LATW 2022: Искусство сделки

Чтобы отметить сообщество Лос-Анджелеса и рост города, a16z недавно провел мероприятие Time to Build: Los Angeles, на котором мы пригласили базирующихся в Лос-Анджелесе инвесторов, основателей и операторов из самых разных отраслей, чтобы поговорить о строительстве компаний в Лос-Анджелесе. В этом выпуске Марк Андриссен, соучредитель и генеральный партнер a16z, и Ари Эмануэль, генеральный директор глобальной спортивной и развлекательной компании Endeavour, дают интервью генеральному партнеру a16z Шрираму Кришнану об эволюции индустрии развлечений и о том, куда она движется дальше. и история их первой встречи. 

Запись

Шрирам Кришнан: Мы участвуем в Неделе технологий Лос-Анджелеса, и нам хотелось создать что-то действительно особенное, которое представляло бы как весь Лос-Анджелес, так и все технологии.

У нас есть человек, который не нуждается в представлении, потому что создал Netscape, Opsware, малоизвестную фирму Andreessen Horowitz и много пишет в Твиттере. А затем у нас есть человек, который в значительной степени изменил мир развлечений, известный как суперагент. Возможно, вы все видели его в роли Ари Голда в исполнении Джереми Пивена в сериале «Красавцы». Но затем он покорил все: от UFC до боулинга и… если вы пойдете на живое мероприятие, он, вероятно, каким-то образом в нем участвует. Итак, без лишних слов, мне доставляет большое удовольствие приветствовать Марка Андриссена и Ари Эмануэля. Брось это.

Итак, начнем с серьезного. Какая милая история вашей встречи? Как вы впервые встретились, Ари?

Ари Эмануэль: Марк был на обложке «Форбс», а я даже не помню эту статью. И это то, что я обычно делаю, потому что у меня есть фраза, которую я пытаюсь создать по счастливой случайности. Я прочитал статью и вслепую позвонил Марку. Я никогда раньше не встречал его. На этот раз он ответил на звонок. Я сказал: «Я хотел бы с вами встретиться. Я прочитал статью. Я подумал, что это невероятно». Я сказал: «Я полечу». Он говорит: «Нет, я полечу вниз».

Он полетел вниз. У нас была встреча. Думаю, на встрече я начал собирать деньги, потому что мы только что открыли торговый банк под названием Рейн. Он сказал, что вложит деньги, но хочет взять с собой двух своих друзей. Одним из них был Никеш, а другим — Эгон Дурбан. Эгон Дурбан из Силвер-Лейк — мой крупнейший инвестор, и это просто счастливая случайность жизни и то, как я создаю счастливую случайность. Вот так мы и встретились.

Марк Андреессен: Итак, правило номер один в бизнесе: никогда, никогда не звоните по телефону.

Ари: Я только холодный звонок.

Марк: Вы только холодный звонок, собственно.

Шрирам: В конце концов, мы участвуем в Неделе технологий в Лос-Анджелесе. А что вы думаете об экосистеме LA Tech, о сцене здесь, в Лос-Анджелесе?

Марк: В течение последних 25 или 30 лет происходила эта длительная, по сути, драма, история, сюжетная линия. Мои первые встречи с крупными развлекательными компаниями были где-то в 1994 году, когда я объяснял, что такое Интернет, и говорил: «Хорошо, когда-нибудь эта штука может иметь большое значение». И это был чрезвычайно долгий период времени, когда теоретически должна была произойти конвергенция. Раньше модным словечком было «конвергенция». И это будет буквально объединение двух великих калифорнийских индустрий развлечений и культуры, а затем и технологий. И теоретически это должно было случиться, теоретически это должно было случиться. А потом оказалось, что большую часть времени идет война. И я думаю, будет справедливо сказать, что индустрия развлечений долгое время рассматривала новые технологии как угрозу.

Ари: Все еще делаю.

Марк: И это все еще может быть так. И затем, теоретически, технологическая индустрия в какой-то момент должна была заняться… она могла бы заниматься развлечениями. Но основная шутка звучала так: «Мы в Северной Калифорнии такие занудные и занудные, что если бы мы сняли фильм, это было бы похоже на киноверсию руководства для маршрутизатора Cisco», а не на самый захватывающий и увлекательный контент в мире. мир. Итак, есть странный бой с тенью, в котором ничего не сходится воедино. И тогда мне кажется, что, наверное, Netflix стал большим прорывом или стримингом?

Ари: Я думаю, что это, вероятно, началось с игр. А потом развлекательные компании, которые мы считаем кинокомпаниями, решили, что они могут забрать интеллектуальную собственность. И они не осознавали, что зарабатывали миллиарды долларов и не играли такой важной роли в кинобизнесе. Но, возможно, теперь это произойдет с тем, что делает Unity и Web3. Итак, кто знает? Я считаю, что первой компанией, которая действительно это сделала, был Netflix, который как бы внедрил это, если мы определяем это как технологию.

Марк: И это было что-то вроде двухчастной вещи, верно, и это то, что… во-первых, Netflix внезапно стал средством распространения видео, как новое ведущее средство распространения. Первый новый наверное, а до этого что, ведь DVD, наверное, видеокассеты…

Ари: Ага. Блокбастер.

