LATW 2022: Art of the Deal

Pentru a sărbători comunitatea LA și creșterea orașului, a16z a găzduit recent Time to Build: Los Angeles, un eveniment în care am invitat investitori, fondatori și operatori din Los Angeles dintr-o gamă variată de industrii să vorbească despre construirea companiei în LA. În acest episod, Marc Andreessen, co-fondator și partener general la a16z, și Ari Emanuel, CEO al companiei globale de sport și divertisment Endeavour, sunt intervievați de partenerul general al a16z, Sriram Krishnan, despre evoluția industriei de divertisment, unde se va îndrepta în continuare. , și povestea despre cum s-au cunoscut pentru prima dată. 

Copie

Sriram Krishnan: Suntem în LA Tech Week și am vrut să punem împreună ceva cu adevărat special, care să reprezinte atât totul LA, cât și tot ceea ce este tehnologic.

Avem pe cineva care nu are nevoie de nicio prezentare pentru a crea Netscape, pentru Opsware, pentru o firmă mică cunoscută numită Andreessen Horowitz și un fel de mult tweet. Și în continuare, avem pe cineva care a schimbat destul de mult lumea divertismentului, care este cunoscut ca un super agent. Poate că l-ați văzut cu toții interpretat de Jeremy Piven în „Entourage” în rolul lui Ari Gold. Dar apoi a continuat să cucerească totul, de la UFC la bowling la... dacă mergi la un eveniment live, probabil că este implicat într-un fel. Așa că, fără alte prelungiri, îmi face mare plăcere să îi urez bun venit lui Marc Andreessen și Ari Emanuel. Renunta.

Deci, să începem cu lucrurile serioase. Care este povestea drăguță a întâlnirii dintre voi doi? Cum v-ați cunoscut voi doi pentru prima dată, Ari?

Ari Emanuel: Marc a fost pe coperta „Forbes” și de fapt nu-mi amintesc articolul. Și este ceea ce fac în mod normal pentru că am această frază pe care încerc să creez serendipity. Am citit articolul și l-am sunat orb pe Marc. Nu-l mai întâlnisem niciodată. De data asta a preluat telefonul. Am spus: „Mi-ar plăcea să te cunosc. Am citit articolul. Am crezut că este incredibil.” Am spus: „Voi zbura sus”. El spune: „Nu, voi zbura în jos”.

A zburat jos. Am avut o întâlnire. Cred că, la întâlnire, am început să strâng bani pentru că tocmai înființasem o bancă comercială numită Raine. A spus că va pune bani, dar a vrut să-și aducă cei doi prieteni. Unul era Nikesh, iar unul era Egon Durban. Egon Durban de la Silver Lake este cel mai mare investitor al meu, iar asta este doar serendipitatea vieții și modul în care creez serendipitatea. Și așa ne-am cunoscut.

Marc Andreessen: Acum, regula numărul unu a afacerilor este că niciodată, niciodată apel la rece.

Ari: Eu doar apel la rece.

Marc: Tu doar apel la rece, exact.

Sriram: La urma urmei, suntem în LA Tech Week. Și la ecosistemul LA Tech, scena de aici în LA, ce părere aveți?

Marc: A existat această dramă de lungă durată, practic, o poveste, un arc povestitor în ultimii 25 sau 30 de ani. Primele mele întâlniri cu marile companii de divertisment au fost ca în 1994, explicând internetul și am spus: „Bine, chestia asta ar putea fi o mare problemă cândva.” Și a existat această perioadă extraordinar de lungă în care, teoretic, urma să existe o convergență. Cuvântul la modă era literalmente convergență. Și ar fi literalmente o reuniune a celor două mari industrii din California ale divertismentului și culturii, și apoi a tehnologiei. Și în teorie, avea să se întâmple, în teorie, avea să se întâmple. Și apoi s-a dovedit a fi război de multe ori. Și cred că este corect să spun că industria divertismentului a privit mult timp noile tehnologii ca pe o amenințare.

Ari: Încă o fac.

Marc: Și s-ar putea să fie încă cazul. Și apoi, în teorie, industria tehnologică la un moment dat avea să facă... ar putea face divertisment. Dar gluma a fost de genul: „Suntem atât de tocilar și de țeapăn în California de Nord, dacă am face un film, ar fi ca versiunea de film a manualului pentru un router Cisco”, nu ar fi cel mai convingător și captivant conținut din lumea. Și așa, există acest lucru ciudat de shadowboxing în care nimic nu s-a reunit cu adevărat. Și apoi se pare că, cred, probabil că Netflix a fost marea descoperire, sau streaming-ul?

Ari: Cred că probabil a început puțin în gaming. Și apoi companiile de divertisment pe care le considerăm companii de filme de divertisment au crezut că ar putea lua IP-ul. Și nu și-au dat seama că asta câștiga miliarde de dolari și nu erau atât de importanți în industria cinematografică. Dar poate că acum se va întâmpla cu un fel de ceea ce face Unity și Web3. Deci, cine știe? Părerea mea este că prima companie care a făcut-o de fapt a fost Netflix care să o aducă într-un fel, dacă definim asta ca tehnologie.

Marc: Și a fost un fel de lucru în două părți, corect, care este ceea ce... una este, Netflix, dintr-o dată, este un mediu de distribuție pentru videoclipuri, ca un nou mediu de distribuție premier. Prima nouă probabil, ce, de la DVD-uri, probabil casete video înainte de asta...

Ari: Da. Blockbuster.

Marc: …televiziune prin satelit. Dar primul chiar din Silicon Valley. Și apoi ceilalți, desigur, Netflix a început să creeze conținut. 

