افراط زر، بڑھتی ہوئی شرح سود، جغرافیائی سیاسی تناؤ اور کساد بازاری کے بڑھتے ہوئے خدشات کے درمیان، 2022 سرکاری اور نجی دونوں بازاروں کے لیے حساب کا سال تھا۔ 2022 کے آغاز سے، ٹیک ہیوی نیس ڈیک کمپوزٹ میں 23% کی کمی آئی ہے (بمقابلہ S&P 500 کی 14% کمی) اور عالمی وینچر فنڈنگ تک پہنچ گئی ہے تیرہ چوتھائی کم ہے۔ Q1 '23 میں۔ سرمایہ کاروں کے اعتماد میں مزید کمی، اسٹارٹ اپ ایکو سسٹم کی خدمت کرنے والے کئی دیرینہ اداروں کی ناکامی، جیسے سلیکن ویلی بینک، سگنیچر بینک، اور فرسٹ ریپبلک بینک، نے کیپٹل مارکیٹوں اور وسیع تر مالیاتی خدمات کی صنعت کو جھٹکا دیا۔ آج کی مارکیٹ فنڈ اکٹھا کرنے کے لیے یکسر مختلف ماحول کی نمائندگی کرتی ہے — جو تقریباً 15 سالوں میں نہیں دیکھی گئی۔ بہت سے بانی اپنے آپ کو نامعلوم علاقے میں پاتے ہیں کیونکہ فنڈ ریزنگ کے ماحول کی مجموعی صحت، وینچر کیپیٹل سے لے کر گروتھ ایکویٹی تک خدشات رہتے ہیں۔
کی میز کے مندرجات
کی میز کے مندرجات
30,000 فٹ سے منظر: مارکیٹ کا رجحان کیسا ہے؟
وسیع تر کیپیٹل مارکیٹوں اور ٹیک ملٹیلز میں کئی سال کی کم ترین سطح پر ہونے والی زلزلہ تبدیلیوں کے ساتھ، ہم وینچر لینڈ اسکیپ میں کچھ اہم رجحانات ابھرتے ہوئے دیکھ رہے ہیں:
- میکرو ماحول نے سرمایہ کاروں کے جذبات کو متاثر کیا ہے۔ حالیہ سیاسی اور معاشی غیر یقینی صورتحال کے پیش نظر، نجی مارکیٹ کی زیادہ تر سرگرمیاں روک دی گئی ہیں۔ وینچر کی جگہ میں کافی خشک پاؤڈر ہونے کے باوجود، کچھ سرمایہ کار قیمتوں میں اضافہ کرنے اور تشخیص کی شرائط طے کرنے کے لیے تیار نہیں ہیں، خاص طور پر بعد کے مرحلے کے فنڈنگ راؤنڈز میں۔
- ابتدائی مرحلے کی قیمتیں زیادہ لچکدار رہی ہیں۔. حالیہ پچ بک کے مطابق اعداد و شمار، ترقی کے مرحلے کی کمپنیاں ابتدائی مرحلے کی کمپنیوں کی نسبت حالیہ مارکیٹ کی اصلاح اور موجودہ میکرو ماحول سے زیادہ منفی طور پر متاثر ہوئی ہیں۔ یہ جزوی طور پر، ترقی کے مرحلے کی عوامی منڈیوں سے قربت کی وجہ سے ہے، جس کے تحت سرمایہ کاروں کو ویلیو ایشن ملٹیپل کے درمیان ایک بڑے فرق کا سامنا کرنا پڑتا ہے جو کہ ترقی کے مرحلے کے آغاز نے اپنے حالیہ دور میں اٹھایا جہاں اس کے عوامی ساتھی آج تجارت کر رہے ہیں۔
- اپ راؤنڈ ابھی بھی ہو رہے ہیں، لیکن زیادہ وقت لگ رہا ہے۔ وسیع تر عوامی ایکویٹی منڈیوں میں چیلنجوں کے باوجود، ثابت کرشن والی کمپنیاں، منافع کا راستہ، اور اچھی اکائی اکنامکس راؤنڈ بڑھا رہی ہیں۔ تاہم، مسلسل میکرو اور مارکیٹ کی غیر یقینی صورتحال کے ساتھ، سرمایہ کار طویل اور زیادہ سخت محنت کے ساتھ زیادہ سمجھدار ہو گئے ہیں، جس کی وجہ سے راؤنڈز کو اکٹھا ہونے میں زیادہ وقت لگتا ہے۔
- ساخت کی پرواز. اسٹارٹ اپ کی دنیا میں، ترجیحی ایکویٹی کے اجراء کے ذریعے سرمایہ اکٹھا کرنے کا رواج ہے، اور بانیوں اور ملازمین کے لیے مشترکہ ایکویٹی رکھنا ہے۔ جیسا کہ حالیہ برسوں میں سودے زیادہ مسابقتی ہوئے، سرمایہ کاروں نے ایک دیے گئے فنانسنگ راؤنڈ میں ملکیت کی زیادہ سے زیادہ رقم حاصل کرنے کی کوشش میں مشترکہ ایکویٹی بھی خریدی۔ آج کی زیادہ غیر مستحکم اور غیر یقینی منڈیوں کے ساتھ، سرمایہ کاروں نے اپنی توجہ ترجیحی ایکویٹی پر واپس کردی ہے۔ تیزی سے، وہ ایسی شرائط کی بھی ضرورت کر رہے ہیں جو منفی تحفظ اور کم سے کم واپسی کی حدیں فراہم کرتی ہیں، جیسے کہ ادائیگی کے لحاظ سے (PIK) ڈیویڈنڈ، 1x سے زیادہ پرسماپن ترجیحات، ویلیویشن ریچٹس، اور حصہ لینے والے حقوق۔ اس نے کہا، جب کہ ڈھانچہ زیادہ عام ہوتا جا رہا ہے، یہ ابتدائی مرحلے کے راؤنڈ کے مقابلے ترقی کے دوروں میں زیادہ پایا جاتا ہے۔ اس موضوع پر مزید کے لیے، براہ کرم یہ دیکھیں مضمون مختلف ڈھانچوں کے اثرات پر ہماری گروتھ انویسٹمنٹ ٹیم کے ذریعہ تحریر کردہ۔
- محفوظ ہاتھوں میں. A SAFE، یا Simple Agreement for Future Equity، ایک فنانسنگ ڈھانچہ ہے جسے Y Combinator نے پیش کیا ہے۔ SAFE کے ساتھ، ایک کمپنی تبادلوں پر سرمایہ کار کے لیے مخصوص تحفظات کے بدلے میں رسمی طور پر کاروبار کو کوئی قدر تفویض کیے بغیر سرمایہ اکٹھا کرنے کے قابل ہوتی ہے (عام طور پر یا تو ویلیو ایشن کیپ، اگلے فنانسنگ راؤنڈ کے لیے رعایت، یا دونوں)۔ تاریخی طور پر، SAFEs بنیادی طور پر ان کمپنیوں کے ذریعہ استعمال ہوتے رہے ہیں جو پری پروڈکٹ یا پری لانچنگ ہیں۔ موجودہ آب و ہوا میں، ہم نے SAFE ڈھانچے کو آمدنی پیدا کرنے والی سیریز A اور Series B کمپنیوں کی بڑھتی ہوئی تعداد کے ذریعے استعمال ہونے کا مشاہدہ کیا ہے، جنہیں زیادہ رسمی قیمت کے راؤنڈ سے پہلے مخصوص سنگ میل تک پہنچنے کے لیے ایک عبوری راؤنڈ بڑھانے کی ضرورت ہے۔ ایسی کمپنیوں کے پاس عام طور پر کسی عبوری ویلیو ایشن ایونٹ کو موخر کرنے کے لیے اندرونی مدد حاصل ہوتی ہے۔
