Payoneer создает платежный бизнес для экономики мемов

Payoneer создает платежный бизнес для экономики мемов

Отметка времени: 5 июля 2023 г., 12:09
Payoneer создает платежный бизнес для экономики мемов PlatoBlockchain Data Intelligence. Вертикальный поиск. Ай.

Платежные финтех-технологии Payoneer создает услуги «прямого обращения к потребителю» или D2C, стремясь обойти более крупных конкурентов, таких как Stripe и PayPal. Для регионального руководителя компании в Юго-Восточной Азии Мигеля Уоррена речь идет о том, чтобы опережать появление новых видов электронной коммерции и идти в ногу с тем, как предприниматели продвигают себя для глобальной аудитории.

Идея состоит в том, чтобы поддержать молодых онлайн-предпринимателей, особенно на быстрорастущих рынках, таких как Филиппины и Вьетнам, в их стремлении обслуживать своих клиентов по всему миру. «Мы работаем с предпринимателями в новых формах электронной коммерции, которые открывают для себя новые рынки», — сказал он.

Пространство D2C является крупнейшим в США, где Payoneer ожидает, что в этом году валовая стоимость товаров достигнет 150 миллиардов долларов.

От зарплаты до кассы

Одним из клиентов Payoneer D2C в США является Capital Club, профессиональное сообщество и инкубатор для предпринимателей. Его президент и соучредитель Люк Белмар присутствовал в офисе Payoneer в Гонконге, чтобы поговорить с DigFin о новой волне онлайн-бизнеса под руководством поколения Z, который быстро растет и нуждается в платежных решениях.

Capital Club использует Payoneer для облегчения выплаты заработной платы. Он начал рекомендовать это 25,000 XNUMX предпринимателей, которые являются его членами. «Большинство наших предпринимателей занимаются электронной коммерцией, они борются с PayPal и хотят альтернативу Stripe», — сказал Белмар.

Услуга особенно актуальна для помощи предпринимателям в оплате труда собственных сотрудников, которые обычно находятся удаленно и часто разбросаны по всему миру. Поэтому им нужны решения, которые пересекают многие границы.

Уоррен говорит, что Payoneer запустила D2C в прошлом году как сервис платежей для сотрудников, чтобы дополнить более традиционную работу финтеха по трансграничным платежам B2B. Но он расширил это до службы проверки (поддерживается другой глобальной платежной компанией, WorldPay).

Белмар говорит, что предприниматели в его сети берутся за это. «Все началось с выплат сотрудникам, но кассовый сервис очень важен для предпринимателей», — сказал он.

Обслуживание новой породы

Для финтеха, такого как Payoneer, бизнес D2C заставляет его более тесно сотрудничать со стартапами. «Это помогает нам понять, как работают клиенты, — сказал Уоррен. «Предприниматели более изощренны в том, как они масштабируются. Они могут перейти от всплывающего магазина, торгующего на eBay, к выходу на новые международные вертикали и открытию порталов B2B всего за год или два».

Это новое поколение предпринимателей тоже молодо.

«Они начинали как 23-летние подростки, служащие местным нуждам, — сказал Уоррен. «Теперь им нужно продавать на Amazon или других международных платформах, и им нужна структура оплаты, которую они могут взять с собой».

Социальные медиа являются важным фактором для этой новой волны онлайн-предпринимателей. 

У Белмара миллионы подписчиков на TikTok. Его посты могут набирать до 10 миллионов просмотров за сутки.

«Электронная коммерция — это информационно-развлекательная система», — сказал он. «Речь идет не только о платном [онлайн]-трафике, но и об использовании социальных сетей для увеличения органического дохода».

По его словам, TikTok — самая важная платформа на сегодняшний день. В отличие от других, с пользователей не взимается плата за то, чтобы их сообщения были видны всем их подписчикам. (Сообщения на других платформах социальных сетей могут достигать только 10 процентов подписчиков, поскольку платформы намеренно ограничивают охват.) Вместо этого алгоритм TikTok хочет предоставить своим пользователям как можно больше контента, чтобы держать их на крючке.

И в то время как большинство видео TikTok — это подростки, которые бездельничают, существует много контента, созданного для продуктов — все чаще крупными корпорациями. Белмар показал видео TikTok, созданное Эмирейтс, с дешевым вырезом кота, распиливающего свой путь поверх фотографии пассажирского самолета.

Мерчандайзинг мемов

Стоимость производства ужасна, но в ней есть некий дурацкий шарм — и семь миллионов просмотров. Это много внимания для чего-то, что, вероятно, заняло у одного человека полчаса.

«Большие компании используют дешевые мемы и шутки, чтобы ориентироваться на более молодых покупателей», — сказал Белмар. «Мем с кошкой связан. Люди покупают людей, и наши предприниматели используют мемы, чтобы направлять клиентов к своим брендам. Они отказываются от платных медиа и спонсируемой рекламы».

Уоррен говорит, что это динамика, которая движет сегментом D2C, потому что это дешево и разрушает культурные барьеры. «Социальные сети помогают корейской компании продавать себя людям на Филиппинах».

Этот феномен также помогает объяснить, что Илон Маск делает в Твиттере, где он, кажется, отталкивает многих своих рекламодателей, но пытается построить бизнес на основе подписки. «Электронная коммерция стоит за тенденцией перехода от платной рекламы к моделям на основе подписки», — сказал Уоррен.

По мере того, как все больше продавцов используют социальные сети, они могут найти способы конкурировать с крупными, известными брендами. Это стимулирует как занятость в гиг-секторе, так и продажи. Шуточная культура социальных сетей меняет то, как покупатели воспринимают ценность, что, в свою очередь, создает новые требования к платежам и другим скрытым услугам. А затем самые авторитетные продавцы D2C превращаются в более серьезных клиентов B2B, которым требуется множество решений для трансграничных платежей.

«Это кошачий мем для победы», — сказал Белмар.

Отметка времени:

Больше от ДигФин