Ari: L-am vândut pe primul.

Sriram: Serios?

Ari: Da.

Sriram: Ce-a fost asta?

Ari: A fost un mic spectacol despre Washington, DC pentru care cineva a fost arestat.

Marc: "Casa Cartilor de joc." Geniala și uimitoarea „House of Cards”.

Ari: A fost o poveste clasică. Deci, stocul lor a scăzut pentru că au făcut prețuri duble și...

Sriram: Quickster.

Ari: Da. Toată nebunia cu DVD-urile și tot. Și apoi o companie pe care am început-o, numită MRC, a avut acest tratament. [David] Fincher a fost atașat, HBO urma să facă un pilot, iar Ted [Sarandos] a venit și și-a dat seama: „Bine, trebuie să ne dăm seama”. Și a pus 13 episoade la... Cred că au fost 150 de milioane de dolari. Fincher a exagerat: „Avem nevoie de încă 15 milioane de dolari”. Adică, HBO nu i-a venit să creadă că vom merge la Netflix și vom face asta prin marca HBO. Zece milioane până la 150 de milioane, a fost o conversație ușoară. Și am plecat la curse în acel moment.

Sriram: Așadar, să avansăm rapid până în 2022. Netflix a avut, poate, cel mai mare trimestru de câștiguri, nu? S-a încheiat epoca de aur a televiziunii? Marc doar mormăie tot timpul când nu găsește nimic interesant de urmărit. Sau unde vezi că merge conținutul?

Ari: Este ca cea mai mare minciună din lume. Tot ce primesc tot timpul de la el. „Ai văzut acest spectacol? Ai văzut spectacolul acela? Ai văzut acest spectacol?” Vreau să spun, parcă... asta e o eroare. Si tu stii asta.

Marc: Corn al abundenţei. Ei bine, bine. Tine calitatea?

Ari: Da.

Marc: Bine, bine. Bine. În regulă.

Ari: Adică, depinde de... poți obține conținut de oriunde. Există o mulțime de conținut grozav. Există mult conținut prost. Dar bine, nu te uita la asta.

Marc: Câte televizoare...

Ari: Câte lucruri sunt pe lista mea pentru Netflix? Cincizeci.

Marc: Câte emisiuni TV sunt filmate anul acesta în...

Ari: Cred că sunt emisiuni de televiziune, între non-scenizat și scenariu, vreau să spun 900. Probabil mai multe.

Marc: Nouă sute, și acum 20 de ani, asta ar fi fost?

Ari: În 2011, vreau să spun că a fost... nu, 2009, a fost 39. 2011, cred că a fost 130. Și problema este că obișnuia să fie o dramă pentru televiziunea liniară ar costa 2.5 milioane de dolari, 3 milioane de dolari. Acum, un episod, acum sunt 16 milioane de dolari. Și nu poți obține oameni cu efecte speciale. Adică, nu există spațiu de studio. Există câteva probleme fizice în jurul tuturor acestor lucruri. De aceea, sperăm că noi și tehnologia ne unim, poate că există modalități de a înțelege asta.

Sriram: Deci, să intrăm în asta. Deci, am avut doar câteva exemple. „The Mandalorian” filmat în întregime în chestia Unreal Engine Power. Am avut „Star Trek: Discovery”, una dintre serialele mele preferate, filmată prin captură de mișcare în casele actorilor. Am avut filme indie care au avut efecte vizuale grozave. Crezi că, A, urmează o democratizare a filmelor realizate de regizori indie?

Ari: Nu.

Sriram: Ce crezi? Ce crezi, Marc?

Marc: Ei bine, deci câteva lucruri. Deci, una este că Hollywood-ul a avut un model de-a lungul deceniilor în care a lovit un fel de creație... Nu știu, orice zid de vreo formă. Și apoi există o reinventare a filmului. Și asta s-a întâmplat în anii 1970, corect, cu Noul Hollywood. S-a întâmplat din nou în anii 1990 cu indies și Quentin Tarantino. 

Ari: Ascultă, vor fi mereu oameni care vor promova tehnologia și vor împinge ceea ce înseamnă asta. S-a întâmplat în industria muzicală. Să faci un album acum aproape că nu te costă nimic. Înainte, te costa o grămadă de bani. Se va întâmpla în filme? Da. Dar apoi vor fi regizori care vor să facă asta în modul vechi și pe film. Și așa, nu există reguli stabilite pentru asta. Cred că, din cauza asta, prețurile vor scădea? Nu, pentru că va trebui să pui actori în asta. E nevoie de scriitori. Scriitorii costă acum mulți bani pentru că fac trei sau patru proiecte. Deci, economia va fi economia. Va exista tehnologie în jurul filmărilor, poate mai ieftine? Da, posibil.

Și doar răspundeți la cealaltă întrebare, așa că în 1974, Charlie Bluhdorn, nimeni dintre voi nu știe cine era, el conducea Gulf și Western, ceea ce a făcut...

Marc: El este în „Ofertă”. Îl poți vedea acum. Paramount tocmai a realizat această emisiune TV, Paramount streaming, despre realizarea filmului „The Godfather”. Un film extraordinar de bun. Puteți afla totul despre asta.

Ari: Merge și spune... și cred că a fost 1974, în „Variety”, care este un ziar comercial la Hollywood, el spune: „Afacerea filmului s-a terminat”. Când încep firma în '95, ei spun: „Afacerea televiziunii s-a terminat”. Și atunci, în acel moment, patru rețele mergeau la cinci, iar eu am spus: „Cum s-ar putea termina afacerea cu televiziunea și încep două noi puncte de distribuție?” Așadar, tot ce ți-aș spune este că tu și cu mine nu am plăti niciodată pentru anunțurile direct către consumator. Va fi un VOD. Vor fi mai multe... dacă acum sunt 900, vor fi 1500 până terminăm. Distribuția se extinde și va trebui să umpleți conductele.

