Spoznajte Siva, zmagovalca PitchIt USA 2022

V finalu osrednjega odra v New Yorku je podjetje za dolg kot storitev Sivo zmagalo na tekmovanju PitchIt, podjetje, ki gradi "raketno gorivo" za posojilodajalce.

Vabilo CMO Alec Randall na odru, da bi prevzel trofejo, je Todd Anderson z veseljem napovedal "Stripe for debt", ki ga podpira Y Combinator.

Randall je dejal, da je bilo super spet biti osebno na dogodku LendIt, nekdanji strokovnjak za finančno tehnologijo LendingClub in Consesys.

»Sivo je delo ljubezni; naše celotno poslanstvo je zagotoviti raketno gorivo za financiranje inovativnih posojilnih programov po vsem svetu, ki zagotavljajo večji dostop,« je dejal ob prevzemu nagrade.

"Sivo prihaja iz inclusiva, ker želimo izenačiti konkurenčne pogoje v finančnih storitvah za vse ljudi po vsem svetu."

Posodite denar, ne da bi se zadolžili

Po njihovem mnenju Sivo zagotavlja dolg kot storitev, protokol tveganja API, ki omogoča fintech, neo bankam in platformam za koncerte, da posojajo denar svojim uporabnikom brez dvigovanja dolga. Randall je dejal, da se startup s sedežem v San Franciscu ukvarja z dolgovi in ​​zagotavlja velikanske kreditne linije, ki jih razdeli strankam.

Randall je dejal, da morajo zagonska posojilna podjetja počakati dve leti, da sklenejo 750-stranske posojilne pogodbe z dolžniki, pri čemer uporabljajo njihove bilance stanja, medtem ko ponujajo izdelke. Alternativa Sivo ponuja dolg po meri kot postreženo storitev.

»Očitna težava je, da obstaja ogromno novih posojilodajalcev z inovativnimi posojilnimi programi, ki izenačijo konkurenčne pogoje ali povečajo dostop do posojil na splošno. Zbrati in uporabiti morajo svojo bilanco stanja, da svoj izdelek predstavijo na trgu, nato pa upam, da dobijo dolžniškega partnerja, preden se lahko premaknejo s kapitalsko intenzivnih na kapitalsko lahke,« je dejal Randall.

»Sivo to vidi in pristopi k trgu, že zgodaj sklepa partnerstva in stavi na posojilodajalce. Ne uspemo, če ne uspejo posojilodajalci.”

Dejal je, da JP Morgan ali kateri koli drug pomemben ponudnik dolga daje Sivu nižje stroške kapitalskih dolžniških poslov, pri čemer ima vsak svoje zahteve, ki jih mora izpolniti v razponu od 25 do 200 milijonov dolarjev.

Nekateri pogoji so zelo specifični, na primer "brez avtomobilskega posojanja, financiranje malih podjetij samo s tem denarjem." Z uporabo teh skladov dolga in posredovanjem v roke fintechom in zagonskim posojilodajalcem Sivo deluje kot obrtnik dolga za vsak primer posebej in piše dvostranske pogoje.

Padec na poti

Kar zadeva recesijo finančne tehnologije to poletje in padce, je Randall dejal, da se nekatere stranke, ki so se odmikale k drugim virom financiranja za to, kar je imenoval prepoznavnost blagovne znamke, vračajo. Pogoji za financiranje v fintech prostoru se spreminjajo, marže pa postajajo tanjše, je dejal, dolžniško financiranje pa pomaga dobaviteljem dolga in strankam pri diverzifikaciji.

»Zlasti banke, banke sprejemajo kreditne odločitve na ravni kategorije, na primer 'ne bomo financirali 'malih podjetij v tem sektorju v ZDA',' je dejal Randall.

»Med izvajanjem skrbnega pregleda v realnem času lahko sprejemamo odločitve na ravni originatorja, ravni posojilodajalca, ne na ravni kategorije. In potem, odkrito povedano, se lahko spustimo do kreditnega produkta in jih prisilimo, da sprejemajo odločitve na ravni kreditnega produkta.«

Dejal je tudi, da je z naraščajočimi obrestnimi merami in inflacijo, ki znižuje kupno moč, financiranje kapitulirano, tako kot takrat, ko je kreditna ukinitev zaradi pandemije preverila prostor spletnega posojanja, je preživetje odvisno od dobrega sklepanja pogodb.

»Neplačane obrestne mere se bodo zvišale, če vaše zavarovanje ni trdno, zunaj pa je veliko lenih posojilodajalcev. Precej enostavno je zaslužiti denar na višjem trgu, ko je kapital poceni,« je dejal.

