Bygga partnerskap med NFT-projekt och gemenskaper

Som NFT-marknaden har vuxit, med ett antal större projekt på gång miljarder dollar i försäljningsvolym under det senaste året, och andra som har ökat i inflytande, har vissa av dessa projekt också rönt en hel del uppmärksamhet från traditionella företag (från hårdvara plånböcker till tidskrifter och denim häftklamrar) också. 

Men för företag som hoppas kunna starta ett nytt partnerskap – att nå en ny publik, att experimentera med en ny teknik, arbeta tillsammans på en kreativ idé, eller uppnå hur många mål som helst – det är ofta oklart var man ska börja. Vissa projekt (som NBA toppskott) började som varumärkesvälsignade partnerskap. Många fler började i det små – som memes som fångar tidsandan, experimentella konstverk eller passionsprojekt mellan vänner – innan de utvecklades till fullfjädrade varumärken, byggda nerifrån och upp på stora, gräsrotsgrupper av NFT-innehavare. 

Precis som vissa traditionella ramverk för kundförvärv vänds in go-to-market för webb3, kan byggare behöva avsätta mer traditionella former av affärsutveckling "utifrån och in" (som att nå ut till BD-teamet med ett perfekt utformat förslag) till förmån för en mer "inifrån och ut"-strategi. Med "inifrån och ut" menar vi att lära känna ett projekts uppdrag eller vision; bygga autentiska förbindelser med rötter i samhällsdeltagande; och grundlig forskning och filosofisk anpassning i god tid innan ett potentiellt partnerskap påbörjas. Detta gäller oavsett om du säljer en tjänst (som verktyg eller infrastruktur) eller pitchar en evenemangsidé.

NFT-gemenskaper är inte monoliter; de är unika organisationer som ofta ser mer ut som nätverk, och de skiljer sig enormt åt i sina uppdrag, produkter och organisationsstrukturer. Varje uppsökande plan bör återspegla dessa skillnader. Så i det här inlägget tillhandahåller vi ett ramverk för web2 och traditionella varumärken som navigerar web3, såväl som web3-team som för första gången doppar tårna i NFT-partnerskap. Vi börjar med hur man gör den här typen av forskning om NFT-projekt (och gemenskaper) av intresse, och dyker sedan ner i några sätt att närma sig och pitcha potentiella partnerskap. 

1. Grunderna: Från "Känn din kund" till "Känn din gemenskap"

Bakom många populära NFT-projekt ligger team, produkter och tiotusentals NFT-innehavare, men du är lika sannolikt att hitta en enda artist som leder en tätt sammansatt community. Forskning bör alltid ta hänsyn till dessa skillnader och utöka standarden "Känn din kund" för traditionell affärspraxis till "Känn din gemenskap". 

Att förstå verksamheten, uppdraget och människorna (både skaparna och deras samhällen) som driver ett projekt är en kritisk första fas. Medan de flesta projekt har grundare och uppdrag som sätter tonen för kulturen och filosofin i deras samhällen, är det också viktigt att tänka igenom mer praktiska eller funktionella parametrar – som organisatoriska och juridiska strukturer – för att vägleda uppsökande verksamhet och effektivt arbeta fram ett partnerskap. 

Förstå ett projekts organisatoriska och juridiska struktur

Det första steget för att lära sig om ett projekt är att hitta dess grundare eller grundare. De kommer ibland att vara den bästa kontaktpunkten, eftersom de flesta NFT-projekt inte fungerar i en skala som motiverar ett specialiserat affärsutvecklingsteam. Men att komma i kontakt med (eller till och med identifiera) en web3-grundare är ofta inte lika enkelt som att titta på en "om oss"-sida. 

Grundare kan vara anonyma, pseudonyma eller ge lite information om sin bakgrund utöver ett Twitter-handtag. Men även när grundare väljer att förbli anonyma är de ofta väldigt involverade i projektets och dess communitys riktning. 

NFT-gemenskaper kan också variera i organisatoriska och juridiska strukturer som kan ha omfattande konsekvenser för ett potentiellt partnerskap – inklusive hur man når ut, vilken typ av partnerskap som finns att bedriva och andra delar av processen som kan vara lätta att ta för givet när man arbetar med traditionella organisationer. Till exempel kan ett projekt förlita sig på en decentraliserad autonom organisation (eller DAO) för beslutsfattande utan en formell juridisk person; kritiskt, projekt som inte är organiserade i formella juridiska enheter kanske inte kan underteckna visst pappersarbete, som sekretessavtal eller NDA. 

