Полевые заметки: инвестиции в глобальные технологии с Крисом Шредером

[Встраиваемое содержимое]

Это Заметки на полях, новая серия видеоподкастов от a16z, в которой исследуются бизнес-модели и модели поведения, меняющие потребительские технологии. Подписаться на канал а16з на YouTube, чтобы не пропустить выпуск.  

В этом выпуске ведущий Конни Чан беседует с Крисом Шредером, предпринимателем и глобальным инвестором, специализирующимся на развивающихся рынках. Они обсуждают развивающиеся рынки, которые Кремниевая долина часто упускает из виду, всемирное влияние ИИ, местные отличительные факторы, которые наиболее важно понимать при изучении нового рынка, и то, как Шредер развивает «распознавание образов», чтобы предсказать, какие основатели и предприятия будут преуспевать.

Конни Чан: Мы с Крисом разделяем общую тему: нам нравится изучать другие части мира и учиться у основателей за пределами США. Инновации действительно могут исходить отовсюду. Прежде чем мы перейдем к делу, Крис, не могли бы вы рассказать о том, что вы сделали в прошлом?

Крис Шредер: Я пришел на развивающиеся рынки именно как оператор, а не как инвестор. Всю свою жизнь я был чем-то вроде глобалиста и, конечно же, путешествовал как турист. Но на самом деле, когда я руководил технологическими медиа-компаниями [я заинтересовался инвестированием в развивающиеся рынки]. Я был предпринимателем — я управлял WashingtonPost.com, а затем создал свою собственную компанию — и передал технологии практически во все уголки мира. И в отличие от многих наших сестер и братьев гринго, я на самом деле ездил навестить партнеров, которые у меня были в этих частях мира.

Дело в том, что когда вы садитесь на землю и встречаетесь с этими людьми, вы понимаете, что это не просто очевидное утверждение — таланты повсюду, а то, что у каждого в кармане есть суперкомпьютер, и они хотят начать создавать что-то для них. свой рынок на своих условиях. И это было действительно открытием для меня. 

Конни: Вы охватываете так много разных регионов мира. В каких регионах вы изучали или провели много времени?

Крис: На одном уровне это звучит так, как будто я слишком растянут. Но я думаю, что один из главных тезисов, который я усвоил в путешествии, заключается в следующем: то, что происходит на развивающихся рынках, во многих случаях более разделяется, чем их соотечественники в Силиконовой долине или даже в Пекине. Итак, у вас есть распознавание образов на развивающихся рынках, которое я усвоил очень рано. Так что я провел много времени и инвестировал в Ближний Восток, Юго-Восточную Азию, Латинскую Америку, немного в Африку, и у меня есть две инвестиции в Пакистане. И я вижу, как одно и то же явление повторяется снова и снова.

Конни: Я с тобой согласна. Многие развивающиеся рынки действительно имеют некоторые общие черты. Какие общие темы вы ищете? Я знаю, что многие из этих мест более ориентированы на мобильные устройства или даже только на мобильные устройства, чем мы здесь, на Западе. Во многих из них проживает очень большое молодое население, которое еще более технологично и быстро осваивает новые технологии. Каковы некоторые общие темы, которые, по вашему мнению, делают эти знания настолько применимыми в разных регионах?

Крис: Ну, я думаю, у вас есть женщины и мужчины, которые сидят в комнате и обсуждают природу своих проблем так же, как и все остальное. Таким образом, логистика «последней мили» — чрезвычайно сложная вещь на большинстве рынков, о которых мы сейчас говорим, как это было в Китае. Навигация в постоянно меняющихся и непредсказуемых средах — это большое дело. Еще одна важная вещь — это, честно говоря, просто просвещение потребителей на рынках. Я имею в виду, что у вас есть огромное количество людей, не пользующихся банковскими услугами, которые впервые могут довольно легко получить кредит на свой телефон и никогда не имели такого опыта, чтобы использовать его. Многие из лучших предпринимателей, которых я встречал, тратят немало времени, буквально обучая потребительскую базу, которая меняется очень быстро и стремительно. Это по-прежнему элемент того, что там происходит, чего нет во многих компаниях, которые вы видите.

Конни: Может быть, мы могли бы немного поговорить о том, насколько сильно отличаются стратегии выхода на рынок в разных странах.

