Kurucular ve şirket liderleri, müşteri segmentasyonunun önemli olduğunu kabul ediyor. Bununla birlikte, segmentasyonun nüansları konusunda daha az deneyimli olanlar genellikle takdir etmezler. neden segmentasyon önemlidir ve sonuç olarak segmentasyonu iyi yapmanın ticari ve organizasyonel faydalarını fark edemezler. Olumlu tarafının özellikle B2B şirketleri için ödüllendirici olabileceğine inanıyoruz (ancak evrensel olarak uygulanabilir) ve bu parçayla amacımız, neden ve daha sezgisel hale getirin.
Kısa versiyon, segmentasyonun ürün başarısını artırmak için güçlü bir araç olduğu ve ürün ekipleri ile pazara giriş (GTM) ekiplerinin önceliklerini hizalamak için etkili bir araç olduğudur. "Ne inşa ediyorsun" ve "ne satıyorsun" etrafında konuşmaları ve tartışmaları birleştirir.
Ekipler, segmentlerde mutlu müşteriler yetiştirmeyi hedeflediğinde, bir segmente hakim olmak için değer biriktiren özelliklere öncelik verir. Bu, özelliklerin değerini birçok segmente yayma ve birçok segmentle sonuçlanma tuzağından kaçınır. ılık-Ama az mutlu—müşteriler. Bunu iyi yapmak için, ürün ve GTM ekipleri, ürün iyileştirmelerine rehberlik etmek ve GTM hareketlerini bilgilendirmek için hangi müşteri özelliklerinin anlamlı olduğu konusunda önceden uyum sağlamalıdır.
Tanımlar
Müşteri segmentasyonu
Düşünmek müşteri segmentasyonu geniş müşteri tabanını, ürün için ortak ihtiyaçlara dayalı olarak daha küçük alt kümelere bölmek olarak. Müşterileri farklı davranışlarını yansıtacak şekilde düzenlemenizi sağlamak için "ihtiyaçlara dayalı segmentler" tanımlamak çok önemlidir. İhtiyaçlar sektör sektörü, şirket büyüklüğü, alıcı kişiliği, kullanım durumu, coğrafi konum vb. faktörlerle ilişkilendirilebilir, bu nedenle hangi faktörlerin davranışları gerçekten yansıttığı konusunda eleştirel düşünmek önemlidir. Müşteriler şirket için uygun bir şekilde gruplandırıldığında, ancak bu müşterilerin ürünü nasıl satın aldığına ve kullandığına karşılık gelmediğinde segmentasyonun genellikle yanlış gittiğini görüyoruz.
Bölümlendirmenin yüzey düzeyindeki mantığı, pazara açılma çabalarını özelleştirmek ve organize etmek için müşteri tabanını bölmenin yararlı olmasıdır. Örneğin, müşterilerle her zaman aynı sektörde konuşan bir müşteri temsilcisi, onların sıkıntılı noktaları hakkında daha incelikli bir anlayış geliştirebilir. Müşteri segmentasyonunun, pazara açılma çabalarına odaklanmanın yanı sıra, daha mutlu müşterileri besleyecek şekilde ürün geliştirme çabalarına öncelik verilmesine yardımcı olduğuna inanıyoruz.
Mutlu müşteri
A mutlu müşteri kimdir:
- Atıfta ürününüzü başkalarına
- Başlatır sizinle ve size geri bildirimde bulunur.
- Kullanımlar Ürününüzü yoğun bir şekilde inceler ve onu nasıl daha iyi hale getirebileceğiniz konusunda size veriler/içgörüler sunar.
- eninde sonunda gelir yaratır ürüne gelecekteki yatırımı finanse etmek için.
Ürün başarısı, sadece tüm müşterilerde yaratılan toplam değerin bir fonksiyonu değil, mutlu müşteri sayısının bir fonksiyonudur. Çoğu zaman, kurucular, mutlu bir müşteriyi oluşturan şeyler için çıtayı çok düşük tutarlar; Gerçek şu ki, ürünü tavsiye etmiyor veya geri bildirimde bulunmuyorlarsa, çıtayı karşılamıyorlar. Şirketler, mutlu bir müşteriye sahip olmanın 10 isteksiz müşteriden daha değerli olduğu inancını taşımalıdır - bu özellikle başlangıç aşamasındaki girişimler için geçerlidir.