Și dacă te uiți la cifre chiar acum, oamenii merg la Paramount+, se uită la „The Offer”. Și apoi, când au terminat de vizionat „The Offer”, ei scapă de Paramount. Și singura modalitate de a le păstra este fie prin sport, fie prin conținut nou. Și așa, se va construi din ce în ce mai mult conținut. Și apoi vor trebui să-și dea seama de economia pentru că economia este extraordinară chiar acum.

Sriram: Bine. Îi voi pune o întrebare lui Marc, deși cred că Ari are o părere puternică în acest sens. Deci, îl voi lăsa pe Marc să plece primul. Deci, cel mai bun film al verii, „Top Gun: Maverick”, nu? Am apărut mai multe filme MCU. Săptămâna aceasta, avem un prequel LOTR și cred că a apărut un prequel Game of Thrones. Marc, ce crezi că se întâmplă și vom mai vedea vreodată IP-ul original? Și atunci Ari poate răspunde.

Marc: Bine, o să-l conduc direct prin tavan. Acolo este sistemul. Adică, există sistemul. Există orice sistem de studio sau orice ar fi acesta pe care l-ai numi un fel de moștenire a sistemului de studio și sunt un fel de „mainstream”. Și apoi, desigur, există acest gen extraordinar de... Care este scena indie de astăzi? Este YouTube, este TikTok. Este atât de complet... doar această coadă lungă incredibilă în acest univers creativ incredibil. Și așa, ai acest lucru ciudat, nu?

Deci, unul dintre semnele distinctive ale evoluției industriei de divertisment, vezi dacă ești de acord cu asta, este că mediul anterior devine conținutul noului mediu. Dreapta? Și astfel, poveștile scrise devin conținutul pieselor de teatru. Piesele de teatru devin conținutul pentru filme. Filmele devin acum conținutul serviciilor de streaming. Și așa, asta face parte din ceea ce se întâmplă. Și astfel, aduci toate aceste medii vechi cu tine, dar ai și noi creatori care fac noi tipuri de lucruri. Și nu fac filme, nu fac emisiuni TV. Ei creează conținut video original sub formă scurtă. Ei au o relație complet diferită cu publicul lor.

Și așa, aveți acest univers complet paralel în funcțiune. Și, desigur, există un crossover, care înseamnă că ai unii dintre acei oameni care apoi vor să se înscrie cu tine și apoi vor să devină vedete de televiziune sau de film. Dar ai și toată această lume paralelă. De acord cu asta? Sunteți de acord cu asta?

Ari: Da, sunt complet de acord. Adică, este baza firmei. Deci, cartea mea... lui George Gilder, „Viața după televiziune”, este... va fi mai multă distribuție ca niciodată. De aceea am construit firma, pentru că obținem mai multe verticale, cărți etc., sociale. Deci, o formă de distribuție este socială. O formă de distribuție este filmele și televiziunea, o formă este pariurile, jocurile de noroc, o formă sunt jocurile. Există doar mai multă distribuție și mai mult conținut pentru că avem din ce în ce mai mult timp liber. Și asta își doresc oamenii. Și există un crossover cu asta. Dreapta? Și, în cele din urmă, așa am fost construiți pentru a ne asigura că... nu suntem perfecți la asta, să ne asigurăm că se întâmplă. Și când cineva creează o bucată incredibilă de conținut pe rețelele sociale care se poate ridica, asta sperăm că se întâmplă.

Dar asta nu înseamnă că, pe baza întrebării dvs., nu va exista IP original. Am trecut prin toată perioada în care spectacolele au ieșit din Marea Britanie, nu? „The Office”, l-am pus cap la cap, am reprezentat vedeta în Marea Britanie și i-am dat-o lui Greg Daniels, pe care îl reprezint, și l-am lansat în aer. Asta se intampla. Dar mai sunt doar Larry David și „Curb Your Enthusiasm”, și asta este original.

Marc: Ei bine, originalul lui Curb... Când a început „Seinfeld”? Când a avut premiera „Seinfeld”? 1992?

Ari: Ei bine, Curb este activ de 13 ani, apoi au fost încă 9 ani. Și apoi, da, acum vreo 23 de ani.

Marc: Acum douăzeci și trei de ani. Deci, e frumos... Adică, este grozav, este fantastic. 

Ari: Există o mulțime de spectacole originale.

Sriram: Bine, vorbeam despre viitorul conținutului pe două lucruri. În primul rând, un lucru este VR, ceea ce știu, Marc, de care ești pasionat. Cum crezi că VR... o parte din experiența mai captivantă, cum ne gândim că va schimba conținutul.

Marc: Deci, uite, cazul taurului pentru VR este cu adevărat puternic.

Ari: Nu este AR pentru care este cazul taurului?

Marc: Nu. Cu siguranță nu. Cazul taurului este cu siguranță VR.

Ari: Serios?

Marc: Deci, acesta este de fapt...

Ari: Vom face un pariu chiar acum.

Marc: Acesta este un lucru grozav Coasta de Est-Coasta de Vest. Iar Ari este o provocare în prezent... în prezent canalizează...

Sriram: Coasta de Vest Ari.

Marc: Da, dar…

Ari: Din punct de vedere emoțional pe Coasta de Est.