- بدلنے والے نوٹ اتار چکے ہیں۔ کنورٹیبل نوٹ قرض کی ایک شکل ہے جسے ایکویٹی میں تبدیل کیا جا سکتا ہے یا تو ویلیو ایشن کیپ پر یا ڈسکاؤنٹ (عام طور پر 20-30%) پر کمپنی کے اگلے فنانسنگ راؤنڈ میں بالکل SAFE کی طرح۔ تاہم، SAFEs کے برعکس، کنورٹیبل نوٹ قرض کی اثاثہ کلاس کے ساتھ ساتھ ممکنہ کم از کم گارنٹی شدہ حد کے پیش نظر منفی تحفظ پیش کرتے ہیں۔ ان پر سود بھی ہوتا ہے (جو اگلے قیمت کے راؤنڈ میں ایکویٹی میں تبدیل ہو سکتا ہے) اور اس کی پہلے سے طے شدہ میچورٹی کی تاریخ ہوتی ہے جو کمپنی کے لیے مستقبل کی مالی اعانت بڑھانے اور اپنے قرض کی ادائیگی کے لیے ایک ٹک ٹک کلاک بناتی ہے۔ اس موجودہ ماحول میں، ہم دیکھ رہے ہیں کہ متعدد کمپنیاں کنورٹیبل نوٹ بڑھاتی ہیں اور ساتھ ہی تخلیقی نئے ڈھانچے جیسے کہ پری IPO کنورٹیبل قرض کے ظہور کا مشاہدہ کر رہے ہیں جو کمپنی کی حتمی IPO قیمت پر پریمیم پر سیٹ کی گئی ہے۔
- Recaps واپسی کرنے کی وجہ سے ہیں۔ جب کمپنیوں کے موجودہ سرمایہ کاروں ، یا ترجیحی اسٹیک کے پیچھے بیٹھنے کے لئے تیار نہ ہونے والی سرمایہ کاروں سے سرمائے کو بڑھانے کے خواہاں ہیں تو ، معیاری حل یہ ہے کہ نئے سرمایہ کاروں کو نہ صرف ایک مختلف تشخیص پر فنانسنگ کی تجویز پیش کرتے ہوئے ملکیت کو "ری سیٹ کریں" (تاکہ ان کی ملکیت کے مقاصد کو حاصل کرنے کے ل) ، اور بعض اوقات نئی سرمایہ کاری کو نئی سرمایہ کاری کو پیش کیا جاسکے۔ مالی اعانت کی یہ شکل، ملکیت کی تنظیم نو کے ذریعے، بنیادی طور پر موجودہ ترجیحی ایکویٹی ہولڈرز کو نہ صرف ایک مشترکہ ایکویٹی پوزیشن میں تبدیل کرتی ہے، بلکہ اکثر نیچے کے تناسب پر بھی، جس سے ان کی ملکیت کا فیصد بھی نمایاں طور پر کم ہو جاتا ہے۔ اس ڈیل کے ڈھانچے کی ایک قسم، جسے "پے ٹو پلے" کہا جاتا ہے، موجودہ ترجیحی سرمایہ کاروں کو نئی مالیاتی شرائط کے تحت حصہ لینے کا حق پیش کرتا ہے اور ایسا کرنے سے، ان کی اصل سرمایہ کاری کی کچھ یا تمام ترجیحات کو محفوظ رکھنے کے لیے تبادلوں کا طریقہ کار پیش کیا جاتا ہے۔ اگرچہ پے ٹو پلے فنانسنگ ڈھانچے مضبوط مارکیٹوں میں غیر معمولی ہوتے ہیں، ہم نے موجودہ موسم میں ان میں سے زیادہ حالات کو دیکھا ہے اور اس رجحان میں اضافہ دیکھنے کی امید ہے۔
کی میز کے مندرجات
کی میز کے مندرجات
اسٹارٹ اپس کے لیے اس کا کیا مطلب ہے: ایک چیلنجنگ مارکیٹ میں ایکویٹی بڑھانے کے 16 احکام
موجودہ ماحول کے باوجود، ہمیں یقین ہے کہ عظیم بانیوں اور عظیم کاروباروں کے پاس سرمایہ جمع کرتے وقت ہمیشہ اختیارات ہوتے ہیں۔ مارکیٹ کی غیر یقینی صورتحال کے اس دور کے درمیان، ہم اس "نئے" معمول میں اضافہ کرنے کے خواہاں بانیوں کے لیے سفارشات اور مشورے — اپنے "حکمات"— پیش کرتے ہیں۔
- ڈھانچے اور ذرائع پر لچکدار رہیں۔ ہمارے مینیجنگ پارٹنر بین ہورووٹز اسے رکھتا ہے بہترین: "اگر آپ نقدی جلا رہے ہیں اور پیسے ختم ہو رہے ہیں، تو آپ کو اپنے غرور کو نگلنا پڑے گا، حقیقت کا سامنا کرنا پڑے گا، اور پیسہ اکٹھا کرنا پڑے گا چاہے وہ تکلیف ہی کیوں نہ ہو۔" اسٹارٹ اپس کے لیے دیکھنا اس موجودہ ماحول میں اضافہ، یہ اندرونی بنانا ضروری ہے کہ ایکویٹی کو بڑھانے کے لیے بہت سے قابل عمل راستے موجود ہیں (جیسا کہ نیچے دی گئی تصویر میں دکھایا گیا ہے)، بشمول نیچے راؤنڈ اور فلیٹ راؤنڈ۔ VCs سے آگے بڑھنے کے لیے سرمایہ کاری کے بہت سے متبادل پول بھی ہیں، جیسے کہ حکمت عملی، خودمختار دولت کے فنڈز، اور خاندانی دفاتر۔ اپنی ذخیرہ الفاظ سے مصنوعی حدود اور ممنوعات کو ختم کریں: "میں کم از کم $X کا تخمینہ چاہتا ہوں،" "میں بدلنے والا قرض قبول نہیں کروں گا،" "میں اپنی ٹوپی ٹیبل پر حکمت عملی نہیں چاہتا۔" جب مختلف مواقع پیدا ہوں تو کھلے ذہن میں رہیں۔ غیر لچکدار رویہ رکھنے سے آپ کے اختیارات میں بہت کمی آئے گی اور سرمایہ اکٹھا کرنا مزید مشکل ہو جائے گا۔