Değer ve maliyet
Bir müşterinin mutlu olup olmadığını nasıl "ölçebiliriz"? Her müşterinin kendi algılarına sahip olduğunu düşünün. değer ve maliyet bir ürün için Özellik bir müşterinin ürününüz için ne kadar ödemeye istekli olduğu olabilir. Ücret olabilir aldığınız fiyat uygulanması için gereken zaman ve çaba ile birlikte. Bir müşteri, değerin maliyeti aştığını algılarsa, ürününüzü satın alır. Değer verdiğinde mutlu bir müşterin var önemli ölçüde maliyeti aşıyor. Bu nedenle, öncelikle kararların değer yaratmayı nasıl etkilediğine odaklanacağız.
Mutlu müşteriler yetiştirmek için aynı segmentte yankı uyandıran özelliklere öncelik verin
Teorimizi açıklamak için, ürünlerin değerini ve özelliklerini farklı müşteri segmentlerine göre haritalayan bir çerçeve kullanmayı seviyoruz.
Yeni bir özellik, genel ürünün değerini tüm müşterilerde eşit şekilde artırmayabilir. Büyük olasılıkla, bir segment bu özelliği yoğun bir şekilde talep ediyor, dolayısıyla o segment için değeri orantısız bir şekilde artıracak. Aynı segmentteki müşterilerin bir özellikten benzer değer elde ettiğini varsayabiliriz. Bunu göstermek için, her bir müşteri segmenti için bir miktar "değer" atarız. ortalama bir segmentteki müşteri (segment içindeki müşteriler arasında bir değer dağılımı olmaya devam edeceğinden). Ayrıca, maliyetin segmentler arasında sabit olduğunu varsayıyoruz. Buradan yola çıkarak mutlu müşteriyi, değeri belirli bir eşiği aşan müşteri olarak tanımlıyoruz.
Bunu aşağıdaki şemada gösteriyoruz:
C Segmentinde en büyük etkiye sahip olan bu özelliktir. Bir ürünü birkaç özelliğin birleşimi olarak tanımlayabiliriz; bu nedenle, bir ürün için değer, bileşen özelliklerinin toplam değeridir. Mevcut özelliklerle birlikte bu yeni özelliğin C Segmentinde daha mutlu müşterileri beslemesi umut ediliyor. Bu, yeni ürün özelliklerinin GTM etkisine dönüşmesidir.
Farklı önceliklere dayalı farklı sonuçlar
Bu çerçeveyi hayata geçirmek için, varsayımsal bir SaaS şirketinin bir proje yönetim aracı oluşturduğunu düşünelim (ClickUp veya Monday.com'un erken bir sürümünü hayal edin) ve farklı önceliklendirme yaklaşımlarının nasıl farklı sayıda mutlu müşteriye yol açtığını keşfedelim.
Diyelim ki şirket temel tablo-stakes işlevlerini oluşturdu ve şimdi üç "öldürücü" özelliği nasıl önceliklendireceğini düşünüyor. Üç ana müşteri segmenti teknoloji, gayrimenkul, ve kâr amacı gütmeyen kuruluşlar. Teknoloji segmenti için en çok talep edilen özelliğin zaman çizelgesi görünümleri (ürün yol haritaları için); gayrimenkul için, bu bir müşteri ilişkileri yönetimi modülü (kiracılar için); kar amacı gütmeyen kuruluşlar için boru hattı yönetimi (hibeler için). Şirket, her segmente hitap etme girişiminde bu üç özelliği önceliklendirmeyi seçebilir.
Ortaya çıkan diyagram şöyle görünecektir:
GTM ekibi ile birlikte çalışan ürün ekibi, gayrimenkul segmentinin de yoğun bir şekilde talep ettiğini öğreniyor. analytics (doluluk oranlarını tahmin etmek için) ve müşteri portalı (kiracılarla iletişim kurmak için). Şirket, gayrimenkul segmentinde mutlu müşteriler yaratmak için bunun yerine gayrimenkule özgü üç özelliğe öncelik vermeyi seçebilir.
Ortaya çıkan diyagram şöyle görünecektir:
Her iki durumda da ürün üç özelliğin birleşimidir ve yaratılan toplam değer eşittir. Ancak ilk durumda segmentlerin hiçbirinde mutlu müşteri yok. İkincisi, şirket gayrimenkul segmentinde mutlu müşteriler yetiştirdi.
