Ustanovitelji in vodje podjetij menijo, da je segmentacija strank pomembna. Vendar tisti, ki imajo manj izkušenj z niansami segmentacije, tega pogosto ne cenijo zakaj segmentacija je pomembna in posledično ne uspejo spoznati poslovnih in organizacijskih prednosti dobrega izvajanja segmentacije. Verjamemo, da je prednost lahko še posebej koristna za podjetja B2B (vendar je univerzalno uporabna), in naš namen s tem delom je raziskati zakaj in ga naredite bolj intuitivnega.
Na kratko je, da je segmentacija močno orodje za spodbujanje uspeha izdelka in učinkovito sredstvo za usklajevanje prednostnih nalog proizvodnih skupin in skupin za trženje (GTM). Združuje pogovore in razprave o tem, »kaj gradite« in »kaj prodajate«.
Ko si ekipe prizadevajo gojiti zadovoljne stranke znotraj segmentov, dajejo prednost funkcijam, ki združujejo vrednost, da prevladujejo v segmentu. S tem se izognemo pasti, da bi vrednost funkcij porazdelili po številnih segmentih in končali z mnogimi mlačno— vendar malo srečna— stranke. Da bi to naredili dobro, se morajo ekipe za izdelke in GTM vnaprej uskladiti glede tega, kateri atributi strank so smiselni za usmerjanje izboljšav izdelkov in informiranje o gibanjih GTM.
Opredelitve
Segmentacija strank
Pomisli segmentacija strank kot razdelitev široke baze strank na manjše podmnožice na podlagi skupnih potreb po izdelku. Ključnega pomena je definirati »segmente, ki temeljijo na potrebah«, da zagotovite organizacijo strank na način, ki odraža njihovo različno vedenje. Potrebe so lahko povezane z dejavniki, kot so panoga, velikost podjetja, osebnost kupca, primer uporabe, geografska lokacija itd., zato je pomembno kritično razmišljati o tem, kateri dejavniki resnično odražajo vedenje. Pogosto vidimo, da gre segmentacija narobe, ko so stranke razvrščene na način, ki je primeren za podjetje, vendar ne ustreza temu, kako te stranke kupujejo in uporabljajo izdelek.
Površinska utemeljitev za segmentacijo je, da je koristno razdeliti bazo strank, da prilagodite in organizirate prizadevanja za vstop na trg. Na primer, vodja računa, ki se vedno pogovarja s strankami v isti vertikali, lahko razvije bolj niansirano razumevanje njihovih bolečih točk. Verjamemo, da poleg osredotočenosti na prizadevanja za vstop na trg segmentacija strank pomaga dati prednost prizadevanjem za razvoj izdelkov na način, ki skrbi za več zadovoljnih strank.
Vesela stranka
A zadovoljna stranka je tisti, ki:
- Sklicevanja vaš izdelek drugim.
- Zaroki z vami in vam daje povratne informacije.
- uporabljate vaš izdelek intenzivno in vam daje podatke/vpoglede o tem, kako ga izboljšati.
- Konec koncev ustvarja prihodke za financiranje prihodnjih naložb v izdelek.
Uspeh izdelka je funkcija števila zadovoljnih strank, ne le funkcija celotne vrednosti, ustvarjene pri vseh strankah. Ustanovitelji pogosto postavijo prenizko mejo za to, kar je zadovoljna stranka; resničnost je taka, da če ne napotijo izdelka ali dajo povratne informacije, ne dosežejo merila. Podjetja bi se morala držati načela, da je imeti eno zadovoljno stranko več vredno kot 10 mlačnih strank – to še posebej velja za startupe v zgodnji fazi.
