Moč v pogajanjih

Pogajanja so študij moči in ekonomije.

Moč pri pogajanjih (IMHO) je zmožnost, da se oddaljite od vsake potencialne transakcije, ne glede na to, kako daleč ste v procesu.

Element moči je želja. To ni potreba.

V komercialnem okolju, zlasti v filmskem poslu, nikomur »ni treba« dati posnetka. Potrebe so tisto, kar opisuje Maslow.

Oseba, ki ima največjo željo, da se posel zgodi, je tista, ki ima najmanj moči. Zato veliko ljudi sklepa slabe posle.

Drugi vidik pa je seveda preprosta ponudba in povpraševanje. V etru lebdi na milijone filmskih scenarijev. (Večina ni tako dobrih, vendar se naredi veliko slabih scenarijev).

Torej, ko studio izbere enega nad drugim, se pogajalska moč premakne na studio.

Ker ponudba prevlada nad povpraševanjem, ko producent izbere scenarij (razen če ste Aaron Sorkin), vaš zvonček želja začne zvoniti kot jezen. In pogajanja potekajo nekako takole: "tukaj je dogovor - vzemi ali pusti." Bi odšel stran?

• Coinsmart. Najboljša evropska borza bitcoinov in kriptovalut.
• Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. Razširjeno znanje. PROST DOSTOP.
• CryptoHawk. Altcoin radar. Brezplačen preizkus.
• Vir: https://jeffkoeppel.wordpress.com/2021/11/27/power-in-negotiation/