovare create de guvern și sectorul privat și într-adevăr un cadru de reglementare sandbox pentru FinTech. Deci, de asemenea, este foarte interesant.

Pemo: Și, desigur, trebuie să vorbim despre cripto și blockchain. Mă întrebam care sunt perspectivele tale cu privire la asta, sau viziunea ta de ansamblu, pentru că evident că ești într-un loc incredibil în ceea ce privește întreaga situație globală?

Kamyar: Da, cred că întregul val este foarte interesant. Adică, dacă te gândești la asta în termeni de web 3.0 și cripto și NFT și defi și DAO și toate aceste lucruri, vreau să spun că întreaga mișcare către finanțare descentralizată este cu adevărat interesantă. Și cred că sunt atât de multe elemente diferite de despachetat, dar în calitate de marketer și comunicator, dacă mă uit la asta din acest unghi, cred că, dacă te gândești că cripto-urile sunt în esență un sistem descentralizat, nu există niciun fel de intermediari, schimbă modul în care comercializați și comunicați. Este, fără îndoială, mai puțin despre, știi din punct de vedere istoric în finanțele B2B, totul este despre construirea credibilității și a încrederii în oameni, ceea ce evident, de fapt, în mod ironic, este o problemă mare a cripto, dar era vorba despre a face asta cu anumiți intermediari. Dar acum cred că, cu finanțarea descentralizată, dacă acei intermediari sunt înlăturați, se schimbă întregul mod în care comercializați și comunicați, așa că o faceți prin comunități mai mult, de exemplu, decât înainte. Deci doar schimbă forma lucrurilor.

Pemo: Am înțeles. Și ceea ce este atât de interesant este și spuma care pare să se fi întâmplat, scuzați-mi adjectivul, mai ales de când a început blocarea COVID în 2020. Ce înțelegeți despre asta? De ce s-a întâmplat toate acestea? Se pare că se mulțumește cu prețurile cripto în scădere și nu este atât de speculativ, deoarece am văzut întotdeauna Bitcoin ca un depozit de valoare, dar, desigur, a fost mai mult un pariu în ultimii ani. Care este perspectiva ta asupra acestei schimbări majore care s-a întâmplat în timp ce criza a continuat?

Kamyar: Cred că este o întrebare complexă. Cred că este legat de unele dintre schimbările societale mai ample la care am făcut aluzie la început și de oameni, de încrederea sau credința pe care oamenii o au sau nu. Sisteme descentralizate și, la punctul dvs., în căutarea unui magazin alternativ de valoare, ceea ce este evident o provocare pentru cripto, având în vedere cât de volatil este prețul, cred că este celălalt.

Există aproape ca o listă de verificare a valutelor la care să te uiți. Partea mijloacelor de schimb și unitatea de cont. E greu să-l folosești și ca unitate de cont, evident având în vedere fluctuațiile, dar este doar un spațiu pe care cred că trebuie să ne uităm ca să-l vedem. Cred că cealaltă parte a acesteia este reglementarea pentru a vedea cum se întâmplă asta în UE și în SUA și Asia.

Pemo: Și cum arată asta în Marea Britanie? Nu aud prea multe despre asta. Evident că sunt mai concentrat pe reglementarea SUA cu SEC, dar cum arată asta? Se simt instituțiile financiare amenințate sau o iau la bord, întregul cripto Bitcoin?

Kamyar: Da, cred că sa mișcat foarte repede în ultimul an sau cam așa ceva. Cred că a fost o perioadă în care marile instituții financiare existente au fost foarte rezistente sau foarte sceptice, dar toate s-au schimbat. Cred că în ultimul an sau cam așa ceva, chiar și în ultimele luni, toți fac mișcări către cripto și, de asemenea, doar spațiul mai larg, inclusiv web 3.0, în general. Metaversul, am văzut că JP Morgan a devenit prima bancă care a stabilit o prezență în metavers. Se simte că totul evoluează foarte repede.

Pemo: Nu? Da. A accelerat multe lucruri. Corect?

Kamyar: Absolut.

Pemo: Cred că atenția oamenilor a fost diferită cu toate blocajele și condițiile stricte în care oamenii au trăit atât de mult timp. Cred că nu este de mirare că s-ar întâmpla și alte lucruri.

Ultima mea întrebare, îmi pare rău că durează atât de mult, dar ești foarte interesant cu această perspectivă globală. Ce părere aveți despre nebunia NFT? Se pare că se pot face milioane și pot fi furate milioane din punctul meu de vedere.

Kamyar: Ei bine, asta e o întrebare grozavă. Nu sunt deloc un expert în NFT-uri, doar cred că este foarte interesant, mai ales cum se desfășoară în lumea artei. Pentru că, evident, Londra este un mare centru pentru industria artei, dar cred că rămâne doar de văzut. Cred că o văd într-adevăr ca parte a acestui tip de finanțare descentralizată mai largă și doar ridică întrebări, cred pentru o dată, pentru marketeri și comunicatori și despre cum ei... Dacă reprezentați o afacere NFT sau orice fel de web Afaceri 3.0, cum explicați asta părților interesate? Cum să faci un argument puternic pentru asta? Cum îl faci credibil, credibil. Cred că comunicațiile vor juca un rol important în această tranziție.

Pemo: Sunt de acord. Și, evident, este interfața dintre inovație și societate și comunitate mai consolidată. Este minunat să vorbesc cu tine Kam. M-ai lămurit destul de mult și apreciez foarte mult. Și sunt sigur că ascultătorii mei se vor bucura cu adevărat de această conversație. Mulțumesc mult.

Kamyar: Sigur. Mulțumesc, Pemo. Mulțumesc că m-ai primit. A fost grozav să vorbesc cu tine.

Pemo: Bine.