- قیمت کی توقعات کے ساتھ بات چیت شروع نہ کریں۔. بانیوں کو قیمت کی توقعات یا آخری راؤنڈ کی تشخیص کے ارد گرد گفتگو کو اینکر کرنے سے گریز کرنا چاہئے۔ اگر آپ ایک اعلی قیمت کی توقع کو سامنے رکھتے ہیں تو آپ کو کوئی ٹرم شیٹ موصول نہ ہونے کا خطرہ ہے۔ یہاں تک کہ کم قیمت والی ٹرم شیٹ کو ابتدائی طور پر محفوظ کرنے سے مسابقتی تناؤ پیدا کرنے میں مدد ملے گی، جس سے آپ اضافی ٹرم شیٹس اور بہتر شرائط کی طرف فائدہ اٹھا سکتے ہیں۔ گیند کو رول کرنے کے لیے آپ کو صرف ایک "ہاں" کی ضرورت ہے۔
- سائز کے لیے بہتر بنائیں، کم کرنے کے لیے نہیں۔ بانیوں کے لیے جنہوں نے پچھلے چند سالوں کے دوران سرمایہ اکٹھا کیا ہے، معیاری طریقہ یہ ہے کہ سرمائے تک آسان رسائی کے پیش نظر کمزوری کو بہتر بنایا جائے۔ تاہم، آج کے ماحول میں، بانیوں کو گول سائز کے لیے بہتر بنانے پر غور کرنا چاہیے۔ اگر کوئی راؤنڈ اکٹھا ہو گیا ہے اور آپ کو اس سے زیادہ سرمائے کی پیشکش کی جا رہی ہے جو آپ نے اکٹھا کرنا تھی، تو اضافی سرمائے کے لیے ابھی انکریمنٹل کم کرنا ایک سمجھدار اقدام ہو سکتا ہے۔ یہ نہ صرف رن وے کی توسیع کی پیشکش کرے گا، بلکہ سڑک کے نیچے کسی ممکنہ صورتحال سے بچنے میں بھی مدد کرے گا جہاں آپ کو ایک مختصر وقفہ کے بعد دوبارہ اٹھانے پر مجبور کیا جائے۔
- غیر متوقع کے حساب سے جلد شروع کریں۔ مارکیٹ کی غیر یقینی صورتحال کے دوران، غیر متوقع رکاوٹوں، جیسے پارٹنر کی سطح کی میٹنگوں کو شیڈول میں زیادہ وقت لگتا ہے، تصدیقی مستعدی میں توسیع، یا دیگر غیر متوقع فنڈنگ میں تاخیر کے لیے کافی بفر ٹائم تیار کرنا اور تیار کرنا بہت ضروری ہے۔ اپنا فنڈ ریزنگ کا سفر جلد شروع کر کے، آپ اس بات کو یقینی بنا سکتے ہیں کہ غیر متوقع طور پر پیش آنے پر آپ کے پاس واپس آنے کا وقت ہے۔
- ایک موثر عمل کو چلانے کے لیے اچھی طرح سے تیاری کریں۔ اپنی پچ کو اچھی طرح سے مشق کرنے، اپنی ڈیلیوری کو تیز کرنے، اپنے ڈیک کو بہتر بنانے، اور ایک تیار کرنے کے لیے آگے وقت نکالیں۔ ڈیٹا روم. مستعد تیاری اور جان بوجھ کر منصوبہ بندی آپ کے غلطی کے امکانات کو کم کرنے میں مدد کرے گی، جسے بعد میں درست کرنا مہنگا اور وقت طلب ہو سکتا ہے۔ اس ماحول میں فنڈ ریزنگ کے عمل کو تیزی سے مکمل کرنا ناگزیر ہے۔ آپ نہیں چاہتے ہیں کہ آپ کی کمپنی ایک "باسی فہرست" بن جائے، جو کہ رئیل اسٹیٹ میں، وہ جائیدادیں ہیں جنہوں نے مارکیٹ میں بہت زیادہ دن گزارے ہیں۔ باسی فہرستیں اکثر ایک شیطانی چکر میں پھنس جاتی ہیں: خیال یہ ہے کہ اس میں کچھ غلط ہے، جو دوسرے خریداروں کو روکے رکھتا ہے۔s اسے خریدنے سے. اسی طرح، وینچر کیپیٹل کی دنیا میں، سٹارٹ اپ کو بھی "باسی" یا سرمایہ کاروں کے لیے غیر کشش کے طور پر دیکھا جا سکتا ہے۔ اس بدنامی سے بچنے کی کلید ایک منظم اور موثر عمل کو چلانا ہے جس کا مقصد مقابلہ پیدا کرنا ہے۔
- اپنے اندرونی افراد کو مشغول رکھیں۔ اپنے آنے والے فنڈ ریزنگ کے منصوبوں کے بارے میں اپنے موجودہ سرمایہ کاروں (اندرونی) کے ساتھ فعال طور پر مشغول ہوں۔ اپنے راؤنڈ میں حصہ لینے یا اس کی قیادت کرنے کے لیے کسی اندرونی فرد کا عہد کرنا ایک مضبوط توثیق اور اعتماد کے ووٹ کا کام کر سکتا ہے جو دوسرے مارکیٹ کے شرکاء کو بھی راؤنڈ میں سرمایہ کاری کرنے کی ترغیب دے سکتا ہے۔ تاہم، اندرونی افراد اپنے فنڈ لائف سائیکل کے مختلف مراحل پر ہو سکتے ہیں اور ان کے پاس محدود ذخائر ہو سکتے ہیں، اس لیے یہ ضروری ہے کہ ان کے ساتھ ایماندارانہ اور کھلی بات چیت ہو کہ آیا وہ اور کتنا عہد کرنے کے قابل ہیں۔
- ماحولیاتی نظام کے تعلقات کو پروان چڑھائیں۔جیسا کہ ہماری ٹیم ہے۔ بات چیت ماضی میں، ہمیں یقین ہے کہ تجارتی اور اسٹریٹجک شراکت داری دونوں نقطہ نظر سے، آپ کے ماحولیاتی نظام کے اندر تعلقات استوار کرنا شروع کرنے میں کبھی جلدی نہیں ہوگی۔ رشتوں کی پرورش میں وقت لگتا ہے، اس لیے یہ وقت اچھی طرح سے لگایا گیا ہے اور مستقبل میں منافع ادا کرے گا۔ یہ ترقی یافتہ تعلقات ممکنہ فنانسنگ کو متحرک کرنے میں مدد کرنے میں ناقابل یقین حد تک کارآمد ثابت ہو سکتے ہیں، چاہے وہ موجودہ سرمایہ کاروں کے ساتھ ایک پل کا دور ہو، نئے سرمایہ کاروں کے لیے ایک بڑے فنانسنگ راؤنڈ کے حصے کے طور پر مشترکہ سرمایہ کاری کرنے کے لیے ایک مضبوط اشارہ ہو، یا قریب قریب طویل مدتی میں ممکنہ اسٹریٹجک لین دین کے لیے ایک مرحلہ طے کرنے والا ہو۔