Марк: …спутниковое ТВ. Но первый действительно из Кремниевой долины. А затем, конечно же, и другие, Netflix действительно начал создавать контент. 

Ари: Я продал первый.

Шрирам: В самом деле?

Ари: Да.

Шрирам: Что это было?

Ари: Это было небольшое шоу о Вашингтоне, округ Колумбия, за который кого-то арестовали.

Марк: "Дом из карт." Гениальный и удивительный «Карточный домик».

Ари: Это была классическая история. Итак, их акции упали, потому что они установили двойную цену и…

Шрирам: Квикстер.

Ари: Ага. Полное безумие с DVD и всем остальным. А затем компания под названием MRC, которую я основал, предложила такое лечение. [Дэвид] Финчер был прикреплен, HBO собиралось сделать пилотную версию, а Тед [Сарандос] пришел и понял: «Хорошо, нам нужно во всем разобраться». И он выставил 13 серий за… думаю, это было 150 миллионов долларов. Финчер переборщил: «Нам нужно еще 15 миллионов долларов». Я имею в виду, что HBO не мог поверить, что мы собираемся пойти на Netflix и сделать это под брендом HBO. От десяти миллионов до 150 миллионов, это был простой разговор. И в этот момент мы отправились на гонки.

Шрирам: Итак, давайте перенесемся в 2022 год. У Netflix, возможно, был не самый лучший квартал с прибылью, верно? Золотой век телевидения закончился? Марк просто ворчит все время, когда не находит ничего интересного для просмотра. Или где, по вашему мнению, будет развиваться контент?

Ари: Это похоже на самую большую ложь в мире. Все, что я получаю все время от него. «Вы видели это шоу? Вы видели это шоу? Вы видели это шоу?» Я имею в виду, это как... это заблуждение. И ты знаешь это.

Марк: Рог изобилия. Ну ладно. Качество держится?

Ари: Да.

Марк: Хорошо, хорошо. Хорошо. Все в порядке.

Ари: Я имею в виду, это зависит от того… вы можете получать контент откуда угодно. Там много отличного контента. Там много плохого контента. Но ладно, не смотри это.

Марк: Сколько телевизоров…

Ари: Сколько вещей в моем списке для Netflix? Пятьдесят.

Марк: Сколько сериалов снимают в этом году в…

Ари: Я думаю, это телевизионные шоу, между несценарными и сценарием, я хочу сказать 900. Наверное, больше.

Марк: Девятьсот, А 20 лет назад что было бы?

Ари: В 2011 году, я хочу сказать, это было… нет, в 2009 году это было 39. В 2011 году, я думаю, это было 130. И проблема в том, что раньше драма для линейного телевидения стоила 2.5 миллиона долларов, 3 миллиона долларов. Итак, эпизод, теперь это 16 миллионов долларов. И вы не можете найти людей со спецэффектами. Я имею в виду, что здесь нет места для студии. Есть некоторые физические проблемы, связанные со всем этим. Надеемся, именно поэтому технологии и мы объединились, возможно, есть способы понять это.

Шрирам: Итак, давайте углубимся в это. Итак, у нас были лишь некоторые примеры. «Мандалорец» полностью снят на Unreal Engine Power. У нас был «Звездный путь: Дискавери», один из моих любимых сериалов, снятый методом захвата движения в домах актеров. У нас были инди-фильмы с отличными визуальными эффектами. Как вы думаете, А, грядет ли демократизация фильмов, снятых инди-режиссерами?

Ари: Нет.

Шрирам: Что вы думаете? Что ты думаешь, Марк?

Марк: Ну и еще пара вещей. Итак, во-первых, в Голливуде на протяжении десятилетий существовала закономерность, когда он как бы натыкался на творческую… я не знаю, какую-то стену той или иной формы. А затем происходит переосмысление кино. И это произошло в 1970-е годы, да, с Новым Голливудом. Это произошло снова в 1990-х с инди-индустрией и Квентином Тарантино. 

Ари: Послушайте, всегда будут люди, продвигающие технологии и объясняющие, что это значит. Это произошло в музыкальном бизнесе. Выпустить альбом сейчас вам почти ничего не будет стоить. Раньше это стоило больших денег. Будет ли это происходить в кино? Ага. Но найдутся режиссеры, которые захотят делать это по-старому, и в кино. И поэтому здесь нет установленных правил. Думаю ли я, что из-за этого цены снизятся? Нет, потому что вам придется привлечь к этому актеров. Для этого нужны писатели. Писатели сейчас тратят много денег, потому что они делают три или четыре проекта. Так что экономика останется экономикой. Будут ли технологии съемки вещей дешевле? Да, возможно.

И просто ответьте на другой вопрос, так что в 1974 году Чарли Бладорн, никто из вас не знает, кто он такой, он управлял компаниями Gulf and Western, которые делали...

Марк: Он в «Предложении». Вы можете увидеть его сейчас. Paramount только что выпустила это телешоу в потоковом режиме Paramount о создании «Крестного отца». Потрясающе хороший фильм. Вы можете узнать все об этом.