Marc: Deci, ceea ce aș spune este că toți cei care nu sunt tocilari cred că AR este cel mai important lucru. Toți tocilarii cred că VR-ul va fi cel mai important lucru. Pentru că cei care nu sunt tocilari sunt...

Ari: Nu sunt sigur dacă ar trebui să fiu insultat de asta.

Marc: Ei bine, trebuie să te hotărăști. Și sperăm că asta te va ține treaz până târziu în seara asta, când încerci să-ți dai seama dacă a fost o insultă. Deci, uite, ne-tocilarilor, le place viața reală. Le place viața reală. Se trezesc dimineața, lumea e un loc răcoros. Ei ies cu o mulțime de oameni cool. Totul este grozav. Se distrează bine. Așadar, ideea unui mediu precum VR care ar ascunde lumea reală și ar înlocui-o cu altceva pare că trebuie să fie proastă. Și un mediu precum AR care pare că s-ar suprapune în lumea reală, pare că ar fi bine. Ceea ce știm noi tocilarii este că lumea e nasolă. Dreapta? Lumea nu e așa. Lumea nu e cool așa.

Ari: Chiar crezi că lumea e nasolă?

Marc: Bine…

Ari: Vă pun o întrebare. Deci, chiar crezi că lumea e nasolă? Chiar crezi că e nasol?

Marc: cred ca pentru...

Ari: Pentru că ai o viață al naibii de bună. Crezi că e nasol? Chiar crezi că e nasol? Pentru că dacă crezi că e nasol, suntem cu toții nenorociți. Adică, serios. Adică, eu plec.

Marc: Este un punct destul de bun.

Ari: Bine. Rezonabil.

Marc: Nu. Dar pentru mulți oameni din lume, lumea este nasolă. Mulți oameni trăiesc în locuri unde nu se întâmplă nimic interesant. Mulți oameni trăiesc în locuri unde nu există oameni interesanți cu care să discutați.

Ari: De aceea sunt 900 de emisiuni în emisiune.

Marc: Așa că, uite, dacă lumea nu este atât de grozavă, atunci ideea de mediu real care te pune de fapt într-o lume diferită este incredibil de convingătoare. Și, așadar, întrebarea reală ar fi, care este raportul practic între cele două populații? Și cred că este evident adevărat că pentru majoritatea oamenilor...

Ari: Eviți întrebarea mea. Lumea e nasol? De fapt, cred că lumea este foarte bună. Cred că se întâmplă niște lucruri rele. Și cred că probabil va fi un loc pentru, cred că nu sunt un tocilar, pentru noi, care nu sunt tocilari, și va fi un loc pentru tocilari. Și nu înseamnă că nu pot coexista.

Marc: Ei bine, bine. Permiteți-mi să fac un argument pro-VR mai puternic. Argumentul pro-VR mai puternic este că este... așa că, uneori, oamenii din domeniu se referă la el, este ultimul mediu. Și aveam să spun că aceasta este o declarație foarte provocatoare, deoarece am avut multe, multe forme diferite de mass-media de divertisment de-a lungul secolelor. Dar toate au ajuns, ca și cum cel mai bun scenariu de azi este că este pe ecran, pe perete și poate că are 3D sau orice altceva. Dar asta este. Dar scopul finalului mediu la care cred că oamenii ar trebui să se gândească, la care oamenii ar trebui să se gândească este, uite, dacă poți lua întregul aparat senzorial, dacă poți să fii literalmente în lucru, atunci...

Ari: Atunci sunt de acord cu tine.

Marc: Și apoi e ca ultimul... pentru că nu mai e unde să mergi după asta.

Ari: Da, dar nu trebuie să iau această decizie acum. Când vine, voi fi primul care intră.

Sriram: A face bani. Îmi place. Bine. Deci, în continuare, schimbând vitezele, mulți oameni de aici sunt implicați în economie, ei sunt poate... ei înșiși. Adică... companii. La a16z, cu siguranță suntem. Ari, sunt curios, oameni cu public, creatori cu public, ar putea fi vedete ale sportului, vedete de film. Lucrezi mult cu ei. Unde vezi că merge. De ce este important, încotro vezi că se îndreaptă?

Ari: Lucrul interesant despre cele două firme ale noastre este că am construit afacerea pe care a început-o în industria de film și televiziune, iar apoi a trecut la non-scenariu, cărți, muzică, teatru. Apoi am mers la sport, am mers la modă, artă, pariuri, gust, adică mâncare. Și apoi am construit straturi, o afacere de acordare a licențelor, o afacere de sponsorizare comercială, astfel încât atunci când intrăm în viața cuiva, fie că este cricket, fie că este un actor sau un influencer, avem capacitatea de a-i lua la nivel global și de asemenea, duceți-i la toate lucrurile pe care doresc să le facă pentru a construi o afacere. Și fie că este Mark Wahlberg, sau Dwayne Johnson, sau oricine, până la un influenț puternic.

Și astfel, toți își dau seama de valoarea mărcilor lor și că au impactul pe care îl pot face. Și am vorbit despre asta azi dimineață. Ai un mare actor, o mare actriță sau o vedetă a sportului, le place ceea ce fac în actorie sau în sportul în care sunt. Dar, de asemenea, își dau seama că este un fel ca o reclamă care le permite să facă bani din toate acestea. alte locuri. Și asta e diferența, cred, pe care am realizat-o. Am început chestia asta numită Talent Ventures. Investim în afara bilanțului nostru pentru a ne asigura că activăm anumite lucruri pe care le putem influența. Și aici toți acești oameni acum, vedete sau oameni de influență, sau care au urmăritori sociali, își dau seama de puterea pe care o au în toată această economie și mărci din aval sau din amonte.

