Upphandling är en central funktion för alla företag där pelarna för strategisk inköp och kostnadshantering vilar. Detta är mer än att bara köpa; det handlar om att förvärva varor och tjänster på ett sätt som optimerar värdet för en organisation. I slutändan är det viktigt att förstå och förfina denna process för att styra ditt företag mot en mer lönsam och hållbar framtid.
I den här bloggen kommer vi att dissekera upphandlingens centrala roll, från att förstå vad det innebär till dess genomförande i din affärsmiljö, och avmystifiera vanliga missuppfattningar på vägen. Genom att navigera i varje upphandlingsstadium – behovsidentifiering, utvärdering av leverantörer, avtalsförhandlingar och mer – kommer vi att erbjuda insikter om att fatta strategiska beslut och ramverk som överensstämmer med affärsmål.
Dessutom kommer vi att ta itu med utmaningar som möter i upphandling direkt och utforska hur programvara för inköpsautomatisering kan effektivisera och förbättra upphandlingsmetoder. Oavsett om det handlar om att bekämpa manuell ineffektivitet eller att utnyttja teknik för bättre resultat, syftar den här bloggen till att förse dig med kunskap och strategier för en mer effektiv och robust upphandlingsprocess.
Förstå upphandlingsgrunderna
I affärsvärlden står upphandling som en hörnstensfunktion, men nyanserna av upphandling, hur det avviker från relaterade begrepp som inköp och supply chain management, och dess mål förblir ofta höljda i tvetydighet. Låt oss avmystifiera dessa.
Vad är upphandling?
Inköp är en strategisk affärsfunktion som hanterar inköp, förvärv och förvaltning av de resurser som behövs för organisationens verksamhet. Upphandlingens strategiska karaktär ligger i dess förmåga att påverka och driva värde i hela organisationen genom att optimera utgifterna, utnyttja leverantörsrelationer för strategiska fördelar och säkerställa att varor och tjänster är tillgängliga i rätt tid.
Upphandlingsprocessen
Upphandlingsprocessen kan brett kategoriseras i flera nyckelstadier, som var och en spelar en avgörande roll för att säkerställa effektiviteten hos upphandlingsfunktionen:
För att förstå varje steg i upphandlingsprocessen steg för steg, låt oss använda ett praktiskt exempel på ett upphandlingsarbetsflöde inom ett medelstort tillverkningsföretag som behöver nya maskiner för sin produktionslinje.
1. Behovsidentifiering
Det är här företaget räknar ut vad det behöver köpa eller förvärva för att förbättra sin verksamhet.
- Process: Produktionschefen på XYZ Corp märker en nedgång i produktionseffektivitet och identifierar behovet av en ny tillverkningsmaskin för att möta ökande kundefterfrågan.
- Dokumentation: A Rapport om behovsbedömning är förberedd och specificerar vilken typ av maskiner som behövs, den förväntade förbättringen av produktionseffektiviteten och budgeten.
En rapport som den nedan lämnas till inköpsavdelningen.
Behovsutvärderingsrapport för XYZ Corp
Sammanfattning
Denna rapport identifierar behovet av nya tillverkningsmaskiner hos XYZ Corp för att hantera en nedgång i produktionseffektivitet och för att möta ökande efterfrågan från kunder. Efter en detaljerad analys av produktionsledningsgruppen har man kommit fram till att investeringar i en ny tillverkningsmaskin är avgörande för att förbättra produktionshastigheter och effektivitet. Detta dokument beskriver behovsidentifieringsprocessen, förväntade förbättringar och budgetuppskattning för upphandling av nödvändiga maskiner.
1. Behovsidentifiering
Krav
- Observation: Produktionschefen noterade en konsekvent nedgång i produktionseffektiviteten under det senaste kvartalet, med en minskning av produktionen med 15 % jämfört med föregående år.
- Analys: En djupgående analys visade att den nuvarande tillverkningsmaskinen arbetar med 75 % av den avsedda kapaciteten, vilket leder till längre produktionstider och ökad stilleståndstid för underhåll.
- Krav: För att lösa detta problem och möta en 20%-ig ökning av kundernas efterfrågan är det absolut nödvändigt att införskaffa en ny tillverkningsmaskin.
Förväntad förbättring
- Effektivitetsökning: Det nya maskineriet förväntas fungera med 95 % effektivitet, vilket minskar produktionstiderna med 20 % och underhållsstopptiden med 30 %.
- Kapacitetsförstärkning: Det kommer också att öka vår produktionskapacitet med 25 %, vilket gör att vi kan möta den nuvarande och förväntade efterfrågan från kunderna.
2. Specifikationer
- Typ av maskiner: Högeffektiv CNC-maskin
- Nyckelfunktioner:
- Avancerade automationsfunktioner
- Energieffektiv verksamhet
- Förbättrad precision och snabbhet
- leverantörer: Identifierade tre ledande leverantörer som erbjuder de senaste modellerna som matchar våra specifikationer.
3. Budgetuppskattning
- Maskinkostnad: $500,000
- Installation och utbildning: $50,000
- Total investering: $550,000
- Avkastning på investeringen (ROI): Beräknad till 2 år, med tanke på den ökade produktionseffektiviteten och kapaciteten.
4. Rekommendation
Baserat på behovsidentifieringen och den genomförda analysen rekommenderas att XYZ Corp fortsätter med upphandlingen av den nya tillverkningsmaskinen. Denna investering är avgörande för att förbättra produktionseffektiviteten, möta den växande kundefterfrågan och bibehålla vår konkurrensfördel på marknaden.
5. Nästa steg
Denna behovsbedömning skickas till inköpsavdelningen för granskning och godkännande. Efter godkännande kommer upphandlingsprocessen att påbörjas, inriktad på installation och drift av den nya maskinen inom de närmaste sex månaderna.
2. Leverantörsutvärdering och urval
- Process: Inköpsteamet genomför marknadsundersökningar för att identifiera potentiella leverantörer. De skickar ut Begäran om information (RFI) för att samla in första data om leverantörers kapacitet och efterlevnad av industristandarder.
- Dokumentation: Baserat på svar på RFI:n kortlistar teamet leverantörer och skickar ut Requests for Proposal (RFP) för att få detaljerade bud, inklusive prissättning, leveranstidsplaner och underhållstjänster.
- Utvärdering: Upphandlingsteamet utvärderar förslagen med hjälp av en Leverantörsresultatkort, med fokus på kriterier som kostnad, kvalitet, leveranstid och service efter försäljning.
- Urval: XYZ Corp väljer den leverantör som erbjuder det bästa erbjudandet.
Låt oss se hur XYZ Corp faktiskt kan göra detta baserat på ovanstående steg.
- Marknadsundersökning: Inköpsteamet på XYZ Corp börjar med att identifiera 10 potentiella leverantörer globalt som tillverkar de maskiner som krävs.
- RFI-process:
- Handling: RFI:er skickas ut till dessa 10 leverantörer.
- Mål: Att samla in preliminär information om varje leverantörs kapacitet, certifiering och efterlevnad av säkerhets- och miljöstandarder.
- RFI-svar:
- Mottagen: Svar från 8 av 10 leverantörer.
- Resultat: 2 leverantörer eliminerades på grund av otillräckliga svar eller underlåtenhet att uppfylla grundläggande efterlevnadskriterier.
- RFP-utfärdande:
- Handling: Detaljerade offertförslag skickas till de återstående 8 leverantörerna.
- Innehåll: RFP:erna begär information om prissättning för 5 enheter av maskineriet, leveranstidslinjer (söker specifikt efter leverans inom 3 månader) och detaljer om underhållstjänster och garantier.
- RFP-svar:
- Mottagen: Alla 8 leverantörer svarar med sina bud.
- Variation: Priserna varierar från 50,000 75,000 USD till 2 5 USD per enhet, med leveranstider från XNUMX till XNUMX månader och varierande garantier och servicepaket för underhåll.
- Skapa resultatkort för leverantörer:
- Kriterier: Kostnad (30 %), kvalitet (30 %), leveranstid (20 %) och kundservice (20 %).