Ари: Он идет и говорит… и я думаю, это был 1974 год, в «Variety», торговой газете в Голливуде, он говорит: «Кинобизнес закончился». Когда я открываю фирму в 95-м, они говорят: «Телевизионному бизнесу пришел конец». А потом в то время четыре сети превратились в пять, и я подумал: «Как мог телевизионный бизнес закончиться, и они открывают две новые точки распространения?» Итак, все, что я хотел бы вам сказать, это то, что мы с вами никогда не будем платить за рекламу, ориентированную непосредственно на потребителя. Будет VOD. Их будет больше… если сейчас 900, то к тому времени, как мы закончим, их будет 1500. Распространение расширяется, и вам придется заполнить трубы.

И если вы просто посмотрите на цифры прямо сейчас, люди идут на Paramount+, они смотрят «Предложение». А потом, когда они закончили смотреть «Предложение», они избавились от Paramount. И единственный способ их сохранить — это либо спорт, либо новый контент. Итак, контента будет создаваться все больше и больше. А затем им придется разобраться в экономике, потому что экономика сейчас необыкновенная.

Шрирам: Хорошо. Я собираюсь задать вопрос Марку, хотя думаю, что у Ари есть твердое мнение по этому поводу. Итак, я позволю Марку идти первым. Итак, лучший фильм лета — «Лучший стрелок: Мэверик», верно? У нас вышло несколько фильмов MCU. На этой неделе у нас выйдет приквел «Властелина колец» и, я думаю, выйдет приквел «Игры престолов». Марк, как ты думаешь, что происходит, и увидим ли мы когда-нибудь снова оригинальный IP? И тогда Ари сможет ответить.

Марк: Хорошо, я собираюсь прогнать его прямо через потолок. Вот система. Я имею в виду, есть система. Есть какая-то студийная система или что-то еще, что вы бы назвали своего рода наследием студийной системы, и они являются своего рода «мейнстримом». И, конечно же, есть что-то экстраординарное… Какова сегодняшняя инди-сцена? Это YouTube, это TikTok. Это такой полный… просто невероятный длинный хвост в этой невероятной творческой вселенной. Итак, у вас есть эта странная вещь, верно?

Итак, одна из отличительных черт эволюции индустрии развлечений (согласитесь ли вы с этим) заключается в том, что предыдущая среда становится контентом для новой среды. Верно? Итак, написанные рассказы становятся содержанием спектаклей. Спектакли становятся содержанием фильмов. Фильмы теперь становятся контентом для потоковых сервисов. И это часть того, что происходит. Итак, вы берете с собой все эти старые медиумы, но вы также получаете новых создателей, делающих новые вещи. И они не снимают фильмы, они не снимают телешоу. Они создают оригинальный короткий видеоконтент. У них совершенно другие отношения со своей аудиторией.

Итак, у вас есть полностью параллельная вселенная. И, конечно же, есть некий перекресток: есть некоторые из тех людей, которые затем хотят подписаться на вас, а затем хотят стать теле- или кинозвездами. Но у вас также есть целый параллельный мир. Согласен с этим? Ребята, вы согласны с этим?

Ари: Да, я полностью согласен. Я имею в виду, это основа фирмы. Итак, моя… книга Джорджа Гилдера «Жизнь после телевидения»… будет распространяться больше, чем когда-либо. Именно поэтому мы и построили фирму, потому что у нас появляется больше вертикалей, книг и т. д., социальных. Итак, одна из форм распределения – социальная. Одна форма распространения – кино и телевидение, одна форма – ставки, азартные игры, одна форма – игры. Просто больше распространения и больше контента, потому что у нас все больше и больше свободного времени. И это то, чего хотят люди. И в этом есть пересечение. Верно? И в конечном итоге мы созданы для того, чтобы быть уверенными в том, что… мы не идеальны в этом, чтобы это произошло. И когда кто-то создает невероятный контент в социальных сетях, который может поднять его, мы надеемся, что именно это и происходит.

Но это не значит, судя по вашему вопросу, оригинального IP не будет. Я прошел весь период, когда шоу выходили за пределы Великобритании, верно? «Офис», я его собрал, мы представляли звезду в Великобритании, передали его Грегу Дэниелсу, которого я представляю, и поставили в эфир. Что происходит. Но есть только Ларри Дэвид и «Curb Your Enthusiasm», и это оригинально.

Марк: Ну, оригинал Керба… Когда начался «Сайнфелд»? Когда состоялась премьера «Сайнфелда»? 1992 год?

Ари: Ну, Керб существует уже 13 лет, а потом прошло еще 9 лет. И потом, да, это было около 23 лет назад.

Марк: Двадцать три года назад. Итак, это красиво… Я имею в виду, это здорово, это фантастика. 

Ари: Есть масса оригинальных шоу.

Шрирам: Хорошо, мы говорили о будущем контента по двум вещам. Прежде всего, есть одна вещь — виртуальная реальность, Марк, я знаю, что ты увлечен этим. Как вы думаете, VR… как более захватывающий опыт, как мы считаем, что это изменит контент?

Марк: Итак, посмотрите, аргументы в пользу виртуальной реальности действительно убедительны.

Ари: Разве не для AR предназначено бычье дело?

Марк: Нет. Определенно нет. Бычий случай – это определенно VR.

Ари: В самом деле?

Марк: Итак, это на самом деле…

Ари: Мы собираемся сделать ставку прямо сейчас.

Марк: Это отличная вещь между Восточным и Западным побережьем. А Ари сейчас бросает вызов… сейчас он проводит ченнелинг…

Шрирам: Западное побережье Ари.