İki sonuç arasındaki karşıtlık, GTM ve ürün ekiplerinin uyum içinde olmasının neden önemli olduğunu gösteriyor. Ekipler koordineli olmadığında, inşa edilen ürün ile satılan ürün birbirinden uzaklaşır; mutlu müşteri yok. Birlikte bir müşteri segmentasyonu çalışması gerçekleştirmek, her iki tarafı da müşteri ihtiyaçları ve öncelikleri konusunda aynı hizaya getirmeye zorlar. GTM ekipleri ve ürün ekipleri, farklı segmentlerin aynı özelliklere nasıl değer verdiğini birlikte keşfetmeli ve ürün ekipleri, özelliklere öncelik vermek için kullanılan süreç konusunda GTM ekipleriyle şeffaf olmalıdır.
Hizalanmış ekipler, tüm özellik isteklerine yanıt vermek yerine, hangi özelliklere öncelik verileceği konusunda daha bilinçlidir. Hala tüm müşteri tabanına hitap eden özellikler oluşturabilirler, ancak birçok segmentte yeni özelliklerin değerini fıstık ezmesi yerine, bir segmente hakim olmak için o segmentte yoğunlaşan özelliklere öncelik verirler. Karar vermenin bu sadakati, şirketin ilk etapta güçlü ürün ve GTM uyumluluğuna dayalı olarak doğru özellik setlerini dikkate aldığını varsayar. Şirket büyüyüp başarılı oldukça bu daha da önemli hale gelir, çünkü sonunda tüm şirketlerin yalnızca segmentlerinizden birine hizmet etmeye odaklandığını görmeye başlayacaksınız.
Alıştırma aynı zamanda hangi segmentlere hizmet YAPMAYACAĞINIZI netleştirir. İkinci durumda, ne zaman müşteri portalı düşünülmekte olduğu açıktır. teknoloji ve kar amacı gütmeyen segmentler öncelik verilecek segmentler değil. Müşterilere hayır demek, bir şirket için yapılması en zor şeylerden biridir, ancak gerçekte şirketler yeterince müşteriye hayır demezler. Bu nedenle bir "İdeal Müşteri Profili" (ICP) üzerinde hizalanmak çok faydalıdır. Şirket odaklanmaya karar verdiğinde gayrimenkul ICP olarak ve bu segmentte mutlu müşteriler yetiştirerek, müşterilerden gelen daha az etkili özellik isteklerine hayır demeyi kolaylaştırır. teknoloji ve kar amacı gütmeyen segmentleri.
Segmentlere ayırmanın farklı yolları
Yukarıdaki örnekte yaptığımız gibi sektör dikeylerine göre segmentlere ayırma etkili bir yaklaşım olsa da ihtiyaçlara dayalı segmentleri tanımlamanın birçok başka yolu vardır.
Şirket büyüklüğü
gibi bir ürün düşünün Airtablebireyler ve küçük ekipler tarafından benimsenip aşağıdan yukarıya satın alınabilen, ancak aynı zamanda daha büyük işletmelere de yukarıdan aşağıya satılan. Bu nedenle, basit bir bölümleme, müşterileri bölümlere ayırmaktır. girişim ve kurumsal değil.
Bunu genellikle birçok özelliği "kurumsal kullanıma hazır" kategorisine toplayarak sezgisel olarak yaparız. Dolaylı olarak, müşterileri aşağıdakiler arasında segmentlere ayırıyoruz: girişim ve kurumsal değil çünkü belirli özelliklerin yalnızca kurumsal segment için değeri artırdığını biliyoruz. Bunlar, çoklu oturum açma, yönetici konsolu, genişletilmiş sürüm geçmişi, merkezi faturalandırma, beyaz eldiven desteği vb. içerebilir.
Bu özellikleri şemamızda gösterebiliriz (bazı özelliklerin sıfır değerine sahip olduğuna dikkat edin). kurumsal değil bölüm):
Kullanım durumları
Şimdi daha incelikli bir örneği keşfedelim: kullanım durumlarına göre segmentlere ayırma. gibi bir ürün düşünün ekoseli, bir "yapı taşı" ürünü olarak, çeşitli müşteriler arasında geniş bir çekiciliğe sahip olacak. Plaid, müşterilerinin, son müşterileri için bir dizi yaygın kullanım durumu oluşturma eğiliminde olduğunu fark edebilir. Şu segmentleri kullanalım Web sitesinde ekose ana hatlar: kisisel olarak finanse edilen, borç verme, servet, tüketici ödemeleri, bankacılık, ve işletme finansmanı.