Vrednost in stroški
Kako lahko »izmerimo«, ali je stranka zadovoljna? Upoštevajte, da ima vsaka stranka svoje predstave o vrednost in stroški za izdelek. vrednost lahko koliko je stranka pripravljena plačati za vaš izdelek. strošek lahko cena, ki jo zaračunavate skupaj s časom in trudom, ki sta potrebna za izvedbo. Če stranka zazna, da vrednost presega ceno, bo kupila vaš izdelek. Zadovoljno stranko imate, ko je vrednost bistveno presega stroške. Zato se bomo osredotočili predvsem na to, kako odločitve vplivajo na ustvarjanje vrednosti.
Dajte prednost funkcijam, ki odmevajo v istem segmentu, da boste pridobili zadovoljne stranke
Za razlago naše teorije radi uporabljamo okvir, ki preslika vrednost izdelkov in funkcij v različne segmente strank.
Ni nujno, da nova funkcija enakomerno poveča vrednost celotnega izdelka za vse stranke. Bolj verjetno je, da en segment intenzivno zahteva to funkcijo, zato bo nesorazmerno povečala vrednost za ta segment. Predvidevamo lahko, da stranke v istem segmentu pridobijo podobno vrednost iz funkcije. Da bi to pokazali, vsakemu segmentu strank dodelimo količino »vrednosti«, ki predstavlja povprečno stranka v segmentu (saj bo še vedno obstajala porazdelitev vrednosti med strankami znotraj segmenta). Predvidevamo tudi, da so stroški konstantni po segmentih. Iz tega zadovoljnega kupca definiramo kot tistega, katerega vrednost presega določen prag.
To prikazujemo v spodnjem diagramu:
Ta funkcija ima največji vpliv na segment C. Izdelek lahko opišemo kot kombinacijo številnih lastnosti; tako je vrednost za izdelek skupna vrednost lastnosti sestavnih delov. Upamo, da bo ta nova funkcija v povezavi z obstoječimi funkcijami poskrbela za več zadovoljnih strank v segmentu C. Tako se nove funkcije izdelka prevedejo v vpliv GTM.
Različni rezultati na podlagi različnih prednostnih nalog
Da bi ta okvir zaživel, razmislimo o hipotetičnem podjetju SaaS, ki gradi orodje za vodenje projektov (predstavljajte si zgodnjo različico ClickUp ali Monday.com) in raziščimo, kako različni pristopi določanja prednosti vodijo do različnega števila zadovoljnih strank.
Recimo, da je podjetje izdelalo osnovne funkcionalnosti vložkov za mizo in zdaj razmišlja o tem, kako dati prednost trem »ubijalskim« funkcijam. Njeni trije glavni segmenti strank so tech, nepremičninein neprofitne organizacije. Ugotavlja, da je najbolj zahtevana funkcija za tehnološki segment ogledi časovnice (za zemljevide izdelkov); za nepremičnine je a modul za upravljanje odnosov s strankami (za najemnike); za neprofitne organizacije je upravljanje cevovoda (za nepovratna sredstva). V poskusu, da bi ustreglo vsakemu segmentu, se lahko podjetje odloči dati prednost tem trem funkcijam.
Nastali diagram bo videti takole:
V sodelovanju z ekipo GTM produktna ekipa spozna, da tudi segment nepremičnin močno zahteva analitika (za napoved stopenj zasedenosti) in a odjemalski portal (za komunikacijo z najemniki). Podjetje se lahko namesto tega odloči, da bo dalo prednost trem specifičnim lastnostim nepremičnin, da ustvari zadovoljne stranke v segmentu nepremičnin.
Nastali diagram bo videti takole:
V obeh primerih je izdelek kombinacija treh lastnosti in skupna ustvarjena vrednost je enaka. Vendar v prvem primeru v nobenem segmentu ni zadovoljnih strank. V drugem je podjetje gojilo zadovoljne stranke v segmentu nepremičnin.
