Matsui Securities, najstarejši japonski spletni posrednik, nadomešča interni sistem za obdelavo posojanja vrednostnih papirjev s tistim, ki ga zagotavlja Broadridge Financial Solutions, z lokalnim sistemskim integratorjem, Intelligent Wave, ki ga povezuje z Matsuijevo sprednjo pisarno.
Shinichi Uzawa, generalni direktor korporativnega oddelka pri Matsui Securities, pravi, da je ta poteza več kot le odgovor na posodobitev zastarelega zalednega procesa.
"Konkurenca je huda," je povedal DigFin. »Drugi borzni posredniki so provizije znižali na nič. Svoje vire prihodkov moramo diverzificirati.«
Matsuijeva največja tekmeca, SBI Securities in Rakuten Securities, sta konec leta 2023 objavila, da bosta svojim maloprodajnim strankam ponudila trgovanje brez provizije.
Po pregledu se je Matsui odločil poklicati zunanje strokovnjake. Izbrala je podjetje s sedežem v ZDA, kljub tradicionalnim zadržkom glede tujega podjetja, ki je pripravljeno dolgoročno podpirati Matsui.
Matsuija so tolažili Broadridgeovi obstoječi odnosi s strankami, kot sta Tokijska borza in Banka Japonske. Podjetje se je tudi odločilo, da ima Broadridge najboljšo rešitev.
Prvi korak
Čeprav sta SBI in Rakuten dva največja spletna posrednika na Japonskem, je Matsui Securities pionir. Družinsko podjetje, ustanovljeno leta 1931, je bilo prvo, ki je ponudilo celotno paleto spletnih posredniških storitev leta 1998. Njegovi voditelji so to storili kot odgovor na namero vlade, da liberalizira posredniške provizije, kar se je zgodilo naslednje leto.
Ta poteza je Matsuija iz majhne, nepomembne trgovine pognala v vodilnega v novi kategoriji in danes se Matsui uvršča nekje med tretjim in petim največjim spletnim posrednikom na Japonskem, odvisno od metrike.
V poslovnem letu 2023 je podjetje poročalo o skoraj 1.5 milijona računov strank, vključno s približno 256,000 računi kritja. Njegovo skupno stanje marže je bilo 309 milijard jenov (približno 2 milijardi dolarjev), pri čemer je podjetje upravljalo trgovanje z delnicami v skupni vrednosti 37 bilijonov jenov (243 milijard dolarjev). Namenjen je posameznikom, ki so aktivni borzni trgovci z okusom po tveganju in nagovarjanju novih podjetij.
Vsi njeni prihodki izvirajo bodisi iz dohodka od provizij pri delniških in maržnih poslih ter čistih obrestnih prihodkov od posojanja vrednostnih papirjev pri teh maržnih poslih. Matsui ima tudi majhno podjetje na področju deviznih tečajev in vzajemnih skladov.
Zmanjšanje posojanja delnic
Posel posojanja vrednostnih papirjev predstavlja 35 odstotka celotnih prihodkov, zaradi česar je to jedro poslovanja. Sekundarno posojanje je enako pomembno za Matsuijeve spletne konkurente. Japonska ima skupino vrhunskih posrednikov in hedge skladov, ki si želijo izposojati delnice, zaradi velikega odliva strank spletnega posredništva pa so pripravljen vir ponudbe.
"Naše posojanje ima 50-letno zgodovino," je dejal Uzawa. Toda ta zgodovina vključuje tudi tradicijo samega upravljanja vseh procesov – kar je v današnji digitalni dobi postalo draga ponudba.
SBI ima približno 10 milijonov računov strank, Rakuten pa še 9 milijonov. Ti večji tekmeci izkoriščajo naraščajoče obrestne mere, da zaslužijo z zadrževanjem sredstev strank in njihovim posojanjem. Brez vnaprejšnjih provizij jim omogoča, da pritegnejo še več sredstev strank.
Matsui in drugi spletni posredniki so se poskušali odzvati s storitvami z dodano vrednostjo, kot je finančno svetovanje. To lahko gre le tako daleč, zlasti v svetu spletnega trgovanja z nizkim dotikom.
Toda drugi odgovor je postati ultra učinkovit. Matsui se je odločil, da bo predelovalno plat svojega posojanja oddal zunanjim izvajalcem, namesto da bi to upravljal sam. "Spremenili smo svoje poslovanje, da bi pripeljali partnerje, ki nas lahko podpirajo," je dejal Uzawa.
Izbira partnerjev
Podjetje se je pri izbiri ponudnika obdelave zanašalo na Intelligent Wave. Uzawa je navedel zmožnosti Broadridgea za podporo posojilnemu poslu, pa tudi njegovo kibernetsko varnost in konkurenčne cene.
James Marsden, generalni direktor pri Broadridgeu v Tokiu, pravi, da je še en dejavnik za spletne posrednike, da nadgradijo svoje zaledne pisarne, ta, da se pripravijo na čas, ko bodo Združene države sprejele čas poravnave T+1, kar je predvideno za naslednji mesec. Verjetno bo sčasoma sledila tudi Japonska.
Uzawa pravi, da bi podjetje morda razmislilo o razširitvi svojih odnosov s prodajalci, da bi vključevalo upravljanje poravnave denarnih lastniških vrednostnih papirjev. Za zdaj pa namerava podjetje še naprej upravljati svoj lastniški sistem temeljnih delnic.
Marsden, "Posojanje vrednostnih papirjev je star posel, ki se zdi preprost, vendar zahteva veliko zapletenih izračunov, okoli provizij, denarnih zavarovanj in dividend."
