หมายเหตุบรรณาธิการ: Joe Procopio เป็นประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายผลิตภัณฑ์ของ รับ Spiffy และผู้ก่อตั้ง Teachingstartup.com. Joe มีประวัติความเป็นผู้ประกอบการมายาวนานใน Triangle ซึ่งรวมถึง Automated Insights, ExitEvent และ Intrepid Media เขาเขียนคอลัมน์เกี่ยวกับบริษัทสตาร์ทอัพ การจัดการ และนวัตกรรมทุกวันจันทร์โดยเป็นส่วนหนึ่งของ WRAL TechWire's เริ่มต้นวันจันทร์ บรรจุภัณฑ์
หมายเหตุถึงผู้อ่าน: WRAL TechWire ต้องการรับฟังความคิดเห็นจากคุณเกี่ยวกับความคิดเห็นที่แสดงโดยผู้ร่วมให้ข้อมูลของเรา กรุณาส่งอีเมลไปที่: info@wraltechwire.com.
+ + +
อุทยานวิจัยสามเหลี่ยม - ฉันใช้เวลาเกือบ 20 ปีในการทำความเข้าใจว่าฉันเป็นผู้ประกอบการประเภทใดและจะทำให้สิ่งนั้นได้ผลสำหรับฉันได้อย่างไร
ฉันไม่ได้พูดถึงเวทย์มนต์และปรัชญาที่นี่ นี่ไม่ใช่การทดสอบบุคลิกภาพของไมเยอร์ส-บริกส์และความไว้วางใจลดลง นี่เป็นเรื่องเกี่ยวกับการใช้ทักษะของคุณกับงานฝีมือของคุณอย่างเหมาะสม
เหตุใดการทำความเข้าใจวิธีดำเนินการของคุณจึงเป็นเรื่องสำคัญ
ฉันใช้เวลาส่วนใหญ่ในการเริ่มต้นอาชีพโดยคิดว่าฉันจะไม่เก่งในเรื่องการเป็นผู้ประกอบการเพราะฉันไม่เหมือนผู้ประกอบการที่ฉันเคยอ่านหรือร่วมงานด้วย จากนั้นฉันใช้เวลาสองสามปีหลังจากนั้นพยายามเป็นคนที่ฉันไม่ใช่ ทั้งหมดที่ทำได้คือทำให้การเป็นผู้ประกอบการ งานของฉัน และงานของฉัน ยากขึ้นมากเกินความจำเป็น
เมื่อคุณรู้ว่าคุณเป็นผู้ประกอบการได้อย่างไร คุณจะเข้าถึงทุกปัญหา ทุกการตัดสินใจ และทุกความคิดริเริ่ม ในแบบที่คุณทำได้ดี. ในความเป็นจริง คุณจะเข้าใกล้การเติบโตของบริษัทของคุณในมุมมองใหม่
Joe Procopio (ภาพโดย Joe Procopio)
เป็นสิ่งสำคัญสำหรับผู้ก่อตั้งและผู้นำของสตาร์ทอัพที่จะต้องรู้ว่าพวกเขาดำเนินการอย่างไร แต่ก็สำคัญไม่แพ้กันในการระบุผู้ประกอบการทุกประเภทที่คุณมีในบริษัทของคุณ แล้วคุณจะเข้าใจว่าแรงจูงใจของพวกเขาคืออะไร และที่สำคัญกว่านั้นคือ พวกเขาทำงานอย่างไร.
