Закупки — это ключевая функция для любого бизнеса, на которой лежат основы стратегического снабжения и управления затратами. Это больше, чем просто покупка; речь идет о приобретении товаров и услуг таким образом, чтобы оптимизировать ценность для организации. В конечном счете, понимание и совершенствование этого процесса необходимы для того, чтобы направить ваш бизнес к более прибыльному и устойчивому будущему.
В этом блоге мы рассмотрим ключевую роль закупок, от понимания того, что они влекут за собой, до их выполнения в условиях вашего бизнеса, попутно развеивая распространенные заблуждения. Проходя каждый этап закупок — выявление потребностей, оценку поставщиков, переговоры по контрактам и многое другое — мы предложим понимание того, как принимать стратегические решения и структуры, которые соответствуют бизнес-целям.
Кроме того, мы будем решать проблемы, возникающие в сфере закупок, и исследуем, как программное обеспечение для автоматизации закупок может упростить и улучшить практику закупок. Будь то борьба с неэффективностью ручного труда или использование технологий для достижения лучших результатов, цель этого блога — предоставить вам знания и стратегии для более эффективного и надежного процесса закупок.
Понимание основ закупок
В мире бизнеса закупки являются краеугольной функцией, однако нюансы закупок, их отличие от связанных концепций, таких как закупки и управление цепочками поставок, а также их цели часто остаются неясными. Давайте демистифицируем их.
Что такое закупки?
Закупки — это стратегическая бизнес-функция, занимающаяся поиском, приобретением и управлением ресурсами, необходимыми для операций организации. Стратегический характер закупок заключается в их способности влиять и повышать ценность всей организации за счет оптимизации расходов, использования отношений с поставщиками для получения стратегического преимущества и обеспечения своевременной доступности товаров и услуг.
Процесс закупок
Процесс закупок можно условно разделить на несколько ключевых этапов, каждый из которых играет решающую роль в обеспечении эффективности функции закупок:
Чтобы шаг за шагом понять каждый этап процесса закупок, давайте воспользуемся практическим примером рабочего процесса закупок в производственной компании среднего размера, которой требуется новое оборудование для производственной линии.
1. Необходимость идентификации
Именно здесь компания выясняет, что ей необходимо купить или приобрести для улучшения своей деятельности.
- Процесс: Менеджер по производству XYZ Corp замечает снижение эффективности производства и определяет необходимость в новом производственном оборудовании для удовлетворения растущего спроса клиентов.
- Документация: A Отчет об оценке потребностей готовится с подробным описанием типа необходимого оборудования, ожидаемого повышения эффективности производства и бюджета.
Отчет, подобный приведенному ниже, передается в отдел закупок.
Отчет об оценке потребностей для XYZ Corp.
Управляющее резюме
В этом отчете указывается на необходимость нового производственного оборудования в корпорации XYZ, чтобы решить проблему снижения эффективности производства и удовлетворить растущий спрос клиентов. После детального анализа, проведенного командой управления производством, был сделан вывод, что инвестиции в новое производственное оборудование необходимы для повышения производительности и эффективности. В этом документе описывается процесс определения потребностей, ожидаемые улучшения и оценка бюджета на закупку необходимого оборудования.
1. Необходимость идентификации
Требования
- Наблюдение: Начальник производства заметил последовательное снижение эффективности производства за последний квартал: объем производства снизился на 15% по сравнению с предыдущим годом.
- Анализ: Углубленный анализ показал, что нынешнее производственное оборудование работает на 75% от запланированной мощности, что приводит к увеличению времени производства и времени простоев на техническое обслуживание.
- Требование: Чтобы решить эту проблему и удовлетворить 20%-ный рост спроса клиентов, необходимо закупить новое производственное оборудование.
Ожидаемое улучшение
- Повышение эффективности: Ожидается, что новое оборудование будет работать с КПД 95%, сокращая время производства на 20% и время простоя при обслуживании на 30%.
- Повышение емкости: Это также увеличит наши производственные мощности на 25%, что позволит нам удовлетворить текущий и ожидаемый спрос клиентов.
2. Характеристики
- Тип техники: Высокопроизводительный станок с ЧПУ
- Ключевые особенности:
- Расширенные возможности автоматизации
- Энергоэффективные операции
- Повышенная точность и скорость
- Поставщики: Определены три ведущих поставщика, предлагающие новейшие модели, соответствующие нашим спецификациям.
3. Оценка бюджета
- Стоимость техники: $500,000
- Установка и обучение: $50,000
- Всего инвестиций: $550,000
- Возврат инвестиций (ROI): Ориентировочно через 2 года с учетом повышения эффективности производства и мощности.
4. Рекомендация
На основании выявления потребностей и проведенного анализа рекомендуется, чтобы XYZ Corp приступила к закупке нового производственного оборудования. Эти инвестиции имеют решающее значение для повышения эффективности производства, удовлетворения растущего спроса клиентов и поддержания нашей конкурентоспособности на рынке.
5. Следующие шаги
Этот отчет об оценке потребностей передается в отдел закупок для рассмотрения и утверждения. После одобрения начнется процесс закупок, целью которого является установка и эксплуатация новой машины в течение следующих шести месяцев.
2. Оценка и выбор поставщика
- Процесс: Команда по закупкам проводит исследование рынка для выявления потенциальных поставщиков. Они рассылают Запросы на информацию (RFI) собрать исходные данные о возможностях поставщиков и соответствии отраслевым стандартам.
- Документация: На основании ответов на запрос, команда составляет короткий список поставщиков и рассылает Запросы предложений (RFP) для получения подробных предложений, включая цены, сроки поставки и услуги по техническому обслуживанию.
- Оценка: Команда по закупкам оценивает предложения, используя Оценочная карта поставщика, ориентируясь на такие критерии, как стоимость, качество, сроки поставки и послепродажное обслуживание.
- Выбор: XYZ Corp выбирает поставщика, предлагающего лучшее ценовое предложение.
Давайте посмотрим, как корпорация XYZ могла бы на самом деле действовать в этом направлении, основываясь на описанных выше шагах.
- Исследования рынка: Команда по закупкам XYZ Corp начинает с определения 10 потенциальных поставщиков по всему миру, которые производят необходимое оборудование.
- Процесс запроса заявок:
- Действие: Запросы на информацию рассылаются этим 10 поставщикам.
- Цель: Собирать предварительную информацию о возможностях каждого поставщика, его сертификации и соблюдении стандартов безопасности и экологии.
- Ответы на RFI:
- Получено: Ответы 8 из 10 поставщиков.
- Результат: 2 поставщика были исключены из-за неадекватных ответов или несоответствия основным критериям соответствия.
- Выдача запроса предложений:
- Действие: Подробные запросы предложений направляются остальным 8 поставщикам.
- Содержание: В запросах предложений запрашивается информация о ценах на 5 единиц техники, сроках поставки (в частности, речь идет о поставке в течение 3 месяцев), а также подробности об услугах по техническому обслуживанию и гарантиях.
- Ответы на запрос предложений:
- Получено: Все 8 поставщиков ответили своими предложениями.
- Вариация: Цены варьируются от 50,000 75,000 до 2 5 долларов за единицу, сроки поставки от XNUMX до XNUMX месяцев и различные пакеты гарантий и технического обслуживания.
- Создание системы показателей поставщика:
- Критерии: Стоимость (30 %), Качество (30 %), Срок поставки (20 %) и Послепродажное обслуживание (20 %).
- Подсчет очков: Поставщики оцениваются по 100-балльной шкале на основе их ответов.
- Пример подсчета очков:
- Поставщик А получил 85 баллов, предлагая лучший баланс стоимости (52,000 9001 долларов США за единицу), качества (сертификат ISO 3), срока поставки (XNUMX месяца) и комплексного послепродажного обслуживания.