Крис: У нас есть общепринятое мнение, что если вы даже используете социальные сети в этой форме, вы хотите иметь влиятельных лиц в Instagram, у которых есть миллион или 2 миллиона подписчиков. И, конечно же, это работает в определенных обстоятельствах. Но одна из вещей, которую вы видите на развивающихся рынках — и я вижу это в Африке, в частности, — это то, что доверие — это самое важное. Возможность освещать людей, которые являются доверенными лидерами сообщества, стала чем-то действительно уникальным для этих областей и очень, очень эффективным.

Конни: Какие конкретные истории о стратегиях выхода на рынок оказались действительно эффективными в развивающихся странах?

Крис: В некотором смысле это восходит к нашему разговору об американской пьесе. Во многих отношениях Uber должен был стать лучшим примером американского сценария. У них были все технологии, весь капитал, весь опыт, чтобы выйти на любой рынок и выиграть все.

Я помню, как несколько лет назад, когда Uber процветал на Ближнем Востоке, эти выскочки — несколько ветеранов McKinsey — основали компанию под названием Careem. И все думали, что они сумасшедшие. Например, как они могут победить Uber? И было множество причин, связанных с пониманием местных жителей, которые работали на них, но одна из самых важных и очевидных заключалась в том, что они начали предлагать оплату наличными, когда вы закончили поездку в машине Careem. Они знали, что большинство людей на Ближнем Востоке еще не чувствовали себя комфортно в безопасности и защите цифровых транзакций. И вы наблюдали за цифрами: медленно, внезапно Careem начал взлетать, потому что они адаптировались к конкретным потребностям рынка в целом, в то время как Uber сидел сложа руки и говорил, что этого не произойдет. Излишне говорить, что в течение года Uber предлагал прием наличных. Но это пример того, как эти маленькие вещи, которые не кажутся большими, на самом деле меняют правила игры. 

Конни: Поэтому, когда вы изучаете новый регион, вы садитесь в самолет, и я полностью согласен с тем, что лучший способ узнать это — просто приехать и понаблюдать за поведением людей. Сколько времени вы пытаетесь провести в одном месте, прежде чем начнете формировать представление и говорить: да, это место, на которое я хочу дважды щелкнуть, потратить больше времени? Или: это место интересное, но есть некоторые особенности, которые делают его намного сложнее, чем, скажем, в другой части региона, где у меня уже много связей.

Крис: Кто-то сделал мне забавное замечание на днях, когда я был в Юго-Восточной Азии. Они сказали: «Хорошая новость о том, что вы делаете на развивающихся рынках, заключается в том, что если вы пойдете на пять правильных свадеб, вы действительно сможете связаться с большинством людей, которые управляют экосистемами в целом». Это милое заявление, хотя на самом деле это неправда.

Но верно то, что я полагаюсь не только на свои наблюдения, я полагаюсь на свои отчеты. Я думаю, вы можете очень, очень быстро сказать, начинает ли экосистема двигаться в нужном вам направлении или каковы ограничения, часто регулирующие или иные. 

Конни: Значит, тебе нужен импульс.

Крис: Есть две вещи. Один из них — то, о чем мы с вами много говорили: ключевым моментом является импульс. Динамика правильная? Но другой момент, на который вы меня часто подталкивали, я считаю совершенно справедливо — и, конечно, Китай извлек из этого огромную выгоду — масштаб. Потому что, в конце концов, в Сингапуре 100% проникновение смартфонов, но если вы один сингапурский стартап, вы мало что можете сделать. Таким образом, возникает вопрос, на какие рынки вы можете расшириться? Какие услуги позволяют вам заниматься тем, чем вы занимаетесь, и при этом иметь некоторое преимущество, когда вы сами отправляетесь в другие страны? И я думаю, что даже крупные джаггернауты в некоторых из этих регионов поняли, что они представляют собой как скопление местных компаний, так и просто универсальный магазин с точки зрения того, что они предлагают.