Марк: Да, но…

Ари: Эмоционально на Восточном побережье.

Марк: Итак, я бы сказал, что все, кто не ботаники, думают, что AR — это большая вещь. Все ботаники думают, что виртуальная реальность станет большим событием. Потому что неботаны…

Ари: Я не уверен, стоит ли меня это оскорблять.

Марк: Что ж, вам нужно решить. И, надеюсь, это не даст вам уснуть сегодня допоздна, пока вы попытаетесь выяснить, было ли это оскорблением. Итак, послушайте, неботаны любят настоящую жизнь. Им нравится реальная жизнь. Они встают утром, мир классное место. Они тусуются с множеством крутых людей. Это все здорово. Они круто проводят время. Итак, идея такой среды, как виртуальная реальность, которая затмила бы реальный мир и заменила его чем-то другим, кажется плохой. И такая среда, как AR, которая бы накладывалась на реальный мир, кажется, была бы хороша. Что мы, ботаники, знаем, так это то, что мир — отстой. Верно? Мир не такой. Мир не такой уж крутой.

Ари: Вы действительно думаете, что мир — отстой?

Марк: Что ж…

Ари: Я задаю вам вопрос. Итак, ты действительно думаешь, что мир – отстой? Вы действительно думаете, что это отстой?

Марк: Я думаю, для…

Ари: Потому что у тебя чертовски хорошая жизнь. Думаешь, это отстой? Вы действительно думаете, что это отстой? Потому что, если ты думаешь, что это отстой, нам всем пиздец. Я имею в виду, серьезно. Я имею в виду, я ухожу.

Марк: Это достаточно хороший момент.

Ари: Хорошо. Разумно.

Марк: Нет. Но для многих людей в мире мир действительно отстой. Многие люди живут в местах, где не происходит ничего интересного. Многие люди живут в местах, где нет интересных людей, с которыми можно поговорить.

Ари: Поэтому в эфире 900 передач.

Марк: Итак, послушайте, если мир не так уж и велик, то идея реальной среды, которая на самом деле переносит вас в другой мир, невероятно убедительна. Итак, актуальный вопрос будет заключаться в следующем: каково в основном соотношение между этими двумя популяциями? И я думаю, это совершенно очевидно, что для большинства людей это…

Ари: Вы уходите от моего вопроса. Мир отстой? Я действительно думаю, что мир действительно хорош. Я думаю, что происходят некоторые плохие вещи. И я думаю, что, вероятно, найдется место для нас, не ботаников, и для ботаников, я думаю, я не ботаник. И это не значит, что они не могут сосуществовать.

Марк: Ну ладно. Позвольте мне привести более сильный аргумент в пользу виртуальной реальности. Более сильный аргумент в пользу VR заключается в том, что это… так что иногда люди в этой области ссылаются на нее, что это последняя среда. И я собирался сказать, что это очень провокационное заявление, потому что на протяжении веков у нас было много, много разных форм развлекательных СМИ. Но все они закончились, как будто в лучшем случае сегодня это будет на экране, на стене, и, возможно, там будет 3D или что-то в этом роде. Но это то, что есть. Но суть последнего средства, над которой, я думаю, люди должны задуматься, о чем люди должны подумать, такова: смотрите, если вы можете взять весь сенсорный аппарат, если вы можете буквально быть в этой вещи, тогда…

Ари: Тогда я согласен с вами.

Марк: А потом это как будто в последний раз… потому что после этого идти некуда.

Ари: Да, но мне не нужно принимать это решение сейчас. Когда оно придет, я приду первым.

Шрирам: Зарабатывать деньги. Я люблю это. Хорошо. Итак, затем, меняя тему, многие люди здесь вовлечены в экономику, возможно, они... сами. Я имею в виду… компании. В a16z мы определенно есть. Ари, мне любопытно, люди со зрителями, создатели со зрителями, они могут быть звездами спорта, кинозвездами. Вы много работаете с ними. Где, по вашему мнению, это происходит? Почему это важно, куда вы видите, что направляется?

Ари: Самое интересное в наших двух фирмах то, что мы построили бизнес, который начался с кино- и телебизнеса, а затем перешел в сферу несценариев, книг, музыки и театра. Потом мы пошли в спорт, в моду, искусство, ставки, вкус, то есть еду. А затем мы создали многоуровневый бизнес, бизнес по лицензированию, бизнес по коммерческому спонсорству, так что, когда мы входим в чью-то жизнь, будь то крикет, актер или влиятельный человек, у нас есть возможность вывести их на глобальный уровень, и также познакомьте их со всем, что они хотят сделать для построения бизнеса. И будь то Марк Уолберг, или Дуэйн Джонсон, или кто-то еще, влиятельный человек.

Итак, все они осознают ценность своих брендов и то, что они могут оказать влияние. И мы говорили об этом сегодня утром. У вас есть выдающийся актер, выдающаяся актриса или звезда спорта, им нравится то, что они делают в актерском мастерстве или в спорте, которым они занимаются. Но они также понимают, что это что-то вроде рекламы, которая позволяет им зарабатывать деньги на всем этом. другие места. И в этом, я думаю, разница, которую мы поняли. Мы запустили компанию под названием Talent Ventures. Мы инвестируем за счет своего баланса, чтобы быть уверенными в том, что мы делаем возможным определенные вещи, на которые мы можем влиять. И именно здесь все эти люди сейчас, звезды или влиятельные люди, или имеющие социальные последователи, осознают силу, которой они обладают во всей этой нисходящей или восходящей экономике и брендах.