Kontrast med obema rezultatoma kaže, zakaj je pomembno, da so GTM in produktne ekipe usklajene. Ko so ekipe neusklajene, se izdelek, ki se gradi, in izdelek, ki se prodaja, razlikujeta; ni zadovoljnih strank. Skupna izvedba segmentacije strank prisili obe strani, da se uskladita s potrebami in prednostnimi nalogami strank. Skupine GTM in skupine za izdelke morajo skupaj odkriti, kako različni segmenti cenijo iste funkcije, ekipe za izdelke pa morajo biti pregledne z ekipami GTM glede postopka, ki se uporablja za določanje prednosti funkcij.
Usklajene ekipe se bolj namerno odločajo o tem, katerim funkcijam bodo dale prednost, namesto da preprosto odgovorijo na vse zahteve po funkcijah. Še vedno lahko ustvarijo funkcije, ki so privlačne za celotno bazo strank, vendar na koncu dajo prednost funkcijam, osredotočenim na segment, da bi v njem prevladovale, v nasprotju z zmanjševanjem vrednosti novih funkcij v številnih segmentih. Ta zvestoba odločanja predvideva, da podjetje najprej upošteva prave sklope funkcij, kar je odvisno od močne usklajenosti izdelka in GTM. To postane še bolj pomembno, ko podjetje raste in postaja uspešno, saj boste sčasoma začeli videti celotna podjetja, osredotočena na služenje le enemu od vaših segmentov.
Hkrati vaja razjasni, katerih segmentov NE služiti. V drugem primeru, ko odjemalski portal se obravnava, je jasno, da je tech in neprofitna segmenti niso tisti, ki jim je treba dati prednost. Reči ne strankam je ena najtežjih stvari za podjetje, vendar v resnici podjetja ne rečejo ne dovolj strankam. Zato je usklajevanje s "profilom idealne stranke" (ICP) tako koristno. Ko se podjetje odloči osredotočiti na nepremičnine kot ICP in gojiti zadovoljne stranke v tem segmentu, olajša reči ne manj vplivnim zahtevam po funkcijah tech in neprofitna segmentih.
Različni načini segmentiranja
Medtem ko je lahko segmentiranje po industrijskih vertikalah, kot smo storili v zgornjem primeru, učinkovit pristop, obstaja veliko drugih načinov za definiranje segmentov, ki temeljijo na potrebah.
Velikost podjetja
Razmislite o izdelku, kot je Airtable, ki ga lahko sprejmejo in kupijo posamezniki in majhne skupine od spodaj navzgor, lahko pa ga tudi prodajo od zgoraj navzdol večjim podjetjem. Zato je preprosta segmentacija razdelitev strank na podjetje in ne podjetje.
To pogosto naredimo intuitivno, tako da mnoge funkcije uvrstimo v kategorijo »pripravljeno za podjetja«. Implicitno segmentiramo stranke med podjetje in ne podjetje ker vemo, da nekatere funkcije samo povečajo vrednost za poslovni segment. To lahko vključuje enotno prijavo, skrbniško konzolo, razširjeno zgodovino različic, centralizirano zaračunavanje, podporo v belih rokavicah itd.
Te lastnosti lahko predstavimo na našem diagramu (upoštevajte, da imajo nekatere lastnosti ničelno vrednost za ne podjetje segment):
Uporabite primeri
Zdaj pa raziščimo bolj natančen primer: segmentiranje po primerih uporabe. Razmislite o izdelku, kot je Plaid, ki bo kot "gradnik" izdelka zelo privlačen za različne stranke. Plaid bo morda opazil, da njegove stranke gradijo v več običajnih primerih uporabe za svoje končne stranke. Uporabimo segmente, ki Plaid orisuje na svoji spletni strani: osebne finance, posojanje, Bogastvo, potrošniška plačila, bančništvoin poslovne finance.
Recimo, da produktna ekipa želi povečati kakovost iskanja za njegovo tok povezovanja računov ker je pomembno izboljšati stopnjo uspešnosti povezav računov. Uspešne povezave so pomembne za vse segmente; zato bo skupno povečanje vrednosti znatno. Vendar pa segmenti že zelo cenijo obstoječih tok povezovanja računov; posledično izboljšanje zaznavajo le od boljše iskanje kot obrobni.