Конни: Да, я согласна. Размер рынка очень важен для инвестирования в целом, особенно на ранних стадиях, в которые вы и я инвестируем. И это было действительно серьезной причиной, почему я был так оптимистичен в отношении Китая, не только размер рынка, но и объем капитала, который также использовал эти возможности. Поэтому я знал, что за последние 10 лет будет профинансировано множество стартапов, что стимулировало больше инноваций и заставило больше основателей захотеть присоединиться к делу. Это как бы избавляет от рисков, связанных с идеей прыжка в предпринимательство. Потому что мы также забываем, что во многих этих развивающихся странах, если вы выбираете между работой, скажем, в Microsoft, или собираетесь создать свой собственный стартап, это все еще очень большой личный риск, который вы берете на себя. ваша семья. Но когда в экосистему вливается так много капитала, это в некоторой степени снижает ее риски.

Крис: Я вижу это на некоторых рынках, на которых работаю. Хорошая новость заключается в том, что капитала больше, чем когда-либо, но это проблема, если капитала больше, чем возможностей или возможностей на определенных этапах.

Конни: Правильно.

Крис: Обнаружили ли вы в своем раннем опыте работы с Китаем, что это всего лишь часть арки? В какой-то момент у вас на самом деле слишком много капитала, а потом он сам себя окупает? Что вы там испытали?

Конни: Ну, в Китае, как вы знаете, размер рынка огромен. У нас более миллиарда человек. Так что, я думаю, это все еще была новая возможность. Но, по вашему мнению, гораздо больше конкурентов получают финансирование. Но если откинуть его назад, в безумии также есть логика: поскольку рынок такой большой, пирог такой большой, что он действительно оправдывает этот безумный риск. Даже если у компании уже все хорошо, я мог бы дать кучу денег другому конкуренту, потому что, если они выиграют, пирог будет намного больше.

Крис: У меня был китайский венчурный капиталист, которого я однажды спросил: «Итак, что вы думаете о развивающихся рынках?» Потому что они начали путешествовать до Латинской Америки, но, конечно же, до Юго-Восточной Азии. Ага. И они сказали: «Это очень простой расчет: я должен решить, хочу ли я войти в города третьего и четвертого уровня в Китае или я хочу выйти на один из этих рынков?» Потому что в городах третьего и четвертого уровня Китая проживает больше людей, чем на всем доступном сейчас рынке. И до меня дошло то, о чем вы только что говорили.

Конни: Вы знаете, это еще одна действительно интересная вещь о некоторых из этих развивающихся, развивающихся рынков. Существует такая разница между городами первого, второго, третьего, четвертого и пятого уровня в Китае — гораздо большая разница, чем в США, от штата к штату. Я могу взять штат на Среднем Западе, сравнить его с Нью-Йорком или Калифорнией, и эта разница намного меньше, чем разница, скажем, между Пекином и городом четвертого уровня. Я полагаю, что то же самое верно и для многих развивающихся развивающихся рынков, которые вы изучаете.

Крис: О, бесспорно, но это далеко не масштаб. Я имею в виду, что если вы посмотрите на население многих, даже более крупных стран, таких как Египет и Индонезия, то увидите, что значительная часть населения по-прежнему проживает в Каире или Джакарте. Города второго или третьего уровня, конечно, большие, но не такого порядка. Высадка отличается от того, что вы испытали в Китае.

Конни: Это правда. Когда вы разговариваете с разными учредителями во всех этих разных регионах, обнаруживаете ли вы, что есть определенные качества, более необходимые для развивающихся рынков, которые вы теперь вновь оценили?

Крис: Есть определенное терпение. Существует определенная навигация и корректировка, особенно в том, что происходит сверху вниз, с правительствами и регулированием, которые я ищу — почти хладнокровие в предпринимателях.

Я помню, как разговаривал с фантастическим предпринимателем из Пакистана. И это было в начале лета, когда дела там становились довольно рискованными. Поэтому я сказал ему: «Послушай, у тебя были эти политические проблемы. Непонятно, что происходит с финансовой ситуацией. И у вас только что было это ужасное наводнение. Как ты думаешь обо всем этом?» Он посмотрел на меня секунду и сказал: «Ты имеешь в виду еще один июль в Пакистане?» А я такой, хороший ответ. Вы знаете, его это не смутило. Он просто понял, что есть динамика, которая представляет собой не только проблемы, с которыми они должны работать, но и в некоторых отношениях могут быть уникальные решения этих проблем, если сохранять спокойствие в том, как вы на них смотрите.

