Veterinärrekryterare: Crypto och Wall Street "talar inte samma språk"

De senaste månaderna har inte varit snälla mot arbetssökande som vill flytta in i krypto.

Strömmar av uppsägningar — inklusive blue-chip företag från Coinbase till BlockFi till Genesis — framkallad av det dubbla härdsmälta av Terra stablecoin UST och marknaden för utlåning av digitala tillgångar har blivit normen. Tilltänkta Web3-hoppare från mysiga traditionella finanssäten har plötsligt funnit grundläggande aktievärderingar och gradering av mezzaninskuldtrancher mycket mer intressanta. Och stabil.

Men ett växande antal djupa fickor opportunistisk spelare, från Sam Bankman-Fried från kryptobörsen FTX till hedgefondkraftverk, inklusive Steve Cohen av Point72 Asset Management, har snappat upp topptalanger i spader. 

Dan Eskow på hans New York-baserade Up Top Search-rekryteringsföretag har på senare tid gjort ett antal högprofilerade placeringar och anpassat en affärsmodell som finslipats i hallarna på Wall Street till kryptons nya verklighet. Skiftet börjar, sa Eskow till Blockworks, med att "sätta realistiska förväntningar", särskilt när "det finns en nivå av konkurrens nu som den här branschen aldrig har sett."

Eskow, som tidigare byggde ut sin egen kvantitativa headhunting-division i en annan butik, som han sprang ut till Up Top Search i augusti 2021, sa att han var tvungen att finslipa mjuka färdigheter och lära sig att byta kvantnörd-speak mot nyanserna av kryptospråk. 

Veteranheadhuntern, som gick "all-in" på krypto, pratade med Blockworks om att klara de branta upp- och nedgångarna i två vitt skilda cykler - inklusive de inneboende utmaningarna med att "bygga in en björn."

Blockverk: Vi har nått lite av en brytpunkt inom krypto, efter Terra-debaclet i hälarna på Celsius- och Voyager-konkurserna och motsvarande räddningsaktioner. Det har varit många uppsägningar. Många av nyheterna är dystra. Vad krävs för närvarande i kryptohistorien för att bli anställd? Och hur närmar man sig det ur en headhunters perspektiv? Och hur har det förändrats från en tjurmarknad där det går bra? 

Eskow: När jag pratar med kandidater är det viktigaste i mitt sinne att sätta realistiska förväntningar. För mitt mål är inte bara att få dem anställda omedelbart, utan det är att bygga en relation där de kommer att lita på mig när det kommer till att anställa för resten av sin karriär. Så, det börjar med att sätta realistiska förväntningar på den här marknaden och inte överlova. Och verkligheten är att uppsägningarna och marknadskraschen har påverkat olika kompetenser på olika sätt. 

Jag har sett den största tillströmningen på marknaden från uppsägningarna på den institutionella försäljnings- och affärsutvecklingssidan. Så det verkar som att de enklaste personerna för dessa företag att säga upp var försäljning, marknadsföring och partnerskap. Och det finns fortfarande försäljningsmöjligheter och [affärsutveckling] möjligheter, anställningsmässigt, men det har blivit extremt konkurrenskraftigt. 

Så jag leder alltid med sanningen. Och vad krävs för att bli anställd? I alla färdigheter just nu är alla väldigt konservativa när det gäller att anställa. Så intervjuerna pågår fortfarande, ungefär som de var tidigare, men just nu letar de efter 10 av 10 matcher. 

Om du inte är den personen, kommer de troligen inte att anställa dig. Men att bygga dessa relationer är definitivt viktigt. Kunderna, hyrföretagen, ser det också - att det är viktigt att bygga relationer med kandidater för framtida anställningar. 

Blockverk: Det fanns en gång ett starkt argument att framföra att begynnande kryptoföretag behövde talang på Wall Street med vita handskar för att tas på allvar av skeptiska, blivande institutionella investerare. Men kryptonatives landar stora traditionella finanscheckar (TradFi). Vad letar folk efter i det spektrumet? Makromässigt, hur har det förändrats över tiden?

Eskow: Tja, det är en intressant fråga.

Dessa tider har lett till ett intressant vägskäl mellan TradFi och kryptonative, där du har i TradFi stabila organisationer som kan dra nytta av alla kryptonative talanger som kommer in på marknaden och använda detta för att ta reda på hur man bygger mer av ett fotavtryck i Plats.

Krypto-infödda inser - vad de har lärt sig - är att de också måste vara mer i linje med institutionella killar. 

Vi ser att linjen blir väldigt grå just nu. Dessa två typer av människor är så olika att jag tror att de har väldigt svårt att kommunicera med varandra. Och om det är något stort positivt som kommer ut ur den här kraschen, så är det att det på ett sätt tvingar institutionella och kryptonative att gå samman och arbeta tillsammans, på ett sätt. Och förhoppningsvis sänks den kulturella barriären en aning. 

Men just nu ser jag den här stora kommunikationsbarriären, nästan som att de inte alls talar samma språk.

Blockverk: Hur löser man det?

Eskow: Sättet att lösa det är genom relationer. Den främsta drivkraften för det problemet är egot. 

Och det enda som skulle kunna övertyga någon att släppa taget om sitt ego och vara öppen mot andra sidan är faktiskt att träffa någon från andra sidan. Det är allt som någonsin kommer att ändra dig. Så det kommer att krävas kommunikation. Det är allt. 

Jo, relationer, inte bara kommunikation, utan faktiskt riktiga relationer, för det måste finnas tillit. Varje sida har så olika syn på saker och ting. Och de vill inte - det är inte naturligt för dem - att de vill lita på varandra. Och det skapar bara en klyfta där de verkligen inte kan åstadkomma någonting tillsammans. Och det är vad vi behöver se förbättras.

Blockverk: Är det nu ett bra tillfälle att lämna ditt mysiga sjusiffriga Wall Street-jobb för krypto?

Eskow: Absolut inte. Nej nej nej.  

Du är inte en typ av kille som bygger på en björnmarknad. Det är nästan ingen. Du är inte.

Jag bygger på en jävla björnmarknad. Jag bygger på en björnmarknad, men om du har ett mysigt sjusiffrigt jobb på The Street och du brinner för det här, så hade du redan varit här. 

Om du inte har köpt in 1,000 XNUMX %, och du fortfarande hänger kvar på ditt traditionella jobb, tror jag att det är dags att stanna där nu.

Få dagens bästa kryptonyheter och insikter levererade till din inkorg varje kväll. Prenumerera på Blockworks kostnadsfria nyhetsbrev nu.