- اپنے آپ سے مشکل سوالات پوچھیں۔ یہاں تک کہ آپ سرمایہ کاروں سے ملنے سے پہلے، سوچیں کہ سرمایہ کار کہاں پیچھے ہٹ سکتے ہیں۔ نئے کوہورٹس کم برقراری کیوں دکھا رہے ہیں؟ CAC کیوں بڑھ رہا ہے؟ نامیاتی حصول کیوں جمود کا شکار ہے؟ یہ آپ کو اہم سرمایہ کاروں کے خدشات کا اندازہ لگانے کے قابل بناتا ہے اور پہلے سے مواد اور جوابات تیار کر کے ان کو فعال طور پر حل کر سکتا ہے۔ سرمایہ کار ایسے بانیوں کے ساتھ مشغول ہونا چاہتے ہیں جو تنقیدی طور پر سوچ رہے ہیں کہ وہ کیا صحیح کر رہے ہیں، وہ کیا غلط کر رہے ہیں، اور وہ مختلف طریقے سے کیا کرنا چاہتے ہیں۔
- اپنے جلنے کے متعدد دباؤ کی جانچ کریں۔ تناؤ-اپنے جلنے کے متعدد ٹیسٹ، جس کی وضاحت ہم نقدی کو جلانے والے خالص ARR سے تقسیم کرتے ہیں۔. دوسرے لفظوں میں، آپ آمدنی کے ہر ایک بڑھتے ہوئے ڈالر کو پیدا کرنے کے لیے کتنا کیش جلا رہے ہیں؟ اندازہ لگائیں کہ مہینوں اور سہ ماہیوں میں آپ کے برن ملٹیپل کیسے بدل رہے ہیں اور دریافت کریں کہ آپ اس میٹرک کو بہتر بنانے کے لیے کیا کر سکتے ہیں۔ مزید برآں، ان علاقوں کی نشاندہی کریں جو آپ کے جلنے کے سب سے بڑے ذرائع ہیں، کون سے علاقے "برن سنکس" بمقابلہ برن انویسٹمنٹ کی نمائندگی کرتے ہیں اور اس بات کی دلیل رکھتے ہیں کہ خرچ کرنا کیوں جائز ہے۔ سرمایہ کار ان کمپنیوں میں سرمایہ کاری کرنے کے خواہاں ہیں جو ترقی اور نقدی کے جلنے میں توازن پیدا کرنے کے قابل ہیں، ساتھ ہی وہ لوگ جو کم کے ساتھ زیادہ کرنا جانتے ہیں۔
- منافع کی قیمت پر ترقی کی کوشش نہ کریں۔ 40 کا اصول (Ro40)، جسے کمپنی کی آمدنی میں اضافے اور منافع کے مارجن کے مجموعہ کے طور پر بیان کیا گیا ہے، ایک میٹرک ہے جسے سرمایہ کار ترقی کے مرحلے کے آغاز کی کارکردگی کا اندازہ لگانے کے لیے استعمال کرتے ہیں۔ یہ ترقی اور منافع کے درمیان تجارت کو مختصر طور پر پکڑتا ہے۔ یکساں Ro40 سکور والی کمپنیوں کے ساتھ ضروری نہیں کہ وہی سلوک کیا جائے، کیونکہ ترقی اور منافع کے درمیان پنڈولم وقت کے ساتھ بدلتا رہتا ہے۔ حالیہ برسوں کے مضبوط بازار کے ماحول کے دوران، پیمانہ ترقی کے حق میں نکلا، سرمایہ کاروں نے ایسے اسٹارٹ اپس کو انعام دیا جو یونٹ کی کمزور معاشیات اور منافع کی قیمت پر بھی تیز رفتار ترقی کا مظاہرہ کرنے کے قابل تھے۔ اس کے بعد سے، گول پوسٹس بہت تیزی سے آگے بڑھ چکے ہیں - "ہر قیمت پر ترقی" کا منتر ختم ہو گیا ہے۔ آج، سرمایہ کار منافع پر زیادہ وزن ڈال رہے ہیں۔ اگر آپ کے یونٹ کی معاشیات سرخرو ہو رہی ہے، تو اپنی کمپنی کے منافع کو بہتر بنانے کی کوششوں کو ترجیح دینے پر غور کریں چاہے اس کا مطلب موجودہ وقت میں کم ترقی حاصل کرنا ہو۔ کمپنی کے سفر میں ترقی کی کوششوں کو ہمیشہ آگے بڑھایا جا سکتا ہے، لیکن اچھے یونٹ اکنامکس کی تلاش ایک سیسیفین کام کی طرح محسوس ہو سکتی ہے جب پہلے ہی بڑے پیمانے پر کام کر رہے ہوں۔
- جان بوجھ کر اور آمدنی کے استعمال میں عین مطابق رہیں۔ سرمایہ کار ایسے بانیوں کے ساتھ شراکت داری کرنا چاہتے ہیں جو سڑک کی رکاوٹوں کو مؤثر طریقے سے دور کرتے ہیں۔ یہ بتانا کافی نہیں ہے کہ آپ مستقبل کا سرمایہ کتنا اور کہاں مختص کرنے کا ارادہ رکھتے ہیں۔ آپ کو یہ بھی ظاہر کرنا ہوگا کہ جوس نچوڑ کے قابل ہوگا۔ کون سے حصولی چینلز سیر نہیں ہیں اور اس طرح مارکیٹنگ کے اخراجات پر بہترین منافع فراہم کریں گے؟ آپ کن صارفین کے طبقات کو ترجیح دیں گے کیونکہ ان کی اکنامکس پیمانے پر بھی کام نہیں کرے گی؟ آپ کونسی خصوصیات کو بہتر برقرار رکھنے کے لیے زور دے رہے ہیں؟ سرمایہ کاروں کے سامنے یہ ظاہر کریں کہ آپ اپنے کاروبار کو اندر سے جانتے ہیں اور ایک حقیقت پسندانہ منصوبہ پیش کریں کہ آپ کس طرح سب سے زیادہ ROI لیورز کو نشانہ بنانے اور مخصوص سنگ میل حاصل کرنے کے لیے فنڈنگ کو متحرک کریں گے۔
- نارملائزڈ ملٹیلز پر اپنی تشخیص میں اضافہ کریں۔ اگر آپ ایک ایسی کمپنی ہیں جس نے پچھلے کچھ سالوں میں سرمایہ اکٹھا کیا ہے، تو آپ نے ممکنہ طور پر مضبوط تشخیص پر ایسا کیا ہے۔ مارکیٹ کی حالیہ اصلاح کو دیکھتے ہوئے، آج آپ کی توجہ قریبی مدت کے مالی اہداف کو متعین کرنے پر مرکوز ہونی چاہیے جو آپ کو اس قدر میں اضافہ کرنے کے قابل بناتے ہیں۔ معمول کے ضرب پر۔ جرم اور دفاع میں توازن رکھنا کلیدی چیز ہے — اپنے کاروباری منصوبے کو دوبارہ ترتیب دیں اور آپریشنل ڈسپلن کو اپنائیں اس بات کا جائزہ لے کر کہ آپ جو سرمایہ آپ نے جمع کیا ہے اسے آپ اپنے اگلے اضافے سے پہلے مطلوبہ مالیاتی سنگ میل کو حاصل کرنے کے لیے سب سے زیادہ موثر انداز میں استعمال کرنے جا رہے ہیں۔ براہ کرم یہ دیکھیں مضمون ہماری گروتھ انویسٹمنٹ ٹیم کی طرف سے لکھا گیا ہے کہ مارکیٹوں اور منظر نامے کی منصوبہ بندی کے بارے میں کیسے سوچا جائے۔