Pravi, da mu velika baza strank fintecha, ki uporablja njegove storitve, omogoča povečanje obsega in s tem konkurenčne cene svojih storitev. "To smo naredili drugje, tako da je postalo skupna storitev."
- Distribucija vsebine in PR s pomočjo SEO. Okrepite se še danes.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Opolnomočite se. Dostopite tukaj.
- PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Razširjeno znanje. Dostopite tukaj.
- PlatoESG. Ogljik, CleanTech, Energija, Okolje, sončna energija, Ravnanje z odpadki. Dostopite tukaj.
- PlatoHealth. Obveščanje o biotehnologiji in kliničnih preskušanjih. Dostopite tukaj.
- vir: https://www.digfingroup.com/matsui/
- :ima
- : je
- $ 10 milijonov
- 000
- 1
- 10
- 1998
- 2023
- 35 odstotkov
- 35%
- 9
- a
- O meni
- Račun
- računi
- aktivna
- Prednost
- nasveti
- starost
- vsi
- omogoča
- Prav tako
- an
- in
- razglasitve
- Še ena
- SE
- okoli
- AS
- Sredstva
- At
- pritegnili
- nazaj
- Ravnovesje
- Banka
- banka Japonske
- baza
- postanejo
- bilo
- počutje
- BEST
- med
- večji
- največji
- Billion
- sposodim
- prinašajo
- Broadridge
- Broadridge Finančne rešitve
- posrednik
- posredništvo
- posredniki
- poslovni
- vendar
- by
- Izračuni
- klic
- CAN
- Zmogljivosti
- Denar
- Kategorija
- poskrbi
- spremenilo
- praksa
- stranke
- zavarovanje
- kako
- Udobno
- Komisija
- provizije
- Podjetja
- podjetje
- konkurenčno
- tekmovalci
- kompleksna
- Povezovanje
- Razmislite
- posvetujejo
- naprej
- Core
- Corporate
- stranka
- Stranke, ki so
- rezanje
- cyber
- kibernetska varnost
- odločil
- Odvisno
- Kljub
- DID
- digitalni
- digitalni dobi
- Direktor
- diverzificirati
- dividende
- delitev
- opravljeno
- željni
- bodisi
- drugje
- omogoča
- enako
- Lastniški vrednostni papirji
- Tudi
- sčasoma
- Izmenjava
- obstoječih
- širi
- drago
- strokovno znanje
- Faktor
- daleč
- pristojbine
- huda
- finančna
- finančno svetovanje
- Firm
- prva
- davek
- sledi
- po
- za
- tuji
- iz
- spredaj
- polno
- Skladi
- FX
- Go
- imel
- Ravnanje
- se je zgodilo
- Imajo
- he
- hedge
- hedge skladi
- visoka
- zgodovina
- gospodarstvo
- Vendar
- HTTPS
- Pomembno
- in
- vključujejo
- vključuje
- Vključno
- prihodki
- Vključena
- posamezniki
- Inteligentna
- namerava
- Namen
- obresti
- Obrestne mere
- notranji
- v
- IT
- ITS
- sam
- Japonska
- Na Japonskem
- jpg
- velika
- Pozen
- Vodja
- Voditelji
- posojanje
- Verjeten
- všeč mi je
- Posojila
- lokalna
- Long
- Sklop
- Znamka
- zaslužite
- IZDELA
- Izdelava
- upravljanje
- upravljanje
- Generalni direktor
- Marža
- Maj ..
- meritev
- milijonov
- Denar
- mesec
- več
- premikanje
- vzajemno
- Vzajemni skladi
- skoraj
- net
- Novo
- Naslednja
- št
- zdaj
- of
- off
- ponudba
- Office
- pisarne
- Staro
- najstarejši
- on
- ONE
- na spletu
- samo
- deluje
- Ostalo
- naši
- ven
- zastarel
- zunaj
- oddajati
- več
- zlasti
- partnerji
- odstotkov
- Pionir
- platon
- Platonova podatkovna inteligenca
- PlatoData
- Pripravimo
- pripravljeni
- Cena
- cenitev
- Predsednik
- Postopek
- Procesi
- obravnavati
- poganja
- predlog
- lastniško
- če
- območje
- uvršča
- Cene
- precej
- pripravljen
- Razmerja
- Prijavljeno
- zahteva
- Odzove
- odziva
- Odgovor
- Trgovina na drobno
- prihodki
- prihodki
- pregleda
- narašča
- Tveganje
- tekmecev
- Run
- Je dejal
- pravi
- SBI
- Lestvica
- Vrednostni papirji
- varnost
- Zdi se,
- izbran
- izbiranje
- Storitev
- Storitve
- naselje
- Trgovina
- strani
- Enostavno
- majhna
- mala podjetja
- So
- doslej
- Rešitev
- rešitve
- nekje
- vir
- Viri
- Države
- zaloge
- Borza
- Zaloge
- taka
- dobavi
- podpora
- sistem
- sistemi
- ob
- ključi
- kot
- da
- O
- njihove
- Njih
- te
- jih
- ta
- tisti,
- Tako
- krat
- do
- danes
- današnje
- tokio
- Skupaj za plačilo
- trgovci
- Trgovanja z dobičkom
- Trgovanje
- tradicionalna
- tradicionalna
- Poskušal
- Bilijona
- dva
- Velika
- Združene države Amerike
- posodabljanje
- nadgradnja
- us
- uporabo
- Prodajalec
- preko
- je
- Wave
- we
- Dobro
- kdaj
- ki
- WHO
- bo
- z
- svet
- vredno
- bi
- leto
- zefirnet
- nič
- ničelna pristojbina