Organisationsstrukturer kan också tala om för oss vem vi ska nå ut till och vem som är ansvarig för att fatta partnerskapsbeslut (vilket inte alltid är tydligt med tanke på DAOs decentraliserade och distribuerade karaktär). Till exempel kan en DAO styra immateriella rättigheter, eller varumärken, för ett givet NFT-projekt (Miles Jennings, a16z crypto general counsel, har skrivit mycket om detta ämne). 

DAO-styrning kan också innebära att NFT-innehavare behöver rösta på eventuella partnerskapsförslag som projektet tar emot. I det här fallet kan potentiella partners sluta aktivt kampanja för att NFT-innehavare ska rösta för deras förslag. Det finns en mängd olika partnerskap som föreslås och röstas igenom offentligt Snapshot — ett offentligt röstningsverktyg för DAOs — från LinksDAO välgörenhetspartnerskap till MutantCats B2B-partnerskap. Många affärsutvecklingsrelaterade pitches kan behöva följa liknande steg om de söker ett partnerskapsbidrag från en DAO. NounsDAO, till exempel, har bidrag som vem som helst, inklusive potentiella partners, kan föreslå genom Prop.House.

I andra fall behöver uppsökande inte alls börja med innehållsskapare. Enskilda medlemmar i vissa gemenskaper kommer att ha kommersiella rättigheter till konstverket som används i de NFTs de äger, vilket innebär att ägare (eller deras organisationer) kan ingå separata partnerskap. Ägare av Bored Ape Yacht Club (BAYC) NFT, till exempel har självständigt knutit av sig en mängd projekt; nyligen, web3 leverantörer av IRL libations Ape drycker meddelade en "gjutning samtal” att licensiera apor från samhället att synas på dess burkar med källvatten (mer om hur NFT-licensiering fungerar i detta inlägg). Beroende på NFT-projektet kan det finnas ett spektrum av samhällsmedlemmar med olika mål och möjligheter att forska.

Andra projekt kommer att ha extern representation (inklusive byråer som Kreativa konstnärer, United Talent, eller WME). När du arbetar med agenter eller andra tredje parter är det bra att bryta ner vad varje intressent gör. Till exempel kommer en talangbyrå ​​som representerar en specifik artist sannolikt också att representera artistens affärsintressen, inklusive NFT-projekt. I det här fallet (oavsett om du driver evenemang, marknadsföring eller merchandising-partnerskap) måste du förhandla med byrån och inte artisten eller projektet.

Frågor att ställa och svara på

• Vilka är projektets grundare eller ledare? Är projektledarskapet offentligt? 
• Har projektet en formell juridisk person?
• Har projektet extern representation (till exempel en agent)?
• Hur decentraliserat har beslutsfattandet blivit och vem fattar beslut? Är beslutsfattare organiserade i traditionella hierarkiska strukturer eller som en DAO? 
• Har projektet en person eller ett team som ansvarar för partnerskap?
• Utdelar projektet partnerskapsbidrag och har en formell process för att ansöka om dessa bidrag?

Att lära känna ett projekts uppdrag

Många grundare har post-mint uppdrag som att använda blockkedjor för att stödja en orsak, eller till transformera hur fans interagerar med artister. Dessa underliggande motiv är viktiga för att arbeta in i etiken för alla uppsökande verksamheter, men (som i traditionell affärsutveckling) bör de som söker web3-partnerskap alltid gräva djupare än marknadsföringsexemplar eller vanliga bannerpåståenden som "att ta med nästa miljard användare." Att nå bortom de mest uppenbara påståendena kan ge djup till ditt förslag.

Lyckligtvis är mer information allmänt tillgänglig med en del genomtänkt forskning. Tack vare web3s öppen källkod diskuteras och utvecklas många av dessa projekt offentligt. Människor som söker partnerskap kan gå med i en Discord-server (vanligtvis publicerad på framträdande plats på projektets webbplatser) och följa communityn på Twitter, inklusive att lyssna på konversationer i offentligt liveljud i båda dessa utrymmen och mer. De kan också dyka in i annat innehåll (poddsändningar, bloggar, whitepapers eller till och med offentliga omröstningar); eller delta i evenemang, både virtuella och IRL. 