- Poängberäkning: Leverantörer får poäng av 100 baserat på deras svar.
- Poängexempel:
- Leverantör A får 85, erbjuder den bästa balansen mellan kostnad ($52,000 9001 per enhet), kvalitet (ISO 3-certifierad), leveranstid (XNUMX månader) och omfattande service efter försäljning.
- Den lägsta poängen var 65, där leverantören erbjuder ett lågt pris men längre leveranstider och begränsad eftermarknadsservice.
- Urval:
- Beslut: XYZ Corp väljer leverantör A, eftersom det erbjuder det bästa erbjudandet enligt styrkortet.
- Berättigande: Trots att den inte är den billigaste ger leverantör A den bästa balansen av alla utvärderade kriterier, i linje med XYZ Corps behov av kvalitet, snabb leverans och stark eftermarknadssupport.
- Översikt:
- RFI skickat: 10 XNUMX leverantörer
- Mottagna RFI-svar: 8 XNUMX leverantörer
- RFP skickat: 8 XNUMX leverantörer
- Mottagna RFP-svar: 8 XNUMX leverantörer
- Prisklass: $50,000 75,000 – $XNUMX XNUMX per enhet
- Erbjudna leveranstider: 2 - 5 månader
- Urval: Leverantör A med poängen 85/100
Denna simulering visar hur XYZ Corp skulle utvärdera och välja en leverantör för deras inköpsbehov, med hjälp av ett strukturerat tillvägagångssätt och kvantifierbara data för att fatta ett välgrundat beslut som balanserar kostnad, kvalitet, leveranstid och service efter försäljning.
3. Kontraktsförhandling
- Process: Upphandlingsteamet och den valda leverantören inleder förhandlingar för att slutföra villkoren i kontraktet.
- Dokumentation: Förhandlingar resulterar i en Leveransavtal, som beskriver villkoren för köpet, inklusive prissättning, leveransschema, betalningsvillkor, garanti och påföljder för bristande efterlevnad.
Leveransavtalet skulle se ut som det nedan.
Leveransavtal
Mellan XYZ Corp ("Köpare") och leverantör A ("Leverantör")
Detta leveransavtal ("Avtalet") ingås från och med [Datum], av och mellan XYZ Corp, beläget på [Köparens adress], och leverantör A, beläget på [Leverantörens adress].
1. Produkter
Leverantören samtycker till att leverera, och köparen samtycker till att köpa [Description of Machinery] ("Produkter") i enlighet med villkoren i detta avtal.
2. Priser
Priset för varje produkt ska vara 52,000 XNUMX USD ("Pris"). Det totala priset för [Quantity]-enheter ska vara [Total Price].
3. Leveransschema
Leverantören samtycker till att leverera produkterna till [Leveransadress] på eller före [Leveransdatum]. Tid är avgörande i detta avtal.
4. Betalningsvillkor
Köparen ska betala Leverantören 30 % av det totala Priset vid genomförandet av detta Avtal som deposition. Resterande 70 % ska betalas inom 30 dagar efter leverans och godkännande av Produkterna av Köparen.
5. Inspektion och acceptans
Köparen har [Antal] dagar från leveransdatum på sig att inspektera Produkterna och meddela Leverantören eventuella defekter. Godkännande av Produkterna ska ske efter inspektionsperioden, förutsatt att inga defekter har identifierats.
6. Garanti
Leverantören garanterar att Produkterna ska vara fria från defekter i material och utförande under en period av [Garantiperiod] från leveransdatum. Under garantiperioden ska leverantören reparera eller byta ut, efter eget val, eventuella defekta produkter.
7. Sekretess
Båda parter är överens om att upprätthålla konfidentialiteten för detta avtal och all äganderättslig information som utbyts under avtalets löptid.
8. Påföljder för bristande efterlevnad
Om Leverantören inte levererar Produkterna inom det överenskomna leveransdatumet, ska Leverantören betala Köparen en vite på [Vötesbelopp] per dag för varje dag av försening.
9. Uppsägning
Detta avtal kan sägas upp av endera parten med [Antal] dagars skriftligt varsel om den andra parten bryter mot någon av sina skyldigheter enligt detta Avtal och inte lyckas åtgärda ett sådant brott inom [Antal] dagar efter att ha mottagit skriftligt meddelande.
10. Tillämplig lag
Detta avtal ska styras av lagarna i [Jurisdiktion].
11. signaturer
TILL BEVIS HÄRFÖR har parterna härtill verkställt detta Leveransavtal från och med det första datumet ovan.
XYZ Corp:
Förbi: ___________________________
Namn:
Titel:
Datum:
Leverantör A:
Förbi: ___________________________
Namn:
Titel:
Datum:
4. Behandling av inköpsorder
- Process: Med leveransavtalet på plats utfärdar XYZ Corp en Inköpsorder (PO) till leverantören och formaliserar begäran om maskinen.
- Dokumentation: PO inkluderar detaljerade specifikationer av maskineri, kvantitet, överenskommet pris, leveransdatum och PO-nummer för spårning.
Så här skulle inköpsordern vanligtvis se ut.
Leverantör
Namn: Gadget World Inc.
Adress: 123 Tech Lane, Silicon Valley, CA 94088
Telefon: (555) 123-4567
E-post: sales@gadgetworld.com
Kund
Namn: John Doe
Företagsnamn: Doe Enterprises
Adress: 456 Innovation Drive, Tech Park, Boston, MA 02110
Telefon: (555) 987-6543
E-post: procurement@doeenterprises.com
Koda | Produktbeskrivning | KVANTITET | Styckpris | Antal |
---|---|---|---|---|
1001 | Wireless Mouse | 10 | $25.00 | $250.00 |
1002 | Bluetooth-tangentbord | 5 | $45.00 | $225.00 |
1003 | USB-C-hubb | 15 | $20.00 | $300.00 |
5. Leverans och besiktning
- Process: Vid mottagandet av maskineriet kontrollerar den mottagande avdelningen försändelsen mot PO och leveransavtalet.
- Dokumentation: A Varumottaget notering (GRN) är beredd att dokumentera skicket och mängden av de mottagna maskineriet. Eventuella avvikelser rapporteras omedelbart till leverantören för lösning.
Det här är en exempelmall som visar hur notan om mottagna varor skulle se ut.
Leveransinformation
PO-nummer: 123456
Leverantör: Gadget World Inc.
Leveransdatum: 15 februari 2024
Mottagen av: John Doe
Varor mottagna
Koda | Produktbeskrivning | Beställd kvantitet | Mottagen kvantitet | Skick | Kommentarer |
---|---|---|---|---|---|
1001 | Wireless Mouse | 10 | 10 | bra | N / A |
1002 | Bluetooth-tangentbord | 5 | 5 | bra | N / A |
1003 | USB-C-hubb | 15 | 15 | bra | Kartong skadad, föremål inspekterade och befunnits vara intakta |
Leverans och inspektionsprocess
Vid mottagandet av maskineriet kontrollerade den mottagande avdelningen försändelsen mot PO och leveransavtalet. En Goods Received Note (GRN) upprättades för att dokumentera skicket och mängden av de mottagna maskineriet. Eventuella avvikelser rapporterades omedelbart till leverantören för lösning.
Anmärkningar
Alla mottagna föremål har inspekterats och befunnits vara i gott skick, förutom en skadad låda som noterades ovan. Innehållet verifierades vara intakt och oskadat. Inga ytterligare avvikelser noterades.
6. Prestationsbedömning och relationshantering
- Process: Efter installationen bedömer produktionsteamet maskinens prestanda mot specifikationerna i PO och de förväntade förbättringarna av produktionseffektiviteten.
- Dokumentation: A Utvärdering av leverantörsprestanda genomförs och dokumenterar eventuella problem eller framgångar. Denna utvärdering delas med leverantören som en del av den löpande relationshanteringen.
Detta är vad ramverket för utvärdering av leverantörsprestanda för XYZ Corp kan innehålla.