Конни: Компании, с которыми вы работали на этих развивающихся рынках, когда они завоевывают этот рынок и стремятся к международной экспансии, как они обычно подходят к выяснению того, куда двигаться дальше?

Крис: Это стало очень большим вопросом. В некотором отношении срыв прошлого года до 18 месяцев научил некоторой скромности. Есть некоторые компании, на которые я смотрел откровенно, на мой взгляд, их существующий рынок был достаточно большим, и эти проблемы были достаточно сложными, чтобы они, вероятно, могли сосредоточиться [сначала заняться этим рынком], прежде чем они должны были начать выяснять, где развернуться. . Я видел компании из Африки, Ближнего Востока и Юго-Восточной Азии, которые начали ездить в Лондон и другие части мира в первый же день. из тех компаний не делают очень наилучшим образом right now.

Конни: Вы видите больше тенденции к тип бизнес-модели суперприложения? Недавно я писал о супер-приложениях. На мой взгляд, WeChat — лучший тому пример. Но на самом деле это возможность обращаться в одну компанию в качестве универсального поставщика, как вы упомянули. Это не единственный продукт, ориентированный на одну проблему, но [компания] много знает о своем клиенте и может догадаться, какие еще потребности и услуги они могут предоставить. Иногда это вещи, которые они строят сами. Иногда они работают со сторонними компаниями и просто делятся дистрибутивом и трафиком. Вы видите эту модель гораздо чаще в этих развивающихся странах?

Крис: То, что я видел за пределами этих примеров, действительно в некотором роде определяет то, что вы подразумеваете под супер-приложением. Суперприложение означает почти все для всех, включая видео и развлечения. Это одно определение. Но я думаю, что другое определение, которое мне интересно, — это полутень вокруг основного сервиса. Вам не обязательно предлагать 20 вещей, но если вы можете предложить четыре из них, у вас адский бизнес, и, возможно, в другой день вы сможете побороться за него.

Таким образом, Mercado Libre, гигант электронной коммерции в Латинской Америке, является отличным примером этого, потому что существует множество [услуг, которые они могли бы предложить] с количеством людей, которых они охватили. Они были по всему региону после многих лет боев в этой битве. Они были примером, который все использовали при создании трансграничной компании в таком месте, как Латинская Америка, в других странах мира технологий.

Но куда они делись? Пошли на выплаты. Итак, первое, что они сделали, это сказали: у нас много данных. У нас есть возможность облегчить платежеспособность людей. Они хотят платить больше. Covid ускорил их желание платить больше. Между прочим, если мы сможем делать платежи, скоро мы сможем сделать кредит.

А потом вдруг вы начинаете говорить себе, что это большие, большие области. И, знаете, может быть, они перейдут к другим вещам и станут более «супер» в макросмысле. Но если бы я был игроком на ставках, держу пари, какое-то время они будут довольно сосредоточены, потому что это действительно суть того, что нужно покупателю.

Конни: Являются ли основатели, которых вы видите успешными на этих развивающихся рынках, как правило, те, кто получил какое-то образование или провел часть своей карьеры на Западе, где они познакомились с тем, как крупные технологические компании выпускают продукты? Вы ищете это?

Крис: Теперь вы ищете распознавание образов, которое приходит из других источников, чем когда-либо прежде. Итак, абсолютно, положительно, как вы все испытали: фантастические предприниматели из Силиконовой долины, испытанные и настоящие, с отличными компаниями в целом, которые либо «ушли домой», либо просто ушли — например, они могут быть даже не из этого района — сделали это. Это огромный сигнал «купить», если подумать о том, что у этого таланта был такой опыт.

Но вы знаете, у вас есть новая версия того, что мы бы назвали «эффектом PayPal» несколько лет назад в Силиконовой долине. И все мы знаем, что PayPal выгнал буквально сотни предпринимателей, знаменитостей и тому подобное. Ну, даже на Ближнем Востоке и в Южной Азии, я бы сказал, у вас много эффектов. У вас есть «эффект Careem» от Careem. В Индии была сотня единорогов, теперь они дают начало новому поколению. Я вижу много предпринимателей в Юго-Восточной Азии из Grab. Даже сейчас я вижу много людей, приезжающих из Нубанка в Латинской Америке. Так что это другой вид обучения. 