Många NFT-projekt använder dessa plattformar för att inte bara kommunicera slentrianmässigt utan också för att mer formellt definiera mål, dela milstolpar och sätta förväntningar i sina samhällen. Alla konkreta projektplaner – släpp, lanseringar, evenemang med mera – som stödjer projektets vision kan ge dig en uppfattning om var dina idéer kan tillföra störst värde.

Yuga Labs (de ursprungliga skaparna av Bored Ape Yacht Club), till exempel, släppte en papper lägga ut sin vision för Otherside, en "världsbyggande metaversplattform", där communitymedlemmar (eller Voyagers) kan skapa, leka och interagera med varandra och marken de har köpt. Improbable, en utvecklare av teknik för massdeltagande, var en logisk passform för att utveckla Otherside-metaversen, vilket gav tusentals Voyagers tillgång till den virtuella världen och forma web3 genom berättande, upplevelser och gemenskap. Denna typ av öppen och decentraliserad byggnad främjar organisk tillväxt genom att uppmuntra oberoende tredje parter att utveckla metaverser, produkter och tjänster skräddarsydda för samhället, vilket skapar (på sätt och vis) möjligheter för tillåtelselösa partnerskap.

Frågor att ställa och svara på

• Vad är syftet och uppdraget för NFT-gemenskapen? 
• Vilka är några stora projektmål och milstolpar?

2. Ge partnerskapsidéer till liv med smarta och mätbara mål

NFT-projekt är ofta bara en enda artist eller ett litet team som jonglerar med flera intressen samtidigt – förväntningar och engagemang från samhället, kreativ utveckling, marknadsföring och mer. Att ha partnerskapsmål som är specifika, mätbara, uppnåbara, relevanta och tidsbundna (eller SMART, enligt ett vanligt ramverk) kan hjälpa till att få ut det mesta av ett projekts tid. 

Bygger relevans och autenticitet

Först är det viktigt att väga hur relevant ett partnerskap är för ett projekt eller en gemenskap och, kritiskt, vad som är och inte är genomförbart för dem. Om en potentiell partner till exempel letar efter en exklusiv försäljningsmöjlighet kanske de inte vill närma sig ett NFT-projekt som använder licensen Creative Commons Zero (CC0).. Dessa skapare kan inte ha exklusiva möjligheter, eftersom de uttryckligen har valt att avsäga sig sin upphovsrätt och öppna sina projekt för världen. 

De flesta NFT-projekt är obevekligt fokuserade på sina samhällen, som ofta består av passionerade kryptoentusiaster och blockchain-tidiga användare. Oavsett om det är ett varumärkessamarbete eller en licensierad produkt, kommer autentiska partnerskap som talar till dessa gemenskaper och uppmuntrar deras deltagande att gå längre än en logotyp-slapning kan. När VeeFriends och Mattel släppte en web3-version av 90-talets klassiska kortspel EN, till exempel kombinerade de spelets nostalgiska mekanik med sällsynta VeeFriends-kort för att "väcka NFTs till liv" (som på senare tid har vuxit fram ett nytt partnerskap med Toys 'r' Us och Macy's).

Framgångsrika partnerskap bygger på det värde som ett samhälle redan åtnjuter. Till exempel när hårdvara plånbok leverantör Ledger samarbetade med grundarna av Adam Bomb Squad De hundratals, skapade teamen en exklusiv serie av sin Nano X med ett tryck inspirerat av projektets Adam Bomb. Som en del av utgåvan fick innehavarna skräddarsydda plånböcker baserade på deras respektive NFT-egenskaper – vilket ger fysisk säkerhet för communityns digitala tillgångar samtidigt som de använde NFT-ägande som en inbjudan att förlänga cachet av att hålla en Adam Bomb Squad NFT.

Stödja mål med mätbara resultat

Förslagen är starkare när de inkluderar tydliga mått och mätbara resultat. Många NFT-projekt har ganska väldefinierade intäktsströmmar inklusive primär och sekundär försäljning, bruttoförsäljning på varor och evenemang och garantier från licensiering. Att kunna kommunicera hur ett partnerskap kan bidra till projektet (t.ex. intäkter) eller dess gemenskap kommer att stärka ett förslags fall, oavsett om det använder verifierade data eller mer allmänna fallstudier. 