- Utvärderingskriterier och poängsystem
- Leverans i tid: Levererades maskinerna inom den överenskomna tidslinjen?
- Produktkvalitet: Uppfyller maskinen de kvalitetsstandarder som anges i PO?
- Överensstämmelse med specifikationer: Hur väl överensstämmer maskineriet med specifikationerna i PO?
- Kundtjänst: Kvaliteten på eftermarknadsservicen inklusive utbildning, underhåll och lyhördhet för frågor.
Varje kriterium poängsätts på en skala från 1 till 10, där 10 representerar den högsta nivån av tillfredsställelse.
- Datainsamling
- Leveransdatum: Februari 15, 2024
- Installationsdatum: Februari 25, 2024
- Utvärderingsperiod: 3 månader efter installation
- Leverantörsprestandapoäng
- Leverans i tid: 9/10 (Levereras i tid)
- Produktkvalitet: 8/10 (hög kvalitet med mindre justeringar som behövs)
- Överensstämmelse med specifikationer: 10/10 (matchar perfekt specifikationerna)
- Kundtjänst: 7/10 (Bra support, med utrymme för förbättringar i svarstider)
- Totalt resultat
Den totala prestationspoängen beräknas som genomsnittet av de individuella poängen.
Det totala prestationsresultatet för leverantör A, baserat på utvärderingskriterierna, är 8.5 av 10. Detta betyg indikerar en hög nivå av tillfredsställelse med leverantör A:s prestation när det gäller att leverera och stödja den nya tillverkningsmaskinen för XYZ Corp.
Detta strukturerade tillvägagångssätt för utvärdering av leverantörsprestanda underlättar transparent kommunikation mellan XYZ Corp och leverantör A, vilket skapar förutsättningar för en robust, pågående affärsrelation som kan anpassas och förbättras över tiden. Att använda en standardiserad mekanism säkerställer att leverantörsrelationer effektivt kan utvärderas och jämföras.
7. Fakturahantering och betalning
Detta steg består av följande steg -
- Fakturakvitto: Leverantören skickar en Faktura för maskinerna till XYZ Corps leverantörsreskontraavdelning.
- PO Matchning: Leverantörsreskontrateamet genomför en trevägsmatchning mellan PO, GRN och fakturan för att säkerställa att alla detaljer överensstämmer.
- Betalningen behandlas: När trevägsmatchen är bekräftad, a Betalningsfullmaktsformulär är förberedd och betalningen behandlas enligt villkoren i Leveransavtalet.
- Datainmatning i ERP: Betalningsuppgifter finns registrerade i Betalnings kupong, och transaktionen läggs in i ERP/ekonomisystemet för avstämning, journalföring, etc.
8. Avstämning och journalföring
- Process: Ekonomiavdelningen stämmer med jämna mellanrum av gjorda betalningar med kontoutdragen för att säkerställa riktigheten.
- Dokumentation: Alla dokument relaterade till upphandlingsprocessen, inklusive behovsbedömningsrapporten, RFP, Supplier Scorecard, Supply Agreement, PO, GRN, Invoice, Payment Authorization Form och Payment Voucher, arkiveras både i fysiska och digitala format för revisionsändamål.
Upphandlingsutmaningar och hur man löser dem
I den komplicerade dansen av upphandling står företag inför en myriad av utmaningar som kan störa rytmen i deras verksamhet och påverka deras resultat. Att förstå dessa utmaningar är det första steget mot att mildra deras effekter och säkerställa en sömlös upphandlingsprocess. Låt oss fördjupa oss i några av de vanligaste hindren som företag stöter på i upphandling och utforska strategier för att övervinna dem.
Manuella processer och ineffektivitet
Problem: I alltför många organisationer förblir inköp fast i manuella processer. Pappersbaserade system, från rekvisitionsformulär till inköpsorder och fakturor, är inte bara reliker från en svunnen tid; de är aktiva hinder för effektivitet. Dessa manuella system introducerar flera problem: de är tidskrävande, svåra att spåra och utsatta för mänskliga fel och bedrägerier. Resultatet är en upphandlingsprocess som är långsammare, mer felbenägen och dyrare än den behöver vara.
Exempelvis: Ett medelstort tillverkningsföretag förlitade sig starkt på manuella upphandlingsprocesser, med inköpsförfrågningar, beställningar och fakturor behandlade på papper. Detta ledde till betydande ineffektivitet, inklusive försenade orderhanteringstider och frekventa fel i orderkvantiteter och prissättning. Ett manuellt inmatningsfel ledde till exempel till att man beställde en för stor mängd råvaror, vilket inte bara binder kapital i onödan utan också medförde extra lagringskostnader.
Lösning: Prioritera införandet av tekniker som erbjuder tydliga fördelar i form av effektivitet, kostnadsbesparingar och förbättrat leverantörssamarbete. Detta syftar i princip på programvara för inköpsautomatisering. Varför är detta viktigt? Tänk på tiden som går åt till att manuellt mata in data i kalkylblad eller jaga pappersspår för att godkänna en inköpsorder. Varje minut som spenderas på dessa uppgifter är en minut som inte spenderas på strategiska aktiviteter som kan driva verksamheten framåt. Dessutom kan fel orsakade av manuella processer leda till felaktiga beställningar, överbetalningar och till och med bedrägerier, som alla direkt påverkar resultatet. Vi kommer att diskutera programvara för inköpsautomatisering i nästa avsnitt.
Synlighet och kontroll över utgifter
Problem: Brist på insyn i företagsomfattande utgifter är en annan betydande utmaning. Utan en tydlig bild av vart pengarna tar vägen är det nästan omöjligt att hantera budgetar effektivt, identifiera kostnadsbesparingsmöjligheter eller säkerställa efterlevnad av företagets utgiftspolicy. Denna brist på synlighet beror på flera faktorer, inklusive
- decentraliserat inköp,
- otillräcklig datainsamling,
- och frånvaron av integrerade upphandlingssystem.
Exempelvis: En nationell detaljhandelskedja kämpade med insyn i sina företagsomfattande utgifter på grund av decentraliserade inköp på flera platser. Varje butik fungerade självständigt och gjorde inköp baserade på omedelbara behov utan en centraliserad tillsyn eller strategi. Denna brist på synlighet ledde till inkonsekvenser i prissättning, missade möjligheter till massrabatter och svårigheter att genomdriva företagens utgiftspolicy. Genom att implementera en centraliserad inköpsprogramvara fick företaget insyn i realtid av sina utgifter på alla platser, vilket möjliggör bättre budgethantering, strategiska leverantörsförhandlingar och efterlevnad av utgiftspolicyer.
Lösning: Att anta en integrerad inköpsprogramvarulösning är ett av de mest effektiva sätten att få synlighet och kontroll över företagets utgifter. Dessa system centraliserar inköpsdata, vilket möjliggör realtidsspårning av utgifter över olika avdelningar och projekt.
- Standardisera upphandlingsprocesser och formulär
- Skapa en väldefinierad och strömlinjeformad godkännandeprocess.
- Integrera inköp med andra affärssystem
- Kategorihantering: Anta kategorihanteringsmetoder för att optimera utgifter och leverantörsprestanda för olika kategorier av varor och tjänster. Detta gör det möjligt att analysera utgiftsmönster, marknadstrender och leverantörskapacitet för att fatta välgrundade upphandlingsbeslut.
Kvalitetssäkring
Utmaningen: Att säkerställa kvaliteten på inköpta varor och tjänster är en kritisk aspekt av upphandlingsprocessen, som direkt påverkar verksamhetens effektivitet, kundnöjdhet och övergripande anseende. Denna utmaning blir ännu mer uttalad när man handlar med nya leverantörer eller produkter, där det etablerade förtroendet och resultathistoriken inte existerar. De inneboende riskerna inkluderar att ta emot undermåliga eller icke-kompatibla produkter, att utsättas för störningar i försörjningskedjan på grund av kvalitetsproblem och risken för ökade kostnader i samband med returer, reparationer eller byten. Dessutom, i branscher där säkerhet och efterlevnad är av yttersta vikt, såsom läkemedel, fordon eller livsmedel och drycker, kan konsekvenserna av otillräcklig kvalitetssäkring sträcka sig till juridiska skyldigheter och regulatoriska påföljder.