Și pentru asta este acum construită firma. O numim arhitectură, cum o introducem pe platformă. Și asta facem. Nu știu dacă asta a răspuns la întrebarea ta.

Sriram: Ei bine, cred că da. Este într-adevăr despre puterea de a avea un public numeros. Apropo de asta, Marc, ai un milion de urmăritori pe Twitter. Două întrebări. Unu, ce crezi despre puterea de a avea un public ca creator și încotro crezi că se îndreaptă? Și doi, când ai de gând să tweet din nou?

Marc: trebuie sa ma intorc…

Sriram: Cine vrea să-l vadă pe Marc pe Twitter din nou?

Public: Da.

Sriram: Da, nu știu despre asta. Oh wow.

Marc: Au fost multe... foarte multe ezitări din partea mulțimii. Multă ezitare aici sus pe scenă. Deci, uite, cred că există... deci, aici, din nou, aș fi super taur în următoarele. Cred că un fel de revoluție a rețelelor sociale, ideea de a avea astfel de mărci directe, urmăriri directe prin intermediul rețelelor sociale, cred că este probabil încă subestimată semnificativ. Aș merge până acolo încât să spun că cred că...

Ari: Sunt de acord.

Marc: … Cred că am putea fi în ultima era a mărcilor corporative. De fapt, cred că asta ar putea fi pentru mărcile corporative sau mărcile de produse pentru că, în principiu, dacă te gândești la asta, de ce există marca corporativă, nu? Sau de ce există marca produsului? Doar pentru că... Deci, din era marketingului în masă, producției de masă, mass-media, unde aveai aceste conducte foarte subțiri și înguste pentru a putea transmite mesaje oamenilor. Deci, a trebuit să rulezi reclame TV. Trebuia să pui o marcă pe lucruri și să o pui pe rafturi.

Dar acum, în acest fel de lume conectată peer-to-peer pe care o avem, unde poți alege oamenii pe care vrei să-i urmărești și să ai acest tip de relație parasocială cu ei și să faci parte din viața lor, toate dintr-o dată, este de genul „Bine, acum pot să am o relație cu o persoană.” Iar o relație cu o persoană va învinge întotdeauna relația cu o companie. Dreapta? Și așa, de fapt, cred că... cred că, practic, oricine cu o mulțime de urmăritori probabil că își reduce dramatic greutatea astăzi în ceea ce privește ceea ce este posibil.

Ari: Sunt de acord cu asta.

Marc: Sunt un... Bine, iată o întrebare bună. Așadar, am intrat pe Twitter, practic, pentru că am vrut să-mi fac un milion de urmăritori pe Twitter. Și Elon are până la 100 și, probabil, 20 de milioane de urmăritori pe Twitter, ceva de genul ăsta.

Sriram: Există o mulțime de întrebări despre numere. Nu vreau să am probleme.

Marc: Deci, sunt 1/120 din Elon, doar în ceea ce privește numărul de adepți. Deci, nu știu, sunt ca 12 micro Eloni sau așa ceva.

Ari: Dar asta e puternic.

Marc: Ei bine, asta e treaba. Sunt 12 micro Eloni, este proporțional?

Ari: Întrebarea pe care o am pentru tine, dacă chiar îți pui mintea la asta, câți crezi că poți obține?

Marc: Ei bine, asta e chestia. Cred că acești băieți au pregătit un manual în care, dacă chiar îți pui mintea...

Ari: Cred că ai putea ajunge până la 50.

Marc: Cred că probabil că aș putea. Acum. Cred doar că acesta este un manual care de fapt nu... Toată lumea din rețelele sociale de astăzi încă experimentează. De fapt, nu...

Ari: Nu, toată lumea... Ascultă, marea pază este că trebuie să protejezi marca. Chiar trebuie să nu suprasaturați. Au scris cu totul altfel, nu contează. Și există consecințe în acest sens. Deci da.

Sriram: Ei bine, poate ne vedem cândva pe rețelele sociale.

Ari: Da. Pot fi.

Sriram: Titlul sesiunii a fost aparent Art of the Deal, nu oameni obișnuiți. Și amândoi se presupune că ați făcut înțelegeri. Dreapta? Deci, Ari, ce știi acum despre cumpărarea unei companii, încheierea unei înțelegeri? Pentru că mulți oameni aici sunt în VC. Sunt fondatori. Și într-o zi, vor să fie acolo unde sunteți amândoi. Ce știi acum despre încheierea unei înțelegeri pe care nu știai când ai început? Și ai făcut unele mari? Petrecerea UFC, una dintre cele mai mari. Ce știi acum? Cum te descurci?

Ari: Ei bine, ascultă, ți-aș spune, de cele mai multe ori când încerc fie să cumpăr o companie, fie să fac o afacere, și cel mai greu lucru pentru mine, pentru că am ADHD și vreau doar să... trebuie să știe să schimbe vitezele. În domeniul televiziunii, când am început prima dată, treceai de la treapta întâi la treapta a cincea. Și apoi, pentru că ai avut sezoane și, până în mai, știai că spectacolul avea loc. Afacerea filmelor este mult mai lentă. Cumpărând companii, conducând o companie, chiar trebuie să încetinești și de fapt trebuie să apari. Cred că 90% dintre voi veniți cu toate bagajele, bune și rele, dar vă prezentați, veniți cu idei bune și fiți prezenți. Și sunt în mijlocul uneia chiar acum, încercând să ajung la o înțelegere. Trebuie să fii necruțător.

Sriram: Apropo, pentru că există câteva povești despre cât timp ai curtat unele dintre aceste companii. Câte apeluri telefonice?