Frågor att ställa och svara: 

• Ger projektet nytta? Exempel inkluderar belöningar (insats), fysiska/IRL (varor, evenemang) eller engagemang (spel, virtuella evenemang, metverse)
• Vilket värde kan ditt förslag tillföra projektet och, ännu viktigare, dess gemenskap?
• Vad är ditt föreslagna intäktsavtal, och hur påverkar det projektets befintliga intäktskällor?

3. Prioritera uppsökande verksamhet: Ett ramverk för att hitta rätt passform

Efter att ha undersökt och satt upp mål finns det ytterligare ett steg innan du sätter igång: att prioritera uppsökande verksamhet. Vi rekommenderar att kategorisera NFT-projekt med etiketter som typ (konst, sport, musik), konstnärlig stil, gemenskapsstorlek, golvpris, målgrupp, nytta och mer; och sedan rangordna enskilda projekt baserat på hur effektfullt ett partnerskap kan vara snarare än att generera samma lista över "mest populära projekt" som alla andra har.

Den här övningen kan också stärka pågående forskning: I NFT-partnerskap är det viktigt att inte bara veta hur man går med i en gemenskap utan också att kunna bygga relationer på projektnivå. Idealiskt kan de som söker partnerskap matcha sina organisatoriska mål med NFT-gemenskapens mål för att skapa ett relevant partnerskap som gynnar båda varumärkena. 

Medan Deadfellaz säkert skulle hitta sin plats på många "mest populära projekt"-listor, belyser deras samarbete med Wrangler Jeans detta ramverk. Efter att ha lanserat Wrangler Reborn, en samling vintageartiklar från dess historia, har företaget Tweeted dess nya partnerskap med Deadfellaz, vars "konstverk och varumärke" perfekt blandas med Wranglers kreativa koncept. Med rätt budskap och konstnärlig stil för sin tilltänkta publik skapade Wrangler och Deadfellaz ett samarbete som inte bara var ömsesidigt fördelaktigt utan också överbryggade klyftan mellan web2 och web3 på ett sätt som är autentiskt för varje varumärke.

4. Bygg relationer genom att gå med i gemenskapen

Med prioriteringar i åtanke är det dags att nå ut. Om ett projekt inte har en agent eller annan extern representation är det inte alltid lätt att hitta rätt beslutsfattare. Att komma i kontakt börjar ofta med att gå med och delta i själva gemenskapen, vanligtvis genom att bli en NFT-innehavare, så låt oss titta på några sätt att engagera sig.

Att köpa eller inte köpa

NFT:er fungerar ofta som ett slags inträdeskort till sina respektive samhällen och kan som sådan öppna upp nya sätt att kommunicera, delta och lära känna potentiella partners. Att hålla ett projekts NFT garanterar naturligtvis inte ett partnerskap (det är inte heller nödvändigt att börja bygga en relation), men det kan hjälpa. 

Lag som ser kostnader som ett hinder för inträde kan också välja att: (1) slå samman resurser som en grupp genom protokoll som PartyDAO; (2) låna pengar genom låneplattformar som Aave, Compound eller TrueFi; (3) använd finansieringstjänster på försäljningsställen som Halliday eller Teller; (4) hyra tillgången med hjälp av plattformar som reNFT eller Vera; (5) kontakta helt enkelt en befintlig NFT-innehavare (via Twitter verifierad) för att lära sig om deras community utan att köpa en NFT.

Bästa metoder för kommunikation

Oavsett tillvägagångssätt är det viktigt att läsa rummet innan du postar något. Twitter, Discord, Farcaster, och andra styrningsforum på projektnivå är delade, öppna kanaler, så var beredd att skriva något som är effektivt offentligt och att svara på frågor i realtid (om du lämnar uppsökandet öppet kommer det att uppmuntra en livediskussion). Alla som söker ett partnerskap bör följa tillämpliga normer och riktlinjer för samhället, och se till att deras ton stämmer överens med den allmänna tonen i samhällets prat. Annars kan meddelanden bli osynliga, falla platt eller ännu värre, spåra ur ett partnerskap.