Exempelvis: Låt oss överväga ett praktiskt exempel på hur ett företag, XYZ Manufacturing, specialiserat på bildelar, förbättrade sin kvalitetssäkringsprocess vid upphandling genom att implementera en omfattande strategi.
Lösning: Utveckla och implementera ett omfattande QA-ramverk baserat på dina specifika affärsbehov. Låt oss titta på ett exempel på ramverk som fungerar i exemplet ovan.
XYZ Manufacturing stod inför utmaningar med inkonsekvent kvalitet från sina leverantörer, vilket ledde till en avkastning på 15 % på upphandlade komponenter, vilket påverkade produktionstidslinjer och kundnöjdhet. Företaget beslutade att se över sin kvalitetssäkringsprocess för inköp för att minska avkastningen till under 5 % inom ett år.
1. Process för utvärdering och urval av leverantörer:
- Handling: XYZ Manufacturing utvecklade ett Scorecard för leverantörer som inkluderade kriterier som kvalitetscertifiering (t.ex. ISO 9001), leveranspriser i tid, defektfrekvens och lyhördhet. Varje kriterium viktades utifrån dess betydelse för XYZ:s verksamhet.
- Data: Leverantörer poängsattes på en skala från 1 till 100. En tröskelpoäng på 75 sattes för att en leverantör skulle kvalificera sig som huvudleverantör.
- Resultat: Denna process ledde till identifiering och urval av leverantörer med ett genomsnittligt betyg på 85, vilket förbättrade den övergripande kvaliteten på inkommande material.
2. Fastställande av kvalitetsstandarder och förväntningar:
- Handling: Företaget definierade specifika kvalitetsstandarder för varje komponent, inklusive dimensionsnoggrannhet, materialspecifikationer och prestanda under stresstester, och anpassade dem till internationella fordonsstandarder.
- Data: Till exempel sattes dimensionsnoggrannheten för kritiska komponenter till en tolerans på ±0.02 mm, direkt kopplad till produktens prestanda i fält.
- Resultat: Att inkludera dessa standarder i kontrakt resulterade i en 30-procentig minskning av delar som inte uppfyller kraven under de första sex månaderna.
3. Samarbetsrelationer med leverantörer:
- Handling: XYZ Manufacturing initierade ett leverantörspartnerskapsprogram, som inkluderade kvartalsvisa granskningsmöten, gemensamma kvalitetsförbättringsprojekt och delad prestationsdata.
- Data: Delad data visade att förpackningsproblem var ansvariga för 40 % av komponentskadorna.
- Resultat: Tillsammans utvecklade de en ny förpackningslösning som minskade transportrelaterade defekter med 50 %.
4. Regim för kvalitetsinspektion och testning:
- Handling: Implementerade en inspektionsprocess i två steg: en första visuell inspektion följt av slumpmässig provtagning för detaljerad testning.
- Data: Provtagningen innebar att man testade 5 % av varje batch, en ökning från tidigare 2 %, med fokus på högriskkomponenter.
- Resultat: Detta ledde till tidig upptäckt av problem, vilket minskade antalet defekter med 20 %.
5. Utnyttja teknik för kvalitetsledning:
- Handling: XYZ antog en Quality Management Software (QMS) som integrerades med deras ERP-system, vilket möjliggör realtidsspårning av leverantörsprestanda och kvalitetsmått.
- Data: QMS genererade månadsrapporter som lyfter fram leverantörer med en defektfrekvens på över 2 %, vilket utlöser en granskningsprocess.
- Resultat: Kontinuerlig övervakning och feedback förbättrade leverantörernas prestanda, med 95 % av leverantörerna som minskade sina defekter under 2 %-gränsen inom ett år.
6. Riskhantering och beredskapsplanering:
- Handling: Utvecklade ett ramverk för riskhantering som identifierade kritiska komponenter och etablerade alternativa leverantörer och säkerhetslagernivåer för var och en.
- Data: För högriskkomponenter höjdes säkerhetslagernivåerna från 2 veckor till 4 veckors leverans.
- Resultat: Denna strategi minimerade produktionsförseningar på grund av kvalitetsproblem, vilket säkerställde en leveransgrad på 99.8 % i tid till kunderna.
I slutet av året minskade XYZ Manufacturing framgångsrikt sin avkastning från 15 % till 4.5 %, vilket överträffade sitt mål. Det övergripande tillvägagångssättet för att förbättra kvalitetssäkringen vid inköp förbättrade inte bara operativ effektivitet och produktkvalitet utan stärkte också leverantörsrelationer och ökade kundnöjdheten. Det här exemplet visar effektiviteten hos ett datadrivet, strukturerat tillvägagångssätt för kvalitetssäkring vid upphandling, vilket visar på potentialen för betydande förbättringar genom strategiska initiativ.
Leverantörsrelationshantering
Utmaning: Att hantera leverantörsrelationer är en komplex men ändå avgörande komponent i upphandling som direkt påverkar ett företags effektivitet i leveranskedjan, produktkvalitet och övergripande konkurrenskraft på marknaden. Utmaningen ligger i att upprätthålla en balans mellan att säkerställa bästa möjliga villkor från leverantörer och att främja positiva, långsiktiga partnerskap som uppmuntrar ömsesidig tillväxt, innovation och motståndskraft mot marknadsförändringar. Vanliga hinder inkluderar kommunikationsavbrott, felaktiga mål, brist på förtroende och misslyckande med att utnyttja tekniska framsteg för bättre samarbete. Dessa problem kan leda till störningar i leveranskedjan, ökade kostnader och missade möjligheter för båda parter.
Exempelvis: Låt oss fördjupa oss i ett verkligt exempel på hur ElecTech, en ledande konsumentelektroniktillverkare, framgångsrikt förnyade sin Supplier Relationship Management-strategi (SRM) för att ta itu med kvalitetsfrågor, störningar i leveranskedjan och främja innovation.
Lösning: Låt oss använda exemplet ovan för att förstå de komponenter som behöver införlivas i din SRM-strategi.
1. Strategisk leverantörssegmentering:
Använd Kraljic Matrix för att kategorisera leverantörer baserat på deras risk och påverkan på din verksamhet. Detta hjälper till att identifiera vilka relationer som kräver mer fokus och strategisk ledning.
Klassificera leverantörer i strategiska partners, utnyttja leverantörer, flaskhalsleverantörer och icke-kritiska leverantörer. Utveckla skräddarsydda strategier för att hantera varje kategori, med fokus på att bygga djupare relationer med strategiska leverantörer.
Genom att förstå varje leverantörs roll och betydelse kan ett företag allokera resurser mer effektivt, vilket säkerställer att viktiga leverantörsrelationer vårdas och upprätthålls.
2. Utveckla gemensamma mål och nyckelprestandaindikatorer (KPI:er):
Utveckla tillsammans ett Balanced Scorecard för leverantörsprestanda som inkluderar ekonomiska, operativa, kund- och innovationsperspektiv. Sätt tydliga, ömsesidigt överenskomna mål och nyckeltal med varje nyckelleverantör. Dessa bör vara i linje med båda parters strategiska mål och inkludera mätvärden för kvalitet, leverans, kostnadsförbättring och innovation.
3. Investera i relationsbyggande och förtroende:
Tillämpa Trust Equation, som tar hänsyn till faktorer som trovärdighet, tillförlitlighet, intimitet och självorientering, för att utveckla starkare relationer.
Att bygga förtroende och förståelse leder till mer motståndskraftiga och flexibla relationer, som kan stå emot marknadsfluktuationer och utmaningar.
4. Utnyttja teknik för bättre samarbete:
Använd SCOR-modellen (Supply Chain Operations Reference) för att identifiera förbättringsområden i upphandlingsprocesser som kan stödjas av teknik.