Nastali diagram bo videti takole:
V primerih uporabe, boljše iskanje ima omejen vpliv na ustvarjanje novih zadovoljnih strank. Ekipa za trženje lahko to izpostavi skupini za izdelke.
Druga možnost je, da ekipa izdelka želi investirati v nov nabor integracij za bolj celovite in zanesljive podatke o dohodkih. Ti podatki so večinoma uporabni za stranke v posojanje segmentu (nekatere stranke v osebne finance in Bogastvo bi lahko našli tudi nekaj vrednosti). te posojanje stranke močno potrebujejo te podatke, ker verjamejo, da bodo drastično izboljšale njihove modele sklepanja zavarovanj v primerjavi s tem, da imajo trenutno samo podatke o sredstvih. Pravzaprav, medtem ko je posojanje segment dobi veliko vrednost z obstoječe podatke o zavarovanju, ni čisto dovolj za ustvarjanje sreče.
Nastali diagram bo videti takole:
Vrednost za posojanje bistveno poveča, kar ustvari veliko novih zadovoljnih strank. Še enkrat, ekipa za trženje bi morala biti sposobna deliti to akutno potrebo segmenta z ekipo za izdelke in predvideti vpliv na zadovoljne stranke.
Razvoj segmentacije skozi čas
Še bolj natančen primer je posodabljanje pristopa segmentacije, ko izdelek zori. Razmislite o izdelku, kot je Segment (ki je platforma za zbiranje podatkov o strankah). Recimo, da je zgodaj ugotovil, da je najučinkovitejši pristop delitev strank na ustanavljanjem in podjetja. Ker je bilo podjetje uspešnejše pri prodaji podjetjem, je ekipa GTM ugotovila, da ima v podjetjih tržni kupec veliko večje proračune kot tehnične ekipe in ima drugačne zahteve po funkcijah. Ekipa za izdelke je imela na načrtu te funkcije, osredotočene na trženje, vendar jim je v preteklosti težko določiti prednost. Vendar se obe ekipi zdaj zavedata, da bo izgradnja teh funkcij sprostila te velike proračune za trženje.
Tako se skupina za produkt in GTM skupaj odločita, da je boljši način segmentiranja po osebah kupca. Uporabimo tiste na Spletno mesto segmenta: trženje, izdelekin inženiring (implicitno je vsak kupec še vedno v določeni povezavi z velikostjo podjetja). Izdelek in inženirske ekipe že zaznavajo pomembno vrednost v obstoječih izdelek za podatkovne povezave. Vendar želijo marketinške ekipe uporabiti podatke iz teh povezav za zagotavljanje prilagojenih kampanj. Potrebujejo dve ključni lastnosti: Občinstva združevanje uporabnikov na podlagi dogodkov in lastnosti ter a profili API za programsko sinhronizacijo teh ciljnih skupin z njihovimi marketinškimi orodji.
Nastali diagram bo videti takole:
Ti dve lastnosti povečujeta vrednost samo za trženje segmentu, vendar bo ustvaril veliko novih zadovoljnih strank v tem donosnem segmentu.
Z razvojem segmentacijskega pristopa se bo razvijala tudi definicija ICP. Podjetja bi morala nenehno ocenjevati, komu želijo služiti in komu reči ne. Ugotavljamo, da je to še posebej koristno, ko so porabijo več časa za premikanje po višjem trgu, da zagotovimo, da sta skupina za izdelek in GTM usklajena glede prehoda.
Usklajevanje ekip za izdelke in GTM
Kot smo pokazali v naših primerih, lahko ekipe zelo različno razvrstijo prednostne funkcije glede na svoje cilje. Kjer je uspeh izdelka dosežen z ustvarjanjem zadovoljnih strank, ekipe bi morale dati prednost funkcijam, osredotočenim na segmente, ki združujejo vrednost na koncentriran način. To je mogoče učinkovito narediti le, če ekipa pozna vpliv vrednosti vsake lastnosti na vsak segment.