И именно для этого сейчас и создана фирма. Мы называем это архитектурой, то, как мы внедряем ее на разных платформах. И это то, что мы делаем. Я не знаю, ответил ли это на ваш вопрос.

Шрирам: Ну, я думаю, что да. На самом деле речь идет о силе наличия большой аудитории. Кстати, Марк, у тебя миллион подписчиков в Твиттере. Два вопроса. Во-первых, что вы думаете о силе наличия аудитории в качестве творца, и куда, по вашему мнению, она движется? И во-вторых, когда ты снова собираешься писать в Твиттере?

Марк: Я должен вернуться…

Шрирам: Кто хочет снова увидеть твит Марка?

Аудитория презентации. Да.

Шрирам: Да, я не знаю об этом. Ух ты.

Марк: В толпе было много… очень много колебаний. Здесь, на сцене, много колебаний. Итак, послушайте, я думаю, что есть… вот здесь, опять же, я был бы очень настойчив в отношении следующего. Я думаю, что своего рода революция в социальных сетях, идея создания таких прямых брендов и прямых подписчиков в социальных сетях, я думаю, что она, вероятно, все еще значительно недооценена. Я бы даже сказал, что думаю, что мы…

Ари: Согласен.

Марк: …Я думаю, что мы, возможно, переживаем заключительную эпоху корпоративных брендов. Я действительно думаю, что это может быть так для корпоративных брендов или товарных брендов, потому что, по сути, если задуматься, почему существует корпоративный бренд, верно? Или почему существует бренд продукта? Просто потому, что… Итак, из эпохи массового маркетинга, массового производства, средств массовой информации, когда у вас были очень тонкие, узкие трубы, по которым можно было передавать сообщения людям. Итак, вам пришлось запустить рекламу на телевидении. Вам нужно было поставить бренд на вещи и поставить их на полки.

Но теперь, в таком одноранговом мире, который у нас есть, где вы можете выбирать людей, за которыми хотите следить, иметь с ними такие парасоциальные отношения и как бы быть частью их жизни, все внезапно это типа: «Хорошо, теперь я действительно могу иметь отношения с человеком». А отношения с человеком всегда будут важнее отношений с компанией. Верно? Итак, я на самом деле думаю, что… Я думаю, что, по сути, любой, у кого много последователей, вероятно, сегодня значительно занижает свой вес с точки зрения того, что возможно.

Ари: Я согласен с этим.

Марк: Я… Хорошо, вот хороший вопрос. Итак, я зашел в Твиттер в основном потому, что хотел привлечь миллион подписчиков в Твиттере. И у Илона до 100, а возможно, и 20 миллионов подписчиков в Твиттере, что-то в этом роде.

Шрирам: К цифрам много вопросов. Я не хочу попасть в беду.

Марк: Итак, я на 1/120 от Илона, просто по количеству подписчиков. Итак, я не знаю, у меня что-то вроде 12 микро Илонов или что-то в этом роде.

Ари: Но это мощно.

Марк: Ну, в этом-то и дело. Это 12 микроэлонов, это пропорционально?

Ари: У меня есть к вам вопрос: если вы действительно задумаетесь над этим, сколько, по вашему мнению, вы сможете получить?

Марк: Ну, вот в чем дело. Я думаю, эти ребята подготовили сценарий, в котором, если вы действительно задумаетесь…

Ари: Я думаю, что можно дойти до 50.

Марк: Я думаю, что, наверное, мог бы. Сейчас. Я просто думаю, что это учебник, которого на самом деле нет… Сегодня все в социальных сетях все еще экспериментируют. Мы на самом деле не…

Ари: Нет, все... Слушай, удел стражи такой, ты должен защищать бренд. Надо действительно не перенасыщать. Они написали совершенно другую идею, не имеет значения. И у этого есть последствия. Так что да.

Шрирам: Что ж, возможно, мы когда-нибудь увидим вас в социальных сетях.

Ари: Ага. Может быть.

Шрирам: Название сессии было якобы «Искусство сделки», а не «Обычные люди». И вы оба якобы для заключения сделки. Верно? Итак, Ари, что ты теперь знаешь о покупке компании и заключении сделки? Потому что много людей здесь в ВК. Они основатели. И однажды они захотят оказаться там, где вы оба. Что вы теперь знаете о заключении сделки, чего не знали, когда начинали? И ты сделал несколько больших? Вечеринка UFC, одна из крупнейших. Что ты теперь знаешь? Как вы это сделаете?

Ари: Что ж, послушайте, я бы сказал вам, большую часть времени, когда я пытаюсь купить компанию или заключить сделку, и это самое сложное для меня, потому что у меня СДВГ, и я просто хочу получить… вы делаете надо уметь переключать передачи. Когда я только начинал, в телевизионном бизнесе переходили с первой передачи на пятую. А потом, потому что у вас были времена года, и к маю вы знали, что шоу идет. Кинобизнес развивается намного медленнее. Покупая компании, управляя компанией, вам действительно нужно замедлить этот процесс, и вам действительно нужно появиться. Я думаю, 90% из вас приходят со всем багажом, хорошим и плохим, но приходят, придумывают хорошие идеи и присутствуют. И я сейчас занимаюсь одним из них, пытаясь заключить сделку. Вы должны быть непреклонны.

