IS Prime är en del av ISAM Capital Markets Group som även inkluderar IS Prime Hong Kong och IS Risk Analytics. Finance Magnates pratade med Jonathan Brewer, Managing Partner för IS Prime och Commercial Director för ISAM Capital Markets, och Jeff Wilkins, Managing Director för IS Risk Analytics (ISRA) för att ta reda på fördelarna för kunderna med denna gruppstruktur.
Vilka är fördelarna för IS Prime-kunder med denna koncernstruktur?
Jonathan Brewer: Att ha en gruppstruktur ger oss flexibiliteten och smidigheten att knyta an till, avtala med och arbeta tillsammans med våra kunder på det sätt som är mest lämpligt för varje relation.
Vi är inte en "one size fits all"-modell och förstår att alla våra kunder har olika krav. Att ha ett antal enheter som erbjuder olika tjänster och regulatoriska lösningar över jurisdiktioner gör att vi kan anpassa vårt erbjudande till våra kunder och inte tvärtom. Det är denna mentalitet och upplägg som har gjort det möjligt för oss att arbeta med många av de största mäklarna över hela världen.
Med IS Prime i Storbritannien, ISRA i USA och IS Prime Hong Kong har vi lokal support och expertis som kan distribueras vid behov. Vårt globala täckningsteam kan stödja kunder på en "följ solen"-basis och se till att vi alltid har rätt expertis tillgänglig, oavsett vilken tidszon våra kunder är baserade.
Med specialiserad riskkonsult, ISRA i vår koncern, tror vi att vi är den enda gruppen i vårt område som på ett korrekt sätt sträcker sig över både Prime of Prime och riskhanteringsområdet. Detta är en viktig skillnad för oss.
Berätta gärna mer om IS Risk Analytics (ISRA) och fördelarna med ISRA med att vara en del av ISAM Capital Markets Group?
Jeff Wilkins: Inom ISAM Capital Markets Group har varje enskild verksamhet möjlighet att blomstra på egen hand men drar också nytta av koncernstrukturen när det gäller att utnyttja relationer, operativ struktur och kostnadseffektivitet.
ISRA är teknik- och riskkonsultavdelningen inom ISAM Capital Markets Group, med tillsyn av över 1 biljon dollar i månatlig fiktiv handelsvolym. Denna information gör det möjligt för vårt team att upptäcka trender, både regionalt och globalt, och att förse kunder med oöverträffad insikt och riskhanteringslösningar.
Vi arbetar nära IS Prime och IS Prime Hong Kong för att tillhandahålla en mervärdestjänst. Våra kunder finns i alla former och storlekar. Vissa mäklare förlitar sig på ISRA för allt, inklusive riskrådgivning, hosting, överbryggnings- och anslutningslösningar och vissa mäklare väljer och väljer vad de behöver. Det finns ingen "one size fits all"-modell och vi arbetar med varje mäklare för att se till att de är effektiva i alla aspekter av sin verksamhet.
Kan du ge ett exempel på hur en IS Prime-klient får åtkomst till ISRA-tjänster? Hanteras allt sömlöst genom IS Prime eller har klienten två separata enheter att hantera?
Jonathan Brewer: Detta beror verkligen på relationen med klienten; Det finns ingen bestämd regel – vi har kunder som bara använder ISRA:s egenutvecklade brygga eller dess riskkonsulttjänster, så vi arbetar bara med teamet där, och vi har andra som använder koncernen som helhet. Hur vi arbetar med kunder och interaktionen vi har mellan de olika koncernenheterna beror på vad som är mest effektivt och vad var och en av våra kunders behov är.
De mest kostnadseffektiva och operativt effektiva installationerna är ofta där vi låter ISRA ge råd till en kund om dess teknologi och riskhantering (val av A/B-bokklienter, bokhantering, MT4/5-underhåll etc) och IS Prime levererar likviditetslösningar vid sidan av detta. Här kan vi korssubventionera produkter och tillföra ett betydande värde till våra kunders verksamhet.
Kan du ge ett exempel på hur en ISRA-klient vanligtvis arbetar med IS Prime eller IS Prime Hong Kong-klienter?