- Самый низкий балл составил 65, при этом поставщик предлагал низкую цену, но более длительные сроки поставки и ограниченное послепродажное обслуживание.
- Выбор:
- Решение: Корпорация XYZ выбирает поставщика А, поскольку он предлагает лучшее ценовое предложение согласно системе показателей.
- Обоснование: Несмотря на то, что Поставщик А не является самым дешевым, он обеспечивает наилучший баланс всех оцениваемых критериев, что соответствует потребностям XYZ Corp в качестве, своевременной доставке и мощной послепродажной поддержке.
- Обзор:
- Запрос отправлен: 10 поставщиков
- Полученные ответы на RFI: 8 поставщиков
- Запрос предложений отправлен: 8 поставщиков
- Полученные ответы на запрос предложений: 8 поставщиков
- Диапазон цен: 50,000–75,000 долларов США за единицу
- Предлагаемые сроки доставки: 2 - 5 месяцев
- Выбор: Поставщик А с оценкой 85/100
Это моделирование демонстрирует, как корпорация XYZ будет оценивать и выбирать поставщика для своих потребностей в закупках, используя структурированный подход и количественные данные для принятия обоснованного решения, которое сбалансирует стоимость, качество, время доставки и послепродажное обслуживание.
3. Переговоры по контракту
- Процесс: Группа по закупкам и выбранный поставщик вступают в переговоры для окончательного согласования условий контракта.
- Документация: Переговоры приводят к Договор поставки, в котором изложены условия покупки, включая цены, график доставки, условия оплаты, гарантию и штрафы за несоблюдение.
Соглашение о поставке будет выглядеть так, как показано ниже.
Договор поставки
Между XYZ Corp («Покупатель») и Поставщиком А («Поставщик»)
Настоящее Соглашение о поставке («Соглашение») заключено на [Дата] между XYZ Corp, расположенной по адресу [Адрес Покупателя], и Поставщиком А, расположенным по [Адрес Поставщика].
1. Продукция
Поставщик соглашается поставлять, а Покупатель соглашается приобрести [Описание оборудования] («Продукты») в соответствии с условиями настоящего Соглашения.
2. Цены
Цена каждого Продукта составляет 52,000 XNUMX долларов США («Цена»). Общая цена за [Количество] единиц должна составлять [Общая цена].
3. Расписание доставки
Поставщик соглашается доставить Продукцию в [Адрес доставки] не позднее [Даты доставки]. Время имеет решающее значение в настоящем Соглашении.
4. Условия оплаты
Покупатель обязан уплатить Поставщику 30% от общей стоимости при подписании настоящего Соглашения в качестве залога. Оставшиеся 70% должны быть оплачены в течение 30 дней с момента доставки и приемки Товара Покупателем.
5. Осмотр и приемка
Покупателю предоставляется [Количество] дней с даты поставки для проверки Товара и уведомления Поставщика о любых дефектах. Приемка Товара осуществляется после периода проверки при условии отсутствия дефектов.
6. Гарантия
Поставщик гарантирует, что Продукция не будет иметь дефектов материалов и изготовления в течение [Гарантийного срока] с даты поставки. В течение гарантийного срока Поставщик обязуется отремонтировать или заменить, по своему усмотрению, любую дефектную продукцию.
7. Конфиденциальность
Обе стороны соглашаются сохранять конфиденциальность настоящего Соглашения и любой частной информации, обмен которой осуществляется в течение срока действия настоящего Соглашения.
8. Штрафы за несоблюдение
Если Поставщик не доставляет Продукцию к согласованной дате поставки, Поставщик выплачивает Покупателю штраф в размере [Сумма штрафа] в день за каждый день просрочки.
9. прекращение
Настоящее Соглашение может быть расторгнуто любой из сторон путем письменного уведомления в [Количество] дней, если другая сторона нарушает какое-либо из своих обязательств по настоящему Соглашению и не устранит такое нарушение в течение [Количество] дней после получения письменного уведомления.
10. Регулирующий закон
Настоящее Соглашение регулируется законодательством [Юрисдикции].
11. Подписи
В УДОСТОВЕРЕНИЕ ЧЕГО стороны заключили настоящий Договор поставки в первую дату, указанную выше.
Компания XYZ:
К: ___________________________
Имя:
Тема:
Дата:
Поставщик А:
К: ___________________________
Имя:
Тема:
Дата:
4. Обработка заказа на поставку
- Процесс: Заключив соглашение о поставке, XYZ Corp выпускает Заказ на поставку (ЗП) поставщику, оформляя заявку на технику.
- Документация: Заказ на заказ включает подробные характеристики оборудования, количество, согласованную цену, дату поставки и номер заказа для отслеживания.
Вот как обычно выглядит заказ на поставку.
Производитель
Название: Gadget World Inc.
Адрес: 123 Tech Lane, Силиконовая долина, Калифорния 94088.
Телефон: (555) 123-4567
Электронная почта: sales@gadgetworld.com
Клиент
Имя: Джон Доу
Название компании: Doe Enterprises
Адрес: 456 Innovation Drive, Технопарк, Бостон, Массачусетс 02110.
Телефон: (555) 987-6543
Электронная почта: Purchase@doeenterprises.com
Code | Описание товара: | Количество | Цена за ед | Сумма |
---|---|---|---|---|
1001 | Беспроводная мышь | 10 | $25.00 | $250.00 |
1002 | Bluetooth-клавиатура | 5 | $45.00 | $225.00 |
1003 | Концентратор USB-C | 15 | $20.00 | $300.00 |
5. Доставка и проверка
- Процесс: При приеме оборудования принимающий отдел проверяет поставку на соответствие ЗП и Договора поставки.
- Документация: A Накладная о получении товара (GRN) готов документально подтвердить состояние и количество полученной техники. О любых несоответствиях немедленно сообщается поставщику для устранения.
Это образец шаблона, показывающий, как будет выглядеть накладная о получении товара.
Информация по поставке
Номер заказа: 123456
Поставщик: Gadget World Inc.
Дата поставки: 15 февраля 2024 г.
Получен: Джон Доу
Товар получен
Code | Описание товара: | Заказанное количество | Полученное количество | состояние | Комментарии |
---|---|---|---|---|---|
1001 | Беспроводная мышь | 10 | 10 | Хорошо | Нет |
1002 | Bluetooth-клавиатура | 5 | 5 | Хорошо | Нет |
1003 | Концентратор USB-C | 15 | 15 | Хорошо | Коробка повреждена, предметы проверены и оказались нетронутыми. |
Процесс доставки и проверки
При получении оборудования принимающий отдел проверил поставку на соответствие ЗП и Договора поставки. Накладная на получение товара (GRN) была подготовлена для документирования состояния и количества полученного оборудования. О любых несоответствиях немедленно сообщалось поставщику для устранения.
Заметки
Все полученные товары были проверены и оказались в хорошем состоянии, за исключением одной поврежденной коробки, о которой говорилось выше. Было подтверждено, что содержимое не повреждено и не повреждено. Больше расхождений не отмечено.
6. Оценка эффективности и управление взаимоотношениями
- Процесс: После установки производственная группа оценивает производительность оборудования в соответствии со спецификациями, указанными в заказе на поставку, и ожидаемым повышением эффективности производства.
- Документация: A Оценка работы поставщика проводится, документируя любые проблемы или успехи. Эта оценка передается поставщику в рамках постоянного управления взаимоотношениями.
Именно это может включать в себя система оценки эффективности работы поставщиков для корпорации XYZ.
- Критерии оценки и система баллов
- Своевременность доставки: Была ли техника доставлена в согласованные сроки?
- Качество продукции и цвета: Соответствует ли оборудование стандартам качества, указанным в ЗП?
- Соблюдение спецификаций: Насколько оборудование соответствует спецификациям, указанным в ЗП?