Ürün ekibinin şunları yapmak istediğini varsayalım: arama kalitesini artır onun için hesap bağlama akışı çünkü hesap bağlantılarındaki başarı oranını artırmak önemlidir. Başarılı bağlantılar tüm segmentler için önemlidir; bu nedenle, toplam değer artışı önemli olacaktır. Ancak, segmentler zaten yüksek değer veriyor mevcut hesap bağlama akışı; sonuç olarak, sadece iyileşmeyi algılarlar. daha iyi arama marjinal olarak.
Ortaya çıkan diyagram şöyle görünecektir:
Kullanım durumlarında, daha iyi arama yeni mutlu müşteriler yaratmada sınırlı etkiye sahiptir. Bir pazara gitme ekibi bunu ürün ekibine iletebilir.
Alternatif olarak, ürün ekibinin daha kapsamlı ve güvenilir uygulamalar için yeni bir entegrasyon setine yatırım yapmak istediğini varsayalım. gelir verileri. Bu veriler çoğunlukla şu alanlardaki müşteriler için yararlıdır: borç verme segment (bazı müşteriler kisisel olarak finanse edilen ve servet ayrıca bir değer bulabilir). Bunlar borç verme müşterilerin bu verilere güçlü bir ihtiyacı var çünkü şu anda yalnızca varlık verilerine sahip olmaya kıyasla sigortalama modellerini büyük ölçüde iyileştireceğine inanıyorlar. Aslında, iken borç verme segmenti ile çok değer kazanıyor mevcut yüklenim verileri, mutluluğu doğurmak için yeterli değil.
Ortaya çıkan diyagram şöyle görünecektir:
için değer borç verme segmenti önemli ölçüde artarak birçok yeni mutlu müşteri yaratıyor. Yine, pazara açılma ekibi, bu akut segment ihtiyacını ürün ekibiyle paylaşabilmeli ve bunun mutlu müşteriler üzerindeki etkisini tahmin edebilmelidir.
Zaman içinde gelişen segmentasyon
Daha da incelikli bir örnek, ürün olgunlaştıkça segmentasyon yaklaşımının güncellenmesidir. gibi bir ürün düşünün Bölüm (müşteri verilerini toplamak için bir platformdur). Diyelim ki, başlangıçta en etkili yaklaşımın müşterileri bölümlere ayırmak olduğunu gördü. başlatılması ve işletmelerin. Şirket, işletmelere satışta daha başarılı olduğundan, GTM ekibi, işletmelerde pazarlama alıcısının teknik ekiplerden çok daha büyük bütçelere sahip olduğu ve farklı özellik isteklerine sahip olduğu içgörüsüne sahipti. Ürün ekibi, yol haritasında bu pazarlama merkezli özelliklere sahipti, ancak geçmişte bunlara öncelik vermeyi zor bulmuştu. Ancak, her iki ekip de artık bu özellikleri geliştirmenin bu büyük pazarlama bütçelerinin kilidini açacağını anlıyor.
Bu nedenle, ürün ve GTM ekipleri birlikte, segmentlere ayırmanın en iyi yolunun alıcı kişilere göre olduğuna karar verir. üzerindekileri kullanalım Segmentin web sitesi: pazarlama, ürün, ve mühendislik (dolaylı olarak, her bir alıcı kişiliğinin hala şirket büyüklüğü ile bir miktar ilişkisi vardır). Ürün ve mühendislik ekipleri halihazırda mevcut veri bağlantıları ürünü. Ancak pazarlama ekipleri, kişiselleştirilmiş kampanyalar sunmak için bu bağlantılardan gelen verileri kullanmak istiyor. İki temel özelliğe ihtiyaçları var: Kitleler kullanıcıları olaylara ve özelliklere göre gruplandırmak ve profiller API'sı bu kitleleri pazarlama araçlarıyla programatik olarak senkronize etmek için.
Ortaya çıkan diyagram şöyle görünecektir:
Bu iki özellik değeri artırır bir tek için pazarlama ancak bu kazançlı segmentte birçok yeni mutlu müşteri yaratacaktır.
Segmentasyon yaklaşımı geliştikçe, ICP tanımı da gelişecektir. Şirketler, kime hizmet etmek istediklerini ve kime hayır demeleri gerektiğini sürekli olarak değerlendirmelidir. Bunun özellikle şu durumlarda yararlı olduğunu görüyoruz: üst pazarda ilerlemek için daha fazla zaman harcamak, hem ürün hem de GTM ekiplerinin geçiş konusunda uyumlu olmasını sağlamak için.