Edina skupina izdelkov ima nepopolno kalibracijo teh vnosov. Za obveščanje o prednostnem razvrščanju mora skupina izdelka sodelovati z ekipo GTM. Ekipa GTM ima stalen utrip glede potreb tako obstoječih kot bodočih strank, prav tako pa lahko s strankami razpravljajo o prihajajočem načrtu, da zberejo povratne informacije. Svoje vpoglede lahko združijo in jih delijo z ekipo izdelkov. Skupina GTM je močno spodbujena, da to natančno zajame, saj bo nato ekipa izdelkov poslala funkcije, ki jih lahko skupina GTM vrne strankam.
To je ponavljajoč se proces med skupinami za izdelek in GTM, ki usklajuje njihove prioritete. Bistvo našega prepričanja je, da temeljna sestavina, zaradi katere je ta ponavljajoči se proces uspešen, je uskladitev izdelka in GTM na pravih segmentih, ki temeljijo na potrebah. Ko imata ekipi enak mentalni model za razdelitev širše baze strank, se lahko osredotočita na iste segmente in govorita isti jezik pri obdelavi povratnih informacij, dajanju prednosti funkcijam in prilagajanju gibanj GTM.
Tako bi morala skupina za izdelke in GTM opraviti samo vajo segmentacije. The način napake je, ko produktne ekipe dajejo prednost načrtom v lastnem silosu, medtem ko ekipe GTM izvajajo segmentacije z edinim ciljem, da postanejo njihova gibanja učinkovitejša – podjetje se znajde v situaciji, ko so stranke nenehno, postopoma razočarane, ker njihove potrebe niso izpolnjene.
Ponovno združiti
Upamo, da ta okvir preslikave vrednosti izdelkov in funkcij na segmente kupcev ne ponazarja le tega zakaj segmentacija je pomembna, a tudi dobra stran dobrega izvajanja. Za dobro izvedbo segmentacije morajo biti ekipe za izdelek in GTM usklajene skozi celoten proces, od definiranja segmentov do prepoznavanja potreb po funkcijah do razumevanja, kako vsak segment vrednoti potencialne lastnosti.
Prvi bomo priznali, da obstaja veliko odtenkov, ki se jih nismo dotaknili. Na primer, obstaja veliko natančnejša analiza, ki jo je mogoče narediti glede različnih vrednosti in stroškov znotraj istega segmenta, kot tudi za različne modele monetizacije (npr. freemium in na podlagi uporabe); naredili smo veliko poenostavljenih predpostavk.
Vseeno upamo, da nam je uspelo zakaj veliko bolj intuitiven za pomen segmentacije in bo spodbudil razprave med vašim produktom in skupinami GTM. Vsak produktni vodja in vodja GTM, s katerim smo govorili o tej temi, je izrazil mnenje, da bi močnejši odnos med njihovimi produktnimi in GTM ekipami pripeljal do boljšega uspeha izdelka in več zadovoljnih strank.
Prav tako verjamemo, da obstaja priložnost za celotno kategorijo startupov, da racionalizirajo te procese med skupinami za izdelke in GTM. Če gradite na tem območju, se lahko obrnete na zyang na a16z dot com.
Hvala Calvinu French-Owenu, ker nam je pomagal kristalizirati izbrane primere. Hvala tudi Kristini Shen in Joeju Morrisseyju za njuno modrost in povratne informacije med procesom pisanja.
***
Tukaj izražena stališča so stališča posameznega citiranega osebja družbe AH Capital Management, LLC (»a16z«) in niso stališča družbe a16z ali njenih podružnic. Nekatere informacije, vsebovane tukaj, so bile pridobljene iz virov tretjih oseb, vključno s portfeljskimi družbami skladov, ki jih upravlja a16z. Čeprav so vzeti iz virov, za katere menijo, da so zanesljivi, a16z ni neodvisno preveril takih informacij in ne daje nobenih zagotovil o trajni točnosti informacij ali njihovi ustreznosti za dano situacijo. Poleg tega lahko ta vsebina vključuje oglase tretjih oseb; a16z ni pregledal takšnih oglasov in ne podpira nobene oglaševalske vsebine v njih.