- Послепродажная поддержка: Качество послепродажного обслуживания, включая обучение, техническое обслуживание и реагирование на запросы.
Каждый критерий оценивается по шкале от 1 до 10, где 10 соответствует наивысшему уровню удовлетворенности.
- Сбор данных
- Дата поставки: Февраль 15, 2024
- Дата установки: Февраль 25, 2024
- Период оценки: 3 месяца после установки
- Показатели эффективности поставщика
- Своевременность доставки: 9/10 (Доставлено вовремя)
- Качество продукции и цвета: 8/10 (Высокое качество с небольшими корректировками)
- Соблюдение спецификаций: 10/10 (Идеально соответствует характеристикам)
- Послепродажная поддержка: 7/10 (Хорошая поддержка, есть возможности для улучшения времени ответа)
- Общая оценка производительности
Общий балл производительности рассчитывается как среднее значение отдельных баллов.
Общая оценка производительности Поставщика А, основанная на критериях оценки, составляет 8.5 из 10. Эта оценка указывает на высокий уровень удовлетворенности работой Поставщика А по поставке и поддержке нового производственного оборудования для XYZ Corp.
Такой структурированный подход к оценке эффективности работы поставщиков способствует прозрачному общению между корпорацией XYZ и поставщиком А, создавая основу для прочных, постоянных деловых отношений, которые со временем могут адаптироваться и улучшаться. Использование стандартизированного механизма обеспечивает эффективную оценку и сравнение отношений с поставщиками.
7. Обработка и оплата счетов
Этот этап включает в себя следующие шаги –
- Квитанция-фактура: Поставщик отправляет Счет-фактура за оборудование в отдел кредиторской задолженности XYZ Corp.
- Соответствие заказа на поставку: Группа по работе с кредиторской задолженностью проводит трехстороннее сопоставление между заказом на покупку, номером GRN и счетом-фактурой, чтобы обеспечить совпадение всех деталей.
- Процесс оплаты: После подтверждения трехстороннего матча Форма авторизации платежа Подготавливается и производится оплата согласно условиям Договора поставки.
- Ввод данных в ERP: Детали оплаты записаны в Платежный ваучер, и транзакция вводится в ERP/финансовую систему для сверки, учета и т. д.
8. Согласование и ведение учета
- Процесс: Финансовый отдел периодически сверяет произведенные платежи с банковскими выписками для обеспечения точности.
- Документация: Все документы, связанные с процессом закупок, включая отчет об оценке потребностей, запрос предложений, оценочную карту поставщика, договор поставки, заказ на поставку, GRN, счет-фактуру, форму авторизации платежа и платежный ваучер, подаются как в физическом, так и в цифровом формате для целей аудита.
Проблемы закупок и способы их решения
В запутанном танце закупок предприятия сталкиваются с множеством проблем, которые могут нарушить ритм их операций и повлиять на их прибыль. Понимание этих проблем является первым шагом на пути к смягчению их последствий и обеспечению бесперебойного процесса закупок. Давайте углубимся в некоторые из наиболее распространенных препятствий, с которыми сталкиваются предприятия при закупках, и рассмотрим стратегии их преодоления.
Ручные процессы и неэффективность
Проблема: В слишком многих организациях закупки по-прежнему выполняются вручную. Бумажные системы, от форм заявок до заказов на поставку и счетов-фактур, являются не просто пережитками ушедшей эпохи; они являются активными препятствиями на пути к эффективности. Эти ручные системы создают несколько проблем: они отнимают много времени, их трудно отслеживать, они подвержены человеческим ошибкам и мошенничеству. В результате процесс закупок становится более медленным, более подверженным ошибкам и более дорогостоящим, чем он должен быть.
Пример: Производственная компания среднего размера в значительной степени полагалась на процессы закупок вручную, при этом запросы на закупку, заказы и счета обрабатывались на бумаге. Это привело к значительному снижению эффективности, включая задержки в обработке заказов и частые ошибки в количестве заказов и ценах. Например, ошибка ручного ввода привела к заказу чрезмерного количества сырья, что не только привело к ненужным затратам капитала, но и привело к дополнительным затратам на хранение.
Решение: Отдавайте приоритет внедрению технологий, которые предлагают явные преимущества с точки зрения эффективности, экономии затрат и расширения сотрудничества с поставщиками. В основном это относится к программное обеспечение для автоматизации закупок. Почему это важно? Подумайте о времени, затрачиваемом на ручной ввод данных в электронные таблицы или поиск бумажных документов для утверждения заказа на покупку. Каждая минута, потраченная на эти задачи, — это минута, не потраченная на стратегические действия, которые могли бы продвинуть бизнес вперед. Более того, ошибки, вызванные ручными процессами, могут привести к неправильным заказам, переплатам и даже мошенничеству, каждое из которых напрямую влияет на прибыль. Программное обеспечение для автоматизации закупок мы обсудим в следующем разделе.
Видимость и контроль над расходами
Проблема: Еще одной серьезной проблемой является отсутствие прозрачности расходов в масштабах всей компании. Без четкого представления о том, куда идут деньги, практически невозможно эффективно управлять бюджетом, определять возможности экономии или обеспечивать соблюдение политики корпоративных расходов. Отсутствие видимости обусловлено несколькими факторами, в том числе
- децентрализованные закупки,
- неправильный сбор данных,
- и отсутствие интегрированных систем закупок.
Пример: Национальная розничная сеть испытывала трудности с прозрачностью расходов всей компании из-за децентрализации закупок в нескольких точках продаж. Каждый магазин работал независимо, совершая покупки исходя из насущных потребностей без централизованного контроля или стратегии. Отсутствие прозрачности привело к несогласованности цен, упущенным возможностям для оптовых скидок и трудностям в обеспечении соблюдения политики корпоративных расходов. Внедрив централизованное программное обеспечение для закупок, компания получила возможность отслеживать свои расходы во всех подразделениях в режиме реального времени, что позволило улучшить управление бюджетом, стратегические переговоры с поставщиками и соблюдение политики расходов.
Решение: Внедрение интегрированного программного решения для закупок — один из наиболее эффективных способов обеспечить прозрачность и контроль над расходами в масштабах всей компании. Эти системы централизуют данные о закупках, позволяя в режиме реального времени отслеживать расходы различных отделов и проектов.
- Стандартизировать процессы и формы закупок
- Создайте четко определенный и оптимизированный процесс утверждения.
- Интеграция закупок с другими бизнес-системами
- Управление категориями: Внедрите методы управления категориями для оптимизации расходов и эффективности работы поставщиков по различным категориям товаров и услуг. Это позволяет анализировать структуру расходов, рыночные тенденции и возможности поставщиков для принятия обоснованных решений о закупках.
Гарантия качества
Соревнование: Обеспечение качества закупаемых товаров и услуг является важнейшим аспектом процесса закупок, напрямую влияющим на операционную эффективность, удовлетворенность клиентов и общую репутацию бизнеса. Эта проблема становится еще более очевидной при работе с новыми поставщиками или продуктами, где отсутствует установленное доверие и послужной список. Неизбежные риски включают получение некачественной или несоответствующей продукции, сбои в цепочке поставок из-за проблем с качеством и потенциальное увеличение затрат, связанных с возвратом, ремонтом или заменой. Более того, в отраслях, где безопасность и соблюдение требований имеют первостепенное значение, таких как фармацевтика, автомобилестроение или производство продуктов питания и напитков, последствия недостаточного обеспечения качества могут распространяться на юридические обязательства и нормативные санкции.
Пример: Давайте рассмотрим реальный практический пример того, как компания XYZ Manufacturing, специализирующаяся на автомобильных запчастях, улучшила процесс обеспечения качества при закупках путем реализации комплексной стратегии.
Решение: Разработайте и внедрите комплексную систему обеспечения качества с учетом конкретных потребностей вашего бизнеса. Давайте посмотрим на пример структуры, которая работает в приведенном выше примере.