Шрирам: Кстати, ведь есть истории о том, как долго вы ухаживали за некоторыми из этих компаний. Сколько телефонных звонков?

Ари: Да, очень много, я бы сказал. Но вам просто нужно быть неустанным и творчески подходить к своему подходу, потому что это может быть… Я могу быть утомительным.

Марк: Я знаю.

Ари: Итак, когда вы идете к ним, вам нужно придать этому какое-то очарование и все такое. Но вам нужно просто продолжать появляться, потому что… а это требует большой эмоциональной выносливости. И я думаю, что это самое сложное, что есть у всех нас, особенно в социальных сетях и всем таком. И вы должны прийти с отличными идеями о том, где вы это сделаете. Потому что в сделке с UFC поначалу ни одна из цифр, записанных на бумаге, не сработала. И мы были в центре событий. Это были девять дней ада. Мой телефон лежал у меня на груди и просто решал проблемы. А потом случился Брексит, банковская система рухнула… Я имею в виду, это была катастрофа. И в середине один из моих партнеров сказал: «Вы уверены, что хотите это сделать?» И я сказал: «Нет, я не уверен. Мы делаем это».

И это именно то, что нужно. Нужно просто держаться и иметь эмоциональную выдержку. И когда вам нужно сесть в самолет и сделать то, что вам нужно, вам просто нужно это сделать. Неважно, насколько вы устали, или насколько вымотаны, или насколько эмоционально это тяжело. И я думаю, что это самое сложное, когда вы открываете фирму, — обрести эмоциональную выносливость, чтобы выдержать эти штормы, потому что все они случаются с нами. За 27 лет COVID был ужасен, 08 год был ужасен. Я имею в виду, вам просто нужно… это своего рода секретный соус, если вы можете обладать такой эмоциональной выносливостью. А еще это выиграть сделку и попытаться купить компанию или построить компанию.

Шрирам: Это послужило хорошим переходом к этому. Я имею в виду, что все здесь очень счастливы, но я думаю, что многие люди больше всего думают о рынке. Все упало, все поголовно упало. Многие люди проводят фиксированные раунды, или некоторые собирают деньги, или, если вы основатель, вы имеете дело с увольнением людей. Итак, вы, ребята, прошли через множество рыночных циклов, прошли через все это сами, со своей собственной компанией. Людям здесь, которые как бы сталкиваются с этим и, возможно, иногда переживают действительно тяжелые времена, как, по вашему мнению, им следует подойти к этому с точки зрения мышления? Какой совет вы бы им дали? Возможно, Марк сможет пойти первым.

Марк: У Шона Паркера была лучшая цитата всех времен, и я просто подготовлю вас заранее: зрители ненавидят эту цитату. Итак, я просто подготовлю вас к этому. Шон Паркер дал лучший комментарий о том, что значит быть основателем стартапа. Он сказал: «Быть ​​основателем стартапа — это все равно, что жевать стекло. В конце концов, тебе начинает нравиться вкус собственной крови. И это всегда вызывает именно такую ​​реакцию.

Ари: Хотя это правда.

Марк: И он прав. Это жестоко сложно. И я на самом деле думаю, что… мы живем в культуре, в которой люди… популярная культура, это очень позитивная интерпретация того, как невероятно быть основателем. А еще есть все эти негативные хиты и так далее. А посередине есть что-то вроде реальности. А реальность посередине такова, что это всегда очень тяжело. Всегда происходит много действительно сложных вещей. И еще… Я немного возражаю по этому поводу. Это... в частности, в Долине существует такая культура быстрого отказа, когда что-то не работает, нужно быстро сдаваться. И это имеет некоторый смысл в определенных обстоятельствах. Но по большому счету это противоположный совет. Вы, как правило, находите последователей великих основателей, что, по сути, похоже на то, что когда дела идут тяжело, ответ, как правило, заключается в том, чтобы просто работать усерднее и бороться с этим усерднее.

Ари: Это верно и в сфере развлечений. Я имею в виду, Грег Дэниелс создал «Офис». Джефф Цукер, он снялся в шести эпизодах. Джефф Цукер сказал… И обычно после 6 серий получается 22 серии. Вы как бы идете в середине… в то время вы пошли в середину сезона, а затем вы получаете 13 или 22. И Джефф Цукер звонит ему и говорит: «Я просто собираюсь дать тебе шесть серий». И он потерял рассудок, и думал, что потерпел неудачу. И он один из великих писателей. И я сказал ему: «Просто оставайся на ринге». Он говорит: «Я не буду сниматься в шести эпизодах». Я сказал: «Давайте просто снимем шесть серий и посмотрим, что получится». А шесть серий привели к сезону «Офиса». То же самое можно сказать и о «Сайнфелде» и Ларри Дэвиде, которого я представляю. Я имею в виду, это именно то, что нужно. Тебе просто нужно оставаться на ринге, принимать удары и продолжать идти дальше.

В моей жизни много раз такое случалось в фирме, когда партнер воровал у меня. У нас не было денег, мы зашли на банковский счет, заплатили всем сотрудникам и не думали, что доживем до следующего дня. И это именно то, что… Я начал наслаждаться собственной кровью.