Ta vsebina je na voljo samo v informativne namene in se je ne smete zanašati kot pravni, poslovni, naložbeni ali davčni nasvet. Glede teh zadev se morate posvetovati s svojimi svetovalci. Sklici na katere koli vrednostne papirje ali digitalna sredstva so samo v ilustrativne namene in ne predstavljajo naložbenega priporočila ali ponudbe za zagotavljanje investicijskih svetovalnih storitev. Poleg tega ta vsebina ni namenjena nobenim vlagateljem ali bodočim vlagateljem niti ji ni namenjena in se nanjo v nobenem primeru ne smete zanašati, ko se odločate za vlaganje v kateri koli sklad, ki ga upravlja a16z. (Ponudba za vlaganje v sklad a16z bo podana le z memorandumom o zasebni plasiranju, pogodbo o vpisu in drugo ustrezno dokumentacijo katerega koli takega sklada in jo je treba prebrati v celoti.) Vse naložbe ali portfeljske družbe, omenjene, navedene ali opisane niso reprezentativne za vse naložbe v vozila, ki jih upravlja a16z, in ni nobenega zagotovila, da bodo naložbe donosne ali da bodo imele druge naložbe v prihodnosti podobne značilnosti ali rezultate. Seznam naložb skladov, ki jih upravlja Andreessen Horowitz (razen naložb, za katere izdajatelj ni dal dovoljenja a16z za javno razkritje, ter nenapovedanih naložb v digitalna sredstva, s katerimi se javno trguje), je na voljo na https://a16z.com/investments /.
Grafi in grafi, ki so navedeni znotraj, so izključno informativne narave in se nanje ne bi smeli zanašati pri sprejemanju kakršnih koli investicijskih odločitev. Pretekla uspešnost ni pokazatelj prihodnjih rezultatov. Vsebina govori samo od navedenega datuma. Vse projekcije, ocene, napovedi, cilji, obeti in/ali mnenja, izražena v tem gradivu, se lahko spremenijo brez predhodnega obvestila in se lahko razlikujejo ali so v nasprotju z mnenji, ki so jih izrazili drugi. Za dodatne pomembne informacije obiščite https://a16z.com/disclosures.
- Distribucija vsebine in PR s pomočjo SEO. Okrepite se še danes.
- Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. Razširjeno znanje. Dostopite tukaj.
- vir: https://a16z.com/2023/02/01/align-product-gtm-better-segmentation/
- 1
- 10
- a
- a16z
- Sposobna
- O meni
- nad
- Račun
- natančnost
- natančno
- doseže
- čez
- Poleg tega
- Dodatne
- admin
- priznati
- sprejet
- Oglaševanje
- nasveti
- svetovanje
- svetovalne storitve
- podružnice
- Sporazum
- poravnano
- Poravnava
- vsi
- sam
- že
- vedno
- Analiza
- in
- Andreessen
- Andreessen Horowitz
- pričakujte
- pritožbe
- primerno
- Zahvaljujemo
- pristop
- pristopi
- OBMOČJE
- okoli
- sredstvo
- Sredstva
- Zagotavljanje
- lastnosti
- občinstva
- Na voljo
- B2B
- nazaj
- bar
- baza
- temeljijo
- Osnovni
- ker
- postane
- zadaj
- počutje
- prepričanje
- Verjemite
- Menimo
- spodaj
- koristno
- Prednosti
- Boljše
- med
- največji
- zaračunavanje
- Obe strani