Ari: Da, multe, aș spune doar. Dar trebuie doar să fii necruțător și trebuie să fii creativ în ceea ce privește abordarea ta, pentru că poate fi... pot fi epuizant.

Marc: Stiu.

Ari: Așa că, atunci când te duci la ei, trebuie să aduci un fel de farmec și tot. Dar trebuie să continui să apari pentru că... și asta necesită multă rezistență emoțională. Și cred că este cel mai greu lucru pe care îl avem cu toții, mai ales cu socialul și toate astea. Și trebuie să vii cu idei grozave despre unde l-ai lua. Pentru că în acordul UFC, niciunul dintre numerele de pe hârtie nu a funcționat la început. Și eram în mijlocul ei. Au fost nouă zile de iad. Telefonul meu era pe piept și doar rezolvă probleme. Și apoi a avut loc Brexit-ul, sistemele bancare au căzut... Adică, a fost un dezastru. Și în mijlocul ei, unul dintre partenerii mei a spus: „Ești sigur că vrei să faci asta?” Și am spus: „Nu, nu sunt sigur. Facem asta.”

Și de asta este nevoie. Este nevoie doar să stai acolo, să ai rezistență emoțională. Și când trebuie să te urci într-un avion și să faci lucrurile pe care trebuie să le faci, trebuie doar să le faci. Nu contează cât de obosit, sau cât de epuizat, sau cât de încercat emoțional este. Și cred că ăsta este cel mai greu lucru de făcut atunci când începi o firmă, obții acea rezistență emoțională pentru a rezista la acele furtuni pentru că ni se întâmplă toate. În cei 27 de ani, COVID a fost oribil, '08 a fost oribil. Adică, trebuie doar să... ăsta e un fel de sos secret, dacă poți avea acea rezistență emoțională. Și este, de asemenea, să câștigi afacerea și să încerci să cumperi o companie sau să construiești o companie.

Sriram: Ceea ce a făcut o trecere bună în asta. Adică, toată lumea este super fericită aici, dar cred că mulți oameni, ceea ce este în minte este piața. Totul este în jos, totul este în jos. Mulți oameni fac runde plate sau strâng niște bani, sau dacă ești fondator, ai de-a face cu concedierea oamenilor. Și așa, voi, oameni buni, ați trecut printr-o mulțime de cicluri ale pieței, ați trecut singuri prin toate cu propria companie. Pentru oamenii de aici care se confruntă cu asta și poate că au uneori o perioadă foarte grea, cum credeți că ar trebui să abordeze asta dintr-o perspectivă a mentalității? Ce sfat ai avea pentru ei? Poate că Marc poate merge primul.

Marc: Sean Parker a avut cel mai bun citat din toate timpurile și vă voi pregăti din timp, publicul urăște acest citat. Deci, te voi pregăti doar pentru asta. Sean Parker a avut cel mai bun comentariu despre cum este să fii un fondator de startup. El a spus: „A fi un fondator de startup este ca și cum ai mesteca sticla. În cele din urmă, începe să-ți placă gustul propriului tău sânge.” Și primește întotdeauna această reacție exactă.

Ari: Este adevărat, totuși.

Marc: Și are dreptate. Este brutal de greu. Și de fapt cred că... trăim într-o cultură în care oamenii au... cultură populară, sunt interpretări foarte pozitive despre cât de incredibil este să fii fondator. Și apoi sunt toate aceste piese negative și așa mai departe. Și apoi există doar un fel de realitate la mijloc. Și realitatea de la mijloc este că este întotdeauna foarte greu. Întotdeauna se întâmplă o mulțime de lucruri foarte grele. Și apoi mai este... Am cam înclinat puțin pe asta. Există asta... în special în Valea, există un astfel de tip de cultură a eșecului rapid, un fel de când ceva nu funcționează, renunțați repede. Și asta are un pic de sens în anumite circumstanțe. Dar, în general, este un fel de sfat opus. Ai tendința de a găsi marii fondatori care urmează, ceea ce practic este ca atunci când lucrurile devin grele, răspunsul este, în general, să muncești mai mult și să lupți mai greu.

Ari: Este adevărat și în divertisment. Adică, Greg Daniels a creat „The Office”. Jeff Zucker, a făcut șase episoade. Jeff Zucker a spus... Și, de obicei, după 6 episoade, ai 22 de episoade. Te oarecum la mijloc... la momentul respectiv, ai intrat în ridicarea de la mijlocul sezonului, apoi primești 13 sau primești 22. Și Jeff Zucker îl sună și i-a spus: „Voi da doar voi șase episoade.” Și și-a pierdut mințile și a crezut că a eșuat. Și el este unul dintre marii scriitori. Și i-am spus: „Doar rămâi în ring”. El spune: „Nu fac șase episoade”. Am spus: „Hai să facem doar șase episoade și să vedem ce se întâmplă.” Și șase episoade au dus la sezonul „The Office”. Și același lucru este valabil și cu „Seinfeld” și Larry David, pe care îi reprezint. Adică, de asta este nevoie. Trebuie doar să stai în ring, să primești bătaia și să continui.

Sunt de multe ori în viața mea când asta s-a întâmplat la firmă, partenerul mă fura. Nu aveam bani, am intrat în contul bancar, am plătit toți angajații și nu credeam că vom ajunge a doua zi. Și tocmai asta... am început să mă bucur de propriul meu sânge.

Marc: Deci, ai scris „Seinfeld” și apoi, evident, Curb. „Seinfeld” a fost un succes uriaș chiar din poartă. Așa a mers?

Ari: Nu.

Marc: Nu?