Riskhantering
Utmaning: Riskhantering vid upphandling innebär att identifiera, bedöma och mildra risker som kan påverka en organisations försörjningskedja, finansiell stabilitet, efterlevnad och övergripande operativ effektivitet. Dessa risker kan härröra från en mängd olika källor, inklusive leverantörspålitlighet, geopolitiska faktorer, regulatoriska förändringar, marknadsvolatilitet, naturkatastrofer och cybersäkerhetshot. Utmaningen ligger i dessa riskers dynamiska och sammanlänkade karaktär, vilket kräver ett proaktivt och heltäckande tillvägagångssätt för att säkerställa motståndskraft och kontinuitet i upphandlingsaktiviteter.
Lösning: För att effektivt hantera risker vid upphandling är det viktigt att anta ett strukturerat ramverk. Du kan välja det ramverk som passar dig bäst. Ett allmänt erkänt och expertrekommenderat tillvägagångssätt är ISO 31000 Risk Management Framework. Den tillhandahåller en universell uppsättning principer och riktlinjer för riskhantering som kan skräddarsys för varje organisations specifika behov, inklusive de inom upphandling. Låt oss se hur ISO 31000-ramverket specifikt kan tillämpas på upphandlingsriskhantering, med specifika åtgärder och processer:
1. Att etablera kontexten
- Mål: Förstå den interna och externa miljön för upphandlingsfunktionen. Detta inkluderar de organisatoriska målen, upphandlingsstrategierna och det regulatoriska, marknadsmässiga och tekniska sammanhanget i vilket upphandlingen fungerar.
- Handling: Genomför en omfattande analys av intressenter för att identifiera behoven och förväntningarna hos interna intressenter (t.ex. inköps- och ekonomiavdelningar) och externa intressenter (t.ex. leverantörer, tillsynsmyndigheter och kunder).
2. Risk identifiering
- Mål: Identifiera vad, var, när, varför och hur risker kan uppstå i upphandlingsprocessen.
- Handling: Använd verktyg som SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) analys och PESTLE (politisk, ekonomisk, social, teknisk, juridisk och miljömässig) analys för att systematiskt identifiera potentiella risker.
3. Riskanalys
- Mål: Förstå typen av risk och dess egenskaper. Detta innebär att bedöma sannolikheten och effekten av identifierade risker.
- Handling: Tillämpa kvalitativa metoder (t.ex. expertbedömning, riskmatriser) och kvantitativa metoder (t.ex. statistiska analyser, finansiella modeller) för att utvärdera risker. Detta kan innebära att analysera historiska data om leverantörsprestanda, marknadstrender och incidentrapporter.
4. Riskvärdering
- Mål: Jämför riskanalysresultat med riskkriterier för att bestämma prioritet för varje risk.
- Handling: Använd en riskmatris för att prioritera risker utifrån deras inverkan och sannolikhet. Detta kommer att hjälpa till att fokusera på de mest betydande riskerna som kan påverka upphandlingsmålen.
5. Riskbehandling
- Mål: Välj och implementera alternativ för att minska, överföra, undvika eller acceptera risker.
- Handling: Utveckla riskhanteringsplaner som kan inkludera diversifiering av leverantörer, ingående av strategiska partnerskap, implementering av strängare avtalsvillkor eller investeringar i tekniska lösningar för att förbättra övervakning och efterlevnad.
Genom att följa ett system som ISO 31000-ramverket kan organisationer implementera en robust och proaktiv riskhanteringsprocess för inköp. Detta strukturerade tillvägagångssätt gör det möjligt för organisationer att minimera risker, förbättra upphandlingsresultat och stödja organisationens övergripande strategiska mål.
Mätning av inköpsprestanda
För att verkligen driva hem förbättringar är det viktigt att spåra rätt mätvärden. KPI:er som kostnadsbesparingar är givna, men fokuserar också på leverantörsprestanda, cykeltider för upphandlingsprocesser och efterlevnad av efterlevnadsprotokoll. Att anpassa dessa nyckeltal till dina strategiska mål förvandlar inköp från en backoffice-funktion till en framåtblickande, strategisk aktör. Om din organisation till exempel driver på för innovation, inkludera mätvärden som mäter leverantörernas bidrag till innovation, såsom nya produktidéer eller processförbättringar.
Här är en omfattande lista över mätvärden som du kan överväga att spåra, baserat på dina mål. Klicka på varje mål för att utforska potentiella nyckeltal.
KPI | Beräkning |
---|---|
Kostnadsbesparingar | (Baslinjekostnad – faktisk kostnad) / Baslinjekostnad x 100 |
Undvika kostnader | (Förväntad kostnad – Faktisk kostnad)/Förväntad kostnad x 100 |
Totala utgifter under förvaltning | Totala utgifter under förvaltning / Totala upphandlingsutgifter x 100 |
KPI | Beräkning |
---|---|
Leverans i tid (OTD) | (Antal leveranser i tid / Totala leveranser) x 100 |
Leverantörskvalitet | (Antal godtagbara varor / Totalt antal mottagna varor) x 100 |
Leverantörsefterlevnadsgrad | (Antal överensstämmande leverantörsåtgärder / Totalt leverantörsåtgärder) x 100 |
KPI | Beräkning |
---|---|
Cykeltid för inköpsorder | Total tid för alla inköpsorder / antal inköpsorder |
Avkastning på inköp | (Besparingar – Cost of Procurement Operations) / Cost of Procurement Operations |
Användningsgrad för e-upphandling | (Värde av e-upphandlingstransaktioner / Totala upphandlingstransaktioner) x 100 |
KPI | Beräkning |
---|---|
Kontraktsutnyttjandegrad | (Värde av utgifter enligt kontrakt / totala upphandlingsutgifter) x 100 |
Procentandel av utgifter med föredragna leverantörer | (Spendera med föredragna leverantörer / Totala inköpsutgifter) x 100 |
KPI | Beräkning |
---|---|
Lageromsättningshastighet | Kostnad för sålda varor / Genomsnittligt lager |
Inventeringsnoggrannhet | (Korrekta lagerposter / Totala lagerposter) x 100 |
Dagar av inventering på hand (DOH) | (Genomsnittligt lager/kostnad för sålda varor) x 365 |
KPI | Beräkning |
---|---|
Hållbar upphandlingstakt | (Sustainable Procurement Spend / Total Procurement Spend) x 100 |
Leverantörsriskbedömningar slutförda | (Antal slutförda leverantörsriskbedömningar / totalt antal leverantörer) x 100 |
Benchmarking
Det finns mycket att lära av omvärlden. Benchmarking mot branschstandarder och kollegor hjälper dig att förstå var du står och vart du behöver gå. Det handlar om att identifiera luckor i dina upphandlingsmetoder och att hitta inspiration i de bästa metoderna där ute. Detta kan sträcka sig från att anta ny teknik till att omstrukturera leverantörskontrakt för bättre flexibilitet och kostnadseffektivitet.
APQC:s benchmarking för öppna standarder inom inköp belyser medianprestandanivåer för viktiga upphandlingsriktmärken, såsom total kostnad för att utföra upphandlingsprocessen, genomsnittlig ledtid för leverantörer och procentandel av inköpsorder som godkänts elektroniskt, vilket ger ett brett perspektiv på hur organisationer kan mäta och förbättra sina upphandlingsfunktioner.
Du kan surfa på internet för mer bransch och använda fallspecifika riktmärken.
Inköpsautomation
Procurement Automation avser användningen av digital teknik för att effektivisera och förbättra upphandlingsprocessen från ände till slut. Det omfattar automatisering av de rutinmässiga uppgifterna och arbetsflödena i samband med att anskaffa varor och tjänster, och därigenom minska manuella ansträngningar, minimera fel och påskynda transaktioner. Denna automatisering sträcker sig över olika aspekter av upphandling, inklusive leverantörsval, avtalshantering, inköpsorderhantering och fakturaavstämning.