จากนั้นคุณสามารถให้ทุกคนทำงานร่วมกันเพื่อบรรลุเป้าหมายเดียวกันได้
ต่อไปนี้เป็นประเภทผู้ประกอบการพื้นฐานห้าประเภทที่ฉันพบซ้ำแล้วซ้ำอีก ไม่ใช่ทั้งหมด และแน่นอนว่าแต่ละคนมีความแตกต่างกันเล็กน้อย แต่ก็เป็นการเริ่มต้นที่ดี
ผู้ประกอบการโซลูชั่นรายแรก
ฉันเป็นผู้ประกอบการที่มีปัญหา/แนวทางแก้ไข แต่ที่เจาะจงกว่านั้นคือ ฉันเป็นผู้ประกอบการที่ให้ความสำคัญกับโซลูชันเป็นหลัก
ใช่ ในแง่หนึ่ง ผู้ประกอบการทุกรายระบุปัญหาและคิดค้นวิธีแก้ปัญหา แต่นั่นไม่ได้ทำให้ผู้ประกอบการทุกรายกลายเป็นผู้ประกอบการที่ให้ความสำคัญกับวิธีแก้ปัญหาเป็นอันดับแรก
ขณะนี้ฉันสามารถระบุปัญหาใหญ่ๆ ประมาณร้อยปัญหาที่มีตลาดที่สามารถระบุที่อยู่ได้ทั้งหมด (TAM) ขนาดใหญ่ติดอยู่ ฉันรู้. เราทุกคนสามารถทำได้ และฉันคิดว่าฉันสามารถเลือกปัญหาเหล่านั้นได้มากมาย และร่างสิ่งที่ฉันเชื่อว่าเป็นไปได้ ราคาไม่แพง และมีวิธีแก้ไขที่เป็นไปได้สำหรับแต่ละปัญหา ฉันอาจจะรวบรวมเงินทุนเพื่อนำโซลูชันเหล่านั้นออกสู่ตลาดอย่างน้อยหนึ่งรายการ
ฉันจะไม่ทำอะไรทั้งนั้น เพราะมันไม่ใช่วิธีการทำงานของฉัน ฉันเคยคิดว่าฉันแค่ขี้เกียจหรือไม่แยแส จากนั้นฉันก็รู้ว่ากลยุทธ์การเป็นผู้ประกอบการนั้นมีไว้สำหรับผู้ประกอบการประเภทอื่น แต่ไม่ใช่ฉัน
ความแตกต่างก็คือ ผู้ประกอบการที่ให้ความสำคัญกับโซลูชันเป็นหลักไม่สนใจที่จะคิดหาวิธีแก้ปัญหา — พวกเขาสนใจที่จะคิดหาวิธีแก้ปัญหา วิธีแก้ปัญหาขั้นแรก หมายถึง วิธีแก้ปัญหาจะแก้ไขปัญหาในลักษณะที่เปลี่ยนแปลงขอบเขตของกระบวนการที่เป็นสาเหตุของปัญหาโดยสิ้นเชิง ดังนั้น วิธีแก้ปัญหานี้สามารถนำไปใช้กับปัญหาอื่นๆ ในกระบวนการอื่น สำหรับบุคคลอื่น ในสถานการณ์อื่นได้
ผู้ประกอบการที่เน้นการแก้ปัญหาเป็นหลักคือประเภทที่ต้องระวัง พวกเขาไม่ได้คิดค้นวิธีแก้ปัญหาเพื่อค้นหาปัญหา พวกเขายังต้องรู้ เข้าใจ และรักปัญหามากพอที่จะสามารถคาดการณ์ปัญหานั้นได้ทุกที่ทุกเวลา
นี่คือเหตุผลว่าทำไมฉันถึงสนใจผลิตภัณฑ์และนวัตกรรม รวมถึงการพัฒนาและการทดลองที่ขับเคลื่อนโดยลูกค้า ฉันกำลังสร้างและทดสอบสมมติฐานใหม่ๆ อย่างต่อเนื่อง
แนวทางนี้สามารถผลักดันให้ผู้ประกอบการประเภทอื่นๆ คลั่งไคล้ได้ จำสิ่งที่ฉันพูดเกี่ยวกับปัญหานับร้อยกับ TAM ขนาดใหญ่ได้ไหม
ผู้ประกอบการที่ได้รับโอกาส
ประเภทของผู้ประกอบการที่ระบุปัญหาจำนวนหนึ่ง เลือกหนึ่งปัญหา และไล่ตามแนวทางแก้ไขปัญหาใหม่ คือสิ่งที่ฉันเรียกว่าเป็นผู้ประกอบการที่มีโอกาส
ผู้ประกอบการประเภทนี้ติดตามแนวโน้มทางเทคนิคและธุรกิจ และพวกเขาทำเช่นนี้ทั้งเชิงรุกหรือเชิงรับ— หมายความว่าพวกเขาอาจอยู่ในสาขาที่ต้องมุ่งเน้นประเภทนี้ หรือพวกเขาอาจเพียงแต่ตระหนักรู้ถึงสิ่งที่อยู่รอบตัวพวกเขามากเกินไป
พวกเขามักจะเลือกปัญหาที่จะแก้ไขไม่ใช่จากความชอบของตนเอง แต่คิดว่าวิธีแก้ปัญหานั้นคุ้มค่ากับความพยายามหรือไม่ กล่าวอีกนัยหนึ่ง มีเงินเพียงเล็กน้อยหรืออาจจะมาก