Ürün ve GTM ekiplerinin hizalanması
Örneklerimizde gösterdiğimiz gibi, ekipler, amaçlarına bağlı olarak özelliklere çok farklı şekilde öncelik verebilir. Ürün başarısının mutlu müşteriler yaratmakla elde edildiği, ekipler, değeri yoğun bir şekilde biriktiren segment merkezli özelliklere öncelik vermelidir. Bu, ancak ekip her bir özelliğin her segment üzerindeki değer etkisini bilirse etkili bir şekilde yapılabilir.
Ürün ekibi tek başına bu girdilerin kusurlu bir kalibrasyonuna sahiptir. Önceliklendirmeyi bildirmek için, ürün ekibinin GTM ekibiyle işbirliği yapması gerekir. GTM ekibi, hem mevcut hem de potansiyel müşterilerin ihtiyaçları konusunda sürekli bir nabzı tutar ve ayrıca geri bildirim toplamak için müşterilerle yaklaşan yol haritasını tartışabilirler. İçgörülerini toplayabilir ve ürün ekibiyle paylaşabilirler. GTM ekibi, bunu doğru bir şekilde yakalamaya büyük ölçüde teşvik edilmiştir, çünkü ürün ekibi, GTM ekibinin müşterilere geri alabileceği özellikleri gönderecektir.
Bu, ürün ve GTM ekipleri arasında önceliklerini sıralayan yinelemeli bir süreçtir. İnancımızın püf noktası şu ki Bu yinelemeli süreci başarılı kılan temel bileşen, ihtiyaçlara dayalı doğru segmentlerde hizalanan ürün ve GTM'dir. İki ekip, daha geniş müşteri tabanını nasıl böldükleri konusunda aynı zihinsel modele sahip olduğunda, aynı segmentlere odaklanabilir ve geri bildirimi işlerken, özellikleri öncelik sırasına koyarken ve GTM hareketlerini uyarlarken aynı dili konuşabilirler.
Bu nedenle, segmentasyon çalışmasının kendisi, ürün ve GTM ekiplerinin birlikte yapması gereken bir işlemdir. bu hata modu ürün ekiplerinin kendi silolarındaki yol haritalarına öncelik vermesi ve GTM ekiplerinin yalnızca hareketlerini daha verimli hale getirmek amacıyla segmentasyonlar yapmasıdır - şirket, müşterilerin ihtiyaçlarının karşılanmaması nedeniyle sürekli, kademeli olarak hayal kırıklığına uğradığı bir duruma düşer.
Tekrar bir araya getirmek
Ürünlerin ve özelliklerin değerini müşteri segmentlerine göre haritalandırmaya yönelik bu çerçevenin, yalnızca neden segmentasyon önemlidir, ancak bunu iyi yapmanın iyi tarafı da vardır. Segmentasyonu iyi bir şekilde gerçekleştirmek için, ürün ve GTM ekipleri, segmentlerin tanımlanmasından özellik ihtiyaçlarının belirlenmesine ve her bir segmentin potansiyel özelliklere nasıl değer verdiğini anlamaya kadar süreç boyunca uyumlu olmalıdır.
Dokunmadığımız birçok nüans olduğunu ilk kabul eden biz olacağız. Örneğin, aynı segment içindeki farklı değer ve maliyetler ile farklı para kazanma modelleri (ör. ücretsiz ve kullanıma dayalı) için yapılabilecek çok daha ince analizler vardır; birçok basitleştirici varsayımda bulunduk.
Yine de, umarız başarmışızdır neden Segmentasyonun öneminin arkasında çok daha sezgisel ve ürününüz ile GTM ekipleriniz arasındaki tartışmaları teşvik edecek. Bu konu hakkında konuştuğumuz her ürün ve GTM lideri, ürünleri ve GTM ekipleri arasında daha güçlü bir ilişkinin hem daha iyi ürün başarısına hem de daha mutlu müşterilere yol açacağı düşüncesini dile getirdi.
Ayrıca, ürün ve GTM ekipleri arasındaki bu süreçleri düzene sokmak için tüm bir girişim kategorisi için fırsat olduğuna inanıyoruz. Bu alanda inşaat yapıyorsanız, a16z dot com adresinden zyang'a ulaşmaktan çekinmeyin.
Seçilmiş örnekleri netleştirmemize yardım ettiği için Calvin French-Owen'a teşekkürler. Yazma sürecinde sağduyuları ve geri bildirimleri için Kristina Shen ve Joe Morrissey'e de teşekkürler.