- prinašajo
- široka
- širši
- Proračuni
- izgradnjo
- Building
- zgrajena
- poslovni
- nakup
- Calvin
- Kampanje
- Kapital
- zajemanje
- opravlja
- primeru
- primeri
- Kategorija
- centralizirano
- nekatere
- spremenite
- lastnosti
- Izberite
- okoliščinah
- jasno
- sodelovati
- zbiranje
- COM
- kombinacija
- Skupno
- komunicirajo
- Podjetja
- podjetje
- v primerjavi z letom
- komponenta
- celovito
- Zgoščeno
- povezave
- Razmislite
- šteje
- upoštevamo
- Konzole
- stalna
- nenehno
- predstavljajo
- vsebina
- stalno
- nasprotno
- kontrast
- Priročen
- pogovorov
- Korelacija
- strošek
- bi
- ustvarjajo
- ustvaril
- Ustvarjanje
- Oblikovanje
- kritično
- Goji se
- Trenutno
- stranka
- podatki o strankah
- Stranke, ki so
- prilagodite
- datum
- Datum
- razprave
- Odločitev
- Odločanje
- odločitve
- definiranje
- poda
- Odvisno
- opisati
- opisano
- Razvoj
- Razvoj
- DID
- se razlikujejo
- drugačen
- različno
- težko
- digitalni
- Digitalna sredstva
- Razkrije
- odkriti
- razpravlja
- Razprave
- distribucija
- Razhajajo se
- razne
- Dokumentacija
- Ne
- tem
- Prevladujejo
- dont
- DOT
- drastično
- vožnjo
- med
- vsak
- Zgodnje
- v zgodnji fazi
- lažje
- Učinkovito
- učinkovito
- prizadevanje
- prizadevanja
- spodbujanje
- potrdi
- konča
- trajno
- roditi
- Inženiring
- dovolj
- zagotovitev
- Podjetje
- podjetja
- Celotna
- celota
- zlasti
- nepremičnine
- ocene
- itd
- Ethos
- oceniti
- Tudi
- dogodki
- sčasoma
- Tudi vsak
- Primer
- Primeri
- presega
- izključuje
- izvršni
- Vaja
- obstoječih
- izkušen
- Pojasnite
- raziskuje
- izražena
- dejavniki
- FAIL
- Feature
- Lastnosti
- povratne informacije
- Nekaj
- zvestoba
- Najdi
- najdbe
- prva
- Pretok
- Osredotočite
- osredotočena
- sile
- Napoved
- je pokazala,
- ustanoviteljev
- Okvirni
- brezplačno
- iz
- funkcija
- funkcionalnosti
- Sklad
- Skladi
- Poleg tega
- Prihodnost
- geografsko
- dobili
- dana
- daje
- Giving
- Go
- Pojdi na trg
- postopoma
- odobreno
- nepovratna sredstva
- grafi
- skupina
- raste
- vodi
- srečna
- ob
- pomoč
- Pomaga
- tukaj
- zelo
- Zgodovinsko
- zgodovina
- upam,
- Horowitz
- Kako
- Kako
- Vendar
- HTTPS
- ICP
- identifikacijo
- vpliv
- vplivno
- izvajali
- Pomembnost
- Pomembno
- izboljšanje
- Izboljšanje
- Izboljšave
- in
- spodbuden
- vključujejo
- Vključno
- Povečajte
- Poveča
- neodvisno
- individualna
- posamezniki
- Industrija
- Podatki
- Informacijsko
- vpogled
- vpogledi
- Namesto
- integracije
- Namen
- namerna
- intuitivno
- Invest
- naložbe
- naložbe
- Vlagatelji
- Izdajatelj
- IT
- sam
- JOE
- Ključne
- Vedite
- jezik
- velika
- večja
- vodi
- Vodja
- Voditelji
- Pravne informacije
- življenje
- Verjeten
- Limited
- povezovanje
- Seznam
- kraj aktivnosti
- Poglej
- izgleda kot
- Sklop
- nizka
- donosen
- je
- Glavne
- Znamka
- IZDELA
- Izdelava
- upravlja
- upravljanje