- مایوپی طور پر ایک ساختہ اپ راؤنڈ کو نہ دیکھیں۔ آج کے ماحول میں، کچھ ایسے ہیں جو یقین رکھتے ہیں کہ ایک اپ راؤنڈ حاصل کرنا، یہاں تک کہ ساختی ایکویٹی کی صورت میں، نوجوانوں کا ایک چشمہ ہو سکتا ہے جو کمپنی کی حقیقی اور سمجھی جانے والی صحت کو برقرار رکھنے میں مدد کرے گا۔ تاہم، بانیوں کو آگاہ ہونا چاہیے کہ اپ راؤنڈ کمپنی کے تمام مسائل کا حل نہیں ہے۔ کمپنی کے کیپٹلائزیشن میں ڈھانچہ کو صرف اور صرف اپنے آخری راؤنڈ کی ویلیویشن کو محفوظ رکھنے کے لیے لاگو کرنا کوئی ایسا عمل نہیں ہے جو آسانی سے بدلا جا سکتا ہو اور اس کے مستقبل کے فنانسنگ پر بہاو اثرات مرتب ہوں گے۔ مثال کے طور پر، مستقبل کے سرمایہ کار توقع کر سکتے ہیں کہ بعد کے راؤنڈز میں انہیں بھی وہی حقوق ملیں گے، اس طرح بانی اور ملازمین سمیت مشترکہ ایکویٹی ہولڈرز کے منافع میں مزید کمی آئے گی۔ اس طرح، وہ سٹارٹ اپ جو لیکویڈیٹی ایونٹ سے کئی سال یا دور ہیں، وہ اپ راؤنڈ کے مقابلے میں "کلین" فلیٹ راؤنڈ یا ڈاون راؤنڈ بڑھانے سے بہتر ہو سکتے ہیں جو کہ اعلی لیکویڈیشن ترجیح، شرکت کے پیرامیٹرز، ریچٹس، اور دیگر غیر معمولی گورننس کے حقوق کے ساتھ آتا ہے۔
- موخر تشخیص کو بینڈ ایڈ کے طور پر سمجھیں، علاج نہیں۔ وسیع بولی اور پوچھنے کے پھیلاؤ کے درمیان ممکنہ تشخیصی فرق کو دور کرنے کے لیے، کچھ کمپنیاں SAFE یا کنورٹیبل نوٹ ڈھانچے کے ذریعے سرمایہ اکٹھا کرنے کا انتخاب کر رہی ہیں جو قیمتوں کے موضوع کو موخر کرتی ہیں۔ اس نقطہ نظر کے پیچھے دلیل یہ ہے کہ یہ کمپنی کو ایک رسمی قیمت کے راؤنڈ سے پہلے اہم سنگ میل حاصل کرنے کے لیے مزید رن وے اور وسائل فراہم کرتا ہے۔ جادوئی گولی کے حل کے طور پر موخر تشخیص کا تصور دلکش ہے، لیکن یہ بالآخر چیلنجز پیش کر سکتا ہے اور حتمی قیمت کے راؤنڈ کو پٹڑی سے اتار سکتا ہے۔ بانیوں کو احتیاط کرنی چاہیے اور ارتکاب کرنے سے پہلے اس نقطہ نظر پر غور کرنا چاہیے۔ اگر آپ کو فوری طور پر لیکویڈیٹی کی ضرورت ہے یا آپ کو قریب ترین سنگ میل تک پہنچنے کی توقع ہے، تو فنانسنگ راؤنڈز کے درمیان یہ حل آپ کے لیے موزوں ہو سکتا ہے۔ تاہم، آپ کے مخصوص حالات اور انسٹرومنٹ کی شرائط پر منحصر ہے، یہ موجودہ اور موخر راؤنڈ سرمایہ کاروں کے درمیان غلط مراعات کا باعث بھی بن سکتا ہے، اور ساتھ ہی اگر سنگ میل پورے نہیں ہوتے ہیں تو آپ کے سرمائے کے ڈھانچے کے ساتھ طویل مدتی مسائل بھی پیش آ سکتے ہیں۔
- صاف گوئی کے ساتھ بات چیت کریں۔ فنڈ ریزنگ کے نتیجے پر بحث یا بات نہ کرنے کا رجحان ہو سکتا ہے جو سطح پر سب سے بہتر لگتا ہے۔ ایک غلط فہمی یہ ہے کہ یہ ملازمین، شراکت داروں اور دکانداروں کو خوفزدہ کر کے خدشات پیدا کر سکتا ہے کہ کمپنی کے امکانات محدود یا چیلنج ہیں۔ اس کے برعکس، ایسی صورتوں میں ملازمین کے ساتھ شفاف ہونا ضروری ہے کہ معاملات کہاں کھڑے ہیں اور ان کے خدشات کو سنیں۔ ایسے لمحات میں صاف گوئی اور ایمانداری وفاداری پیدا کرنے میں مدد کرے گی اور آپ کو زیادہ مؤثر طریقے سے رہنمائی کرنے کے قابل بنائے گی۔
- اختیار کو محفوظ رکھیں۔ جیسے ہی آپ اپنے فنڈ ریزنگ کے عمل کو شروع کرتے ہیں، اس بات کا امکان ہے کہ آپ اپنی ضرورت کے مطابق فنڈنگ کو محفوظ نہ کر پائیں گے۔ اس طرح، فروخت، نرم لینڈنگ، ایکوئہائر، یا ونڈ-ڈاؤن کے امکان کے لیے تیار رہنا ضروری ہے۔ فنڈ ریزنگ کے عمل کے ساتھ ساتھ ان متبادل راستوں اور ممکنہ طور پر ڈوئل ٹریک کو تلاش کرنے کے لیے کافی رقم اور وقت مختص کرنا یقینی بنائیں۔
کی میز کے مندرجات
کی میز کے مندرجات
نتیجہ