***
Burada ifade edilen görüşler, alıntı yapılan bireysel AH Capital Management, LLC (“a16z”) personelinin görüşleridir ve a16z veya iştiraklerinin görüşleri değildir. Burada yer alan belirli bilgiler, a16z tarafından yönetilen fonların portföy şirketleri de dahil olmak üzere üçüncü taraf kaynaklardan elde edilmiştir. a16z, güvenilir olduğuna inanılan kaynaklardan alınmış olsa da, bu tür bilgileri bağımsız olarak doğrulamamıştır ve bilgilerin kalıcı doğruluğu veya belirli bir duruma uygunluğu hakkında hiçbir beyanda bulunmaz. Ayrıca, bu içerik üçüncü taraf reklamlarını içerebilir; a16z, bu tür reklamları incelememiştir ve burada yer alan herhangi bir reklam içeriğini onaylamaz.
Bu içerik yalnızca bilgilendirme amaçlıdır ve yasal, ticari, yatırım veya vergi tavsiyesi olarak kullanılmamalıdır. Bu konularda kendi danışmanlarınıza danışmalısınız. Herhangi bir menkul kıymete veya dijital varlığa yapılan atıflar yalnızca açıklama amaçlıdır ve yatırım tavsiyesi veya yatırım danışmanlığı hizmetleri sağlama teklifi teşkil etmez. Ayrıca, bu içerik herhangi bir yatırımcıya veya muhtemel yatırımcılara yönelik değildir veya bu içerik tarafından kullanılması amaçlanmamıştır ve a16z tarafından yönetilen herhangi bir fona yatırım yapma kararı verilirken hiçbir koşulda bu içeriğe güvenilemez. (Bir a16z fonuna yatırım yapma teklifi, yalnızca tahsisli satış mutabakatı, abonelik sözleşmesi ve bu tür bir fonun diğer ilgili belgeleri ile yapılacaktır ve bunların tamamı okunmalıdır.) Bahsedilen, atıfta bulunulan veya atıfta bulunulan herhangi bir yatırım veya portföy şirketi veya a16z tarafından yönetilen araçlara yapılan tüm yatırımları temsil etmemektedir ve yatırımların karlı olacağına veya gelecekte yapılacak diğer yatırımların benzer özelliklere veya sonuçlara sahip olacağına dair hiçbir garanti verilemez. Andreessen Horowitz tarafından yönetilen fonlar tarafından yapılan yatırımların bir listesi (ihraççının a16z'nin kamuya açıklanmasına izin vermediği yatırımlar ve halka açık dijital varlıklara yapılan habersiz yatırımlar hariç) https://a16z.com/investments adresinde bulunabilir. /.
İçerisinde yer alan çizelgeler ve grafikler yalnızca bilgilendirme amaçlıdır ve herhangi bir yatırım kararı verirken bunlara güvenilmemelidir. Geçmiş performans gelecekteki sonuçların göstergesi değildir. İçerik yalnızca belirtilen tarih itibariyle konuşur. Bu materyallerde ifade edilen tüm tahminler, tahminler, tahminler, hedefler, beklentiler ve/veya görüşler önceden bildirilmeksizin değiştirilebilir ve farklı olabilir veya başkaları tarafından ifade edilen görüşlere aykırı olabilir. Ek önemli bilgiler için lütfen https://a16z.com/disclosures adresine bakın.
- SEO Destekli İçerik ve Halkla İlişkiler Dağıtımı. Bugün Gücünüzü Artırın.
- Plato blok zinciri. Web3 Metaverse Zekası. Bilgi Güçlendirildi. Buradan Erişin.