På Discord har vissa gemenskaper tydliga regler för engagemang, som att göra inlägg på sin #allmänna kanal med ett meddelande till moderatorerna eller Community Managers, eller i en enskild kanal som #partnerskap eller #ideas med ditt förslag. När det inte är klart eller omöjligt att komma i kontakt med moderatorer eller community-ansvariga (till exempel när individer stänger av DM för att förhindra bedragare från att kontakta dem), kan det hjälpa att öppna en supportärende. 

Bygga förbindelser, IRL

För dem som föredrar personliga konversationer har crypto en fullspäckad resplan med dedikerade konferenser och Branschhändelser (och har också börjat krascha fester i konst, musikoch mode världar). Utforska konferensspecifika sidohändelser genom att vara en del av communityn eller genom att kolla in Telegram-grupper. 

Slutligen, eftersom fler NFT-grundare tillkännager externa investeringar i sina samhällen, kan investerare, om tillämpligt, ge en introduktion eller hjälpa till att skapa en koppling. Oavsett strategi är det viktigt att inleda relationer med specifika mål, en nyanserad förståelse av NFT-projektet och en tydlig uppfattning om vad ett partnerskap kan tillföra projektets gemenskap.

***
Att fördjupa sig i NFTs kan vara en ny, stärkande och djupt rolig upplevelse av ägande, gemenskap och kreativt uttryck. Motivationerna bakom varje projekt (även om det är unikt) har ofta sina rötter i en djup övertygelse om tekniken och dess förmåga att tjäna ett bredare syfte. Genom att kanalisera målen för din egen organisation och sedan lära dig vad som driver en given NFT-gemenskap, kan du få fram det bästa i ditt partnerskap, säkerställa att det blir framgångsrikt för både dig och NFT-projektet och skapa en produkt som är enastående effektfull.

***
De åsikter som uttrycks här är de från den individuella AH Capital Management, LLC (“a16z”) personal som citeras och är inte åsikterna från a16z eller dess dotterbolag. Viss information som finns här har erhållits från tredjepartskällor, inklusive från portföljbolag av fonder som förvaltas av a16z. Även om den är hämtad från källor som anses vara tillförlitliga, har a16z inte självständigt verifierat sådan information och gör inga utfästelser om den aktuella eller varaktiga riktigheten av informationen eller dess lämplighet för en given situation. Dessutom kan detta innehåll innehålla tredjepartsannonser; a16z har inte granskat sådana annonser och stöder inte något reklaminnehåll i dem.

Detta innehåll tillhandahålls endast i informationssyfte och bör inte litas på som juridisk rådgivning, affärs-, investerings- eller skatterådgivning. Du bör rådfråga dina egna rådgivare i dessa frågor. Hänvisningar till värdepapper eller digitala tillgångar är endast i illustrativt syfte och utgör inte en investeringsrekommendation eller erbjudande om att tillhandahålla investeringsrådgivningstjänster. Dessutom är detta innehåll inte riktat till eller avsett att användas av några investerare eller potentiella investerare, och får inte under några omständigheter lita på när man fattar ett beslut om att investera i någon fond som förvaltas av a16z. (Ett erbjudande om att investera i en a16z-fond kommer endast att göras av det privata emissionsmemorandumet, teckningsavtalet och annan relevant dokumentation för en sådan fond och bör läsas i sin helhet.) Alla investeringar eller portföljbolag som nämns, hänvisas till, eller beskrivna är inte representativa för alla investeringar i fordon som förvaltas av a16z, och det finns ingen garanti för att investeringarna kommer att vara lönsamma eller att andra investeringar som görs i framtiden kommer att ha liknande egenskaper eller resultat. En lista över investeringar gjorda av fonder som förvaltas av Andreessen Horowitz (exklusive investeringar för vilka emittenten inte har gett tillstånd för a16z att offentliggöra såväl som oanmälda investeringar i börsnoterade digitala tillgångar) finns på https://a16z.com/investments/. 

Diagram och grafer som tillhandahålls i är endast i informationssyfte och bör inte litas på när man fattar investeringsbeslut. Tidigare resultat är inte en indikation på framtida resultat. Innehållet talar endast från det angivna datumet. Alla prognoser, uppskattningar, prognoser, mål, framtidsutsikter och/eller åsikter som uttrycks i detta material kan ändras utan föregående meddelande och kan skilja sig åt eller strida mot åsikter som uttrycks av andra. Se https://a16z.com/disclosures för ytterligare viktig information