Марк: Итак, вы написали «Сейнфельд», а затем, очевидно, «Курб». «Сейнфельд» сразу же имел огромный успех. Вот как все прошло?

Ари: Нет.

Марк: Нет?

Ари: Итак, это было, я хочу сказать, в среду, когда они его выставили, и вы занимаетесь тестированием. Там говорилось: «Это ни о чем». И первые шесть серий не сработали. Брэндон Тартикофф лежал в больнице с лейкемией. Его первый бой.

Марк: Это руководитель, который спонсировал.

Ари: Ага. Он был главой NBC.

Марк: Типа парня, который его защищал.

Ари: А потом он посмотрел эти эпизоды и сказал: «Давайте поставим повторы в четверг вечером после «Друзей»». И тогда рейтинги пошли вверх. Затем они заказали 13 серий. Они хотели… Я собираюсь написать сценарий. Но была проблема с Ларри Дэвидом, потому что он не хотел слушать их записи. Они привели кого-то. Этот человек отказался от своих баллов, потому что сказал: «Это шоу ни к чему не приведет». Сдался... Я думаю, это было 15 очков, что было...

Марк: О «Сейнфельде». Много денег.

Ари: И за 15 очков он взял, по-моему, 250,000 тысяч долларов. Вероятно, эта история неверна: 250,000 XNUMX долларов. И стоят они сейчас сотни миллионов долларов. А потом они поставили его в четверг вечером, и он стал огромным хитом.

Марк: Но вначале очень неуверенно.

Ари: Боже ты мой.

Марк: Даже «Сейнфельд»…

Ари: Ах, да. Это было ни о чем.

Марк: Верно. Итак, вы возвращаетесь. И, кстати, то же самое происходит со многими крупными успешными компаниями в самом начале. Что ж, еще одна вещь, которая просто уходит в историю, это то, что иногда ее можно вытащить, но еще одна вещь, которая уходит в историю, это то, что для каждой из великих технологических компаний почти всегда были моменты, когда они могли или на самом деле почти продал компанию очень, очень, очень рано.

Ари: В самом деле.

Марк: И некоторые из этих историй очень известны. Вы слышали множество таких историй. Netflix почти продан Blockbuster. Все это были такие моменты времени, когда…

Шрирам: Facebook для Yahoo.

Марк: Ну, Фейсбук…

Ари: Что ж, Netflix повезло, потому что Blockbuster и Viacom, поскольку он владел большой частью компании, имели так много… вложили в нее столько долгов. И они были примерно… у них были все цифровые права. Они просто не могли себе этого позволить. И Viacom столкнулась со всеми проблемами: они разделили компанию и все в таком духе.

Марк: Facebook фактически продал Yahoo. Фактически у них была завершенная сделка.

Шрирам: В самом деле?

Марк: Ага. Фактически у них была завершенная сделка. У них была завершенная сделка на сумму 1 миллиард долларов. А в то время он был генеральным директором Yahoo.

Шрирам: Терри

Ари: Семел.

Марк: Наступил финансовый кризис, и Yahoo снизила цену. И это дало Марку свободу действий, потому что ему, очевидно, нужно было приспосабливаться к падающему рынку. И это дало Марку свободу уйти. И вообще, еще одна забавная часть этой истории…

Ари: Это безумие.

Марк: …в то время… Это еще безумнее. В то время в прессу просочилась внутренняя сделка Yahoo по покупке Facebook, это было в 2008 году.

Шрирам: Это очень публично, вы все еще можете найти его в Интернете.

Марк: На самом деле это прямо на TechCrunch. Можешь погуглить, найдешь. Итак, это внутренние прогнозы Yahoo относительно будущих доходов Facebook.

Ари: Что это сказал?

Марк: И подавляющая реакция была такой: «Это безумие. Yahoo сошла с ума. Невозможно, чтобы эта штука когда-либо могла принести такой уровень денег». И, конечно же, в конечном итоге он отстал в 100 раз.

Ари: Знаешь что…

Марк: Оглядываясь назад, Yahoo была безумно консервативной.

Ари: Вы знаете, какова была стоимость ESPN в то время, когда Disney купила Cap Cities ABC?

Марк: Мм-мм.

Ари: Ноль.

Марк: Ноль.

Ари: Это было в то время, когда линейная и кабельная связь сошли на нет. Это было на пике, вероятно, стоившее 100 миллиардов долларов, 50 миллиардов долларов.

Марк: Была теория, что это… просто это было недостаточно долго, или была теория, что смотреть это… вести передачи о спорте…

Ари: Да, именно. Прошло немного времени, и кто будет платить за спорт?

Марк: Итак, эти вещи… в любом случае, суть этой истории в том, что эти вещи изначально очень незначительны. Успех – это не… почти никогда не бывает так, что вы говорите: «Хорошо, эта вещь будет иметь ошеломляющий успех, а затем это будет ошеломляющий успех». Почти всегда это просто непрерывная борьба с людьми, которые буквально не верят.

Шрирам: И самое интересное в истории Facebook, и сейчас это очень публично, заключается в том, что многие руководители Facebook в то время были недовольны отказом от продаж Yahoo. Они очень хотели продать.

Марк: Прошло достаточно времени, люди об этом говорили. Сто процентов топ-менеджеров Facebook на тот момент хотели продать компанию, за исключением Марка.