اگرچہ پچھلی دہائی میں زیادہ تر مارکیٹ کے مضبوط ماحول نے فنڈ ریزنگ کے بہت سے مثبت نتائج برآمد کیے ہیں، لیکن یہ ضروری ہے کہ ایک قدم پیچھے ہٹنا اور فنڈ ریزنگ کے ساتھ برتاؤ کیا جائے جو کہ یہ ایک سنگ میل بمقابلہ منزل ہے۔ فلیٹ یا ڈاون راؤنڈ کو اسٹارٹ اپ کے لیے موت کی گھنٹی کے طور پر نہیں دیکھا جانا چاہیے۔ بہت سی کامیاب، زمرہ کی معروف کمپنیاں جیسے کہ Airbnb، Doordash، Block، اور Meta نے اپنے آغاز کے سفر میں فلیٹ یا نیچے راؤنڈ بڑھائے۔ موجودہ ماحول ایک عظیم کی نمائندگی کرتا ہے۔ تعمیر کرنے کا وقت, ہائپ سائیکلوں کے خلفشار کے بغیر، قیاس آرائی پر مبنی تشخیص کا پیچھا، اور بے لگام مارکیٹ کے جوش و خروش کے۔ اگرچہ سرمایہ بازاروں کا ماحول بلاشبہ ایک توسیع شدہ مارکیٹ کے بعد بدل گیا ہے، مستقبل یقینی طور پر بانیوں اور سرمایہ کاروں کے لیے یکساں مواقع رکھتا ہے۔
***
یہاں بیان کردہ خیالات انفرادی AH Capital Management, LLC ("a16z") کے اہلکاروں کے ہیں جن کا حوالہ دیا گیا ہے اور یہ a16z یا اس سے وابستہ افراد کے خیالات نہیں ہیں۔ یہاں پر موجود کچھ معلومات فریق ثالث کے ذرائع سے حاصل کی گئی ہیں، بشمول a16z کے زیر انتظام فنڈز کی پورٹ فولیو کمپنیوں سے۔ جب کہ معتبر مانے جانے والے ذرائع سے لیا گیا ہے، a16z نے آزادانہ طور پر ایسی معلومات کی تصدیق نہیں کی ہے اور معلومات کی پائیدار درستگی یا دی گئی صورت حال کے لیے اس کی مناسبیت کے بارے میں کوئی نمائندگی نہیں کی ہے۔ اس کے علاوہ، اس مواد میں فریق ثالث کے اشتہارات شامل ہو سکتے ہیں۔ a16z نے ایسے اشتہارات کا جائزہ نہیں لیا ہے اور اس میں موجود کسی بھی اشتہاری مواد کی توثیق نہیں کرتا ہے۔
یہ مواد صرف معلوماتی مقاصد کے لیے فراہم کیا گیا ہے، اور قانونی، کاروبار، سرمایہ کاری، یا ٹیکس کے مشورے کے طور پر اس پر انحصار نہیں کیا جانا چاہیے۔ آپ کو ان معاملات کے بارے میں اپنے مشیروں سے مشورہ کرنا چاہئے۔ کسی بھی سیکیورٹیز یا ڈیجیٹل اثاثوں کے حوالے صرف مثالی مقاصد کے لیے ہیں، اور سرمایہ کاری کی سفارش یا پیشکش کی تشکیل نہیں کرتے ہیں کہ سرمایہ کاری کی مشاورتی خدمات فراہم کریں۔ مزید برآں، یہ مواد کسی سرمایہ کار یا ممکنہ سرمایہ کاروں کی طرف سے استعمال کرنے کے لیے نہیں ہے اور نہ ہی اس کا مقصد ہے، اور کسی بھی صورت میں a16z کے زیر انتظام کسی بھی فنڈ میں سرمایہ کاری کرنے کا فیصلہ کرتے وقت اس پر انحصار نہیں کیا جا سکتا ہے۔ (a16z فنڈ میں سرمایہ کاری کرنے کی پیشکش صرف پرائیویٹ پلیسمنٹ میمورنڈم، سبسکرپشن ایگریمنٹ، اور اس طرح کے کسی بھی فنڈ کی دیگر متعلقہ دستاویزات کے ذریعے کی جائے گی اور ان کو مکمل طور پر پڑھا جانا چاہیے۔) کوئی بھی سرمایہ کاری یا پورٹ فولیو کمپنیوں کا ذکر کیا گیا، حوالہ دیا گیا، یا بیان کردہ A16z کے زیر انتظام گاڑیوں میں ہونے والی تمام سرمایہ کاری کے نمائندے نہیں ہیں، اور اس بات کی کوئی یقین دہانی نہیں ہو سکتی کہ سرمایہ کاری منافع بخش ہو گی یا مستقبل میں کی جانے والی دیگر سرمایہ کاری میں بھی ایسی ہی خصوصیات یا نتائج ہوں گے۔ Andreessen Horowitz کے زیر انتظام فنڈز کے ذریعے کی گئی سرمایہ کاری کی فہرست (ان سرمایہ کاری کو چھوڑ کر جن کے لیے جاری کنندہ نے a16z کو عوامی طور پر ظاہر کرنے کے ساتھ ساتھ عوامی طور پر تجارت کیے جانے والے ڈیجیٹل اثاثوں میں غیر اعلانیہ سرمایہ کاری کی اجازت فراہم نہیں کی ہے) https://a16z.com/investments پر دستیاب ہے۔ /.
اندر فراہم کردہ چارٹس اور گراف صرف معلوماتی مقاصد کے لیے ہیں اور سرمایہ کاری کا کوئی فیصلہ کرتے وقت ان پر انحصار نہیں کیا جانا چاہیے۔ ماضی کی کارکردگی مستقبل کے نتائج کا اشارہ نہیں ہے۔ مواد صرف اشارہ کردہ تاریخ کے مطابق بولتا ہے۔ کوئی بھی تخمینہ، تخمینہ، پیشن گوئی، اہداف، امکانات، اور/یا ان مواد میں بیان کیے گئے خیالات بغیر اطلاع کے تبدیل کیے جا سکتے ہیں اور دوسروں کی رائے سے مختلف یا اس کے برعکس ہو سکتے ہیں۔ اضافی اہم معلومات کے لیے براہ کرم https://a16z.com/disclosures دیکھیں۔
- SEO سے چلنے والا مواد اور PR کی تقسیم۔ آج ہی بڑھا دیں۔
- پلیٹوآئ اسٹریم۔ ویب 3 ڈیٹا انٹیلی جنس۔ علم میں اضافہ۔ یہاں تک رسائی حاصل کریں۔
- ایڈریین ایشلے کے ساتھ مستقبل کا نقشہ بنانا۔ یہاں تک رسائی حاصل کریں۔
- ماخذ: https://a16z.com/2023/05/02/the-16-commandments-of-raising-equity-in-a-challenging-market/
- : ہے
- : ہے
- : نہیں
- :کہاں
- ][p
- $UP
- 000
- 1
- 15 سال
- ٪ 20 30
- 2022
- 30
- a
- a16z
- قابلیت
- ہمارے بارے میں
- قبول کریں
- رسائی پذیری
- کے مطابق
- اکاؤنٹ
- درستگی
- حاصل
- حصول
- حصول
- حصول
- کے پار
- ایکٹ
- سرگرمی
- اس کے علاوہ
- ایڈیشنل
- پتہ
- اپنانے
- آگے بڑھانے کے
- منفی طور پر
- اشتہار.