Antagandet av inköpsautomatiseringsverktyg optimerar inte bara operativ effektivitet utan ger också strategiska fördelar. Det gör det möjligt för företag att få realtidsinsikter om sina utgifter, förbättra efterlevnaden av upphandlingspolicyer och främja starkare relationer med leverantörer genom effektivare och transparenta processer. I slutändan handlar Procurement Automation om att utnyttja teknik för att göra upphandlingen mer strategisk, mindre tidskrävande och mer kostnadseffektiv.
Automatiserad inköpsprocess
För att illustrera den transformativa effekten av Procurement Automation, låt oss återgå till den inköpsprocess som beskrivits tidigare, nu automatiserad med Nanonets Procurement Automation Software:
Behovsidentifiering (automatiserad): Nanonets integreras med ditt val av dokumentationsprogramvara och startar arbetsflödet när en ny Rapport om behovsbedömning skickas in i din dokumentationsapp.
Leverantörsutvärdering och urval: Inköpsavdelningen gör en leverantörsutvärdering manuellt och väljer den bäst lämpade leverantören. Ett leverantörskonto skapas i affärssystemet om det inte redan finns.
Kontraktsförhandling (strömlinjeformad): Nanonets stöder digital kontraktshantering för att underlätta skapandet, förhandlingen och undertecknandet av kontrakt. Inköpsavdelningen skapar mallar, spårar förändringar och hanterar godkännanden allt från Nanonets Platform, vilket effektiviserar förhandlingsprocessen.
Behandling av inköpsorder (automatiserad): Digitala PO skapas på Nanonets av teamet och skickas direkt till leverantörer via post.
Leverans och besiktning: Teamet verifierar manuellt mottagandet av varor mot PO och avtalsvillkoren och genererar en Varor mottagna Obs.
Invoice Capture (automatiserad): Fakturor fångas omedelbart tack vare mobilteknikens underverk och sömlösa integrationer för att importera kvitton från dina appar och databaser.
Dataextraktion (automatiserad): Optical Character Recognition (OCR)-teknik kliver in och extraherar strukturerad data från fakturor till digital data snabbare än du kan blinka.
GL-kodning och dataexport till ERP (automatiserat): Nanonets använder NLP och LLM för att automatisera GL-kodning och synkroniserar data med din ERP och andra appar direkt.
Trevägsmatchning (automatiserad): Automatiserad trevägsmatchning jämför POs, leveranskvitton och fakturor och flaggar avvikelser.
Godkännanden (strömlinjeformad): Godkännanden med Nanonets är inte längre en flaskhals. De blir flexibla och lever där din organisation gör – oavsett om det är på e-post, Slack eller Teams. Detta eliminerar behovet av störande telefonsamtal och den alltför välbekanta störtfloden av påminnelser.
Betalningshantering (automatiserad): Du kan göra direktbetalningar globalt med Nanonets och lita på att systemet kommer att hantera valutaavgifter och undvika plötsliga återkrav.
Avstämning (automatiserad): Till sist, låt oss prata om att stänga böckerna. Automatisk avstämning importerar dina kontoutdrag och omvandlar denna ofta svåra uppgift, och matchar banktransaktioner med reskontraposter på en bråkdel av den tid det brukade ta. Det som en gång tog dagar kan nu göras på några minuter.
Således förvandlar inköpsautomatisering med Nanonets den traditionella upphandlingsprocessen till en mycket effektiv, datadriven och strategisk funktion. Det lindrar inte bara bördan av manuella uppgifter utan gör det också möjligt för ekonomiteam att fokusera på mer värdefulla aktiviteter som kostnadsoptimering, strategiska inköp och att bygga leverantörspartnerskap.
Slutsats
Sammanfattningsvis, essensen av upphandling överskrider bara handlingen att köpa varor och tjänster. Det förkroppsligar en strategisk funktion som är avgörande för att skapa värde, optimera kostnader och främja hållbar tillväxt inom organisationer. Som vi har utforskat genom hela den här bloggen är upphandlingsprocessen intrikat, och involverar steg från behovsidentifiering till leverantörsutvärdering, kontraktsförhandling och vidare, var och en kräver noggrann uppmärksamhet och strategiskt tänkande.
Tillkomsten av inköpsautomatiseringsmjukvara markerar en betydande utveckling inom denna domän, som erbjuder löften om strömlinjeformad verksamhet, ökad effektivitet och strategiska insikter som tidigare var ouppnåeliga. Genom att utnyttja tekniken kan företag övervinna traditionella utmaningar, minska risker och dra nytta av möjligheter att förbättra sina inköpsfunktioner.
Dessutom är den strategiska hanteringen av leverantörsrelationer, fokus på kvalitetssäkring och antagandet av omfattande riskhanteringsmetoder viktiga komponenter som främjar effektiviteten i upphandlingen. Dessa element, i kombination med ett engagemang för ständiga förbättringar och benchmarking mot branschstandarder, kommer att positionera organisationer att realisera den fulla potentialen av deras inköpskapacitet.
För att utforska hur Nanonets Procurement Automation kan förändra din inköpsprocess och för att lära dig mer om dess funktioner kan du boka ett samtal med en Nanonets-expert. Denna möjlighet låter dig diskutera dina specifika upphandlingsutmaningar och demonstrera hur Nanonets kan effektivisera dina upphandlingsarbetsflöden, från behovsidentifiering till fakturahantering och avstämning. Oavsett om du vill förbättra effektiviteten, få bättre insyn i dina utgifter eller förbättra leverantörsrelationerna har Nanonets verktygen och expertis som kan hjälpa dig.
- SEO-drivet innehåll och PR-distribution. Bli förstärkt idag.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Styrka dig själv. Tillgång här.
- PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Kunskap förstärkt. Tillgång här.
- Platoesg. Kol, CleanTech, Energi, Miljö, Sol, Avfallshantering. Tillgång här.
- PlatoHealth. Biotech och kliniska prövningar Intelligence. Tillgång här.
- Källa: https://nanonets.com/blog/procurement/
- : har
- :är
- :inte
- :var
- $UPP
- 000
- 1
- 10
- 100
- 1004
- 11
- 12
- 13
- 14
- 15%
- 2%
- 2000
- 2024
- 25
- 29
- 30
- 35%
- 36
- 41
- 65
- 7
- 75
- 8
- 9
- 95%
- a
- förmåga
- Om oss
- ovan
- Acceptera
- godtagbart
- godkännande
- överensstämmelse
- Enligt
- Konto
- konton
- leverantörsskulder
- noggrannhet
- exakt
- förvärva
- förvärvande
- förvärv
- tvärs
- Agera
- åtgärder
- aktiv
- aktiviteter
- faktiska
- faktiskt
- anpassa
- Annat
- adress
- efterlevnad
- justeringar
- anta
- antagen
- Anta
- Antagande
- framsteg
- Fördel
- fördelar
- första advent
- påverka
- Efter
- mot
- överens
- Avtal
- instämmer
- Syftet
- rikta
- inriktnings
- Alla
- fördela
- tillåta
- tillåter
- längs
- redan
- också
- alternativ
- Även
- Tvetydighet
- mängd
- an
- analyser
- analys
- Analytisk
- analys
- och
- Annan
- förväntad
- vilken som helst
- app
- visas
- tillämpas
- Ansök
- tillvägagångssätt
- godkännande
- godkännanden
- godkänna
- godkänd
- appar
- ÄR
- områden
- stiga upp
- artiklar
- AS
- aspekt
- utvärderar
- bedöma
- bedömning
- bedömningar
- associerad
- försäkran
- At
- uppmärksamhet
- revision
- tillstånd
- automatisera
- Automatiserad
- Automat
- automatisera
- Automation
- fordonsindustrin
- tillgänglighet
- genomsnitt
- undvika
- Balansera
- balanserad
- saldon
- Bank
- BANKTRANSAKTIONER
- barrage
- baserat
- Baslinje
- grundläggande
- I grund och botten
- BE
- blir
- blir
- varit
- innan
- Där vi får lov att vara utan att konstant prestera,
- nedan
- benchmarking
- riktmärken
- Fördelarna
- BÄST
- bästa praxis
- Bättre
- mellan
- DRYCK
- Bortom
- Blogg
- Böcker
- lyft
- boston
- båda
- båda parter
- flaskhals
- Botten
- Box
- brott
- överträdelser
- bred
- brett
- budget
- budgetar
- Byggnad
- belastning
- företag
- företag
- men
- Köp
- KÖPARE..