- Kaynak: https://a16z.com/2023/02/01/align-product-gtm-better-segmentation/
- 1
- 10
- a
- a16z
- Yapabilmek
- Hakkımızda
- yukarıdaki
- Hesap
- doğruluk
- tam olarak
- elde
- karşısında
- ilave
- Ek
- Gizem
- Kabul et
- benimsenen
- reklâm
- tavsiye
- danışma
- danışmanlık hizmetleri
- bağlı
- Bireysel Üyelik Sözleşmesi
- hizalı
- Hizalar
- Türkiye
- tek başına
- zaten
- her zaman
- analiz
- ve
- Andreessen
- Andreessen Horowitz
- tahmin
- temyiz
- uygulanabilir
- takdir etmek
- yaklaşım
- yaklaşımlar
- ALAN
- etrafında
- varlık
- Varlıklar
- güvence
- öznitelikleri
- duruşmalar
- mevcut
- B2B
- Arka
- bar
- baz
- merkezli
- temel
- Çünkü
- olur
- arkasında
- olmak
- inanç
- Inanmak
- inanılır
- altında
- faydalı
- faydaları
- Daha iyi
- arasında
- Biggest
- fatura
- İki taraf da
- getirmek
- geniş
- Daha geniş
- Bütçeler
- inşa etmek
- bina
- yapılı
- iş
- satın almak
- Kalvin
- Kampanyalar
- Başkent
- ele geçirmek
- taşımak
- dava
- durumlarda
- Kategoriler
- merkezi
- belli
- değişiklik
- özellikleri
- Klinik
- koşullar
- açık
- işbirliği yapmak
- toplamak
- COM
- kombinasyon
- ortak
- iletişim kurmak
- Şirketler
- şirket
- karşılaştırıldığında
- bileşen
- kapsamlı
- Konsantre
- Bağlantılar
- Düşünmek
- kabul
- düşünen
- konsolos
- sabit
- sürekli
- oluşturmak
- içerik
- sürekli olarak
- aksi
- kontrast
- Uygun
- konuşmaları
- Ilişki
- Ücret
- olabilir
- yaratmak
- çevrimiçi kurslar düzenliyorlar.
- Oluşturma
- oluşturma
- kritik
- Yetiştirmek
- Şu anda
- müşteri
- müşteri bilgisi
- Müşteriler
- özelleştirmek
- veri
- Tarih
- tartışmalar
- karar
- Karar verme
- kararlar
- tanımlarken
- teslim etmek
- bağlı
- tanımlamak
- tarif edilen
- geliştirmek
- gelişme
- DID
- farklılık
- farklı
- farklı
- zor
- dijital
- Dijital Varlıklar
- ifşa
- keşfetmek
- tartışmak
- tartışmalar
- dağıtım
- Uzaklaş
- çeşitli
- belgeleme
- Değil
- yapıyor
- hükmetmek
- Dont
- DOT
- şiddetle
- sürme
- sırasında
- her
- Erken
- erken aşama
- kolay
- Etkili
- etkili bir şekilde
- çaba
- çabaları
- teşvik etmek
- desteklemek
- uçları
- sürekli
- doğurmak
- Mühendislik
- yeterli
- sağlamak
- kuruluş
- işletmelerin
- Tüm
- bütünlük
- özellikle
- arazi
- tahminleri
- vb
- Ethos
- değerlendirmek
- Hatta
- olaylar
- sonunda
- Her
- örnek
- örnekler
- aşıyor
- hariç
- yürütme
- Egzersiz
- mevcut
- deneyimli
- Açıklamak
- keşfetmek
- ifade
- faktörler
- FAIL
- Özellikler(Hazırlık aşamasında)
- Özellikler
- geribesleme
- az
- vefa
- bulmak
- bulur
- Ad
- akış
- odak
- odaklanmış
- Güçler
- Tahmin
- bulundu
- Kurucuları
- iskelet
- Ücretsiz
- itibaren
- işlev
- işlevsellikleri
- fon
- para
- Ayrıca
- gelecek
- coğrafi
- almak
- verilmiş
- verir
- Verilmesi
- Go
- Markete gitmek
- kademeli olarak
- verilmiş
- yardımlar
- grafikler
- grup
- Büyür
- rehberlik
- mutlu
- sahip olan
- yardım
- yardımcı olur
- okuyun
- büyük ölçüde
- tarihsel
- tarih
- umut
- Horowitz
- Ne kadar
- Nasıl Yapılır
- Ancak
- HTTPS
- ICP
- belirlenmesi
- darbe
- etkili
- uygulanan
- önem
- önemli
- iyileştirmek
- iyileşme
- iyileştirmeler
- in
- incentivized
- dahil
- Dahil olmak üzere
- Artırmak
- Artışlar
- bağımsız
- bireysel