Ari: Așadar, vreau să spun miercuri, când l-au pus, iar tu te ocupi de testarea ta. S-a spus: „Acesta este despre nimic”. Și primele șase episoade nu au funcționat. Brandon Tartikoff era în spital, avea leucemie. Prima lui luptă.

Marc: Acesta este executivul care a sponsorizat.

Ari: Da. A fost șeful NBC.

Marc: Un fel de tip care îl proteja.

Ari: Și apoi a văzut episoadele și a spus: „Să punem reluările de joi seară în spatele „Prieteni”. Și apoi ratingurile au crescut. Apoi au comandat 13 episoade. Ei au vrut să... O să scriu asta. Dar a fost o problemă cu Larry David pentru că nu a vrut să asculte notele lor. Au adus pe cineva înăuntru. Omul acela a renunțat la punctele sale pentru că a spus: „Acest spectacol nu merge nicăieri”. A renunțat... Cred că au fost 15 puncte, ceea ce a fost...

Marc: Pe „Seinfeld”. O multime de bani.

Ari: Și a luat pentru cele 15 puncte, cred, 250,000 de dolari. Povestea este probabil greșită, 250,000 de dolari. Și acum valorează sute de milioane de dolari. Și apoi l-au pus joi seară, mare succes.

tescovină: Dar foarte slab la început.

Ari: O Doamne.

Marc: Chiar și „Seinfeld”...

Ari: Oh da. Nu era vorba despre nimic.

Marc: Dreapta. Deci, te întorci. Și apropo, același lucru cu multe dintre aceste mari companii de succes la început. Ei bine, celălalt lucru care se îngroapă în istorie este că uneori îl poți scoate afară, dar celălalt lucru care este îngropat în istorie este acesta, pentru fiecare dintre marile companii de tehnologie, aproape întotdeauna au existat momente în care ar avea sau aproape că a vândut compania foarte, foarte, foarte devreme.

Ari: Într-adevăr.

Marc: Și unele dintre aceste povești sunt foarte faimoase. Ați auzit câteva dintre aceste povești. Netflix aproape s-a vândut către Blockbuster. Au fost toate aceste momente în timp în care...

Sriram: Facebook către Yahoo.

Marc: Ei bine, Facebook...

Ari: Ei bine, Netflix a avut noroc pentru că Blockbuster și Viacom, pentru că deținea o mare parte din el, aveau atât de mult... atât de multe datorii. Și erau cam... aveau toate drepturile digitale. Pur și simplu nu și-au putut permite. Și Viacom a avut toate necazurile și au despărțit compania și toate celelalte de genul ăsta.

Marc: Facebook a vândut de fapt către Yahoo. De fapt, au încheiat o afacere.

Sriram: Serios?

Marc: Da. Au avut de fapt o afacere încheiată. Au avut o afacere încheiată la un miliard de dolari. Și apoi CEO-ul Yahoo la acea vreme.

Sriram: Terry

Ari: Semel.

Marc: Criza financiară a lovit și Yahoo a redus prețul. Și asta i-a dat lui Mark latitudine, pentru că, evident, trebuia să se adapteze pentru piața în jos. Și asta i-a dat lui Mark libertatea de a pleca. Și de fapt, cealaltă parte amuzantă a acelei povești este...

Ari: Asta e o nebunie.

Marc: … la vremea aceea… E și mai nebunesc. La acel moment, tranzacţia internă Yahoo înapoi cu privire la cumpărarea Facebook, aceasta este 2008, de fapt, a scurs presei.

Sriram: Este foarte public, îl puteți găsi în continuare online.

Marc: De fapt, este chiar pe TechCrunch. Îl poți căuta pe google, îl poți găsi. Și astfel, sunt proiecțiile interne Yahoo pentru fluxul viitor de câștiguri al Facebook.

Ari: Ce a spus?

Marc: Și reacția copleșitoare a fost: „Este o nebunie. Yahoo și-a pierdut mințile. Nu există nicio modalitate ca acest lucru să poată aduce vreodată un asemenea nivel de bani.” Și, desigur, a depășit până la urmă de 100 de ori.

Ari: Știi ce…

Marc: Yahoo a fost nebun de conservator în retrospectivă.

Ari: Știți care era valoarea la momentul când Disney a cumpărat Cap Cities ABC, la ce prețuiau ESPN?

Marc: Mm-mm.

Ari: Zero.

Marc: Zero.

Ari: A fost la vremea respectivă înainte ca liniar și cablu să dispară. A fost la înălțime, probabil, în valoare de 100 de miliarde de dolari, 50 de miliarde de dolari.

Marc: A existat o teorie acolo că... pur și simplu nu a fost suficient de mult timp, sau a fost teoria că vizionarea la ea... ținând emisiuni despre sport...

Ari: Da, exact. Nu a fost suficient de mult și cine va plăti pentru sport?

Marc: Deci, aceste lucruri... oricum, ideea poveștii este că aceste lucruri sunt foarte slabe în față. Succesul nu este... aproape niciodată nu este cazul să spună: „Bine, chestia asta va fi un succes slam dunk, iar apoi este un succes slam dunk”. Este aproape întotdeauna doar o luptă continuă împotriva oamenilor care pur și simplu nu cred.

Sriram: Iar lucrul interesant despre povestea Facebook, și asta este foarte public acum, este că mulți dintre membrii echipei executive Facebook de la acea vreme nu erau mulțumiți că nu au vândut către Yahoo. Chiar voiau să vândă.

Marc: A trecut destul timp, oamenii au vorbit despre asta. Sută la sută din echipa executivă Facebook de la acea vreme dorea să vândă, cu excepția lui Mark.