ผู้ประกอบการที่ได้รับโอกาสจำนวนมากคือ MBAs — ผู้ที่หลงใหลในธุรกิจมากกว่าพวกเราส่วนใหญ่ และบ่อยครั้งที่ผู้ประกอบการเหล่านี้มีโอกาสที่ดีกว่าในการหาเงินทุนและแก้ไขปัญหาที่พวกเขาเลือกที่จะแก้ไขได้อย่างแท้จริง
สิ่งหนึ่งที่ทำให้พวกเขาสะดุดได้ก็คือเมื่อวิธีแก้ปัญหามีความซับซ้อนหรือเจ็บปวดมากขึ้น หรือต้องเสียสละมากกว่าที่พวกเขาเต็มใจจะทำ สิ่งนี้จะเกิดขึ้นเมื่อปัญหากลายเป็นเรื่องใหญ่กว่าที่พวกเขาคิดไว้ในตอนแรก หากพวกเขาขาดความหลงใหลในกระบวนการนี้ แรงจูงใจในการค้นหาวิธีแก้ปัญหาจะลดลงเมื่อรางวัลที่อาจเกิดขึ้นลดลง
ผู้ประกอบการที่มีโอกาสต้องยังคงมีแรงบันดาลใจ พวกเขาต้องจับตาดูรางวัล
นักนวัตกรรมด้านเทคนิค
นี่คือสิ่งที่เราคิดว่าเป็นผู้ก่อตั้งด้านเทคนิค แต่คุณไม่จำเป็นต้องเป็นผู้เขียนโค้ดระดับต่ำเพื่อเป็นผู้ริเริ่มด้านเทคนิค จริงๆ แล้ว ฉันเริ่มต้นอาชีพด้วยการเป็นผู้ริเริ่มทางเทคนิค มีความรู้ด้านเทคนิคมากขึ้น และตระหนักว่าฉันควรจะทิ้งเทคโนโลยีระดับต่ำไว้ให้กับผู้เขียนโค้ด
นักสร้างสรรค์นวัตกรรมด้านเทคนิคหมกมุ่นอยู่กับเทคโนโลยีอย่างแท้จริง และหมกมุ่นอยู่กับเทคโนโลยีมากพอที่จะตระหนักได้ว่าเมื่อมีโอกาสระดับต่ำในการทำสิ่งต่าง ๆ เร็วขึ้น ดีขึ้น หรือนำประโยชน์ของเทคโนโลยีมาสู่ผู้ชมในวงกว้าง พวกเขาคิดค้นวิธีใหม่ๆ ในการทำงานทางเทคนิคระดับต่ำซึ่งมีผลกระทบอย่างมากในระดับที่สูงกว่า
โดยปกติคำถามจะเป็นดังนี้: อะไรคือผลกระทบใหญ่หลวงเหล่านั้น? และอยู่ในระดับไหน?
นักสร้างสรรค์นวัตกรรมทางเทคนิคมักจะจับคู่กับผู้ที่สามารถตอบคำถามนั้นได้โดยการผลิตเทคโนโลยีระดับต่ำและขยายขนาด ผู้สร้างนวัตกรรมทางเทคนิคที่ไม่จำเป็นต้องจับคู่กันจะกลายเป็นผู้ก่อตั้งทางเทคนิค ฉันเป็นผู้ก่อตั้งด้านเทคนิคมาเป็นเวลานาน และฉันเริ่มต้นโครงการมากมายที่ไม่ยั่งยืนเพราะฉันไม่คิดว่าต้องการความช่วยเหลือทั้งด้านเทคนิคหรือธุรกิจ
นักสร้างสรรค์นวัตกรรมทางเทคนิคต้องการความช่วยเหลือในบางจุด เช่นเดียวกับผู้ประกอบการที่ไม่เชี่ยวชาญด้านเทคนิคต้องการความช่วยเหลือทางเทคนิค
ผู้ประกอบการค้าขาย
ผู้ประกอบการประเภทนี้อาจสะดุดขณะนำผลิตภัณฑ์ใหม่ออกสู่ตลาด แต่เมื่อทำแล้ว พวกเขาก็ออกจากการแข่งขัน การเป็นผู้ประกอบการไม่ได้เป็นเพียงการสร้างเท่านั้น นั่นคือการวิจัยและพัฒนา ท้ายที่สุดแล้วการเป็นผู้ประกอบการคือการขายสิ่งที่คุณทำ
เข้าสู่ผู้ประกอบการการขาย
ผู้ประกอบการประเภทนี้มักจะเริ่มต้นด้วยผลิตภัณฑ์หรือบริการที่มีอยู่ และค้นหากรณีการใช้งานใหม่หรือตลาดใหม่สำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการนั้น พวกเขาลงจอดและขยายตัว จากนั้นพวกเขาก็สร้างเครื่องจักรที่มีลักษณะคล้ายอเมซอนล้อมรอบมัน
เช่นเดียวกับผู้สร้างนวัตกรรมด้านเทคนิคไม่จำเป็นต้องเป็นผู้เขียนโค้ด ผู้ประกอบการด้านการขายอาจไม่มีบทบาทในการขายเลย พวกเขาอาจจะเก่งก็ได้