- več
- kartiranje
- Zemljevidi
- Trženje
- materiali
- Zadeve
- zori
- max širine
- pomeni
- Srečati
- Memorandum
- duševne
- omenjeno
- morda
- Model
- modeli
- Ponedeljek
- Monetizacija
- več
- Najbolj
- večinoma uporaben
- Predlogi
- premikanje
- nujno
- Nimate
- potrebe
- Novo
- Nove funkcije
- Nov izdelek
- Številka
- številke
- Cilj
- Cilji
- pridobljeni
- zasedenost
- ponudba
- ponujanje
- ONE
- Komentarji
- Priložnost
- nasprotuje
- organizacijsko
- Ostalo
- drugi
- obrisi
- Splošni
- lastne
- bolečina
- preteklosti
- Plačajte
- Izvedite
- performance
- izvajati
- Dovoljenje
- Prilagojene
- osebje
- kos
- Kraj
- KARIRASTO
- platforma
- platon
- Platonova podatkovna inteligenca
- PlatoData
- prosim
- točke
- Portfelj
- potencial
- močan
- v prvi vrsti
- določanje prednosti
- Prednost
- določanje prednosti
- zasebna
- Postopek
- Procesi
- obravnavati
- Izdelek
- Razvoj izdelkov
- Izdelki
- donosno
- Projekt
- projektni management
- Napovedi
- možnosti
- zagotavljajo
- če
- javno
- impulz
- nakup
- kupili
- namene
- Količina
- dvigniti
- območje
- Oceniti
- Cene
- utemeljitev
- dosežejo
- Preberi
- pripravljen
- pravo
- nepremičnine
- Reality
- uresničitev
- Priporočilo
- reference
- besedilu
- odražajo
- odseva
- Razmerje
- pomembno
- zanesljiv
- predstavljajo
- predstavnik
- predstavlja
- zahteva
- resonator
- povzroči
- rezultat
- Rezultati
- Pregledal
- nagrajevanje
- načrt
- načrti poti
- SaaS
- Enako
- Iskalnik
- drugi
- Vrednostni papirji
- videnje
- Segment
- segmentacija
- segmentih
- Prodaja
- Občutek
- sentiment
- služijo
- Storitve
- služijo
- nastavite
- Kompleti
- Delite s prijatelji, znanci, družino in partnerji :-)
- LADJE
- Kratke Hlače
- shouldnt
- Prikaži
- pokazale
- Razstave
- Strani
- pomemben
- bistveno
- Podoben
- Enostavno
- poenostavitev
- preprosto
- sam
- Razmere
- Velikosti
- majhna
- manj
- So
- prodaja
- nekaj
- Viri
- govorijo
- Govori
- specifična
- širjenje
- sveženj
- Stage
- Začetek
- Ustanavljanjem
- Še vedno
- racionalizirati
- močna
- močnejši
- predmet
- naročnina
- uspeh
- uspešno
- taka
- podpora
- Bodite
- meni
- pogovori
- Cilji
- davek
- skupina
- Skupine
- tech
- tehnični
- O
- informacije
- njihove
- zato
- v njem
- stvari
- Razmišljanje
- tretjih oseb
- 3
- Prag
- vsej
- čas
- do
- skupaj
- tudi
- orodje
- orodja
- temo
- Skupaj za plačilo
- na dotik
- s katerimi se trguje
- Prehod
- prevesti
- pregleden
- Res
- pod
- razumevanje
- sklepanje zavarovanj
- odklepanje
- prihajajoče
- posodabljanje
- Upside
- us
- uporaba
- primeru uporabe
- Uporabniki
- vrednost
- Vrednote
- Vozila
- preverjeno
- različica
- vertikale
- ogledov
- načini
- Kaj
- ki
- medtem
- bela rokavica
- WHO
- široka
- bo
- pripravljeni
- modrost
- v
- brez
- vredno
- bi
- pisanje
- Napačen
- Vi
- Vaša rutina za
- zefirnet
- nič