- مشورہ
- مشاورتی
- مشاورتی خدمات
- ملحقہ
- پھر
- معاہدہ
- آگے
- مقصد
- Airbnb
- اسی طرح
- تمام
- ساتھ
- شانہ بشانہ
- پہلے ہی
- بھی
- متبادل
- ہمیشہ
- کے درمیان
- رقم
- an
- اور
- اینڈریسن
- اندیسن Horowitz
- جواب
- اندازہ
- کوئی بھی
- نقطہ نظر
- کیا
- علاقوں
- ارد گرد
- مصنوعی
- AS
- اثاثے
- اثاثہ طبقے
- اثاثے
- یقین دہانی
- At
- رویہ
- دستیاب
- سے اجتناب
- گریز
- دور
- واپس
- متوازن
- گیند
- مرہم پٹی
- بینک
- BE
- بن گیا
- کیونکہ
- بن
- بننے
- رہا
- اس سے پہلے
- شروع کریں
- شروع
- پیچھے
- کیا جا رہا ہے
- یقین ہے کہ
- خیال کیا
- نیچے
- بین
- BEST
- بہتر
- کے درمیان
- سے پرے
- بولی
- بلاک
- دونوں
- حدود
- پل
- وسیع
- بفر
- تعمیر
- عمارت
- جلا
- جلا دیا
- کاروبار
- کاروبار
- لیکن
- by
- کر سکتے ہیں
- ٹوپی
- دارالحکومت
- کیپٹل مارکیٹس
- سرمایہ کاری
- قبضہ
- احتیاط سے
- کیش
- پکڑے
- باعث
- احتیاط
- کچھ
- یقینی طور پر
- چیلنج
- چیلنجوں
- چیلنج
- موقع
- مشکلات
- تبدیل
- تبدیل کر دیا گیا
- تبدیلیاں
- تبدیل کرنے
- چینل
- خصوصیات
- حالات
- طبقے
- آب و ہوا
- گھڑی
- کس طرح
- واپسی۔
- آتا ہے
- تجارتی
- وعدہ کرنا
- کام کرنا
- کامن
- ابلاغ
- کمپنیاں
- کمپنی کے
- کمپنی کی
- مقابلہ
- مقابلہ
- مکمل کرنا
- اندراج
- آپکا اعتماد
- غور کریں
- قیام
- مواد
- جاری رہی
- برعکس
- مکالمات
- تبادلوں سے
- تبدیل
- تبدیل
- قیمت
- سکتا ہے
- پیدا
- تخلیق
- تخلیقی
- اہم
- علاج
- موجودہ
- گاہک
- سائیکل
- سائیکل
- تاریخ
- دن
- نمٹنے کے
- ڈیلز
- موت
- قرض
- دہائی
- فیصلہ
- کو رد
- کمی
- دفاع
- کی وضاحت
- تاخیر
- ترسیل
- مظاہرہ
- منحصر ہے
- بیان کیا
- کے باوجود
- منزل
- ترقی یافتہ
- DID
- مختلف
- مختلف
- مشکل
- ڈیجیٹل
- ڈیجیٹل اثاثے۔
- محتاج
- تبدیلی
- کم
- ظاہر
- ڈسکاؤنٹ
- بات چیت
- تقسیم
- منافع بخش
- do
- دستاویزات
- کرتا
- کر
- ڈالر
- نہیں
- نیچے
- نیچے کی طرف
- ڈرائیو
- خشک
- دو
- کے دوران
- ہر ایک
- ابتدائی
- ابتدائی مرحلے
- آسانی سے
- آسان
- اقتصادی
- اقتصادی غیر یقینی صورتحال
- معاشیات
- ماحول
- مؤثر طریقے
- اثرات
- ہنر
- مؤثر طریقے سے
- کوشش
- کوششوں
- یا تو
- کا خاتمہ
- سوار ہونا
- ابھر کر سامنے آئے
- خروج
- ملازمین
- کو چالو کرنے کے
- کے قابل بناتا ہے
- کی حوصلہ افزائی
- آخر
- یقین ہے
- پائیدار
- مشغول
- کافی
- کو یقینی بنانے کے
- پوری
- ماحولیات
- ایکوئٹی
- ایکوئٹی مارکیٹ
- خرابی
- بنیادی طور پر
- اسٹیٹ
- اندازوں کے مطابق
- اندازہ
- کا جائزہ لینے
- بھی
- واقعہ
- حتمی
- مثال کے طور پر
- ایکسچینج
- چھوڑ کر
- ورزش
- موجودہ
- توقع ہے
- امید
- توقعات
- تلاش
- اظہار
- مدت ملازمت میں توسیع
- چہرہ
- ناکامی
- گر
- خاندان
- کی حمایت
- خصوصیات
- محسوس
- فٹ
- چند
- مالی
- مالیاتی خدمات
- فنانسنگ
- مل
- پہلا
- درست کریں
- فلیٹ
- لچکدار
- توجہ مرکوز
- کے بعد
- کے لئے
- آغاز کے لئے
- پیشن گوئی
- فارم
- رسمی طور پر
- باضابطہ طور پر
- بانیوں
- فاؤنٹین
- سے
- سامنے
- فنڈ
- فنڈنگ
- فنڈنگ راؤنڈ
- فنڈ ریزنگ
- فنڈز
- مزید
- مزید برآں
- مستقبل
- فرق
- پیدا
- جغرافیہ
- حاصل
- دی
- فراہم کرتا ہے
- گلوبل
- جا
- اچھا
- گورننس
- گرافکس
- عظیم
- بہت
- بڑھائیں
- بڑھتے ہوئے
- ترقی
- تھا
- ہو رہا ہے۔
- ہوتا ہے
- ہے
- ہونے
- صحت
- مدد
- مدد
- یہاں
- ہائی
- اعلی
- سب سے زیادہ
- تاریخی
- مارو
- پکڑو
- ہولڈرز
- کی ڈگری حاصل کی
- Horowitz
- کس طرح
- کیسے
- تاہم
- HTTPS
- درد ہوتا ہے
- ہائپ
- ایک جیسے
- شناخت
- if
- فوری طور پر
- اثر
- متاثر
- ضروری ہے
- پر عمل درآمد
- اہم
- کو بہتر بنانے کے
- in
- دیگر میں
- مراعات
- شامل
- سمیت
- اضافہ
- اضافہ
- دن بدن
- ناقابل یقین حد تک
- آزادانہ طور پر
- اشارہ کیا
- انفرادی
- صنعت
- افراط زر کی شرح
- معلومات
- معلومات
- اندرونی
- کے بجائے
- اداروں
- آلہ
- ارادہ
- دلچسپی
- سود کی شرح
- اندرونی
- میں
- سرمایہ کاری
- سرمایہ کاری
- سرمایہ کاری کے مشورے
- سرمایہ کاری
- سرمایہ کار
- سرمایہ کاروں کا جذبہ
- سرمایہ
- IPO
- جاری کرنے
- اجراء کنندہ
- مسائل
- IT
- میں
- سفر
- فوٹو
- صرف
- کلیدی
- جان
- جانا جاتا ہے
- لینڈنگ
- زمین کی تزئین کی
- بڑے
- بڑے
- سب سے بڑا
- آخری
- بعد
- قیادت
- معروف
- کم سے کم
- قانونی
- کم
- لیوریج
- زندگی کا دورانیہ
- کی طرح
- امکان
- لمیٹڈ
- پرسماپن
- لیکویڈیٹی
- لسٹ
- لسٹنگ
- لسٹنگس
- لانگ
- دیرینہ
- طویل مدتی
- اب
- تلاش
- لو
- کم
- وفاداری
- میکرو
- میکرو ماحول
- بنا
- ماجک
- برقرار رکھنے کے
- بنا
- بناتا ہے
- بنانا
- میں کامیاب
- انتظام
- مینیجنگ
- مینیجنگ پارٹنر
- انداز
- منتر
- بہت سے
- مارجن
- مارکیٹ
- مارکیٹ میں اصلاح
- مارکیٹ کا ماحول
- مارکیٹنگ
- Markets
- مواد
- معاملات
- پختگی
- زیادہ سے زیادہ چوڑائی
- زیادہ سے زیادہ
- زیادہ سے زیادہ رقم
- مئی..
- کا مطلب ہے کہ
- میکانزم
- سے ملو
- اجلاسوں میں
- میمورنڈم
- ذکر کیا
- میٹا
- میٹرک۔
- شاید
- سنگ میل
- سنگ میل
- کم سے کم
- لمحات
- قیمت
- ماہ
- زیادہ
- اس کے علاوہ
- سب سے زیادہ
- منتقل
- بہت
- کثیر سال
- ایک سے زیادہ
- ضروری
- نیس ڈیک
- تشریف لے جارہا ہے
- قریب
- تقریبا
- ضروری ہے
- ضرورت ہے
- ضروریات
- خالص
- کبھی نہیں
- نئی
- نئی سرمایہ کاری
- اگلے
- نہیں
- عام
- نوٹس
- نوٹس..