กลับมาทำสิ่งที่คุณเก่งอีกครั้ง — คุณลองจินตนาการถึงผู้ประกอบการฝ่ายขายที่พยายามสร้างบริษัทด้วยการเป็นผู้เขียนโค้ด หรือผู้เขียนโค้ดระดับต่ำที่ทำหน้าที่ขายหลังการขาย แม้จะเอาเรื่องไร้สาระแบบเหมารวมออกไป แต่ก็เป็นการเสียเวลาอย่างมากทั้งสองฝ่าย
ในทางกลับกัน คุณลองจินตนาการถึงพลังที่แท้จริงของการที่ผู้ประกอบการที่ให้โอกาส ผู้ริเริ่มด้านเทคนิค และผู้ประกอบการด้านการขายมาอยู่ในทีมผู้ก่อตั้งเดียวกันหรือไม่ หรือแม้แต่แทนที่ผู้ประกอบการที่ให้โอกาสด้วยผู้ประกอบการที่ให้ความสำคัญกับโซลูชันเป็นหลัก
นี่คือวิธีที่การรู้ว่าคุณเป็นอย่างไรจะนำไปสู่ความสำเร็จได้อย่างไร
นักนวัตกรรมอุตสาหกรรม
มีอีกประเภทหนึ่งที่จะพูดถึง ผู้ริเริ่มในอุตสาหกรรมนี้หาได้ยากเพราะพวกเขามักจะถูกแยกออกไปทำงานสบายๆ ในองค์กรขนาดใหญ่บางแห่ง โดยทำงานอย่างไม่เห็นคุณค่าเพื่อป้องกันไม่ให้พื้นที่ทั้งหมดของบริษัทนั้นล่มสลาย
เมื่อคุณพบสิ่งเหล่านี้ สิ่งเหล่านี้มีคุณค่าอย่างยิ่ง เพราะเมื่อพวกเขาปรากฏตัวออกมา มักจะเป็นเพราะพวกเขามีความคิดที่จะรีบเร่งในสิ่งที่ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าใช้งานได้จริง มีคุณค่า และปรับขนาดได้ พวกเขาเพียงแค่ต้องลบเลเยอร์องค์กรทั้งหมดออก
ตอนนี้พูดง่ายกว่าทำ แต่นี่คือเหตุผลว่าทำไมจึงมีความจำเป็นมาก
ผู้ริเริ่มในอุตสาหกรรมมีความรู้มากมายเกี่ยวกับอุตสาหกรรมของตน พวกเขารู้ว่าผลิตภัณฑ์ผลิตและจำหน่ายอย่างไร พวกเขารู้ว่าความสามารถอยู่ที่ไหน พวกเขารู้ว่าลูกค้าคือใคร และรู้วิธีนำทางการเมือง
สิ่งที่พวกเขามักไม่รู้คือจะเปลี่ยนสิ่งอำนวยความสะดวกด้านโครงสร้างพื้นฐานทั้งหมดที่เพื่อนร่วมงานเสียเวลาและเงินไปมหาศาลโดยทำผลงานได้ไม่ดีได้อย่างไร
หากเป็นเช่นนั้น ผู้ประกอบการประเภทนี้จะต้องจับคู่กับผู้ประกอบการรายอื่นที่มีประสบการณ์ในการเริ่มต้นธุรกิจที่มั่นคง คู่ค้าจำเป็นต้องรู้ว่าเมื่อใดควรเหยียบคันเร่ง วิธีนำทางเมื่อเคลื่อนที่ด้วยความเร็วที่เร็วกว่าองค์กร และอาจต้องกำหนดระดับต่างๆ มากมายด้วยความระมัดระวัง ความกังวล และข้อกังวลเมื่อสตาร์ทอัพเริ่มดำเนินไปอย่างรวดเร็ว
เรียนรู้ว่าคุณเป็นผู้ประกอบการประเภทใดและดำเนินธุรกิจอย่างไร เพราะเมื่อคุณเข้าใจวิธีการดำเนินงานของผู้ประกอบการ — โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อผู้ประกอบการคนนั้นเป็นคุณ — คุณจะทำงานได้มากขึ้น เสียเวลาน้อยลง คุณมีความเสี่ยงมากขึ้น และคุณตัดสินใจได้ดีขึ้น
+ + +
เฮ้! หากคุณพบว่าโพสต์นี้สามารถนำไปใช้ได้จริงหรือมีประโยชน์ โปรดพิจารณาสมัครรับจดหมายข่าวรายสัปดาห์ของฉันที่ joeprocopio.com เพื่อไม่ให้พลาดกระทู้ใหม่ๆ มันสั้นและตรงประเด็น หรือหากคุณต้องการคำแนะนำในการเริ่มต้นใช้งานเชิงกลยุทธ์เพิ่มเติมตรงไปที่กล่องจดหมายของคุณ ทดลองใช้งานสอนการเริ่มต้นใช้งานฟรี.