- bireyler
- sanayi
- bilgi
- Bilgilendirme amaçlı
- kavrama
- anlayışlar
- yerine
- entegrasyonlar
- Niyet
- Kasıtlı
- sezgisel
- Yatırım yapmak
- yatırım
- Yatırımlar
- Yatırımcılar
- İhraççı
- IT
- kendisi
- JOE
- anahtar
- Bilmek
- dil
- büyük
- büyük
- öncülük etmek
- lider
- liderleri
- Yasal Şartlar
- hayat
- Muhtemelen
- Sınırlı
- bağlayıcı
- Liste
- yer
- Bakın
- gibi görünmek
- Çok
- Düşük
- kazançlı
- yapılmış
- Ana
- yapmak
- YAPAR
- Yapımı
- yönetilen
- yönetim
- çok
- haritalama
- Haritalar
- Pazarlama
- malzemeler
- Önemlidir
- olgunlaşır
- maksimum genişlik
- anlamına geliyor
- Neden
- Muhtıra
- zihinsel
- adı geçen
- olabilir
- model
- modelleri
- Pazartesi
- para kazanma
- Daha
- çoğu
- çoğunlukla yararlı
- hareketler
- hareketli
- zorunlu olarak
- gerek
- ihtiyaçlar
- yeni
- Yeni Özellikler
- yeni ürün
- numara
- sayılar
- nesnel
- hedefleri
- elde
- işgal
- teklif
- teklif
- ONE
- Görüşler
- Fırsat
- karşı
- örgütsel
- Diğer
- Diğer
- ana hatlar
- tüm
- kendi
- Ağrı
- geçmiş
- Yapmak
- performans
- icra
- izin
- Kişiselleştirilmiş
- personel
- parça
- yer
- EKOSE
- platform
- Platon
- Plato Veri Zekası
- PlatoVeri
- Lütfen
- noktaları
- portföy
- potansiyel
- güçlü
- öncelikle
- önceliklendirme
- Öncelik
- önceliklendirme
- özel
- süreç
- Süreçler
- işleme
- PLATFORM
- ürün geliştirme
- Ürünler
- kârlı
- proje
- proje yönetimi
- projeksiyonları
- umutları
- sağlamak
- sağlanan
- alenen
- nabız
- satın alma
- satın alındı
- amaçlı
- miktar
- yükseltmek
- menzil
- oran
- oranlar
- gerekçe
- ulaşmak
- Okumak
- hazır
- gerçek
- gayrimenkul
- Gerçeklik
- gerçekleştirmek
- Tavsiye
- referanslar
- Referans
- yansıtmak
- yansıtır
- ilişki
- uygun
- güvenilir
- temsil etmek
- temsilci
- temsil
- isteklerinizi
- Rezonansa
- sonuç
- Ortaya çıkan
- Sonuçlar
- Yorumlar
- faydalı
- yol haritası
- Yol haritaları
- SaaS
- aynı
- Ara
- İkinci
- Senetler
- görme
- bölüm
- bölünme
- segmentler
- Satışa
- duyu
- duygu
- hizmet vermek
- Hizmetler
- servis
- set
- Setleri
- paylaş
- GEMİ
- kısa
- meli
- şov
- gösterilen
- Gösteriler
- Yüzler
- önemli
- önemli ölçüde
- benzer
- Basit
- basitleştirilmesi
- sadece
- tek
- durum
- beden
- küçük
- daha küçük
- So
- satılan
- biraz
- kaynaklar
- konuşmak
- Konuştu
- özel
- Yayma
- yığın
- Aşama
- başlama
- Startups
- Yine
- kolaylaştırmak
- güçlü
- güçlü
- konu
- abone
- başarı
- başarılı
- böyle
- destek
- Bizi daha iyi tanımak için
- alır
- Görüşmeler
- hedefler
- vergi
- takım
- takım
- teknoloji
- Teknik
- The
- Bilgi
- ve bazı Asya
- bu nedenle
- içinde
- işler
- Düşünme
- üçüncü şahıslara ait
- üç
- eşik
- boyunca
- zaman
- için
- birlikte
- çok
- araç
- araçlar
- konu
- Toplam
- dokunma
- işlem
- geçiş
- çevirmek
- şeffaf
- gerçek
- altında
- anlayış
- sigorta poliçesini imzalama
- kilidini açmak
- yaklaşan
- güncellenmesi
- Üst taraf
- us
- kullanım
- kullanım durumu
- kullanıcılar
- değer
- Değerler
- Araçlar
- Doğrulanmış
- versiyon
- sektörler
- Gösterim
- yolları
- Ne
- hangi
- süre
- Beyaz eldiven
- DSÖ
- geniş
- irade
- istekli
- bilgelik
- içinde
- olmadan
- değerli
- olur
- yazı yazıyor
- Yanlış
- Sen
- zefirnet
- sıfır