- Uppköp
- by
- CA
- beräknat
- Ring
- Samtal
- KAN
- kapacitet
- kapabel
- Kapacitet
- kapital
- kapitalisera
- fånga
- fångas
- Vid
- kategorier
- kategorisera
- kategoris
- Kategori
- kategorihantering
- orsakas
- centralisera
- centraliserad
- certifiering
- Certifierad
- kedja
- utmanar
- utmaningar
- Förändringar
- karaktär
- karaktärigenkänning
- egenskaper
- avgifter
- billigaste
- kontrollerade
- Kontroller
- val
- Välja
- CIO
- klar
- klick
- stängning
- Kodning
- samverkan
- samarbete
- samla
- samling
- bekämpande
- kombinerad
- börja
- engagemang
- Gemensam
- Kommunikation
- företag
- jämföra
- jämfört
- konkurrenskraftig
- konkurrenskraft
- Avslutade
- komplex
- Efterlevnad
- kompatibel
- komponent
- komponenter
- omfattande
- innefattar
- Begreppen
- ingås
- slutsats
- tillstånd
- villkor
- Genomför
- genomfördes
- beteenden
- konfidentialitet
- BEKRÄFTAT
- Tänk
- med tanke på
- anser
- konsekvent
- Konsumenten
- kontakta
- innehåll
- sammanhang
- kontinuitet
- kontinuerlig
- kontrakt
- kontrakt
- avtals
- bidrag
- kontroll
- hörnstenen
- Corp
- Företag
- korrekt
- Pris
- Kostnadshantering
- kostnadsbesparingar
- kostnadseffektiv
- kostsam
- Kostar
- kunde
- skapas
- skapar
- skapande
- Trovärdighet
- kriterier
- kritisk
- kritisk aspekt
- avgörande
- härdning
- Aktuella
- kund
- Kundnöjdhet
- Kunder
- Cybersäkerhet
- cykel
- skada
- dansa
- datum
- data driven
- databaser
- Datum
- dag
- Dagar
- som handlar om
- decentraliserad
- beslutade
- Beslutet
- beslut
- Nedgång
- minskning
- djupare
- definierade
- fördröja
- Försenad
- fördröjningar
- leverera
- levereras
- Leveranser
- leverera
- leverans
- gräva
- Efterfrågan
- demo
- demonstrerar
- avmystifiera
- Avdelning
- avdelningar
- deposition
- beskrivning
- Trots
- detaljerad
- detailing
- detaljer
- Detektering
- Bestämma
- utveckla
- utvecklade
- olika
- svårt
- Svårighet
- digital
- digital teknik
- rikta
- direkt
- katastrofer
- rabatter
- diskutera
- Störa
- störningar
- störande
- do
- dokumentera
- dokumentation
- dokument
- doe
- gör
- domän
- gjort
- ner
- stilleståndstid
- driv
- drivande
- grund
- under
- dynamisk
- e
- varje
- Tidigare
- Tidig
- Ekonomisk
- kant
- Effektiv
- effektivt
- effektivitet
- effekter
- effektiviteter
- effektivitet
- effektiv
- ansträngningar
- antingen
- elektroniskt
- Elektronik
- element
- utslagen
- eliminerar
- förkroppsligar
- möjliggör
- omfattar
- råka ut för
- uppmuntra
- änden
- driva
- förbättra
- förbättrad
- förbättra
- säkerställa
- säkerställer
- säkerställa
- ange
- gick in i
- in
- Hela
- inträde
- Miljö
- miljömässigt
- utrusta
- Era
- ERP
- fel
- fel
- huvudsak
- väsentlig
- etablerade
- upprättandet
- beräknad
- etc
- utvärdera
- utvärderade
- utvärdering
- Även
- Utvecklingen
- exempel
- Utom
- överdriven
- utbyts
- exekveras
- utförande
- existerar
- förväntningar
- förväntat
- expert
- expertis
- utforska
- utforskas
- export
- förlänga
- sträcker
- extern
- extraktion
- Ansikte
- fasetter
- främja
- underlättar
- vänd
- faktorer
- misslyckas
- Misslyckande
- snabbare
- Funktioner
- Februari
- återkoppling
- fält
- siffror
- in
- avsluta
- finansiering
- finansiella
- ekonomisk stabilitet
- finansiellt system
- finna
- Förnamn
- Flexibilitet
- flexibel
- fluktuationer
- Fokus
- fokusering
- följt
- efter
- livsmedelsproduktion
- För
- forbes
- Forex
- formen
- former
- Framåt
- framåt tänkande
- Foster
- främja
- hittade
- fraktion
- Ramverk
- ramar
- bedrägeri
- Fri
- frekvent
- från
- full
- fungera
- funktioner
- ytterligare
- Futures
- Få
- vunnits
- luckor
- samla
- genereras
- genererar
- geopolitiska
- ges
- Globalt
- Go
- Målet
- Mål
- kommer
- god
- varor
- regleras
- Odling
- Tillväxt
- riktlinjer
- sidan
- hantera
- Arbetsmiljö
- Har
- kraftigt
- hjälpa
- hjälper
- Hög
- hög risk
- högre
- högsta
- Markera
- belysa
- höjdpunkter
- höggradigt
- historisk
- Hem
- Hur ser din drömresa ut
- How To
- html
- HTTPS
- humant
- häck
- idéer
- Identifiering
- identifierade
- identifierar
- identifiera
- identifiera
- if
- illustrera
- omedelbar
- blir omedelbart
- Inverkan
- påverkade
- slag
- Konsekvenser
- nödvändigt
- genomföra
- genomföras
- genomföra
- implikationer
- importera
- vikt
- med Esport
- import
- omöjligt
- förbättra
- förbättras
- förbättring
- förbättringar
- förbättra
- in
- djupgående
- incident
- innefattar
- ingår
- innefattar
- Inklusive
- Inkommande
- inkonsekvenser
- införliva
- Inkorporerad
- införlivande
- felaktig
- Öka
- ökat
- ökande
- uppkommit
- oberoende av
- indikerade
- pekar på
- indikatorer
- individuellt
- industrier
- industrin
- industristandarder
- ineffektivitet
- påverka
- informationen
- informeras
- inneboende
- inledande
- initieras
- initiativ
- Innovation
- insikter
- Inspiration
- Installationen
- exempel
- Omedelbart
- integrerade
- integrerar
- integrationer
- avsedd
- sammankopplade
- inre
- Internationell
- Internet
- in
- invecklad
- införa
- lager
- Invest
- investera
- investering
- faktura
- fakturahantering
- fakturor
- engagera
- involverade
- innebär
- involverar
- ISO
- ISO 9001
- emission
- fråga
- problem
- IT
- artikel
- DESS
- John
- gemensam
- jpg
- jurisdiktion
- bara
- Nyckel
- kunskap
- Brist
- Lane
- Efternamn
- senaste
- Lagar
- leda
- ledande
- Leads
- LÄRA SIG
- Led
- Ledger
- Adress
- mindre
- Låt
- Nivå
- nivåer
- Hävstång
- hävstångs
- skulder
- ligger
- tycka om
- sannolikhet
- Begränsad
- linje
- Lista
- lever
- ll
- belägen
- platser
- lång sikt
- längre
- se
- ser ut som
- du letar
- Låg
- lägst
- Maskinen
- maskiner
- gjord
- bibehålla
- hållna
- upprätthålla
- underhåll
- göra
- Framställning
- hantera
- ledning
- Ledningsgrupp
- chef
- förvaltar
- hantera
- manuell
- manuellt
- Tillverkare
- Produktion
- många
- Mars
- mars 1
- marknad
- marknadsundersökning
- Marknadstrender
- Marknadsvolatilitet
- Match
- tändstickor
- matchande
- Materialet
- material
- Matris
- Maj..