Компания XYZ Manufacturing столкнулась с проблемами нестабильного качества у своих поставщиков, что привело к 15% возврату закупленных компонентов, что повлияло на сроки производства и удовлетворенность клиентов. Компания решила пересмотреть процесс обеспечения качества закупок, чтобы снизить уровень возврата до уровня ниже 5% в течение одного года.
1. Процесс оценки и выбора поставщиков:
- Действие: Компания XYZ Manufacturing разработала оценочную карту поставщиков, которая включала такие критерии, как сертификация качества (например, ISO 9001), своевременность поставок, уровень дефектов и оперативность реагирования. Каждый критерий был взвешен в зависимости от его важности для деятельности XYZ.
- Данные: Поставщики оценивались по шкале от 1 до 100. Пороговый балл 75 был установлен для того, чтобы поставщик мог квалифицироваться как основной поставщик.
- Результат: Этот процесс привел к выявлению и выбору поставщиков со средним баллом 85, что улучшило общее качество входящих материалов.
2. Установление стандартов качества и ожиданий:
- Действие: Компания определила конкретные стандарты качества для каждого компонента, включая точность размеров, характеристики материалов и характеристики в стрессовых испытаниях, приведя их в соответствие с международными автомобильными стандартами.
- Данные: Например, точность размеров критически важных компонентов была установлена на уровне ±0.02 мм, что напрямую связано с характеристиками продукта в полевых условиях.
- Результат: Включение этих стандартов в контракты привело к сокращению количества несоответствующих деталей на 30% за первые шесть месяцев.
3. Отношения сотрудничества с поставщиками:
- Действие: Компания XYZ Manufacturing инициировала программу партнерства с поставщиками, которая включала ежеквартальные обзорные совещания, совместные проекты по улучшению качества и обмен данными о производительности.
- Данные: Общие данные показали, что проблемы с упаковкой стали причиной 40% повреждений компонентов.
- Результат: Совместно они разработали новое упаковочное решение, позволяющее сократить дефекты, связанные с транспортировкой, на 50%.
4. Режим контроля качества и испытаний:
- Действие: Внедрен двухэтапный процесс проверки: первоначальный визуальный осмотр, за которым следует случайная выборка для детального тестирования.
- Данные: Выборка включала тестирование 5% каждой партии по сравнению с предыдущими 2%, при этом особое внимание уделялось компонентам высокого риска.
- Результат: Это привело к раннему обнаружению проблем и снижению уровня дефектов на 20%.
5. Использование технологий для управления качеством:
- Действие: Компания XYZ внедрила программное обеспечение для управления качеством (QMS), которое интегрировалось с их системой ERP, что позволяет в режиме реального времени отслеживать эффективность работы поставщиков и показатели качества.
- Данные: Система управления качеством создавала ежемесячные отчеты, в которых выделялись поставщики с уровнем дефектов выше 2%, что запускало процесс проверки.
- Результат: Постоянный мониторинг и обратная связь улучшили производительность поставщиков: 95% поставщиков снизили уровень брака ниже порога в 2% в течение года.
6. Управление рисками и планирование на случай непредвиденных обстоятельств:
- Действие: Разработана система управления рисками, определяющая критические компоненты и определяющая альтернативных поставщиков и уровни резервных запасов для каждого из них.
- Данные: Для компонентов высокого риска уровни страховых запасов были увеличены с 2 до 4 недель.
- Результат: Эта стратегия свела к минимуму задержки производства из-за проблем с качеством, гарантируя своевременную доставку клиентам на 99.8%.
К концу года XYZ Manufacturing успешно снизила норму прибыли с 15% до 4.5%, превысив свою цель. Комплексный подход к повышению качества закупок не только повысил операционную эффективность и качество продукции, но также укрепил отношения с поставщиками и повысил удовлетворенность клиентов. Этот пример демонстрирует эффективность основанного на данных структурированного подхода к обеспечению качества в закупках, демонстрируя потенциал значительных улучшений за счет стратегических инициатив.
Управление отношениями с поставщиками
Задача: Управление отношениями с поставщиками — сложный, но важный компонент закупок, который напрямую влияет на эффективность цепочки поставок компании, качество продукции и общую конкурентоспособность рынка. Задача заключается в поддержании баланса между обеспечением наилучших условий от поставщиков и развитием позитивных, долгосрочных партнерских отношений, которые способствуют взаимному росту, инновациям и устойчивости к рыночным изменениям. Общие препятствия включают сбои в коммуникации, несогласованные цели, отсутствие доверия и неспособность использовать технологические достижения для улучшения сотрудничества. Эти проблемы могут привести к сбоям в цепочке поставок, увеличению затрат и упущенным возможностям для обеих сторон.
Пример: Давайте углубимся в реальный пример того, как ElecTech, ведущий производитель бытовой электроники, успешно обновил свою стратегию управления взаимоотношениями с поставщиками (SRM) для решения проблем качества, сбоев в цепочках поставок и стимулирования инноваций.
Решение: Давайте воспользуемся приведенным выше примером, чтобы понять, какие компоненты необходимо включить в вашу стратегию SRM.
1. Стратегическая сегментация поставщиков:
Используйте матрицу Кралича, чтобы классифицировать поставщиков на основе их рисков и влияния на ваш бизнес. Это помогает определить, какие отношения требуют большего внимания и стратегического управления.
Разделите поставщиков на стратегических партнеров, используйте поставщиков, поставщиков-узких мест и некритических поставщиков. Разработайте индивидуальные стратегии управления каждой категорией, уделяя особое внимание построению более глубоких отношений со стратегическими поставщиками и поставщиками рычагов.
Понимая роль и важность каждого поставщика, компания может более эффективно распределять ресурсы, обеспечивая развитие и поддержание важнейших отношений с поставщиками.
2. Разработать совместные цели и ключевые показатели эффективности (KPI):
Совместно разработайте сбалансированную систему показателей эффективности работы поставщиков, включающую финансовую, операционную, клиентскую и инновационную перспективы. Установите четкие, взаимно согласованные цели и ключевые показатели эффективности для каждого ключевого поставщика. Они должны соответствовать стратегическим целям обеих сторон и включать показатели качества, доставки, снижения затрат и инноваций.
3. Инвестируйте в построение отношений и доверие:
Примените уравнение доверия, которое учитывает такие факторы, как авторитет, надежность, близость и самоориентация, чтобы построить более прочные отношения.
Укрепление доверия и взаимопонимания приводит к более устойчивым и гибким отношениям, способным противостоять колебаниям рынка и вызовам.
4. Используйте технологии для улучшения сотрудничества:
Используйте модель SCOR (Справочник по операциям цепочки поставок) для определения областей для улучшения процессов закупок, которые могут быть поддержаны технологиями.
Управление рисками
Задача: Управление рисками в сфере закупок включает в себя выявление, оценку и снижение рисков, которые могут повлиять на цепочку поставок, финансовую стабильность, соблюдение требований и общую операционную эффективность организации. Эти риски могут возникать из различных источников, включая надежность поставщиков, геополитические факторы, изменения в законодательстве, волатильность рынка, стихийные бедствия и угрозы кибербезопасности. Проблема заключается в динамичном и взаимосвязанном характере этих рисков, требующем активного и комплексного подхода для обеспечения устойчивости и непрерывности закупочной деятельности.
Решение: Для эффективного управления рисками в сфере закупок необходимо принять структурированную структуру. Вы можете выбрать наиболее подходящую для вас структуру. Одним из широко признанных и рекомендованных экспертами подходов является Система управления рисками ISO 31000. Он предоставляет универсальный набор принципов и указаний по управлению рисками, которые можно адаптировать к конкретным потребностям любой организации, в том числе в сфере закупок. Давайте посмотрим, как структура ISO 31000 может быть конкретно применена к управлению рисками закупок, включая конкретные действия и процессы:
1. Установление контекста
- Цель: Понимать внутреннюю и внешнюю среду функции закупок. Сюда входят организационные цели, стратегии закупок, а также нормативный, рыночный и технологический контекст, в котором осуществляются закупки.