И, наконец, в-третьих, поскольку этим экосистемам сейчас, вероятно, около 10 лет почти во всех местах, о которых мы говорили, многие из этих молодых людей уже создали компанию. И это либо сделано хорошо, либо сделано очень хорошо, либо провалено, но, по крайней мере, у них другой уровень распознавания образов, чем в зачаточном состоянии.

Конни: Ага. Мы видели то же самое, я думаю, в Китае. Вы знаете, многие люди потратили много лет на совершенствование своей работы в Tencent или Alibaba, а затем ушли, чтобы заняться чем-то другим. Но другой большой частью этого был не только эффект PayPal с точки зрения основателей, но и эффект с точки зрения: как только у вас есть пара компаний, которые достигают больших результатов ликвидности, вы также получаете группу инвесторов-ангелов.

Крис: Абсолютная правда. Абсолютно.

Конни: И эти инвесторы-ангелы работают бок о бок с основателями, помогая им с наймом, со стратегией, с финансированием большего количества компаний и экспериментов, прежде чем они будут готовы поговорить с этим институциональным венчурным капиталистом. Так что я также думаю, что как только компании в этих развивающихся странах смогут стать публичными или провести крупную сделку по слиянию и поглощению, тогда ангелы тоже сыграют огромную роль.

Крис: И право вид ангела. Потому что одна из вещей, которые я видел за последние 18 месяцев или два года, может быть, это огромное количество нового богатства. И они не обязательно являются богатством с добавленной стоимостью. Они могут быть, но не обязательно. 

Итак, сейчас я думаю об одном человеке, который буквально решил инвестировать в 14 компаний в Пакистане. Они совсем не знали Пакистана и никогда там не были. Они просто предполагали, что одна из компаний нанесет удар. И это никак не помогло экосистеме. Я имею в виду, это просто помогло поднять оценки, и это было грязно. Но то, о чем вы говорите: это не только богатство, но и пережитое богатство, которое может быть полезным во многих отношениях. 

Конни: Пакистан был частью мира, на который вы открыли мне глаза. Я был смущен, когда мне пришлось посмотреть на население, и понял: о боже, эта страна намного больше, чем я ожидал. Какие еще места часто удивляют людей?

Крис: Ну, я думаю, в зависимости от того, с кем ты разговариваешь, Конни, почти везде можно кого угодно удивить. Я имею в виду, что есть много людей, которые не знают, что Индонезия такая же большая, как Пакистан, и они, возможно, не смогут нанести ее на карту в целом. И иногда мы, которые с энтузиазмом относятся к этому, так взволнованы тем, что происходит снизу вверх, потому что эти дети такие талантливые и делают так много удивительных вещей, а возможности так велики. Крупнейший игрок в области электронной коммерции на рынке в 220 миллионов человек в Пакистане прямо сейчас может иметь GMV на 200 или 300 миллионов долларов. И даже если вы посмотрите на компании web2, там есть возможность, не говоря уже о новинках. Но дело в том, что все идет сверху вниз, и происходят вещи, которые заставляют людей относиться к этому очень, очень серьезно.

Конни: Так как же разобраться в таких вещах: эффекте «сверху вниз» и о том, какие риски вы можете не замечать, когда смотрите на определенную популяцию и ТАМ?

Крис: Ну, есть два ответа. Понимая с полной ясностью, что вы гринго. Я имею в виду, что красота того, что я делаю, заключается в том, что у меня есть такая широта распознавания образов. Кризис моего существования заключается в том, что я никогда, никогда не смогу по-настоящему понять, что нужно понимать на рынке. И ответ, который вы, ребята, преуспели в Латинской Америке и других местах, заключается в том, что вы находите партнеров на местах, которым вы можете доверять и которые живут этими вещами изо дня в день.

И если у вас есть правильные партнеры, которые делают это, вы можете положиться на их суждения при управлении рисками. Так что вы должны быть очень скромными, и вы должны быть с людьми, которые помогают влиять на эти дискуссии и делать все возможное. 

Конни: Итак, это подводит меня к другой теме, а именно: вы влетаете, вылетаете. И вы находитесь в столь многих регионах, что даже если вы регулярно летаете на самолете, вы все равно бываете в каждом регионе только в течение короткого периода времени каждый год. Как вы остаетесь в курсе событий, помимо чтения мировых изданий? Как вы остаетесь в курсе событий во всех этих регионах, чтобы понять, как расставлять приоритеты?