Ari: Serios?

Marc: Da, a fost copleșitor în interiorul companiei.

Ari: Adică, povestea mea este că începem compania. După trei luni, o să spun un nume rău acum, așa că sunt chemat în camera de hotel a lui Harvey Weinstein. Cu cei trei parteneri ai mei la acea vreme. Cele patru scaune sunt acolo. Și el spune: „Am făcut o înțelegere pentru ca tu să mergi la William Morris. Vor plăti fiecăruia dintre voi 2.5 milioane de dolari.” Ei bine, nu aveam bani. Nu am luat un salariu. Eram dați în judecată. A fost un dezastru. „Iar tu te vei duce acolo și ei vor cumpăra compania.” Nenorocitul de mine îi spune: „Despre ce naiba vorbești? O să le cumpăr într-o zi.” Reduceți la 15 ani mai târziu.

Marc: Au stat cu tine toți cei cu care ai fost în cameră în ziua aceea?

Ari: Cu excepția uneia rămase la fuziune. Și le-am fuzionat/preluat.

Sriram: Bine, bine. Așa că, bine, aproape că am epuizat timpul. Am să vă întreb un ultim lucru pe amândoi. Și știu că amândoi urăști asta, dar o să întreb asta oricum. Deci, o să încep cu tine, Mark. Care este un lucru din mulți, mulți ani în care ai cunoscut-o pe Ari pe care i-ai învățat de la Ari? Și apoi invers, dar vom începe cu tine.

Marc: Ei bine, uite, Nietzsche are chestia asta, voință de putere. Și așa, cred că asta ar fi... exact ca... și ați văzut asta demonstrat în poveștile de astăzi, adică este o hotărâre copleșitoare de a ajunge la obiectiv și de a nu lăsa... Un alt mod de a-l descrie este Ari frunze o gaură în formă de Ari Emanuel în orice zid de cărămidă pe care se străduiește, inclusiv calendarul, al meu... Și așa, da, chiar la sfârșitul zilei, nu există nici un substitut pentru puterea de voință și determinarea și cred că are multe de învățat despre asta.

Ari: Cu siguranță că apelurile telefonice nu sunt la fel de importante.

Sriram: Oh, haide, haide. Dă-ne ceva real.

Ari: Nu, ascultă, el a construit unul dintre... de fapt, tocmai vorbeam despre asta la prânz la el acasă. A construit o companie pe care a realizat-o... continuă să schimbe felul în care gândește despre lume. Și este constant curios despre lucrurile care se întâmplă în lume. Iar capacitatea lui, și cred că am o capacitate destul de mare, nici măcar nu este aproape de a lui, de a absorbi toate aceste lumi diferite, și apoi de a lua lucruri din ele, și apoi de a le încorpora în afacerea lui este extraordinară.

În această notă, acesta a fost...

Ari: Mulțumesc.

Sriram: …uimitor.

***

Transcrierea de mai sus este prescurtată și editată pentru claritate.

Părerile exprimate aici sunt cele ale personalului individual AH Capital Management, LLC („a16z”) citat și nu sunt punctele de vedere ale a16z sau ale afiliaților săi. Anumite informații conținute aici au fost obținute din surse terțe, inclusiv de la companii de portofoliu de fonduri administrate de a16z. Deși este luat din surse considerate a fi de încredere, a16z nu a verificat în mod independent astfel de informații și nu face nicio declarație cu privire la acuratețea durabilă a informațiilor sau adecvarea lor pentru o anumită situație. În plus, acest conținut poate include reclame de la terți; a16z nu a revizuit astfel de reclame și nu aprobă niciun conținut publicitar conținut în acestea.

Acest conținut este furnizat doar în scop informativ și nu ar trebui să fie bazat pe consiliere juridică, de afaceri, de investiții sau fiscală. Ar trebui să vă consultați propriii consilieri cu privire la aceste aspecte. Referințele la orice titluri de valoare sau active digitale au doar scop ilustrativ și nu constituie o recomandare de investiții sau o ofertă de a oferi servicii de consiliere în materie de investiții. În plus, acest conținut nu este îndreptat și nici nu este destinat utilizării de către niciun investitor sau potențial investitor și nu poate fi bazat în nicio circumstanță atunci când se ia o decizie de a investi într-un fond administrat de a16z. (Ofertă de a investi într-un fond a16z va fi făcută numai prin memoriul de plasament privat, acordul de subscriere și alte documente relevante ale oricărui astfel de fond și trebuie citită în întregime.) Orice investiții sau companii de portofoliu menționate, la care se face referire sau descrise nu sunt reprezentative pentru toate investițiile în vehicule administrate de a16z și nu poate exista nicio asigurare că investițiile vor fi profitabile sau că alte investiții realizate în viitor vor avea caracteristici sau rezultate similare. O listă a investițiilor realizate de fondurile gestionate de Andreessen Horowitz (excluzând investițiile pentru care emitentul nu a oferit permisiunea ca a16z să dezvăluie public, precum și investițiile neanunțate în active digitale tranzacționate public) este disponibilă la https://a16z.com/investments /.

Diagramele și graficele furnizate în cadrul sunt doar în scop informativ și nu trebuie să se bazeze pe acestea atunci când se ia vreo decizie de investiție. Performanța trecută nu indică rezultatele viitoare. Conținutul vorbește doar de la data indicată. Orice previziuni, estimări, prognoze, obiective, perspective și/sau opinii exprimate în aceste materiale pot fi modificate fără notificare și pot diferi sau pot fi contrare opiniilor exprimate de alții. Vă rugăm să consultați https://a16z.com/disclosures pentru informații suplimentare importante.