- Действие: Проведите комплексный анализ заинтересованных сторон, чтобы определить потребности и ожидания внутренних заинтересованных сторон (например, отделов закупок и финансов) и внешних заинтересованных сторон (например, поставщиков, регулирующих органов и клиентов).
2. Идентификация рисков
- Цель: Определите, какие, где, когда, почему и как риски могут возникнуть в процессе закупок.
- Действие: Используйте такие инструменты, как анализ SWOT (сильные и слабые стороны, возможности, угрозы) и анализ PESTLE (политический, экономический, социальный, технологический, юридический и экологический) для систематического выявления потенциальных рисков.
3. Анализ рисков
- Цель: Понять природу риска и его характеристики. Это предполагает оценку вероятности и воздействия выявленных рисков.
- Действие: Применяйте качественные методы (например, экспертные оценки, матрицы рисков) и количественные методы (например, статистический анализ, финансовые модели) для оценки рисков. Это может включать анализ исторических данных о работе поставщиков, рыночных тенденциях и отчетов об инцидентах.
4. Оценка риска
- Цель: Сравните результаты анализа рисков с критериями риска, чтобы определить приоритет каждого риска.
- Действие: Используйте матрицу рисков, чтобы расставить приоритеты рисков на основе их воздействия и вероятности. Это поможет сосредоточить внимание на наиболее существенных рисках, которые могут повлиять на цели закупок.
5. Обработка рисков
- Цель: Выберите и реализуйте варианты смягчения, передачи, предотвращения или принятия рисков.
- Действие: Разработайте планы обработки рисков, которые могут включать диверсификацию поставщиков, вступление в стратегическое партнерство, введение более строгих условий контрактов или инвестирование в технологические решения для улучшения мониторинга и соблюдения требований.
Следуя такой системе, как структура ISO 31000, организации могут внедрить надежный и упреждающий процесс управления рисками в сфере закупок. Такой структурированный подход позволяет организациям минимизировать риски, улучшить результаты закупок и поддержать общие стратегические цели организации.
Измерение эффективности закупок
Чтобы действительно добиться улучшения дома, очень важно отслеживать правильные показатели. Такие ключевые показатели эффективности, как экономия затрат, являются само собой разумеющимися, но они также сосредоточены на производительности поставщиков, времени цикла процессов закупок и соблюдении протоколов соответствия. Согласование этих ключевых показателей эффективности с вашими стратегическими целями превращает закупки из функции бэк-офиса в дальновидного стратегического игрока. Например, если ваша организация стремится к инновациям, включите показатели, которые измеряют вклад поставщиков в инновации, такие как идеи новых продуктов или улучшения процессов.
Вот полный список показателей, которые вы можете отслеживать в зависимости от ваших целей. Нажмите на каждую цель, чтобы изучить потенциальные ключевые показатели эффективности.
KPI | Расчет |
---|---|
Экономия | (Базовая стоимость – фактическая стоимость) / Базовая стоимость x 100 |
Экономия затрат | (Ожидаемая стоимость – Фактическая стоимость) / Ожидаемая стоимость x 100 |
Общие расходы под управлением | Общие расходы под управлением / Общие расходы на закупки x 100 |
KPI | Расчет |
---|---|
Своевременная доставка поставщиком (OTD) | (Количество своевременных доставок / Общее количество доставок) x 100 |
Уровень качества поставщика | (Количество приемлемых товаров / общее количество полученных товаров) x 100 |
Уровень соответствия поставщика | (Количество действий поставщика, выполняющих требования / Общее количество действий поставщика) x 100 |
KPI | Расчет |
---|---|
Время цикла заказа на поставку | Общее время для всех заказов на поставку / количество заказов на поставку |
Рентабельность инвестиций в закупки | (Экономия – Стоимость закупочных операций) / Стоимость закупочных операций |
Уровень использования электронных закупок | (Стоимость транзакций электронных закупок / общая сумма транзакций по закупкам) x 100 |
KPI | Расчет |
---|---|
Коэффициент использования контракта | (Сумма расходов по контрактам / общие затраты на закупки) x 100 |
Процент расходов у предпочтительных поставщиков | (Расходы на предпочтительных поставщиков / Общие расходы на закупки) x 100 |
KPI | Расчет |
---|---|
Коэффициент оборачиваемости запасов | Себестоимость проданных товаров / Средний запас |
Точность инвентаря | (Правильные инвентаризационные записи / Всего инвентаризационные записи) x 100 |
Дни наличия запасов (DOH) | (Средний запас / стоимость проданных товаров) x 365 |
KPI | Расчет |
---|---|
Устойчивый уровень закупок | (Расходы на устойчивые закупки / Общие расходы на закупки) x 100 |
Оценка рисков поставщиков завершена | (Количество завершенных оценок рисков поставщиков / общее количество поставщиков) x 100 |
Производительность системы
Есть чему поучиться у внешнего мира. Сравнительный анализ отраслевых стандартов и аналогов поможет вам понять, где вы находитесь и куда вам нужно двигаться. Речь идет о выявлении пробелов в вашей практике закупок и поиске вдохновения в лучших практиках. Это может варьироваться от внедрения новых технологий до реструктуризации контрактов с поставщиками для повышения гибкости и экономической эффективности.
Сравнительный анализ открытых стандартов в сфере закупок APQC выявляет средние уровни производительности по важнейшим критериям закупок, таким как общая стоимость выполнения процесса закупок, среднее время выполнения заказа поставщиками и процент заказов на поставку, утвержденных в электронном виде, предлагая широкий взгляд на то, как организации могут измерять и улучшать свою работу. функции закупок.
Вы можете поискать в Интернете дополнительные отраслевые тесты и тесты для конкретных случаев.
Автоматизация закупок
Автоматизация закупок подразумевает использование цифровых технологий для оптимизации и улучшения процесса закупок от начала до конца. Он включает в себя автоматизацию рутинных задач и рабочих процессов, связанных с закупкой товаров и услуг, тем самым сокращая ручные усилия, минимизируя ошибки и ускоряя транзакции. Эта автоматизация распространяется на различные аспекты закупок, включая выбор поставщиков, управление контрактами, обработку заказов на закупку и сверку счетов.
Внедрение инструментов автоматизации закупок не только оптимизирует операционную эффективность, но и обеспечивает стратегические преимущества. Это позволяет предприятиям получать информацию о своих расходах в режиме реального времени, улучшать соблюдение политики закупок и укреплять отношения с поставщиками посредством более эффективных и прозрачных процессов. В конечном счете, автоматизация закупок — это использование технологий, позволяющее сделать закупки более стратегическими, менее трудоемкими и экономически эффективными.
Автоматизированный процесс закупок
Чтобы проиллюстрировать преобразующее воздействие автоматизации закупок, давайте вернемся к процессу закупок, описанному ранее, который теперь автоматизирован с помощью программного обеспечения для автоматизации закупок Nanonets:
Требуется идентификация (автоматическая): Nanonets интегрируется с выбранным вами программным обеспечением для документирования и запускает рабочий процесс при появлении нового Отчет об оценке потребностей отправляется в вашем приложении документации.
Оценка и выбор поставщиков: Отдел закупок вручную проводит оценку поставщиков и выбирает наиболее подходящего поставщика. Счет поставщика создается в системе ERP, если он еще не существует.
Переговоры по контракту (упрощено): Nanonets поддерживает цифровое управление контрактами, облегчая создание, обсуждение и подписание контрактов. Отдел закупок создает шаблоны, отслеживает изменения и управляет утверждениями с платформы Nanonets, тем самым оптимизируя процесс переговоров.