Ари: В самом деле?

Марк: Да, внутри компании было ошеломляюще.

Ари: Я имею в виду, что моя история такова: мы открываем компанию. Через три месяца я собираюсь оклеветать себя, и меня вызывают в гостиничный номер Харви Вайнштейна. С тремя моими партнерами на тот момент. Четыре стула там. И он говорит: «Я заключил сделку, чтобы ты пошел к Уильяму Моррису. Они собираются заплатить каждому из вас по 2.5 миллиона долларов». Ну, у нас не было денег. Я не брал зарплату. На нас подали в суд. Это была катастрофа. «И ты пойдешь туда, и они купят компанию». Засранец мне говорит ему: «О чем ты, блядь, говоришь? Однажды я куплю их». Сокращение: 15 лет спустя.

Марк: Все ли люди, с которыми вы были в комнате в тот день, были с вами?

Ари: За исключением одного, оставшегося при слиянии. И мы объединили/поглотили их.

Шрирам: Хорошо, хорошо. Итак, ладно, у нас почти закончилось время. Я хочу задать вам обоим еще один вопрос. И я знаю, что вы оба это ненавидите, но я все равно спрошу об этом. Итак, я начну с тебя, Марк. Чему вы научились от Ари за те многие-многие годы, что вы знали Ари? А потом наоборот, но начнем мы с вас.

Марк: Ну, посмотрите, у Ницше есть такая штука — воля к власти. Итак, я думаю, что это было бы моим… точно так же… и вы видели, как это было продемонстрировано в сегодняшних историях, а именно: непреодолимая решимость достичь цели и не позволить… Другой способ описать это — Ари уходит. дыра в форме Ари Эмануэля в любой кирпичной стене, которую он пытается, включая календарь, мой… И так, да, в конце концов, ничто не заменит чистой силы воли и решимости, и я думаю, что ему есть чему научить об этом.

Ари: Определенно, телефонные звонки не так важны.

Шрирам: О, давай, давай. Дайте нам что-нибудь настоящее.

Ари: Нет, послушайте, он построил один из… вообще-то, мы только что говорили об этом за обедом у него дома. Он построил компанию, которую осознал… он продолжает менять свое мнение о мире. И ему постоянно интересно, что происходит в мире. И его способность, а я думаю, что у меня довольно большая способность, она даже близко не похожа на его, поглощать все эти разные миры, а затем брать из них что-то, а затем включать в свой бизнес, необычайна.

На этой ноте это было…

Ари: Спасибо.

Шрирам: …удивительный.

Приведенная выше расшифровка сокращена и отредактирована для ясности.

Мнения, выраженные здесь, принадлежат отдельным цитируемым сотрудникам AH Capital Management, LLC («a16z») и не являются мнением a16z или ее аффилированных лиц. Определенная информация, содержащаяся здесь, была получена из сторонних источников, в том числе от портфельных компаний фондов, управляемых a16z. Хотя информация взята из источников, считающихся надежными, a16z не проводила независимую проверку такой информации и не делает никаких заявлений о неизменной точности информации или ее уместности в данной ситуации. Кроме того, этот контент может включать стороннюю рекламу; a16z не просматривал такие рекламные объявления и не поддерживает какой-либо рекламный контент, содержащийся в них.

Этот контент предоставляется только в информационных целях и не может рассматриваться как юридическая, деловая, инвестиционная или налоговая консультация. Вы должны проконсультироваться со своими советниками по этим вопросам. Ссылки на любые ценные бумаги или цифровые активы предназначены только для иллюстративных целей и не представляют собой инвестиционную рекомендацию или предложение предоставить консультационные услуги по инвестициям. Кроме того, этот контент не предназначен и не предназначен для использования какими-либо инвесторами или потенциальными инвесторами, и ни при каких обстоятельствах на него нельзя полагаться при принятии решения об инвестировании в какой-либо фонд, управляемый a16z. (Предложение инвестировать в фонд a16z будет сделано только в меморандуме о частном размещении, договоре о подписке и другой соответствующей документации любого такого фонда, и их следует читать полностью.) Любые инвестиции или портфельные компании, упомянутые, упомянутые или описанные не являются репрезентативными для всех инвестиций в транспортные средства, управляемые a16z, и нет никаких гарантий, что инвестиции будут прибыльными или что другие инвестиции, сделанные в будущем, будут иметь аналогичные характеристики или результаты. Список инвестиций, сделанных фондами, управляемыми Andreessen Horowitz (за исключением инвестиций, в отношении которых эмитент не предоставил разрешение на публичное раскрытие информации a16z, а также необъявленных инвестиций в публично торгуемые цифровые активы), доступен по адресу https://a16z.com/investments. /.

Диаграммы и графики, представленные в нем, предназначены исключительно для информационных целей, и на них не следует полагаться при принятии каких-либо инвестиционных решений. Прошлые показатели не свидетельствуют о будущих результатах. Содержание говорит только по состоянию на указанную дату. Любые прогнозы, оценки, прогнозы, цели, перспективы и/или мнения, выраженные в этих материалах, могут быть изменены без предварительного уведомления и могут отличаться или противоречить мнениям, выраженным другими. Пожалуйста, посетите https://a16z.com/disclosures для получения дополнительной важной информации.