Крис: Еще до Zoom и Covid я тратил много времени на повседневное чтение — я читал огромное количество вещей, — но я также каждый день беру интервью у людей. Каждый день, как и вы, я вижу целую кучу предпринимателей, которые либо питчат меня, либо тех, в кого мы уже инвестировали и хотим помочь. Если есть три человека, с которыми я должен поговорить на этом рынке, которые действительно обладают проницательностью и будут говорить честно и открыто, то кто те женщины и мужчины, которыми вы восхищаетесь? И становится очень легко заполнить их очень эффективно.

Конни: Ага. Как и вы, когда я еду в Китай или Азию, я стараюсь разговаривать с очень местными людьми, которые не обязательно работают в мире технологий. И вы просто наблюдаете: какие приложения они используют? Как они проводят время? На самом деле есть истории о венчурных капиталистах, которые смогли поймать некоторые действительно фантастические компании в Китае, которые нацеливались скорее на города второго, третьего или четвертого уровня, буквально просто разговаривая с официантами и официантками. И спросить их — тех, кто работал в Пекине, но их семья была в другом месте, — какие приложения и сервисы они используют? И это приведет к фантастическим инвестициям.

Крис: Вы когда-нибудь удивлялись? Был ли у вас момент, когда вы были на земле, когда у вас была довольно четкая уверенность в том, что вы понимаете, что происходит, и вы вышли из этих схваток и сказали: «Я должен переосмыслить это»?

Конни: Конечно. Например, если бы я регулярно останавливался в отеле, я бы подружился с человеком, который открывает дверь. И в разговоре с этим человеком, поскольку у меня сформировались отношения, проведенные так много времени в этом отеле, я узнаю: на чем она сосредоточена? Из какого она родного города? Как давно она в Пекине? Как устроена ее жизненная ситуация? Каковы ее цели после того, как она устроится на эту работу? И фон образования. Так вы просто узнаете много нового о разных типах людей. А ты?

Крис: Очень похоже. Я имею в виду, что большинство людей, с которыми я встречался, были очень местными в этой и других поездках. До Covid я налетал четверть миллиона миль в год. Это был такой разброс.

Конни: Есть ли интересные бизнес-модели, которые вы увидели во время прошлой поездки в Юго-Восточную Азию, которые вдохновили вас, и которые вы не видели больше нигде?
Крис: Было много волнения и энтузиазма, но в целом тон был трезвым. Не мрачный, а трезвый. Было ощущение, что мы через многое прошли. Было много скачков оценки, которые вызвали проблемы в экосистеме, и, конечно, много динамики в мире, которая давит на них в этом регионе. И поэтому даже они сами сказали бы: «Я не уверен, какой следующий тезис». Типа, я не знаю, какая следующая доставка из ресторана [тренд]. Мы думаем о том, что это может быть.

Итак, я дважды щелкнул мышью по тем видам бизнеса, которые мне нравятся на развивающихся рынках и которые, откровенно говоря, часто не нравятся Силиконовой долине. И это бизнес с грязными руками, где вам нужно правильно подготовить почву, а затем вы можете использовать науку о данных и технологии для масштабирования. Но в розничной торговле, на многих развивающихся рынках, и по сей день 90%, 85% — выбор рынка — это семейные магазины. Это очень маленькие рынки, которые не изменились за сто лет. Вероятно, они не изменятся и через сто лет. В той степени, в которой они когда-либо могут получить кредит для расширения, они либо берут взаймы у семьи, либо застревают с ростовщиком или кем-то еще. У них нет покупательной способности в предложении. Обычно они могут покупать вещи один раз в день, так что они даже не могут управлять своим стимулом. 

А затем внезапно появляются люди по всему миру на этих развивающихся рынках — и у меня есть их портфолио в разных местах — которые говорят: это смешно. Мы абсолютно точно можем дать этим людям программные инструменты, которых у них никогда не было. Нет причин, по которым они все еще должны делать что-то на бумаге. Мы можем получить всевозможные данные, которые помогут нам увидеть, как они работают на самом деле. Мы можем помочь им управлять своей логистикой. Мы можем помочь им расширить свои возможности получения кредита. И они революционизируют, восходящие, эти очень, очень грязные системы с множеством посредников в них для повышения эффективности.