Jeff Wilkins: Ett av de bästa exemplen är en av våra HK-baserade mäklare där vi erbjuder en helt utlagd tjänst. Här hanterar ISRA-teamet till fullo kundens dagliga teknologi, handel och operativa behov för att säkerställa att de kan fokusera på att växa sin verksamhet genom kundförvärv och support.
Det finns både gemensam och separat täckning av kontot mellan IS Prime- och ISRA-teamen, beroende på uppgiften och situationen. Till exempel, ibland har ISRA-teamet kontakt med IS Prime och diskuterar routingregler för specifika kundflöden och vice versa.
Hur vi arbetar och hur vi interagerar beror på kundens behov och det överenskomna upplägget. Summan av kardemumman är att våra mäklarkunder är bra på marknadsföring och försäljning och vi är bra på resten. Med oss i bilden kan mäklare fokusera på att växa sin verksamhet.
Hur stor andel av IS Primes kundbas använder ISRA-tjänster?
Jonathan Brewer: I volym är det en mycket hög andel eftersom många av våra största kunder använder ISRA:s tjänster för att hjälpa till att optimera sina inställningar – dessa organisationer är ofta mycket komplexa och de har funnit att utnyttjandet av ISRA:s expertis gör en markant skillnad för deras P&L. Vi arbetar naturligtvis även med många av våra mindre kunder eftersom erbjudandet är skalbart så att vi kan leverera en tjänst optimerad för varje kunds behov.
Om kunder för närvarande inte använder IS Prime och ISRAs kombinerade tjänster, vad går de miste om?
Jeff Wilkins: IS Prime utmärker sig i den här branschen för sin stora branscherfarenhet, starka LP-relationer och sin unika teknologi, med specialist Flow Analytics och Smart Order Routing. Detta säkerställer att mäklarnas slutkunder kan handla på bästa möjliga likviditetspool för deras handelsstil.
ISRA tillför en extra dimension till IS Primes erbjudande. Det finns alltid effektivitetsvinster i mäklares verksamheter och att ha en ny uppsättning blickar på din bok, kundbas, teknik och likviditetsinställning (antingen individuellt eller över hela linjen) är ovärderligt. Hittar vi mäklare som är nästan helt optimerade? Ja, men dessa är väldigt få och långt emellan.
I slutändan kommer värdet av vårt kombinerade erbjudande ner på vinst. I förhållande till den potentiellt enorma inverkan som att arbeta med ISRA och IS Prime kan ha på en mäklares resultat, kan kostnaden för våra kombinerade tjänster vara helt obetydliga när de vägs mot potentiella förlorade intäkter. ISRA har, i vissa fall, kunnat hjälpa kunder att hämta ut bokstavligen miljontals dollar extra P&L från sin befintliga bok.
- "
- Konto
- förvärv
- rådgivande
- Alla
- analytics
- ARM
- runt
- bil
- BÄST
- ombord
- BRO
- mäklare
- mäklar
- mäklare
- företag
- företag
- kapital
- Kapitalmarknader
- fall
- kommersiella
- Anslutningar
- kontrakt
- Kunder
- datum
- behandla
- leverera
- Dimensionera
- Direktör
- dollar
- Effektiv
- erfarenhet
- finansiering
- Firm
- passa
- Flexibilitet
- flöda
- Fokus
- färsk
- Välgörenhet
- stor
- Grupp
- Odling
- här.
- Hög
- Hong Kong
- Hur ser din drömresa ut
- Hur vi arbetar
- HTTPS
- stor
- Inverkan
- Inklusive
- industrin
- IT
- Nyckel
- linje
- Likviditet
- lokal
- LP
- ledning
- hantera partner
- Marknadsföring
- Marknader
- Betyder Något
- modell
- erbjudanden
- erbjuda
- Möjlighet
- beställa
- organisationer
- Övriga
- partnern
- Bild
- poolen
- Produkter
- regulatorer
- Förhållanden
- Krav
- REST
- intäkter
- Risk
- riskhanterings
- regler
- försäljning
- Tjänster
- in
- Storlek
- smarta
- So
- Lösningar
- Utrymme
- Spot
- stödja
- tech
- Teknologi
- tid
- Handel
- Trender
- Uk
- us
- värde
- volym
- Vad är
- inom
- Arbete
- fungerar