Обработка заказов на поставку (автоматизированная): команда создаёт цифровые заказы на заказы в Nanonets и отправляет их напрямую поставщикам по почте.
Доставка и осмотр: команда вручную проверяет поступление товаров на соответствие условиям заказа и контракта, а также генерирует Товар получен Примечание.
Сбор счетов (автоматический): Счета регистрируются мгновенно благодаря чудесам мобильных технологий и полной интеграции для импорта квитанций из ваших приложений и баз данных.
Извлечение данных (автоматическое): В дело вступает технология оптического распознавания символов (OCR), извлекающая структурированные данные из счетов-фактур в цифровые данные быстрее, чем вы можете моргнуть.
Кодирование GL и экспорт данных в ERP (автоматический): Nanonets использует NLP и LLM для автоматизации кодирования GL и мгновенно синхронизирует данные с вашей ERP и другими приложениями.
Трехстороннее сопоставление (автоматическое): Автоматическое трехстороннее сопоставление сравнивает заказы на поставку, квитанции о доставке и счета-фактуры, отмечая расхождения.
Утверждения (упрощенные): Одобрения Nanonets больше не являются узким местом. Они становятся гибкими и живут там же, где и ваша организация, — будь то электронная почта, Slack или Teams. Это устраняет необходимость в отвлекающих телефонных звонках и привычном потоке напоминаний.
Обработка платежей (автоматическая): Вы можете совершать прямые платежи по всему миру с помощью Nanonets и быть уверенными, что система справится с комиссиями за обмен валют и избежит внезапных возвратных платежей.
Согласование (автоматическое): Наконец, давайте поговорим о закрытии книг. Автоматическая сверка импортирует ваши банковские выписки и преобразует эту часто трудную задачу, сопоставляя банковские транзакции с записями в бухгалтерской книге за долю времени, которое это занимало раньше. То, что раньше занимало дни, теперь можно сделать за считанные минуты.
Таким образом, автоматизация закупок с помощью Nanonets превращает традиционный процесс закупок в высокоэффективную, управляемую данными и стратегическую функцию. Это не только облегчает бремя ручных задач, но и позволяет финансовым командам сосредоточиться на более ценных видах деятельности, таких как оптимизация затрат, стратегический поиск поставщиков и построение партнерских отношений с поставщиками.
Заключение
В заключение отметим, что суть закупок выходит за рамки простого акта приобретения товаров и услуг. Он воплощает в себе стратегическую функцию, имеющую решающее значение для повышения ценности, оптимизации затрат и содействия устойчивому росту внутри организаций. Как мы уже говорили в этом блоге, процесс закупок сложен и включает этапы: от выявления потребностей до оценки поставщика, заключения контракта и т. д., каждый из которых требует пристального внимания и стратегического мышления.
Появление программного обеспечения для автоматизации закупок знаменует собой значительную эволюцию в этой области, предлагая оптимизированные операции, повышение эффективности и стратегическое понимание, которые ранее были недостижимы. Используя технологии, предприятия могут преодолеть традиционные проблемы, снизить риски и извлечь выгоду из возможностей для улучшения своих функций закупок.
Более того, стратегическое управление отношениями с поставщиками, акцент на обеспечении качества и внедрение комплексной практики управления рисками являются жизненно важными компонентами, способствующими повышению эффективности закупок. Эти элементы в сочетании с стремлением к постоянному совершенствованию и сопоставлению с отраслевыми стандартами позволят организациям реализовать весь потенциал своих возможностей в сфере закупок.
Чтобы узнать, как автоматизация закупок Nanonets может преобразовать ваш процесс закупок, а также узнать больше о ее функциях, вы можете запланировать звонок с экспертом Nanonets. Эта возможность позволяет вам обсудить ваши конкретные проблемы с закупками и продемонстрировать, как Nanonets может оптимизировать ваши рабочие процессы по закупкам, от выявления потребностей до обработки и сверки счетов. Если вы хотите повысить эффективность, улучшить прозрачность своих расходов или улучшить отношения с поставщиками, у Nanonets есть инструменты и опыт, которые могут вам помочь.
- SEO-контент и PR-распределение. Получите усиление сегодня.
- PlatoData.Network Вертикальный генеративный ИИ. Расширьте возможности себя. Доступ здесь.
- ПлатонАйСтрим. Интеллект Web3. Расширение знаний. Доступ здесь.
- ПлатонЭСГ. Углерод, чистые технологии, Энергия, Окружающая среда, Солнечная, Управление отходами. Доступ здесь.
- ПлатонЗдоровье. Биотехнологии и клинические исследования. Доступ здесь.
- Источник: https://nanonets.com/blog/procurement/
- :имеет
- :является
- :нет
- :куда
- $UP
- 000
- 1
- 10
- 100
- 1004
- 11
- 12
- 13
- 14
- 15%
- 2%
- 2000
- 2024
- 25
- 29
- 30
- 35%
- 36
- 41
- 65
- 7
- 75
- 8
- 9
- 95%
- a
- способность
- О нас
- выше
- Принять
- приемлемый
- принятие
- соответствие
- По
- Учетная запись
- Учетные записи
- кредиторская задолженность
- точность
- точный
- приобретать
- приобретение
- приобретение
- через
- Действие (Act):
- действия
- активный
- активно
- фактического соединения
- на самом деле
- приспосабливать
- дополнительный
- адрес
- соблюдение
- корректировки
- принять
- принял
- Принятие
- Принятие
- достижения
- плюс
- Преимущества
- приход
- влиять на
- После
- против
- решено
- ДОГОВОР
- соглашается с тем,
- Цель
- выравнивать
- выравнивание
- Все
- выделять
- Позволяющий
- позволяет
- вдоль
- уже
- причислены
- альтернатива
- Несмотря на то, что
- Двусмысленность
- количество
- an
- Анализ
- анализ
- Аналитические фармацевтические услуги
- анализ
- и
- Другой
- Ожидаемый
- любой
- приложение
- появиться
- прикладной
- Применить
- подхода
- утверждение
- Сертификаты
- утвердить
- утвержденный
- Программы
- МЫ
- области
- возникать
- статьи
- AS
- внешний вид
- оценивает
- Оценка
- оценки;
- оценки
- связанный
- гарантия
- At
- внимание
- аудит
- разрешение
- автоматизировать
- Автоматизированный
- Автоматический
- Автоматизация
- автоматизация
- автомобильный
- свободных мест
- в среднем
- избежать
- Баланс
- balanced
- Остатки
- Банка
- БАНКОВСКИЕ ОПЕРАЦИИ
- заграждение
- основанный
- Базовая линия
- основной
- в основном
- BE
- становиться
- становится
- было
- до
- не являетесь
- ниже
- бенчмаркинг
- тесты
- Преимущества
- ЛУЧШЕЕ
- лучшие практики
- Лучшая
- между
- НАПИТКИ
- Beyond
- Блог
- Книги
- повышение
- Бостон
- изоферменты печени
- Обе стороны
- горлышко бутылки
- Дно
- Коробка
- нарушение
- нарушения
- широкий
- широко
- бюджет
- Бюджеты
- Строительство
- бремя
- бизнес
- бизнес
- но
- купить
- ПОКУПАТЕЛЬ..