- mäta
- åtgärder
- mekanism
- Möt
- möte
- möten
- bara
- metoder
- noggrann
- Metrics
- kanske
- minimera
- minimerande
- mindre
- mindre justeringar
- minut
- minuter
- missuppfattningar
- missade
- Mildra
- förmildrande
- mildra risker
- Mobil
- Mobil teknik
- modell
- modeller
- pengar
- övervakning
- månad
- månader
- mer
- mer effektiv
- Dessutom
- mest
- mycket
- multipel
- ömsesidigt
- ömsesidigt
- myriad
- namn
- nationell
- Natural
- Natur
- navigerande
- nästan
- nödvändigt för
- Behöver
- behövs
- behov
- förhandlingar
- Nya
- ny produkt
- Ny teknik
- Nästa
- nlp
- Nej
- Notera
- noterade
- Anmärkningar
- Lägga märke till..
- nu
- nyanser
- antal
- mål
- mål
- bindningar
- få
- inträffa
- OCR
- of
- erbjudanden
- erbjuds
- erbjuda
- Erbjudanden
- Ofta
- on
- gång
- ONE
- pågående
- endast
- öppet
- driva
- drivs
- fungerar
- drift
- drift
- operativa
- Verksamhet
- möjligheter
- Möjlighet
- optimering
- Optimera
- optimerar
- optimera
- Alternativet
- Tillbehör
- or
- beställa
- ordrar
- organisation
- organisatoriska
- organisationer
- Övriga
- vår
- ut
- utfall
- skisse
- konturer
- produktion
- utanför
- över
- övergripande
- Övervinna
- övervinna
- Renoverings
- Tillsyn
- paket
- förpackning
- betalas
- panel
- Papper
- pappersbaserad
- Yttersta
- Park
- del
- parter
- partner
- Partnerskap
- partnerskap
- reservdelar till din klassiker
- parti
- mönster
- Betala
- betalning
- betalningar
- kamrater
- påföljder
- för
- procentuell
- perfekt
- perfekt
- Utföra
- prestanda
- perioden
- perspektiv
- perspektiv
- läkemedel
- telefon
- telefonsamtal
- fysisk
- Bild
- pelare
- svängbara
- Plats
- planering
- planer
- plattform
- plato
- Platon Data Intelligence
- PlatonData
- Spelaren
- spelar
- snälla du
- PO
- Strategier
- politiska
- PoS
- placera
- positiv
- möjlig
- potentiell
- Praktisk
- praktiken
- praxis
- Precision
- föredragen
- preliminära
- beredd
- föregående
- tidigare
- pris
- Priser
- prissättning
- primär
- Principerna
- Prioritera
- prioritet
- Proaktiv
- problem
- vinning
- process
- Bearbetad
- processer
- bearbetning
- erbjuder
- anskaffas
- upphandling
- Produkt
- Produktkvalitet
- Produktion
- Produkter
- yrkesmän/kvinnor
- lönsam
- Program
- Program
- projekt
- löfte
- uttalad
- förslag
- förslag
- förslag
- proprietary
- protokoll
- förutsatt
- ger
- inköp
- inköpsorder
- inköp
- inköp
- syfte
- Tryckande
- Frågor och svar
- kvalificera
- kvalitativ
- kvalitet
- kvantifierbar
- kvantitativ
- mängd
- Kvartal
- kvartalsvis
- sökfrågor
- slumpmässig
- område
- Betygsätta
- rates
- Raw
- RE
- verkliga världen
- realtid
- inser
- verkligen
- kvitton
- mottagna
- mottagande
- erkännande
- erkänt
- rekommenderas
- avstämning
- post
- journalföring
- registreras
- register
- minska
- Minskad
- reducerande
- reduktion
- referens
- hänvisar
- raffinering
- regim
- Tillsynsmyndigheter
- regulatorer
- relaterad
- relation
- Förhållanden
- tillförlitlighet
- förblir
- Återstående
- resterna
- reparation
- ersätta
- rapport
- Rapporterad
- Rapport
- representerar
- rykte
- begära
- förfrågningar
- kräver
- Obligatorisk
- Kräver
- forskning
- motståndskraft
- elastisk
- Upplösning
- resonans
- Resurser
- Svara
- respons
- svar
- ansvarig
- REST
- omstrukturering
- resultera
- Resultat
- detaljhandeln
- avkastning
- återgår
- rutinproblem
- avslöjade
- översyn
- höger
- Risk
- riskhanterings
- risker
- robusta
- ROI
- Roll
- Rum
- rutin
- s
- Säkerhet
- prov
- tillfredsställande
- Besparingar
- Skala
- tidtabellen
- göra
- score-kort
- poäng
- sömlös
- §
- säkring
- se
- segmentering
- välj
- vald
- Val
- sända
- sänder
- skickas
- service
- Tjänster
- in
- inställning
- flera
- delas
- skall
- visa upp
- höljd
- namnteckning
- signifikant
- signering
- Kisel
- Silicon Valley
- Enkelt
- simulering
- SEX
- Sex månader
- slak
- Social hållbarhet
- Mjukvara
- Mjukvarulösning
- säljs
- lösning
- Lösningar
- LÖSA
- några
- Källor
- Sourcing
- specialiserat
- specifik
- specifikt
- specifikationer
- specificerade
- spendera
- Spendera
- spent
- SRM
- Stabilitet
- Etapp
- stadier
- intressenter
- intressenter
- stå
- standarder
- står
- starta
- startar
- uttalanden
- statistisk
- styrning
- stammen
- stjälkar
- Steg
- Steg
- lager
- förvaring
- lagra
- Strategisk
- strategisk verksamhet
- strategiska partners
- strategiska partnerskap
- strategier
- Strategi
- effektivisera
- strömlinjeformad
- rationalisering
- förstärkt
- styrkor
- påkänning
- stresstester
- striktare
- stark
- starkare
- strukturerade
- lämnats
- framgångar
- Framgångsrikt
- sådana
- plötslig
- leverantör
- leverantörer
- leverera
- leveranskedjan
- supply chain management
- stödja
- Som stöds
- Stödjande
- Stöder
- överträffar
- hållbart
- Hållbar tillväxt
- system
- System
- tackla
- skräddarsydd
- Ta
- Diskussion
- targeting
- uppgift
- uppgifter
- grupp
- lag
- tech
- teknisk
- Tekniken
- Teknologi
- mall
- mallar
- termin
- villkor
- Villkor
- Testning
- tester
- än
- Tack
- den där
- Smakämnen
- världen
- deras
- Dem
- Där.
- vari
- Dessa
- de
- Tänkande
- detta
- de
- hot
- tre
- tröskelvärde
- Genom
- hela
- Således
- Bunden
- tid
- tidskrävande
- tidslinje
- tidslinjer
- tid
- gånger
- till
- tolerans
- alltför
- tog
- verktyg
- Totalt
- mot
- mot
- spår
- Spårning
- spår
- traditionell
- Utbildning
- transaktion
- Transaktioner
- överskrider
- överföring
- Förvandla
- transformativ
- transformer
- transparent
- behandling
- Trender
- trigg
- Litar
- betrodd
- trovärdighet
- omsättning
- Typ
- typiskt
- Ytterst
- under
- förstå
- förståelse
- enhet
- enheter
- Universell
- onödigt
- på
- us
- Användning
- användning
- användningsfall
- Begagnade
- användningar
- med hjälp av
- utnyttja
- Dal
- värde
- mängd
- olika
- varierande
- Ve
- leverantör
- verifierade
- synlighet
- visuell
- avgörande
- Volatilitet
- garantier
- Teckningsoptioner
- var
- Sätt..
- sätt
- we
- svagheter
- veckor
- VÄL
- väldefinierad
- były
- Vad
- Vad är
- när
- om
- som
- VEM
- varför
- brett
- kommer
- med
- inom
- utan
- Vittne
- arbetsflöde
- arbetsflöden
- fungerar
- världen
- skulle
- skriven
- X
- xyz
- år
- år
- ännu
- Om er
- Din
- zephyrnet