Кроме того, у них у всех есть телефоны, а значит, у всех есть доступные данные. Никто никогда не пытался дать им инструменты для их телефонов или использовать эти данные таким образом, чтобы это было им полезно. 

Конни: То, что вы говорите, напоминает мне о том, насколько неотъемлемой частью финтеха является любая развивающаяся страна, прежде чем у них может произойти такой огромный всплеск потребительских стартапов.

Крис: Это почти все. Это почти как рельсы.

Конни: В точку.

Крис: Мне было бы любопытно услышать вашу реакцию на это, потому что я много думал об этом в Юго-Восточной Азии: финтех — это все, как вы говорите, но, похоже, он необычайно проявляется в каждой стране. Отчасти не только потому, что правила уникальны, но и потому, что регулирующие органы или политики на самом деле не хотят, чтобы Nubank владел платформой кредитования финансовых технологий в Аргентине.

Конни: Я почти уверен, что мои финтех-партнеры согласятся с вами, и именно поэтому они, вероятно, наиболее ориентированный на международный уровень всего коллектива фирмы. Точно по твоему: то, что ты побеждаешь в одной стране, не означает, что ты понимаешь другую страну. Это очень зависит от страны.

Крис: Очень интересно.

Конни: Стали бы вы когда-нибудь инвестировать в страну, в которой не были?

Крис: Я думаю, что если бы у нас с тобой был этот разговор три года назад, я бы прямо сказал тебе нет. Covid научил меня тому, о чем мы говорили ранее, а именно: если вы найдете подходящих партнеров, это откроет возможности для управления этим.

Кроме того, если это область, в которой я чувствую, что у меня есть распознавание образов — у меня есть куча инвестиций в другие части мира в этой области — эта комбинация позволит мне сделать ставку. Итак, две компании, в которые я инвестировал в Пакистане, были компаниями, пространство которых я хорошо знаю по глобальным отношениям, но я знал, что у меня есть замечательные партнеры на местах. И я был готов сделать ставку. Это были не большие ставки, но они были ставками, даже если на самом деле их там не было. 

Конни: И вы не были там.

Крис: Не тогда, когда я сделал эти инвестиции. Но это необычно, таких немного.

Конни: Вау. Давайте поговорим об ИИ, потому что ИИ — это то, о чем сейчас говорят все в Кремниевой долине. Например, когда вы недавно ездили в Юго-Восточную Азию или разговаривали с основателями из других частей мира, были ли они так же взволнованы преобразующей природой ИИ, как то, что вы слышите в США?

Крис: Не было ни одной встречи, на которой я присутствовал, где две вещи не всплывали почти в течение первых пяти минут. Первым был Китай, а вторым был ГПТ-3. У каждого венчурного капиталиста, которого я встречал, уже был многодневный выезд, чтобы остановиться и подумать о том, что его разветвления могут означать в среднесрочной перспективе и что это может означать не только для их портфелей, но и для их тезисов. Каждый предприниматель, с которым я встречался, уже использует его в той или иной степени в бизнесе. Вы знаете, люди, которые переносили свои технологии с того, что они использовали, на Python и делали все это с помощью GPT-3; люди, которые уменьшали нагрузку на электронную почту, используя GPT-3. Все то, что мы слышим в американских стартапах, происходит параллельно, с одинаковой скоростью среди лучших предпринимателей, которых я встречал на развивающихся рынках.

Послушайте, я думаю, интересный вопрос для совершенно другого разговора: будет ли ИИ игрой, в которой выиграют Китай и Америка, а остальной мир будет играть по каким-то правилам? Как только он появится, кто-нибудь выиграет? Имеет ли значение тот факт, что в Индонезии не хватает инженеров по машинному обучению через пять лет? Или это вообще имеет значение? Сколько из этих предприятий, которые, как мы видим, были созданы три года назад, не имеют смысла в условиях повсеместного распространения инструментов ИИ? Это очень важный момент, как вы прекрасно знаете. Но это момент, который одинаково ценится в местах, с которыми я имею дело.