- покупка
- by
- CA
- рассчитанный
- призывают
- Объявления
- CAN
- возможности
- способный
- Пропускная способность
- столица
- капитализировать
- захватить
- захваченный
- случаев
- категории
- классифицировать
- категории
- Категории
- управление категориями
- вызванный
- централизовать
- централизованная
- Сертификация
- Сертифицированные
- цепь
- вызов
- проблемы
- изменения
- персонаж
- распознавание символов
- характеристика
- расходы
- дешевый
- проверил
- Проверки
- выбор
- Выберите
- CIO
- Очистить
- нажмите на
- закрытие
- Кодирование
- сотрудничество
- совместный
- собирать
- лыжных шлемов
- борьбе
- сочетании
- начинать
- обязательство
- Общий
- Связь
- Компания
- сравнить
- сравненный
- конкурентоспособный
- конкурентоспособность
- Заполненная
- комплекс
- Соответствие закону
- уступчивый
- компонент
- компоненты
- комплексный
- состоит из
- понятия
- в заключении исследования, финансируемого Центрами по контролю и профилактике заболеваний (CDC) и написанного бывшим начальником полиции Вермонта
- заключение
- состояние
- Условия
- Проводить
- проводятся
- дирижирует
- конфиденциальность
- ПОДТВЕРЖДЕНО
- Рассматривать
- принимая во внимание
- считает
- последовательный
- потребитель
- обращайтесь
- содержание
- контекст
- непрерывность
- (CIJ)
- контракт
- контрактов
- договорный
- взносы
- контроль
- краеугольный камень
- Тело
- Корпоративное
- исправить
- Цена
- Управление затратами
- экономия на издержках
- рентабельным
- дорогостоящий
- Расходы
- может
- создали
- создает
- создание
- Доверие
- Критерии
- критической
- критический аспект
- решающее значение
- лечение
- Текущий
- клиент
- Удовлетворенность клиентов
- Клиенты
- Информационная безопасность
- цикл
- повреждение
- танец
- данным
- управляемых данными
- базы данных
- Время
- день
- Дней
- занимавшийся
- децентрализованная
- решенный
- решение
- решения
- Отклонить
- снижение
- более глубокий
- определенный
- задерживать
- Задерживается
- задержки
- доставить
- поставляется
- Поставки
- доставки
- поставка
- копаться
- Спрос
- демонстрация
- демонстрирует
- демистифицировать
- Кафедра
- ведомства
- пополнять счет
- описание
- Несмотря на
- подробный
- Детализация
- подробнее
- обнаружение
- Определять
- развивать
- развитый
- различный
- трудный
- Трудность
- Интернет
- цифровые технологии
- направлять
- непосредственно
- бедствия
- скидки
- обсуждать
- срывать
- нарушения
- подрывной
- do
- документ
- документации
- Документация
- лань
- приносит
- домен
- сделанный
- вниз
- время простоя
- управлять
- вождение
- два
- в течение
- динамический
- e
- каждый
- Ранее
- Рано
- Экономические
- Edge
- Эффективный
- фактически
- эффективность
- эффекты
- Эффективность
- затрат
- эффективный
- усилия
- или
- в электронном виде
- Electronics
- элементы
- устранен
- ликвидирует
- воплощает
- позволяет
- охватывает
- столкновение
- поощрять
- конец
- обеспечение соблюдения
- повышать
- расширение
- повышение
- обеспечивать
- обеспечивает
- обеспечение
- Enter
- вошел
- входящий
- Весь
- запись
- Окружающая среда
- окружающий
- оборудовать
- Эпоха
- ERP
- ошибка
- ошибки
- сущность
- существенный
- установленный
- налаживание
- По оценкам,
- и т.д
- оценивать
- оценивается
- оценка
- Даже
- эволюция
- пример
- Кроме
- чрезмерный
- обмен
- выполненный
- выполнение
- существовать
- ожидания
- ожидаемый
- эксперту
- опыта
- Больше
- Разведанный
- экспорт
- продлить
- продолжается
- и, что лучший способ
- добыча
- Face
- фасеты
- содействовал
- облегчает
- всего лишь пяти граммов героина
- факторы
- не удается
- Ошибка
- быстрее
- Особенности
- февраль
- Обратная связь
- поле
- цифры
- подано
- завершать
- финансы
- финансовый
- финансовая стабильность
- финансовая система
- обнаружение
- First
- Трансформируемость
- гибкого
- колебания
- Фокус
- фокусировка
- следует
- после
- питание
- Что касается
- Forbes
- Форекс
- форма
- формы
- вперед
- дальновидный
- Способствовать
- содействие
- найденный
- доля
- Рамки
- каркасы
- мошенничество
- Бесплатно
- частое
- от
- полный
- функция
- Функции
- далее
- Фьючерсная торговля
- Gain
- получила
- пробелы
- собирать
- генерируется
- генерирует
- геополитический
- данный
- ГЛОБАЛЬНО
- Go
- цель
- Цели
- будет
- хорошо
- товары
- регулируется
- Рост
- Рост
- методические рекомендации
- рука
- обрабатывать
- Управляемость
- Есть
- сильно
- помощь
- помогает
- High
- высокий риск
- высший
- наивысший
- Выделите
- выделив
- основной момент
- очень
- исторический
- Главная
- Как
- How To
- HTML
- HTTPS
- человек
- барьерный бег
- идеи
- Идентификация
- идентифицированный
- идентифицирует
- определения
- идентифицирующий
- if
- иллюстрировать
- немедленная
- немедленно
- Влияние
- влияние
- воздействуя
- Воздействие
- императив
- осуществлять
- в XNUMX году
- Осуществляющий
- последствия
- Импортировать
- значение
- важную
- импорт
- что она
- улучшать
- улучшенный
- улучшение
- улучшение
- улучшение
- in
- углубленный
- инцидент
- включают
- включены
- включает в себя
- В том числе
- Входящий
- несоответствия
- включать
- включенный
- включения
- неправильный
- Увеличение
- расширились
- повышение
- понесены
- самостоятельно
- указанный
- указывает
- индикаторы
- individual
- промышленности
- промышленность
- отраслевые стандарты
- неэффективность
- повлиять
- информация
- сообщил
- свойственный
- начальный
- начатый
- инициативы
- Инновации
- размышления
- Вдохновение
- установка
- пример
- немедленно
- интегрированный
- Интегрируется
- интеграций
- предназначенных
- взаимосвязано
- в нашей внутренней среде,
- Мультиязычность
- Интернет
- в
- запутанный
- вводить
- инвентаризация
- Грин- карта инвестору
- инвестирование
- инвестиций
- счет-фактура
- обработка счетов
- счета-фактуры
- включать в себя
- вовлеченный
- включает в себя
- с участием
- ISO
- ISO 9001
- выдача
- вопрос
- вопросы
- IT
- пункты
- ЕГО
- John
- совместная
- JPG
- юрисдикция
- всего
- Основные
- знания
- Отсутствие
- Переулок
- Фамилия
- последний
- Законодательство
- вести
- ведущий
- Лиды
- УЧИТЬСЯ
- привело
- Ledger
- Юр. Информация
- Меньше
- позволять
- уровень
- уровни
- Кредитное плечо
- Используя
- обязательства
- лежит
- такое как
- вероятность
- Ограниченный
- линия
- Список
- жить
- ll
- расположенный
- места
- долгосрочный
- дольше
- посмотреть
- выглядит как
- искать
- Низкий
- низший
- машина
- машины
- сделанный
- поддерживать
- поддержанный
- Сохранение
- техническое обслуживание
- сделать
- Создание
- управлять
- управление
- Команда
- менеджер
- управляет
- управления
- руководство
- вручную
- ПРОИЗВОДИТЕЛЬ
- производство
- многих
- Март
- Март 1
- рынок
- исследования рынка
- Рыночные тренды
- Волатильность рынка
- Совпадение
- спички
- согласование
- материала
- материалы
- матрица
- Май..