»Toda ko se obrestne mere dvignejo, se bodo marže zmanjšale, ker so neplačila narasla; to vemo, vendar tega ne vedo vsi, s katerimi delamo. Vsak mesec se srečujemo z našimi originatorji in razpravljamo o tem, kako lahko zmanjšajo tveganje svojega programa, da bi obvladali to neplačano stopnjo.«

Ekipa, ki vodi dolžniški startup

Randall je dejal, da je skrbnost edini ključ do posojanja, in v Sivovem primeru ekipa, ki stoji za prevzemom zavarovanja podjetja, ima odlične rezultate. Podjetje je izvajalo dolžniške programe le devet mesecev in že ima več kot 2 milijardi dolarjev v podpisanih pogojih, z ocenjenim letnim ponavljajočim se prihodkom več kot 6 milijonov dolarjev

"Ravi Sattuluri je naš novi izvršni direktor in je popoln človek, ki nas trenutno vodi,« je dejal Randall. »Zgradil je posojilni posel od 0 do 300 milijard dolarjev; Mislim, da je bil letni izvor približno 1.7 milijona dolarjev, ko je odšel.«

Randall je pohvalil soustanovitelja Kate Hiscox, serijski podjetnik, ki deluje kot CPO.

»To je njen šesti startup, eno podjetje je javno objavila, tako da je samo serijski graditelj,« je dejal. "Nenehno govori, da upa, da je to njen zadnji zagon, vendar mislim, da je ne bi nikoli prepričal, da neha."

Zmaga YC 'zlate vstopnice'

Ko je opisal zgodbo o izvoru, je dejal, da sta Hiscox in soustanovitelj Dani Conejo zmagala na loteriji s svojim zagonom posojil, osredotočenim na potrošnike, in vstopila v Y Combinator. Med kohorto so srečali na desetine podjetij, ki so bolj kot karkoli drugega potrebovala specializirani dolg.

»Medtem ko so bili v YC, so se ozrli okoli sebe in videli 70 drugih fintechov, vsak od njih je skoraj vsak imel posojilno strategijo, ki bo morala zbrati dolžniški kapital. Takrat so se odločili, da se bomo še bolj oddaljili od stranke, do katere smo navdušeni, vendar bomo lahko zagotovili raketno gorivo vsem inovativnim posojilodajalcem,« je dejal.

Povezano:

• Naraščajoča zadolženost bo preusmerila finančne tehnologije k komercialni prodaji dolgov

Ob koncu zimske kohorte 5 so zbrali 2021 milijonov dolarjev vredno seme; ostalo je primerjalna zgodovina.

»Takrat so dobili dovoljenje za vrtenje. In to je bila velika poteza. In potem so s tem dobili največjo vrednost svoje serije na 100 milijonov dolarjev.«

Negujte nastajajoče fintech talente

V svojem sedmem letu pri Fintech Nexus USA je Pitchit postal eden vodilnih startup dogodkov na svetu, Todd Anderson, vodja vsebine pri Fintech Nexus, je dejal.

Platformo je zasnoval za negovanje nastajajočih talentov v finančni tehnologiji, pri čemer je izbranim finalistom zagotovil neprimerljiv dostop do strokovnjakov iz industrije ter neprecenljivo izpostavljenost in blagovno znamko na dogodku.

Randall je stopil na oder v inovacijski coni na razstavnem prostoru v ZDA, ob strani pa ga je spremljalo sedem drugih lačnih fintech startupov.

Finalisti PitchIt:

• Poveži Zemljo
• dimnik
• Netswitch
• Raketni dolar
• Skeps
• Sila
• siva
• Upswot

Vsak po vrsti je zavzel stopničke za priložnost, da spremeni svojo prihodnost in domov odnese priznanje sedmih sodnikov VC, vključno z:

• Rakefet Russak-AminoachManaging Partner @ Team8
• Jesse Podell, višji direktor @ Ally
• Keira MoonPrincipal @ TransLink Capital
• George RavichPredsednik @ Ravco Marketing, LLC
• Hillel OlivestoneVodja korporativnega razvoja @ Cross River
• Jeffrey Meyers Investitor @ Citi
• Andrew Steele Investicijski partner @ Activant Capital

Pošta Spoznajte Siva, zmagovalca PitchIt USA 2022 pojavil prvi na Novice.

• Coinsmart. Najboljša evropska borza bitcoinov in kriptovalut.
• Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. Razširjeno znanje. PROST DOSTOP.
• CryptoHawk. Altcoin radar. Brezplačen preizkus.
• Vir: https://news.fintechnexus.com/meet-sivo-winner-of-pitchit-usa-2022/