Конни: Последнее, во что я хочу по-настоящему погрузиться, это то, что лично стоит за всеми этими развивающимися рынками? Я имею в виду, вы могли бы быть фантастическим инвестором-ангелом, просто сосредоточив внимание на США. Что такого в том, что вы побывали во всех этих разных регионах, встретились с этими свежими, энергичными основателями, которые впервые занимаются предпринимательством, что действительно привлекло вас сделать это своей миссией?

Крис: Вы знаете, я нахожусь на этапе своей карьеры — после того, как я руководил парой компаний, — помогая людям преодолевать барьеры, чтобы создать что-то, чего раньше никогда не было, что мне просто нравится, как макрос.

Я думаю, что более прямой ответ заключается в том, что я очарован тем, что происходит в мире, и я думаю, что это, безусловно, самый обнадеживающий сценарий глобальных изменений в масштабе. И я горжусь тем, что я гражданин мира, но сам себя шокировал тем, как часто я застреваю в одном и том же американском нарративном предвзятом отношении к тому, как устроен мир. Я думаю, что несмотря на все махинации — особенно те, которые я вижу в Вашингтоне, округ Колумбия, где я сейчас нахожусь, — где люди все еще взаимодействуют друг с другом в этих нисходящих взглядах 20-го века, холодной войны… видя, как сотни тысяч молодых людей говорят: все это не имеет для меня значения. Ничего из этого не имеет смысла. На самом деле, я даже сомневаюсь в централизации. И все, что я знаю, это то, что у меня есть проблемы на заднем дворе, которые я могу решить с помощью технологий. Вы не можете построить достаточно школ, чтобы исправить ситуацию. Вы не можете построить достаточно магазинов, чтобы сделать логистику лучше и по-другому. У крупных игроков обычно нет стимула для этого. И поэтому я думаю, что могу сделать что-то, что изменит правила игры в моем обществе так же сильно, как и создание действительно успешного бизнеса. 

И я думаю, что, в конце концов, когда люди в мире с собой, у вас, как правило, больше спокойствия, что создает все виды процветания и возможностей. В этом путешествии я очень сильно почувствовал, что это один из самых захватывающих феноменов решения проблем, о котором мы никогда не могли говорить десять лет назад. И в очень малой степени — потому что молодые люди делают это сами — я могу быть дополнительным ресурсом для этого. 

Конни: Хорошо. Последний вопрос, вопрос из двух частей. Что вас больше всего волнует, повидав все эти разные уголки региона? (А также понимание того, что нисходящий подход действительно влияет на способность экосистемы процветать.) И потом, что вас больше всего радует или на что вы надеетесь?

Крис: Знаешь, во-первых, это проблемы, которые ни ты, ни я не можем контролировать. Поэтому я не слишком беспокоюсь о том, что мы не можем контролировать. Я скажу, что то, что вы сказали в скобках и о чем мы говорили ранее, верно. Эти экосистемы будут процветать, если высшие институты будут опираться на них и помогать им. И в той степени, в какой они замедляют их, хорошая новость заключается в том, что таланты более мобильны, чем когда-либо прежде. Они уйдут в другое место. Будет утечка мозгов. Но я очень беспокоюсь об упущенной возможности, связанной с этим.

И что мне больше всего помогает, так это то, что мы можем просто задавать вопросы и смотреть на решение проблем так, как не могли всего несколько лет назад. Я имею в виду, что я не из тех, кто говорит типа «молодежь — надежда всего», потому что я встречал невероятно нелюбопытных, коррумпированных молодых людей — как и стариков.

Люди есть люди разных поколений. Но, сказав это, если вы приехали на планету и никогда не знали мира без умного устройства, вы просто смотрите на мир по-другому. Вы просто смотрите на это как на набор проблем, отличный от других людей. И это, без сомнения, невероятно обнадеживает.

Конни: Потрясающий. Большое спасибо, Крис.

Крис: Какое удовольствие быть с тобой.

Подпишитесь на канал a16z на YouTube, чтобы не пропустить выпуск.  

[Встраиваемое содержимое]

• SEO-контент и PR-распределение. Получите усиление сегодня.
• Платоблокчейн. Интеллект метавселенной Web3. Расширение знаний. Доступ здесь.
• Чеканка будущего с Эдриенн Эшли. Доступ здесь.
• Источник: https://a16z.com/2023/04/19/field-notes-chris-schroeder/