- проводить измерение
- меры
- механизм
- Встречайте
- заседания
- заседаниях
- меров
- методы
- дотошный
- Метрика
- может быть
- минимизировать
- минимизация
- небольшая
- незначительные корректировки
- минут
- Минут
- неправильные представления
- пропущенный
- смягчать
- смягчающим
- снижение рисков
- Мобильный телефон
- Мобильные технологии
- модель
- Модели
- деньги
- Мониторинг
- ежемесячно
- месяцев
- БОЛЕЕ
- более эффективным
- Более того
- самых
- много
- с разными
- взаимное
- взаимно
- мириады
- имя
- национальный
- натуральный
- природа
- навигационный
- почти
- необходимо
- Необходимость
- необходимый
- потребности
- переговоры
- Новые
- новый продукт
- Новые технологии
- следующий
- НЛП
- нет
- в своих размышлениях
- отметил,
- Заметки
- Уведомление..
- сейчас
- нюансы
- номер
- цель
- целей
- обязательства
- получать
- происходить
- OCR
- of
- предлагают
- предложенный
- предлагающий
- Предложения
- .
- on
- консолидировать
- ONE
- постоянный
- только
- открытый
- работать
- работать
- работает
- операционный
- операция
- оперативный
- Операционный отдел
- Возможности
- Возможность
- оптимизация
- Оптимизировать
- оптимизирует
- оптимизирующий
- Опция
- Опции
- or
- заказ
- заказы
- организация
- организационной
- организации
- Другое
- наши
- внешний
- Результаты
- изложенные
- контуры
- выходной
- внешнюю
- за
- общий
- Преодолеть
- преодоление
- Капитальный ремонт
- надзор
- пакеты
- коробок
- выплачен
- панель
- бумага & картон
- на бумажной основе
- Первостепенный
- Парк
- часть
- Стороны
- партнеры
- Партнерство
- партнерства
- части
- вечеринка
- паттеранами
- ОПЛАТИТЬ
- оплата
- платежи
- сверстникам
- штрафов
- для
- процент
- ИДЕАЛЬНОЕ
- в совершенстве
- Выполнять
- производительность
- период
- перспектива
- перспективы
- фармацевтическая
- Телефон
- телефонные звонки
- физический
- картина
- столбы
- основной
- Часть
- планирование
- Планы
- Платформа
- Платон
- Платон Интеллектуальные данные
- ПлатонДанные
- игрок
- играет
- пожалуйста
- PO
- сборах
- политический
- PoS
- должность
- положительный
- возможное
- потенциал
- практическое
- практика
- практиками
- Точность
- привилегированный
- предварительный
- подготовленный
- предыдущий
- предварительно
- цена
- Цены
- цены
- первичный
- Принципы
- Расставляйте приоритеты
- приоритет
- Проактивная
- проблемам
- доходы
- процесс
- Обработанный
- Процессы
- обработка
- обеспечивает
- закупаемых
- приобретение
- Продукт
- Качество продукции и цвета
- Производство
- Продукция
- профессионалы
- выгодную
- FitPartner™
- Программы
- проектов
- обещание
- выраженный
- рассматривается
- Предложения
- предложение.
- ( изучите наши патенты),
- протоколы
- при условии
- приводит
- покупки
- заказ на покупку
- Покупка
- покупка
- целей
- Нажимать
- Вопросы и ответы
- квалифицировать
- качественный
- количественному
- количественный
- количество
- Четверть
- ежеквартальный
- Запросы
- случайный
- ассортимент
- Обменный курс
- Стоимость
- Сырье
- RE
- реальный мир
- реального времени
- реализовать
- на самом деле
- поступления
- получила
- получение
- признание
- признанный
- Управление по борьбе с наркотиками (DEA)
- примирение
- запись
- Бухучет, ведение учета, делопроизводство
- записанный
- учет
- уменьшить
- Цена снижена
- снижение
- снижение
- ссылка
- понимается
- рафинирование
- режим
- Регулирующие органы
- регуляторы
- Связанный
- отношения
- Отношения
- надежность
- оставаться
- осталось
- остатки
- ремонт
- замещать
- отчету
- Сообщается
- Отчеты
- представляет
- репутация
- запросить
- Запросы
- требовать
- обязательный
- требуется
- исследованиям
- упругость
- упругий
- Постановления
- Resonate
- Полезные ресурсы
- Реагируйте
- ответ
- ответы
- ответственный
- ОТДЫХ
- реструктуризация
- результат
- Итоги
- розничный
- возвращают
- Возвращает
- обновленный
- Показали
- обзоре
- правую
- Снижение
- управление рисками
- рисках,
- надежный
- ROI
- Роли
- Комната
- рутина
- s
- Сохранность
- образец
- удовлетворение
- экономия
- Шкала
- график
- Гол
- система показателей
- счет
- бесшовные
- Раздел
- обеспечение
- посмотреть
- сегментация
- выберите
- выбранный
- выбор
- Отправить
- посылает
- послать
- обслуживание
- Услуги
- набор
- установка
- несколько
- общие
- должен
- Showcasing
- окутанный
- подпись
- значительный
- подписание
- кремний
- Кремниевая долина
- просто
- моделирование
- ШЕСТЬ
- Шесть месяцев
- слабина
- Соцсети
- Software
- Программное решение
- проданный
- Решение
- Решения
- РЕШАТЬ
- некоторые
- Источники
- Об
- специализация
- конкретный
- конкретно
- спецификации
- указанный
- тратить
- Расходы
- потраченный
- SRM
- Стабильность
- Этап
- этапы
- заинтересованные стороны
- заинтересованных сторон
- стоять
- стандартов
- стоит
- Начало
- начинается
- отчетность
- статистический
- рулевое управление
- ножка
- стебли
- Шаг
- Шаги
- акции
- диск
- магазин
- Стратегический
- стратегический бизнес
- стратегические партнеры
- Стратегическое партнерство
- стратегий
- Стратегия
- упорядочить
- обтекаемый
- упорядочение
- усиленный
- сильные
- стресс
- стресс-тесты
- строже
- сильный
- сильнее
- структурированный
- представленный
- успехов
- Успешно
- такие
- внезапный
- поставщик
- поставщики
- поставка
- цепочками поставок
- система управления цепями поставок
- поддержка
- Поддержанный
- поддержки
- Поддержка
- превосходящие
- комфортного
- Устойчивый рост
- система
- системы
- снасти
- с учетом
- взять
- Говорить
- направлены
- Сложность задачи
- задачи
- команда
- команды
- технологии
- технологический
- технологии
- Технологии
- шаблон
- шаблоны
- срок
- terms
- условиями
- Тестирование
- тестов
- чем
- Спасибо
- который
- Ассоциация
- мир
- их
- Их
- Там.
- тем самым
- Эти
- они
- мышление
- этой
- те
- угрозы
- три
- порог
- Через
- по всему
- Таким образом
- Связанный
- время
- кропотливый
- Сроки
- сроки
- своевременно
- раз
- в
- терпимость
- слишком
- приняли
- инструменты
- Всего
- к
- к
- трек
- Отслеживание
- треков
- традиционный
- Обучение
- сделка
- Сделки
- трансцендирует
- перевод
- Transform
- преобразующей
- прообразы
- прозрачный
- лечение
- Тенденции
- срабатывание
- Доверие
- надежных
- кредитоспособность
- оборот
- напишите
- типично
- В конечном счете
- под
- понимать
- понимание
- Ед. изм
- единиц
- Universal
- необязательно
- на
- us
- Применение
- использование
- прецедент
- используемый
- использования
- через
- использовать
- Долина
- ценностное
- разнообразие
- различный
- Различная
- Ve
- продавец
- проверено
- видимость
- визуальный
- жизненный
- Изменчивость
- гарантии
- варранты
- законопроект
- Путь..
- способы
- we
- слабые
- Недели
- ЧТО Ж
- вполне определенный
- были
- Что
- Что такое
- когда
- будь то
- который
- КТО
- зачем
- широко
- будете
- в
- без
- Свидетель
- рабочий
- Рабочие процессы
- работает
- Мир
- бы
- письменный
- X
- хуг
- год
- лет
- еще
- Ты
- ВАШЕ
- зефирнет