- تصور
- اب
- تعداد
- مقاصد
- راہ میں حائل رکاوٹیں
- حاصل
- حاصل کی
- of
- بند
- پیش کرتے ہیں
- کی پیشکش کی
- کی پیشکش
- تجویز
- دفاتر
- اکثر
- on
- ایک
- صرف
- کھول
- کام
- آپریشنل
- رائے
- مواقع
- مواقع
- کی اصلاح کریں
- اصلاح
- آپشنز کے بھی
- or
- حکم
- نامیاتی
- منظم
- اصل
- دیگر
- دیگر
- ہمارے
- باہر
- نتائج
- نتائج
- پر
- مجموعی طور پر
- پر قابو پانے
- خود
- ملکیت
- پیرامیٹرز
- حصہ
- امیدوار
- شرکت
- حصہ لینے
- شرکت
- خاص طور پر
- پارٹنر
- شراکت داروں کے
- شراکت داری
- گزشتہ
- راستہ
- ادا
- سمجھا
- فیصد
- خیال
- کارکردگی
- مدت
- اجازت
- کارمک
- نقطہ نظر
- پایا
- پچ
- پچ کتاب
- منصوبہ
- منصوبہ بندی
- کی منصوبہ بندی
- پلاٹا
- افلاطون ڈیٹا انٹیلی جنس
- پلیٹو ڈیٹا
- مہربانی کرکے
- سیاسی
- پول
- غریب
- پورٹ فولیو
- پوزیشن
- مثبت
- امکان
- ممکن
- ممکنہ
- ممکنہ طور پر
- پری IPO
- عین مطابق
- ترجیحات
- کو ترجیح دی
- پریمیم
- تیار
- تیار
- کی تیاری
- حال (-)
- موجودہ
- قیمت
- قیمتوں کا تعین
- فخر
- بنیادی طور پر
- ترجیح
- نجی
- نجی مارکیٹیں
- آگے بڑھتا ہے
- عمل
- منافع
- منافع بخش
- اس تخمینے میں
- خصوصیات
- ممکنہ
- امکانات
- تحفظ
- ثابت
- فراہم
- فراہم
- عوامی
- عوامی طور پر
- خریدا
- خریداری
- مقاصد
- پش
- پیچھے دھکیلو
- دھکیلنا
- ڈال
- ڈالنا
- Q1
- تلاش
- سوالات
- یکسر
- بلند
- اٹھایا
- بلند
- تیزی سے
- قیمتیں
- ترک
- پہنچ گئی
- پہنچنا
- پڑھیں
- اصلی
- رئیل اسٹیٹ
- حقیقت
- حقیقت
- وصول
- وصول کرنا
- حال ہی میں
- کساد بازاری
- سفارش
- سفارشات
- ریڈ
- کو کم
- کم
- حوالہ جات
- کہا جاتا ہے
- مراد
- تعلقات
- متعلقہ
- قابل اعتماد
- ادا کرنا
- کی نمائندگی
- نمائندے
- کی نمائندگی کرتا ہے
- جمہوریہ
- ضرورت
- ذخائر
- وسائل
- تنظیم نو
- نتائج کی نمائش
- برقراری
- واپسی
- واپسی
- آمدنی
- آمدنی کی ترقی
- -جائزہ لیا
- صلہ
- حقوق
- سخت
- بڑھتی ہوئی
- رسک
- سڑک
- روڈ بلاکس
- ROI
- رولنگ
- منہاج القرآن
- چکر
- حکمرانی
- رن
- چل رہا ہے
- رن وے
- ایس اینڈ پی
- محفوظ
- کہا
- خاطر
- فروخت
- اسی
- پیمانے
- منظر نامے
- شیڈول
- محفوظ بنانے
- محفوظ
- سیکورٹیز
- دیکھنا
- دیکھ کر
- لگتا ہے
- دیکھا
- حصوں
- سینئر
- جذبات
- سیریز
- سیریز اے
- سیریز بی
- خدمت
- سروسز
- خدمت
- مقرر
- قائم کرنے
- کئی
- مختصر
- ہونا چاہئے
- دکھائیں
- اشارہ
- نمایاں طور پر
- سلیکن
- سلیکن ویلی
- سلیکن ویلی بینک
- اسی طرح
- اسی طرح
- سادہ
- بعد
- صورتحال
- حالات
- سائز
- So
- سافٹ
- حل
- کچھ
- کچھ
- ذرائع
- خود مختار
- خلا
- بولی
- مخصوص
- خرچ
- خرچ کرنا۔
- خرچ
- پھیلانے
- سکوڑیں
- ڈھیر لگانا
- اسٹیج
- مراحل
- کھڑے ہیں
- معیار
- شروع
- شروع
- ابتدائی ماحولیاتی نظام
- سترٹو
- مرحلہ
- ابھی تک
- حکمت عملی
- اسٹریٹجک شراکت داری
- مضبوط
- ساخت
- منظم
- موضوع
- سبسکرائب
- بعد میں
- کامیاب
- اس طرح
- کافی
- موزوں
- حمایت
- سطح
- سوئنگ
- ٹیبل
- لے لو
- لینے
- ٹیپ
- ہدف
- اہداف
- ٹاسک
- ٹیکس
- ٹیم
- ٹیک
- کشیدگی
- ٹرم شیٹس
- شرائط
- علاقے
- سے
- کہ
- ۔
- دارالحکومت
- مستقبل
- کے بارے میں معلومات
- ان
- ان
- خود
- تو
- وہاں.
- اس طرح
- اس میں
- یہ
- وہ
- چیزیں
- لگتا ہے کہ
- سوچنا
- تیسری پارٹی
- اس
- اچھی طرح سے
- ان
- کے ذریعے
- ٹک ٹک
- وقت
- وقت لگتا
- کرنے کے لئے
- آج
- آج کا
- مل کر
- بھی
- سب سے اوپر
- موضوع
- کی طرف
- کرشن
- تجارت کی جاتی ہے
- ٹریڈنگ
- ٹرانزیکشن
- شفاف
- علاج
- رجحان
- رجحان سازی
- رجحانات
- عام طور پر
- آخر میں
- غیر یقینی
- غیر یقینی صورتحال
- غیر معمولی
- کے تحت
- بلاشبہ
- غیر متوقع
- غیر متوقع
- یونٹ
- برعکس
- آئندہ
- صلی اللہ علیہ وسلم
- استعمال کی شرائط
- استعمال کیا جاتا ہے
- عام طور پر
- استعمال کیا
- وادی
- تشخیص
- ویلنٹائنٹس
- قیمت
- مختلف
- VCs
- گاڑیاں
- دکانداروں
- وینچر
- وینچر کیپیٹل کی
- وینچر فنڈنگ
- تصدیق
- بنام
- کی طرف سے
- قابل عمل
- لنک
- خیالات
- واٹیٹائل
- ووٹ
- اعتماد کا ووٹ
- vs
- چاہتے ہیں
- تھا
- we
- ویلتھ
- وزن
- اچھا ہے
- تھے
- کیا
- جب
- چاہے
- جس
- جبکہ
- ڈبلیو
- کیوں
- وسیع
- گے
- تیار
- ساتھ
- کے اندر
- بغیر
- الفاظ
- کام
- دنیا
- قابل
- لکھا
- غلط
- Y کنبریٹٹر
- سال
- سال
- نکلا
- تم
- اور
- اپنے آپ کو
- نوجوان
- زیفیرنیٹ