5 способов увеличить продажи после праздников

Переиздано Платоном

Читают: 0

Для многих предприятий «Праздничное похмелье» — настоящая вещь. После того, как подарки и гоголь-моголь подошли к концу, начинается послепраздничная распродажа. Официально это «самое прекрасное время года» больше не является, так как компании подвергаются нападению возвращенных товаров, утерянных/неиспользованных подарочных карт и всеобщего стеснения кошельков, что приводит к низким коэффициентам конверсии и огромным ударам по доходам.

Но должен ли бум праздничных покупок заканчиваться спадом? К счастью, нет. Да, вы можете испытать спад. Тем не менее, применяя следующие пять методов, вы сможете избежать упадка доходов после праздников и вернуться в режим продаж. Начните новый год правильно с всплеска продаж, и вы сможете увидеть и почувствовать влияние до конца года!

1. Начните новую распродажу

Думали, что со скидками, купонами, бесплатной доставкой, акциями и наградами покончено? Подумайте еще раз. Покупателей привлекают распродажи вне зависимости от того, какое сейчас время года, и хотя вы можете устать от праздничной распродажи, ваши покупатели — нет! Продолжайте предоставлять скидки и предложения после праздничного сезона, чтобы удержать старых клиентов и привлечь новых. Новая программа продаж может стать отличным способом привлечь доллары с праздничных подарочных карт или превратить возврат продукта в обмен.

Ускорьте привлечение клиентов и укрепите их лояльность, предложив предоплаченную карту TruCash в рамках вашей программы вознаграждений или поощрений.

Вот несколько идей для продаж:

Стимулируйте свою программу лояльности: Предоставьте клиентам привилегию и вознаградите их за присоединение к вашей программе лояльности с помощью предоплаченной карты или продукта. Это может иметь огромное значение для удержания клиентов, особенно для новых покупателей.

Халявы: Это должно быть очевидно. Каждый любит бесплатный подарок!

Скидки при оптовых закупках: Для онлайн-компаний предлагайте бесплатную доставку при покупках на определенную минимальную сумму. Для обычных магазинов скидка может быть предоставлена на общую сумму покупки.

Зимний клиренс: Избавьтесь от своего зимнего инвентаря перед весенними и летними месяцами, пометив его как освобождение. Людей привлекают крупные вывески типа «РАСПРОДАЖА» и «РАСПРОДАЖА».

2. Воспользуйтесь новогодними обещаниями людей

Вплоть до того, как часы бьют полночь 31 декабря, люди заняты едой, обильной, богатой едой, слишком много пьют, тратят деньги на подарки, набирают вес и вообще балуются. Однако 1 января многие из этих людей полностью изменились, проявляя самообладание, новые цели и совершенно новый взгляд на жизнь. Хотя это новообретенное изобилие и стальная решимость, вероятно, не продлятся в течение всего года, зимние месяцы — прекрасное время для продажи продуктов или услуг тем клиентам, которые сосредоточены на конкретных новогодних планах. Приспособьтесь к этим новообретенным образам жизни. Люди не собираются покупать нездоровую пищу, безвкусную одежду или дорогие игрушки. Но они будут покупать товары, которые обещают усилить их новогодние намерения.

5 способов увеличить продажи после праздников

Вот несколько идей:

Продукты, укрепляющие здоровье: Как и следовало ожидать, продукты, которые демонстрируют наибольший рост продаж после праздников, — это такие вещи, как абонементы в тренажерный зал, пищевые добавки, планы диеты и тренажеры. Если вы занимаетесь или продаете такие предметы в январе, будьте готовы к серьезным продажам!

Продукты, обеспечивающие организацию и производительность: Это довольно большая категория, поэтому возможности практически безграничны! Люди ищут способы оптимизировать, организовать, очистить и упорядочить свою жизнь. Обращайтесь к ним со всем, от книг и журналов по управлению стрессом / самопомощи до iPad и программного обеспечения для налоговой подготовки.

Продукты, обеспечивающие безопасность и защиту: Опять же, это большая категория, но с изменением здоровья, организации и образа жизни возникает потребность в защите. Такие предметы, как чехол для телефона, рюкзак, антивирусная программа или домашняя безопасность, найдут отклик у покупателей.

3. Отслеживание и перенацеливание на праздничных покупателей

После праздников люди часто устают. Но они все еще клиенты, и они все еще слушают вас. Поскольку другие предприятия испытывают послепраздничное похмелье, настало время поднять настоящий шум, который будет услышан. Запустите кампанию ремаркетинга для тех, кто проявил интерес к вашей компании.

Это может показаться легким делом, но вернувшиеся посетители приносят доход. Свяжитесь со всеми, кто совершал покупки у вас или посещал ваш веб-сайт в какой-то момент во время праздников. Отправьте автоматическое электронное письмо с вопросом об их опыте. Предложите им стимул совершить покупку. Несколько способов вернуть потребителей на ваш сайт включают подарочную карту, скидки, бесплатную доставку или распродажи дня. Если компания не связывается с покупателем после покупки, она упускает прекрасную возможность построить долгосрочные отношения с покупателем.

5 способов увеличить продажи после праздников

Согласно статистика, ремаркетинг обладает невероятной силой:

– Ремаркетинг может повысить коэффициент конверсии на 147 %.

– Средний CTR для ретаргетинговой рекламы в десять раз выше, чем у медийной рекламы.

– Посетители, которые видят ретаргетинговую рекламу, на 70 % чаще совершают конверсию на вашем сайте.

– С ретаргетингом завершение корзины увеличивается на 26%.

Нужны идеи? Проверить 20 различных способов повысить лояльность клиентов.

4. Поощряйте постоянных клиентов

Вознаграждение ценных клиентов за их сезонные покупки специальными распродажами и инновационными / персонализированными предложениями в рамках вашей программы лояльности — это самый простой и простой способ улучшить ваши продажи после праздников. Предлагайте купоны клиентам или даже их семье или друзьям. Исследования показали, что хорошо реализованная программа скидок для потребителей стимулирует потребителей, увеличивает продажи, повышает узнаваемость бренда, продвигает определенные продукты и обеспечивает постоянных и лояльных клиентов.

5. Начните новую кампанию в социальных сетях

Новый год — идеальное время для введения нового бренда или нового стиля/присутствия в социальных сетях. Ваши клиенты ищут что-то новое, поэтому запустите новую кампанию, которая заинтересует ваших зрителей и приведет к росту продаж в течение всего года. Вовлеките своих клиентов в действие, организовав конкурс в социальных сетях с призами, купонами и т. д. Как правило, потребители также могут немного развлечься после напряженного и умственно и физически истощающего сезона, поэтому убедитесь, что это весело!